第一篇：深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

201*年8月19日—201*年8月21日

201*年8月25日

鄭智鋒

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

八月十九號(hào)到八月二十一號(hào)第23屆深圳國(guó)際家具展，雖然是短短的三天時(shí)間，但我從這三天學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)了應(yīng)該怎么去看一個(gè)家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對(duì)不同的家具企業(yè)、家具品牌和產(chǎn)品都有了更多的認(rèn)識(shí)和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，從而怎么去看待自己的品牌。

在以前學(xué)生看展或者看家具賣場(chǎng)，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長(zhǎng)留細(xì)品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側(cè)重點(diǎn)。而我現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)的一份子，我學(xué)會(huì)找關(guān)注點(diǎn)，側(cè)重留意與自己家具知識(shí)需要更多了解的內(nèi)容。這些天我更多關(guān)注的是家具產(chǎn)品的配色、產(chǎn)品的形式，產(chǎn)品的功能以及其工藝和結(jié)構(gòu)，看看人家對(duì)其家具產(chǎn)品是怎么詮釋和表達(dá)的。在展覽期間，我學(xué)會(huì)了應(yīng)該怎么在展覽中去看家具設(shè)計(jì)。我覺得應(yīng)該從三個(gè)方面去看家具設(shè)計(jì)。

第一，就是要搞清楚展覽產(chǎn)品與起市場(chǎng)的關(guān)系。因?yàn)槊撾x了時(shí)常去談設(shè)計(jì)、去看設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直就是白搭，浪費(fèi)時(shí)間。一件產(chǎn)品的出現(xiàn)及其存在一定有其市場(chǎng)價(jià)值，一件創(chuàng)新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出現(xiàn)可能也就是未來幾年市場(chǎng)會(huì)偏重的方向甚至?xí)�成為主流發(fā)展方向。所以在看設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真考慮分析是什么樣的市場(chǎng)因素導(dǎo)致了設(shè)計(jì)出這樣的風(fēng)格、這樣的形式的家具。

第二，抓住設(shè)計(jì)的一些很根本的理念去看設(shè)計(jì)產(chǎn)品。什么樣的設(shè)計(jì)都是為人去服務(wù)的，從人作為出發(fā)點(diǎn)，注重人性化。在很多的一些設(shè)計(jì)產(chǎn)品中，往往有很多因?yàn)檫^多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點(diǎn)。當(dāng)然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費(fèi)者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是從設(shè)計(jì)師的角度去看設(shè)計(jì)產(chǎn)品。除了市場(chǎng)因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的作者設(shè)計(jì)師本人。從設(shè)計(jì)產(chǎn)品去想象、分析下設(shè)計(jì)師注重那些因素，想表達(dá)怎樣的一種效果，通過家具營(yíng)造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實(shí)現(xiàn)？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達(dá)方式，對(duì)于我們剛進(jìn)來家具設(shè)計(jì)行業(yè)的人來說是很重要的，對(duì)我們的思維方式可以起到引導(dǎo)和榜樣的作用。

在這次家具展中，除了關(guān)注興利自身的品牌外，更多的還是抱以一中學(xué)習(xí)的態(tài)度去留意一些其他企業(yè)的品牌。例如有皮爾卡丹、維斯館、和風(fēng)、顧家工藝、橄欖樹等，還有今天吉盛偉邦之行看到的新思維、唯諾斯、卡芬達(dá)、華源軒、九洲印象、、、、、、

說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡(jiǎn)約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價(jià)值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，既保持了傳統(tǒng)材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現(xiàn)代時(shí)尚。說到細(xì)節(jié)，皮爾卡丹使用最多就是局部運(yùn)用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運(yùn)用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點(diǎn)，它的一些把手、側(cè)板、腳柱都通過裝飾性很強(qiáng)的金屬裝飾花紋來表現(xiàn)，既起到把手、側(cè)板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效果。其實(shí)類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現(xiàn)手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。

東莞和風(fēng)家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個(gè)品牌。

軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個(gè)做韓式風(fēng)格的品牌，表達(dá)時(shí)尚浪漫溫情。和風(fēng)軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實(shí)木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結(jié)合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡(jiǎn)潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個(gè)工藝特點(diǎn)。

酷比家，產(chǎn)品簡(jiǎn)潔時(shí)尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現(xiàn)出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點(diǎn)，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點(diǎn)相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對(duì)比較為強(qiáng)烈，線條比較簡(jiǎn)潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現(xiàn)手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。

陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營(yíng)造出活潑個(gè)性的青少年空間，而對(duì)于智逗星系列，款式相對(duì)較少，在一些針對(duì)兒童少年的細(xì)節(jié)方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應(yīng)該設(shè)置抽屜，第一是安全問題，會(huì)有掉下來的危險(xiǎn)；二是設(shè)置的不合理性，因?yàn)橐詢和�少年的身高情況，在其視平線以上設(shè)置抽屜，即使抽屜移動(dòng)出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發(fā)現(xiàn)了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。

我對(duì)橄欖樹的英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點(diǎn)綴效果，而且從整個(gè)樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現(xiàn)在斯諾克顏色單一，整個(gè)樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對(duì)白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。

四海卡芬達(dá)實(shí)木系列，歐式古典風(fēng)格，裝飾部分都是白色色調(diào)，都是實(shí)木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風(fēng)格。

新思維，造型、結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的感覺。

在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)家具的認(rèn)識(shí)還是微乎之微，對(duì)家具的風(fēng)格，有很多的工藝結(jié)構(gòu)還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場(chǎng)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并有對(duì)其很清晰和正確的評(píng)判的能力。

第二篇：201*年6月蘇州家具展

第五屆蘇州家具展

蘇州家具展啟動(dòng)在即，博丹家具門戶也已投入準(zhǔn)備中，為蘇州家具展的順利開展添磚加瓦，從宣傳彩頁，到參展細(xì)節(jié)，博丹家具門戶每位成員都盡心準(zhǔn)備著，作為蘇州本土家具行業(yè)展覽會(huì)，博丹家具門戶也與您一同期待這場(chǎng)行業(yè)盛宴!

蘇州家具展是由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，趙藝學(xué)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)承辦的具有專業(yè)性、高品質(zhì)的家具展覽會(huì)。自201*年橫空出世之后，先后為201*多家參展商，近60萬觀展客商提供品牌展示、供需對(duì)接、行業(yè)交流機(jī)會(huì)。深受二三級(jí)市場(chǎng)乃至一級(jí)市場(chǎng)家具行業(yè)的青睞，獲得“中國(guó)最有潛力的家具展覽會(huì)”的高度評(píng)價(jià)。

博丹家具門戶為此次展會(huì)盡心盡力，適時(shí)報(bào)道蘇州家具展最新進(jìn)展信息，強(qiáng)有力的推動(dòng)了蘇州家具展不斷向前發(fā)展，火熱的6月，博丹家具門戶特邀你一同前往，共赴行業(yè)盛會(huì)!

(更多請(qǐng)關(guān)注：www.hmlawpc.com)

博丹家具門戶是國(guó)內(nèi)專業(yè)的家具行業(yè)網(wǎng)站，匯聚品牌家具、家私、酒店家具、辦公家具、紅木家具，家具展會(huì)信息等資源，豐富的家具行業(yè)信息，是家具企業(yè)尋求電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息的首選網(wǎng)站。博丹家具門戶致力于為全行業(yè)打造一流的家具產(chǎn)品交流平臺(tái)，提供最全最新的行業(yè)信息，力求為每一個(gè)家具消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

第三篇：201*第四屆蘇州家具展

齊聚中國(guó)東部家具商貿(mào)之都

——201*第四屆蘇州家具展

經(jīng)歷風(fēng)霜、挑戰(zhàn)機(jī)遇，蘇家展影響力與日俱增

由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，江蘇省家具協(xié)會(huì)、蘇州家具協(xié)會(huì)協(xié)辦，蘇州市相城區(qū)元和街道辦事處、蘇州市相城區(qū)蠡口家具行業(yè)協(xié)會(huì)、趙藝學(xué)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)承辦的蘇州家具展覽會(huì)，09年至今，歷經(jīng)風(fēng)雨，挑戰(zhàn)機(jī)遇，不斷提升辦展品質(zhì)與服務(wù)，國(guó)內(nèi)與國(guó)際影響力與日俱增！

09年第一屆蘇州家具展首當(dāng)其沖，創(chuàng)造了中國(guó)家具首屆展覽歷史的多項(xiàng)之最。首屆展會(huì)規(guī)模最大，面積8萬㎡；觀眾人數(shù)最多，客商10萬人；參展企業(yè)最多、分布最廣，企業(yè)356家；成交額最高，現(xiàn)場(chǎng)成交額1.13億元，協(xié)議成交額2.4億元；簽約加盟最多，現(xiàn)場(chǎng)簽約8063戶，每年銷售收入新增約96億元。第一屆蘇家展成功奠定了蘇州蠡口家具從此走向全國(guó)走向世界的里程碑。

10年第二屆蘇家展展覽面積13.5萬㎡，客商15.87萬人，參展商526家，車流量3.2輛/天，客流量8萬人/天，成交額7.7億元，83家知名媒體全程跟蹤報(bào)道。11年第三屆蘇家展規(guī)模16萬㎡，參展商709家，成家額11.77億元。兩會(huì)場(chǎng)間隔8公里，每5分鐘一輛巴士穿梭互動(dòng)，形成中國(guó)最大的家具展覽會(huì)162萬㎡。所謂觀一展、覽全球家具，無論是家具廠商還是專業(yè)買家都表現(xiàn)出令人訝異的參展熱情。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)

去年10月伊始，蘇州家具組委會(huì)已在全國(guó)各地展會(huì)上對(duì)201*年第四屆家具展展開強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)。廣東辦事處的設(shè)定、60萬份宣傳折頁、宣傳袋的發(fā)放，吸引了展會(huì)眾多高端家具品牌參展商、觀展人士的眼球。今年，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等歷屆展會(huì)重要參展商，此外，廣東裕豐、北京名駝、八達(dá)八強(qiáng)、華彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龍江伊春光明、浙江飛龍、花為媒等著名品牌也攜新品亮相201*蘇州家具展。

隨著展會(huì)的臨近，《華東家具報(bào)》、《深圳家具報(bào)》等高端家具雜志以及新浪、搜狐幾大門戶網(wǎng)站上都能見到不斷更新的展會(huì)動(dòng)態(tài)；京滬、蘇嘉杭等高速公路、廣東、成都、香河等地戶外廣告也正在陸續(xù)投放；電視、廣播等終端媒體也將為蘇家展展開新一輪的推廣。此外，組委會(huì)還將推出集推介、導(dǎo)覽、展示功能于一體的網(wǎng)上家具展，打造365天永不落寞的展會(huì)！歷數(shù)往屆，國(guó)學(xué)大師翟鴻燊現(xiàn)場(chǎng)講座、著名歌星張鎬哲現(xiàn)場(chǎng)助陣、“觀展送轎車”抽獎(jiǎng)活動(dòng)、四大家具商貿(mào)之都座談會(huì)、文化交流聯(lián)誼會(huì)等各種展會(huì)精彩活動(dòng)，這些展會(huì)亮點(diǎn)也必將在第四屆蘇家展上灼灼生輝！

問鼎a級(jí)展會(huì)，展望201*美好未來

第四屆蘇州家具展，作為以往三屆展會(huì)頑強(qiáng)生命力的延續(xù)，組委會(huì)旨在抓住行業(yè)特點(diǎn)、緊跟企業(yè)需求，從行業(yè)發(fā)展角度，為廣大參展商、參觀商及其他行業(yè)內(nèi)人士帶來更大范圍、更具深度的品質(zhì)與服務(wù)。提升中國(guó)家具行業(yè)國(guó)際水平，創(chuàng)造中國(guó)家具人在世界家具史上的發(fā)展奇跡！

第四篇：201*年家具展?fàn)I銷方案

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。201*年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環(huán)境。

1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4. 大門正對(duì)的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對(duì)門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。

5. 辦公室，樓梯口，倉(cāng)庫(kù)，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，有幾個(gè)人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點(diǎn)，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。

4．請(qǐng)客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）。

不同的客戶采取不同的價(jià)格：

a． 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

b． 店中店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)

格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40

萬元。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一

年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。

c.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

額外贈(zèng)送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案，營(yíng)銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場(chǎng)銷售知識(shí)。

第五篇：家具展設(shè)計(jì)

家具展設(shè)計(jì)

成都家具展的完美落幕帶給了畢加小編不少啟發(fā)，在廣州9月份同樣也將迎來家具展。一個(gè)家具展的成功開展，背后都依賴著一批專業(yè)的展廳設(shè)計(jì)公司把展廳的設(shè)計(jì)圖繪畫出來，之后還根據(jù)設(shè)計(jì)圖搭建…這一系列的動(dòng)作無疑是檢測(cè)一家公司是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在廣州春秋兩季都會(huì)舉辦國(guó)際家具博覽會(huì)，歷史長(zhǎng)、層次高、規(guī)模大、品種全受到了不少供采購(gòu)商的青睞，那么展廳設(shè)計(jì)公司怎樣才能把自己搭建的平臺(tái)和這四點(diǎn)緊密的結(jié)合起來？創(chuàng)造出一個(gè)使參觀者駐足的展廳？

小編認(rèn)為最需要注意的問題是創(chuàng)意。當(dāng)今只有突出的創(chuàng)意才能吸引眼球。有些家具原本已經(jīng)創(chuàng)意十足了，但是我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)還是要依據(jù)家具的特色配以合理的設(shè)計(jì)，這樣才能夠?qū)�兩者緊密融合起來，更突出產(chǎn)品內(nèi)在的特點(diǎn)。同時(shí)還需要很多的輔助材料，例如燈光的應(yīng)用，怎樣顏色的家具需要的燈光顏色不同，從而營(yíng)造一種令人駐足的氣氛；材料的采用，通常搭建展廳都是以木為主材料，家具作為一種體積和體重都較大的產(chǎn)品，所需的材料當(dāng)然要比較結(jié)實(shí)一點(diǎn)，這樣才能更好的保證安全；格局分布，相對(duì)于其他產(chǎn)品，家具擺放需要占據(jù)的地方較多，因而怎樣在有限的空間內(nèi)放置跟多的產(chǎn)品，并且沒有阻礙參觀者的參觀路線，這是設(shè)計(jì)師們值得思考的問題。在展廳設(shè)計(jì)中需要注意的問題林林種種，那么需要解決這些問題最直接的方法就是尋找一家一流的展廳設(shè)計(jì)公司。

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