洛克菲勒留給兒子的38封信——第19封：就要做第一
　　
　　親愛(ài)的約翰：
　　
　　“沒(méi)有野心的人不會(huì)成就大事。”這是我那位汽車(chē)大王朋友，亨利·福特先生，昨天來(lái)看我時(shí)向我吐露的成功秘密。
　　
　　我非常敬佩這個(gè)來(lái)自密西根的富豪，他是一個(gè)執(zhí)著而又堅(jiān)毅的家伙。他幾乎與我有著同樣的經(jīng)歷，做過(guò)農(nóng)活兒，當(dāng)過(guò)學(xué)徒，與人合伙開(kāi)辦過(guò)工廠，通過(guò)奮斗最終成為了這個(gè)時(shí)代全美最富有的人之一。
　　
　　在我看來(lái)，福特先生是一個(gè)新時(shí)代的締造者，沒(méi)有任何一個(gè)美國(guó)人能像他那樣，完全改變了美國(guó)人的生活方式，看看大街上往來(lái)穿梭的汽車(chē)，你就知道我絕非在恭維他，他使汽車(chē)由奢侈品變?yōu)榱藥缀跞巳硕寄苜I(mǎi)得起的必需品。而他創(chuàng)造的奇跡也把他變成了億萬(wàn)富翁。當(dāng)然，他也讓我的錢(qián)袋鼓起了很多。
　　
　　人活著就得有目標(biāo)或野心，否則，他就像一艘沒(méi)有舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過(guò)了他的身高，他要締造一個(gè)人人都能享用汽車(chē)的世界。這似乎難以想像，但他成功了，他成了全球小汽車(chē)市場(chǎng)的主人，并為福特公司賺得了驚人的利潤(rùn)，用這個(gè)家伙的話說(shuō)，“那不是在制造汽車(chē)，那簡(jiǎn)直是在印刷鈔票”。我不難想像，既腰纏萬(wàn)貫，又享有“汽車(chē)大王”的盛譽(yù)，福特是怎樣一個(gè)好心情。
　　
　　福特創(chuàng)造的成就，證明了我的一個(gè)人生信條：財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你只想得過(guò)且過(guò)，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無(wú)成，即使財(cái)富離你近在咫尺，你只會(huì)獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。在福特成功之前，有很多汽車(chē)制造商都比他有實(shí)力得多，但他們當(dāng)中破產(chǎn)的人也很多。
　　
　　人被創(chuàng)造出來(lái)是有目的的，一個(gè)人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。這是我一生的心得。
　　
　　我似乎從不缺少野心，從我很小的時(shí)候開(kāi)始，要成為最富有的人，就一直是我沖動(dòng)著的抱負(fù)與夢(mèng)想。這對(duì)一個(gè)窮小子來(lái)說(shuō)，好像有些過(guò)大。但我認(rèn)為目標(biāo)必須偉大才行，因?yàn)橄胍�有成就，必須有刺激，偉大的目�?biāo)能使你發(fā)揮全部的力量，也才會(huì)有刺激。失去刺激，也就等于沒(méi)有了一股強(qiáng)大的力量推動(dòng)你向前。不要做小計(jì)劃，因?yàn)樗�不能激�?lì)心靈，我經(jīng)常這樣提醒自己。
　　
　　當(dāng)然，成為偉大的機(jī)會(huì)并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接近偉大之間的差異就是領(lǐng)悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標(biāo)努力。
　　
　　但對(duì)于一個(gè)窮小子而言，如何才能將這個(gè)偉大的夢(mèng)想變成可觸摸的現(xiàn)實(shí)呢？難道去靠努力為別人工作來(lái)實(shí)現(xiàn)它嗎？這是個(gè)愚蠢的主意。
　　
　　我相信為自己勤奮會(huì)致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進(jìn)百萬(wàn)富翁大街前，我就發(fā)現(xiàn)，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人�，F(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，不管雇員努力與否，替老板工作而變得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理預(yù)期的情況下讓雇員活下去，盡管雇員可能會(huì)賺到不少錢(qián)，但變得富有卻很難。
　　
　　我一直視“努力工作定會(huì)致富”為謊言，從不把為別人工作當(dāng)作積累可觀財(cái)富和上策，相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我采取的一切行動(dòng)都忠于我的偉大夢(mèng)想和為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想而不斷達(dá)成的各個(gè)目標(biāo)。
　　
　　在我離開(kāi)學(xué)校、尋找工作的時(shí)候，我就為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因?yàn)橐涣鞯墓�司�?huì)給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長(zhǎng)到一流的見(jiàn)識(shí)，還會(huì)讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開(kāi)創(chuàng)我未來(lái)事業(yè)的資本，而這一切無(wú)疑是我通往成功之路的最堅(jiān)實(shí)的基石。
　　
　　當(dāng)然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問(wèn)題，這點(diǎn)很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業(yè)。
　　
　　這注定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運(yùn)，被拒絕了；我又去了一家鐵路公司，結(jié)果仍是悻悻而歸，當(dāng)時(shí)的天氣似乎也要跟我作對(duì)，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續(xù)不停地尋找。那段日子，尋找工作成了我惟一的職業(yè)，每天早上八點(diǎn)，盡我所能地把自己打扮一番，就離開(kāi)住地開(kāi)始新一輪的預(yù)約面試。一連幾個(gè)星期，我把列入名單的公司跑了一遍，結(jié)果仍一無(wú)所獲。
　　
　　這看起來(lái)很糟，不是嗎？但沒(méi)人能阻止你前進(jìn)的道路，阻礙你前進(jìn)最大的人就是你自己，你是惟一永久能做下去的人。我告誡自己：如果你不想讓別人偷走你的夢(mèng)想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來(lái)。我沒(méi)有沮喪、氣餒，連續(xù)的挫折反而更堅(jiān)定了我的決心。我又徑直從頭開(kāi)始，一家一家的跑，有幾家公司甚至讓我跑了兩三次。
　　
　　上帝終未將我拋棄，這場(chǎng)不屈不撓的求職之旅終于在6個(gè)星期后的一個(gè)下午結(jié)束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特爾公司雇傭。
　　
　　這一天似乎決定了我未來(lái)的一切。直到今天，每當(dāng)我問(wèn)起自己，要是沒(méi)有得到那份工作會(huì)怎么樣時(shí)，我常常會(huì)渾身顫抖不停。因?yàn)槲抑�道那份工作都給我還來(lái)了什么，失去它我又將如何。所以，我一生都把9月26日當(dāng)作“重生日”來(lái)慶祝，對(duì)這一天抱有的情感遠(yuǎn)勝過(guò)我的生日。
　　
　　寫(xiě)到這兒，我自己都被自己感動(dòng)了。
　　
　　人在功能上就像是一部腳踏車(chē)，除非你向上、向前朝著目標(biāo)移動(dòng)，否則你就會(huì)搖晃跌倒。三年后我?guī)е�超越常人的能力與自信，離開(kāi)了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合伙創(chuàng)辦克拉克-洛克菲勒公司，開(kāi)始了為自己工作的歷史。
　　
　　愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一無(wú)所獲，但是，如果將替老板努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無(wú)疑就是創(chuàng)造財(cái)富的開(kāi)始。給自己當(dāng)老板的感覺(jué)真是棒極了，簡(jiǎn)直無(wú)以言表。當(dāng)然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿(mào)易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系于一天天過(guò)去的日子，你的人生終點(diǎn)是全美首富，你距離那里還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，你要繼續(xù)為自己努力。”
　　
　　做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過(guò)去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵(lì)自己的一句話就是：對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名跟最后一名沒(méi)有什么兩樣。如果你理解了它，你就會(huì)認(rèn)為，我以無(wú)可爭(zhēng)辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。
　　
　　我們每一個(gè)人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標(biāo)的達(dá)成之中。我的人生目標(biāo)就是要成為第一，這也是我設(shè)法定出并努力遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有努力和行動(dòng)，都忠于我的人生目標(biāo)、人生規(guī)則。
　　
　　上帝賦予我們聰明的頭腦和堅(jiān)強(qiáng)的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二十年有的今天，聯(lián)邦法院解散了我們那個(gè)歡樂(lè)的大家庭，但每當(dāng)想起我創(chuàng)造的成就，我就興奮不已。
　　
　　偉大的人生就是征服卓越的過(guò)程，我們必須向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不怕痛苦，態(tài)度堅(jiān)決，準(zhǔn)備在漫長(zhǎng)的道路上跌跤。
　　
　　愛(ài)你的父親
　　
　　March 15，1931
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、財(cái)富與目標(biāo)成正比。
　　2、一個(gè)人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。
　　3、對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名跟最后一名沒(méi)有什么兩樣。

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