煤炭購(gòu)銷部工作匯報(bào)
7月7日供銷分公司正式掛牌成立,煤炭購(gòu)銷部人員于8月初陸續(xù)到位,定員定編5人。為了完成渝能公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,煤炭購(gòu)銷部全體人員群策群力,在8月份實(shí)現(xiàn)了煤炭購(gòu)銷工作零的突破,現(xiàn)對(duì)兩個(gè)月來(lái)煤炭購(gòu)銷部的工作匯報(bào)如下:
一、經(jīng)營(yíng)思路及業(yè)績(jī)
煤炭購(gòu)銷部剛剛成立,工作人員來(lái)自各個(gè)行業(yè),對(duì)煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)都不熟悉,加之沒有客戶資源,沒有煤炭資源,在此情況下,經(jīng)過多方考證和走訪,最終形成了一個(gè)思路,就是利用我公司現(xiàn)金流進(jìn)行煤炭購(gòu)銷工作,在南桐礦業(yè)公司的支持下,煤炭購(gòu)銷部積極尋找供煤?jiǎn)挝,采取直供的方式(供貨方自行?fù)責(zé)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量),于8月13日實(shí)現(xiàn)了突破,既啟動(dòng)了煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù),又直接鍛煉了隊(duì)伍,使工作人員初步了解了煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司,大大降低了我公司的資金風(fēng)險(xiǎn)。到9月9日為止,實(shí)現(xiàn)了原煤購(gòu)銷3255噸、精煤購(gòu)銷1319噸的購(gòu)銷業(yè)績(jī)。
二、客戶調(diào)研
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),煤炭購(gòu)銷部首要的工作就是展開市場(chǎng)調(diào)研,了解供方市場(chǎng),調(diào)查需方市場(chǎng),兩個(gè)月時(shí)間,我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬(wàn)盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè),以及遵義縣境內(nèi)的部分用戶單位:桐梓走訪了徐礦集團(tuán)的花秋一礦、二礦,渝能的官倉(cāng)、吉源煤礦。
遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化
鋁公司,鴨溪電廠等單位
萬(wàn)盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長(zhǎng)源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到,現(xiàn)鴨溪電廠庫(kù)存在5萬(wàn)噸左右,該廠每天正常耗煤量約1201*噸左右,進(jìn)煤量每天為9000噸左右,日耗庫(kù)存3000噸,在此情況下,電廠已經(jīng)停運(yùn)2臺(tái)30萬(wàn)千瓦的機(jī)組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬(wàn)噸,每天耗煤約201*噸左右。
現(xiàn)給我公司供貨的單位中:長(zhǎng)源煤業(yè)庫(kù)存在4000噸左右,瑞豪貿(mào)易公司庫(kù)存在201*多噸,新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤。
三、合同管理
所有的煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買賣合同,嚴(yán)格按照合同的會(huì)簽制度,層層審核,嚴(yán)格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進(jìn)行合同的簽署。在合同的管理方面,專人負(fù)責(zé),分類管理。
四、隊(duì)伍與制度的建設(shè)
為盡快進(jìn)入角色,適應(yīng)煤炭的購(gòu)銷工作,除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購(gòu)銷工作,還不定期的組織大家進(jìn)行理論培訓(xùn),F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,要讓煤炭購(gòu)銷部的每一位員工在最短的時(shí)間內(nèi)從門外漢成為煤炭購(gòu)銷行業(yè)的熟練人才。
在制度建設(shè)方面,正在制訂各工種崗位責(zé)任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購(gòu)管理辦法等內(nèi)控制度。
五、存在的問題
1、煤難買
目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個(gè)大政策的影響,50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓,產(chǎn)能大幅下降,加之貴州地區(qū)嚴(yán)重干旱,水電無(wú)法正常運(yùn)行,所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù),不能外賣。尤其是近段時(shí)間,因?yàn)槿珖?guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)在貴州召開,貴州省公安廳下文,在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應(yīng),所有煤礦被迫停產(chǎn),造成煤炭更加緊張。
在價(jià)格上,貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度,間接促使煤炭?jī)r(jià)格上漲,增大采購(gòu)成本,加大了貿(mào)易難度,F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為150元/噸,畢節(jié)地區(qū)為250元/噸,桐梓縣為80元/噸,地區(qū)不同,煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。
2、煤難運(yùn)
貴州省確保電煤的九大措施中,明確封關(guān)政策,動(dòng)用各種手段,把持鐵路、公路各個(gè)關(guān)口,嚴(yán)控煤炭外流。針對(duì)電煤任務(wù),對(duì)政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)問責(zé)制,加大處罰力度,更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解,途徑遵義的煤炭,多數(shù)被以種種理由沒收或強(qiáng)行送往電廠充電煤。
3、質(zhì)難控
經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸,在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達(dá)標(biāo)被沒收的條款,現(xiàn)在原煤比較緊俏,所有礦井均為先款后貨,挖出什么煤就供應(yīng)什么煤,煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無(wú)配煤場(chǎng)地和人員,無(wú)法掌控質(zhì)量。在運(yùn)輸過程中,換煤現(xiàn)象嚴(yán)重,基本形成流水線作業(yè),在10來(lái)分鐘之內(nèi),就能夠完成整車煤的卸裝流程,讓人防不勝防。
目前,我公司正處于建設(shè)過程中,部分設(shè)備未到位,如計(jì)量衡、煤質(zhì)化驗(yàn)室等,造成了我公司在煤炭購(gòu)銷工作中無(wú)法計(jì)量,也無(wú)法掌握煤炭的準(zhǔn)確質(zhì)量。
但質(zhì)量是煤炭購(gòu)銷中最關(guān)鍵部分,水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格,煤質(zhì)是肉眼無(wú)法分辨的,只能依靠設(shè)備來(lái)進(jìn)行化驗(yàn)分析。
鑒于以上情況,建議在保證資金安全的前提下,逐步有序的開展煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)。
第二篇:煤炭銷售工作總結(jié)進(jìn)入xx年以來(lái),我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神,緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo),和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn),通過強(qiáng)化內(nèi)部管理,完善內(nèi)控機(jī)制,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲,進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序,使我礦xx年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果,下面做以總結(jié)匯報(bào)。
二、xx年我礦所做的主要工作
(一)、完善制度建設(shè),加強(qiáng)紀(jì)律約束,經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。
圍繞集團(tuán)公司和礦xx年工作會(huì)議精神,結(jié)合我礦實(shí)際情況,先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,規(guī)范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作,提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。
(1)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理,對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道,堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施,杜絕煤矸混出,以保證毛煤質(zhì)量;同時(shí),充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng),對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝,確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場(chǎng)管理,保證地銷煤質(zhì)量。
(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任,重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)跟班,落實(shí)一頭一面一措施。
(3)、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn),根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施,增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見性,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。
(4)、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用,堵塞煤質(zhì)管理漏洞,杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。
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第三篇:煤炭銷售工作總結(jié)
****年度工作總結(jié)
鐵運(yùn)公司
今年以來(lái),鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”,認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,緊緊圍繞《****年公司工作大綱》開展工作,使鐵運(yùn)工作能夠順利開展,基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡,圓滿完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),F(xiàn)將工作匯報(bào)如下:
一、學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神,認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神,學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”,落實(shí)“一線服務(wù)年”活動(dòng)等,學(xué)習(xí)《****年工作大綱》的具體內(nèi)容,定期或不定期召開班組長(zhǎng)會(huì)議和部門職工會(huì)議,學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神,法律知識(shí)等,并對(duì)工作定期進(jìn)行總結(jié),好的給予發(fā)揚(yáng),不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí),促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使,預(yù)防漏洞發(fā)生,使鐵運(yùn)工作順利開展。
二、具體工作
1、按照《****年度工作大綱》的具體要求,今年1-11,
共銷售原煤465331.79 噸,其中末煤287627.3 萬(wàn)噸,粉煤177704.49噸,基本完成煤炭外運(yùn)銷售任務(wù)。各種費(fèi)用嚴(yán)格控制,執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)管理。針對(duì)今年前半年煤炭市場(chǎng)疲軟存煤較多,對(duì)此我們就想方設(shè)法,頂著壓力,迎難而上。首先爭(zhēng)取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持,積極加強(qiáng)與新老用戶聯(lián)系,大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù),用真情打動(dòng)用戶;其次是采取有效措施,積極開拓煤炭市場(chǎng),了解周邊市場(chǎng)情況,征求用戶意見,增大銷售量。后半年市場(chǎng)發(fā)生變化,積極與地銷公司搞好配合,力求達(dá)到用戶滿意;同時(shí)不斷的了解煤炭市場(chǎng)行情,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析市場(chǎng)變化,給領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋信息,提出合理化建議。
外部市場(chǎng)開發(fā)。在今年4、5月份,煤炭市場(chǎng)發(fā)生一些
變化,市場(chǎng)需求下降,造成原煤庫(kù)存加大,于此同時(shí)由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化,煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù),這些問題給工作造成很大壓力;對(duì)此我們積極走出去開發(fā)市場(chǎng),對(duì)山東棗莊、菏澤等地區(qū)實(shí)施了走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法,進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)。同時(shí)對(duì)電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解,確保了新用戶的開發(fā),同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū),一個(gè)廠家一個(gè)價(jià)格的銷售方式,一年來(lái)共開發(fā)二十多家新用戶,為銷售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、完善制度建設(shè),加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對(duì)
外窗口,沒有規(guī)范的制度和措施,會(huì)直接影響企業(yè)形象。年初我們針對(duì)部門工種多,環(huán)節(jié)多,崗位分散等特點(diǎn),對(duì)崗位責(zé)任制、鐵運(yùn)公司管理辦法、管理細(xì)則及有關(guān)人員的分工情況做了進(jìn)一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請(qǐng)報(bào)車制度、材料管理等,要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。以制度約束人,讓人人遵守制度,按照分工各負(fù)其責(zé),搞好本職工作。同時(shí)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理,杜絕材料消耗漏洞,把好計(jì)劃關(guān),促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序,增強(qiáng)成本意識(shí),嚴(yán)格材料消耗,努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。
3、今年以來(lái),我們對(duì)裝車班工作高度重視,為保證煤
炭外運(yùn)工作順利進(jìn)行,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下,更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械,安裝了新的裝車牽引系統(tǒng),圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等,改造后新系統(tǒng)牽引力大,雙速運(yùn)行,節(jié)省時(shí)間,增加稱重車輛兩節(jié),逐步解決劃線計(jì)量不準(zhǔn)的弊端,為保證銷售外運(yùn)工作奠定了基礎(chǔ)。
4、為確保鐵運(yùn)工作順利開展,保證專線暢通。一年來(lái),
多次對(duì)道口、巡山人員進(jìn)行組織學(xué)習(xí),強(qiáng)化安全意識(shí),并多次組織有關(guān)人員對(duì)專線細(xì)致考察,查找病害,做到心中有數(shù);在汛期到來(lái)之前,組織人員對(duì)沿線進(jìn)行了清障,保證汛期水渠暢通,在每場(chǎng)大雨過后,組織有關(guān)人員認(rèn)真查看,清除隱
患。另外,我們分別在今年6月份和11月份對(duì)專線信號(hào)電纜和道口進(jìn)行了更換及大修,在搞好本職工作的同時(shí)積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來(lái)沒有發(fā)生一起大小事故,為保證專線工作有條不紊的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
5、積極深入一線,做好所包對(duì)職工的思想教育工作,
經(jīng)常參加所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì),與職工同志們談心,耐心傾聽他們的真實(shí)想法,并進(jìn)行耐心指導(dǎo),解除他們的后顧之憂,使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去,時(shí)刻提醒他們“安全第一,以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗(yàn)一線職工的工作,并提出自己的合理化建議,為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足。
今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任
務(wù),是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng),以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則,迎難而上,強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用,全體職工工作作風(fēng)端正,盡職盡責(zé),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,把工
作放在第一位,為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
雖然本部門在****年取得了一定成績(jī),但回顧這一年來(lái)
的工作還存在一些問題和不足,一是學(xué)習(xí)不夠深入,重視程度不足。二是開拓意識(shí)不強(qiáng)、敬業(yè)精神不足。三是工作不細(xì)致、落實(shí)不到位。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。四是思想認(rèn)識(shí)不到位,
有自我滿足情緒。結(jié)合到實(shí)際工作中,主要表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),開拓市場(chǎng)能力不夠,調(diào)查市場(chǎng)不及時(shí)。
針對(duì)存在的問題,我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中,認(rèn)真反思加以改進(jìn),時(shí)時(shí)開展自我批評(píng),扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作,提高自身綜合素質(zhì)。
****年本部門雖然取得了一定的成績(jī),但與集團(tuán)公司的要求還有一定距離。在今后的工作中,我們要學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),吸取壞的教訓(xùn),經(jīng)常了解市場(chǎng)信息,與新老用戶保持聯(lián)系,本著“想用戶所想,急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)搞好黨風(fēng)廉政建設(shè),堅(jiān)持原則,做到“公平、公開、公正”,以最大的熱情服務(wù)好用戶,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立企業(yè)良好形象,力爭(zhēng)在新的一年里,為集團(tuán)公司做更大的貢獻(xiàn)。
****年12月4日
第四篇:煤炭銷售工作總結(jié)工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼我到部里工作的時(shí)間已有半年,古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī);仡欉@半年來(lái),自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還存在有一定程度的經(jīng)驗(yàn)不足以及較為粗心的缺點(diǎn)。
作為煤電公司的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系,激發(fā)起客戶的合作欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力,在專業(yè)的銷售技巧方面要多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,
細(xì)致的介紹,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶的心。力爭(zhēng)在市場(chǎng)上最大程度得到客戶們的認(rèn)同。樹立起我們煤電公司運(yùn)銷部工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標(biāo),做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶,采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過理論上對(duì)自己這半年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努
力工作,為公司(本站推薦www.hmlawpc.com 的支架庫(kù),對(duì)回收物資進(jìn)行修理,調(diào)劑和周轉(zhuǎn)。 4、-320 火藥庫(kù)嚴(yán)重失修, 極為影響我礦的安全生產(chǎn),上級(jí)部門多次檢查督促,要求停用,并重新建一個(gè)
火藥庫(kù)。 5、因井下條件千差萬(wàn)別,特別是我礦為高突礦井,隨著開采深度地增加,地質(zhì)條件越來(lái)越差,安全投入隨之加大,加上以前安全生產(chǎn)投入欠帳較多,建議在制定我礦定額物資指標(biāo)時(shí),應(yīng)充分考慮我礦生產(chǎn)的實(shí)際情況,適當(dāng)放寬部分物資的定額指標(biāo), 6、各戰(zhàn)線在進(jìn)行工資分配時(shí),存在著不盡合理的人為平衡照顧現(xiàn)象,效益優(yōu)先,按勞分配不能得到很好的貫徹落實(shí),個(gè)別單位工資分配中沒有真正打破工資級(jí)別。 7、勞動(dòng)組織整頓力度不夠,長(zhǎng)傷、長(zhǎng)病、長(zhǎng)曠、長(zhǎng)期外借人員較多,下一步需清理、安置。 8、未實(shí)行技師、高級(jí)技師、工人技術(shù)大拿評(píng)聘,未能發(fā)揮高技術(shù)工人的作用,形成學(xué)技術(shù)、比貢獻(xiàn)的扭轉(zhuǎn)氛圍。 9、“帶帽工資”現(xiàn)象仍屢禁不止,下半年要加大對(duì)“帶帽工資”的檢查力度,對(duì)查出單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理。 10、本年度由于客觀原因掘進(jìn)戰(zhàn)線材料費(fèi)耗較多,但主觀上也有管理不到位,導(dǎo)致材料重復(fù)投入多;皮帶運(yùn)輸管理差,投入高;材料的丟失、浪費(fèi)現(xiàn)象較為普遍,特別是錨桿盤等小件丟失多,也是材料耗的一個(gè)主要因素,下一步要加大這方面管理考核。 四、xx 年度經(jīng)營(yíng)管理工作總體安排和工作思路: (一)、煤質(zhì)工作是 xx 年的工作重點(diǎn) xx 年我礦己 15 煤層是入洗煤的主要戰(zhàn)場(chǎng),但己 15 煤層在我礦地質(zhì)條件較復(fù)雜,煤層厚度不穩(wěn)定,毛煤灰分偏高。外運(yùn)動(dòng)力煤的主戰(zhàn)場(chǎng)是戊組中區(qū)的戊 0煤層和戊組東區(qū)的戊 9、10 煤層。加大入洗煤和外運(yùn)動(dòng)力煤的質(zhì)量管理力度,是xx 年經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。xx 年要努力全面完成公司下達(dá)的煤質(zhì)計(jì)劃,杜絕商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。 1、充分發(fā)揮煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的作用,加強(qiáng)篩上物的人工手選管理,并根據(jù)井下毛煤灰分的變化情況,及時(shí)調(diào)整煤樓螺旋篩的篩孔,以滿足用戶對(duì)煤質(zhì)的要求。 2、對(duì)重點(diǎn)頭面,要實(shí)行一頭一面一措施,特別是戊 0—201*0 和戊 9、0—21190 采面的夾矸和頂板管理。 3、充分發(fā)揮洗煤廠水洗、風(fēng)洗的作用,充分利用快灰儀,做好煤質(zhì)檢測(cè),杜絕商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。 二、xx 年運(yùn)銷工作安排: 1、各單位要緊密聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室,加強(qiáng)攻關(guān),及時(shí)了解信息,多要車皮,爭(zhēng)取政策支持,全力保證外運(yùn)煤催裝發(fā)運(yùn),和直達(dá)專列的順利完成。 2、切實(shí)做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤(rùn)支撐點(diǎn),這項(xiàng)工作做得如何,關(guān)系到全年利潤(rùn)計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn),關(guān)系到我們能否順利實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增收,關(guān)系到我們?nèi)V各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),應(yīng)該說(shuō)責(zé)任十分重大。所以要求運(yùn)銷站、銷售科要想方設(shè)法,在 xx 年工作的基礎(chǔ)上,加大工作力度,積極尋求擴(kuò)大銷售渠道,力保產(chǎn)銷平衡。這要做為一項(xiàng)硬任務(wù),必須保質(zhì)保量完成,不能打折扣。產(chǎn)銷力爭(zhēng)達(dá)到 100%。我們必須照這個(gè)目標(biāo)努力。 3、銷售科、運(yùn)銷站要密切配合,積極聯(lián)系鐵運(yùn)處、運(yùn)銷公司,加大攻關(guān)力度,繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的服務(wù)意識(shí),做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作,明年還要切實(shí)做好售前售后服務(wù),保證不出現(xiàn)煤質(zhì)糾紛。 (三)、xx 年物資管理工作思路: xx 年我們將以完善機(jī)制為主題,降低成本為重點(diǎn),以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”為宗旨,全面推行材料消耗目標(biāo)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力;在完成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時(shí),自我加壓,尋找差距,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理、材料消耗、回收復(fù)用、修舊利廢等項(xiàng)工作有新的突破。 1、加強(qiáng)計(jì)劃采購(gòu),提高管理水平。 針對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目多、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí)、以至材料需求臨時(shí)計(jì)劃偏高的狀況,為了確保各單位物資供應(yīng),xx 年我們將重點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位,提高計(jì)劃工作的嚴(yán)肅性、科學(xué)性,降低臨時(shí)計(jì)劃提高準(zhǔn)確率。對(duì)特殊材料、加工周期較長(zhǎng)的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料,確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度。 完善物資供應(yīng)流程,靈活運(yùn)用市場(chǎng)信息,庫(kù)存信息,合理利用倉(cāng)庫(kù),降低物資價(jià)格成本,控制庫(kù)存儲(chǔ)備,降低儲(chǔ)備獎(jiǎng)金占用;減少現(xiàn)場(chǎng)的物資管理環(huán)節(jié),根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間、存貨數(shù)量,提高供應(yīng)效率,加快租賃物資周轉(zhuǎn)率,達(dá)到降低物流成本的目的。對(duì)各單位用料過程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,降低臨時(shí)計(jì)劃,提高準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性。 2、加大管理力度,提供物資信息服務(wù)。 由于近來(lái)我礦材料消耗上升幅度較大,我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)外,還派人員深入生產(chǎn)一線,了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料,超前制定材料供應(yīng)方案;根據(jù)留礦物資和各單位庫(kù)存情況,每月編制物質(zhì)信息,并及時(shí)反饋至相關(guān)部門,并明確責(zé)任,落實(shí)到人,提高材料信息的準(zhǔn)確性,為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。 成立信息反饋單制度,相關(guān)部門每月定期召開物資管理例會(huì),發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手參考資料。 3、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩,全面提升服務(wù)意
識(shí) 在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承諾,注重物資管理人員的意識(shí)培養(yǎng),樹立用戶為主的服務(wù)意識(shí)。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),我中心今年將在去年基礎(chǔ)上,繼續(xù)實(shí)施配送制,這樣不僅有利于提高效率,減少各用料單位的人力和物力的浪費(fèi),更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫(kù)存和材料浪費(fèi)流失。 四、xx 年勞動(dòng)工資及人力資源方面工作: 1、要在 xx 年度深化工資分配制度改革,收入繼續(xù)向苦、臟、累、險(xiǎn)和技術(shù)含量高的崗位傾斜及深化勞動(dòng)用工制度改革,整合人力資源的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理,合理進(jìn)行人力資源配置,精減分流富余人員,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,并進(jìn)一步深化工資制度改革,強(qiáng)化工資分配,實(shí)現(xiàn)由崗效工資制向績(jī)效工資制的過渡。 2、要認(rèn)真配合集團(tuán)公司在我礦進(jìn)行的“定員、定額雙定”工作,協(xié)助公司制訂出適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)需要的集團(tuán)公司現(xiàn)行的“勞動(dòng)定額定員標(biāo)準(zhǔn)”,并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機(jī)電設(shè)備的變更情況,按照“一線滿員精干,井下輔助定崗定員,機(jī)關(guān)科室定崗定編,地面模擬市場(chǎng)動(dòng)行”的原則,進(jìn)行我礦“雙定”工作,合理調(diào)整我礦勞動(dòng)組織,優(yōu)化我礦人力資源配置,并建立我礦內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng),安置精減分流人員,形成干部能上能下、工人能進(jìn)能出的用人機(jī)制,走出一條減人提效之路,從而使我礦快速邁進(jìn)高突條件下的高產(chǎn)高效現(xiàn)代化礦井行列。 3、深化工資制度改革,修訂完善工資分配辦法,實(shí)現(xiàn)由崗位效益工資制向績(jī)效工資制的過渡,穩(wěn)步提高職工人均工資收入。xx 年度,在集團(tuán)公司工資制度改革的基礎(chǔ)上,我們要進(jìn)一步深化我礦工資分配制度改革,本著效率優(yōu)先,公平合理的原則,遵循職工收入穩(wěn)步提高的道路,在 xx 年基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取 xx 年人均增加工資 201* 元以上。在工資分配中,我們要引入 opm 全方位精細(xì)化管理,加大對(duì)基層單位及個(gè)人的量化考核力度,進(jìn)一步合理工資分配,使職工個(gè)人收入切實(shí)與安全、工程質(zhì)量、效益充分結(jié)合,使人本安全、本質(zhì)安全的理念深入人心,實(shí)現(xiàn)由崗效工資制向績(jī)效工資制的過渡。另外,還要進(jìn)一步完善單項(xiàng)承包單位內(nèi)部工資分配辦法,規(guī)范各.
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