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水泥銷售工作總結(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-16 08:17:33 | 移動端:水泥銷售工作總結(精選多篇)

第一篇:201*年水泥銷售工作總結

201*年水泥銷售工作總結

一、 主要指標完成情況

1. 銷量:1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸,完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒有完成銷售計劃,欠計劃銷量470613噸,供大于銷。

2. 品種結構銷售情況:32.5等級水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

3. 運輸情況:公路,鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸,4月14號受高速公路計重收費的影響,汽車核載量減少25-30噸,計重收費前運量75-90噸,計重收費后運量50-60噸,運輸成本增加15元以上。(原來運溫州市場運價58-65元,寧波48元。)

4. 市場行情及價格情況:由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,水泥市場供大于求較為突出,市場競爭十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計重收費后影響較大,特別是路程較遠的溫州、寧波、臺州市場,由于核載量減少了,運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大,工建項目工程動工少。有的工建項目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌,用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目,打樁,甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,上半年溫州市場42.5等級散裝水泥

銷售價格較低。溫州西、東站中轉庫出庫價格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽,市場反饋良好,水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,停電,運量減少的情況下,協(xié)同提高水泥價格,效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸,下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

5. 應收貨款回收情況:各區(qū)域每月按公司限額資金周轉,基本控制在周轉范圍(除重點工程、攪拌站)今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應收款在春節(jié)前回收率達100%。

二、 主要工作

1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃,并細分市場客戶。

2. 每月召開銷售工作會議,各區(qū)域負責人對本月完成銷售、工作情況,存在問題進行分析總結匯報,同時制定下月水泥銷售工作計劃。

3. 嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,水泥銷售平均價格,應收貨款回收情況進行考核。

4. 水泥銷售網(wǎng)絡建設,擴大銷售渠道,首先鞏固好老市場,引導客戶承接工建項目,開發(fā)新市場,今年開發(fā)新市場14戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建省(福州,南平)江西(鉛山)臺州(嵊州,三門,天臺,仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點工程項目招投標工作,今年中標龍慶高速工程4標段,京福鐵路客專線1標段,杭長鐵路客專線浙江段7標段。

5. 進一步加強與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場,調查市場行情、動態(tài),經(jīng)常性走訪客戶,征詢顧客對產(chǎn)品質量和服務質量的意見及要求,技術將信息反饋給公司領導,提供

可靠的決策依據(jù)。

6. 規(guī)范區(qū)域市場,保護好營銷秘密,確保市場秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場水泥銷售價格,維護好客戶的利益,對區(qū)域相互串市場的客戶,嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。

7. 做好水泥銷售的售前、中、后服務工作,及時處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。

8. 準確宣傳產(chǎn)品信譽,塑造品牌形象,做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9. 存在的問題。

(1) 沒有完成今年的水泥銷售目標,欠銷量470613噸。

(2) 市場細分化管理工作還存在不足,空白市場工建項目工程

開發(fā)較少。

(3) 掌握市場信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準

確。

三、201*年水泥銷售工作計劃

按照公司制定的201*年水泥銷售計劃270萬噸,要完成全年水泥銷售計劃,銷售任務重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大,供大于求較為突出,水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,銷售部要進一步轉變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認識到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹立信心,去克服種種困難,多動腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計、百計千方的尋找新的增長點,力爭完成全年水泥銷售任務。

具體工作:

1. 明確職責,要發(fā)揚團隊精神,相互溝通市場信息,做到分區(qū)域負責銷售不分家。

2. 做好市場精細化管理工作,進一步加大市場開發(fā)的力度,要多出差跑市場,深入市場,對區(qū)域市場沒有增量的客戶,要

進行整合,尋找新客戶。對空白市場,特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā),要消滅空白市場。同時,要掌握好市場信息,競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率,并將準確信息反饋給公司領導,提供決策依據(jù)。

3. 加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,積極參加重點工程的招投標工作,要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區(qū)域市場要充分利用好。

4. 進一步加強與顧客的溝通,鞏固好老市場,繼續(xù)扶持客戶做大做強,培育好月銷量過萬噸以上客戶,關鍵要靠我們的服務,要進一步做售前、中、后的服務工作,對客戶提出的問題要及時解決,不能拖,去贏得用戶的信任。

5. 在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規(guī)范好區(qū)域市場,穩(wěn)定市場銷售價格,維護好公司和客戶的利益,對串市場的客戶,要嚴格按照公司規(guī)定進行處罰。

6. 做好公路,鐵路的運輸工作,要及時掌握好運輸信息動態(tài)。

7. 進一步做好應收貨款回籠工作,建立與客戶對賬制度,嚴格開票前的審核制度,特別是新用戶(工建項目)的貨款,杜絕賒賬行為的發(fā)生,力爭應收貨款回籠率100%。

8. 進一步加強自身建設,學習國家法律法規(guī)。學習業(yè)務知識,學習先進單位的管理經(jīng)驗,提高工作質量和服務質量,,適應水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。

銷售部

201*年1月5日

第二篇:堯柏水泥銷售中心年度工作總結

堯柏水泥銷售中心年度工作總結

201*年即將過去,我們華陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個月。感謝堯柏水泥集團各位領導對我們的關心和信任,為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺,感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報

一、努力學習全面提升團隊素質

作為一個經(jīng)銷水泥已進20年的我們,深感現(xiàn)今銷售市場的復雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標,到客戶接待,賬項來往,不斷總結經(jīng)驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善,就是有損失也要降低到最小程度。

二、努力工作,順利完成各項任務

1、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落。

2、做好各類顧客的售后服務,絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。

3、8個月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸 po42.5水泥 0.5萬噸,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個運輸戶建立長期關系。

三、來年打算

1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。

2、完成銷售網(wǎng)絡覆蓋率85%以上。

3、力爭和其他大戶同價位運行,這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4、加大獎勵力度:今年是我們經(jīng)銷中心試運行,對一如既往參與其中的業(yè)務經(jīng)理給予微薄獎勵,。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按201*噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。

5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書,并交押金5000元,以防止運輸戶參行擾亂市場價格。

總之:201*年即將成為過去,在201*年的工作中,我們特約經(jīng)銷中心將以服務各銷售戶為主要任務,力爭做到讓客戶滿意,讓堯柏集團放心。

謝謝大家

201*-12-23

第三篇:水泥行業(yè)——銷售業(yè)務員年終工作總結

工作總結

光陰如梭,轉瞬間一年的時間已經(jīng)過去,201*年在公司領導的領導下,我們公司的“量、價、款”,三項基本考核指標都達到了預期目標;仡櫼荒甑臅r間,我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結自我一年里工作的優(yōu)與缺,計劃明年的工作思路,為201*年做一個初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學習

通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步,我們的銷售業(yè)務“流程化”了,讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道:做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了,從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時,今年以來,輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,平時的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學到了更多,進步更快。

二、自身的不足

(1)業(yè)務員的日常工作基本上包括,記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調發(fā)貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中,由于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后

貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程決定結果,細節(jié)決定成敗。兩年以來,自我記錄習慣沒有養(yǎng)成,在日常業(yè)務中,臺賬記錄不清楚,對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿(mào)易,調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結算困難,給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初,在公司領導的指導下成立了重點工程部,其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作,作為重點工程部的一員,我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務掛賬不及時,錯誤頻出,重點項目發(fā)票送達沒有及時督促,影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助,共同努力,個別客戶個別月,對賬數(shù)字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡,沒有做到及時向領導匯報調整,造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無所適從,對自己沒有信心,瞻前顧后,有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經(jīng)理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務員經(jīng)濟責任意識淡薄,對賬單模糊,運輸發(fā)票掛賬錯亂,建議針對具體業(yè)務,列舉業(yè)務中經(jīng);蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導,增強團隊業(yè)務能力,培養(yǎng)業(yè)務員

在工作中的責任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票,運費沒能及時掛賬,造成后期運費付款困難,給公司帶來不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提),簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書,從管理上避免公司責任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),面對強大的競爭對手,我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,掌握市場信息,建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,為應對明年海螺水泥對市場的沖擊,建議從新整合人力,針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場,收集市場信息,儲存潛在客戶,以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來,業(yè)務陋習凸顯,日常工作中“愛忘記”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強執(zhí)行力,我個人認為,從明年起每個區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄,說明執(zhí)行結果。可以由公司領導下達任務,區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,做到出車有名,到廠有收獲,避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,沒有效率。

我害怕失敗,但我更渴望進步,一年以來,深刻的認識到自己的

不足,工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。201*年希望自己能夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,201*年已經(jīng)來臨,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

業(yè)務員:尹小平

二〇一四年十二月二十四日

第四篇:水泥 銷售 201*年度上半年個人工作總結

201*年度上半年個人工作總結

xx市場部-xxxx

201*年已過半,在上級領導和同事的關心支持下,較好地完成了本職工作,現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結。

一、市場整體情況

201*年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預算量xxx萬噸,實際完成xxx萬噸,完成預算的xx%。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱,省內xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場,為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗;xxxxx城區(qū)強制使用商混,競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。

二、工作亮點

1、勤跑市場,拓展區(qū)域基礎銷量。根據(jù)xxxx市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對銷售渠道進行劃分,將,開發(fā);走訪江西資溪市場,將所了解的競爭品牌價格信息與經(jīng)銷商可承受價格上報領導,經(jīng)對比因售價低暫不考慮開發(fā)。

2、深入市場,提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié),遇到質量、裝運等方面投訴時,及時上報領導并與相關部門溝通,爭取大事化小,小事化了;上半年妥善處理xxxxx等投訴。

3、數(shù)據(jù)分析,加深對市場的認識。走訪市場,通過門店、工程

方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價,并與我司品牌對比,找出差距;每日關注客戶完成量與預算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問題采取措施辦法解決;月末了解競爭品牌上月銷量,大致把握市場需求量。

4、加強與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面問題時,及時與生產(chǎn)、化驗相關部門溝通,了解情況及解決問題的期限;市場情況若有變動,即與競合品牌業(yè)務經(jīng)理、一二級商溝通了解,確認并上報。

三、工作不足

1、資源儲備不充分。走訪市場,未能充分進行備選經(jīng)銷商的儲備工作,導致當銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進,嚴重影響完成率。

2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經(jīng)銷商受價格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開發(fā)基礎經(jīng)銷商同時經(jīng)營2-3個品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。

3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達到年度營銷會下達的指標。

4、市場敏銳度不夠。市場出現(xiàn)變化時,未能及時了解確認并提出應對舉措。

5、市場開拓力度不足。區(qū)域價格競爭激烈,煉石雖相對價高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。

四、存在的問題與困難

1、江西、浙江等外省品牌水泥進入,價格較難協(xié)同。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進,但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場,當其庫存高時就以低價進入傾銷,當其自身水泥好銷時就提高價格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同,其價格變動可以滯后也可以少調,影響了協(xié)同的積極作用。

2、競爭對手實行多品牌營銷策略,進一步分割了市場份額。

3、價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化,消費者有充分的購買理性,市場供給大于需求,品牌競爭激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價格,價格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標;部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價,由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。

4、經(jīng)銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續(xù)性的影響,或同時經(jīng)營2-3個品牌,或積極性下降,影響銷量。

五、下半年舉措

1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應對舉措,鞏固原有基礎銷量,開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;密切跟蹤,爭取進入。

2、勤跑市場,做好經(jīng)銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等,提前儲備。

3、每月按計劃任務與經(jīng)銷商溝通,細分到一、二級商及各工程項目。跟進落實的過程,產(chǎn)生問題采取措施辦法解決,對流失的客戶

影響量需增補或政策支持。

4、積極多渠道了解市場信息,及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業(yè)務經(jīng)理、一二級商等溝通,多渠道了解市場信息以供上層決策。

5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識,多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時處理客戶提出的問題,做好售后服務工作。

6、密切關注生產(chǎn)、庫存情況,加強產(chǎn)銷協(xié)調相互溝通。

xxxx市場部

二○一四年六月二十日

第五篇:水泥銷售員工作總結

水泥銷售員工作總結

***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下,在董事會及上級有關部門的正確領導,全廠職工同心同德、團結一致、創(chuàng)造性的開展工作,在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時,克服人員少、時間緊、任務重等困難,奮勇拼搏,順利實現(xiàn)了二線的安裝調試:本年度累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸,實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元,各項工作都取得不錯的業(yè)績,水泥銷售員工作總結。

根據(jù)工作需要,***x水泥公司于5月初對水泥班子進行了調整,班子上任后,深感壓力和責任的重大,在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下,不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議,不茍一格的學習業(yè)務知識。根據(jù)目前工作實際,認真地開展了一系列工作,即內抓管理、外抓協(xié)調、產(chǎn)品抓質量、銷售抓市場、建設抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系,明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍,堅持了嚴、細、實的科學管理,對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制,并建立了行之有效的防范措施,如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等,現(xiàn)將具體情況如下:

一、加強政治思想學習,精神文明建設有所提高。 首先,我們繼續(xù)學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想,對廣大黨員、干部開展保持***員先進性教育,先進性的要求與我們的實際工作結合起來,不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設,提高職工的政治、思想素質。

二、提高職工隊伍素質,加強職工隊伍建設。

職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經(jīng)濟效益,公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手,開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班,通過業(yè)務知識的學習和實際運用,職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高,服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀,采取走出去,請進來的方式,聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能水平。

三、順利完成二線建設

二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程,該項工程的良好建設將在全市范圍內起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責任的重大,就二線建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號,確保二線建設如期完工。為此,采取了以下幾點措施:

一是倒排工期,進行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方,由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組,工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會,并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響安裝時間,我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設在10月30日順利點火成功,工作總結《水泥銷售員工作總結》。

四、生產(chǎn)管理得到進一步跳高

為進一步的理順生產(chǎn),降低成本,對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定,理順工作關系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點具體措施:

一是對原、燃材料進行了“比價采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎上都有了很大的降價,其中煤連續(xù)兩次降價,平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴格生產(chǎn)過程中的管理,對于一切影響生產(chǎn)和質量的重大故事,一律采取一事一分析,對責任單位和責任人不放過,三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理,針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會,聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見,了解銷售動態(tài),采取了切實有效的措施:如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪,要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場協(xié)調客戶。在六、七月份,市場非常低潮的情況下,我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進一步抓好成本控制,我們將對煤耗、電耗進一步采取措施,對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”,將工人的收入與成品、質量、產(chǎn)量、安全、成本等進行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。

五、認真解決職工關心的熱難問題

目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等,為此公司及時解決,采取了一系列有效措施:

一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書,針對大家反映的問題逐一研究落實,及時給予答復;對于大家反映的熱、難問題,進行重點解決,先后對食堂進行了多次改造,并對質量、價格進行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍,安排專人管理,就室內供電進行了整改,并安裝了風扇、紗窗。三是就用水問題,先后在廠內打了四眼臨時水井,在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進行了多次現(xiàn)場突查,制定了相關的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施,領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。

建立、健全各項規(guī)章制度。

新班子調整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,

靠得是制度規(guī)范人,用政策激勵人,因此,我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構成,先后制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規(guī)定”、“質量管理規(guī)定”和“技術創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松:

一是強化了職工的安全意識,把安全工作當作各項工作的重中之重來抓,查違章、找隱患,把安全管理制度化、法律化,廣泛開展安全教育,使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度,干部輪流值班,負責當天的查崗,夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度,并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。通過全體職工的共同努力,實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安,本年度

盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績,但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在:

一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高: 由于受到各種主、客觀條件的制約,xx水泥公司在經(jīng)營管理上,有待于進一步提高,各種(來源 公文素材庫www.hmlawpc.com)管理制度有待于進一步完善,企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善,各種經(jīng)濟分析不規(guī)范,在分析的深度和細化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范:在經(jīng)營管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立,公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進一步擴展:雖然開拓了南方水泥市場,但開發(fā)力度不夠,特別是本地市場的開發(fā),銷售激勵機制還有待于完善提高;

面對公司當前存在的問題和不足,我們公司全體員工將團結一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當前經(jīng)營管理中的漏洞,不斷開拓市場,爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,為此,我們在201*年,將主要做好如下工作:

一是進一步完善內部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤同個人收入有機結合起來,提高內部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術標準,貨比三家,優(yōu)化進貨渠道,簽定購銷合同,實行計劃管理和招邀標制度。提高產(chǎn)、質量,減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理,精打細算,實行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟分析活動,及時分析公司面臨的形式和問題,發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,提出措施,改進工作方法,為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場 ,提高市場占有率,加大對周邊市場的開發(fā)力度,重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設等項目,充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡。

四是嚴格各項費用開支和成本控制,優(yōu)化進貨渠道,制定物資儲備定額,保證合理庫存,適時調整營銷策略,細分市場,建立收入與經(jīng)營指標掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤任務。

五是進一步更新觀念,創(chuàng)新制度,提高公司管理水平和競爭力,建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力。

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