尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好!
光陰似箭,日月如梭,不知不覺(jué)間,從201*年7月任命農(nóng)化中心助理以來(lái)已經(jīng)滿一年,回想起這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在農(nóng)化中心班子成員、同事們的支持配合下,立足本職,積極工作,農(nóng)化中心取得了一些成績(jī),個(gè)人而言,在思想上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的鍛煉,取得了很大的進(jìn)步,但也有很多不足,就一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)如下:
一、本部門(mén)述職
1、學(xué)習(xí)貫徹十九大精神情況
十九大以來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告的全部?jī)?nèi)容,并把十九大的指示精神結(jié)合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,再結(jié)合自己部門(mén)特點(diǎn),努力把十九大精神轉(zhuǎn)化為工作思路、工作舉措和具體行動(dòng),主要有以下幾點(diǎn):1、中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),農(nóng)業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代,新時(shí)代要求新作為,農(nóng)資行業(yè)要加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù),我們作為集團(tuán)公司的技術(shù)部門(mén),應(yīng)該首當(dāng)其沖,為公司的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)智慧。2、十九大指出:青年興則國(guó)家興、青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng),青年一代要有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng),這樣國(guó)家才有前途、名族才有希望,農(nóng)化中心作為公司平均年齡較小和平均學(xué)歷較高的部門(mén)應(yīng)該率先垂范,勇做時(shí)代的弄潮兒,為集團(tuán)公司發(fā)展開(kāi)動(dòng)腦經(jīng)、積極作為。3、十九大指出要用于變革、勇于創(chuàng)新,集團(tuán)公司現(xiàn)在處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,前景光明、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻,作為技術(shù)型的青年人,我們一定要積極創(chuàng)新,緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。
2、農(nóng)化中心主要工作完成情況(2017.7—2018.6)
(1)、農(nóng)化人員下鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)
一年來(lái),農(nóng)化人員在河北、山東、河南、陜西、晉南、浙江、晉東南等地一共講課場(chǎng)87場(chǎng),拜訪門(mén)店133次、拜訪種植戶155戶。
(2)、工廠參觀培訓(xùn)
共接待回廠參觀237批次,總計(jì)12752人。
(3)、服務(wù)熱線
共接聽(tīng)電話2544個(gè),對(duì)201*年新驗(yàn)收的147家專營(yíng)店進(jìn)行了電話回訪。
(4)、天脊化肥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
開(kāi)展了四期化肥銷(xiāo)售員培訓(xùn),共培訓(xùn)158人。對(duì)三下鄉(xiāng)藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)。
(5)、天脊化肥產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
農(nóng)化中心對(duì)川渝片區(qū)代理商、陜南片區(qū)代理商、三門(mén)峽片區(qū)代理商、黑龍江基層商、河北滄州基層商、濟(jì)寧基層商進(jìn)行了培訓(xùn)。
(6)、新配方登記
按照市場(chǎng)需求共登記新配方四個(gè),24-9-9、21-9-10、15-15-15(中氯),25-10-16,續(xù)展一個(gè)登記證,25-10-5。
(7)、外聘專家級(jí)試驗(yàn)示范項(xiàng)目
在山西、河南一共聘請(qǐng)專家4名;在四川、廣西與農(nóng)科院所簽訂柑橘、蜜柚、葡萄、甘蔗的試驗(yàn)示范項(xiàng)目。
(8)、學(xué)生招聘情況
農(nóng)化中心配合人事處在山西農(nóng)大、河南農(nóng)大、河南科技學(xué)院、河南科技大學(xué)、大同大學(xué)、運(yùn)城學(xué)院等院校招聘本科生23名,碩士研究生1名。
(9)、其他工作完成情況
201*年10月起草與山西省農(nóng)業(yè)廳合作的“千站萬(wàn)村測(cè)土配方施肥社會(huì)化示范項(xiàng)目”;
201*年12月在云南安寧銷(xiāo)售年會(huì)上進(jìn)行題為“把脈當(dāng)前農(nóng)業(yè),堅(jiān)定產(chǎn)品自信的”培訓(xùn);
201*年2月在天脊集團(tuán)銷(xiāo)售年會(huì)上進(jìn)行題為“落實(shí)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,踐行技術(shù)服務(wù)路線”的培訓(xùn);
201*年3月為中國(guó)硝基肥高質(zhì)量發(fā)展論壇書(shū)寫(xiě)題為“硝基肥助力新時(shí)代農(nóng)業(yè)”的文章;
201*年3月,參與天脊溶肥器的前期市場(chǎng)調(diào)研及裝置試運(yùn)行工作;
201*年4月-6月,配合寧夏辦事處與內(nèi)蒙古中加公司開(kāi)展500畝的馬鈴薯試驗(yàn)示范項(xiàng)目;
201*年5月,在鄭州舉行的“中原農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展論壇”,代表天脊集團(tuán)進(jìn)行題為“天脊集團(tuán)助力新時(shí)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”匯報(bào);
201*年5月受邀參加錄制河南廣播電視臺(tái)《農(nóng)資家家樂(lè)》;
201*年6月走進(jìn)“三農(nóng)會(huì)客廳”,進(jìn)行天脊集團(tuán)芒種時(shí)節(jié)種植技術(shù)講解直播;201*年6月配合研發(fā)中心完成5個(gè)肥料新產(chǎn)品的理論原理配比及預(yù)算;
3、主要工作措施——?jiǎng)?chuàng)新思路,積極作為
創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,當(dāng)前中國(guó)的農(nóng)業(yè)和化肥流通領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革,農(nóng)資行業(yè)未來(lái)一定是“得服務(wù)者得天下”,所以為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求,農(nóng)化中心的工作也在不斷地創(chuàng)新。
(1)、首先對(duì)農(nóng)化專員的考核內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化,對(duì)過(guò)程管理進(jìn)行簡(jiǎn)化。
(2)、對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行改革創(chuàng)新,為了提高工作效率,擴(kuò)大影響,我們農(nóng)化中心不僅僅是自己做技術(shù)服務(wù),更主要的是要教會(huì)大家做技術(shù)服務(wù),引領(lǐng)銷(xiāo)售人員和渠道成員做技術(shù)服務(wù),農(nóng)化中心針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象,每次量身制定培訓(xùn)方案,最大程度的體現(xiàn)培訓(xùn)效果。
(3)、有針對(duì)性的安排工作,為了讓農(nóng)化人員更好地提高進(jìn)步、發(fā)揮作用,根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)把農(nóng)化中心分成五個(gè)小組,技術(shù)服務(wù)組、基地攻關(guān)組、參觀培訓(xùn)組、農(nóng)技推廣組、服務(wù)熱線組,更有針對(duì)性的、更加專業(yè)的去做好技術(shù)服務(wù)。
(4)、善于“借勢(shì)”,加強(qiáng)與外界的合作,中國(guó)農(nóng)業(yè)目前面臨效益普遍低下,受?chē)?guó)外沖擊大,很多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大,高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品短缺,農(nóng)民種植水平低等問(wèn)題,我們生產(chǎn)的肥料只是眾多環(huán)節(jié)中的一個(gè),所以與農(nóng)科院所合作建立一些高標(biāo)準(zhǔn)的示范田,把眾多農(nóng)業(yè)技術(shù)配套進(jìn)行推廣,既為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),也有利于天脊產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4、班子建設(shè)措施
作為一個(gè)部門(mén),班子建設(shè)至關(guān)重要,一年來(lái)我始終把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員建設(shè)作為重中之重,1、多溝通,統(tǒng)一思想,農(nóng)化中心組建三人班子群,將每次例會(huì)精神及一些重要的工作發(fā)到群里,讓每一個(gè)成員了解公司的整體工作部署及農(nóng)化中心工作進(jìn)展情況。以身作則,當(dāng)自己出差時(shí),在群里通知,讓班子成員知曉自己的行蹤。2、堅(jiān)持民主集中,農(nóng)化中心的主要工作安排都會(huì)提前開(kāi)班子討論會(huì),確保工作的合理性和便于落實(shí)。3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),要求作為班子成員無(wú)論在工作能力、做人做事、組織紀(jì)律上都要起到模范帶頭作用,從自己做起,嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)于律已、寬以待人。
5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加快人才培養(yǎng)、提高工作效率
一個(gè)人的力量是有限的,只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量才能讓農(nóng)化中心有強(qiáng)大的生命力,所以一年來(lái)我尤其重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),堅(jiān)持把思想工作放在首要位置,每次開(kāi)會(huì)的首要議題就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),集團(tuán)公司現(xiàn)在處于重要的發(fā)現(xiàn)機(jī)遇期,面臨轉(zhuǎn)型,要從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變,要真真切切做服務(wù),要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的銷(xiāo)售,農(nóng)化作為集團(tuán)公司化肥銷(xiāo)售的技術(shù)權(quán)威部門(mén),我們應(yīng)該第一個(gè)站出來(lái),為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、提供技術(shù)支撐。在工作安排上根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和擅長(zhǎng)的內(nèi)容進(jìn)行分工,盡可能的讓每個(gè)人發(fā)揮他的長(zhǎng)處,技能互補(bǔ),大家齊心協(xié)力去共同努力做好本職工作。
6、存在的不足及下一步工作思路
一年來(lái),帶領(lǐng)農(nóng)化人員圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作部署做了很大努力,取得了一定成效,但也存在很多不足:
(1)、與其他部門(mén)配合存在問(wèn)題,如對(duì)天脊化肥微信公眾號(hào)的支持,宣傳彩頁(yè)的編寫(xiě)等,沒(méi)有能夠很好的與兄弟部門(mén)銜接配合好。
(2)、工作安排缺乏全面計(jì)劃,經(jīng)常顧此失彼,不能全面兼顧。
(3)、班子建設(shè)情況差,沒(méi)有能夠很好的將班子成員統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念。
(4)、領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作沒(méi)能很好的落實(shí)到位,如進(jìn)廠參觀的高質(zhì)量組織和接待,市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)示范田建設(shè),外聘專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
下一步工作方向:
(1)、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高專業(yè)素養(yǎng)、組織管理能力,堅(jiān)持理論實(shí)踐相結(jié)合,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,努力做好本職工作。
(2)、加強(qiáng)與兄弟部門(mén)的溝通協(xié)作,放低姿態(tài),謙虛謹(jǐn)慎,很好的配合完成好相應(yīng)工作。
(3)、放下包袱,雷厲風(fēng)行,保質(zhì)、保量、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
(4)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),努力把大家思想統(tǒng)一到集團(tuán)公司決策部署上來(lái)。
二、本人述職
1、打鐵還需自身硬,堅(jiān)持學(xué)習(xí),時(shí)刻反思
201*年7月我從一名農(nóng)化服務(wù)專員轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)化中心負(fù)責(zé)人,身份的變化、工作性質(zhì)的變化,讓我感知責(zé)任重大,壓力很大,但更多的是把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,我首要做的就是要盡快進(jìn)入角色,以前更多的是考慮怎樣把自己的本質(zhì)工作做好,而現(xiàn)在要考慮怎樣帶領(lǐng)農(nóng)化中心的同志們把工作干好,打鐵還需自身硬,我深知要想當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則、率先垂范、當(dāng)好榜樣,所以無(wú)論是思想上、工作能力上都嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松懈,盡管我現(xiàn)在只是積極分子,還未成為正式共產(chǎn)黨員,但嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,常態(tài)化的進(jìn)行“兩學(xué)一做”、十九大精神的學(xué)習(xí),提高政治站位,強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),對(duì)農(nóng)業(yè)部門(mén)及國(guó)務(wù)院等發(fā)布的相關(guān)農(nóng)業(yè)文件進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí),把脈中國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展和化肥需求的變化,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的每一次講話進(jìn)行認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)、思考、傳達(dá)落實(shí),圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作,緊密結(jié)合農(nóng)化中心的工作,制定切實(shí)可行的工作方案。
農(nóng)業(yè)受各種綜合因素的影響,農(nóng)化中心作為公司的技術(shù)部門(mén),為了更好地結(jié)合天脊產(chǎn)品的銷(xiāo)售,做好銷(xiāo)售強(qiáng)有力的支持系統(tǒng),除了研究天脊產(chǎn)品特點(diǎn)、作物種植技術(shù)外,我對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、化工工藝、品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、談判技巧等也進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)和思考,不斷提高格局,更全面、更深遠(yuǎn)的去考慮問(wèn)題。
本著“干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)”的態(tài)度,向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教,利用網(wǎng)絡(luò)、期刊等不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),拓寬知識(shí)層面,彌補(bǔ)理論實(shí)踐的不足,增強(qiáng)自身工作能力。
上任一年以來(lái),充分體會(huì)到自己干好工作和帶領(lǐng)農(nóng)化中心的同志干好工作完全是兩個(gè)概念,自我感覺(jué)改變最大的是思想上的變化,深刻認(rèn)識(shí)到一點(diǎn):改變=成長(zhǎng),所以對(duì)遇到的每件事情我都進(jìn)行深刻的反思,不驕不躁、不卑不亢,做到少抱怨或不抱怨,更多的是通過(guò)各種鍛煉去不斷調(diào)整自己,調(diào)整思想、調(diào)整方法,去適應(yīng)環(huán)境,使自己時(shí)刻保持一個(gè)良好的狀態(tài)。
另外,謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)教誨,不帶有色眼鏡看人,盡量創(chuàng)造一個(gè)公平、和諧的工作氛圍,不糾結(jié)于過(guò)去,只要能好好支持農(nóng)化中心的工作就是好同志,努力作一個(gè)強(qiáng)的光源,以身作則、照亮大家、帶領(lǐng)大家不斷進(jìn)步。
2、自身存在不足
對(duì)待有些問(wèn)題上還不夠冷靜,度量不夠大,胸懷不夠?qū)拸V,對(duì)待下屬耐心不夠。
執(zhí)行力差,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作落實(shí)不到位,不夠果敢,瞻前顧后、畏首畏尾,把一些客觀原因作為工作未能完成好的借口,其實(shí)歸根結(jié)底是自己的能力問(wèn)題。
管理和組織能力欠缺。
3、今后努力方向
走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,更加意識(shí)到學(xué)無(wú)止境,同時(shí)也意識(shí)到能力比知識(shí)更重要,知識(shí)可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得,但成長(zhǎng)需要經(jīng)過(guò)歷練,所以盡管經(jīng)歷了一些挫折和失敗,但無(wú)怨無(wú)悔,我要做的是及時(shí)調(diào)整,及時(shí)矯正,及時(shí)總結(jié)和反思,盡管當(dāng)前工作上任然面臨很多困難,但我有信心能夠克服,不提困難、不講客觀。
積極創(chuàng)新工作思路,不斷提高格局,往高看、往遠(yuǎn)看,帶領(lǐng)農(nóng)化中心真正為集團(tuán)公司化肥產(chǎn)品當(dāng)前銷(xiāo)售,今后銷(xiāo)售,及集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型做出大的貢獻(xiàn)。
強(qiáng)化執(zhí)行力,把公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作部署傳達(dá)到位、落實(shí)到底,自己承擔(dān)全部責(zé)任。
強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,抓細(xì)節(jié),從每一件小事抓起,責(zé)任到人,并列入考核范疇。
強(qiáng)化政治學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),堅(jiān)定理想信念和信仰,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
以上是我一年來(lái)的工作述職,請(qǐng)大家批評(píng)指正,在今后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作,以更飽滿的工作熱情,爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成好,在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的支持、幫助、鼓勵(lì)。
我的述職完畢,謝謝大家!
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