2017年述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：　　

大家好! 　　

201*年即將過去，在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在各部門及各位同事的積極配合幫助下，我和我部門的全體同事一起，立足于本職崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作。這一年，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的各項(xiàng)指標(biāo)，牢固樹立為企業(yè)服務(wù)的宗旨，發(fā)揮職能作用，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)做人。不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性。在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)就這一年來的工作情況做述職報(bào)告如下：

一、黨建工作

在個(gè)人思想建設(shè)方面：本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和時(shí)事政治，尤其是“兩學(xué)一做”、“十九大精神”學(xué)習(xí)教育開展以來，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《準(zhǔn)則》和《條例》等文件和規(guī)章制度、習(xí)近平總書記的系列講話、黨的十九大精神。堅(jiān)定不移地維護(hù)黨中央權(quán)威和黨中央集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，自覺在思想上政治上行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。

在組織建設(shè)方面：本人任銷售公司科室黨支部組織委員。本人對(duì)黨組織建設(shè)工作十分重視，也十分熱心，在日常的黨組織建設(shè)工作中，我一方面以身作則，時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，同時(shí)也對(duì)支部?jī)?nèi)的黨員同志嚴(yán)格要求，并對(duì)思想積極進(jìn)步的青年員工十分關(guān)心。在“兩學(xué)一做”、“十九大精神”教育活動(dòng)中，本人積極開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，一方面配合黨總支的學(xué)習(xí)教育安排，一方面鼓勵(lì)黨員同志積極學(xué)習(xí)、共同研討，力爭(zhēng)按“兩學(xué)一做”相關(guān)要求學(xué)好、做好。

二、工作完成情況

1、價(jià)格審核情況

截止到12月13日201*年全年共審核價(jià)格批示2699份，合同總量141萬噸。其中油井管1762份，總計(jì)50.79萬噸（長(zhǎng)流程140個(gè)，短流程1622個(gè)），非油井管937份，總計(jì)90.4萬噸。預(yù)計(jì)到月末還有3-4萬噸普管。

2、招投標(biāo)、管理制度制定

1）組織參與了中石油201*年API、非API及流體管招標(biāo)的報(bào)價(jià)及相關(guān)資料的準(zhǔn)備工作，標(biāo)書的制作及上載。最終API系列:我公司成品管有13包排名第一，共計(jì)72373噸；光管有6包排名第一，共計(jì)50486噸。非API談判部分，我公司共獲得了84015噸資源，占談判總量的69.58%，較201*年談判分配量增長(zhǎng)了41045噸，

平均單價(jià)為10629.23元/噸，超過16年價(jià)格942.48元/噸，漲幅為9.73%；

參與了中石化與中海油201*年油井管招投標(biāo)工作。

2）密切跟蹤中石油、中石化價(jià)格調(diào)整，及時(shí)掌握原材料漲幅情況。及時(shí)和中石油總部溝通啟動(dòng)調(diào)價(jià)方案。其中流體管漲價(jià)4次，油井管漲價(jià)2次。

3）匯總和準(zhǔn)備相關(guān)價(jià)格政策調(diào)整材料，協(xié)助計(jì)劃財(cái)務(wù)處制定了201*年1-12月份《鋼管產(chǎn)品銷售價(jià)格政策（專業(yè)管、普管）》、《鋼管產(chǎn)品訂貨政策（江蘇天淮508機(jī)組）》、《無合同庫存無縫管產(chǎn)品銷售價(jià)格政策》、《油井管對(duì)外價(jià)格政策》等相關(guān)價(jià)格政策。隨時(shí)關(guān)注原料及管材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，及時(shí)對(duì)價(jià)格政策作出調(diào)整，在今年的3、4、7、8和11月份，每個(gè)月出臺(tái)了兩期價(jià)格政策，確保靈活應(yīng)對(duì)當(dāng)前頻繁波動(dòng)的市場(chǎng)行情。

3、客戶授權(quán)與合作協(xié)議管理

本年度銷售公司共辦理6份代理銷售授權(quán)書審批流程，辦理3份我公司與經(jīng)銷商合作協(xié)議的文本修訂和審批流程（中國(guó)石油物資公司滄州公司、滄州公司北京分部、天津公司）。鋼貿(mào)公司共簽訂經(jīng)銷協(xié)議29份，其中戰(zhàn)略經(jīng)銷商11份、重點(diǎn)經(jīng)銷商15份和戰(zhàn)略直供用戶3份

4、與中石油總部及中石油油井管組長(zhǎng)單位的溝通協(xié)調(diào)情況

1）與中石油油井管組長(zhǎng)單位及中石油電子商務(wù)部溝通API及非API網(wǎng)上掛價(jià)問題，CIF文件及物資編碼共計(jì)517條。

2）做好中石油物采系統(tǒng)網(wǎng)上產(chǎn)品信息的維護(hù)，資質(zhì)文件的變更，4月份完成中石油物資供應(yīng)商入網(wǎng)證年審工作，平時(shí)關(guān)注中石油招投標(biāo)網(wǎng)的采購(gòu)信息，并做好供應(yīng)商資質(zhì)文件的維護(hù)管理。

3）多次參加中石油各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我公司參觀交流的接待工作，并為公司領(lǐng)導(dǎo)到中石油各部門走訪做好前期的溝通工作。

5、組織、參與了中石油非API審核小組對(duì)我公司進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)審核

API產(chǎn)品是我公司最主要的高附加值產(chǎn)品，因此此次審核對(duì)我公司意義十分重大。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，我作為第一聯(lián)系人，積極協(xié)調(diào)公司各部門通力合作，多次召開迎審準(zhǔn)備會(huì)，積極按照審核組的要求準(zhǔn)備材料，并提前進(jìn)行內(nèi)審。最終，審核專家給我公司打出了99.24的高分，為公司后續(xù)穩(wěn)固、開拓在中石油的非API石油專用管市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、業(yè)務(wù)章使用情況

銷售公司共計(jì)538次業(yè)務(wù)專用章使用記錄，鋼貿(mào)公司共計(jì)216次業(yè)務(wù)專用章使用記錄。

7、配合計(jì)劃財(cái)務(wù)處組織完成了銷售公司人員多年的備用金核對(duì)及簽字工作，為年底的審計(jì)工作奠定了基礎(chǔ)。

8、配合鋼貿(mào)公司完成的工作：

1）完成鋼貿(mào)公司201*年年報(bào)數(shù)據(jù)的報(bào)送工作。

2）每月組織非油井管各部門對(duì)客戶應(yīng)收賬目數(shù)據(jù)的核定及其他協(xié)調(diào)工作。

3）11-12月配合組織部、辦公室完成了鋼貿(mào)公司“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”的變更工作。

4）組織完成非油井管部門培訓(xùn)工作（防腐知識(shí)培訓(xùn)）。

5）非油井管部每日考勤統(tǒng)計(jì)公布、出差人員手續(xù)單據(jù)管理、會(huì)議組織及其他工作。

三、工作中出現(xiàn)的問題

——政治理論學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，沒有深刻認(rèn)識(shí)理論武裝的重要性，需要從思想上正視政治學(xué)習(xí)的重要性，進(jìn)一步加強(qiáng)理論素養(yǎng)。

——價(jià)格管理、招投標(biāo)管理及客戶授權(quán)所涉及到的相關(guān)知識(shí)掌握得還不夠，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

——在對(duì)價(jià)格及招投標(biāo)工作的管控上還不夠嚴(yán)細(xì)，對(duì)普管、專業(yè)管市場(chǎng)價(jià)格了解不夠到位。在為各業(yè)務(wù)部門提供定價(jià)依據(jù)上還有所欠缺，需加強(qiáng)工作責(zé)任心，提高服務(wù)水平。

——在管理理念上，工作方法創(chuàng)新不夠。

四、今后的工作思路及重點(diǎn)工作

1、價(jià)格審批：

及時(shí)關(guān)注原材料變化行情，結(jié)合價(jià)格政策，完成好每月價(jià)格審批事宜。

2、價(jià)格政策：

每月根據(jù)原材料市場(chǎng)變化，價(jià)格政策調(diào)整材料，配合計(jì)劃財(cái)務(wù)處召開價(jià)格調(diào)整會(huì)，完成價(jià)格政策出臺(tái)工作。

3、中石油相關(guān)工作

做好與中石油總部間的信息溝通及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

4、招投標(biāo)管理

協(xié)助各業(yè)務(wù)部門做好一般招投標(biāo)工作的管理與協(xié)調(diào)，完成公司重大招投標(biāo)活動(dòng)的組織與實(shí)施。

5、客戶授權(quán)

加強(qiáng)管理客戶授權(quán)管理程序，規(guī)范各類客戶授權(quán)管理工作。著手策劃201*年度經(jīng)銷商協(xié)議簽訂工作。

以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。

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