第一篇：酒店市場(chǎng)營(yíng)銷年終工作總結(jié)

提筆寫總結(jié)，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多！歸納總結(jié)如下：

（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：（本免費(fèi)公文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）今年我們建立有效客戶檔案?jìng)�(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

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與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

第二篇：xxx酒店201* 年宴席市場(chǎng)營(yíng)銷方案

xxx酒店201* 年宴席市場(chǎng)營(yíng)銷方案（討論案）

【方案背景】 ：

長(zhǎng)久以來xxx溫泉度假村在lj一般百姓眼中，往往只是休閑度假的代名詞，做為一個(gè)綜合性的酒店，其餐飲業(yè)市場(chǎng)價(jià)值卻一直沒能得以凸顯。當(dāng)下新落成的五星酒店恰逢溫泉旅游淡季，亟待依托宴席市場(chǎng)來推動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)。

【方案意旨】 ：

旨在通過此營(yíng)銷方案對(duì)201* 年的宴席市場(chǎng)做出方向性探究，全面拓展xxx酒店的宴席市場(chǎng)，重點(diǎn)提升酒店在lj縣城各種高中低檔宴席上的知名度和美譽(yù)度，讓xxx酒店成為lj人舉辦各類宴席的首選，使宴席市場(chǎng)消費(fèi)成為xxx溫泉度假村經(jīng)營(yíng)收入的一項(xiàng)重要來源。

【方案重點(diǎn)】 ： 深挖市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷

【方案細(xì)則】 ：細(xì)分宴席市場(chǎng)，針對(duì)出臺(tái)政策

一、宴席種類： 主體類時(shí)段類特殊類

① 婚宴

② 同學(xué)會(huì)

③ 壽宴

④ 喬遷宴

⑤ 商會(huì)

⑥ 滿月宴

⑦ 酒會(huì)

⑧ 團(tuán)拜宴

⑨ 升學(xué)宴

⑩ 戰(zhàn)友會(huì)

11 謝師宴

以特色贏得市場(chǎng)，在宴會(huì)經(jīng)營(yíng)中，除了要抓住主體宴席市場(chǎng)，同時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和開發(fā)一些時(shí)段類和特殊類的宴席接待，在每個(gè)時(shí)段宴會(huì)的高峰期前期提前針對(duì)性的滲透到市場(chǎng)當(dāng)中去，通過特殊不落俗套的優(yōu)惠政策或者公關(guān)措施，爭(zhēng)取這一部分市場(chǎng)；

二、優(yōu)惠或措施現(xiàn)在酒店對(duì)宴席的優(yōu)惠措施不外乎送房、送請(qǐng)柬、送酒水、送娃娃之類的酒店邊緣產(chǎn)品，新意不大也對(duì)客戶及市場(chǎng)無法造成亮點(diǎn)和足夠吸引力，方案認(rèn)為，在保證酒店宴席經(jīng)營(yíng)毛利的情況下，可以針對(duì)性的推出一些主題贈(zèng)送或者優(yōu)惠，酌量減少一些看似眼花繚亂卻無法吸引客戶的措施政策，以少而鮮明的優(yōu)惠措施來吸引客戶和市場(chǎng),如婚宴：

①：與xx婚慶公司合作，雙方宣傳，到xxx酒店舉辦婚宴的可以贈(zèng)送xx婚慶公司的婚慶布置；或者到xx婚慶公司籌辦婚慶布置的，到xxx酒店舉辦婚宴可以享受某項(xiàng)優(yōu)惠；同時(shí)與xx婚慶聯(lián)合打造戶外婚禮基地，推出lj首個(gè)浪漫的草坪婚禮秀場(chǎng)

②：和旅行社合作，凡是到酒店舉辦婚宴的新人，根據(jù)宴席標(biāo)準(zhǔn)可以獲得相應(yīng)地方的旅游（只要和旅行社談好，資源可以互換）

③：新人結(jié)婚舉辦宴席，另外一個(gè)宣傳賣點(diǎn)是雙方父母，可以在雙方父母情感上做文章，以道德綁架營(yíng)銷點(diǎn)，比如要感恩父母，可以送價(jià)值多少元的父母健康體檢券（可以與xx傳媒洽談合作）

④：與xx傳媒合作，在lj開設(shè)xxx酒店接待處，專人接待解讀服務(wù)項(xiàng)目、優(yōu)惠政策，為新人親屬提供喜線大巴，詳細(xì)公布車次、時(shí)間段，提供xxx的房間免費(fèi)入住等；

滿月宴：

①：和影樓合作贈(zèng)送寶寶滿月照一套，

②：贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)值的兒童玩具或用具（比如推車） ；

團(tuán)拜宴：

團(tuán)拜宴主要是為公司企業(yè)舉行的年終聚餐聚會(huì)，可以在該公司的企業(yè)文化上多做文章（與xx傳媒攜手合作策劃年會(huì)，與舉辦企業(yè)聯(lián)合推出紀(jì)念品等，謀求共贏）

升學(xué)宴：

①：根據(jù)宴會(huì)規(guī)格，贈(zèng)送求學(xué)單程機(jī)票，（與票務(wù)代理公司合作，酒店可以免費(fèi)做廣告或者推廣）

②：根據(jù)宴會(huì)規(guī)格，贈(zèng)送父母探望單程機(jī)票，（與票務(wù)代理公司合作， 酒店可以免費(fèi)做廣告或者推廣）

③：根據(jù)宴會(huì)規(guī)格，贈(zèng)送學(xué)子成長(zhǎng)日記視頻 （與xx傳媒合作，根據(jù)提供的照片資料，制作學(xué)子成長(zhǎng)視頻，作為酒店的特色贈(zèng)品） 謝師宴：

①：代表主家贈(zèng)送老師相應(yīng)價(jià)值禮品一份（需要具有一定意義）同學(xué)會(huì)：

①：根據(jù)主辦方所提供的信息資料圖片，與xx傳媒合作，提供專業(yè)制作同學(xué)聯(lián)誼會(huì)紀(jì)念冊(cè)項(xiàng)目

②：贈(zèng)送同學(xué)會(huì)合影紀(jì)念卡片每人一張；

③：提供專業(yè)攝影、攝像、后期制作聚會(huì)視頻dv項(xiàng)目（由xx傳媒提供技術(shù)支持）

戰(zhàn)友會(huì)：基本參照同學(xué)會(huì)相關(guān)方案；

各類招商會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)、開業(yè)酒會(huì)等：根據(jù)規(guī)格，可以提供外場(chǎng)服務(wù)、推出自助酒會(huì)等特色項(xiàng)目；全方位滿足政府部門及各企業(yè)商家服務(wù)需求，提升酒店知名度；

【宣傳推廣】 ：

① 與各合作商家聯(lián)合推廣， 在各大超市及婚紗影樓、婚慶公司等宣傳品聯(lián)合推出優(yōu)惠信息，在商家顯眼區(qū)域擺放酒店宴會(huì)推廣宣傳品；② 酒店自身區(qū)域廣告推廣，客房、包廂、大堂、前臺(tái)、休息區(qū)等客流位置擺放宣傳廣告；

③ 酒店全員推介推廣， 給予介紹到酒店來舉辦宴會(huì)的員工按照一定 比例的提成；

④ 酒店根據(jù)不同宴會(huì)舉辦的高發(fā)期， 提前出臺(tái)宴席優(yōu)惠政策，利用xx傳媒載體資源，擴(kuò)大深入進(jìn)行推介宣傳；

⑤ 升學(xué)宴、婚宴優(yōu)惠舉措通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外全媒體覆蓋宣傳促銷廣告;

⑥ 與lj各大房產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合推廣， 在lj房產(chǎn)項(xiàng)目開展相關(guān)推廣宣傳活動(dòng)的時(shí)候，選擇合適的時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)同步宣傳酒店宴會(huì)；例如，同 步散發(fā)傳單，在lj房產(chǎn)項(xiàng)目舉行活動(dòng)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)加入xxx酒店宴會(huì)宣傳廣告，另外可以與一些lj房產(chǎn)項(xiàng)目協(xié)商聯(lián)合推出活動(dòng)或者互相

捆綁優(yōu)惠措施;

【方案說明】 ：

本方案是在xxx酒店目前宴席相關(guān)優(yōu)惠政策上進(jìn)行延伸和深化的，具體詳細(xì)操作細(xì)節(jié)有待商討；目前酒店市場(chǎng)包括lj縣大小酒店優(yōu)惠政策幾近千篇一律，因此常規(guī)的優(yōu)惠政策根本是無法吸引人關(guān)注的，因受酒店遠(yuǎn)離城區(qū)地域局限的影響，客人短時(shí)間尚無法從觀念上和消費(fèi)隨意性上對(duì)城區(qū)酒店進(jìn)行剝離，所以在優(yōu)惠措施及贈(zèng)送政策上，必須將常規(guī)政策和創(chuàng)新政策上進(jìn)行結(jié)合，一方面給客戶xxx酒店宴會(huì)起步檔次并非難以接受的印象，另一方面在贈(zèng)送和優(yōu)惠上面要充分考慮客人的驚喜度和實(shí)用性，尤其是接送車輛的安排，要讓客人感受到來自酒店方面的用心、細(xì)心；真正享受到來自xxx五星酒店消費(fèi)的尊貴。

【合作模式】 ：

① 資源互換；xx傳媒與xxx度假村雙方互用自身資源進(jìn)行置換，xxx依托xx媒體擴(kuò)大對(duì)外宣傳（電視、戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等），xxx度假村以自有資源互換（餐飲、客房、會(huì)務(wù)等）具體互換價(jià)值雙方商榷。 ② 銷售提成；xx傳媒與xxx酒店結(jié)成聯(lián)合營(yíng)銷伙伴，xx享有最惠價(jià)政策，參與推廣酒店銷售，酒店按照一定比例給予xx公司提成。 ③ 贊助回報(bào)：目前xx傳媒聯(lián)合魅力lj網(wǎng)正著力打造一檔全新競(jìng)技類大型活動(dòng)——《全民大闖關(guān)》，活動(dòng)招商工作正在進(jìn)行中，詳情見活動(dòng)招商方案。

xx傳媒201*.7.10

第三篇：酒店年終營(yíng)銷工作總結(jié)

酒店年終營(yíng)銷工作總結(jié)

about outstanding achievement. the job sums up respecting end of the year, everybody thinks of above all undoubtedly is outstanding achievement, talk about outstanding achievement, www.hmlawpc.com)級(jí)整改要求，公司營(yíng)銷科、稽查大隊(duì)組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實(shí)省公司的整改意見。

大力推進(jìn)防竊電計(jì)量裝置改造步伐。公司組織計(jì)量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場(chǎng)示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點(diǎn)，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶ct用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。

6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計(jì)量管理水平

全面推進(jìn)計(jì)量質(zhì)量管理是去年市場(chǎng)營(yíng)銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計(jì)量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程控制，進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)工作行為，理順了工作流程。完善計(jì)量基礎(chǔ)資料管理，建立了計(jì)量設(shè)備資產(chǎn)、臺(tái)帳、校驗(yàn)、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動(dòng)態(tài)電子記錄，實(shí)現(xiàn)各類計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表從微機(jī)自動(dòng)生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。提供了電能計(jì)量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找提供快捷方便的手段�；�本實(shí)現(xiàn)了計(jì)量工作信息化管理。

通過計(jì)量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強(qiáng)了計(jì)量質(zhì)量監(jiān)督，加強(qiáng)了電能計(jì)量的全過程管理。

7、深入實(shí)施“星級(jí)工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高

在深入開展“生命線”教育實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣“三評(píng)一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評(píng)比活動(dòng)，繼續(xù)深化“星級(jí)工程”活動(dòng)，選送了一批營(yíng)銷窗口服務(wù)人員到黃岡電校進(jìn)行全面的培訓(xùn)，組織開展了兩期管理人員及營(yíng)銷班長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，考核實(shí)行了人人過關(guān)，促進(jìn)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開展供電營(yíng)業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對(duì)公司屬15個(gè)營(yíng)業(yè)窗口和48個(gè)電工組進(jìn)行了專項(xiàng)檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。通過常態(tài)運(yùn)行機(jī)制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強(qiáng)，從措施辦法上得到落實(shí)。

加強(qiáng)服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》，對(duì)受理的電話業(yè)務(wù)實(shí)行閉環(huán)管理，保證客戶的投訴、舉報(bào)件件有答復(fù)，事事有落實(shí)。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》，對(duì)月用電量在10萬千瓦時(shí)以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實(shí)行大客戶經(jīng)理服務(wù)制，對(duì)其用電業(yè)務(wù)申請(qǐng)優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù)。

加強(qiáng)供電形勢(shì)的宣傳。召開了客戶代表座談會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)放了宣傳手冊(cè)，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表，滿意率達(dá)到98%，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負(fù)荷的情況下，做到缺電不缺服務(wù)。10月份，被浠水縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)考評(píng)為服務(wù)性企業(yè)第一名。

過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績(jī)，但也必須看到當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。

一是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理不細(xì)、不嚴(yán)。主要表現(xiàn)在抄表工作質(zhì)量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現(xiàn)象，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅(jiān)持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報(bào)表數(shù)據(jù)失真。

二是內(nèi)稽力度不夠。主要表現(xiàn)在目前各供電營(yíng)業(yè)所和稽查大隊(duì)主要以用電檢查、創(chuàng)收為主，營(yíng)銷內(nèi)稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對(duì)營(yíng)業(yè)工作質(zhì)量未嚴(yán)格考核，造成一些營(yíng)銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。

三是營(yíng)銷現(xiàn)代化程度不夠高。主要表現(xiàn)在營(yíng)銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報(bào)裝管理、計(jì)量管理和營(yíng)銷稽查沒有全面應(yīng)用，抄表機(jī)應(yīng)用不廣，營(yíng)銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等。

四是電費(fèi)回收面臨困難。主要表現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)改制改革的進(jìn)程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，增加了電費(fèi)欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);居民客戶交費(fèi)途徑、方式單一，交費(fèi)時(shí)間集中，帶來居民交費(fèi)不便，給電費(fèi)回收工作造成壓力。

這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強(qiáng)分析和研究，采取得力措施認(rèn)真解決。

二、20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷工作目標(biāo)和任務(wù)

20xx年是國(guó)家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年，也是縣公司全面實(shí)施“一爭(zhēng)、二創(chuàng)、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。

當(dāng)前，國(guó)家實(shí)施積極宏觀調(diào)控政策，加大對(duì)中部地區(qū)的扶持力度，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實(shí)施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進(jìn)，招商引資項(xiàng)目建設(shè)的力度不斷加大，一大批新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和電量增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成，必然帶來電力需求的增長(zhǎng)，為電力市場(chǎng)的開拓提供了較有力的支撐。但是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn)，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。

分析新形勢(shì)，面對(duì)新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo)、安排和部署營(yíng)銷工作，要解決當(dāng)前公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的問題和困難，進(jìn)一步增強(qiáng)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)定做好新一年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的信心和決心，克難奮進(jìn)，努力進(jìn)取，扎實(shí)工作，開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作新局面。

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