第一篇：《世界上最偉大的交易商》讀書筆記

投機(jī)游戲始終是世界上最充滿誘惑的游戲。但是，它不是給愚蠢的人玩的，不是給懶得動(dòng)腦筋的人玩的，不是給不能控制自己情緒的人玩的，也不是給想一夜暴富的冒險(xiǎn)家玩的。

經(jīng)驗(yàn)向我證明，要想在投機(jī)中真正賺到錢，就得“買從一開始就表現(xiàn)出利潤的股票或商品”。

為了不斷取得成功，一個(gè)投資者或投機(jī)者必須有他自己遵循的原則。

當(dāng)我看見一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)的時(shí)候，我不跟它爭執(zhí)。我躲開！幾天以后，如果一切看起來還不錯(cuò)，我就再回來。

一個(gè)投機(jī)者應(yīng)該使下面一點(diǎn)成為他的規(guī)則，即在每一次成功的交易完成后，拿出一半的利潤，并把這筆錢鎖在保險(xiǎn)箱里。

了解板塊的表現(xiàn)對(duì)于成功的交易是非常重要的。股票在運(yùn)動(dòng)時(shí)，并不是單獨(dú)地運(yùn)動(dòng)，它們是隨著板塊運(yùn)動(dòng)的。

你應(yīng)該主要研究當(dāng)天表現(xiàn)最好的股票，也就是領(lǐng)頭羊，而不是研究整個(gè)股市。研究這只股票的表現(xiàn)，如果你不能從表現(xiàn)最積極的股票上賺到錢，那你就不可能從整個(gè)股市上賺到錢。

跟著趨勢走，趨勢就是你的朋友。

成功的投機(jī)者必須放棄自己的預(yù)測，跟著市場的表現(xiàn)走。一個(gè)精明的投機(jī)者絕不會(huì)固執(zhí)地同市場爭論。記�。菏袌鼋^不會(huì)錯(cuò)，而個(gè)人的看法往往會(huì)錯(cuò)。

不要進(jìn)行預(yù)測，等著這只股票通過其表現(xiàn)告訴你它將朝哪個(gè)方向發(fā)展。

股市成功的關(guān)鍵是知識(shí)和耐心。也因此絕大多數(shù)人不會(huì)在股市上獲得成功，因?yàn)樗麄儧]有耐心，而且一般來說，他們對(duì)股市也是一無所知，只想很快在股市上發(fā)財(cái)。

記住，投機(jī)者交易之前必須先確定一個(gè)明確的止損點(diǎn)，絕對(duì)不能讓損失超過整個(gè)投資的10%。

我經(jīng)�？吹剑�有些人常常成了不情愿的投資者。他們買的股票下跌了，但他們不愿意賣出，不愿意承擔(dān)損失。他們寧愿把這只股票留在手里，希望它最終會(huì)回升，回升到原來的價(jià)位。這就是10%規(guī)則之所以重要的原因，不要成為一個(gè)不情愿的投資者�？禳c(diǎn)接受自己的損失吧。不過，這說起來容易，做起來難�。�

如果我在一筆交易中的損失超過10%，我就馬上拋出，我從來不問原因。這是多年來在股市上拼殺積累起來的潛意識(shí)。

往往是那些持幣觀望，等到恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行交易的人才能賺到大錢。耐心，耐心，再耐心，才是成功的關(guān)鍵。

利潤總是能夠自己照顧自己，而虧損則永遠(yuǎn)不會(huì)自行了結(jié)。

我建議，你每次炒股賺了錢，就拿出50%的利潤，特別是在你的最初資本翻了一番的時(shí)候，把這筆錢拿出來，存入銀行，作為儲(chǔ)備金留在手里，或者把它鎖在保險(xiǎn)箱里。我唯一最大的遺憾是，在我整個(gè)投資生涯中，我沒有對(duì)這條規(guī)則給予足夠的關(guān)注。

你必須服從你自己定的規(guī)則，不能欺騙你自己，不要拖延，不要等待！我的基本原則是，決不讓虧損超過資本的10%。

如果我們學(xué)會(huì)“割掉虧損，讓利潤奔跑”，回報(bào)將是巨大的。記住，在沒有充分理由之前不要輕易賣掉股票。一般來說，如果沒有足夠充分的理由，不要輕易實(shí)現(xiàn)利潤。

股市只講事實(shí)，只講現(xiàn)實(shí)，只講理性。股市永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)的是交易者。

我認(rèn)為，一個(gè)成功的交易者最重要的一種特性是“沉著”，另一種特性是“耐心”，最后一種特性是“沉默”。

“沉著”、“耐心”和“沉默”對(duì)于頂尖的交易者來說，是情緒的關(guān)鍵詞。

驅(qū)動(dòng)股市的關(guān)鍵因素是人的情緒。一個(gè)人一旦懂得了這一點(diǎn)，那他離成為一個(gè)成功的股市交易人就不遠(yuǎn)了。

在長線交易中，找到主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)即關(guān)鍵點(diǎn)是最為重要的，這也是股票交易者必須要做的最重要的事情。

一個(gè)成功的交易者應(yīng)該永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)三件事情：

一、市場時(shí)機(jī)——什么時(shí)候進(jìn)入市場交易，什么時(shí)候退出市場交易。

二、資金管理——不要賠錢，不要丟掉你的本金。

三、情緒控制——在你成功炒股之前，你必須有一個(gè)明確的策略，要堅(jiān)持這一策略。

在市場行情不清，你自己也感到疑惑的時(shí)候，就退出市場。

不要著急，成功的投資者并不是每時(shí)每刻都在市場上投資，有時(shí)候，你應(yīng)該持幣以待。 要獨(dú)行其事。要對(duì)自己的資金做出自己的決定。在股票交易中要注意保密和沉默。不要告訴別人你在哪些股票上賺了錢，在哪些股票上虧了錢。

要想取得投機(jī)的成功，必須控制好自己的情緒。

千萬不要買價(jià)格回落的股票，千萬不要賣價(jià)格回升的股票。

投機(jī)是一種生意，和其它任何生意一樣，需要努力，需要智慧才行。

第二篇：《世界上最偉大的交易商》讀書筆記

《世界上最偉大的交易商》讀書筆記

投機(jī)游戲始終是世界上最充滿誘惑的游戲。但是，它不是給愚蠢的人玩的，不是給懶得動(dòng)腦筋的人玩的，不是給不能控制自己情緒的人玩的，也不是給想一夜暴富的冒險(xiǎn)家玩的。

經(jīng)驗(yàn)向我證明，要想在投機(jī)中真正賺到錢，就得“買從一開始就表現(xiàn)出利潤的股票或商品”。

為了不斷取得成功，一個(gè)投資者或投機(jī)者必須有他自己遵循的原則。當(dāng)我看見一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)的時(shí)候，我不跟它爭執(zhí)。我躲開！幾天以后，如果一切看起來還不錯(cuò)，我就再回來。

一個(gè)投機(jī)者應(yīng)該使下面一點(diǎn)成為他的規(guī)則，即在每一次成功的交易完成后，拿出一半的利潤，并把這筆錢鎖在保險(xiǎn)箱里。

了解板塊的表現(xiàn)對(duì)于成功的交易是非常重要的。股票在運(yùn)動(dòng)時(shí)，并不是單獨(dú)地運(yùn)動(dòng)，它們是隨著板塊運(yùn)動(dòng)的。

你應(yīng)該主要研究當(dāng)天表現(xiàn)最好的股票，也就是領(lǐng)頭羊，而不是研究整個(gè)股市。研究這只股票的表現(xiàn)，如果你不能從表現(xiàn)最積極的股票上賺到錢，那你就不可能從整個(gè)股市上賺到錢。

跟著趨勢走，趨勢就是你的朋友。

成功的投機(jī)者必須放棄自己的預(yù)測，跟著市場的表現(xiàn)走。一個(gè)精明的投機(jī)者絕不會(huì)固執(zhí)地同市場爭論。記�。菏袌鼋^不會(huì)錯(cuò)，而個(gè)人的看法往往會(huì)錯(cuò)。不要進(jìn)行預(yù)測，等著這只股票通過其表現(xiàn)告訴你它將朝哪個(gè)方向發(fā)展。股市成功的關(guān)鍵是知識(shí)和耐心。也因此絕大多數(shù)人不會(huì)在股市上獲得成功，因?yàn)樗麄儧]有耐心，而且一般來說，他們對(duì)股市也是一無所知，只想很快在股市上發(fā)財(cái)。

記住，投機(jī)者交易之前必須先確定一個(gè)明確的止損點(diǎn)，絕對(duì)不能讓損失超過整個(gè)投資的10%。

我經(jīng)常看到，有些人常常成了不情愿的投資者。他們買的股票下跌了，但他們不愿意賣出，不愿意承擔(dān)損失。他們寧愿把這只股票留在手里，希望它最

終會(huì)回升，回升到原來的價(jià)位。這就是10%規(guī)則之所以重要的原因，不要成為一個(gè)不情愿的投資者。快點(diǎn)接受自己的損失吧。不過，這說起來容易，做起來難��！

如果我在一筆交易中的損失超過10%，我就馬上拋出，我從來不問原因。這是多年來在股市上拼殺積累起來的潛意識(shí)。

往往是那些持幣觀望，等到恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行交易的人才能賺到大錢。耐心，耐心，再耐心，才是成功的關(guān)鍵。

利潤總是能夠自己照顧自己，而虧損則永遠(yuǎn)不會(huì)自行了結(jié)。

我建議，你每次炒股賺了錢，就拿出50%的利潤，特別是在你的最初資本翻了一番的時(shí)候，把這筆錢拿出來，存入銀行，作為儲(chǔ)備金留在手里，或者把它鎖在保險(xiǎn)箱里。我唯一最大的遺憾是，在我整個(gè)投資生涯中，我沒有對(duì)這條規(guī)則給予足夠的關(guān)注。

你必須服從你自己定的規(guī)則，不能欺騙你自己，不要拖延，不要等待！我的基本原則是，決不讓虧損超過資本的10%。

如果我們學(xué)會(huì)“割掉虧損，讓利潤奔跑”，回報(bào)將是巨大的。記住，在沒有充分理由之前不要輕易賣掉股票。一般來說，如果沒有足夠充分的理由，不要輕易實(shí)現(xiàn)利潤。

股市只講事實(shí)，只講現(xiàn)實(shí)，只講理性。股市永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)的是交易者。

我認(rèn)為，一個(gè)成功的交易者最重要的一種特性是“沉著”，另一種特性是“耐心”，最后一種特性是“沉默”。

“沉著”、“耐心”和“沉默”對(duì)于頂尖的交易者來說，是情緒的關(guān)鍵詞。

驅(qū)動(dòng)股市的關(guān)鍵因素是人的情緒。一個(gè)人一旦懂得了這一點(diǎn)，那他離成為一個(gè)成功的股市交易人就不遠(yuǎn)了。

在長線交易中，找到主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)即關(guān)鍵點(diǎn)是最為重要的，這也是股票交易者必須要做的最重要的事情。

一個(gè)成功的交易者應(yīng)該永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)三件事情：

一、市場時(shí)機(jī)——什么時(shí)候進(jìn)入市場交易，什么時(shí)候退出市場交易。

二、資金管理——不要賠錢，不要丟掉你的本金。

三、情緒控制——在你成功炒股之前，你必須有一個(gè)明確的策略，要堅(jiān)持這一策略。

在市場行情不清，你自己也感到疑惑的時(shí)候，就退出市場。

不要著急，成功的投資者并不是每時(shí)每刻都在市場上投資，有時(shí)候，你應(yīng)該持幣以待。 要獨(dú)行其事。要對(duì)自己的資金做出自己的決定。在股票交易中要注意保密和沉默。不要告訴別人你在哪些股票上賺了錢，在哪些股票上虧了錢。

要想取得投機(jī)的成功，必須控制好自己的情緒。

千萬不要買價(jià)格回落的股票，千萬不要賣價(jià)格回升的股票。

投機(jī)是一種生意，和其它任何生意一樣，需要努力，需要智慧才行。

第三篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

201*年2月20日《世界上最偉大的推銷員》奧格?曼狄諾

世界知識(shí)出版社

《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關(guān)于銷售技巧的一部書，但又不是僅針對(duì)銷售人員寫的。世界上所有正在尋找人生價(jià)值的人們都應(yīng)該找些時(shí)間來看一下這本著作。他教會(huì)了我們?nèi)绾螌?duì)待人生，如何控制自己，如何馬上行動(dòng)。

這本書講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國。這個(gè)故事只是一個(gè)引子，而本書的重點(diǎn)也就在那十張羊皮卷上。作者在文章的后面說明，如果不堅(jiān)持按本書的說法來改善自己的壞習(xí)慣，那么這本書就是白白的浪費(fèi)掉了。所以他認(rèn)為每張羊皮卷要用30天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。我直接就一起把十卷都看完了，只是忍不住想看看都有什么好東西。從明天開始我將按照作者的建議，重新堅(jiān)持閱讀每張羊皮卷。

每天都是一個(gè)新的開始，每天都是新的生活。每一天，我們將開始新的生活；每一天，我們爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭；每一天，我們重新來到這個(gè)世上，帶著對(duì)未來生活美好熱烈的憧憬，帶著與生俱來的愛和希望去對(duì)待我所遇到的每一個(gè)人，去體驗(yàn)生命每一個(gè)精彩的步伐。失敗就是一個(gè)人沒有能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。

要用全身心的愛來迎接今天，學(xué)會(huì)感恩。積極的面對(duì)這個(gè)世界，要像所有的人學(xué)習(xí)，人人都有值得欽佩的性格，如果沒有愛的話，那么即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。

堅(jiān)持不懈，直到成功。我們都知道知水滴石穿，愿意作為水滴而存在的人肯定會(huì)有所收獲。不管理想那塊石頭有多么的巨大，多么的堅(jiān)硬。只要堅(jiān)持不懈，總會(huì)成功。

要相信天生我材必有用！我來到這個(gè)世界上就是獨(dú)一無二的，沒有人能夠代替我的位置。我要專心致志的對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn)，身在商場，不可戀家；與家人同處時(shí)，一定把工作留在門外。處理好家庭和工作的關(guān)系。

生命只有一次，不會(huì)像拍電影一樣，可以重新排練。要時(shí)刻想象，假如今天是我人生中的最后一天，我要怎樣利用這一天，不讓一分一秒的時(shí)間滴漏。然后付諸行動(dòng)，過充實(shí)的生活。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：

沮喪時(shí)，我引亢高歌。

悲傷時(shí)，我開懷大笑。

病痛時(shí)，我加倍工作。

恐懼時(shí)，我勇往直前。

自卑時(shí)，我換上新裝。

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想象未來的富有。

力不從心時(shí)，我回想過去的成功。

自輕自賤時(shí)，我想象自已的目標(biāo)。

從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。

自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對(duì)手。

沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。

自以為是時(shí)，看看自已能否讓風(fēng)住步。

腰纏萬貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時(shí)，要想到自已怯懦的時(shí)候。

不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。

我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自已千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自已的命運(yùn)。

學(xué)會(huì)笑對(duì)生活，笑是人類特有的本領(lǐng)，笑有助于消化，能減輕壓力。從今往后，我只因幸福而落淚，因?yàn)楸瘋�、悔很、挫折的淚水在商場上毫無價(jià)值，只有微笑才可以換來財(cái)富，只要我能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮，只有在笑聲和快樂中我才能真正體會(huì)到成功的滋味。

愛瑪電動(dòng)車的廣告“愛就馬上行動(dòng)”，馬上行動(dòng)也是一種學(xué)問。要知道幻想是毫無價(jià)值的，一切都毫無意義，除非我們付諸行動(dòng)。拖延使我們裹足不前的，是恐懼。要想克服它，就必須毫不猶豫，成功不是等待得來的。必須行動(dòng)！

無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，我們都需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。既然是推銷自己，那就是把我們自己當(dāng)成是商品。商品質(zhì)量的好壞直接影響了消費(fèi)者的購買。所以在掌握營銷技巧的同時(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提升是非常必要的。

201*年2月26日

第四篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀�名，以為是一本指�?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭�方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)＊近，邁向成功的階梯。

當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長。因?yàn)樗�約人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。

總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第五篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

——201*0516178 譚蘇成

本書作者奧格·曼狄諾（og.mandino），1924年（中華民國十三年）出生于美(版權(quán)歸公文素材庫：www.hmlawpc.com)國東部的一個(gè)平民家庭，在28歲以前，他是幸運(yùn)的，讀完了學(xué)校，還參加過二戰(zhàn)（1942年），并且是空軍中尉，退役后有了工作，并娶了妻子。但是后來，和很多人一樣在面對(duì)人世間的種種誘惑，并由于自己的愚昧無知和盲目沖動(dòng)，他犯了一系列不可饒恕的錯(cuò)誤，最終失去了自己一切寶貴的東西—家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。于是，他如盲人瞎馬般開始到處流浪，尋找自己，尋找賴以度日的種種答案。兩年后（即三十歲1952年），在一座教堂里，他認(rèn)識(shí)了一位受人尊敬的牧師。牧師同他展開了交談，并解答了他提出的許多困擾人生的問題。臨走的時(shí)候，牧師送給他一部圣經(jīng)，此外，還有一份書單，上面列著11本書的書名。它們是：《最偉大的力量》、《鉆石寶地》、《思考的人》、《向你挑戰(zhàn)》、《獲取成功的精神因素》、《本杰明.富蘭克林傳》、《思考致富》、《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》、《神奇的情感力量》、《愛的能力》和《信仰的力量》。從這一天開始，奧格·曼狄諾便天天到圖書館去，依照牧師開列的書單，他把11本書一一找來細(xì)細(xì)地閱讀，漸漸地，籠罩在他心頭的那一片濃重的陰云褪去了，一抹陽光照射進(jìn)來，他激動(dòng)萬分，心潮澎湃，終于看到了希望。

“我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！”

奧格·曼狄諾合上書本，從桌旁站起，眼睛中又重新閃爍出自信的光彩。 “今天，我將爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭，用愛來面對(duì)世界，重新開始新的生活�！� 在以后的日子里，奧格·曼狄諾當(dāng)過賣報(bào)人、公司推銷員、業(yè)務(wù)經(jīng)理??在這條他所選擇的道路上，充滿了機(jī)遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰(zhàn)勝----因?yàn)�，他掌握了人生的�?zhǔn)則。當(dāng)遇到困難，甚至失敗時(shí)，他都用書中的語言激勵(lì)自己：堅(jiān)持不懈，直至成功！就這樣，他緊緊扼住生命的咽喉，控制著自己的情緒，用微笑來迎接每一天升起的朝陽，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。終于，在35歲生日那一天，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)----《成功無止境》雜志社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。 奧格·曼狄諾的成功為他帶來了巨大的榮譽(yù)，共有600多個(gè)廣播和電視節(jié)目向他發(fā)出了邀請，他成為了美國家喻戶曉的商界英雄。1968年，也就是奧格·曼狄諾在44歲時(shí)，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇

的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。

奧格·曼狄諾于1996年去世，終年72歲。他將拿破侖.希爾的創(chuàng)見和美國人的浪漫傾向相結(jié)合，完成了《世界上最偉大的推銷員》這部奇書，。這是一部偉大的作品，它凝結(jié)了作者一生的心血，該書一經(jīng)問世，即以22種語言在世界上各個(gè)國家出版。不僅僅是推銷員，還包括社會(huì)各個(gè)階層人士，都被這部作品充滿魅力的風(fēng)格深深吸引，人們爭相閱讀，截至1998年，該書在全球總銷量達(dá)到1800萬冊。他也是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭�方面書籍的最流行最有靈感的作家。從而更加贏得了美國人對(duì)心理創(chuàng)富學(xué)的認(rèn)同。聽說是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。 他是世界上最具激勵(lì)效應(yīng)的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一。這位極具影響力的作家與您分享獲得成功和財(cái)富的最大秘訣。

一開始對(duì)于這樣的題目我從內(nèi)心里面比較反感，因?yàn)闀充N勵(lì)志類的書看多了就沒意思，千篇一律、舍本求末的，像什么生活中的小細(xì)節(jié)啊，官場的通用密碼啊等等不一而足。但是既然這本書是導(dǎo)師推薦加之我又列入了本學(xué)期讀書計(jì)劃，因此還是淡然一閱，不過看后感覺就大不一樣了。我是懷著學(xué)習(xí)推銷技能的心態(tài)來看著本書的，但有點(diǎn)“失望”，它講的是一個(gè)故事，通過古時(shí)候一個(gè)叫海菲的年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明了一個(gè)人在市場環(huán)境下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講在市場經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，同時(shí)是一本講道德的書。他告訴我們市場經(jīng)濟(jì)并不是一個(gè)只顧利益、道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重、真誠合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)的整體富裕。整體富裕也是追求財(cái)富的終極目標(biāo)，同時(shí)也只有有了這樣的心境之后你才能做到真正的富貴，不然你會(huì)遺憾的富而不貴，與貧賤無任何區(qū)別。

海菲是一個(gè)平凡得為別人看守駱駝的小孩，卻因?yàn)榘祽僖粋�(gè)富人家的女孩子麗莎，我們都知道這是天壤之別的兩個(gè)處境，再加之女孩的父親是位好財(cái)之人。但只要有距離這個(gè)概念就一定可以丈量其長度。一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥�，最有機(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員，他的主人也是這樣一步一步才擁有了自己的商業(yè)帝國，他決心要比他的主人更加偉大，當(dāng)一個(gè)全世界最有錢的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。因此他懷揣一個(gè)做主人推銷員的夢想，他不想一輩子都為愛他的主人做一個(gè)僮仆，那是卑微的；那是沒有出息的。假如做到了這一切他就可以擁有自己美滿的幸福，并且要讓更多的人幸福。他的真誠感動(dòng)了善良的主人柏薩羅，決定讓他去一個(gè)人很多但很窮的牧

羊村推銷一件紅色的高檔袍子，除了老板本人沒有一個(gè)推銷員在那里買過一件袍子，任務(wù)很艱巨。急切希望成功的海菲沒有被困難擊垮，他相信“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮”。事情和想象中的差不多，四天過去了他忍受了饑寒交迫的打擊，袍子依然沒有賣出去。當(dāng)他決心用自己的最大努力去說服別人時(shí)他見到了一副非常悲憫的畫面—一對(duì)夫婦和一個(gè)剛出生不久的嬰兒在飛雪中顫顫巍巍，嬰兒赤身露體奄奄一息，他太需要一件衣物避寒。在利與義的抉擇面前他終于把袍子送給了這家人！

回到主人家，他無從交代。難以置信的是，主人不但沒有責(zé)備他反而大為贊賞他的做法。兩周以后主人突然病倒，已經(jīng)到了生命的邊緣，彌留之際老人告訴他這是他的宿命。老人留給海菲的是一個(gè)香杉木箱子里面除了十張羊皮卷以外，一封信和一個(gè)裝有五十沒金幣的錢袋，信上說利用那些錢，并結(jié)合羊皮卷上教的方法去開創(chuàng)新的生活。希望他以后無論何時(shí)都要把賺的財(cái)富分給窮人一半，但羊皮卷不能給別人，除了得到神的啟示，找到下一個(gè)繼承的人選為止。主人希望成就小海菲的夢想，并且也希望他能夠繼承羊皮卷的使命，因?yàn)樵谒�年輕的時(shí)候也是這樣得到羊皮卷和一切的。說的這么玄我相信您更加希望知道這十張羊皮卷都有什么內(nèi)容吧？！

據(jù)海菲交待，這十卷羊皮卷每一張都標(biāo)有號(hào)碼，頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課，就好比現(xiàn)在書籍的目錄和序也像是古代武功秘籍的研習(xí)說明書，后面幾張講的是關(guān)于銷售藝術(shù)的所以秘訣。好吧，現(xiàn)在我簡要寫一下十張羊皮卷的內(nèi)容。

羊皮卷一：從今天開始新的生活，爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭，脫胎換骨，明確我們現(xiàn)在堅(jiān)持的道路是充滿機(jī)遇也充滿心酸與絕望的，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。但是我們要堅(jiān)信我們不會(huì)像他們一樣失敗，因?yàn)槲覀兪种杏兄敢�前行的航海圖—羊皮卷，其實(shí)終歸到底是信念讓我們更加堅(jiān)定，而不僅僅是羊皮卷。同時(shí)，失敗和成功的最大分野，來自不同的習(xí)慣。好的習(xí)慣開啟成功之匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗開啟的門，因此一定要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有了好習(xí)慣之后我們也不要急于求成，即便有它導(dǎo)航，在有限的人生里必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨閺膩矶际菑娜莶黄鹊�。也不要高估�?jīng)驗(yàn)的價(jià)值，人老的時(shí)候開口講話多是糊涂。

羊皮卷二：用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密，強(qiáng)力能夠劈開一塊斯巴達(dá)勇士的一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉，也即太極所謂的“以柔克剛”。大賢墨子不也主張“兼相愛”“非攻”嗎。只有對(duì)一切都滿懷愛心了，才能夠獲得新生。

我贊美我的敵人，因?yàn)樗麄冏屛也坏貌慌c時(shí)俱進(jìn)，提高了我的競爭力，意識(shí)到這一點(diǎn)了我怎么可能去搬弄是非、道人長短。

我要愛所有人，仇恨將從我的血管中流走。我沒有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛。我要愛每個(gè)人的言談舉止，因?yàn)槿巳硕加兄档脷J佩的性格，我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感；我愛失敗的人，他們給我教訓(xùn)；我愛王侯將相，因?yàn)樗麄円彩欠踩�；我愛謙恭之人，以為他們非凡；我愛富人，因?yàn)樗麄児陋?dú)；我愛窮人，因?yàn)樗麄兲�多了；我愛少年，因�(yàn)樗麄冋嬲\；我愛長著，因?yàn)樗麄冎腔�；我愛美麗的人，因�(yàn)樗麄冄壑辛髀吨�凄迷；我愛丑陋的人，因�(yàn)樗麄冇幸活w寧靜的心。要用愛摧毀懷疑與仇恨的高墻，只要有愛世間無不愛之物之人。愛是打開心靈的鑰匙，也是抵抗仇恨之劍與憤怒之矛的盾牌。她使挫折變得如春雨般溫和，她也是戰(zhàn)場上的護(hù)身符：孤獨(dú)時(shí)，給我支持；絕望時(shí)，使我振作；狂喜時(shí)，讓我平靜。這種愛心會(huì)一天天加強(qiáng)，越發(fā)具有保護(hù)力，直到有一天，我可以自然的面對(duì)蕓蕓眾生，處之泰然。

我要愛我自己。只有這樣，我才會(huì)認(rèn)真檢查進(jìn)入我的身體、思想、精神、頭腦、靈魂、心懷一切的東西。我絕不放任肉體的需求，也不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識(shí)使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的可惡狀態(tài)，我要有祈禱和沉思來滋潤它。我絕不心懷狹窄，我要與人分享，使他成長。

羊皮卷三：堅(jiān)持不懈，直到成功。因?yàn)槲覀儾皇菫榱耸�敗才來到這個(gè)世界上的，我們的血液不應(yīng)該有失敗的血液流動(dòng)，失敗不應(yīng)該成為我們的歸宿。“風(fēng)物長宜放眼量”生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近，它也不是胃，裝點(diǎn)東西都會(huì)有所形體表現(xiàn)。成功都會(huì)藏在拐角后面，除了拐了彎，我們永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。再前進(jìn)一步，如果沒有，就再向前一點(diǎn)。事實(shí)上每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。水滴石穿坐食山空，只要持之以恒很多事情都能辦到。要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮问�敗都�?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)，這一次的拒絕就是下一次的贊同；這一次的皺眉就是下一次的舒展笑容；今天的不幸，預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激，因?yàn)槲疑钪�，只有失敗多次，才能成功。我們要嘗試，要借鑒別人的成功秘訣。過去的是非成敗，我們?nèi)�不�?jì)較，只抱定信念，明天會(huì)更好；我們也不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆，可謂“驕兵必?cái)　�。總之忘卻昨日的一切無論成功失敗，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。

羊皮卷四：我是自然最偉大的奇跡。因?yàn)樽愿改干�我以來，沒有一個(gè)人和我一樣，我的一切都該都會(huì)與眾不同，言談舉止和我一樣的人以前沒有、現(xiàn)在沒有、將來也不會(huì)有，雖然“四海之內(nèi)皆兄弟”，然而人人各異，我是獨(dú)一無二的。我不會(huì)像動(dòng)物一樣容易滿足，我心

中燃燒著代代相傳的火焰，它將激勵(lì)我超越自己，我要讓它燃得更加旺盛，我要像所有人宣布我的出類拔萃。同時(shí)，我也不再徒勞的模仿別人而要展示自己的個(gè)性，因?yàn)檎嬲�的成熟是自我�?dú)立個(gè)性的形成、自我的找到、精神的豐收，我不但要宣揚(yáng)它還要推銷它。物以稀為貴，但是我的頭腦、心靈、身體若不善加利用，都將隨著時(shí)間的推移而遲鈍、腐朽、甚至死亡。潛能無盡，我要開發(fā)它。

羊皮卷五：把每天都想成是生命中的最后一天。假若如此，我們應(yīng)該珍惜每分每秒，不為昨日的不幸嘆息，過去的已經(jīng)夠不幸了，不要再賠上今日的運(yùn)道，過去的永遠(yuǎn)過去，不再想它。也不要癡想明天，明天是一個(gè)未知數(shù)，為什么要把精力放在未知的事情上？明日瓜熟，今日不會(huì)蒂落。生命只有一次，而人生也不過是時(shí)間的累積。若讓時(shí)間白白流逝，我將毀掉人生的最后一頁。多可惜�。�

羊皮卷六：要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。潮起潮落，冬去春來，夏末冬至，花開花謝，萬事萬物在循環(huán)反復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞。這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機(jī)。今日的悲傷是昨日的快樂，今日的快樂是明日的悲傷，像一只輪子一樣不停的循環(huán)旋轉(zhuǎn)，正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子一樣，今天的悲傷也預(yù)示著明天的快樂。所以要學(xué)會(huì)控制，我們改變不了天氣，但我們可以用自己的心靈來彌補(bǔ)氣候的不足。同時(shí)，你的情緒也會(huì)感染你周圍的人。所以壞的情緒不僅僅是危害自己不淺，還害人。那我們怎樣控制自己的情緒呢？弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。當(dāng)我們被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就要這樣對(duì)抗：

沮喪時(shí)，我引吭高歌

悲傷時(shí)，我開懷大笑

病痛時(shí)，我加倍工作

恐懼時(shí)，我勇往直前

自卑時(shí)，我換上新裝

不安時(shí)，我提高嗓音

窮困潦倒時(shí)，我想象未來的富有

力不從心時(shí)，我回想過去的成功

自輕自賤時(shí)，我想象自己的目標(biāo)

其實(shí)，失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它很多敵人是不易察覺的。他們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)他們我永遠(yuǎn)不能放松警惕。

自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶

縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子

洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對(duì)手

沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻

自以為是時(shí)，看看自己能否讓風(fēng)駐步

腰纏萬貫時(shí)，想想那些食不果腹的人

驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯弱的時(shí)候

不可一世時(shí)，我要抬頭，仰望群星

我控制自己的命運(yùn)，我由此成為自己的主人，我由此變得偉大！

羊皮卷七：要笑遍全世界。只有人類才會(huì)笑，具備笑的天賦。 我笑自己，因?yàn)樽砸暽醺叩娜送�往顯得滑稽。

這一切都會(huì)過去，無論遭受怎樣的打擊，我們都要永遠(yuǎn)保存良好的心境，笑一笑，這一切都會(huì)過去的。世上種種到頭來都會(huì)成為過去，既然如此，我們?yōu)槭裁催�在為今天的一己得失而斤斤計(jì)較呢？

只要我能微笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。要想成功，要想享受成功，必須現(xiàn)有歡樂，而笑聲便是那伴娘。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

桑葉在天才手中變成了絲綢

粘土在天才手中變成了陶瓷

柏樹在天才手中變成了殿堂

羊毛在天才手中變成了袈裟

怎樣才能做到?首先，我要不斷的確立目標(biāo)，每一天，每一個(gè)禮拜，每一年，甚至我的一生。我要宣告我的目標(biāo)，君子一言駟馬難追。正像種子需要雨水滋潤才能發(fā)芽結(jié)果一樣。其次，高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會(huì)讓我望而生畏，雖然達(dá)到目標(biāo)以前可能會(huì)屢受挫折。最后，我絕不炫耀我的成績，讓世人來贊美吧，但愿我能明智而謙虛的接受他們。

羊皮卷九：我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切一切毫無意義——除非我付諸行動(dòng)。一張地圖，無論怎么詳盡，比例多么精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地圖上移動(dòng)半部。拖延使我國足不行，它來自恐懼。

羊皮卷十：主要講的是無論你是有神還是無神論者，你都要相信在某些時(shí)候祈禱神的幫助是有用的。料想作者曾經(jīng)得到過神的幫助，我沒有過，當(dāng)然也就理解不了了，因此不能多言。

海菲學(xué)了羊皮卷之后成功得一塌糊涂，就像武俠小說里的俠客得到了一本武功秘籍一樣，功力無邊。然后他遵照柏薩羅以及羊皮卷的旨意樂施好善，而且也找到了羊皮卷的繼承人，完成宿命而終。我就學(xué)了這么多。

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