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營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-16 09:10:45 | 移動(dòng)端:營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃(精選多篇)

第一篇:營銷經(jīng)理如何撰寫年度報(bào)告總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃

營銷經(jīng)理如何撰寫年度報(bào)告總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述,做了什么,做的怎么樣。不是由于銷售好洋洋得意歌頌功德,就是由于銷售量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作不應(yīng)該是被動(dòng),被指使,而應(yīng)該是主動(dòng)地,積極地,在系統(tǒng)全面的分析年度市場整體狀況,市場運(yùn)作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢提出新年年度營銷規(guī)劃,只有這樣才能保障營銷工作穩(wěn)健地持續(xù)地發(fā)展。這是兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。

首先,就本年的市場整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量的變化,品牌集中度及競爭優(yōu)勢, 競爭市場份額排名變化,渠道模式變化及特點(diǎn),終端形態(tài)變化及特點(diǎn),消費(fèi)者需要變化,區(qū)域市場特征等等,目的在于了解市場環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,價(jià)格體系,渠道模式,終端形象,促銷推廣,廣告宣傳,營銷團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自己身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),目標(biāo)市場占有率,產(chǎn)品組合,價(jià)格體系,渠道建設(shè),銷售促進(jìn),品牌推廣,營銷組織建設(shè),營銷管理體系,薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swww.hmlawpc.com)顧客就是上帝這一至理名言。用清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去贏得客戶的信賴。樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),強(qiáng)化工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的溝通技巧。及時(shí)有效的溝通,確認(rèn)客戶采購計(jì)劃,采取多種行之有效的方法按時(shí)督促客戶回款,力爭銷售業(yè)績不斷提高的情況下,按時(shí)到位的確保資金回籠,保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

201*年的工作目標(biāo)

1、挑戰(zhàn)目標(biāo)1000萬,一般目標(biāo)800萬,保底680萬。(全年按9個(gè)月計(jì)算)

2、開發(fā)長期合作客戶3家以上。

總之,通過理論上對自己這一年工作總結(jié),梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售部 甘瑩瑩

201*年1月12日

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