第一篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得
已經(jīng)很久很久的時(shí)間,沒有再有過寫點(diǎn)東西,表述自己心理活動(dòng)的想法了,可能是因?yàn)樽约撼墒炝,什么事都可以壓抑在心中,不輕易的吐露,可能因?yàn)樽约鹤儜辛耍辉敢馊プ屪约旱拇竽X的下班之后還繼續(xù)的高速運(yùn)轉(zhuǎn),但是近兩天發(fā)生的一幕一幕的事情,實(shí)在無(wú)法再繼續(xù)壓抑在心中的看法。
在這個(gè)時(shí)候,特別會(huì)去感恩在之前對(duì)我有過很大的幫助的人,南京的王總,無(wú)錫的張總,雖然管理方式上的強(qiáng)勢(shì)讓我會(huì)時(shí)有抱怨,但是走過這段路再回首的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己真的收獲了很多在順境中無(wú)法獲取的東西,就是管理經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槭窃?jīng)在無(wú)錫、南京和我一起共事的兄弟們,讓我感覺到我是出自一支正規(guī)軍,而不是一個(gè)扛槍打鳥的土匪。
“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,既然提到了建設(shè),一定是從源頭,從最初的環(huán)節(jié)開始,一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)步驟的去把控,去打造,比如凝聚力,這個(gè)不是靠?jī)陕暱谔?hào)或者強(qiáng)壓就可以有凝聚力的,凝聚力是由高度統(tǒng)一的思想,高度統(tǒng)一的認(rèn)同,高度統(tǒng)一的目標(biāo)感及團(tuán)隊(duì)文化背景才形成的強(qiáng)大的凝聚力,讓團(tuán)隊(duì)中所有的人擰成一股繩,朝著一個(gè)方向去拼殺,才能形成一種強(qiáng)大的凝聚力,讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人心中有著很驕傲的自豪感,很強(qiáng)烈的歸屬感,職場(chǎng)中的自信最重要的基礎(chǔ)就是強(qiáng)烈的歸屬感和濃郁的自豪感,才會(huì)在循序漸進(jìn)中體會(huì)什么是信仰,才會(huì)漸漸的變成一個(gè)有信仰的人,成為一個(gè)真正的sales,真正的可以體會(huì)“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”的含義。而不單單是只為了所謂的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賺錢二個(gè)字而本能做著自己的工作,那樣是無(wú)法發(fā)揮出持久的能量,充其量是一個(gè)團(tuán)伙而已,不可能是一個(gè)可以持續(xù)健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。思想需要通過培訓(xùn)互動(dòng)去形成,認(rèn)同需要徹底的溝通去形成,目標(biāo)感自然而然就會(huì)在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中體現(xiàn)出來,我們所需要做的就是調(diào)整并去把控這個(gè)目標(biāo),不讓大家偏離方向。以上只是例舉的其中一個(gè)問題,凝聚力是一個(gè)無(wú)論大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)的軸心,只要這個(gè)軸心運(yùn)轉(zhuǎn)正常了,之后的環(huán)節(jié),士氣、組織、自會(huì)找到解決的方案。
再有就是團(tuán)隊(duì)間協(xié)作的問題,銷售公司中,核心永遠(yuǎn)是銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)是游戲的基本的規(guī)則,不可以違背,如果你想逾越,想創(chuàng)新,也不能違背那個(gè)已經(jīng)既定的規(guī)則,問題的答案非常簡(jiǎn)單,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的凝聚力需要依靠銷售團(tuán)隊(duì)去打造,去形成,既然是協(xié)作就自然會(huì)有分工,就像是宇宙中的星系,無(wú)論你以什么樣的速度、什么樣的方式運(yùn)轉(zhuǎn),你始終圍繞著的是太陽(yáng),因?yàn)槟阈枰?yáng)光,如果違背這個(gè)基本的規(guī)則,只會(huì)出現(xiàn)災(zāi)難片中暗無(wú)天日的場(chǎng)景,本末倒置,到最后就會(huì)變成相互推諉,各自為政,事不關(guān)己,相互抱怨的情況。協(xié)作是需要分主角和配角的,如果一部大片中,配角的戲份超越了主角,就會(huì)變成是喧賓奪主,一定是一部票房慘敗的電影,因?yàn)槟氵`背的是一個(gè)基本的規(guī)律。
本來是想說點(diǎn)心得的,好像變成了抱怨,不過抱怨也好,心得也罷,確實(shí)是通過了一些殘破凌亂的文字表述了心理的現(xiàn)狀,細(xì)節(jié)決定成敗,協(xié)作決定凝聚力,信仰決定執(zhí)行,意識(shí)決定成績(jī),眼光決定高度,相信問題總會(huì)得以解決......
第二篇:銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)(廣州,8月2日-3日)
【培訓(xùn)日期】201*年8月2日-3日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
【課程背景】
如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只是務(wù)虛之舉,那么,從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā),則是腳踏實(shí)地,穩(wěn)操勝券之舉。本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛,它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法,全面出擊,以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越,銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場(chǎng)景,將欣喜若狂-銷售人員積極面對(duì)困難,勇于接受挑戰(zhàn),全力以赴,屢創(chuàng)銷(更多請(qǐng)搜索:www.hmlawpc.com)售佳績(jī);一絲不茍地完成銷售任務(wù),持之以恒地與客戶保持良好的溝通;不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不把工作做出色不肯罷休。
【課程目標(biāo)】
●了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
●學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃掌握目標(biāo)評(píng)估和成本核算的方法
●學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
●掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧
【課程特點(diǎn)】
●本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛,它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法,全面出擊,以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越
●善于運(yùn)用錄像展示、小組討論,角色演練,案例分析等培訓(xùn)方式,讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦,在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能
【課程內(nèi)容】
一、市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理
●中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
●卓越銷售管理發(fā)揮的效力
●銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念
●21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理
二、提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
●銷售經(jīng)理的角色
●銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
●領(lǐng)導(dǎo)與管理
●管理與權(quán)力
●高績(jī)效的銷售管理過程(錄像)
●領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力(測(cè)試)
●領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
三、挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力--銷售業(yè)務(wù)管理
●市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分
●銷售指標(biāo)的制定與分配
●市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理
●銷售策略的制定
●銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣
●銷售預(yù)算管理與控制
●銷售成本核算與費(fèi)用分析
●銷售計(jì)劃的制定(附:計(jì)劃模板)
四、提高銷售業(yè)績(jī)--銷售人員管理
●銷售人員的招聘與遴選
●銷售人員的分類管理
●銷售人員的培訓(xùn)
●輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪
●銷售人員的有效激勵(lì)
●銷售人員的目標(biāo)管理和績(jī)效考核
五、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
●優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
●士氣低落的原因
●團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
●分析團(tuán)隊(duì)中的角色
●團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
●團(tuán)隊(duì)中的沖突
【講師介紹】
周老師,曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作,從基層銷售代表做起,后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國(guó)區(qū)經(jīng)理,兩次獲全國(guó)最佳銷售精英,具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
曾參加香港外展、新加坡國(guó)大管理學(xué)院、韓國(guó)楊森、馬來西亞楊森、美國(guó)強(qiáng)生管理學(xué)院,香港笠泉公司、新加坡forum公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西、臺(tái)灣成功學(xué)大師陳安之等多種培訓(xùn);曾先后做過兩家企業(yè)和三家咨詢公司的培訓(xùn)經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理及培訓(xùn)總監(jiān),成功開發(fā)整理了競(jìng)爭(zhēng)銷售、微觀市場(chǎng)、高績(jī)效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務(wù)、中層干部管理技能等課程,并組織拍攝了專業(yè)化銷售拜訪及銷售輔導(dǎo)的教學(xué)錄相。曾為南航、中國(guó)移動(dòng)、騰訊等多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),效果顯著。
【會(huì)務(wù)報(bào)名】
1.培訓(xùn)費(fèi)用:2400元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)等)
2.報(bào)名電話:010-51294009,010-88438913,010-88439689
3.值班手機(jī):13910898108,楊老師;傳真:010-88451256
4.廣東客戶報(bào)名專線:020-61131055
5.報(bào)名方式:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
6.備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
【優(yōu)惠活動(dòng)】
1.報(bào)名學(xué)員可獲贈(zèng)一本最新的管理書籍,詳細(xì)書目請(qǐng)瀏覽網(wǎng)站
2.申請(qǐng)成為個(gè)人會(huì)員,更可享受積分累積,并兌換u盤、mp4和手機(jī)等
第三篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)之我見
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)之我見
戰(zhàn)友是戰(zhàn)場(chǎng)上可以把后背呈現(xiàn)給他的人,是危機(jī)時(shí)刻可以以命相救的人,因?yàn)槭菓?zhàn)友,同處于一個(gè)共榮辱同生死的團(tuán)隊(duì)!講到這里大家也都應(yīng)該明白了我今天演講的主題與團(tuán)隊(duì)有關(guān),我今天演講的主題是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)之我見!團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)浩大的工程,在這里我也只是談?wù)剛(gè)人的看法。
什么是團(tuán)隊(duì),我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有著有著共同目標(biāo)的群體。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最重要的是靈魂,它有利于提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,像《亮劍》里所闡述的亮劍精神。這里我把團(tuán)隊(duì)的魂認(rèn)為是大局觀和協(xié)作能力。
要想打造一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),我認(rèn)為首先要做到以下幾點(diǎn):
第一、身體力行,以身作則。這是一個(gè)管理者首先要做到的,無(wú)為難以服眾,把自己的基本功做扎實(shí)了,別人才能接受你的言論,服從你的指揮。
第二、善于溝通。銷售團(tuán)隊(duì)壓力大,再加上人的情緒波動(dòng),很容易出現(xiàn)怨言等不好的端倪,而且具有瘟疫性。作為團(tuán)隊(duì)管理者要時(shí)刻關(guān)注著每個(gè)人的精神動(dòng)態(tài),多多溝通,及時(shí)解決問題,杜絕精神離職。其實(shí)有時(shí)候可能因?yàn)橐痪錈o(wú)心之言造成了大誤會(huì),缺乏的就是溝通。要保持交流渠道的暢通,每個(gè)信息必有反饋,而且第一時(shí)間反饋,保證處理問題的機(jī)動(dòng)性,這有助于管理者指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng),消除誤解。
第三、相互信任,成就誠(chéng)信環(huán)境。打造一個(gè)互信的環(huán)境,管理者和成員之間、成員與成員之間充滿信任,有助于工作的開展,不讓“狼來了”重演!只有信任他人才能得到他人的信任。假如互不信任,做事還在防備著被忽悠,那么只能事倍功半!今天忽悠同事,明天就能忽悠客戶,那么第一次忽悠成功了,第二次呢?失信于人,必死無(wú)疑!所以從我們自己的團(tuán)隊(duì)做起,建立誠(chéng)信環(huán)境。
第四、少承諾,即使承諾也要一致性。也就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下的承諾是一個(gè)聲音。這一點(diǎn)是和客戶緊密相連卻關(guān)系著團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)禁瞎承諾,管理者少承諾。多溝通,防止承諾沖突,杜絕誤解。
第五、適當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),杜絕大爺作風(fēng)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該是導(dǎo)航人,而不是控制者,要學(xué)會(huì)適當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者不一定要時(shí)時(shí)刻刻當(dāng)管理者當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),平時(shí)非工作狀態(tài)下用朋友、兄弟的角色去交往,這樣能增進(jìn)感情、增加信任度,而且還能保證溝通渠道的暢通。但是工作狀態(tài)下,必須令行禁止,步調(diào)一致,確保工作順利進(jìn)行。我從各種渠道了解到這種親和型管理方式比較受下屬歡迎,整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)干勁十足。
第六、要勇于承擔(dān),共同分享,激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和創(chuàng)新能力。團(tuán)隊(duì)成員有了可行的新想法,要鼓勵(lì)其大膽干,錯(cuò)了共同承擔(dān)責(zé)任。傳達(dá)出同甘共苦的思想,能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)新思路的欲望,增進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。放下后顧之憂的團(tuán)隊(duì),心只向前不回頭,慢慢的整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)活力四射。
第七、適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),引導(dǎo)而不復(fù)制。對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員遇到難題時(shí),不能簡(jiǎn)單的把自己的處理方式直接復(fù)制過去,要指明方向,方法自己探索,每個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡不同,處事方式不同。
做到這七點(diǎn),統(tǒng)一的大局觀已初成,目標(biāo)明確,具備了一定的凝聚力。接下來就慢慢磨合,鍛煉協(xié)作能力。但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)最終目的是一定要做到四個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一規(guī)則。這樣的團(tuán)隊(duì)必將戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克!
第四篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)想法
關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一點(diǎn)點(diǎn)想法
首先明確建設(shè)幾支銷售團(tuán)隊(duì),其次明確團(tuán)隊(duì)間良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
1 明確銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模:個(gè)人想法初期建設(shè)兩支銷售團(tuán)隊(duì),由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)主管直接管理,且兩支團(tuán)隊(duì)共同服務(wù)于公司整體營(yíng)銷策略,舉例:
公司高層制定公司未來季度業(yè)務(wù)目標(biāo),包括業(yè)務(wù)范圍(美工,推廣,全托),且要求下屬主管嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)規(guī)劃,分配業(yè)績(jī)目標(biāo)(月考核,季度考核)將各主管人員業(yè)績(jī)納入升降職考核范圍(公司根據(jù)季度規(guī)劃安排合理制定業(yè)績(jī)目標(biāo))
2 將成都地區(qū)初步平均劃分出兩個(gè)區(qū)域,兩個(gè)區(qū)域由兩主管各自負(fù)責(zé),各團(tuán)隊(duì)成員主要負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)的業(yè)務(wù),一般情況下不得跨越片區(qū)做另片區(qū)業(yè)務(wù)(其他片區(qū)邀請(qǐng)洽談可除外),為了形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,防止各銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)沖突,因此可將公司升降職考核明確到季度考核,半年考核,全年考核。初級(jí)銷售人員完成一定銷售額既可轉(zhuǎn)正,而轉(zhuǎn)正人員在完成季度考核以及半年度考核后,由團(tuán)隊(duì)主管推薦至人力資源部,人力資源部對(duì)主管推薦人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的考核(可形成一支專門考核晉升人員的考試官團(tuán)隊(duì)),達(dá)到考核要求并且通過人力資源部審核的銷售人員,可作為公司第一批次候補(bǔ)管理層,由公司高層對(duì)現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行重新劃分,讓優(yōu)秀的銷售人員獨(dú)自管理一片轄區(qū),組建自己銷售團(tuán)隊(duì),并參與到公司管理層升降職考核中。
連續(xù)完成或者未完成管理層月考核,季度考核,半年考核,年度考核的管理人員,由人力資源部進(jìn)行系統(tǒng)考察,酌情進(jìn)行升降職,由初級(jí)管理人晉升高級(jí)管理人(由管理一個(gè)轄區(qū)擴(kuò)展到監(jiān)督,考察其他區(qū)域,并且促使其他區(qū)域同樣完成考核),高級(jí)管理人員連續(xù)完成公司相關(guān)考核,可作為公司外地業(yè)務(wù)開發(fā),開展的銷售總監(jiān)候補(bǔ)。形成一套完整的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)鏈條,激發(fā)銷售人員銷售熱情,明確銷售人員晉級(jí)要求。
我覺得這樣更能留得住人才,因?yàn)楣緦?duì)銷售人員的未來規(guī)劃非常明確,而且轄區(qū)管理制度會(huì)對(duì)銷售人員更有吸引力,猶如自己做老板一樣,又可以為公司源源不斷的培養(yǎng)初級(jí),高級(jí),外地業(yè)務(wù)開發(fā)上的專業(yè)人才。
銷售團(tuán)隊(duì)與公司項(xiàng)目之間劃分開來,項(xiàng)目人員只負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行,銷售人員只負(fù)責(zé)客戶接洽和客戶維護(hù)。防止公司專業(yè)人員受外部干擾而流失。
同時(shí)當(dāng)各團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模,高級(jí)管理人員可組建直屬于總公司的獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì),獨(dú)立辦公區(qū)域,由總公司考察后批復(fù)可否。
第五篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)?我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)走向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán),銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè),他們是離市場(chǎng)最近的人。然而,如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效?如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開拓市場(chǎng)?
倘若由我來選擇業(yè)務(wù)員,我會(huì)選兩種人:一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人,他們單純,他們能夠按照我設(shè)定的方向努力,而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人,這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為,選人最本質(zhì)的是為人的品質(zhì)和心態(tài),如果他能夠吃苦耐勞,有人格魅力,那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。
我曾經(jīng)管理我的團(tuán)隊(duì)(這兒的團(tuán)隊(duì)只是相互配合的工人)有這樣幾點(diǎn)體會(huì):一是要求業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要有全局觀念,能夠把握全局,同時(shí)也要具備敏銳的觀察力,能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥,并對(duì)癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員,真誠(chéng)地關(guān)心他們。讓他們真切的感覺到我們團(tuán)隊(duì)的溫暖。三、給他們分享銷售技巧,讓他們服你,認(rèn)可你的管理。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情,鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn),對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望。
我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的,也很有效。 我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德,我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”,就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起,很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么,我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后,我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn),從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的傳授。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用,把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來。
我認(rèn)為,好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強(qiáng),這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶,他們回來后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格,有這樣的約束,老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間,到客戶那里看看他去了沒有,效果如何,客戶如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),好的發(fā)揚(yáng),不好的指正,并且這樣可以因地制宜,把他們安排到不同的崗位上, 發(fā)掘他們最大潛能。
我用人通常還有一個(gè)特點(diǎn),就是多用外地人員,這些人思想包袱比較輕,而且可以把他們集中在一起,我們同吃同住,象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然,我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間,讓他們感覺在這里工作前途是光明的。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。