第一篇：總經(jīng)理述職報告兩篇

篇一：總經(jīng)理述職報告

尊敬的公司董事會、各位同事：

大家好！

過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營理念，正確面對資金危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產(chǎn)、供、銷良好的局面。

在此，就主要8個方面的工作，我個人工作總結(jié)報告如下：

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展方向，清晰了部門職責(zé)。

公司在10月份調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，成立pmc部，整合了計劃、倉儲、采購部門，強(qiáng)化了生產(chǎn)計劃、物料采購供應(yīng)、物料控制和物流配送的供應(yīng)鏈系統(tǒng)化管理作用。同時，也對工藝部門、品管部門等做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。雖然人員尚未配置到位，但為適應(yīng)201*年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，明確了職能部門的職責(zé)、分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司的持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

尤其是生產(chǎn)一部5s管理方面改變較大，電子車間5s長期保持在一個較好的水平。出現(xiàn)了車間為搞好環(huán)境衛(wèi)生工作，自行規(guī)定獎罰制度等好苗頭。說明大家對5s管理有了一個更高的認(rèn)識，我們還要不斷改進(jìn)，持續(xù)完善，在201*年一定會更好。

3、產(chǎn)品質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整。

在客戶要求下我們通過多次對全員品質(zhì)觀念、品質(zhì)控制流程和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場培訓(xùn)，結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行首檢制度等手段，產(chǎn)品品質(zhì)有了明顯改善。從品質(zhì)部的報表中顯示產(chǎn)品合格率在不斷提高。

4、倉儲數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率有所提升。

物料數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，長期影響生產(chǎn)計劃安排的合理性，也就影響到客戶交期的達(dá)成率。近兩個月抓倉庫數(shù)據(jù)管理，配置了專職人員及設(shè)施，啟用了電腦制單，賬、物、卡管理，責(zé)任到人等方法，使得數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率有了較大的提高，尤其是成品倉數(shù)據(jù)通過幾次抽查，達(dá)到95%左右。但其它各倉還必須加強(qiáng)管理，積極配合明年的生產(chǎn)計劃，力爭實(shí)現(xiàn)成品倉100%，輔料倉、半成品達(dá)到98%以上。

5、制度、流程得到進(jìn)一步完善。

十月份共制定或修改了《程序文件》《出入庫流程》、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個。對企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理向前邁進(jìn)了一步，201*《工資福利管理制度》的出臺，對留住員工，調(diào)動員工積極性一定會起到很好的激勵作用。

6、培訓(xùn)體系的建立，管理人員素質(zhì)有了一定提升。

公司的會議室和投影設(shè)備，搭建了很好的培訓(xùn)平臺，11月份年開展了基本培訓(xùn)，基本建立起了人力資源開發(fā)培訓(xùn)體系。為明年員工的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，同時，管理人員素質(zhì)也有了一定提升。實(shí)際中可以看到管理人員在心態(tài)和管理知識方面的進(jìn)步。

7、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和品牌的推廣。

面對公司營銷經(jīng)營現(xiàn)狀，我主導(dǎo)了公司品牌的推廣，對所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，包括談判藝術(shù)、營銷技巧等課程；建立了營銷制度和管理流程，從團(tuán)隊(duì)管理到營銷策劃；從品牌推廣到渠道管理；從市場調(diào)查到營銷計劃；從市場分析到營銷策；從客戶管理到發(fā)展趨勢等銷售體系現(xiàn)已經(jīng)正常運(yùn)營。

8、財務(wù)系統(tǒng)的建立、健全。

公司財務(wù)狀況一直是很頭痛的問題，針對公司的財務(wù)混亂狀況我指導(dǎo)財務(wù)建立了財務(wù)運(yùn)作流程體系，從財務(wù)制度著手，制定財務(wù)各每個人的工作職責(zé)，劃分明確實(shí)行責(zé)任到人。加強(qiáng)了財務(wù)控制，建立了成本管理和預(yù)算機(jī)制；從賬款回收到稅務(wù)策劃等系列問題得到改善，在企業(yè)風(fēng)險控制我用自己專業(yè)的法律知識指導(dǎo)財務(wù)人員進(jìn)行財務(wù)審核的細(xì)則化。

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，是創(chuàng)新制勝的時代，靠膽量、靠力氣、靠投機(jī)的時代一去不復(fù)返。全體員工要抓住機(jī)會，好好利用這個平臺，不斷提升自己的知識、技能，端正工作態(tài)度和職業(yè)道德觀，力爭成為一個有利于自己、有利于公司、有利于社會的人。

除了上述幾個方面工作外，還在人力資源財務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)等工作進(jìn)行了指導(dǎo)和目標(biāo)設(shè)定，質(zhì)量體系認(rèn)證申請獲批等多方面做出了成績，在此就不一一總結(jié)了。

同事們，201*年既是充滿希望的一年，也是面臨許多困難的一年。我們必將面對內(nèi)部如管理水平不高、銷售量迅速增加帶來的產(chǎn)能壓力和外部社會人力供應(yīng)不足等等實(shí)際問題。對此，大家務(wù)必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務(wù)、新要求，做到早認(rèn)識、早適應(yīng)、早出擊。

201*年，我們的工作思路是：正視困難，以完成銷售任務(wù)為中心，狠抓管理，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定壯大。

我們的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)三個確保：確保生產(chǎn)能滿足市場銷售需要，確保管理更加規(guī)范優(yōu)化、確保員工隊(duì)伍更加穩(wěn)定。

為了能實(shí)現(xiàn)三個確保，我們必須看到并迅速改善目前存在的八個方面的問題，同時也提出我的個人建議。

1、利用培訓(xùn)平臺，開展比、學(xué)、趕、幫、超活動，提升管理隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

目前，我們在很多方面還處于經(jīng)驗(yàn)管理階段，距離現(xiàn)代化企業(yè)管理還有很大的差距。舉例如：

1）人力資源管理方面。還停留在以人事行政事務(wù)性管理階段，缺乏人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、勝任素質(zhì)模型建立、職業(yè)生涯管理、培訓(xùn)效果評估等；

2）在品質(zhì)管理方面。我們還處在品質(zhì)檢驗(yàn)控制階段，還沒有進(jìn)入品質(zhì)保證和品質(zhì)策劃階段。

3）在供應(yīng)鏈管理方面。我們還停留在分解訂單，下達(dá)制造通知階段，物料控制、月計劃、周計劃、日計劃還無法開展。

4）在生產(chǎn)制造方面。我們還停留在現(xiàn)場管理階段，還沒有進(jìn)行精益生產(chǎn)、成本控制、目標(biāo)管理、設(shè)備保養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化制造階段。

5）在設(shè)備管理方面。我們還是在應(yīng)急修理階段，沒有進(jìn)入維護(hù)保養(yǎng)階段。

我們要如何才能縮小差距呢？

第一，充分利用公司提供的學(xué)習(xí)平臺，人事部加大組織與考核力度，全體員工，尤其是各級管理人員要嚴(yán)格按培訓(xùn)計劃執(zhí)行，努力提高知識和技能水平，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，將學(xué)的知識用于實(shí)際工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再實(shí)踐，再學(xué)習(xí)，走pdca螺旋式的提升方式。同時必須落實(shí)考核與培訓(xùn)掛鉤的激勵措施。

第二，要拋棄因循守舊、自甘落后的觀念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，要力爭把管理工作做得更好，百尺竿頭，更進(jìn)一步！

第三，深刻理解透“以人文本”管理內(nèi)涵，人是一切資源中最寶貴的資源，企業(yè)的發(fā)展與員工的職業(yè)能力的發(fā)展是相互依賴的，企業(yè)與員工是一種共贏的合作關(guān)系，我們要為員工提供一個有利于價值發(fā)揮的環(huán)境。建立起和諧的員工關(guān)系。

2、抓住關(guān)鍵，提升效率，確保品質(zhì)更上一層樓

201*年可以看到，我們的質(zhì)量事故等等問題。尤其是返工問題，事實(shí)說明，我們從產(chǎn)品測試到出貨過程存在一系列品質(zhì)問題，突出表現(xiàn)在員工品質(zhì)觀念不強(qiáng)、責(zé)任心不夠、技術(shù)水平不高等問題上。

因此，我們在201*年，品管部要帶頭，各職能部門配合，針對這些問題，認(rèn)真總結(jié)，專題解決，逐個改善。我們一定要樹立“公司”的良好形象，滿足市場銷售需要。

3、做好招聘與留人工作，確保人力供給滿足發(fā)展需要。

在201*年，生產(chǎn)一部員工最不穩(wěn)定，長期處于借人狀態(tài)。我認(rèn)為反映了三個問題：一是人員供給不足；二是管理方法欠缺；三是制度不完善。

201*年根據(jù)公司銷售目標(biāo)額要翻一番，需要更多的人力資源，所以，我們一定要高度重視員工的招聘和留用工作。

在招聘方面，要動員一切可動員的力量，利用一切可利用的資源，滿足我們的人力需求，同時還要儲備一定的人力資源。

在留人方面，作為用人部門也要下功夫，既要努力宣導(dǎo)制度的嚴(yán)肅性，做好獎罰分明、獎罰適度工作。同時還要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，做好感情留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人的工作。

4、端正工作心態(tài)，提升溝通技巧，打造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

我們部門與部門之間、部門內(nèi)部還存在嚴(yán)重溝通不暢的現(xiàn)象。大家不要以為工作還是在開展，但我們是以犧牲工作效率和傷害同事感情為代價的。是極為不正常的。個人之間，價值觀可以不同，但作為一個團(tuán)隊(duì)，我們工作的步伐必須要一致。在新的一年里，希望各位管理人員要放下架子，開動腦子，放下?lián)�子，調(diào)整好心態(tài)。以開放、包容、尊重和理解對方的心態(tài)，拋棄前嫌，主動溝通，不管利用書面的還是口頭的，公開的還是私下的溝通方式，徹底改善這樣的不利局面，力爭把我們打造成一個團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)、有激情的團(tuán)隊(duì)，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

5、完善制度與流程，提升執(zhí)行力。

我們雖然各項(xiàng)工作基本上都有制度、流程，但在執(zhí)行過程中還不到位。例如：產(chǎn)品要求100%首檢，但有員工不做；有人就是不聽從上級意見和工作安排；規(guī)定請假要辦手續(xù)，就是有人先斬后奏或不奏等等。

問題在哪里？一在我們管理人員自身，二在制度流程的執(zhí)行不力。在新的一年，希望我們管理人員能嚴(yán)于律己，以身作則�；�查部門按章辦事，公平公正，既要抓基層員工更要抓管理人員違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。把制度執(zhí)行力與績效考核結(jié)合起來，提升我們的執(zhí)行力。

同時，制度、標(biāo)準(zhǔn)還不健全，如工藝標(biāo)準(zhǔn)不健全；金蝶軟件系統(tǒng)投入使用不正常，希望在201*年上半年pmc、財務(wù)部部抓緊落實(shí)，組織培訓(xùn)，讓每個系統(tǒng)操作員都熟練運(yùn)用。

6、抓好后勤保障管理，進(jìn)一步改善員工生活環(huán)境。

201*年，在伙食、宿舍環(huán)境衛(wèi)生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個別員工不良行為影響他人休息和安全、房間衛(wèi)生等還需要加強(qiáng)。201*年人員大量增加的情況下，后勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加強(qiáng)人員進(jìn)出登記，及時清理離職人員，嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)出，加強(qiáng)衛(wèi)生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時提供修繕服務(wù)等等。員工伙食還要不斷改善，力爭創(chuàng)造一個更加舒適的生活環(huán)境。

7、制定標(biāo)準(zhǔn)定額，控制制造成本。

我們目前計件工時定額標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)計或估計得來的，是不科學(xué)的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或說極不完善。

希望在201*年，工程、品質(zhì)、pmc部門要有計劃地落實(shí)工時定額、物料定額標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)部門要做好數(shù)據(jù)記錄，為目標(biāo)管理提供數(shù)據(jù)，為降低制造成本而努力。

8、加強(qiáng)外協(xié)控制與管理。

我們好多產(chǎn)品等外購產(chǎn)品和外發(fā)加工產(chǎn)品都屬于外協(xié)，明年必定更多，因此，我們必須解決好現(xiàn)存問題：一是我們內(nèi)部數(shù)量控制不好，加之供應(yīng)商管理也非常落后，二是質(zhì)量不易控制，導(dǎo)致次品率高，板片浪費(fèi)、耽誤交期、成本上升等嚴(yán)重現(xiàn)象。

在201*年，我們必須重視外協(xié)廠商的管理與控制。pmc帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對供應(yīng)商、oem商進(jìn)行科學(xué)的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應(yīng)商。在管理上，倉庫門要嚴(yán)格控制外發(fā)數(shù)量，品管要嚴(yán)格控制來料質(zhì)量與加工質(zhì)量跟進(jìn)，采購部要跟進(jìn)數(shù)量和交期，以及負(fù)責(zé)對供應(yīng)商責(zé)任的追究。

以上僅僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細(xì)數(shù)。

各位同事，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，催人進(jìn)取；新的目標(biāo)和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導(dǎo)下，只要我們抓住了方向和把握住重點(diǎn)，隊(duì)伍穩(wěn)定，市場不斷擴(kuò)大，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展。

希望全公司廣大干部職工要以這次總結(jié)大會為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)總經(jīng)辦201*年的工作部署�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個管理先進(jìn)、技術(shù)先進(jìn)、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。

新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！

祝公司興旺發(fā)達(dá)，基業(yè)長青。

述職完畢！

謝謝大家！

總經(jīng)理：

201*年12月30日

篇二：總經(jīng)理述職報告

尊敬的董事長、總經(jīng)理，各位同仁：

今天在這里將我201*年履職**物流有限責(zé)任公司經(jīng)理的工作，從作風(fēng)及思想建設(shè)、主要工作業(yè)績、存在的問題、201*年工作打算四個方面作如下述職，請大家審議：公務(wù)員之家

一、作風(fēng)及思想建設(shè)情況

一年來，受總經(jīng)理委托，作為主管物流公司的負(fù)責(zé)人，在董事會及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，以三個代表為指針，以科學(xué)的發(fā)展觀為行為指南，帶頭嚴(yán)格要求自己，從我做起。在公司內(nèi)部樹正氣，嚴(yán)格要求員工。樹立為行業(yè)服務(wù)的思想，扎實(shí)地作好各項(xiàng)工作。

1、勤政廉潔，勇于奉獻(xiàn)。在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，特別是在從事經(jīng)營工作的過程中，要做到勤政廉潔，在口頭上是容易的，要落實(shí)到行動中，沒有樹立正確的人生觀和價值觀，是不易的。因此，身為公司經(jīng)理，又經(jīng)營管理三個公司，自己的一言一行都受到員工公務(wù)員之家的矚目，客觀環(huán)境要求我必須身體力行，嚴(yán)于律己。辦事、講話必須公正，必須處處為公司爭取最大利益，必須處處維護(hù)員工的合法權(quán)益，決不拿公司利益作交換來換取個人利益。因此，面對物流公司復(fù)雜的局面，上任開始就從制度建設(shè)入手，建立健全和完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，將公司的各項(xiàng)規(guī)章制度作為物流每個員工的行為準(zhǔn)則，帶頭嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管好人和事，用制度防止腐-敗的產(chǎn)生，同時監(jiān)督制度的執(zhí)行情況。經(jīng)過一年的努力，公司內(nèi)部的風(fēng)氣發(fā)生了較大的變化，初步形成了講奉獻(xiàn)精神，從我做起，人人做起，樹正氣的新風(fēng)尚。同時自己也在員工中樹立了良好形象，為自己開展工作打下良好基矗

2、認(rèn)真看書學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真參加集團(tuán)公司組織的各種學(xué)習(xí)，是我一貫堅持的原則，學(xué)習(xí)能使人進(jìn)步、提高。特別是今年，積極參加黨員先進(jìn)性教育活動的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，提高了自己對黨的認(rèn)識，同時也使自己深受教育。政治理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的責(zé)任感和使命感，使自己在日常的經(jīng)營管理工作中目標(biāo)更明確，責(zé)任更到位。

我還利用業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，充實(shí)和不斷完善自己的知識面。不管工作再忙，我都利用工作之余，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)企業(yè)管理、現(xiàn)代營銷以及相關(guān)的專業(yè)知識，特別是在現(xiàn)代營銷理論中的“供應(yīng)鏈管理”、“物流規(guī)劃”、“流程再造”、“客戶關(guān)系管理”等專業(yè)知識上有了很大長進(jìn)，大大地提高了自己的專業(yè)理論水平，更新了觀念，并結(jié)合工作實(shí)際，將學(xué)到的知識加以應(yīng)用。特別是針對物流公司三塊牌子，一套班子的現(xiàn)狀，利用所學(xué)知識，系統(tǒng)地將公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程、管理流程及信息流程進(jìn)行了重新設(shè)計和完善，并得到集團(tuán)公司認(rèn)可。

3、加強(qiáng)溝通，民-主決策。經(jīng)營管理成功的關(guān)鍵，是不斷具有創(chuàng)新精神和良好的溝通渠道。要具有創(chuàng)新精神，就必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我創(chuàng)新能力，要有好的溝通渠道，就必須創(chuàng)造一種和-諧的氛圍。我在抓好經(jīng)營管理工作的同時，鼓勵每一個員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常與他們交流。這樣讓員工都參與到公司的管理、工作流程創(chuàng)新上。努力營造和-諧氛圍，經(jīng)過一年的努力，目前公司內(nèi)部基本上能做到相互溝通、交流多了，在工作中產(chǎn)生的矛盾少了；相互間全力支持工作多了，推諉、扯皮少了。由于溝通、交流、學(xué)習(xí)的氛圍，使員工從思想上和行動上都得到了較好的統(tǒng)一。特別是在對公司的一些重大制度及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整前，我都會與班子成員一道認(rèn)證研究，仔細(xì)聽取他們的意見，并讓員工積極參與，達(dá)成共識，然后再決策。這樣在工作中避免盲目，充分體現(xiàn)民-主決策的作用。

二、主要工作業(yè)績

201*年，遵照集團(tuán)公司的要求，對物流、運(yùn)輸、科技進(jìn)行了新的重組。重組后的新公司面臨不同的業(yè)務(wù)方向，在管理上帶來了新的難度。在認(rèn)真分析了經(jīng)營環(huán)境、客戶關(guān)系、業(yè)務(wù)總量及內(nèi)部流程的基礎(chǔ)上，我本著求實(shí)的工作作風(fēng)，將工作的重心放在了提升服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，努力拓展新客戶和新業(yè)務(wù)，控制費(fèi)用預(yù)算、節(jié)約開支、增加效益的工作原則上，緊緊圍繞集團(tuán)公司和董事會下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)來開展工作。

經(jīng)過一年的努力，在班子成員的大力支持下，在全體員工的共同努力下，201*年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5105.67萬元，營業(yè)成本4731.65萬元，費(fèi)用639.68萬元，利潤546.25萬元。

根據(jù)201*年簽訂的《****實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司二零零五年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任書》及《**物流公司201*年經(jīng)營預(yù)算》的要求，公司本年?duì)I業(yè)收入預(yù)算為4563萬元，超額完成收入542.67萬元，增長11.%;成本預(yù)算3459.58萬元，因收入增加而相應(yīng)增加成本1272.07萬元；利潤預(yù)算為380萬元，超額完成利潤166.25萬元，增長43%;期間費(fèi)用預(yù)算為721.72萬元，減少費(fèi)用支出82.04萬元，降幅達(dá)11%。從經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，全面達(dá)到降低費(fèi)用，增加效益的目的。確保了集團(tuán)公司和董事會下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

上述工作業(yè)績的取得，我主要抓了以下幾方面工作。

1、以財務(wù)管理為核心，完善管理制度。財務(wù)是真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營成果的核心，抓好財務(wù)的管理工作，能起到事倍功半的效果。201*年我司根據(jù)集團(tuán)公司的有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，針對三個行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合公司目前的經(jīng)營狀況，首先，在集團(tuán)公司財務(wù)部的大力支持下，重新組建物流財務(wù)部。在組織機(jī)構(gòu)到位后，在建立和完善財務(wù)賬務(wù)得同時，與財務(wù)人員一道，對相關(guān)的財務(wù)制度進(jìn)行了規(guī)范和完善，并在公司內(nèi)部多次組織員工學(xué)習(xí)及熟悉財務(wù)制度。特別是針對201*年費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行，與財務(wù)部一道從新制定了財務(wù)部內(nèi)部的業(yè)務(wù)工作流程。這樣，規(guī)范了財務(wù)行為，杜絕了諸多不良行為，理順了公司財務(wù)管理秩序。真正體現(xiàn)出財務(wù)管理的核心作用，真正起到了財務(wù)在依章行事的前提下積極參與經(jīng)營活動的目的。例如，經(jīng)過財務(wù)部與營銷部的通力合作，清對歷史往來帳務(wù)，為公司追回貨款190余萬元，消化歷史預(yù)留成本40余萬元。這些工作的得以完成，充分體現(xiàn)了財務(wù)管理的重要性。為控制成本，降低費(fèi)用起到了很好的作用。

2、加強(qiáng)制度的監(jiān)督與執(zhí)行。制度制定后加以執(zhí)行只是完成了部分工作，關(guān)鍵是在制度的執(zhí)行過程中，是否有一個好的監(jiān)督機(jī)制來保證制度的全面、公正、透明的執(zhí)行。我要求在公司范圍內(nèi)，一切按公司制度辦事，要求人人參與，人人監(jiān)督，真正把用制度管好人和事落到實(shí)處。在公司內(nèi)部形成用制度約束人，用制度管好事，用制度監(jiān)督好生產(chǎn)經(jīng)營工作。在這種氛圍下，目前員工都基本能做到自覺遵守公司制度，嚴(yán)格按照工作流程辦事，也同時也在制度約束下履行好自己的責(zé)任。

在日常的工作中，我對每月的經(jīng)營情況都要進(jìn)行例會通報，讓管理人員知道本月的經(jīng)營成果及工作效率，找出存在的問題，提出下一步的整改措施及工作目標(biāo)。管理人員根據(jù)工作措施及目標(biāo)，對本部門工作做出安排，做到人人心中有數(shù)，人人明白自己的責(zé)任。同時圍繞經(jīng)營結(jié)果我對內(nèi)部的管理流程及經(jīng)營流程經(jīng)常進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改正，不合理的流程堅決糾正，確保公司一盤棋有機(jī)地運(yùn)行。

有了監(jiān)督保障機(jī)制，201*年公司的經(jīng)營管理成果是顯著的。用員工的話來說，就是公司的管理更透明了、監(jiān)督更嚴(yán)了、責(zé)任更清了、目標(biāo)更明確了。員工主動性和積極性的發(fā)揮，確保了公司整個經(jīng)濟(jì)管理工作在高效、透明、流暢中運(yùn)行，為全年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起到了關(guān)鍵的保障作用。

3、提高人員素質(zhì)，提升企業(yè)實(shí)力。一個公司經(jīng)營管理的好壞，其直接反映的是該公司的從業(yè)人員素質(zhì)的高低。特別是在公司各個具體工作崗位上員工素質(zhì)的高低，直接決定該公司整體素質(zhì)。公司從尊重人、用好人，培養(yǎng)和要求每一個員工的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。同時努力營造讓員工真實(shí)、準(zhǔn)確、敢講真話、敢提意見的環(huán)境。針對物流公司現(xiàn)狀，上任開始，我就抓了員工的素質(zhì)培訓(xùn)，全年共舉辦集中培訓(xùn)會5次，并要求我們班子成員及部分員工上臺講課，其結(jié)果是大家都學(xué)到了知識，從中都得到了鍛煉。隨著員工素質(zhì)的提高，思想得到了較大的統(tǒng)一，理解力及執(zhí)行力都得到了較好的發(fā)揮。工作效率及工作紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)，員工的自覺性得以體現(xiàn)。

4、開展以提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本為重點(diǎn)的經(jīng)營工作。

1、煙葉運(yùn)輸

年初，我?guī)ьI(lǐng)營銷部的同志分別到四川、貴州和**市轄區(qū)拜訪了數(shù)十家業(yè)務(wù)單位，在誠實(shí)、守信的原則下，與各業(yè)務(wù)往來單位和友好單位達(dá)成了意向性協(xié)議，為201*年的煙葉運(yùn)輸工作做好了鋪墊。參加了煙葉公司舉辦的大型煙葉基地座談會，并積極與各個煙廠進(jìn)行了廣泛深入地洽談，取得了滿意的效果。

在集團(tuán)公司文總的大力支持下，市局再次明確市外煙葉運(yùn)輸由**公司承運(yùn)。先后與阜陽、南京、新鄭、許昌、上海煙廠簽訂了今年新煙運(yùn)輸合同。特別值得一提的是上海煙廠：由于我們往年工作疏漏，致使上海煙廠對我們產(chǎn)生了誤會，導(dǎo)致我們業(yè)務(wù)流失。在這種極其被動的局面下，我們?nèi)倘柝?fù)重，靈活采取多種方式與對方進(jìn)行交流、溝通，經(jīng)過幾番周折，最終真誠感動了客戶。上海煙廠原諒了我們以前的疏漏，認(rèn)同了我們的服務(wù)理念，將總量8.5萬擔(dān)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)放心地交給了我們。我們還和火車東站、各運(yùn)輸協(xié)作車隊(duì)簽訂了201*年度煙葉運(yùn)輸合同。為了徹底杜絕貨物丟失現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)一步提高煙葉運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量，我們還特別制作了貨物運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡，要求每批次煙葉運(yùn)輸必須由收貨單位填寫服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡，并以此作為支付運(yùn)費(fèi)的依據(jù)之一。

今年在整個煙葉收購、調(diào)運(yùn)整整延遲一個月的前提下，從集團(tuán)公司大局出發(fā)，為確保目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，我們采取多種措施，加強(qiáng)與市局專賣處、煙葉公司、煙葉復(fù)烤廠及火車東站的協(xié)調(diào)。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，在運(yùn)量大、任務(wù)重、時間緊的情況下，科學(xué)調(diào)度，協(xié)調(diào)指揮，并親自和班子成員一道到運(yùn)輸一線督促。確保了按照計劃安全、及時地完成了今年的煙葉運(yùn)輸計劃，使經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。順利渡過了201*年。全年共接待煙廠等業(yè)務(wù)單位來客數(shù)百人次。

2、卷煙運(yùn)輸

年初，為確保今年的卷煙配送工作順利進(jìn)行，我采取了兩大措施：一是在內(nèi)部合理組織、加強(qiáng)協(xié)調(diào)、積極動員，調(diào)動大家的積極性，提高服務(wù)質(zhì)量；二是在外部加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，鞏固與工業(yè)、銷售公司的協(xié)作關(guān)系。

在內(nèi)部管理上，今年6月，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，成功地將運(yùn)價進(jìn)行了兩次下調(diào)，最終下調(diào)幅度約18%。確保公司利潤增長起到了很好的作用，運(yùn)行結(jié)果顯示運(yùn)輸公司利潤與往年相比大度度上升。

同時，我們也事實(shí)求是的按照市場運(yùn)作方式，對承運(yùn)人的利益也作了相應(yīng)照顧。例如：由于油價上漲，我們對承運(yùn)人進(jìn)行了相應(yīng)的單車油價補(bǔ)貼�；�本上做到了雙贏。201*年我們在對四臺超期服役的卷煙運(yùn)輸車輛實(shí)行了對外招標(biāo)報廢，使每臺報廢車增加收入1,500元，共計增加收入6,000元。

采用全新的考核體系，全面、綜合地考察每個車主及以往的經(jīng)營表現(xiàn)，從卷煙運(yùn)輸?shù)陌踩珗?zhí)行情況、是否服從公司管理、運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量等，再征求多方意見，張榜公示后，才與合格的車主、承包人簽訂承包合同。全面做到了公開、公平、公正，得到了廣大駕駛員的好評。

鑒于主城區(qū)卷煙運(yùn)輸準(zhǔn)運(yùn)證漏開問題迫在眉睫，公司向市局專賣處建議，經(jīng)市局專賣處認(rèn)真考察、周密論證后，我們成功獲得了代開**市主城區(qū)卷煙運(yùn)輸準(zhǔn)運(yùn)證的權(quán)利。而且我們在開具市內(nèi)卷煙準(zhǔn)運(yùn)證工作上做到了及時、準(zhǔn)確、不漏、不誤，受到了市局專賣處和銷售公司的一致好評。這項(xiàng)工作既是“**物流”服務(wù)工作的一大創(chuàng)新，也是“**物流”優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體體現(xiàn)。

3、科技

日常維護(hù)：本年度，總計完成了巡檢工作117次，上門處理郊縣突發(fā)事件33次，上門處理市局及主城區(qū)突發(fā)事件83次；完成了201*年度計算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)年審工作，確保了科技公司信息系統(tǒng)集成資質(zhì)。

通過努力，最終贏得**市煙草行業(yè)價值1,000余萬元的信息化設(shè)備采購大單；與市商業(yè)銀行簽訂了總價值300余萬元的設(shè)備供應(yīng)合同。

同時，為物流公司的核算信息化工作作了有益的嘗試。

5、強(qiáng)化安全意識，為經(jīng)營工作保駕護(hù)航。

強(qiáng)化安全意識，很抓安全生產(chǎn)，始終把安全生產(chǎn)放在經(jīng)營工作的首位。從上任的第一次經(jīng)理辦公會上就提出，安全不單是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，同時也是我們物流公司每一個員工的責(zé)任。因此，親自起草了《**物流有限責(zé)任公司安全管理制度》，同時補(bǔ)充了《**物流公司消防預(yù)案》及《**物流公司治安預(yù)案》兩個制度，這些制度涉及到公司財務(wù)、辦公場所、庫房、運(yùn)輸?shù)确矫娴陌踩�管理工作。并組織各部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高安全意識，做到人人講安全，事實(shí)有安全，確保公司人員和財產(chǎn)安全，為順利開展經(jīng)營工作起打下良好的基矗

在傳達(dá)市局安保處、交-警八支隊(duì)、江北區(qū)駕協(xié)關(guān)于安全工作會議精神的過程中，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定相應(yīng)措施和多項(xiàng)考核指標(biāo)。根據(jù)“八無一控”的安全指標(biāo)，針對我司的實(shí)際情況，我們把安全工作分為“常規(guī)安全”和“車輛安全”兩個方面。

“常規(guī)安全”主要包括火災(zāi)隱患、盜竊、搶劫、詐騙、資金安全、生產(chǎn)事故等。我們共計組織安全大檢查次5次，查出問題15處，現(xiàn)場整改5處，限期整改10處。

“車輛安全”主要包括交通安全、“三檢”、“培訓(xùn)”、“考核”等工作。我們共計組織召開駕駛員安全會議50次，安全檢查18次，查處安全隱患6次并及時排除；共檢查車輛402臺次，查處問題車輛15臺次，當(dāng)場排除故障11臺次，進(jìn)廠實(shí)施二保作業(yè)4臺次。公司將安全工作全面納入承包、掛靠方案中，做到“誰承包，誰負(fù)責(zé)”，“誰掛靠、誰負(fù)責(zé)”。同時結(jié)合“7.6”、“7.10”“7.15”“7.23”事故和“8.4”事故，組織駕駛員學(xué)習(xí)討論，讓與會人員汲取教訓(xùn)，引以為戒。

6、做好后勤保障，解除員工后顧之憂。

根據(jù)集團(tuán)公司201*年度人員編制的要求，加強(qiáng)人事管理、完善外聘員工用工手續(xù)的工作要求，在201*年末員工績效考核合格的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)有員工續(xù)簽訂了《勞動合同》，維護(hù)了員工的合法權(quán)益。

為加強(qiáng)員工考核，并指導(dǎo)員工有計劃地改進(jìn)工作、提高員工的工作效率，以適應(yīng)公司經(jīng)營管理的需要，公司每季度按集團(tuán)公司制定的員工績效考核表，對每一位員工進(jìn)行了業(yè)績考評；并在年終進(jìn)行了年終考核。

三、存在的主要問題

201*年是物流公司變化較大的一年，在這一年中，我雖然在思想作風(fēng)建設(shè)上、企業(yè)經(jīng)營管理能力上有了一些提高，但離董事會及總經(jīng)理的要求還有差距，具體體現(xiàn)在

一是，雖然在思想作風(fēng)方面自認(rèn)為不錯，但在工作激-情上已不如以前。在系統(tǒng)學(xué)習(xí)上比較偏重業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，對提高政治理論的學(xué)習(xí)還不夠。

二是，在內(nèi)部管理上還做得不夠細(xì)。有時忙于業(yè)務(wù)工作，對內(nèi)部管理中出現(xiàn)的一些問題，沒有得到及時解決，給工作的開展帶來一些影響。

三是，建立一套有針對性的、科學(xué)、可行的績效考核辦法成效不大，對調(diào)動員工的工作效率與積極性未起到激勵作用。

四是，在經(jīng)營中對行業(yè)的依賴過大，拓展市場不夠。

五是，由于個人性格的決定，有時辦事說話不容易讓人接受。因此，給工作的開展帶來一些影響。

四、201*年工作規(guī)劃

按照資產(chǎn)一體化、股權(quán)多元化、經(jīng)營市場化、管理流程化、分配績效化的經(jīng)營管理原則。重點(diǎn)放在市場拓展上，完善有關(guān)市場拓展的相關(guān)管理制度，為市場拓展人員運(yùn)造寬松環(huán)境，力爭取得大的突破。

根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的保300萬爭400萬的目標(biāo)利潤。我們將采取如下措施：

1、 根據(jù)201*年的工作成績及出現(xiàn)的問題，擬對現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行重新構(gòu)架。減少管理層次，壓縮管理流程，明晰業(yè)務(wù)關(guān)系，理順業(yè)務(wù)流程，充分發(fā)揮運(yùn)輸為主的運(yùn)作職能。

2、 對現(xiàn)有中干進(jìn)行調(diào)整，壓縮中干人員編制，以適應(yīng)新的組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作。啟用對業(yè)務(wù)熟悉、敢于管理，又有一定業(yè)務(wù)拓展能力的人擔(dān)任業(yè)務(wù)主管。

3、 加強(qiáng)部門建設(shè)，使其真正起到部門的作用，用流程管理打破物流、運(yùn)輸、科技三塊各自為陣的局面。集中業(yè)務(wù)骨干專心干應(yīng)該干的事情。

4、 進(jìn)一步強(qiáng)化員工的素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變員工觀念，以適應(yīng)新的組織機(jī)構(gòu)帶來的新變化及管理上的新要求。特別要抓好干部隊(duì)伍的建設(shè)及教育，使他們能跟上市場變化的要求。

5、 積極配合支部，廣泛開展有益的活動，以達(dá)到團(tuán)結(jié)教育廣大干部及員工的目的，為完成工作任務(wù)打下堅實(shí)的人員基矗

6、 運(yùn)輸公司在做好既有業(yè)務(wù)的同時，在新的組織機(jī)構(gòu)中將要積極介入煙葉及社會物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)。使運(yùn)輸公司在公司的職能中發(fā)揮出作業(yè)部的作用。

7、 煙葉業(yè)務(wù)在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在市局的支持下，積極與產(chǎn)煙縣公司協(xié)調(diào)，將買短途的煙葉運(yùn)輸業(yè)務(wù)納入公司運(yùn)作。

8、 積極開展客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)，做好我們因該做的工作。理順客戶關(guān)系。

9、 改變現(xiàn)有的煙葉運(yùn)輸模式，采用直接與駕駛員簽訂運(yùn)輸協(xié)議的方式來規(guī)范煙葉運(yùn)輸中的問題。增加公司效益。

10、 大力拓展市場業(yè)務(wù)。201*年公司領(lǐng)導(dǎo)班子將花大力氣面向市場，采用一切可以采用的方式，動員廣大員工積極參與市場開拓工作。

11、 積極關(guān)注市局的物流變化，采取有效措施確保201*年目標(biāo)任務(wù)的完成。

以上述職敬請董事長及總經(jīng)理和各位同仁審議。

第二篇：村干部述職報告兩篇

篇一：村干部述職報告

各位選民

我先后在第八選區(qū)經(jīng)選民投票選舉，當(dāng)選為xxx鄉(xiāng)第四屆、第五屆人民代表大會代表，根據(jù)本次會議安排，現(xiàn)將我任這一職務(wù)以來依法行使職權(quán)、履行代表義務(wù)、發(fā)揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，并接受大家對我的評議。

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

我當(dāng)選為xxx鄉(xiāng)第四屆、第五屆人民代表大會代表以來，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和黨的十五屆五中、六中全會和十六大精神為指導(dǎo)，思想上、行動上同黨中央保持高度一致。為了能更好地履行代表職責(zé)，我還加強(qiáng)學(xué)習(xí)了《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級代表大會代表法》、《貴州省實(shí)施〈中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級人民代表大會代表法〉辦法》以及《組織法》、《選舉法》、《村民委員會組織法》等法律、法規(guī)，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在行動上做到人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民，為xxx村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、積極參加代表大會和主席團(tuán)會議，認(rèn)真提出建設(shè)、批評和意見

積極參加鄉(xiāng)召開的一年一次的人民代表大會，是法律賦予每個代表的權(quán)利。因此，每次接到鄉(xiāng)人大有關(guān)召開人代會的通知時，我都按時出席，并認(rèn)真聽取和審議政府工作報告以及其他報告。在討論各種報告中積極發(fā)言，對工作中做出的成績給予充分的肯定，對存在的問題敢于提出批評，對沒有完善好的工作提出合理化建議。在參加主席團(tuán)會議時，能擺正自己的位置，深知監(jiān)督與支持政府工作是相輔相成的。失去監(jiān)督，從某種意義上說，就等于沒有支持。因此凡是我掌握的情況與報告內(nèi)容不相符的，我敢于提出自己的主張，這就是監(jiān)督的實(shí)質(zhì)，目的是為了把全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞上去。幾年來，根據(jù)xxx村的實(shí)際，在人代會上我提出了x條建議、批評和意見。其中《xxx村的人畜飲水困難》和《化撈公路占地賠償款未兌現(xiàn)》等已先后得到落實(shí)。另外兩條正在申報上級解決和落實(shí)之中。

三、認(rèn)真履行代表職責(zé)，努力為人民群眾辦好事、辦實(shí)事

xxx村地處xxx鄉(xiāng)的中部，主要農(nóng)作物以玉米為主，其經(jīng)濟(jì)基本上是外出務(wù)工。由于地理位置的環(huán)境差異，水電路發(fā)展相當(dāng)緩慢，嚴(yán)重制約著xxx村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對這一實(shí)際問題，我作為一名鄉(xiāng)人大代表，積極與村支兩委班子一方面結(jié)合我村實(shí)際形成共識，另一方面積極爭取上級有關(guān)部門的大力支持，幾年來，主要為人民群眾辦了以下幾方面的實(shí)事

1、為了改變歷史以來我村照明靠點(diǎn)煤油燈的面貌，我積極與供電部門聯(lián)系，組織群眾集資，拉通了xxx至木房、玉豐的輸電線路，在xxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局的支持下，又爭取了財政上臺階資金，架通了xxx至xxx的高壓輸電線路，安裝變壓器三臺，徹底解決了我村人民群眾生產(chǎn)、生活用電問題，從此告別了點(diǎn)煤油燈的歷史。

2、為了加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變?nèi)嗣袢罕姷纳�產(chǎn)、生活環(huán)境，在無任何資金的情況下，我積極組織村民投工投勞，修通了大石包至毛家坡全長xxx公里、xxx至石旮旯xxx公里的進(jìn)寨公路，修復(fù)烏貓至xxx的進(jìn)村公路，改變了過去人挑馬馱的狀況，為減輕村民勞動強(qiáng)度創(chuàng)造了有利條件。

3、抓住六盤水市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局扶貧的機(jī)遇，我們又爭取了市以工代賑資金xxx萬元，實(shí)施xxx村人畜飲水工程。為了尋找水源，我和村班子其他成員翻山越嶺，不分晝夜在石密峰的高山上克服各種困難，終于找準(zhǔn)了水源，組織群眾投工xxx余個，拉通了全長xxx公里的輸水管道，解決了人民群眾吃水難的問題。

4、由于我村的人畜飲水工程實(shí)施的距離較遠(yuǎn)，管理不便，致使通水時間時有時無。為解決這一難題，我與村班子成員一道又爭取了省婦聯(lián) xxx口“大地之愛，母親水窖”在我村實(shí)施�？�?cè)莘e為xxx立方米，戶均達(dá)到xx立方米。解決了毛家坡、長田、xxx、大寨、玉豐等自然村寨人民群眾的人畜飲水問題，同時為xxx村發(fā)展畜牧業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)。

5、一個地方的經(jīng)濟(jì)落后，主要是文化知識、科學(xué)技術(shù)的落后造成的。xxx年，我與村支兩委班子成員研究，決定在我村修一所完小。從地理位置來看，它可以覆蓋社勒、上下麻翁等村，布局相當(dāng)合理。項(xiàng)目報告書報上去后，得到特區(qū)教育局、xxx鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心與支持，于xxx年立項(xiàng)修建。整個教學(xué)樓建筑面積為xxx多平方米，通過各方面的努力，現(xiàn)已建成了特區(qū)少有的花園式學(xué)校。在建校過程中，我們組織了全村勞動力投工投勞xxx個，征用土地xxx畝，涉及占地農(nóng)戶xxx戶。當(dāng)初有群眾想不通，處處給我為難，甚至謾罵、詛咒。我為了人民的利益，為了造福子孫后代，排除重重困難，終于建成了xxx小學(xué)。不僅如此，為了修建這所學(xué)校，我個人還捐資3400余元作為建校的前期費(fèi)用。

6、為了響應(yīng)黨中央、國務(wù)院“西部大開發(fā)”的號召，結(jié)合我村山高坡陡的實(shí)際，我與村委班子又向鄉(xiāng)政府爭取了退耕還林2842畝的任務(wù)。其中：種植楸樹13萬株、板栗2.7萬株、梨樹0.7萬株、柳杉26萬株、喜樹15萬株。不僅解決了群眾的吃飯問題，騰出的勞動力一是可以外出打工掙錢，二是發(fā)展家庭副業(yè)和畜牧業(yè)。

7、退耕還林補(bǔ)助到期后，村民的出路在哪里？針對這一情況，我組織了部分農(nóng)戶利用退耕還林的優(yōu)勢，初步在林下種草600畝，為今后的畜牧業(yè)發(fā)展作示范引導(dǎo)。同時得到省婦聯(lián)小額循環(huán)金10萬元的支持，在部分農(nóng)戶中發(fā)展種養(yǎng)業(yè)�，F(xiàn)已種植竹蓀10余棚，養(yǎng)雞3600只，養(yǎng)豬600頭。我們的做法是，首先扶持重點(diǎn)示范戶，然后帶動全村種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。從目前情況看，效益已初步顯現(xiàn)出來。如余道倫、李建等農(nóng)戶，預(yù)計今年人均純收入可達(dá)2500元以上。

8、由于煤炭行業(yè)實(shí)行關(guān)井壓產(chǎn)，無證小煤窖一律不準(zhǔn)開采，加之退耕還林后實(shí)行封山育林，禁止亂砍濫伐，農(nóng)民群眾的生產(chǎn)，生活燃料問題又?jǐn)[在了我們面前。我作為一名鄉(xiāng)人大代表，不能視而不見，聽而不聞。而是積極向上級爭取沼氣池的項(xiàng)目建設(shè)。201*年實(shí)施了200口， 由于群眾積極性高，在三個月之內(nèi)整個修建全部竣工，并達(dá)到了一池三改的要求，經(jīng)上級檢查驗(yàn)收，得到了充分的肯定。沼氣池的修建不僅每年為農(nóng)戶節(jié)約買煤電費(fèi)等500600元，還改善了衛(wèi)生環(huán)境，同時為今后建設(shè)農(nóng)村小康社會，促進(jìn)村級文明建設(shè)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、積極協(xié)助政府推進(jìn)工作

xxx年以來，xxx鄉(xiāng)實(shí)行了“村為主”工作責(zé)任制，我作為一名鄉(xiāng)人大代表，又是村班子主要成員，為了使“村為主”工作真正落到實(shí)處，我與班子成員一道，肩負(fù)起村民自治的一切工作。如制定各種規(guī)章制度，積極動員育齡婦女每個季度作婦檢，該作手術(shù)的動員作手術(shù)，還與駐村工作組一道收取社會撫養(yǎng)費(fèi)，將計劃生育工作納入村規(guī)民約管理，每年在鄉(xiāng)黨委、政府的督查中，受到了較好的評價。

綜治工作在我村也呈良好態(tài)勢，偷牛盜馬的事件在我村已經(jīng)杜絕，民事糾紛逐年減少，上訪群眾不出村組，文明新風(fēng)初步顯現(xiàn)出來，人民勤勞、安居樂業(yè)。通過“三五”、“四五”普法，人民群眾學(xué)法、守法的意識得到提高。在退耕還林、荒山造林、交納農(nóng)業(yè)稅等工作中，人民群眾的熱情高漲，積極響應(yīng)政府號召，變被動為主動，變落后為先進(jìn)。

今年是我鄉(xiāng)“兩基”攻堅的關(guān)鍵一年，為配合支持好政府工作，我與班子成員一起走村串寨動員適齡兒童入學(xué)，動員青壯年文盲進(jìn)夜校掃盲，同時向他們宣傳《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)。通過不懈的努力，現(xiàn)我村的適齡兒童入學(xué)率已達(dá)98%。

為了應(yīng)對政府調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的思路，帶頭發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，我自己在發(fā)展林下養(yǎng)雞時也帶頭喂養(yǎng)了600余只，今年又帶頭栽種了兩棚竹蓀，現(xiàn)長勢良好。為了方便群眾運(yùn)輸，增加自己的收入，我于xxx年購買了一臺農(nóng)用車。我想作為一名人大代表、一名共產(chǎn)黨員，帶領(lǐng)人民群眾致富是我的職責(zé)，同時帶頭致富也是為了給群眾做出典范。

篇二：村干部述職報告

經(jīng)201*年鎮(zhèn)班子換屆以來，我當(dāng)選為城區(qū)街道辦東窯頭村村主任，全面負(fù)責(zé)村內(nèi)各項(xiàng)工作。根據(jù)本次會議安排，現(xiàn)將我任這一職務(wù)以來依法行使職權(quán)、發(fā)揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，并接受大家對我的評議。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識。

重視政治學(xué)習(xí)，抓好理論學(xué)習(xí)，積極參加市委組織部門、鎮(zhèn)黨委等組織的政治理論學(xué)習(xí)，善始善終參加xx市委黨校的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，深刻領(lǐng)會黨的十七大精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強(qiáng)的道德水準(zhǔn)。能服從領(lǐng)導(dǎo)、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合支持同事開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，推進(jìn)工作的開展。注重學(xué)習(xí)農(nóng)村工作所需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，掌握電子政務(wù)等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應(yīng)新時期農(nóng)村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴(yán)格要求自己。遇到重大事項(xiàng)能主動公開與有關(guān)部門及人員通氣、主動請示匯報，嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務(wù)，同時能督促有關(guān)部門規(guī)范辦事程序，依法行政。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，服務(wù)基層服務(wù)群眾，在實(shí)踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力。

積極參加上級組織的人大、計生協(xié)會業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，全面掌握人大、計生協(xié)會的政策、法規(guī)，明確自已的崗位職責(zé)。講究工作方法，能深入村請，深入群眾，了解民情民意，針對難點(diǎn)熱點(diǎn)癥結(jié)所在，化解矛盾，協(xié)助解決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，推進(jìn)工作的順利開展。

三、認(rèn)真履行職責(zé)，努力為人民群眾辦好事、辦實(shí)事，上任幾個月，主要為人民群眾辦了以下幾方面的實(shí)事：

1、努力履行自己的本村換屆選舉的掃尾工作。深入群眾，廣泛聽取人大代表和群眾的意見，針對村內(nèi)的實(shí)際情況，加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導(dǎo)村民依法參加選舉，創(chuàng)造公平公正的競選環(huán)境，終于在201*年春節(jié)前后較好地完成了村委會的換屆選舉。

2、組織選舉市鎮(zhèn)人大代表，圓滿完成鎮(zhèn)五屆人大一次二次會議各項(xiàng)議程。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好協(xié)調(diào)，提出市鎮(zhèn)人大代表侯選人，對于難以協(xié)調(diào)的選區(qū)，能充分發(fā)揚(yáng)**，在我市首次采用預(yù)選侯選人，終于如期選如數(shù)選舉產(chǎn)生市鎮(zhèn)人大代表。如期召開了寶蓋鎮(zhèn)第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。

3、充揮發(fā)揮各級人大代表的作用，使征地工作有突破性進(jìn)展，促進(jìn)項(xiàng)目落地。通過組織代表深入的調(diào)查研究，尋找矛盾根源，加強(qiáng)宣傳教育，積極主動落實(shí)村民的合理要求，化解疑慮，促進(jìn)難點(diǎn)問題的解決。能監(jiān)督檢查鎮(zhèn)村為民辦實(shí)事、重點(diǎn)工程的進(jìn)展，積極出謀獻(xiàn)策，督促有關(guān)部門辦理代表的議案建議，促進(jìn)了全鎮(zhèn)的市政程、企業(yè)工程建設(shè)的順利進(jìn)展，推進(jìn)社會事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、掛鉤聯(lián)系的客運(yùn)中心項(xiàng)目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村征地工作的基礎(chǔ)上，組織鎮(zhèn)村干部理順有關(guān)拆遷補(bǔ)償，讓該村的市政項(xiàng)目能順利進(jìn)行。

5、組織搞好鎮(zhèn)計生協(xié)會和指導(dǎo)村計生協(xié)會完成換屆工作，組織成立鎮(zhèn)生育關(guān)懷基金和督促各村成立生育關(guān)懷基金，我鎮(zhèn)塘頭村在全市率先籌集生育關(guān)懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關(guān)懷基金。在搞好協(xié)會日常工作的同時，注重抓好生育關(guān)懷典型點(diǎn)的建設(shè)。

四、存在問題：

有時工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，要求不夠嚴(yán)，只求過得去，不求過得硬；組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和文字言語表達(dá)能力等，還有待于進(jìn)一步提高；向上級領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)請示匯報較少；在平常的工作中較少開展批評與自我批評。

第三篇：銷售述職報告范文兩篇

篇一：銷售述職報告范文

一個時期以來，營銷中心在公司的正確指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作�，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。以下是201*年輕述職報告范文

我任ｘｘｘ公司銷售經(jīng)理兼ｘｘ公司總經(jīng)理以來，在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)ｘｘ公司一班人，大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略，開展管理創(chuàng)效，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力創(chuàng)建具有ｘｘ特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，較好地完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作計劃任務(wù)，生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高，為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

一、200*各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計完成情況

1、生產(chǎn)量。1－10月份累計生產(chǎn)ｘｘｘｘ噸，其中：ｘｘｘｘｘｘ噸，ｘｘｘｘｘ噸，ｘｘｘ噸，其它749噸。預(yù)計全年合計生產(chǎn)ｘｘｘ噸。

2、銷售收入。1－10月份累計銷售收入ｘｘｘｘ萬元，預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)銷售收入ｘｘｘ萬元，人均銷售收入ｘｘ5萬元。

3、出口創(chuàng)匯。1－10月份累計出口創(chuàng)匯ｘｘｘ萬元，其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計全年出口創(chuàng)匯3ｘｘｘ萬元，自營出口ｘｘｘ美元。

4、職工收入。預(yù)計全年ｘｘｘｘ元。

5、安全。無輕傷以上事故。

6、利稅。1－10月份累計實(shí)現(xiàn)ｘｘｘ萬元，預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)ｘｘｘ萬元。

二、200*年所做的主要工作

（一）堅持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力

ｘｘ公司是一個外向型企業(yè)，其產(chǎn)品70％出口國外。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，保持市場的發(fā)展和增長，保持思想的先進(jìn)性，就必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每天抽出一定時間讀書學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍，深入領(lǐng)會貫徹十六屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神，積極落實(shí)集團(tuán)公司“兩會”精神，始終注意堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，把加強(qiáng)思想政治工作，與營造講學(xué)習(xí)，講正氣，講團(tuán)結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來，著力建設(shè)一個思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良，管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍。深入貫徹落實(shí)中國共產(chǎn)黨中央頒布實(shí)施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個條例》，開好專題民主生活會，認(rèn)真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實(shí)整改措施。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理知識，積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議，經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系，收集前沿市場信息，并把所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)踐，不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力，全面推動ｘｘ工作再上新臺階。

（二）認(rèn)真推行iso9001質(zhì)量管理體系，積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略

我們在不斷深入推行iso9001質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力打造知名品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售服務(wù)各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求運(yùn)行。針對市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，增加了品種，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽(yù)，贏得了客戶，“ｘｘ”品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后，今年又獲得了“ｘｘ省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。

（三）加大技改力度不斷提高經(jīng)濟(jì)效益為了不斷提高企業(yè)的盈利能力，進(jìn)一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資ｘｘ多萬元分別對ｘｘｘｘ生產(chǎn)線進(jìn)行了改造。首先對ｘｘ車間的ｘｘ進(jìn)行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節(jié)約成本ｘｘｘ萬元。二是對ｘｘ生產(chǎn)線的ｘｘｘ進(jìn)行了改造，提高了ｘｘ能力，接著在原有的基礎(chǔ)上，自己設(shè)計施工了一條ｘｘｘ生產(chǎn)線，ｘｘｘ月產(chǎn)量由原來的300噸提高到了現(xiàn)在的800噸，基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

（四）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國際市場，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁

為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，積極開發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，積極搶占國際市場。按照“成熟、穩(wěn)妥、分步實(shí)施”的原則，ｘｘｘｘｘ項(xiàng)目一期工程于11月3日正式破土動工，預(yù)計明年3月份投產(chǎn)，該項(xiàng)目全部建成后每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入ｘｘｘｘ萬元，利稅ｘｘｘｘ萬元，為公司實(shí)現(xiàn)銷售收入上億元的目標(biāo)，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）堅持黨性原則，作到廉潔自律

公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團(tuán)公司和上級黨組織保持一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工作中，本著“先做人后做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，防患于未然。一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象，我本人也多次獲得集團(tuán)公司的表彰。

（六）關(guān)心職工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，建設(shè)好班子，帶出好團(tuán)隊(duì)

1、堅持廠務(wù)公開，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業(yè)

今年以來，我們組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國工會“十四”大精神，積極宣傳和落實(shí)黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針，公司工會經(jīng)常召開車間工會專題會議，傳達(dá)集團(tuán)公司“廠務(wù)公開”工作的新動態(tài)，并結(jié)合公司中的實(shí)際情況進(jìn)行工作，成立了以支部書記為組長的廠務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會主席為組長的廠務(wù)公開工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項(xiàng)原則：一要有分廠工會主席參加討論分配方案；二要有工資部門派人參加，進(jìn)行監(jiān)督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會，討論公司重大事項(xiàng)和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學(xué)習(xí)廠務(wù)公開，民主管理的經(jīng)驗(yàn)，并制作了“廠務(wù)公開”專欄，車間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布，將“陽光操作”工程引向深入，接受職工的監(jiān)督。

2、重視人才培養(yǎng)推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略

本著“ｘｘｘｘｘｘｘ”的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能，5－6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動，比武內(nèi)容共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、干法微粉四個專業(yè)，鼓勵專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加，對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽(yù)稱號，并享受每月100元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進(jìn)班組，三個崗位能手，并分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質(zhì)提高和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生將深遠(yuǎn)的影響。

3、關(guān)習(xí)職工生活，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)

堅持“ｘｘｘｘｘｘｘ”理念，積極營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動態(tài)，關(guān)心職工生活，幫助職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫(yī)療保險。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發(fā)放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨群、干群關(guān)系。為提高職工素質(zhì)，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，利用每周四、六的學(xué)習(xí)時間，組織班組長以上人員觀看創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織專題講座，讓員工深切了解個人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，體會轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了溝通與交流，職工個人和企業(yè)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在了一起。為配合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動的深入開展，還組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書，要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會并將體會深、啟發(fā)性強(qiáng)的心得體會選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上，激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。

4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會十六屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神，從政治的高度認(rèn)識轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危，樹立過緊日子，苦日子的思想，嚴(yán)禁公車私用，鋪張浪費(fèi)，嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司“兩不準(zhǔn)”規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶，子女“六不準(zhǔn)”規(guī)定，加強(qiáng)對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。

我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報，針對不同時期的工作重點(diǎn)，親自參與廉政建設(shè)活動方案的制訂，并積極督促落實(shí)，大力支持紀(jì)檢工作，為推動公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展提供一切保證。公司選拔任免干部，根據(jù)民主集中制的原則，堅持考察和政審相結(jié)合，充分傾聽職工意見，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論通過，對提拔任命的干部實(shí)行三個月試崗，試崗期滿經(jīng)考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊(duì)伍的純潔性。

當(dāng)好“班長”，堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會，和職工座談會，開設(shè)總經(jīng)理意見箱，堅持征求職工意見，積極整改反饋，積極發(fā)揮集體智慧，推行集體決策，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠合作，協(xié)調(diào)一致，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，推動了公司兩個文明建設(shè)的健康發(fā)展，帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏奮進(jìn)的好班子。

201*年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比，仍有一定的差距，因忙于銷售，在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)�？傊�，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)干部職工，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，為使公司早日實(shí)現(xiàn)銷售收入上億元而奮斗。

篇二：銷售述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事：

你們好！我是奔騰油漆業(yè)北部市場營銷服務(wù)員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經(jīng)理的演講，心情十分激動。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這里進(jìn)行演講！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任！同時借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的演講機(jī)會，無論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我xx年7月到公司參加工作，當(dāng)車間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下交給的每一項(xiàng)工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔(dān)任北部市場服務(wù)開發(fā)員，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過渡的過程。

作為分管油漆市場后續(xù)保障工作的服務(wù)開發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開發(fā)，作為一名服務(wù)開發(fā)員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，一年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。服務(wù)開發(fā)人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務(wù)人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責(zé)任重大

作為銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1，聽從市場各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作分配。及時把市場的動態(tài)、經(jīng)銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

2，協(xié)助奔騰公司的一級經(jīng)銷商開發(fā)空白市場，維護(hù)市場上出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

3,把公司的銷售政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并把公司所 發(fā)放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問

現(xiàn)在將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報如下，請領(lǐng)導(dǎo)審查：以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。隨著營銷工作的不斷深入，服務(wù)員向營銷經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷處的每個銷售策略，在深化服務(wù)的同時腳踏實(shí)地確保銷量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了營銷經(jīng)理工作積極性；并利用月底會總結(jié)安排、要求營銷經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時補(bǔ)貨等措施，以“不放過每一個銷售機(jī)會”為口號通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化細(xì)微的發(fā)放布標(biāo)、宣傳畫展示奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使

我在市場部受益非淺。就xx年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟?fàn)帉κ值男畔ⅰ?/p>

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向

營銷經(jīng)理多多學(xué)習(xí)。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。我深知，“網(wǎng)建學(xué)

上海”，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”，

要達(dá)到這一高度，真正成為一名“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

為此，我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，

努力向“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

五、今后的努力方向 1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，主動轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn)；2、加強(qiáng)動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點(diǎn)子；3、提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度；

六、存在的不足，雖然不斷學(xué)習(xí)，但要成為一名合格的“營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”還有一定距離；

做事認(rèn)真但思維還欠縝密；干勁足，但創(chuàng)新意識還較少。

以上述職，有認(rèn)識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中，

以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

第四篇：黨建述職報告兩篇

篇一：黨建述職報告

在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持下，我局堅持以十七大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞縣委“135”工作目標(biāo)，緊緊依靠全局干部職工開展工作，全面完成了今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將一年來黨建工作情況簡要報告如下：

一、黨建工作穩(wěn)步推進(jìn)

按照今年全縣組織工作要點(diǎn)的安排布署，結(jié)合自身實(shí)際，我局重點(diǎn)抓好了以下幾方面的工作：

（一）加強(qiáng)組織建設(shè)，提升黨建水平。

以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)為核心，進(jìn)一步鞏固了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，扎實(shí)抓好黨員干部理想信念教育和干部隊(duì)伍教育，完善長效管理機(jī)制。一是制定黨委議事制度和工作制度，進(jìn)一步規(guī)范了決策工作，扎實(shí)推進(jìn)黨內(nèi)基層民主建設(shè)。在各項(xiàng)活動和重大決策實(shí)施前，局黨委都認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)基層民主工作，廣泛征求意見，讓干部職工參與到其中。二是加強(qiáng)黨員教育管理。認(rèn)真做好了黨員信息管理工作，建立黨員情況信息登記制度，并按時向縣委組織部上報黨員統(tǒng)計報表；認(rèn)真做好了黨員黨費(fèi)收繳工作，全年上繳黨費(fèi)4493元；在發(fā)展黨員工作方面認(rèn)真貫徹“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針和個別吸收的原則。今年，轉(zhuǎn)入黨員1名，年未實(shí)有黨員86名。三是切實(shí)加強(qiáng)本系統(tǒng)新社會組織黨建工作。對蠶桑協(xié)會黨支部配齊、配強(qiáng)班子，使黨組織成為推動協(xié)會工作核心力量。同時，高度重視銀華絲綢實(shí)業(yè)有限公司、蠶業(yè)公司、東方賓館黨建工作，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度和黨建工作指導(dǎo)員制度，通過開展“三分類三升級”活動，實(shí)施“旗幟？提升？轉(zhuǎn)化”工程，有力地推動了企業(yè)黨建工作的開展。

（二）強(qiáng)化思想建設(shè)，營造黨建氛圍。

一是不斷深化“四好班子”和機(jī)關(guān)黨建創(chuàng)先爭優(yōu)工作。結(jié)合我局黨建工作實(shí)際，認(rèn)真制定了創(chuàng)建“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”規(guī)劃，明確創(chuàng)建目標(biāo)，制定創(chuàng)建措施。在創(chuàng)建工作中，局黨委以“四好”班子的要求為創(chuàng)建目標(biāo)，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、勤政、廉潔”開展創(chuàng)建活動，重點(diǎn)做好了“富民惠民、改善民生”工作，使活動富有成效，基本形成了學(xué)習(xí)好、團(tuán)結(jié)好、勤政好、廉潔好的“四好班子”建設(shè)要求；機(jī)關(guān)黨建基本形成了“事業(yè)同心、義務(wù)同盡、權(quán)利同享、待遇同等、文化同向、生活同樂”的和諧局面。二是加強(qiáng)了學(xué)習(xí)型學(xué)組織建設(shè)活動。抓好對系統(tǒng)內(nèi)的黨員培訓(xùn)學(xué)習(xí)教育和中心組成員的學(xué)習(xí)，制定好學(xué)習(xí)內(nèi)容和計劃，采取請進(jìn)來、走出去的學(xué)習(xí)方法，結(jié)合工作實(shí)際和工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)，扎實(shí)抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，使學(xué)習(xí)不走過場。通過每周的黨性教育活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨員干部的日常管理，黨員干部干事的自覺性和責(zé)任感，都能夠自覺投入到“城鄉(xiāng)基層黨組織結(jié)對共建”、“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門包村、干部幫戶”和“城鄉(xiāng)環(huán)境整治”活動中，積極為建設(shè)“魅力新城”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全年共開展黨員理論學(xué)習(xí)23次，撰寫調(diào)研文章3篇（其中：產(chǎn)業(yè)對策1篇、廉政建設(shè)1篇、預(yù)防職務(wù)犯罪1篇），各類理論學(xué)習(xí)心得體會12篇，各類信息60余條（包括組織、紀(jì)委、宣傳等部門信息），縣級采納共25條，市級采用12條，編撰了《蠶桑產(chǎn)業(yè)》40期，全面完成了信息及電子政務(wù)建設(shè)工作，為全系統(tǒng)營造了良好的創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍。

（三）狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

一是狠抓責(zé)任制落實(shí)。印發(fā)了《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作意見》，調(diào)整和充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)組，做到分工明確，責(zé)任清晰，措施到位，嚴(yán)格檢查。同時，局黨委還與各股室和黨組織分別簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，層層落實(shí)了責(zé)任，深入開展了廉政文化“進(jìn)機(jī)關(guān)”、“進(jìn)家庭”活動。二是積極構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架。按照懲防體系和廉政風(fēng)險防范管理工作的部署和要求，下發(fā)了《關(guān)于深入推進(jìn)廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)的實(shí)施意見》、《關(guān)于開展懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架構(gòu)建工作的實(shí)施方案》、《關(guān)于建立健全懲防體系制度的實(shí)施意見》等文件，對懲防體系建設(shè)任務(wù)進(jìn)行了分解，健全完善了154個制度，形成按制度辦事、靠制度管人的長效機(jī)制。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。認(rèn)真落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》，從領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政實(shí)際出發(fā)，一方面認(rèn)真落實(shí)了黨內(nèi)監(jiān)督制度，對公款吃喝、公車私用、收送禮品禮金等違紀(jì)違規(guī)行為保持高度的警覺；另一方面建立健全了群眾參與糾風(fēng)工作機(jī)制，加大對權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督力度，將述廉、評廉、用廉結(jié)合起來，促使權(quán)利規(guī)范運(yùn)行、陽光操作。四是加強(qiáng)反腐倡廉教育。我們綜合運(yùn)用各種教育手段和載體，結(jié)合主題實(shí)踐活動和警示教育，深入開展廉政文化教育，促使全局樹立“以廉為榮、以貪為恥”的良好風(fēng)尚。五是加強(qiáng)黨務(wù)公開工作。印發(fā)了《關(guān)于在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中深入開展黨務(wù)公開工作的意見》，把黨務(wù)公開工作列入重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施，充分利用簡報、黨政網(wǎng)、政府信息網(wǎng)等形式開展黨務(wù)公開工作，在全系統(tǒng)營造了良好的黨建工作氛圍。

（四）扎實(shí)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動

1、制定活動方案，精心設(shè)置載體。

圍繞“鞏固提高，積極發(fā)展”　的蠶桑產(chǎn)業(yè)工作總體思路，結(jié)合我局實(shí)際，以《關(guān)于在“三分類三升級”活動中實(shí)施“旗幟提升轉(zhuǎn)化”工程的通知》文件明確了今年的活動載體，把“爭創(chuàng)科學(xué)發(fā)展佳績，爭做產(chǎn)業(yè)發(fā)展先鋒”作為活動主題，把“創(chuàng)五型機(jī)關(guān)”作為奮斗目標(biāo)，對基層黨組織和黨員參加活動提出了明確目標(biāo)和具體要求，各支部也從實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計各具特色、務(wù)實(shí)管用的活動載體，分類提出開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的具體要求，形成發(fā)展主題突出、創(chuàng)建特色鮮明、競相比學(xué)趕超的生動局面。

2、建立制度，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流。

一是落實(shí)黨建目標(biāo)責(zé)任制。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為重點(diǎn)考核內(nèi)容，要求各支部把“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動列入工作日程，并把目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行層層分解，目標(biāo)到人、責(zé)任到人。二是建立了領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)工作制度。針對我局企業(yè)黨組織的實(shí)際情況，為確保活動開展落到實(shí)處，我局加強(qiáng)了對企業(yè)黨組織和蠶種場黨支部開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的指導(dǎo)工作。4名局領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系蠶種場、蠶桑協(xié)會、蠶業(yè)公司、銀華公司黨組織，做到了經(jīng)常深入聯(lián)系點(diǎn)調(diào)查研究，加強(qiáng)督促檢查，搞好具體指導(dǎo)，幫助解決實(shí)際問題，確保各項(xiàng)活動安排全面落實(shí)。三是實(shí)行黨建工作聯(lián)系人制度，從局機(jī)關(guān)黨員干部中挑選精干力量為銀華絲綢實(shí)業(yè)有限公司、蠶業(yè)公司、蠶種場分別落實(shí)了2名黨建指導(dǎo)員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助支部認(rèn)真組織落實(shí)活動安排。四是建立了支部定期交流會制度。通過交流會，各支部認(rèn)真學(xué)習(xí)其它支部好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法，完善和改進(jìn)自身在活動中存在的不足；同時，也將本支部好的做法與其它支部交流，帶動其它支部開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，形成了“比、學(xué)、趕、超”的良好活動氛圍。

3、強(qiáng)化宣傳，營造活動氛圍。

一是抓好動員。按照年初制定的活動規(guī)劃，我局堅持做到每月召開1次小結(jié)會，及時傳達(dá)上級會議、文件精神，進(jìn)一步統(tǒng)一黨員干部的思想，確保活動的開展與縣上保持一致。通過深入動員，使參加活動的黨員及時處理好活動與工作的關(guān)系，把當(dāng)前工作與活動結(jié)合起來，運(yùn)用活動成果指導(dǎo)工作，有力地推動了各項(xiàng)工作的深入開展。二是抓好學(xué)習(xí)。制定了創(chuàng)先爭優(yōu)年度學(xué)習(xí)計劃，要求各支部為每名黨員配備專用學(xué)習(xí)筆記，采取集中學(xué)習(xí)、分組討論、個人自學(xué)等多種形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室下發(fā)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動文件，使全體黨員明確了活動主題、總體要求和方法步驟；同時，要求參學(xué)黨員做好筆記，每年撰寫2篇心得體會，確保學(xué)習(xí)不走過場。三是抓好宣傳。局機(jī)關(guān)支部、蠶種場支部制作了宣傳橫幅和宣傳專欄，及時將活動方案、階段安排、公開承諾以及黨員的心得體會張貼，使干部職工知曉活動進(jìn)展情況。

4、公開承諾，積極踐行承諾。

著重做好了公開承諾這一規(guī)定動作。一是做好承諾的準(zhǔn)備工作。承諾前，各支部和黨員廣泛征求意見建議，把服務(wù)對象的意愿和需求作為承諾的重要內(nèi)容和依據(jù)，力求承諾事項(xiàng)得到服務(wù)對象認(rèn)同。二是規(guī)范承諾程序。按照宣傳動員、提出承諾、支部討論、組織審定、宣誓承諾、公開公示六個程序進(jìn)行，重點(diǎn)把好公開承諾的審核關(guān)，確保黨組織和黨員的承諾事項(xiàng)符合實(shí)際，能落到實(shí)處。三是落實(shí)崗位踐諾。堅持諾必踐、踐必果，將每名黨員的公開承諾事項(xiàng)公開在宣傳欄和示范崗座牌上，要求黨員做到項(xiàng)項(xiàng)有著落，件件有結(jié)果。四是抓好領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評。采取集中點(diǎn)評或個別談話的方式對黨員的承諾事項(xiàng)進(jìn)行逐一點(diǎn)評，并督促黨員履行承諾事項(xiàng)。五是認(rèn)真開展群眾測評。4月和12月，我們組織分別群眾對各支部和黨員的承諾事項(xiàng)進(jìn)行滿意度測評，滿意度達(dá)到了95%以上。

5、把握導(dǎo)向，集中學(xué)習(xí)討論。

在學(xué)習(xí)討論中，我們以慶祝建黨90周年為契機(jī)，開展了重溫入黨誓詞、“頌歌獻(xiàn)給黨”歌詠會、黨史講座、紅故事大家講、紅歌大傳唱、“讀黨史、學(xué)黨章、建黨業(yè)”、黨的歷史理論研討等為主要內(nèi)容的“憶光輝歷程、尋先烈足跡、創(chuàng)一流業(yè)績”主題實(shí)踐活動，切實(shí)加強(qiáng)了理想信念教育和革命傳統(tǒng)教育。在“入黨為什么，在‘十二五’干什么”專題組織生活會中，我們緊扣主題，把握導(dǎo)向，抓住創(chuàng)先爭優(yōu)這個關(guān)鍵，引導(dǎo)黨員對照革命先烈和先進(jìn)典型，查找差距和不足，明確創(chuàng)先爭優(yōu)的努力方向。各黨組織班子成員做到了帶頭參加討論。黨員結(jié)合各自的思想實(shí)際，聯(lián)系本職工作中存在的問題，著力查找在思想觀念、工作作風(fēng)等方面影響和制約工作的突出問題，做到了有的放矢。通過大討論和宣講活動，及時總結(jié)了開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來取得的成績和存在不足，達(dá)到了取長補(bǔ)短、共同提高、促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的目的，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動成為黨員干部做好各項(xiàng)工作的動力。同時，按照《關(guān)于開展“鄉(xiāng)學(xué)文建明、村學(xué)王家元、遠(yuǎn)學(xué)楊善洲、近學(xué)李享雷”活動的通知》文件精神，認(rèn)真組織開展了先進(jìn)典型宣講活動，使干部職工深刻認(rèn)識到楊善洲精神是最具創(chuàng)先爭優(yōu)精神的典范，他的精神值得每一名黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部去學(xué)習(xí)、去傳承、去弘揚(yáng)。通過學(xué)習(xí)楊善洲精神，在全系統(tǒng)形成了學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、做先進(jìn)的濃厚氛圍，進(jìn)一步凝聚了廣大黨員加快“魅力新城”建設(shè)的決心。

6、積極競賽，激發(fā)工作熱情。

以“練內(nèi)功、比貢獻(xiàn)、創(chuàng)一流”為主題，以“百千萬遞進(jìn)創(chuàng)建”活動為載體，深入開展了“爭做行業(yè)標(biāo)兵、爭做業(yè)務(wù)精英、爭做發(fā)展先鋒，擔(dān)當(dāng)責(zé)任崗、擔(dān)當(dāng)示范崗、擔(dān)當(dāng)攻關(guān)崗”為主要內(nèi)容的“三爭做三擔(dān)當(dāng)”活動，命名蠶桑股為示范窗口，辦公室為示范股室，周厚祥等10名同志為“共產(chǎn)黨員示范崗”，成立了黨員志愿者服務(wù)隊(duì)，制作了隊(duì)旗，為每名黨員定作了示范崗座牌和吊牌。同時，加強(qiáng)本系統(tǒng)典型培樹工作，制定了培樹規(guī)劃2個，形成黨組織先進(jìn)事跡1個，黨員先進(jìn)事跡2個；受市委命名表彰黨員示范崗1個，受縣委命名表彰黨員示范崗1個。黨員志愿者服務(wù)隊(duì)深入開展了桑樹冬管技術(shù)培訓(xùn)、周興鎮(zhèn)茶子山村9社蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展和對羅仲書的定點(diǎn)幫扶以及界市鎮(zhèn)天寶村和雙鳳鎮(zhèn)新栽桑等活動，在群眾中樹立了黨員先鋒形象，受到了廣大群眾的一致好評。通過開展多種形式的崗位競賽活動，激勵黨員立足本職，強(qiáng)化技能，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，確保全年目標(biāo)的全面完成。

7、深化“三級聯(lián)創(chuàng)”工作，不斷提升黨建水平。

在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我們堅持以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)、促進(jìn)基層黨組織和黨員作用發(fā)揮為主線，著力在基層組織設(shè)置、干部隊(duì)伍建設(shè)、黨員教育管理、基層民主建設(shè)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、組織工作保障等方面再下功夫，進(jìn)一步激發(fā)各級黨組織和廣大黨員的生機(jī)活力。一是把惠民行動貫穿于工作之中，深入開展了“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門幫村、干部包戶”活動，以“一幫一”的方式結(jié)對幫扶貧困黨員10名、孤兒2名，通過傳技術(shù)、扶資金、送物資等形式，引導(dǎo)幫扶對象走上致富之路�；顒娱_展以來，共對幫扶村投入17000余元幫扶資金。二是進(jìn)一步鞏固626畝“川南優(yōu)桑品種繁殖園”建設(shè)。把“川7637”、“川826”、“川98-1”作為主推品種，在全縣改良嫁接桑樹74。2萬株，并積極向周邊縣區(qū)推廣，有效解決了桑品種更新?lián)Q代的問題，同時為蠶農(nóng)增收300余萬元。三是狠抓蠶�？萍际痉稇襞嘤�工作。通過建立示范戶培育機(jī)制，對示范戶進(jìn)行全程培訓(xùn)，在全縣打造了一大批蠶繭產(chǎn)量、質(zhì)量“雙高”的養(yǎng)蠶大戶，使單張蠶種產(chǎn)量達(dá)到45公斤，高出平均產(chǎn)量5公斤，繭價達(dá)到每公斤26元，高出平均價格1-2元，單張蠶繭收入達(dá)到了1000-1200元，起到了很好的示范帶動作用。四是創(chuàng)新養(yǎng)蠶模式，增加蠶農(nóng)收入。今年，我們繼續(xù)在胡家雙龍、響石小咀兩個蠶桑重點(diǎn)村飼養(yǎng)“早夏蠶”358張，變傳統(tǒng)的四季蠶（春、夏、秋、晚秋）為五季蠶（春、早夏、夏、秋、晚秋），為兩村蠶農(nóng)增收40萬元。四是加大產(chǎn)業(yè)投入，促進(jìn)蠶農(nóng)增產(chǎn)增收。今年，我局積極搭建科技平臺，培訓(xùn)蠶農(nóng)5800人次，特別注重大戶的培育工作，使我縣養(yǎng)蠶整體水平得到進(jìn)一步提高了，為農(nóng)民增產(chǎn)增收了奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。積極配合市科技局做好對圣燈鎮(zhèn)牯牛村的“掛、包、幫”活動，對蠶農(nóng)發(fā)放價值元的蠶需物資；對雙鳳鎮(zhèn)40戶“計劃生育三結(jié)合戶”實(shí)行幫扶，贈送4000元生產(chǎn)物資；抓秋季栽桑示范點(diǎn)200畝，投入3。3萬元。五是加大黨建經(jīng)費(fèi)投入，確保黨建活動有序開展。年初，局黨委與所屬黨組織簽定了黨建工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確了各黨組織的年度工作重點(diǎn)以及職責(zé)，并實(shí)行年度考核，促進(jìn)了黨建各項(xiàng)工作的有力開展。同時，對黨建經(jīng)費(fèi)給予保障。“七一”期間，局黨委組織機(jī)關(guān)全體職工以及所屬黨組織負(fù)責(zé)人到周興鎮(zhèn)茶子山村開展了結(jié)對共建暨“唱紅歌頌黨恩”慶黨90周年活動。同時，對唐永隆等11名優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員予以表彰，給予了物資獎勵。11月份，又投入近2萬元用于征訂黨報黨刊，并為離退休干部每人訂閱了1份《晚霞報》，確保了黨員教育有資料可用，黨員學(xué)習(xí)有報刊可讀，進(jìn)一步充實(shí)了離退休黨員的精神生活。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展

今年，我們圍繞當(dāng)前中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身建設(shè)，促進(jìn)了各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展。

（一）扎實(shí)開展行政效能建設(shè)，營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

針對本系統(tǒng)服務(wù)態(tài)度、工作質(zhì)量等方面的問題，局黨委確定了本系統(tǒng)行政效能建設(shè)的方向，不分階段，淡化形式，重在實(shí)效，解決問題，以局機(jī)關(guān)存在的突出問題為切入點(diǎn)，努力營造風(fēng)清氣正的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。通過教育，使人人做到用心想事、用心謀事、用心干事，確保首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制落到實(shí)處，不斷提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

（二）綜合治理和依法普法工作扎實(shí)推進(jìn)，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作富有成效。

今年，我局把綜合治理納入工作議事日程，通過健全領(lǐng)導(dǎo)班子，明確工作目標(biāo)，落實(shí)“六五普法”工作，建立重大突發(fā)事件信息網(wǎng)絡(luò)，積極預(yù)防和處置群體性事件，確保了本系統(tǒng)綜合治理工作的有序開展。通過開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“進(jìn)機(jī)關(guān)”活動，機(jī)關(guān)的衛(wèi)生狀況得到進(jìn)一步改善，干部職工的精神面貌煥然一新，有力地推動了精神文明建設(shè)，使我局繼續(xù)保持了縣級最佳文明單位的光榮稱號；通過落實(shí)鵝江花園責(zé)任區(qū)域的環(huán)境整治責(zé)任，保持了公共場所墻面、路容、路貌的整潔，受到了廣大市民的一致好評，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作取得了初步成效。

（三）安全穩(wěn)定信訪工作成績突出。

一是建立健全安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制。加大安全工作監(jiān)督力度，落實(shí)安全工作“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，與相關(guān)責(zé)任單位簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書，定期開展安全隱患排查，召開季度安全生產(chǎn)總結(jié)會議，實(shí)行安全生產(chǎn)“月報告”制度，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。認(rèn)真開展安全生產(chǎn)“三項(xiàng)行動”，全年共整治隱患1起，整改率達(dá)100%。二是積極做好領(lǐng)導(dǎo)信訪包案的處理和領(lǐng)導(dǎo)信訪接待工作。堅持領(lǐng)導(dǎo)信訪接待制度和信訪雙向承諾制度，成功處理兩件信訪件，老上訪戶沒有出現(xiàn)越級上訪對象，確保了行業(yè)基本穩(wěn)定。通過采取有效的措施穩(wěn)控，積極協(xié)調(diào)蠶桑員訴求事項(xiàng)的處理，解決了蠶種場職工反映的醫(yī)療保險問題。全年全行業(yè)無一例安全事故發(fā)生，無一例群體性上訪事件發(fā)生，行業(yè)基本穩(wěn)定。

（四）計劃生育成效明顯。

認(rèn)真落實(shí)計劃生育“一把手”責(zé)任制，定期研究解決計生工作突出問題。一是抓好了計生“三結(jié)合”工作，投入4000元幫扶資金為幫扶鎮(zhèn)40戶計生“三結(jié)合”戶提供項(xiàng)目、資金、信息、培訓(xùn)、政策等幫助，做到了“三落實(shí)、三到位”。二是扎實(shí)開展了已婚育齡婦女“三查”活動，積極開展人口和計劃生育集中宣傳教育活動，全年沒有出現(xiàn)一例違法生育情況。

（五）保密、檔案和黨政網(wǎng)絡(luò)管理工作規(guī)范到位，群團(tuán)工作齊頭并進(jìn)。

嚴(yán)格執(zhí)行保密工作有關(guān)規(guī)定，健全涉密文件的登記保管制度，檔案管理進(jìn)一步規(guī)范，明確專人負(fù)責(zé)黨政網(wǎng)的使用和管理。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行暢通，確保了網(wǎng)上公文及時、準(zhǔn)確交換，全年無泄密事件發(fā)生。著力加強(qiáng)了群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持工會、婦聯(lián)、協(xié)會等群團(tuán)組織開展工作，黨組織的凝聚力、向心力得到充分發(fā)揮。

三、以抓黨建工作成果促進(jìn)業(yè)務(wù)工作上臺階。

局黨委充分發(fā)揮各級黨組織在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的積極作用，使我縣蠶桑產(chǎn)業(yè)在全市繼續(xù)保持了領(lǐng)先，全面完成了縣委、縣政府制定下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。其中：全年發(fā)蠶種25255張，占任務(wù)數(shù)25000張的101%;實(shí)現(xiàn)蠶桑業(yè)產(chǎn)值2951萬元，占任務(wù)數(shù)2400萬元的123%;農(nóng)民人均純收入增收6。63元，占任務(wù)數(shù)5元的132。6%;完成桑園改良嫁接74。2萬株，占任務(wù)數(shù)60萬株的123。7%;培訓(xùn)蠶農(nóng)5800人次，占任務(wù)數(shù)5000人次的116%;生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)一代雜交蠶種22800張，占任務(wù)數(shù)0張的114%。

四、存在的問題

我局黨建工作雖然取得了一定的進(jìn)展，但與上級的要求還存在諸多不容忽視的問題，主要表現(xiàn)為：一是思想認(rèn)識上不夠到位。個別支部對上級精神學(xué)習(xí)掌握不夠，還存在就黨建活動搞活動的思想，沒有把黨建活動開展與推動工作有機(jī)結(jié)合起來，在抓活動、促發(fā)展方面還有一定差距。二是工作進(jìn)展上不夠平衡。主要表現(xiàn)在機(jī)關(guān)支部與企業(yè)支部之間不平衡。特別是企業(yè)下崗黨員較多，黨建工作難度增大。銀華絲綢實(shí)業(yè)有限公司處于停產(chǎn)狀態(tài)，正實(shí)施廠址搬遷和原廠址房地產(chǎn)開發(fā)，蠶業(yè)公司重組后業(yè)務(wù)工作減少，兩個公司所屬職工均下崗。由于企業(yè)黨組織所屬黨員均處于下崗狀態(tài)，使企業(yè)黨建工作難以有效開展。

五、下步計劃

我們將結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展，圍繞解決影響黨組織建設(shè)的難點(diǎn)問題加強(qiáng)調(diào)查研究，采取多種形式激發(fā)黨組織和黨員的創(chuàng)先爭優(yōu)意識，促進(jìn)全系統(tǒng)黨建工作水平的提高，為建設(shè)“魅力新城”提供組織保證和思想保障。下步，我們將著重抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是扎實(shí)開展“三分類三升級”活動。按照“一類黨組織上水平、二類黨組織上臺階、三類黨組織換面貌”的工作思路，抓好“旗幟”、“提升”、“轉(zhuǎn)化”三大工程，實(shí)現(xiàn)黨組織晉級升位目標(biāo)。

二是制定相關(guān)的制度。包括創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制度、工作例會制度、臺賬制度、信息報告制度、領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度、督查通報制度、目標(biāo)責(zé)任制度、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評制度、群眾評議制度、公開承諾制、宣傳推介制度等十一項(xiàng)制度。通過這些制度的制定，使我局創(chuàng)先爭優(yōu)活動更加規(guī)范、更加健全。

三是深入開展幫扶活動。結(jié)合城鄉(xiāng)黨組織結(jié)對共建活動和“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門幫村、干部包戶”活動，深入開展幫扶活動，對幫扶戶給以經(jīng)濟(jì)上、知識上、情感上的幫扶，并鼓勵非黨員干部參與幫扶活動，形成齊抓共管的良好氛圍。

四是加強(qiáng)黨員教育工作。以開展主題實(shí)踐活動為載體，認(rèn)真開展“三爭做三擔(dān)當(dāng)”、“創(chuàng)先爭優(yōu)競賽”、“百千萬遞進(jìn)創(chuàng)建”等活動，經(jīng)常性開展督查工作，督促本系統(tǒng)黨員做一流黨員、出一流成績、有一流品質(zhì)，推動我局創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。

五是開展“兩評兩諾”活動。召開黨員會議、不同層次的座談會，開展批評與自我批評，并深入基層，聽取群眾的意見，搞好調(diào)查研究，對存在的問題進(jìn)行整改。

六是大力實(shí)施創(chuàng)先爭優(yōu)六大“工程”。結(jié)合蠶桑工作和機(jī)關(guān)事務(wù)工作，不斷加強(qiáng)基層組織建設(shè)，大力實(shí)施“動力工程”、“溫馨工程”、“獻(xiàn)禮工程”、“強(qiáng)基工程”、“提升工程”，以黨建創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果促進(jìn)各項(xiàng)工作取得新的成績。

篇二：黨建述職報告

同志們：

根據(jù)市委的統(tǒng)一部署和要求，今天，我就個人履行崗位職責(zé)的情況簡要匯報，歡迎大家提出意見和建議，并請測評。

一、 基本情況

財政局黨委下轄基層黨支部11個，黨員189人。其中男黨員143人，女黨員46人；35歲以下的9人，36-45歲的78人，46-54歲57人；55歲以上的45人，大專學(xué)歷65人，本科學(xué)歷71人，研究生學(xué)歷的3人。在201*年度，我按照市委、市政府的工作部署，從健全工作機(jī)制和工作機(jī)構(gòu)入手，堅定不移地履行一把手的職責(zé)，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極工作，帶領(lǐng)全體黨員干部扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，為漢川財政改革與發(fā)展提供了良好的組織保障，201*年2月，我本人被市委、市政府授予全市三個文明建設(shè)市直一級單位主要負(fù)責(zé)人先進(jìn)個人稱號。

二、深刻認(rèn)識，高度重視，認(rèn)真履行黨建工作職責(zé)

作為黨委書記，黨建工作的第一責(zé)任人，我深知黨建工作的重要性，始終把黨建工作擺在重要位置，切實(shí)履行好黨建工作的“第一責(zé)任人”的職責(zé)。

1.把黨建工作置于首要位置。先后主持召開4次黨委會，專題研究黨建工作，結(jié)合我局工作實(shí)際，制訂了《黨建工作計劃》。我深知黨組織是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾干事創(chuàng)業(yè)的核心，是全部戰(zhàn)斗力的基矗所以，在工作中我始終把抓基層黨建作為牽動全局的首要任務(wù)，作為開展一切工作的前提，擺上重要日程，實(shí)行月例會制度，定期研究基層黨建工作暴露出的問題和矛盾，及時分析解決。

2.把抓好黨建工作作為首要責(zé)任。基層黨建工作，黨委書記是第一責(zé)任人，不抓是失職，抓不好是不稱職。一直以來，我始終牢記“職務(wù)即是責(zé)任”，切實(shí)強(qiáng)化履行好崗位職責(zé)的政治責(zé)任感和自覺性，站位全局，牽頭抓總，全面部署。在工作上，與黨中央保持高度一致，堅定不移地執(zhí)行市委關(guān)于黨建工作的重大決策、決議和決定。對于重要工作，堅持親自深入基層調(diào)研，親自謀劃思路定措施，親自督導(dǎo)檢查抓落實(shí)，努力把第一責(zé)任人的責(zé)任履行好，把黨委的主角作用發(fā)揮好。

3.把完成財政工作目標(biāo)作為黨建的首要任務(wù)。一是強(qiáng)化收入征管，財政收入實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。以均衡入庫為重點(diǎn)，以提高收入質(zhì)量為核心，依法依規(guī)組織收入，財政收入保持了較快增長態(tài)勢。完成財政總收入110736萬元，占調(diào)整預(yù)算的100.7%，同比增收9415萬元，增長9.3%，其中稅收收入完成86127萬元，占財政總收入的77.8%，一般預(yù)算收入61366萬元，占調(diào)整預(yù)算的101.2%，同比增收11167萬元，增長22.2%；將市直所有非稅收入單位和非稅收入項(xiàng)目，統(tǒng)一納入非稅收入征收管理系統(tǒng)管理，全面推行銀行代收模式，在保證收入質(zhì)量的前提下，確保應(yīng)收盡收，足額入庫。全市完成非稅收入141448萬元，其中納入預(yù)算管理的非稅收入23909萬元，為調(diào)整預(yù)算的102.9%，同比增收4960萬元，同比增長25.2%；組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政干部進(jìn)村入戶，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)征收農(nóng)業(yè)排澇水費(fèi)和201*年農(nóng)民參合基金，堅持做到征收主體到位、程序規(guī)范，征收資金票款同步、入庫及時。征收水費(fèi)入庫資金1046萬元，參合基金2329萬元，均占年度征收任務(wù)的100%、107%；二是認(rèn)真落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施。抓住中央繼續(xù)實(shí)施積極財政政策的機(jī)遇，全年?duì)幦〉轿簧霞夗?xiàng)目資金5.6億元、地方政府債券資金1.8億元，重點(diǎn)支持了三農(nóng)，社會保障、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、節(jié)能減排等經(jīng)濟(jì)社會重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展。兌付201*臺（套）農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼1220萬元和臺（套）家電、汽車摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼萬元，啟動家電“以舊換新”政策，拉動城鄉(xiāng)消費(fèi)約3.1億元。發(fā)放公益性行業(yè)石油價格補(bǔ)貼862萬元。累計辦理企業(yè)固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)抵扣17955萬元，辦理再生資源企業(yè)退稅5269萬元。這些措施對進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長，保持經(jīng)濟(jì)向好勢頭發(fā)揮了重要作用；三是積極推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變�；I集資金2.3億元，加強(qiáng)和完善三大園區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施，重點(diǎn)支持園區(qū)工業(yè)廢水廢氣處理項(xiàng)目建設(shè)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)。安排資金1703萬元，投放縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金8000萬元，支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保辦理貸款1.1億元，促進(jìn)中小企業(yè)節(jié)能改造、技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化發(fā)展，助推七大支柱產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；四是大力支持社會事業(yè)發(fā)展。全市教育投入達(dá)40117萬元。支持教育優(yōu)先發(fā)展，對義務(wù)教育階段教師工資實(shí)行財政統(tǒng)發(fā)，免除 79212名中小學(xué)生學(xué)雜費(fèi)并免費(fèi)發(fā)放教科書，2899名經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生得到生活費(fèi)補(bǔ)助，完成全市中小學(xué)校舍維修改造項(xiàng)目61個；全市社會保障和就業(yè)投入達(dá)到61746萬元，為850多名在職村主職干部辦理養(yǎng)老保險，2930名退職村干部享受生活補(bǔ)貼；組織各類群體參加就業(yè)培訓(xùn)9350人，新增就業(yè)再就業(yè)1.8萬人；全市醫(yī)療衛(wèi)生投入達(dá)到36982萬元，29家基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部實(shí)施基本藥物制度并實(shí)行零差率銷售，完成19個基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改擴(kuò)建項(xiàng)目，人民醫(yī)院整體搬遷工程進(jìn)展順利，新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險財政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由人均80元提高到120元；全市住房保障投入達(dá)10316萬元，開工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性住房1120套，改造危房面積10000平米；全市科學(xué)技術(shù)、文化體育與傳媒事業(yè)投入達(dá)到5527萬元，支持文科技化事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)施農(nóng)家書屋、農(nóng)村電影放映等重點(diǎn)文化惠民工程，豐富農(nóng)村文化生活；全市公共安全投入11268萬元；五是加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)力度，發(fā)放各項(xiàng)種糧補(bǔ)貼7060萬元，撥付“三農(nóng)”保險保費(fèi)財政補(bǔ)貼641萬元，向涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)足額撥付財政定向費(fèi)用補(bǔ)貼78萬元、風(fēng)險防范金232萬元；籌集資金1.4億元，加快中低產(chǎn)田改造和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；支持城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，籌集資金7843萬元，大力實(shí)施通村公路、飲水安全、清潔能源入戶、“清潔鄉(xiāng)村” 等工程

三、創(chuàng)新機(jī)制，狠抓重點(diǎn)，全面落實(shí)黨建工作任務(wù)

1. 強(qiáng)化黨委班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨委班子的龍頭作用。過硬的黨委班子是黨建工作的一面旗幟，所以，我堅持把黨委班子建設(shè)作為黨建工作的首要任務(wù)來抓。堅持“科學(xué)理財、民-主理財、依法理財”的思路，通過加強(qiáng)黨委工作程序規(guī)范化建設(shè)，推動黨內(nèi)制度法規(guī)的完善和落實(shí)，不斷提高黨委領(lǐng)導(dǎo)能力和水平。一是下大氣力抓好黨建工作責(zé)任制的落實(shí)。在班子內(nèi)部，進(jìn)一步明確黨建工作分工，黨委書記負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，班子其他成員結(jié)合分工抓好分管工作范圍內(nèi)的黨建工作，黨委還建立了黨委委員黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，要求每個黨委委員每月到對口聯(lián)系的黨支部檢查指導(dǎo)工作不得少于2次，局黨委每月至少召開一次專題會議，聽取各個黨委委員的黨建工作情況匯報，研究解決重要問題，從而形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能科室各司其職、一級抓一級、層層抓落實(shí)的黨建工作格局。二是進(jìn)一步加強(qiáng)民-主集中制程序的規(guī)范。建立健全黨委班子的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行民-主集中制，作為“班長”，在黨委會議討論研究工作時，我堅持做到不搶先發(fā)言定調(diào)子、不壓制發(fā)言堵路子、不強(qiáng)制拍板作決定，在民-主集中的基礎(chǔ)上，對重大問題做到有主見不主觀、能果斷不武斷，從而充分調(diào)動了班子成員的能動性和積極性，突出了班子的集體領(lǐng)導(dǎo)地位。三是進(jìn)一步加強(qiáng)黨委議事和決策程序的規(guī)范。制定相關(guān)細(xì)則，圍繞決策、執(zhí)行、監(jiān)督三個重點(diǎn)環(huán)節(jié)，對議事范圍、議事原則、議事形式以及執(zhí)行、監(jiān)督、紀(jì)律等進(jìn)行更加具體的規(guī)范，使黨委議事和決策嚴(yán)格按法定程序規(guī)范運(yùn)行，確保黨委議事和決策的科學(xué)化、民-主化、合理化。四是進(jìn)一步加強(qiáng)黨委履行職責(zé)的規(guī)范。對書記、委員職責(zé)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范，明確各委員參與、維護(hù)、執(zhí)行、檢查黨委決議的具體內(nèi)容、權(quán)限、責(zé)任和要求，解決好落實(shí)中程度不同地存在的缺位、錯位、越位問題。一年來，班子成員求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作，起到了很好的表率帶頭作用。五是建立黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅持廉潔從政。我與7個黨支部書記簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，認(rèn)真貫徹落實(shí)《廉潔準(zhǔn)則》，加深對《準(zhǔn)則》的學(xué)習(xí)和理解，帶頭執(zhí)行《準(zhǔn)則》的各項(xiàng)規(guī)定，爭做忠于職守、廉潔奉公的表率。

2. 強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)，發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用

一是抓好“五個基本”建設(shè)。以“五個基本”目標(biāo)為要求，各黨支部全面推行規(guī)范化建設(shè)。二是抓好基層組織建設(shè)。我局積極做好換屆選舉工作，重點(diǎn)加強(qiáng)各基層支部素質(zhì)教育，使支部成員做到理論掌握透、法律知識運(yùn)用強(qiáng)、科技水平能力高。三是扎實(shí)開展思想作風(fēng)整訓(xùn)和“三評三問”活動。以“整頓作風(fēng)促轉(zhuǎn)變，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”為主題，將“學(xué)習(xí)廉政準(zhǔn)則，爭做勤廉表率”貫穿始終，扎實(shí)開展了為期兩個月的思想作風(fēng)整訓(xùn)活動，財政干部的思想和工作作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，依法理財和廉潔自律意識進(jìn)一步強(qiáng)化。認(rèn)真開展財政部門“三評三問”活動，評執(zhí)行政策、評工作紀(jì)律、評工作作風(fēng)和問責(zé)、問廉、問效，以評促問，進(jìn)一步促進(jìn)了財政干部依法行政、廉潔從政、便民施政，較好地解決了不作為、慢作為、亂作為的問題。四是全面開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照市委統(tǒng)一部署，動員財政部門全面開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，明確了具體要求、爭創(chuàng)主題和活動載體，積極引導(dǎo)機(jī)關(guān)、二級單位黨組織和廣大黨員積極投身創(chuàng)先爭優(yōu)活動，形成了結(jié)合日常工作全面創(chuàng)先爭優(yōu)的機(jī)制和局面；組織局機(jī)關(guān)和二級單位先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員到革命老區(qū)大悟開展紅色教育，財政黨員干部為民服務(wù)、為政理財?shù)淖谥歼M(jìn)一步明確，講黨性、重品行、作表率的意識進(jìn)一步增強(qiáng)。五是認(rèn)真開展“雙聯(lián)雙幫”活動。按照市委安排，我局機(jī)關(guān)和7個副科級二級單位對口聯(lián)系8個村，聯(lián)系兩年，同時還選派了2名熟悉農(nóng)村工作的黨員干部到村任第一支部書記，圍繞“五個一”的目標(biāo)，針對聯(lián)系村的特點(diǎn)，因地制宜地制定了幫扶計劃，幫助村級組織發(fā)展經(jīng)濟(jì)，七一前夕，還上門看望了聯(lián)系村的困難黨員，及時把黨的溫暖和組織的關(guān)心送到了困難黨員手中。六是積極開展“十個全覆蓋”工作。嚴(yán)格落實(shí)上級紀(jì)委有關(guān)文件精神，積極開展反腐倡廉“十個全覆蓋”工作，集中推進(jìn)“百日行動”，對照考核評估細(xì)則，對業(yè)務(wù)科室的政府投資項(xiàng)目資金管理監(jiān)管體系、整改措施、查處案件等方面進(jìn)行了全面評估，將反腐措施延伸到了每項(xiàng)財政業(yè)務(wù)中，確保“兩個”安全。七是深入開展政風(fēng)行風(fēng)評議工作。按照省廳、漢川市委市政府統(tǒng)一部署，我局動員全市財政系統(tǒng)深入開展政風(fēng)行風(fēng)評議工作。實(shí)行“領(lǐng)導(dǎo)、精力、時間” 三集中，全力以赴抓行評。建立工作責(zé)任“五包制”、工作任務(wù)“分工制”、工作動態(tài)“日報制”、工作成效“獎懲制”，狠抓行評落實(shí)。堅持把行評工作與“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、“三評三問”活動、“五個基本”建設(shè)及當(dāng)前各項(xiàng)財政工作有機(jī)結(jié)合起來，統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)推進(jìn)，做到兩不誤、兩促進(jìn)。采取集中座談?wù)髑�、上門約見征求、網(wǎng)絡(luò)媒體征求、街頭征求等“四種方式”，廣泛征求意見。區(qū)別“四種情況”、突出“四個重點(diǎn)”，認(rèn)真開展整改。涉及政策落實(shí)、社會熱點(diǎn)等方面的意見建議，目前能夠落實(shí)的問題，認(rèn)真整改到位；因不清楚政策造成誤解的問題，為其排疑解惑；暫時解決不了的問題，提出整改計劃；不符合現(xiàn)行政策的問題，耐心解釋清楚。涉及財政管理及工作作風(fēng)方面的問題，抓住當(dāng)前財政部門四個方面的工作重點(diǎn)，在部門預(yù)算編制上、資金撥付程序與速度上、爭取項(xiàng)目資金、落實(shí)項(xiàng)目資金上、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上，扎實(shí)開展整改，得到社會群眾的一致認(rèn)可，在集中測評中取得了綜合排名第一的好成績，樹立了財政部門良好形象。

3.強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

一是加強(qiáng)了對黨員的培訓(xùn)。我們堅持理論聯(lián)系實(shí)際，按需培訓(xùn)，注重實(shí)效的原則，以加強(qiáng)能力建設(shè)為核心，認(rèn)真開展了初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)，更新知識培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。采取遠(yuǎn)程教育、集中學(xué)習(xí)、專題講座、參加上級培訓(xùn)等各種形式，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高。3月初，按照市委組織部《201*年度漢川市委黨校輪訓(xùn)和培訓(xùn)干部》要求，安排會計局長張永芳、政府采購科副科長成尚彥參加9月份培訓(xùn)，農(nóng)村財政管理局財務(wù)科長魯利平參加5月份的培訓(xùn)；組織和動員機(jī)關(guān)科室和二級單位的中層干部30人每周五到市委黨校遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)；組織新錄用公務(wù)員王-剛、余興分別到漢川市委、湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行任職培訓(xùn)；選派青年骨干陳雅玫、魯文才到中南財經(jīng)政法大學(xué)參加省財政廳組織的青年骨干班的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)；我局人事科組織干部2人參加了市委組織部舉辦的組織干部專業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)的實(shí)際操作、干部任用條例、干部宏觀管理、黨費(fèi)收繳、使用和管理等內(nèi)容。

二是加強(qiáng)了對黨員的教育。5月23日我局邀請市委黨校講師李俊祥進(jìn)行《黨的建設(shè)》專題講座；6月2日至3日組織了財經(jīng)所（局）長、機(jī)關(guān)科室和二級單位負(fù)責(zé)人55人的法律法規(guī)教育； 7月16日，邀請市紀(jì)委副書記張國華為機(jī)關(guān)黨員干部進(jìn)行了《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》教育；6月30日，組織局機(jī)關(guān)和二級單位先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員32多名，到革命老區(qū)大悟開展紅色教育。通過教育活動，財政黨員干部為民服務(wù)、為政理財?shù)淖谥歼M(jìn)一步明確，講黨性、重品行、作表率的意識進(jìn)一步增強(qiáng)。

四、深化改革，履行職能，充分體現(xiàn)財政黨建的特色。

堅持實(shí)施財政科學(xué)化、精細(xì)化管理，寓管理于服務(wù)中，從源頭上預(yù)防和治理腐-敗，維護(hù)黨的形象。

一是深化“五項(xiàng)”財政改革。按照綜合預(yù)算、優(yōu)先保障、定員定編管理的原則，對全市市直66家一級單位和所屬二級單位統(tǒng)一編制部門預(yù)算，較好的解決了預(yù)算單位公用經(jīng)費(fèi)不均的問題。創(chuàng)建《授權(quán)支付大額取現(xiàn)制度》等6個制度，實(shí)行身份認(rèn)證和準(zhǔn)入限制，從嚴(yán)審核，從速支付，從快清算，進(jìn)一步提高了支付速度和質(zhì)量，全年實(shí)現(xiàn)國庫集中支付155453萬元，其中直接支付142863萬元，直接支付率92%。嚴(yán)格政府采購監(jiān)管，將政府采購納入監(jiān)察部門的電子監(jiān)控系統(tǒng)，首次將家具、電腦家具等零星購置納入定點(diǎn)協(xié)議供貨范圍，努力實(shí)現(xiàn)政府采購規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長，完成政府采購19358萬元，節(jié)約財政資金2151萬元。著重加強(qiáng)票據(jù)的領(lǐng)繳和源頭控管，著重健全“匯繳專戶”核算制度，著重完善非稅收入征管系統(tǒng)，所有非稅收入全部繳入“匯繳結(jié)算戶”，實(shí)現(xiàn)了繳庫（戶）率100%。提請市政府出臺《漢川市行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置實(shí)施細(xì)則》，全面加強(qiáng)了國有資產(chǎn)從入口、使用到出口等環(huán)節(jié)的日常監(jiān)管；清理登記全市537家行政、事業(yè)單位和國有企業(yè)的國有資產(chǎn)，統(tǒng)一換發(fā)400余份國有資產(chǎn)出租出借合同，有效堵塞了國有資產(chǎn)流失漏洞。

二是嚴(yán)格項(xiàng)目資金監(jiān)管。根據(jù)“按計劃、按預(yù)算、按基本建設(shè)程序、按工程進(jìn)度”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目預(yù)算，將所有項(xiàng)目資金納入國庫集中支付管理；著力健全項(xiàng)目單位基本建設(shè)會計制度和財務(wù)制度，全面推行財政投資評審制度，加強(qiáng)項(xiàng)目資金的跟蹤問效管理，保證了我市重大項(xiàng)目有序推進(jìn)。

三是規(guī)范財經(jīng)秩序。按照省廳要求，認(rèn)真組織有關(guān)部門填報201*年地方政府性債務(wù)，科學(xué)測定全市政府舉債規(guī)模和詳細(xì)情況，全面加強(qiáng)了政府性債務(wù)監(jiān)管。完成全市所有黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位“小金庫”專項(xiàng)治理的回頭看和企業(yè)、社會團(tuán)體的自查自糾工作，完成年度監(jiān)督檢查單位46家；組建專班，積極配合省財政廳檢查組對六項(xiàng)涉農(nóng)專項(xiàng)資金使用情況開展檢查，認(rèn)真開展201*年-201*年強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金大清查，單位執(zhí)行財政法規(guī)的意識得到進(jìn)一步增強(qiáng)。積極組織“會計管理年”活動，認(rèn)真開展會計執(zhí)法大檢查，全力做好執(zhí)行新企業(yè)會計準(zhǔn)則的轉(zhuǎn)軌工作，辦理賬簿注冊登記單位406個，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)會計行為。指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所認(rèn)真開展農(nóng)村集體“三資”清理，統(tǒng)一設(shè)立代理中心，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，全面推行電算化，加強(qiáng)了村級集體資金、資產(chǎn)、資源監(jiān)管。

四是建立健全內(nèi)部規(guī)章制度。按照市政府關(guān)于開展“制度建設(shè)年”活動的要求，進(jìn)一步修訂完善了201*年度機(jī)關(guān)股室、二級單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所年度工作考核辦法，提高了考核辦法的針對性和實(shí)用性；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所執(zhí)行《鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政財務(wù)管理辦法（實(shí)行）》情況進(jìn)行了全面檢查，有效防范了財政資金安全風(fēng)險；深入全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所調(diào)研，反復(fù)征求各方意見，出臺了《漢川市鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所公用經(jīng)費(fèi)管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)費(fèi)收支核定、收支預(yù)算及收支管理行為。

五、存在的問題和不足

雖然我局黨建工作取得了一定成績，但與上級部門要求、與人民的要求相比，還有不少的差距：一是基層支部的“五個基本”建設(shè)還需不斷加強(qiáng)。二是黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)還需進(jìn)一步提高。

六、201*年黨建工作思路

我們將在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為動力，以加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)為突破口，以實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會健康穩(wěn)步的發(fā)展為目標(biāo)，抓好201*年的黨建工作。一是找準(zhǔn)差距、理清思路、精心謀劃抓部署，使黨建工作做到心中有數(shù)；二是轉(zhuǎn)變作風(fēng)、沉下身子、主攻重點(diǎn)抓提高，進(jìn)一步用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)黨建工作；三是積極探索、大膽實(shí)踐、立足創(chuàng)新抓特色，把特色體現(xiàn)在財政改革與發(fā)展上；四是強(qiáng)化責(zé)任、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織抓落實(shí)，使黨建工作的效果體現(xiàn)在踏踏實(shí)實(shí)的工作之中。

第五篇：個人述職報告范文兩篇

篇一：個人述職報告范文

時間如水，轉(zhuǎn)眼半年的時間就過去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯著提高，與同學(xué)們共同進(jìn)取是我最大的收獲，現(xiàn)將201*下半年工作總結(jié)如下：

一、潛心修煉，實(shí)現(xiàn)人生的跨越

1、勤奮學(xué)習(xí)，讓思想站領(lǐng)教育的前沿陣地。

思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)前教育正處于急劇變革的時代，從教育觀念到教育形式，從教學(xué)方法到教學(xué)手段，從教育經(jīng)費(fèi)的落實(shí)到教育的法制建設(shè)，從教育人事到教師工資的變革，無不是風(fēng)起云涌，驚濤駭浪。我必須具備副校長這個職位所需要的一切素養(yǎng)，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學(xué)各方面的信息動態(tài)，使自己保持對新事物的敏銳，必須使自己的教育思想跟時代同步。我堅持不斷學(xué)習(xí)，從中專到大專，從本科到研究生；我堅持潛心讀書，書桌、床頭擺滿了教育書籍，從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學(xué)工作漫談》，從《素質(zhì)教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。

2、努力工作，以身正樹榜樣力量。

每天第一節(jié)課之前來到學(xué)校，下午第四節(jié)課后回到家里，周六、周日能看到我在學(xué)校的身影。老婆怪我不做家務(wù)，把家當(dāng)旅館，我笑說，誰要你選擇教師，教師就是一種責(zé)任、一種守望，我必須守望著學(xué)校、老師和我的學(xué)生們。

教學(xué)上，我以身作則，兩個班的教學(xué)不落下一節(jié)課，試卷不過夜，備教批輔考各環(huán)節(jié)認(rèn)真落實(shí)，教研上主動參與“構(gòu)建有效課堂”的聽課、比武的大型活動，并積極撰寫論文。

管理上，積極思考、認(rèn)真謀劃、嚴(yán)格執(zhí)行，雖加重了老師們的工作負(fù)擔(dān)，但各項(xiàng)工作井井有條，各項(xiàng)活動豐富多彩，校園呈現(xiàn)一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實(shí)，我收獲了快樂與感激。

3、立志教育，以南中的振興為己任。

做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛與責(zé)任奉獻(xiàn)給我們的學(xué)校、老師與同學(xué)們，我將把自己的命運(yùn)與學(xué)校的命運(yùn)緊緊聯(lián)在一起，與學(xué)校共榮辱、共興旺。

4、轉(zhuǎn)變角色，從具體執(zhí)行到積極參謀。努力由一線教師轉(zhuǎn)變成時代所需要的教育思想者、教學(xué)管理者、領(lǐng)導(dǎo)的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學(xué)會傳播，表達(dá)自己的教育思想、觀念、上級精神和要求；二是學(xué)會傾聽教師的心聲、要求和建議；三是學(xué)會謀劃，為學(xué)校的發(fā)展想辦法、出點(diǎn)子、立措施、找出路。

5、親近教師，使群眾路線成為工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在教育教學(xué)管理中，我青睞科學(xué)、高效的剛性量化管理，因?yàn)樗�能體現(xiàn)公平、公正；但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因?yàn)楣ぷ魇强咳送瓿傻�，事業(yè)是靠人做的，我們的管理終極目標(biāo)是：能成就教師的人生與事業(yè)，能促進(jìn)學(xué)生快樂健康成長，能讓學(xué)校成為大家共同的精神家園。而這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關(guān)心教師、熱愛教師，更要成就我們的教師。

二、抓常規(guī)，夯實(shí)教育教學(xué)的根基

1、落實(shí)備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。

2、堅持課堂巡查制度，走進(jìn)教師課堂，尋著教師的足跡前進(jìn)，在巡查中學(xué)習(xí)借鑒、交流互助。

3、抓初三、高三，把握住工作的核心與重點(diǎn)。

4、抓期中、月考，促學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)。

5、抓活動，促校園文化豐富多彩。

6、抓教務(wù)每周例會，謀劃、布置、督促教學(xué)教研各項(xiàng)工作積極有序開展。

三、科研興校，積極構(gòu)建有效課堂

時間加汗水，日光加燈光的做法已經(jīng)被現(xiàn)在的家長、孩子們不再認(rèn)同，也被教育改革步伐拋在身后。時代呼喚孩子們學(xué)得好、玩得好、學(xué)得快樂、活得健康。因此，大力開展校本教研，積極構(gòu)建有效課堂，向效率要質(zhì)量，向科研要力量，成了教育改革的最強(qiáng)音。本學(xué)期我們?nèi)�體教師積極投入到這片洪流中來，認(rèn)真上課、聽課、評課，特別是很多（胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進(jìn)、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等）教師克服諸多困難主動上課，以學(xué)校大局為重，以身垂范，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務(wù)重，不好調(diào)課的困難積極投入到聽課、評課的活動中，在此我謝謝大家！明年我們繼續(xù)向更高質(zhì)量、更高目標(biāo)邁進(jìn)。

一年來，任主任、何主任發(fā)揚(yáng)一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創(chuàng)新、銳意進(jìn)��；李家春、楊天玲兩位老師加班加點(diǎn)，事無巨細(xì)地為全校師生服務(wù)、為教學(xué)做了大量的基礎(chǔ)工作；全體教師勵精圖志、克難奮進(jìn)，把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個角落，你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻(xiàn)，在即將帶來的201*年我會更加努力，彌補(bǔ)不足，使自己無論是能力還是教學(xué)工作都能在上一個新的臺階。

篇二：個人述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉(zhuǎn)眼就到了龍年年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年里，有歡樂有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗(yàn)與鍛煉，隨著改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項(xiàng)任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責(zé)任重大，又有干好工作的強(qiáng)烈使命感�，F(xiàn)在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

二、主要工作：

1、完善常規(guī)工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：

①以“永小常規(guī)管理細(xì)則”為依據(jù)，認(rèn)真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規(guī)檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規(guī)工作量化打分，努力抓好教學(xué)過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補(bǔ)差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節(jié)，及時反饋并及時督促改進(jìn)，從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績顯著。

③一年來深入課堂聽課、組織評課150余節(jié)，對教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進(jìn)步，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。

2、認(rèn)真抓好抓實(shí)校本培訓(xùn)，提升教師的綜合素質(zhì)：

①結(jié)合本校的教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行了兩次專題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并及時組織教師寫出學(xué)習(xí)反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識得以豐富，具體實(shí)施過程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

②骨干教師：每學(xué)期要求骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會。及時參加上一級教研部門組織的骨干教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí)活動，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機(jī)會。組織教師參加學(xué)區(qū)中心校英語教學(xué)評優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學(xué)、語文復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學(xué)習(xí)心得。

③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔(dān)任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學(xué)校主任、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書，指導(dǎo)他們的教學(xué)工作，組織特崗教師學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)特崗教師做了大量的學(xué)習(xí)筆記，還對她們進(jìn)行基本功技能競賽，通過開展活動大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩(wěn)講臺，二年有所建樹，三年成為骨干”。

④組織全體教師學(xué)習(xí)繼續(xù)教育教材《有效教學(xué)經(jīng)典案例評析》一書，按時完成書面作業(yè)并上交進(jìn)修學(xué)校。

3、抓好校本教研，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

①圍繞新課程實(shí)施重點(diǎn)問題合作研究25個（語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)各4個，音樂、美術(shù)、綜合實(shí)踐各3個）主題研究，活動有實(shí)效，教師們能夠就教師課程實(shí)施中帶有普遍性的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，組織合作，進(jìn)行研究。通過理論學(xué)習(xí)、課例研討、主題研究等活動，不但提高了教師的專業(yè)理論水平，同時也提高了課堂教學(xué)效果……

②我校成立以主任為負(fù)責(zé)人，5位骨干教師為成員的課題研究小組，于201*年6月申報市級課題申報，現(xiàn)已申請開題報告。

4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點(diǎn)

①畢業(yè)班是學(xué)校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績，促進(jìn)師生的積極性，我校在三月份召開了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學(xué)生細(xì)化到人，做到了學(xué)生情況底數(shù)明，方向清，同時又針對本校畢業(yè)班的實(shí)際情況，制定了提高成績的具體措施。

②畢業(yè)班的任課老師能以夯實(shí)雙基，促進(jìn)全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標(biāo)，做了大量工作，利用課余時間為學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生個體差異，注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法；講評習(xí)題能及時解決學(xué)生暴露的問題；答疑能讓學(xué)生學(xué)會自己去進(jìn)一步思考，自己找到正確的答案。

③號召教師不定期家訪，和家長談孩子的學(xué)習(xí)、成長、心理波動等，并形成一套套家訪材料，這不但促進(jìn)了孩子的學(xué)習(xí)，也讓家長明白了如何輔導(dǎo)，教育自己的孩子，工作中得到了家長的鼎力支持。

④為避免學(xué)生的“短腿”現(xiàn)象，又組織召開了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調(diào)會，會中對每名學(xué)生的各科學(xué)習(xí)情況及時溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，在半年的學(xué)習(xí)時間中也經(jīng)常與班主任溝通，了解、觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)動向。

⑤加大對畢業(yè)班的聽課力度，及時了解教情、學(xué)情，并對每次月考成績進(jìn)行了分析研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，具體到每一名學(xué)生。在師生的共同努力下，我校201*—201*學(xué)年度畢業(yè)班取得了學(xué)區(qū)排名第二的好成績。

5、加強(qiáng)學(xué)生管理，實(shí)施素質(zhì)教育

①按規(guī)定征收新生，并做好新生入學(xué)的相應(yīng)工作，入學(xué)率達(dá)100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達(dá)100%。

②做好新生入學(xué)與班級定員工作，在規(guī)定時間完成“四率”報表及“幼兒園小學(xué)基層期初報表”，并做到準(zhǔn)確無誤。

③學(xué)校根據(jù)自身特點(diǎn)及上級要求，開展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動；同時開展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學(xué)教育月”等活動；平日里注重加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時開展國學(xué)經(jīng)典誦讀等活動，每學(xué)期都要舉辦運(yùn)動會，保證學(xué)生每天1小時的鍛煉時間。學(xué)校還舉行了國學(xué)擂臺賽、硬筆書法比賽展示等活動，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

④9月份組織了一次全校家長座談會，學(xué)校、教師和家長共同就學(xué)生教育、成績提高和學(xué)校管理等問題進(jìn)行了交流探討，學(xué)校工作得到社會的理解與大力支持，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。

6、扎實(shí)認(rèn)真落實(shí)幼教工作：

除了平時的常規(guī)檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之外還在期末之際，組織制定了學(xué)前中、大班考試細(xì)則，結(jié)合學(xué)前的三年教育及具體學(xué)習(xí)情況，親自出題組織本小學(xué)范圍內(nèi)的中、大班期末考試，考試要做到同年級互換監(jiān)考測試，互換閱卷，流水作業(yè)。

7、重視校園文化建設(shè)：

①我校實(shí)施學(xué)區(qū)中心校“中華傳統(tǒng)文化教育”特色工作，首先成立領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任分工明確到人。五月份開展了《學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做當(dāng)代小學(xué)生》主題班會；六月份開展了“國學(xué)教育月”活動，“經(jīng)典國學(xué)”朗誦會，并評出“儒學(xué)星”；九月份開展了“尊敬師長教育月”活動，評選出“孝敬星”、“學(xué)習(xí)星”；十月份組織了以“中華傳統(tǒng)文化”為題的手抄報比賽、征文等活動，通過活動的開展陶冶了學(xué)生文化的熏陶，了解了祖國文化的博大精深。

②我校依據(jù)學(xué)區(qū)活動月方案，將活動月材料及時上報學(xué)區(qū)中心校，每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學(xué)區(qū)研訓(xùn)室，并刊登在相應(yīng)的刊物中。

③完成校歌、校徽的錄制，并將材料上報縣教研室。

④制定永安中心小學(xué)第二十三屆藝術(shù)節(jié)活動實(shí)施方案，選送學(xué)生作品4幅和4個文藝節(jié)目報學(xué)區(qū)中心校參評，此項(xiàng)工作在學(xué)區(qū)評比中獲得優(yōu)異的成績。

三、存在的不足：

1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)工作很多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯，沒有針對教學(xué)實(shí)際問題進(jìn)行研討。教研活動形式老套，個別教師在開展教研活動認(rèn)識上思想意識淡薄，抱著完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。

2、在主題研究過程中，缺乏專家指導(dǎo)，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關(guān)的培訓(xùn)，涉及的觀念、理論應(yīng)更寬、更廣。

3、深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)。教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導(dǎo)。

4、對教師觀念的轉(zhuǎn)變，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會和條件，讓他們走出大山，走出學(xué)校，進(jìn)而成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名師。

5、工作中還缺乏細(xì)致性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn)。

四、努力方向：

這些不足是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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