第一篇：合作社拓展長三角市場心得

經(jīng)驗介紹材料之四

合作社拓展長三角市場心得

——徽潤聯(lián)合社寧波分中心

按照會務(wù)組的安排，讓我就本社省外發(fā)展情況作交流發(fā)言，說經(jīng)驗交流，其實很慚愧，根本說不上什么經(jīng)驗，體會是有的，下面就我們在省外開展經(jīng)營的情況和體會簡單談一談，有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁批評指正。

一、 謀求發(fā)展

本社成立于201*年，現(xiàn)注冊資金1200萬元，社員309戶，（吸納了供銷總公司），主要從事糧油種植加工、銷售。主要產(chǎn)品是“無公害和有機(jī)大米”。201*年省級示范社，由于受地理環(huán)境和地域經(jīng)濟(jì)的制約，合作社發(fā)展遭遇瓶頸，如何把合作社事業(yè)做的更好，更強(qiáng)呢？經(jīng)過思考和調(diào)查研究，我們得出結(jié)論——走出去，擴(kuò)展空間。利用我省合作社眾多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為依托，何愁開辟不了新的大市場。由此就有了我們現(xiàn)在的“寧波徽潤農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展有限公司”。公司于201*年12月正式開業(yè)，主營我省農(nóng)副土牧產(chǎn)品，均是我們合作社的特色精品。

二、尋求關(guān)懷和支持

創(chuàng)辦之初我們進(jìn)行了一系列的市場考察和調(diào)研，并向省農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)做出了專題匯報，并得到了肯定和支持，從而堅定了我們的信心，便著手籌備開業(yè)的各項工作，同時得到了“安徽徽潤聯(lián)合社”總社的大力支持。幫我們解決了相當(dāng)一部分產(chǎn)品貨源，為我們順利開業(yè)起到了關(guān)鍵的作用。在此我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)，徽潤總社及關(guān)懷支持的各位同仁表示衷心的感謝。

但由于當(dāng)時也不清楚什么產(chǎn)品在寧波市場暢銷，加上與兄弟社也沒有聯(lián)系和信任度，以至于備貨不足和不全，有些產(chǎn)品也不對路，加上開業(yè)之時趕上春節(jié)，

很短的時間就缺貨了，于是我試著兩條腿走路，一是到省農(nóng)委向彭處、馬處長等領(lǐng)導(dǎo)匯報，請求后援，得到他們的強(qiáng)力支持，二是編輯短信和郵寄信函，按照安徽省農(nóng)產(chǎn)品手冊上聯(lián)系方式向各合作社推介自己，很快相當(dāng)一部分兄弟社給予了信息反饋，并建立供貨關(guān)系，從而保障了產(chǎn)品的供應(yīng)。

三、 精心策劃，制定各種營銷策略，全力推介產(chǎn)品。

1、抓好自身資源，宣傳推介公司，解決銷售中的困境。

貨源有了，如何將產(chǎn)品推銷出去，讓廣大寧波市民接受和喜愛。由于寧波是沿海城市，歷來他們吃慣了海鮮，安徽的農(nóng)產(chǎn)品還是第一次進(jìn)寧波市場，寧波人不熟悉其特點，也不信任，加上語言不通，溝通較為困難。于是我利用自己政協(xié)委員的身份找到了寧波市政協(xié)，得到了他們的熱情接待，從他們那里了解到了寧波人的心理和喜好，從而解開了銷售推不動的原因。為排除語言障礙，我們及時招聘了當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)員并加班培訓(xùn)，使他們掌握我們產(chǎn)品的一般知識，并安排了兩個當(dāng)?shù)氐暮鸵粋�安徽的搭配。這樣收效明顯，銷售很快打開。

2、及時建立網(wǎng)站和作廣告，擴(kuò)大宣傳

現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)時代，我們同樣離不開他，為了更好的宣傳銷售產(chǎn)品，我們在公司開業(yè)之后即建立了網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，電子商務(wù)以及戶外廣告打出安徽的招牌——黃山，以此推介我們的特色產(chǎn)品。如“黃山黑毛豬肉，黃山耕地牛肉，黃山放養(yǎng)土雞（會飛的雞）以及我們山區(qū)的有機(jī)大米和純壓榨菜油”等土特產(chǎn)品。

3、開展會員卡，送積分活動，以此激勵消費。

具體辦法是：凡來公司商場辦會員卡，購買產(chǎn)品送積分，贈暑假黃山游活動（自3月1日起到7月31日結(jié)束）累積積分600分，8月份即可得到黃山免費三日游活動，不滿600分的可按每分一元錢到公司領(lǐng)取等值商品，另外會員

卡可享受97折優(yōu)惠。還通過移動公司短信平臺時常給會員發(fā)送社產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及各種優(yōu)惠信息。

4、采用超市的常用促銷手段，刺激消費。

每月定期或不定期拿出消費者日常必須品打特價（如米，油等），以吸引招攬顧客，提高人氣增大客流量。

5、采用流動直銷進(jìn)社區(qū)方式擴(kuò)大銷售。

我們購置了產(chǎn)品直銷車，將產(chǎn)品送到各社區(qū)進(jìn)行流動直銷，輪流巡回銷售，送貨上門。從而吸引各小區(qū)的經(jīng)營商戶到公司商場集中采購產(chǎn)品，我們本著微利優(yōu)惠供給商戶的政策，以此達(dá)到宣傳和促銷，擴(kuò)大了銷售面，提升了營業(yè)額。

6、建立高端客戶，擴(kuò)大團(tuán)購群體。

供銷人員帶上產(chǎn)品或宣傳單跑飯店、茶樓、市場及機(jī)關(guān)團(tuán)體食堂。

（1）實行讓其先品嘗后消費的政策，比如：黃山黑毛豬肉，黃山會飛的土雞，送到飯店、食堂做出特色菜，讓顧客免費品嘗。以此吸引和拉動顧客。

（2）通過安徽籍老鄉(xiāng)、朋友介紹、推廣，擴(kuò)大客戶群，建立一批高端客戶，和團(tuán)購群體，既宣傳了產(chǎn)品，又促動了銷售。

四、 目前的困難

1、由于我們開辦時間短，經(jīng)驗不足。加上路途遙遠(yuǎn)，運輸比較麻煩，特別是現(xiàn)在夏季高溫，鮮活產(chǎn)品不能運輸，影響銷售，也是急需解決的問題、

2、由于今年前期受禽流感的影響，導(dǎo)致銷售下降。

3、團(tuán)購也因受大環(huán)境的影響而開展不力。

4、目前商場處建地鐵，影響了交通，導(dǎo)致顧客上門不便，對銷售也造成一定的影響。

五、 設(shè)想和規(guī)劃

經(jīng)過半年時間的經(jīng)營探索，我們也積累了一些經(jīng)驗和方法，雖然現(xiàn)在遇到了一些困難，但我們?nèi)詧远ㄐ拍睿�看好前景。因為：�?我們有各級領(lǐng)導(dǎo)的支持作為堅強(qiáng)后盾，二.眾多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。三.有這么多兄弟社的幫助。因此我們在寧波準(zhǔn)備開辦第二家商場，現(xiàn)在已聯(lián)系洽談門市，同時準(zhǔn)備在南京開辟新的市場，現(xiàn)已在做市場調(diào)查。

啰啰嗦嗦，占用了大家不少時間，在此向各位表示誠摯的感謝，同時也期望在今后的工作中能一如(公文素材庫：Wwww.hmlawpc.com方向2.做好市場調(diào)研后,走品牌路線

3.將有技術(shù)優(yōu)勢的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣.

4.將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個模塊分開,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.

第五篇：拓展心得-西柏坡拓展

拓展訓(xùn)練心得體會

10月25-26日，萬峰地產(chǎn)公司全體員工在革命圣地西柏坡進(jìn)行了為期兩天的拓展訓(xùn)練。此次活動得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的的大力支持，公司各職能部門全部人員全程參加了此次培訓(xùn)。

此次拓展訓(xùn)練并不普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀(jì)念意義的體驗式培訓(xùn)，通過兩天的培訓(xùn)，使平時耳熟能詳?shù)摹皥F(tuán)隊精神”變得內(nèi)容豐富、寓意深刻，拓展訓(xùn)練帶來了心靈的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思考。以下我把自己的心得和感受與所有的同仁們進(jìn)行分享。

一、“跳出真我”，樹立自信心，挑戰(zhàn)自我，把握機(jī)遇。

“沒事兒，相信自己，你一定可以的”，大家鼓勵隊友勇敢的爬上高梯，按照教練提前吩咐好的規(guī)則和完整的安保措施，找準(zhǔn)時機(jī)，勇敢的從跳臺上凌空躍起，抓住前方一臂以外空中懸著的一根單杠，出色完美的完成此次任務(wù)。

這個項目，大家一定要注意對自己的安保措施認(rèn)真反復(fù)檢查，在確認(rèn)無誤的前提下才能上梯子，爬到立梯的頂端部位較小的圓頂，踩住、起身、前越、順利的從高空墜落。這個項目部分隊員爬到梯子的頂端的時候，沒有通過正確的姿勢站立到頂盤上面，花費長時間摸索著向上爬，以致耗費自身大量的體力，甚至沒有再向上的勇氣，直至放棄。值得可喜的是大部分隊員按照規(guī)定的要求完成這個高空跳越項目。 挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝膽怯，克服一切困難，勇敢的邁出自己的第一步。你不嘗試挑戰(zhàn)自己，永遠(yuǎn)不知道自己有多大的能力；試了你就知

道自己有多優(yōu)秀，自己有多勇敢；你不試、不努力，你永遠(yuǎn)不能成功；你試了、你努力了，你就有成功的希望。

二、信任團(tuán)體，團(tuán)結(jié)一致

“準(zhǔn)備好了么”、“準(zhǔn)備好了”，身體平平的倒在大家的手臂網(wǎng)中。雙手被捆綁，從1.5米高的平臺上背向直立倒下去，同時下面會有“手臂網(wǎng)”穩(wěn)穩(wěn)的接住你�？赡苤�(jǐn)慎的你會考慮倒下去的安全性，倘若接你的人松手怎么辦？如果自己背摔的姿勢不對受到傷害怎么辦？種種顧慮是對同伴的信任以及對自己膽量的巨大考驗。

“準(zhǔn)備好了么”、“準(zhǔn)備好了”，充分展示了個人對團(tuán)體的信任以及團(tuán)體對個人的承諾。通過這一個“倒出自我”項目的考驗，我們完成了隊員們之間的信任。

三、“穿越電網(wǎng)”：

“先過去幾個體力壯的男子漢，這邊剩余幾個男子漢，把婦女先送過去，”全體必須在規(guī)定的時間內(nèi)一一穿越數(shù)量有限且大小不一的網(wǎng)眼，特別強(qiáng)調(diào)的是，在穿越過程中，人的身體任何部分都不能接觸網(wǎng)線，否則便是失敗。游戲的過程中，部位較高的網(wǎng)眼需要幾名隊員把較輕的隊員從網(wǎng)眼中托舉過去，托舉者手上承載著他人的“性命”，而被托舉者又是絕對信任的把自己的“生命”交給了自己的同伴來掌握。這就是一種彼此信任的表現(xiàn)，還要正確合理“運送”計劃，這需要指揮者提前在民主討論中很好的規(guī)劃，通過緊張有序的安排輸送隊員通過電網(wǎng)。穿越電網(wǎng)的活動使我認(rèn)識到以下幾點：

1、明確責(zé)任，落實分工。每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利

于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性。

2、做事要先做計劃。大家并沒有先急于過網(wǎng)，而是在先隊長的統(tǒng)籌安排下，尋找合理的位置，充分論證，最后一一通過，這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。

3、團(tuán)隊需要核心和靈魂。沒有靈魂的團(tuán)隊，就像盤散沙，不可想象，團(tuán)體項目如果領(lǐng)頭羊的指揮，沒有詳細(xì)的謀劃，沒有人付出和奉獻(xiàn)，在有限的時間里將如何去完成團(tuán)隊的任務(wù)？

4、相互信任。離開信任的團(tuán)隊是松散的團(tuán)隊，需要所有的隊員在不接觸“電網(wǎng)”的情況下穿過所有的網(wǎng)洞，而且，這些網(wǎng)洞在沒有別人的幫助下是很難色一個人獨自通過的，這就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持。

四、團(tuán)隊競爭、齊心合力、靈活運用、不拘一格

“大河之舞”、“不到森林”、“橫行霸道”、“時空穿越”。首先大家要齊心協(xié)力的以一個腳步從起點整體橫向移動到終點。然后，全體隊員以最少的時間連續(xù)跳躍不少于8次的頻率通過舞動的繩索。完了，隊員一次圈起13棵“樹木”，在保證樹木不到的前提下，連續(xù)6次完成交替。等等等等，兩隊在最短的時間完成所有項目即為勝利。在這個整體競技游戲中，大家要齊心協(xié)力，以一個步調(diào)靈活運用團(tuán)隊的聰明才智，盡量的爭取用最少的時間完成所有的競技項目。

我們是一個整體，是一個不可分割的團(tuán)隊，團(tuán)隊的成員是團(tuán)隊不可或缺的一分子，任何團(tuán)隊活動需要所有團(tuán)隊成員齊力完成 。

201*-10-28

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