第一篇：管理心理學心得體會

在接觸管理心理學這門課以前，一直沒有這些方面有過了解，自從知道管理心理學是從管理學和心理學兩個角度出發(fā)對一些管理領域人的心理過程進行剖析，就一直對這門課懷有很大的好奇心。從選修這門課一直到上完，盡管只有十周的課時，我卻有了不少收獲，不論是老師上課所講的前景理論、行為動機理論與方法還是為我們補充的管理心理學這門學科的研究對象是“以人為中心”的特點，都讓我漸漸了解了一些這方面的知識。雖然因為時間的關系，對這門學科的學習和了解還是非常的少，但我仍舊獲益匪淺。以下就是結合老師給我們在課上講的東西總結出的自己的一些想法。

1. 結合定義可以知道，管理心理學以組織中以人作為特定的研究對象，重點在于

對共同經營管理目標的人的系統(tǒng)的研究，以提高效率，在一定的成本控制條件

下，最大限度地調動人們的積極性和創(chuàng)造性。在我看來，每個人都有自己的

經驗、愛好、興趣及個性特征，只有盡可能地了解了人的個性差異，做到

人盡其才，管理工作才能收到好的效果。我們的大學生活同樣與這些理論密

切相關，管理心理學認為調動企業(yè)所在單位員工的積極性是管理中的一個重要

問題，作為管理者不能事必躬親，而應把全體員工的積極性調動起來，使之各

盡其責，創(chuàng)造性地完成本職工作，這樣才能有效地實現組織目標。結合我們的

大學生活，這些同樣成立，作為班級團支書的我平時會有很多活動要組織，而

如何調動班級同學們的積極性，就要運用管理心理學所說的心理學一般規(guī)律，在活動前結合理論具體分析產生積極行為的一般心理過程，研究哪些因素最能

在同學心理上起到激勵作用，如何保持和加強同學們的積極行為，通過這些方

面組織策劃和調動同學們的積極性，。事實上，不僅學習了新的理論的知識，

也對處理班級活動更加得心應手了。

2. 老師曾在上課中為我們講的紅塔香煙的案例，讓我認識到決策也是管理中的一個重

要問題。企事業(yè)的領導人能否采取正確的決策，這對一個企事業(yè)單位的發(fā)展將

起著重大的作用。企事業(yè)的領導人在作出某項正確決策之前，一定對本單位的

各方面情況進行去粗取精、去偽存真的加工處理;然后，在此基礎上制定出幾

種可供選擇的決策方案，并在這些方案中選出最佳方案。只有這樣，才能作出

正確的決策。而這個過程實質上就是思維過程，也就是人的高級認識過程。同

時，企事業(yè)的領導人在作出正確而又及時的決策時，還需要具備當機立斷的意

志品質。否則，領導人優(yōu)柔寡斷，議而不決，決而不行，缺乏堅強的意志品質，這也是不能及時作出正確決策的。通過決策和態(tài)度的相關學習，我進一步認識

到了管理心理學是將心理學的一般規(guī)律運用于實際管理，以解決管理中的具體

問題。

3. 管理心理學的學科目標旨在建立健康文明的人際關系，達到提高管理水平和發(fā)展

生產的目的。這同樣可以應用在我對自己日常生活、學習，合理安排時間

等這些方面，健康文明的人際關系能更好的幫助我與身邊的老師、同學和

朋友相處。大學活動豐富多彩，常常需要團隊合作，當我們身處某一個團

體時，管理心理學能幫助我們更好地對團隊成員進行管理，更有效地挖掘

每一個成員的價值，使團隊工作更順利地進行，進一步增強團體凝聚力。

第二篇：管理心理學心得體會

通過這一學期的《管理心理學》的學習，雖然我選擇了自修區(qū)，雖然我承認有時候聽課不怎么投入，但是一學期的學習下來我也是有些體會的，不是很深入卻也是我自己的想法。

第一堂課就被老師的規(guī)矩給“折服”，怎么說呢，第一次遇到這樣的分法，那時侯就想到底是關于管理的課程。從這里我也明白大家應該要互相尊重，最后一堂課同一個評分標準我也很欣賞，我不明白那同學是怎么想，我是樂于接受這樣的結果的，我還覺得老師是很尊重我們的呢。

這段時間對管理心理學的學習，使我了解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人心理的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的了解。最重要的是，認識了我自己，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的了解的。關于“經濟人”假設的基本觀點那點，人類多數趨于天生懶惰，不愿多做工作。人類多數缺乏雄心，希望依賴他人，而不喜歡擔負責任。人們多數喜歡以自我為中心而忽視組織目標。多數人安于現狀，習慣于抵抗變革。人們易受欺騙，常有盲從舉動�？吹侥敲磶讞l，我真覺得怎么那么象呢，我好好的反省了下，我要好好努力的，我得對自己有個清晰的規(guī)劃。

人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規(guī)律�，F代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成為一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協(xié)調人際關系所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發(fā)生相互作用、相互影響，形成一定的人際關系，建立和維持良好的人際關系，才能使人們團結一致，協(xié)調工作，提高勞動生產率。

我真不得不承認網絡的強大，我晚上回憶了一晚上，總覺得自己有很多想說，可是真的動手不知道怎么下筆，擔心寫雜了偏題，專業(yè)的東西我又不知道怎么寫，也許是我太在乎了吧。我記得最多的是《士兵突擊》，還有些例子影片，還有swot分析，然后是些零碎的片斷了。

這一學期的最大收獲，讓我知道的大家應該互相尊重，也明白了有些事情不可主觀臆斷，這點是來自生日的那個打賭，還有也對我自己做了個小小的分析，知道什么我的第二象限是什么，懂得事情的輕重緩急。

管理心理學心得體會（2）：

遇到這種人，你就要花些工夫，仔細觀察，注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關心的事來。你可能隨便和他閑聊，只要能夠使他產生一些反應，那么事情也就好辦了。接下去，你要好好利用這個話題，讓他充分表達自己的意見�！�

每個人都會有他感興趣，關心的事，只要你稍一觸及，他就會滔滔不絕地說出來，此乃人之常情，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理。　

2、對傲慢無禮的人，盡量少說　

有些人自視甚高，目中無人，時常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。你這種舉止無禮，態(tài)度傲慢的人，實在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不和他接觸時，你需要如何對待他？

對付這一類的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”。　

3、對沉默寡言的人，直奔主題　

與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，因為對方過于沉默，你沒辦法了解他的想法，更無從得知他對你是否有好感�！�

對于這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”；盡量避免迂回式的談話。　

4、對深藏不露的人，多用心思　

我們周圍有很多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解他的心思，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”�！�

當你遇到這么一個深藏不露的人時，你只有把事先準備好的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料作出最后決斷�！�

人們多半不愿將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他說出答案或提出判斷時，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測”的感覺，其實這只是對方偽裝自己的手段罷了�！�

5、對草率決斷的人，步步為營　

這種類型的人，乍看好像反應很快，他常常在交涉進行到高潮時，忽然作出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由于這種人多半是由于性子太急了，因此有時候為了表現自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率�！�

由于“反應”太快，這樣的人每每會對事物產生錯覺或誤解，其特征是:沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，自以為是地下決斷，如此雖使交涉進行較快，但草率做出的決定，多半會留下后遺癥，招到意料不到的枝節(jié)發(fā)生。　

從事交涉，倘若遇到這種人，最好把話題分成若干段，說完一段之后，馬上征求他的意見，同問題了再繼續(xù)進行下去，如此才不至于發(fā)生錯誤，也可避免不必要的麻煩。　

第三篇：管理心理學心得體會

管理心理學心得體會

通過這一學期的《管理心理學》的學習，雖然我選擇了自修區(qū)，雖然我承認有時候聽課不怎么投入，但是一學期的學習下來我也是有些體會的，不是很深入卻也是我自己的想法。

第一堂課就被老師的規(guī)矩給“折服”，怎么說呢，第一次遇到這樣的分法，那時侯就想到底是關于管理的課程。從這里我也明白大家應該要互相尊重，最后一堂課同一個評分標準我也很欣賞，我不明白那同學是怎么想，我是樂于接受這樣的結果的，我還覺得老師是很尊重我們的呢。

這段時間對管理心理學的學習，使我了解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人心理的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的了解。最重要的是，認識了我自己，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的了解的。關于“經濟人”假設的基本觀點那點，人類多數趨于天生懶惰，不愿多做工作。人類多數缺乏雄心，希望依賴他人，而不喜歡擔負責任。人們多數喜歡以自我為中心而忽視組織目標。多數人安于現狀，習慣于抵抗變革。人們易受欺騙，常有盲從舉動�？吹侥敲磶讞l，我真覺得怎么那么象呢，我好好的反省了下，我要好好努力的，我得對自己有個清晰的規(guī)劃。人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規(guī)律�，F代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成為一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協(xié)調人際關系所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發(fā)生相互作用、相互影響，形成一定的人際關系，建立和維持良好的人際關系，才能使人們團結一致，協(xié)調工作，提高勞動生產率。我真不得不承認網絡的強大，我晚上回憶了一晚上，總覺得自己有很多想說，可是真的動手不知道怎么下筆，擔心寫雜了偏題，專業(yè)的東西我又不知道

怎么寫，也許是我太在乎了吧。我記得最多的是《士兵突擊》，還有些例子影片，還有swot分析，然后是些零碎的片斷了。

這一學期的最大收獲，讓我知道的大家應該互相尊重，也明白了有些事情不可主觀臆斷，這點是來自生日的那個打賭，還有也對我自己做了個小小的分析，知道什么我的第二象限是什么，懂得事情的輕重緩急。

管理心理學心得體會（2）：

遇到這種人，你就要花些工夫，仔細觀察，注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關心的事來。你可能隨便和他閑聊，只要能夠使他產生一些反應，那么事情也就好辦了。接下去，你要好好利用這個話題，讓他充分表達自己的意見。

每個人都會有他感興趣，關心的事，只要你稍一觸及，他就會滔滔不絕地說出來，此乃人之常情，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理。

2、對傲慢無禮的人，盡量少說

有些人自視甚高，目中無人，時常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。你這種舉止無禮，態(tài)度傲慢的人，實在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不和他接觸時，你需要如何對待他？

對付這一類的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”。

3、對沉默寡言的人，直奔主題

與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，因為對方過于沉默，你沒辦法了解他的想法，更無從得知他對你是否有好感。

對于這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”；盡量避免迂回式的談話。

4、對深藏不露的人，多用心思

我們周圍有很多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解他的心思，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”。

當你遇到這么一個深藏不露的人時，你只有把事先準備好的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料作出最后決斷。

人們多半不愿將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他說出答案或提出判斷時，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測”的感覺，其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。

5、對草率決斷的人，步步為營

這種類型的人，乍看好像反應很快，他常常在交涉進行到高潮時，忽然作出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由于這種人多半是由于性子太急了，因此有時候為了表現自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。

由于“反應”太快，這樣的人每每會對事物產生錯覺或誤解，其特征是:沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，自以為是地下決斷，如此雖使交涉進行較快，但草率做出的決定，多半會留下后遺癥，招到意料不到的枝節(jié)發(fā)生。

從事交涉，倘若遇到這種人，最好把話題分成若干段，說完一段之后，馬上征求他的意見，同問題了再繼續(xù)進行下去，如此才不至于發(fā)生錯誤，也可避免不必要的麻煩。

第四篇：《管理心理學》心得

《管理心理學》心得

文：唐亮

當我還是一名在校學生的時候讀過一本書叫《人力資源管理心理學》，書中有這樣寫到：管理心理學以組織中的人作為特定的研究對象，重點在于對共同經營管理目標的人的系統(tǒng)的研究，以提高效率，在一定的成本控制條件下，最大限度地調動人們的積極性和創(chuàng)造性。那時我對于什么是心理學只有一個淺顯的認識即研究人是怎么想的。后來工作了在與朋友及同事的交流中才發(fā)現，原來心理學充斥在生活中的每個角落。通過上次課金老師深入淺出的講解，我想將個人的一些小體會拿出來和大家分享，就像現在網絡流行的一句話，人因分享而快樂。

說到心理學，不單單只有企業(yè)管理中才可能運用得到，我將從以下幾個方面來說說我對心理學的認識：

一、修身、齊家

古語云：修身、正心、齊家、治國、平天下。在此可以看出家庭是社會的小單元，是社會構成的基礎。父親代表領導、權威，母親代表管理。如果一個和諧家庭中母親很強勢，這個家庭中成長的孩子通常既會做領導又很懂管理。父子、母女關系的好壞直接影響一個人與上司、下屬及未來事業(yè)發(fā)展的好壞，所以想改善自己的事業(yè)，先改善與自己父母的關系。父女、母子關系影響一個人對自己另一半愛侶的好壞，影響一個男人或女人對異性的看法、尊重、理解度。父母婚姻的美滿程度影響子女婚姻、家庭的美滿程度，子女通常會復制父母的家庭模式，所以幸福家庭的孩子通常也能組成幸福的家庭，反之亦然。夫妻關系好壞，直接影響公司里正副手關系的好壞，公司正副手的關系相當于夫妻關系。公司一、二把手的關系好，公司才有發(fā)展，所以要搞好公司先搞好夫妻關系，對于有才能而價值觀與公司不一致的人，要盡快統(tǒng)一雙方的價值觀，特別是當他擔負傳導和建立公司文化價值觀的責任時，統(tǒng)一雙方的價值觀尤為重要。家庭模式中夫妻關系優(yōu)先于子女、父母關系，否則會出現以下狀況：子女和父母會不清晰自己在家庭中的配角角色，子女成長的過程中會變得以自己為中心，任性、自私，不理解或漠視父母養(yǎng)育的艱辛，父母會將對子女的愛慢慢演變成對子女的強烈的占有欲望，排斥夫妻中女婿或媳婦對自己女兒和兒子的愛，進而自覺不自覺地影響夫妻感情。因此在家庭中，例如：當夫妻任一方回家時，即便是父母或子女來迎接自己，應在接納的同時問候自己的另一半，以平衡家庭關系。這點本人經過小應用在家庭生活中小有收獲，至少不需要應對洗碗、做飯等大任務量工作。

所以正確的關系模式為：夫妻關系 > 父母關系 > 子女關系，別小看了家庭關系心理學，試想如果一個人沒有和睦的家庭、美滿的婚姻又怎么能好好的工作呢，所以我們在學管理心理學之前，應該先了解家庭關系心理學。

二、治國、平天下

中華五千年，不論是孔子的儒家、還是韓非子的法家，無一不是以感情為主線，因此，要管理好員工，先要管理好他的情緒�；鶎訂T工需要安全感，因此管理上因多給小甜頭、給大面子，高期望、多鼓勵、要他們?yōu)槟阕龀兄Z，以示威的方式進行管理。永遠不要輕視你的下屬。對于中高層管理人員，特別是有才能的人，應給他更多的自由度、先給他們抬轎子，然后一對一的向他們示弱，與他拉關系，以情動人，之后領導要盡量少說話，等他們向你主動承諾，幫你解決問題。在課堂上金老師給我的啟示是要運用好以下幾

種行為：當人的身體距離最近的時候也是心理距離最近的時候，公關、談判的時候，與對方肩并肩溝通最易達成目標，另外手肘是人與人商務交往的安全部位，在溝通的時候自然碰觸對方手肘，容易拉近距離、溝通一致、達成目標。

在這里有幾個小例子在我們實際生活及工作中可能會經常用到：

1、在我們這個行業(yè)，打折讓利是最普通的事情了，銷售顧問每天都會面對客戶的讓利申請，可是我研究發(fā)現，那些一直放低價的銷售顧問往往沒有那些會利用感情投入的銷售人員的業(yè)績好，也就是說我們在銷售中要善用小利益加情感投入，這個也是我以后工作中一定要注意培訓的地方。

2、人的潛在心理天性是服從，所以如果你設想和用你假設的方式對待員工，員工就會變成他假設的人，善用服從性，《亮劍》中李云龍式的管理就是最好的例子。

3、1元定律：人的內心都認為自己很聰明、理性、健康，所以當出現以下激勵情況時，人會啟動自身內部改變機制，會產生以下現象：無聊的活動加巨額的金錢會導致人短期行為的改變，但改變不了他的態(tài)度。無聊的活動加小額的金錢會導致人態(tài)度的改變（當錢不能滿足他期望的時候，他必須給自己一個充分的理由：自己不是為了錢才做無聊事情的。潛在價值觀的改變）進而導致行為長久的改變。啟示：不要過度激勵，尺度把握很重要，這適用于任何人際（家庭、社會、公司）

在課堂上金老師為我們推薦了一本書《young man luther》，我現在只閱讀到了第二章，以下就是對這本書淺顯的理解。

0-1歲的孩子：需要被擁抱、喂飽，如果缺乏這些，孩子會表現出異于尋常的害怕被遺棄感和不信任感，孩子長大成人后會很缺乏安全感過分需求夸獎、并竭力維持毀滅性感情關系。2-3歲的孩子：已開始懂得自主和羞愧（比如大小便不自控），他們需要正面的鼓勵、克服自卑心理。如果得不到鼓勵被責罵，孩子會經常覺得自卑、無用、不相信自己存在的理由，經常做不恰當的道歉或迎合別人的需求，長大后不知道自己真正需要什么，不能拒絕別人的需求，害怕新經驗、害怕面對別人的憤怒……（未完待續(xù)）

最后希望大家能真正運用課堂上所學的東西，不斷鞏固和運用心理學知識，不斷提高公司業(yè)績。也謝謝老師對我們的教導，本人受益匪淺。

第五篇：管理心理學心得

管理心理學心得

羅韻莉11030551

讀完了管理心理學這本書，了解到管理心理學的產生與發(fā)展原來經歷了三個階段：源于20世紀初-形成于4、50年代-繁榮于90年代。管理心理學主要是以（1）梅奧的“霍桑實驗”及人際關系理論（2）亞伯拉罕*馬斯洛的需要層次理論（3）勒溫的群體動力理論的實踐與理論而形成的。在20世紀60年代以后，管理學得到了長足的發(fā)展，而且管理心理學的發(fā)展與管理科學學派逐步結合，研究也越加深入。管理心理學逐漸走向成熟。管理心理學的發(fā)展狀況：（1）理論體系初步形成（2）基本理論不斷豐富（3）人員激勵的重要性日益顯現（4）強調對人力資源的系統(tǒng)管理（5）研究隊伍不斷壯大。

我認為管理心理學的學科性質有三點，第一，以人為本，主要是研究人；第二，綜合性較大，因為它涉及很多學科知識；第三，應用性強，對于提高公司、企業(yè)管理水平的作用大。

而學科特點我想應該是以性質為基礎展開的，有四點，第一，以人為中心的管理理念；第二，適應社會的發(fā)展和要求；第三，要有積極作用，能提高效率；第四，能夠提高決策者的科學性、正確性。學習管理心理學的意義，有助于樹立管理者“以人為本”的觀念；有助于提高員工的積極性和勞動生產率；有助于加強思想教育。

通過這一學期的《管理心理學》的學習，雖然我承認有時候聽課不怎么投入，但是一學期的學習下來我也是有些體會的，不是很深入卻也是我自己的想法。

這段時間對管理心理學的學習，使我了解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人心理的分析而更加了解、接近他人。例如，了解了首因效應，就知道一定要注意自己給別人的第一印象，相反的不要只憑第一印象對人作出評斷。而暈輪效應則是告訴我們要理性，實事求是，考慮清楚，同時也可以多征求他人的意見，這樣可以減小暈輪效應帶給我們的影響。我也對社會上的一些現象有了更深入的了解。最重要的是，認識了我自己，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的了解的。因為老師幾乎每堂課都會強調我們每天要觀察自己的內心，反省自己。

人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為，同他在獨自一個人時的行為是不同的，人會很自覺的進行角色轉換�，F代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成為一個整體，交流意見，傳遞感情，協(xié)調人際關系所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。因此也就讓我們去思考，怎么樣溝通、講話才是有效呢？說服別人、或批評下屬時應該怎么表達呢？這就是要靠我們平時的積累與觀察了，因為人是最復雜的，對待不一樣的人有不一樣的手段和方法。同時人又是不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發(fā)生相互作用、相互影響，形成一定的人際關系，建立和維持良好的人際關系，才能使人們團結一致，協(xié)調工作，提高勞動生產率。 我記得最多的是《士兵突擊》，就是在這么一個團隊里，戰(zhàn)友之情，

許三多的堅持，質樸、坦誠、善良，沒有絲毫的丟失，這也是最真實的我們。這也是我們喜歡許三多的原因，最純真的自己找不回來了，就期盼著在許三多身上體現。而成才，最讓我感到嘆息的是，那樣聰穎、靈巧、優(yōu)秀的，前途本應無限的年輕人，缺從來不曾讓別人進入自己的心里，只活在自己的世界，缺乏團隊的精神。就連在鋼七連最重要的“不拋棄，不放棄”的宗旨也未曾放在心理，因此最后他也沒能成為a大隊的一員。這一學期的最大收獲，讓我知道的大家應該互相尊重，團結一致，也明白了有些事情不可主觀臆斷，要時常反省自己，觀察內心，保持內心的平靜。

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