第一篇：轉(zhuǎn)正個(gè)人心得體會(huì)

工作心得及工作計(jì)劃

進(jìn)入衛(wèi)浴大客戶部?jī)蓚�(gè)月以來，有幸接觸新的事物，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，通過實(shí)踐我有以下幾方面的認(rèn)識(shí)：

一、工程報(bào)備方面

目前工程報(bào)備模式是經(jīng)銷商將工程信息報(bào)備到大客戶部，大客戶部整理評(píng)估。首先，由于前期對(duì)本地報(bào)備要求的不嚴(yán)格，導(dǎo)致出現(xiàn)因項(xiàng)目名稱不一樣而同時(shí)同意本地、異地操作的事件，并由此產(chǎn)生糾紛。9月24日已將最新報(bào)備表填寫規(guī)范上傳到群里，用以規(guī)范本地、異地工程報(bào)備表內(nèi)容填寫，避免以上情況重復(fù)出現(xiàn)。其次，由于部分經(jīng)銷商未按照公司要求報(bào)備工程，直接跟蹤操作，導(dǎo)致個(gè)別經(jīng)銷商申報(bào)了異地后操作權(quán)得不到保障，進(jìn)而產(chǎn)生抵制工程報(bào)備的心理。 個(gè)人認(rèn)為公司要求工程報(bào)備是為了規(guī)范市場(chǎng)、盡量搶占市場(chǎng)份額，因此當(dāng)一個(gè)工程有兩個(gè)經(jīng)銷商申報(bào)時(shí)，要盡量讓能拿下工程的一方操作；經(jīng)銷商報(bào)備工程是為了在異地涉及時(shí)能夠維護(hù)本地經(jīng)銷商的權(quán)益，但是現(xiàn)在部分經(jīng)銷商是因?yàn)楣�司要求�?bào)備而報(bào)備。此外，報(bào)備工作的最終目的，個(gè)人以為應(yīng)該是促成工程合同的簽訂，搶占市場(chǎng)占有率，因此后期一定要統(tǒng)計(jì)總共報(bào)備了多少工程，有多少工程簽訂了合同，促成了交易量，占多少比率，要盡量降低報(bào)備了，擁有了操作權(quán)確無法簽訂合同的比例。

二、個(gè)人心得方面

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我領(lǐng)悟了:學(xué)習(xí)能力大于工作能力，實(shí)踐能力大于學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力大于實(shí)踐能力。除了平時(shí)的埋頭苦

干外，要不停的充實(shí)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、廣泛的社會(huì)知識(shí)等等，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，并不斷的總結(jié)提煉，制定可行的工作思路和計(jì)劃。此外，好的態(tài)度可以改變行為，好的行為可以改變表現(xiàn)，好的表現(xiàn)決定我們一生的命運(yùn)，所以態(tài)度決定一切。

三、工程接待及洽談方面

兩個(gè)月中陪同各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理接待過幾次工程客戶，在工程客戶接待前了解一些客戶的基本知識(shí)，如工程所在地、工程類別、所接待客戶在該工程項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧�等，在接待客戶時(shí)特別需要有良好的產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)，向客戶介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，使客戶了解箭牌，接受箭牌。而且客戶過來一般都會(huì)詢價(jià)，個(gè)人認(rèn)為在客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)。

未來工作計(jì)劃主要分以下幾方面：

一、繼續(xù)完善工程報(bào)備工作，細(xì)心評(píng)估工程項(xiàng)目避免一個(gè)工程兩個(gè)經(jīng)銷商跟蹤的情況發(fā)生；向經(jīng)銷商宣導(dǎo)工程報(bào)備意識(shí)，讓經(jīng)銷商做到主動(dòng)報(bào)備，繼續(xù)添加經(jīng)銷商到報(bào)備群，做到每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都報(bào)備工程信息；統(tǒng)計(jì)工程報(bào)備后的成交率，減少報(bào)備了工程操作不下來的事情發(fā)生。

二、學(xué)習(xí)了解項(xiàng)目經(jīng)理工作，服務(wù)經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商組建工程團(tuán)隊(duì)，督促經(jīng)銷商跟進(jìn)工程，提高工程成交率；努力學(xué)習(xí)工程洽談知識(shí)，爭(zhēng)取通過自己努力簽訂工程合同，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)。

彭星亮

201*/9/28

第二篇：入黨轉(zhuǎn)正心得體會(huì)

今天是我人生中比較特殊的日子，從一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式的共產(chǎn)黨員。記得去年的這個(gè)時(shí)候，我被我校黨組織宣布成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，并在七一那天黨旗下莊嚴(yán)宣誓光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，當(dāng)時(shí)我的心情是無比的自豪與激動(dòng)�？山裉煳业男那椤� …

在黨會(huì)上我哭了，由于我的不成熟，對(duì)大家提出的問題顯得有些招架不住，壓力很大，情緒還很激動(dòng)。回家后我對(duì)已退休的老黨員父親說出了自己內(nèi)心的困惑，父親則語重心長(zhǎng)地給我講訴他的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

之后，我難以入睡，想了很多，本來不善寫東西的我，在這里也想真情告白了。

其實(shí)我是一個(gè)很不自信的人，因?yàn)橛X得自己做得不夠，所以不敢去要求別人；對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑；知道自己離合格的共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有差距等等，要說自己的缺點(diǎn)還有好多，可我還是給自己留點(diǎn)余地吧。

我知道大家對(duì)我的期望很高，在今后的工作中，我將勤勤懇懇地在干好本職工作基礎(chǔ)上，真正從思想上，行動(dòng)上為我們組員樹立榜樣，從身邊的點(diǎn)滴小事做起。還請(qǐng)張校長(zhǎng)、王書記及我的介紹人馬老師、王老師繼續(xù)支持和幫助我，讓我能真正的成熟起來，真正成為一名具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，經(jīng)得起任何考驗(yàn)的真正共產(chǎn)黨員。

我夢(mèng)想有一天，自己能由一只丑小鴨變成一只白天鵝，展開毛羽豐滿的翅膀，展翅高飛！

www.hmlawpc.com)發(fā)現(xiàn)學(xué)無止境，每天都有新的東西要學(xué)。廣東省最近開始實(shí)行階梯電價(jià)，這一新的舉措又讓我們工作中添加了很多新的東西要學(xué)要去做，每天都充實(shí)的學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西才是我最大的收獲。

通過這一年的實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識(shí)，這是我一直鉆研的問題。在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識(shí)，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。

三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段�！叭�人行，必有我?guī)煛�，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，在工作中內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)

間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在公司的一年時(shí)間里，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作！”為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐，讓我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

雖然，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績(jī)，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高；

2、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；

3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的見習(xí)指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為佛山局作出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

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