第一篇：自成教育工作總結

自成教育”是我校在新德育理念指導下開展的德育實踐研究課題，探索人本德育、生活德育、細節(jié)德育、體驗德育、“身正”德育的各種細化渠道，讓德育真正“走向生活，走向對話，走向體驗，走向創(chuàng)新”。本學期努力貫徹落實初三年級的“邁好人生第一步，自律---成人”，為了更好開展工作，特總結如下：

一、小組競爭，創(chuàng)設自主管理、互相監(jiān)督的教育情境

指派和學生自主選擇相結合，由教師挑選若干名小組長，然后按一定順序，由小組長進行三輪組員的挑選；最后多余的部分學生（多為紀律、成績雙差生）通過一定方式讓他們有所歸屬。按劃分好的小組安排學生座位，以后班內(nèi)的各項評比均以此劃分為準。

二、互相賞識，喚醒學生內(nèi)心的自尊與自信

教育實踐證明，賞識可以挖掘學生內(nèi)心中巨大的不可估量的潛能，可以讓學生變得自信、自尊、自強，從某種意義上說，沒有賞識就沒有教育。鑒于此，開學之初，抓住升級、畢業(yè)的教育契機，以“說說我自己”或“我的理想”為主題，使學生在和諧、寬松的班級環(huán)境里互相認識、互相賞識，在愉悅、興奮的個體心理中萌發(fā)奮進、向上的內(nèi)在動力。

三、暢談理想，鼓勵學生揚起前進的風帆

正確的理想和奮斗目標是一個人戰(zhàn)勝困難、取得成功的強大動力。在學生被他人賞識，被集體認可、個人愿奮發(fā)向上的良好心態(tài)下，班主任老師引導學生以“我的未來不是夢”、“十年后的我”、“我的目標”等為主題召開班會，讓學生大膽說出自己的人生目標，繪出自己心中最美好的未來藍圖，并說明要實現(xiàn)目標必須具備的德、智、體的各方面的素質，使學生找到差距，明確方向，自覺努力。班會記錄員會后將每個同學的發(fā)言整理在“班級大事記”上，學生本人以個性化的設計將此項內(nèi)容裝入個人成長記錄中。

四、班榮我榮，人人參與班級日常管理

1、競聘常務班委、團支部：競聘成功者將各自的崗位職責明確寫于班級上，并將競聘感悟以個性化的形式裝入本人成長記錄袋中。

2、班委、團支部成員為組長，組閣班級各項評價小組：主要包括學習達標評價小組、課堂聽課評價小組、作業(yè)評價小組、衛(wèi)生評價小組、課外紀律評價小組、兩操路隊評價小組等，每組4人，各評價小組成員應本著為班級負責、為同學負責的態(tài)度，公平正直，敢于負責，在分工合作的基礎上完善本組所承擔的評價任務。

3、按學號設值日班長：負責當日班級早、午課前的紀律，記錄當日班級中的好人好事和各方面的違紀現(xiàn)象和人員，班級當日大事由值日班長與常務班長、分管班委協(xié)商后告知班主任，由班主任提出指導意見，值日班長或分管班委在班級布置、檢查。

4、班級日記：由班級值日班長負責填寫。內(nèi)容主要包括：我的治班格言、班級好人好事、班級當日存在問題、值日心得等。通過填寫班級日記，增強值日班長的責任心，及時發(fā)現(xiàn)并處理班級內(nèi)存在的問題，同時督促班級同學不斷增強自律意識。各評價小組的評價應與班級日記所記錄內(nèi)容相結合。

5、班級每日名人名言：名人名言宛如一盞盞指導學生前進的思想明燈，供全班同學借鑒學習。

6、班級其他事務分工負責制：確保人人有事干，事事有人干，時時有事干，事事有時干。

第二篇：成為一個高級銷售經(jīng)理的工作計劃_高自成

成為一個高級銷售經(jīng)理的工作計劃

由于時間倉促的關系，可能寫的比較亂，只是一些系統(tǒng)的東西，具體的還要具體的實施：

1. 個人定位：

高級銷售經(jīng)理是公司的中層管理人員，是銷售的直接管理人員。

2、職責：

負責貫徹執(zhí)行公司的銷售政策;

負責公司銷售團隊的現(xiàn)金業(yè)績，完成公司分配的銷售任務;

負責公司銷售團隊的日常管理;

優(yōu)化公司銷售團隊產(chǎn)品銷售結構，積極(請收藏本站www.hmlawpc.com)開展新業(yè)務;

提升銷售代表的專業(yè)水平和綜合素質，規(guī)范銷售代表的銷售行為。

3．如果從事這個職位，我要開展如下的工作

計劃和布置工作

頭天晚上安排一個固定的時間計劃第二天的工作，利用早夕會的時間給員工下達任務；

溝通和激勵

有效利用早夕會時間使自己與部門員工之間、員工與員工之間得到充分交流，并多給員工表現(xiàn)的機會，不僅使員工得到能力及素質的提升，同時也可以在交流過程中發(fā)現(xiàn)問題，了解員工的真實想法和狀態(tài)。另外建議針對個別員工可采用單獨、私下溝通的方式。

工作監(jiān)督和項目跟蹤

員工查資料、打電話、見客戶、簽單、售后服務……我們不需要每一個環(huán)節(jié)都參與，但一定做到每一個重要情況都了解。這就需要我們不斷地觀察、溝通和分析，只有這樣才能掌握每個員工的工作狀態(tài)和問題所在，這也正是我們的工作重點所在；

了解和幫助員工

與員工相處的過程中，最重要的是既要做員工的保姆，更要做員工的良師、益友。員工的工作、生活、思想……我們都需要了解和關心；

組織培訓和學習

通過培訓，讓員工了解公司的企業(yè)文化、商務禮儀和產(chǎn)品知識，在崗位中學習技能和綜合知識，使其素質與我們的競爭對手明顯區(qū)別開，讓每一個員工都非常優(yōu)秀；

言傳和身教

一定要以身作則，凡是要求員工做到的，自己首先要做到。多一個微笑，多一聲問候，少一些不良習慣，注意團隊中的細節(jié)要求，形成良好的工作氛圍； 總結和反思

每天工作結束后，要花一些時間對自己、團隊的工作加以評析，每周、每月、每季度各階段還應該縱向、橫向地比較和分析。只有這樣，我們才能在不斷自我否定的過程中成長起來。

中遠期規(guī)劃

首先是規(guī)劃團隊和個人目標，之后結合團隊的情況，采取措施，制定解決問題的方法；

4．對銷售團隊的一些建設與管理的細節(jié)：

1、設計銷售團隊

1.1 分析人員結構和規(guī)模

1.2 制定新老人才培養(yǎng)目標和計劃

1.3 建立人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

2、建立商務團隊

1.1銷售代表的聘用

1.2新銷售代表入職培訓

3、團隊優(yōu)化

1.1明確銷售代表營銷流程

1.2不斷的進行提升性培訓

4、經(jīng)常與銷售代表的溝通

目的方式和技巧方法對銷售代表的激勵

5.工作中對市場的分析：

1.確定意想消費群體，是員工有目的的聯(lián)系客戶

2.分析競爭對手，制訂公司的價格與適合市場的銷售策略，使公司產(chǎn)品在市場上處于高性價比的優(yōu)勢產(chǎn)品。

3.市場是不斷變化的，一定要了解社會動態(tài)，政策所向，跟上政策與市場的步伐，多學習，多把握吧。

關于薪資的制定

員工的工資分為，底薪+提成+獎金

底薪和提成都可以采用浮動的，比如說銷售業(yè)績累積到201*0元，底薪提升到一個層次，等業(yè)績再升高再提升到另外一個層次，反之，如果業(yè)績下降那么工資將回到最初的位置，這些東西根據(jù)的公司的實際情況再進行詳細的分析。

就先寫這么多吧。

于201*年5月31日

高自成

第三篇：愛到深處自成歌

愛到深處自成歌

——對呼秀珍及她的“雷鋒家庭”事跡的人生觀思考

旬邑縣城關中學孫阿麗

“回看桃李都無色，映得芙蓉不是花”，這是唐代詩人白居易的一句詠映山紅的詩。在我們咸陽市，也有一株映山紅，為這綿亙幾千里，溝壑縱橫錯的黃土高原增添了更加絢麗的色彩。她就是沒請過一天病假，沒誤過學生一節(jié)課，沒放棄過一個調皮生，沒收過學生一分錢補課費，為群眾義務講座406場，47年如一日，忠于職守，愛崗敬業(yè)，關愛他人，無私奉獻，在平凡崗位上做出了不平凡業(yè)績，以點滴奉獻匯聚成浩蕩的愛心潮流的、已退返聘的優(yōu)秀教師呼秀珍。

初識呼秀珍老師，是在我們旬邑縣賓館二樓會廳，她為全縣教育工作者做“奉獻的人最是幸福和快樂的”教育工作報告。瘦削，卻也精干，話語堅定有力、頓挫有致，是我對她的第一印象。三個多小時的報告，呼老師一直站立著講完她的愛心故事。

報告援理據(jù)典，引人入勝。

報告聲情并茂，催人淚下。

報告意味深長，發(fā)人深省。

呼老師一句句感人肺腑的話語，一件件令人折服的事跡，一樁樁激人奮進的榮譽都無不在提醒我，督促我，激勵我。 生命的姿態(tài)千姿百態(tài)，而她，只選擇了站立。

她站在黑板前，一天又一天地警示自己：眼前，永遠有我填寫不完的未知。

她站在講臺后，一次又一次地提醒自己：前方，永遠有我攀爬不盡的臺階。

她站在花叢中，一遍又一遍地告訴自己：今生，永遠有我常開不敗的美麗??

如高聳入云的山峰，聆聽世紀風云從耳邊呼嘯而過;似挺立戈壁的胡楊，俯視蒼茫歲月在心中無語沉思;像閃爍海面的燈塔，昭示漫漫人生在暗夜啟錨遠航——她就那么站著！自然而平凡！

她就那么站著，哪怕雙腳有太多的酸痛；她就那么站著，哪怕心中有幾許的煩憂；她就那么站著，哪怕身邊有再多的誘惑??一天，一年，直至一生，已成豐碑。

站在幽靜的林蔭間，站在繽紛的陽光里，站在澄明渴盼的目光中。漸漸地，她發(fā)現(xiàn)她在內(nèi)心正長出一棵不倒的精神之樹！

盡管可以坐下，盡管有時也很想躺下不起，但是，她都寧愿站著，寧愿用她一生不變的姿勢去破譯人生的哲理——或許，人生本就少有壯舉，但屈膝還是昂首，倒下還是傲立，退卻還是前行，都是因了她內(nèi)心的選擇。

選擇站立。只有站著，才能看得更遠;只有站著，才能超越自我;只有站著，才能盡覽風光。

呼秀珍老師自小在紅旗下長大，對黨有著深厚的感情。不滿18歲，她就鄭重地向組織遞交了第一份入黨申請書，表達了對黨的熱愛及要求入黨的決心。

呼秀珍，一名優(yōu)秀的教師，一位嚴慈的母親，一個合格的公民。

一名優(yōu)秀的教師，一定是愛生如子。愛是教師人格力量的核心�！皭圩约旱暮⒆邮侨�，愛別人的孩子是神。”愛是不容易的。愛一個學生容易，愛所有的學生不易；愛優(yōu)等生容易，愛待優(yōu)生不易；一學期一年愛學生容易，對學生一生注愛不易。呼秀珍老師愛學生，有口皆碑。那個男孩，鄭鵬，是幸運的。12歲的他從小學考入道北鐵中時剛過錄取分數(shù)線。成績一直上不去的他，和呼老師一起分析原因，調整學習計劃，改進學習方法。終于，鄭鵬立下的“爬也要爬到前20名”的誓言終成兌現(xiàn)。鄭鵬從后面考到了第17名，又從第17名提前到第9名。201*年，他又以582分的成績考入陜西科技大學。鄭鵬，自逢著呼老師后，就成為了一個典型，也被譜寫成一種“鄭鵬精神”。鄭鵬成功了。呼老師依然默默前行。

一名優(yōu)秀的教師，一定是情滿課堂�！拔覑壅n堂，因為課堂就是我的崗位�！焙粜阏淙缡钦f。為了上好每一節(jié)課，呼老師會不惜付出一切努力。為了教好《周總理，你在哪里》，她前后跑了七個單位，借來周總理照片，剪貼了30多幅周總理生平圖片，加上黑布，白花，把教室布置的莊嚴肅穆，讓這一節(jié)課入景入情，在哀樂聲中步步深化。一節(jié)短短的45分鐘課堂，呼老師為了上好它，卻甘愿付出多少個45分鐘！她就是這樣，用一桶一桶辛勤的汗水和一年一年數(shù)不清的日日夜夜?jié)查_了成功之花，豐收了甜美之果。

一名優(yōu)秀的教師，一定是責系家庭。呼秀珍老師及她的家庭，四世薪火相傳，忠貞不渝，默默以求，續(xù)寫著新時代勤勉奉獻的可貴品質，彰顯著他們崇高無私的人生追求。呼秀珍老師的父親作為一名老

黨員，即使在遭受嚴刑拷逼下至死都沒有低下高貴的頭顱。父親的錚錚忠誠鐵骨在呼老師心靈中深深地播下了理想、信念的種子。呼老師的言行深刻影響了兩個女兒。大女兒郭巧在工作中身先士卒，生活中助人為樂；二女兒也一樣，干一行，愛一行，專一行。他們在工作崗位上恪盡職守，孜孜不倦追求，使她們以有限的生命去追尋無限的道德力量和精神目標，以雷鋒為榜樣，時時為人民利益辛勤奉獻，為播灑“大愛”義無返顧。此份愛的力量澤及全家，就連兩個女婿、弟（媳）及外孫女也深受感染，處處懂得關心人、幫助人，多年連續(xù)榮獲“先進個人”、“模范標兵”、“三好學生”等多種榮譽稱號。呼老師用自己的行動，感召著自己的親人。愛，永遠離不開另外兩個字：奉獻。無論“人類文明的新紀元”，無論“精神文明的建設”，都離不開愛心，離不開奉獻。奉獻，可以改變一切。所以結論就是如此簡單：愛，奉獻。把心放進去。

一名優(yōu)秀的教師，一定是譽滿社會。呼秀珍老師社會兼職十多項，先后連續(xù)五屆擔任省、區(qū)人大代表、省教育學會常務理事、市家庭教育研究會副會長等。繁重的教育教學工作之余，她還為群眾義務講座406場，聽眾達15萬余人。多少老教師為她“寧移白首之心，不墜青云之志”的精神所感動，多少年輕教師為她“愛崗就是愛黨，愛崗就是愛國”的崇高境界而贊嘆，多少人為她“敬業(yè)需要愛業(yè)，愛業(yè)需要奉獻”的情懷和行動所折服，多少人為她那一個個講不完的愛的故事感動得潸然淚下。呼秀珍老師是一個專為社會播撒陽光的人！她資助家庭困難的學生和同志近萬元。201*年汶川地震后她在第一

時間內(nèi)繳納了特殊的黨費201*元??積小善成大德。呼秀珍老師和她的“雷鋒家庭”是深思于內(nèi)而篤行于外的楷模，是修身于內(nèi)而踐行于外的典范。

心有大愛品自高。我們不能成為呼秀珍，但我們可以學習她，學習她那種無私為人的大愛精神和永不停步的敬業(yè)精神。

平凡中的偉大追求，平靜中的滿腔熱情，平常中的強烈責任，平實中的堅持不棄。情到深處已忘言，愛到深處自成歌。

呼秀珍。忘我。執(zhí)著。

一路高歌，一座豐碑，一片綠茵。人們永遠尊敬愛戴的呼秀珍老師！

第四篇：自信自強功自成

“自信自強功自成”。這正是xx同學的座右銘。在六年學習生活之中，她好學，積極進取，團結向上，是父母眼中的乖孩子、老師心目中品學兼優(yōu)的好學生，也是同學們學習的好榜樣。她記住自己是一名少年先鋒隊隊員，時刻以隊章作為自己行為的準則，努力成為一名優(yōu)秀的少先隊員。

在學習中，她有鉆勁兒，不向任何一道難題低頭。不恥下問是她的好習慣，正是這種好習慣促使她不斷發(fā)展，語文、數(shù)學等各科的成績正好比芝麻開花節(jié)節(jié)高。每當遇到在學習上有困難的同學，她耐心地盡其所能，認真講解。也許她習成績并不是班中的第一名，她學習鉆進是無人能比的。

在班級中，每當有什么最臟、最累的活兒，沖在最前面的有她的身影，老師不在的時候她也總能發(fā)揮自己的組織能力，帶領同學們把班級打掃得干凈徹底，總是讓老師十分放心。同學們都愿與她交朋友，因為她性格開朗，熱情大方，團結他人。她的這種表現(xiàn)潛移默化地影響著集體中的每一員，她也成為了集體中的領頭雁。

羅欣，女，現(xiàn)年10歲，是洪集鎮(zhèn)中心小學六（2）班的一名學生。她性格開朗，心地善良。在各方面能嚴格要求自己，積極參與各項活動，工作認真負責。自201*年上學以來，年年被評為“三好學生”、“優(yōu)秀少先隊員”、“優(yōu)秀學生干部”等，深受老師的器重和同學們的愛載。

在學習方面，羅欣同學能嚴格要求自己。自上學以來，羅欣同學從沒有遲到早退過，更沒有無故耽誤過一節(jié)課。在學習上，她勤奮好學，不懂就問。這些年來，羅欣同學沒有拖拉過一次作業(yè)，她上課認真專注，課后能認真完成各科作業(yè)，課堂上她認真思考，積極發(fā)言，從一年級到現(xiàn)在，每次檢測總是名列前茅，在上學期縣期終檢測中，她語數(shù)外三科都是班級第一名，年級前三名。

在工作上，她認真負責，嚴格要求自己，給同學們作表率作用。羅欣同學自上學以來一直擔任班干部和中隊學習委員。她在各方面首先起到模范帶頭作用，在工作上她認真負責，老師交給的任務，她總是做的有條不紊。在她值日時，她總是早早到校，做好各項工作，她是老師得力的小助手。由于她工作能力棒，年年被評為“優(yōu)秀學生干部”。

羅欣同學總是積極參加各項活動。在課余時間，她積極參與美術興趣小組和音樂興趣小組等。每年的六一兒童節(jié)、國慶節(jié)、元旦等活動，她總是積極參與，并有優(yōu)異的表現(xiàn)。在學校舉行的各種讀書演講活動和書畫比賽等活動中她也有不俗的表現(xiàn)。在今年慶祝祖國60周年讀書演講活動中她表現(xiàn)優(yōu)秀：在“祖國發(fā)展我成長”征文活動中，她是洪集鎮(zhèn)小學組的一等獎縣三等獎，在“祖國發(fā)展我成長”讀書演講比賽中，她是洪集鎮(zhèn)小學組的第一名縣優(yōu)秀獎。她還是校廣播室的播音主持。在平時，她總是帶領同學積極參加體育鍛煉，在每年的校運動會上，她總能參加多個項目，并能取得較好的成績。

在平時，她總是樂于幫助同學，她在同學中有很好的人緣，深得同學的愛戴和信任。在家是個聽話的孩子，能幫助父母做力所能及的事，懂得孝敬父母，是父母眼中懂事的孩子。

由于羅欣同學在各方面表現(xiàn)突出，在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展，年年被“評為優(yōu)秀少先隊員”、“優(yōu)秀學生干部”、“三好學生”等榮稱號，是一名優(yōu)秀的少先隊員。

第五篇：拓勝培訓感言--袁自成

回想當初，正值步入大四，眼看著就要畢業(yè)找工作，可是壓力頗大。在校學習的幾年間，盲目地上完諸多課程，懂的全是些基礎（且不說掌握到什么程度），究竟會什么，能做什么，毫無開發(fā)經(jīng)驗，要想去接觸軟件行業(yè)真的不敢奢望。

無意中知道了拓勝java培訓，最初吸引我的是他就在大學城，所以比較方便，于是先過去實地考察，聽了幾堂課，感覺確實不錯：課程很完善、老師很專業(yè)、計劃很詳盡......于是把心一橫，跟家里人要了接近1w的學費，交錢簽了培訓就業(yè)合同。說實話，讓一個普通家庭一下子拿出1w塊來做一件暫時享受不到利益的事情確實不是很容易。反過來想呢，以后畢業(yè)了找工作有困難難免找各種門路，隨便找個關系求人，這錢花得更多，與其低聲下氣求人不如自己學點有用的東西自謀出路。在家人的支持下，開始了在拓勝的java培訓課程。在這4個月的培訓以及項目開發(fā)的過程中，深感大學的課程太理論化了，很難滿足實際開發(fā)的要求。但是，在拓勝，老師給了我們系統(tǒng)的培訓已經(jīng)專業(yè)的引導和貼心的忠告，項目實踐過程中，又給了我們細心的技術指導。比外，個人體會比較深的是項目管理方面的經(jīng)驗已經(jīng)整個軟件開發(fā)體系，這些都是只能在工作中才能了解的，而拓勝給了我們這個機會。在之后的面試過程中，這樣的開發(fā)經(jīng)驗讓我在與面試官交流時變得從容淡定。簡直無法想象，若是還是當初在學校學過幾門基礎課程，做個幾個簡單的小程序，那種程度的我該怎樣在面試官面前顯示出此刻的成熟和自信。

最后，再次感謝拓勝，感謝拓勝的各位老師，是你們讓我邁出了工作生涯的第一步，讓我的價值得到認可。此外，我想提醒各位師弟師妹的是，不要懷疑自己的基礎有多差，自己的能力有多弱，我相信，對于每個能踏入大學門檻的人來說，只要你付出了，就會有所收獲，軟件開發(fā)不是遙不可及只有聰明人才能從事的行業(yè)。加油吧，少年！

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