東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)
回首6月到現(xiàn)在,我的銷(xiāo)售歷程,經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮事。似乎從一開(kāi)始,在這里帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求?傮w觀察,這使我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷成長(zhǎng)中。
以下是我個(gè)人的工作總結(jié),因?yàn)榈膹氖碌氖卿N(xiāo)售顧問(wèn)一職,銷(xiāo)售技巧與產(chǎn)品知識(shí)的提高是我目前最需要提升的地方!。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí),對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作。而且自己也深深了解到,既然進(jìn)了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè),周邊都是銷(xiāo)售精英們,自己也不能甘于落后。起步得慢,那就必須迎頭趕上,這樣才能追上人家!個(gè)人也對(duì)自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、 日常工作表格化3、 檢查工作規(guī)律化4、 銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化。個(gè)人在業(yè)績(jī)方面也希望能保持一個(gè)上升的勢(shì)頭,每個(gè)月盡可能的超越上個(gè)月的目標(biāo),隨著客戶(hù)量的增加,這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時(shí)候,自己的努力不可或缺,但也離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,也犯下了不少的錯(cuò)誤,領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有過(guò)多的責(zé)罵,而且總是耐心的教導(dǎo),這也讓我非常感動(dòng)。綜合層面上,由于汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職涉及到也是太多關(guān)于汽車(chē)方面的知識(shí),從售前的接待新客戶(hù),客戶(hù)的跟蹤,系統(tǒng)的維護(hù),客戶(hù)的談判,銷(xiāo)售與成交,售后的跟進(jìn),汽車(chē)的上牌,保險(xiǎn),結(jié)算,精品,到交車(chē),甚至以后客戶(hù)車(chē)輛的保險(xiǎn)理賠,保修保養(yǎng),都是位于銷(xiāo)售基礎(chǔ)上的一個(gè)拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷(xiāo)售部,也融入了江門(mén)利豐整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷(xiāo)售顧問(wèn)如此,全部職位如此,甚至所有的食物鏈都是如此。
201*年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),內(nèi)外因素影響的同時(shí),但自己也是看到了以前沒(méi)看到過(guò)的景象,業(yè)績(jī)還是一如既往的紅,這也使我對(duì)公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心,自己能成為一份子,有時(shí)候還是會(huì)不由自主地驕傲起來(lái)!
這就是我這5個(gè)多月的工作總結(jié),是江門(mén)利豐成長(zhǎng)了我。
黃-福-池
201*年10月21日
第二篇:汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃
回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察,這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件,這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng);其次,市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司,就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況:
1、**地區(qū):**市場(chǎng)在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;此外經(jīng)過(guò)這一年對(duì)市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)**市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,**市場(chǎng)上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多,有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是質(zhì)量上我們更勝一籌,所以一些新的品牌市場(chǎng)持續(xù)能力不會(huì)太長(zhǎng),但是我們也必須要重視,如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場(chǎng)能大量接受的平衡點(diǎn)。因此,我個(gè)人認(rèn)為在我們本地的市場(chǎng)策略,首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶(hù),如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
2、四川地區(qū):目前四川市場(chǎng)仍是非常單薄,但是不可忽視的是四川市場(chǎng)有著十分巨大的潛力,通過(guò)四川群力汽車(chē)配件有限公司的成立,我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書(shū)面,擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們實(shí)際上是降低了運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、勞動(dòng)力等方面的成本。因此,擺在四川片區(qū)的著要問(wèn)題是如何去開(kāi)拓市場(chǎng),如何鎖定大客戶(hù)的以及以大帶小,做好這個(gè)開(kāi)端,有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
3、其他片區(qū):這個(gè)要自己寫(xiě)才行。
銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,要做好汽配銷(xiāo)售,不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃:
一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品:掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品,更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握,才能給客戶(hù)做到細(xì)致的介紹,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì),讓客戶(hù)心服口服。
二 了解市場(chǎng):掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化,各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng),因此,隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化,分析原因,找出應(yīng)對(duì)的策略,抱占行機(jī),擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率,這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三 深入營(yíng)銷(xiāo):掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好,還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí),自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四 提升服務(wù):掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中,售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們要提升服務(wù)水平,給客戶(hù)耐心細(xì)致地講解,消除客戶(hù)的疑慮。同樣,在售后,我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé),積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況,讓客戶(hù)愿意與我們繼續(xù)合作。
五 掌握客戶(hù):掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?蛻(hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象,因此,對(duì)客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的,這樣,我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí),我們對(duì)客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中,工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶(hù)做朋友,而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友,這樣,把握客戶(hù)就不是難事了。 最后,我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多,也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作,我一定會(huì)做得更好,回報(bào)公司對(duì)我的信任。
第三篇:東風(fēng)汽車(chē)公司團(tuán)委201*年工作總結(jié)東風(fēng)公司團(tuán)委年度述職報(bào)告
201*年工作總結(jié)
201*年是公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹落實(shí)公司八次黨代會(huì)精神的關(guān)鍵一年,也是公司圍繞“實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越 構(gòu)建一方和諧”目標(biāo)奮勇前進(jìn),努力開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局的開(kāi)局之年。一年來(lái),公司團(tuán)委在公司黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,以黨的十七大精神、團(tuán)十六大精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作,按照年初提出的“突出一條主線(xiàn),抓好三項(xiàng)建設(shè),深化四大行動(dòng),實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)”的工作思路,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作,為促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)的全面達(dá)成,發(fā)揮了團(tuán)組織應(yīng)有的作用。
一、以分類(lèi)引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為抓手,依托“與祖國(guó)共奮進(jìn),與東風(fēng)共成長(zhǎng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng),深入開(kāi)展青年理想信念教育。
深入開(kāi)展青年引導(dǎo)工作,不斷用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝青年頭腦。公司團(tuán)委繼續(xù)以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型青年示范團(tuán)隊(duì)”為載體,以團(tuán)中央分類(lèi)引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為契機(jī),面向廣大團(tuán)員青年深入開(kāi)展理論宣講,用最新理論成果武裝青年思想,幫助青年深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵,樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,堅(jiān)定了廣大團(tuán)員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會(huì)召開(kāi)期間,公司各級(jí)團(tuán)組織按照公司團(tuán)委統(tǒng)一要求,認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)會(huì)議精神,撰寫(xiě)心得體會(huì)。其后,各級(jí)團(tuán)組織還利用演講比賽、座談會(huì)、專(zhuān)題學(xué)習(xí)等多種形式深入學(xué)習(xí)公司第八次黨代會(huì)精神,用黨代會(huì)確定的事業(yè)目
標(biāo)鼓舞、凝聚青年積極主動(dòng)投身公司發(fā)展。
以五四運(yùn)動(dòng)九十周年、公司“雙慶”系列活動(dòng)為契機(jī),在廣大團(tuán)員青年中深入開(kāi)展公司形勢(shì)目標(biāo)教育。公司團(tuán)委召開(kāi)東風(fēng)公司五四運(yùn)動(dòng)九十周年紀(jì)念大會(huì),公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記徐平蒞臨會(huì)議并對(duì)公司團(tuán)的工作做了重要指示,充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的關(guān)心和重視,極大地激發(fā)了廣大團(tuán)干部的工作信心和工作熱情。公司團(tuán)委組織開(kāi)展“迎雙慶”東風(fēng)青年萬(wàn)人知識(shí)答題及東風(fēng)青年知識(shí)競(jìng)賽決賽活動(dòng)。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式,生動(dòng)展示了新中國(guó)成立60年,特別是改革開(kāi)放30年國(guó)家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè)40年取得的輝煌成就,極大的激發(fā)了青年的愛(ài)國(guó)主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情,進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大青年與祖國(guó)共奮進(jìn),與東風(fēng)共成長(zhǎng)的信念。10月,公司團(tuán)委聯(lián)合人事部門(mén),在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)。公司團(tuán)委采用移動(dòng)課堂方式,通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué),組織學(xué)員參觀了東風(fēng)幾大事業(yè)基地,廣大參訓(xùn)新員工深受東風(fēng)文化的感染,紛紛表達(dá)了與企業(yè)共成長(zhǎng)、共奮進(jìn)的愿望和信心。
充分發(fā)揮青年典型的引導(dǎo)示范作用。公司團(tuán)委繼續(xù)開(kāi)展公司“十大青年明星”評(píng)選活動(dòng),通過(guò)借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒介平臺(tái),大張旗鼓地開(kāi)展優(yōu)秀青年造星活動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大了此項(xiàng)活動(dòng)的覆蓋面和影響力,這些典型的事跡必將鼓舞、帶動(dòng)更多青年實(shí)現(xiàn)崗位建功成才,投身公司事業(yè)發(fā)展。
二、以開(kāi)發(fā)青年人力資源為核心,突出做好青年科技人員創(chuàng)新
能力培育,青年素質(zhì)提升行動(dòng)實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司團(tuán)委在廣大團(tuán)員青年中廣泛開(kāi)展導(dǎo)師帶徒、崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng),著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育,不斷提升青年技術(shù)技能水平。
完善青年人才管理辦法,規(guī)范青年人才開(kāi)發(fā)途徑。公司團(tuán)委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開(kāi)發(fā)途徑,會(huì)同公司人事(干部)部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司青年人才庫(kù)管理辦法》、《東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》,指導(dǎo)公司青年人才開(kāi)發(fā)工作規(guī)范有序展開(kāi),拓寬了青年人才涵蓋范圍,努力將各種專(zhuān)長(zhǎng)的優(yōu)秀青年人才聚集到團(tuán)組織周?chē),為公司事業(yè)發(fā)展提供各個(gè)方面、各個(gè)層次的后備人才。
廣泛開(kāi)展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng),促進(jìn)青工技能水平提升。在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開(kāi)展名師帶高徒活動(dòng)和導(dǎo)師帶徒活動(dòng)。09年公司團(tuán)委完成上一年度名師帶高徒驗(yàn)收工作;公司各級(jí)團(tuán)組織廣泛開(kāi)展各個(gè)層次的導(dǎo)師帶徒活動(dòng),共結(jié)成師徒對(duì)子700余對(duì)。如商用車(chē)公司團(tuán)委借助業(yè)余團(tuán)校這一平臺(tái),廣泛開(kāi)展青工技術(shù)技能培訓(xùn),結(jié)合青年現(xiàn)實(shí)需求,有針對(duì)性開(kāi)展教學(xué)培訓(xùn),極大地促進(jìn)了青年技術(shù)技能水平的提升,大大縮短了他們的成才周期。
以舉行公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎(jiǎng)為契機(jī),促進(jìn)青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育。10月,公司團(tuán)委聯(lián)合公司科技開(kāi)發(fā)部、人事(干部)部開(kāi)展公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),并舉行青年自主發(fā)展成長(zhǎng)論壇。公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記徐平出席大會(huì)并做了
重要講話(huà),公司黨委副書(shū)記范仲在成長(zhǎng)論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團(tuán)委借助這一契機(jī),深入開(kāi)展青年科技人員訪談、座談,努力為青年科技人員成長(zhǎng)服務(wù),極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。
三、以強(qiáng)化制度建設(shè)為核心,以推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理建設(shè)為重點(diǎn),基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
公司事業(yè)發(fā)展和青年隊(duì)伍思想變革給公司團(tuán)的工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。為順應(yīng)這一變化,使團(tuán)的工作更加貼近青年,公司團(tuán)委成立課題組,研究設(shè)計(jì)公司團(tuán)組織狀況分析模型。該模型更加及時(shí)、直觀、清晰地反映公司團(tuán)干部、團(tuán)員青年動(dòng)態(tài)變化情況,為團(tuán)組織找準(zhǔn)工作方向提供決策依據(jù)。
不斷強(qiáng)化制度建設(shè),創(chuàng)新團(tuán)組織運(yùn)行模式。一年來(lái),公司團(tuán)委先后制定或修訂《東風(fēng)公司團(tuán)委季度信息匯報(bào)反饋制度》等5項(xiàng)制度,并努力使制度建設(shè)與公司體制、機(jī)制相適應(yīng),與更好服務(wù)團(tuán)干部、團(tuán)員成長(zhǎng)相協(xié)調(diào),與有利于公司共青團(tuán)工作全面活躍相融合。各基層團(tuán)委也針對(duì)本單位共青團(tuán)工作現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制,東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司團(tuán)委建立基層團(tuán)支部考核評(píng)比辦法,并將團(tuán)支部工作考評(píng)成績(jī)納入個(gè)人薪酬評(píng)價(jià)體系,極大地激發(fā)了團(tuán)支部書(shū)記工作熱情,基層共青團(tuán)工作充滿(mǎn)活力。
加強(qiáng)公司共青團(tuán)工作的對(duì)外溝通和交流。公司團(tuán)委積極參與團(tuán)中央分類(lèi)引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作,多次在團(tuán)中央專(zhuān)題工作會(huì)上介紹、匯報(bào)工作,得到團(tuán)中央領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。7月,團(tuán)中央第一書(shū)記陸昊前來(lái)公
司視察指導(dǎo)工作,對(duì)公司共青團(tuán)工作給予高度肯定;3月,中央企業(yè)團(tuán)工委書(shū)記許高峰來(lái)公司調(diào)研指導(dǎo)工作。全年,公司團(tuán)委還先后接待安徽?qǐng)F(tuán)省委考察團(tuán)、南京團(tuán)市委考察團(tuán)、日本青年訪問(wèn)團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)團(tuán)委訪問(wèn)團(tuán)等9個(gè)交流團(tuán)體,介紹公司共青團(tuán)工作,推介共青團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)了相互間的交流,進(jìn)一步拓寬了視野,提升了工作水平。
加強(qiáng)基層團(tuán)內(nèi)民主管理工作探索,加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)。公司團(tuán)委在條件相對(duì)成熟的單位推動(dòng)基層團(tuán)支部書(shū)記海選、競(jìng)選工作,努力擴(kuò)大基層團(tuán)組織在青年中的影響力和覆蓋面,努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團(tuán)的崗位培養(yǎng)鍛煉,用團(tuán)干部自身的人格魅力感染帶動(dòng)青年,增強(qiáng)了團(tuán)干部從事共青工作的主動(dòng)性和責(zé)任感,切實(shí)活躍了基層組織。進(jìn)一步完善新事業(yè)單元團(tuán)組織設(shè)置,擴(kuò)大團(tuán)干部隊(duì)伍,壯大團(tuán)組織工作力量,實(shí)現(xiàn)對(duì)全體青年的有效覆蓋。
四、動(dòng)員和組織廣大團(tuán)員積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用進(jìn)一步發(fā)揮。
公司團(tuán)委圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中心,以“追求夢(mèng)想我先行”主題活動(dòng)為貫穿全年的主體活動(dòng),在廣大青年中廣泛開(kāi)展青年文明號(hào)創(chuàng)建、青年自主創(chuàng)新科技獎(jiǎng)評(píng)選、創(chuàng)新創(chuàng)效和青年突擊活動(dòng)。一年來(lái),公司團(tuán)委以“我降成本100元”為目標(biāo),在青年中開(kāi)展了崗位降成本競(jìng)賽活動(dòng),全年共完成降成本改善項(xiàng)目1000余項(xiàng),創(chuàng)造效益13萬(wàn)元。各級(jí)團(tuán)組織圍繞公司高溫檢修重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目積極組織青
年突擊隊(duì)開(kāi)展重點(diǎn)突擊活動(dòng),高溫檢修期間,共組織100余支突擊隊(duì)奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場(chǎng),公司團(tuán)組織為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司青年文明號(hào)創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)整車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)向零部件總成、營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)部門(mén)延伸。一年來(lái),東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司海鵬專(zhuān)營(yíng)店、神龍公司武漢一廠總裝s2線(xiàn)被授予中央企業(yè)青年文明號(hào)。
青年科技創(chuàng)新成果評(píng)選工作深入開(kāi)展。10月,公司團(tuán)委聯(lián)合公司科技開(kāi)發(fā)部、人事(干部)部開(kāi)展公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),共申報(bào)項(xiàng)目269項(xiàng),經(jīng)專(zhuān)家組評(píng)選產(chǎn)生金獎(jiǎng)1項(xiàng),銀獎(jiǎng)6項(xiàng),銅獎(jiǎng)16項(xiàng),優(yōu)秀獎(jiǎng)77項(xiàng),為青年科技人員參與公司自主創(chuàng)新、發(fā)揮聰明才智、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值搭建了舞臺(tái),極大地激發(fā)了青年創(chuàng)新熱情。青年節(jié)能減排行動(dòng)和青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建穩(wěn)步推進(jìn)。全年,公司團(tuán)委共組建青年節(jié)能減排行動(dòng)隊(duì)76支,完成項(xiàng)目280余項(xiàng),創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益70余萬(wàn)元;
五、青年文化生活更加活躍,青年志愿服務(wù)工作扎實(shí)開(kāi)展。 舉辦系列活動(dòng),豐富青年生活。公司團(tuán)委舉辦第六屆東風(fēng)青年文化藝術(shù)節(jié),以“三個(gè)青春周末”為載體,進(jìn)一步活躍青年隊(duì)伍。期間,公司團(tuán)委先后舉辦了團(tuán)干周末賽場(chǎng)、第六屆東風(fēng)青年英語(yǔ)演講比賽、我的基層團(tuán)支部征稿等一系列活動(dòng)。在建國(guó)六十周年、公司建設(shè)四十周年之際,公司團(tuán)委積極開(kāi)展了“迎雙慶”東風(fēng)青年萬(wàn)人知識(shí)答題、東風(fēng)青年知識(shí)競(jìng)賽等一系列紀(jì)念活動(dòng),讓公司廣大團(tuán)員青年重溫建國(guó)六十年、公司建設(shè)四十年取得的巨大成就,珍惜當(dāng)前這來(lái)之不易的幸福,更加積極主動(dòng)地投身公司事業(yè)發(fā)展的宏偉實(shí)踐。
各基層團(tuán)委也結(jié)合本單位實(shí)際情況,紛紛開(kāi)展各具特色,富有新意的文化活動(dòng)。
扎實(shí)開(kāi)展志愿活動(dòng),服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)。3月3日,公司團(tuán)委集中在四大基地開(kāi)展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng),積極開(kāi)展便民服務(wù),廣泛宣傳節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)改善知識(shí),并進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng),深受廣大市民歡迎和贊賞。此次集中參加活動(dòng)的青年志愿者達(dá)3100余人,接受服務(wù)的群眾超過(guò)23000人次。公司團(tuán)委積落實(shí)應(yīng)團(tuán)省委仙洪實(shí)驗(yàn)區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作部署,對(duì)口幫扶峰口鎮(zhèn)團(tuán)委,提供力所能及的幫助,并為當(dāng)?shù)叵MW(xué)捐款、物4萬(wàn)余元。
加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作,營(yíng)造昂揚(yáng)向上的氛圍。公司團(tuán)委始終重視團(tuán)的宣傳工作,努力在全公司營(yíng)造積極向上的青年輿論氛圍,引導(dǎo)影響青年。充分利用《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》、東風(fēng)電視臺(tái)、東風(fēng)熱線(xiàn)等新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳報(bào)道青年典型人物、典型事跡,穩(wěn)定青年職工隊(duì)伍,激勵(lì)青年崗位成才。在建設(shè)好東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站的同時(shí),大力組織團(tuán)干力量積極向團(tuán)省委荊楚青年網(wǎng)和中央企業(yè)團(tuán)工委網(wǎng)站投稿,宣傳東風(fēng)青年工作。今年以來(lái),先后在《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)共青團(tuán)》等報(bào)刊宣傳公司共青團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)做法,東風(fēng)共青團(tuán)的影響力獲得了進(jìn)一步提升。
工作存在問(wèn)題
1、公司新老基地共青團(tuán)工作水平不平衡
2、新事業(yè)單元共青團(tuán)工作力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)
第四篇:運(yùn)政所關(guān)于開(kāi)展汽車(chē)及配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的中期工作總結(jié)墨江縣運(yùn)政所
關(guān)于開(kāi)展汽車(chē)及配件銷(xiāo)售
和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的
中期工作總結(jié)
普洱市運(yùn)政處:
為了進(jìn)一步規(guī)范汽車(chē)維修市場(chǎng)秩序,加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車(chē)配件質(zhì)量管理,提高機(jī)動(dòng)車(chē)維修質(zhì)量,保障消費(fèi)者合法權(quán)益,切實(shí)貫徹實(shí)施云南省機(jī)動(dòng)車(chē)配件追溯制度和加大汽車(chē)維修市場(chǎng)監(jiān)控力度,針對(duì)當(dāng)前配件市場(chǎng)和汽車(chē)維修市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,根據(jù)普洱市運(yùn)政處轉(zhuǎn)發(fā)云南省公路運(yùn)輸管理局關(guān)于在全省開(kāi)展汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作文件的通知(普運(yùn)車(chē)管便〔201*〕11)號(hào)文件精神,我所領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議,進(jìn)行了研究布署,制定出開(kāi)展了汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案,F(xiàn)將開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治中期工作匯報(bào)如下:
一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),組織宣傳活動(dòng)
為了貫徹落實(shí)普洱市運(yùn)政處轉(zhuǎn)發(fā)云南省公路運(yùn)輸管理局關(guān)于在全省開(kāi)展汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作文件的通知(普運(yùn)車(chē)管便〔201*〕11)號(hào)文件精神,為使這次整治切實(shí)收到實(shí)效,使維修市場(chǎng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),成立 1
了汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng)由所長(zhǎng)黃雙慶擔(dān)任,副組長(zhǎng)由副所長(zhǎng)肖勁松擔(dān)任,組成了一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,組織有關(guān)整治人員學(xué)習(xí)文件精神,明確工作責(zé)任及任務(wù),提高認(rèn)識(shí),扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展本次專(zhuān)項(xiàng)整治工作。深入城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路兩旁的維修企業(yè)、個(gè)體維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研宣傳,逐戶(hù)登記造冊(cè)為開(kāi)展汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作打好基礎(chǔ)基礎(chǔ)上,同時(shí)對(duì)維修業(yè)戶(hù)進(jìn)行一次全面清理大整頓。
這次專(zhuān)項(xiàng)整治我所宣傳發(fā)動(dòng)充分,組織領(lǐng)導(dǎo)得力,配合密切,為這次的整治工作奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和組織保證。
二、清理整治,規(guī)范市場(chǎng)秩序
隨著汽車(chē)運(yùn)輸行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車(chē)持有量的增長(zhǎng),我縣的汽車(chē)維修業(yè)也是不斷發(fā)展,隨之而來(lái)的無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超范圍修理、馬路作業(yè)等問(wèn)題也越來(lái)越突出。多次召開(kāi)專(zhuān)題研究會(huì),制定了清理整治工作方案,有時(shí)間、有步驟、有內(nèi)容、有重點(diǎn)、有措施,認(rèn)真理解和領(lǐng)會(huì)整治工作的目標(biāo)、任務(wù)和內(nèi)容,積極參加專(zhuān)項(xiàng)整治,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的宣傳,使工作形成了良好的氛圍,力爭(zhēng)使廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)家喻戶(hù)曉。借助這次汽車(chē)及其(推薦訪問(wèn)范文網(wǎng)www.hmlawpc.com)配件銷(xiāo)售市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作整治的有利時(shí)機(jī),首先對(duì)轄區(qū)的、維修業(yè)戶(hù)的廠房基地、必備設(shè)施、設(shè)備、人員條件、經(jīng)營(yíng)行為等方面逐一進(jìn)行核查,看經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地是否達(dá)到開(kāi)
業(yè)條件規(guī)定,驗(yàn)機(jī)具設(shè)備是否完備,查有無(wú)汽車(chē)維修許可證,查是否超范圍作業(yè)。在此基礎(chǔ)上,繪制成表格,按照管理權(quán)限,對(duì)馬路修理,占道經(jīng)營(yíng)、無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)等業(yè)戶(hù)和無(wú)證上崗以及執(zhí)證率達(dá)不到要求的下發(fā)限期整改和責(zé)令停業(yè)通知書(shū),堅(jiān)決取締不服從管理、不申辦經(jīng)營(yíng)手續(xù)等不合格的業(yè)戶(hù)。納入運(yùn)管部門(mén)的統(tǒng)一管理。我所從7月初開(kāi)始,針對(duì)摸底調(diào)查存在的情況,組織了為期一個(gè)多月的專(zhuān)項(xiàng)稽查活動(dòng),稽查重點(diǎn)放在汽車(chē)配件銷(xiāo)售、車(chē)身清潔、空調(diào)維修、車(chē)輛裝潢、車(chē)輛玻璃安裝等方面。針對(duì)查找出的問(wèn)題,督促維修業(yè)戶(hù)開(kāi)展自責(zé)自糾,對(duì)癥下藥。由于領(lǐng)導(dǎo)重視,組織得力,使汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)展順利。
三、取締非法經(jīng)營(yíng),鞏固整頓成果
在這次汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作中,專(zhuān)項(xiàng)整治工作組下鄉(xiāng)鎮(zhèn),到基層,不辭辛苦,依法行政。對(duì)未按規(guī)定辦理合法手續(xù)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)堅(jiān)決取締,對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)厲懲處。做到秉公執(zhí)法,合理處罰,服務(wù)周到,無(wú)證違規(guī)經(jīng)營(yíng)戶(hù)都積極申請(qǐng)辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù),合理合法地開(kāi)展汽車(chē)配件銷(xiāo)售、汽車(chē)維修經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。在這次汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作中,我所共清理整治133戶(hù),其中二類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)4戶(hù),三類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)91戶(hù),摩托車(chē)維修業(yè)戶(hù)38戶(hù),從而凈化了汽車(chē)配件銷(xiāo)售和維修市場(chǎng),有力保護(hù)了各方當(dāng)事人合法權(quán)益。
四、存在的問(wèn)題和下一步打算
汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)整治工作專(zhuān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),在清理整治工作中取得了可喜的成績(jī),收到了良好的社會(huì)效果。從目前市場(chǎng)管理看,還有不足之處,主要表現(xiàn)在:一是個(gè)別維修業(yè)戶(hù)無(wú)證經(jīng)營(yíng)情況依然存在;二是在開(kāi)業(yè)許可后,經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的工作人員流動(dòng)性隨意很大;三是修理企業(yè)衛(wèi)生條件較差等。在下一步的工作中,要經(jīng)常進(jìn)行檢查核實(shí),嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的要求和規(guī)定,維護(hù)所取得的成果,努力為汽車(chē)配件銷(xiāo)售和維修業(yè)的正常秩序、確保道路運(yùn)輸安全,作出積極貢獻(xiàn)。
墨江縣交通運(yùn)政管理所
二〇一四年八月十二日
第五篇:汽車(chē)配件銷(xiāo)售合同甲方:___________________________
地址:___________________________
郵編:___________________________
電話(huà):___________________________
傳真:___________________________
乙方:___________________________
地址:___________________________
郵編:___________________________
電話(huà):___________________________
傳真:___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則,經(jīng)協(xié)商一致,就乙方代理甲方_________系列汽車(chē)事宜達(dá)成如下協(xié)議,以茲共同遵守:
第一條 代理及授權(quán)范圍
1.1 乙方代理銷(xiāo)售甲方的系列汽車(chē)包括:_________________________
1.2 乙方的代理區(qū)域?yàn)開(kāi)_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的權(quán)限,全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的,甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車(chē)違約金為_(kāi)________元,同時(shí),甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在上述_______個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售(該市場(chǎng)_______年______月______日以前的供貨車(chē)輛除外),否則視同甲方違約。
1.3 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛,乙方負(fù)責(zé)保證年銷(xiāo)售量不低于_______輛(_______輛),否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
1.4 乙方的總代理權(quán)期限為_(kāi)______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5 對(duì)于乙方代理的銷(xiāo)售區(qū)域,乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷(xiāo)售政策,原則上甲方不予干涉,但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。
1.6 “商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車(chē)產(chǎn)品商標(biāo)。
第二條 訂貨及付款
2.1 甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見(jiàn)本合同的附件,該附件由具體的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議和訂貨單組成,為本合同的組成部分。
2.2 乙方需貨時(shí),應(yīng)向甲方發(fā)出書(shū)面訂單,一般應(yīng)在每月_____日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單,并在提貨前全額支付所提車(chē)款
2.3 _________產(chǎn)品的銷(xiāo)售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé),乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售,嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2.4 乙方為銷(xiāo)售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng),費(fèi)用由乙方承擔(dān),但甲方應(yīng)予以積極配合,提供技術(shù)和人員支持。
2.5 本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條 運(yùn)輸方式
乙方根據(jù)甲方的要求,在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后,乙方自行提貨,并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用,甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。
第四條 投標(biāo)特別約定
乙方在參加投標(biāo)過(guò)程中,甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件,但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。
第五條 商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密
5.1 合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記,屬于甲方產(chǎn)權(quán),經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后允許乙方使用,但本合同期滿(mǎn)或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。
5.3 乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后,不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密,也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。
默認(rèn)推薦其他范文:汽車(chē)配件銷(xiāo)售合同
汽車(chē)配件銷(xiāo)售合同
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司工作總結(jié)
關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售行為以及汽車(chē)配件質(zhì)量監(jiān)管工作的通知
關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售行為以及汽車(chē)配件質(zhì)量監(jiān)管工作的通知
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。