洛克菲勒留給兒子的38封信——第12封：地獄里住滿了好人
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　今天，在去打高爾夫的路上，我遇到了久違的挑戰(zhàn)：一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過了我的車子。他刺激了我這個老頭子好勝的本性，結果他只能看我的車屁股了。這讓我很高興，就像我在商場上戰(zhàn)勝我的對手一樣的高興。
　　
　　約翰，好勝是我永不磨損的天性，所以我說那些譴責我貪欲永無止境的人都錯了，事實上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。
　　
　　當然，讓別人輸?shù)舻母杏X有時會觸動我的惻隱之心，但是，經(jīng)商是一場嚴酷的競爭，沒有什么東西比決心迫使別人出局更無情的了，可是你只能想方設法戰(zhàn)勝對手，才能避免失敗的悲慘命運。有競爭出現(xiàn)的地方，都是這樣。
　　
　　不可否認，想要成功，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而，如果你追求勝利，希望贏得勝利，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當好人，不能保留實力，不能逃避或延后讓對手出局。要知道，地獄里住滿好人，失敗的痛苦是商戰(zhàn)的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭奮斗到底的決心，就只有做失敗者的資格。
　　
　　坦率地說，我不喜歡競爭，但我努力競爭。每當遇到強勁的對手時，我心中競爭好勝的本性就會燃燒，而當它熄滅時，我收獲的是勝利和快樂。波茨先生就曾為我?guī)�來這種快感，而且具大。
　　
　　與波茨先生開戰(zhàn)，緣于我的一個錯誤，一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方，如果在那里建設一張輸油管道網(wǎng)絡，將個個油井連接起來，我只需要借助一個閥門，便可以控制整個油區(qū)的開采量，從而徹底獨霸這一行業(yè)�？墒俏覔�心，用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼，所以為維護他們的利益，我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計劃，更何況他們都曾幫助過我。
　　
　　但是，那個曾經(jīng)耍過我、又與我妥協(xié)了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業(yè)徹底置于他們的掌控之中。他們把油區(qū)兩條最大的輸油管道并入了自己的鐵路網(wǎng)絡，要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。
　　
　　坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強干的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區(qū)四成的石油運輸業(yè)務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。
　　
　　在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會自己創(chuàng)造出來。
　　
　　兩年后，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發(fā)財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫家伙個個都很瘋狂，毫無節(jié)制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎么努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。
　　
　　我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告采油商，他們的開采能力已經(jīng)遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產(chǎn)量，否則，他們開采出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。
　　
　　就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。
　　
　　我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)，但我必須將他趕出煉油行業(yè)。
　　
　　我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執(zhí)，決心讓波茨的強盜行為繼續(xù)下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰(zhàn)。
　　
　　首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務往來，我指示部屬將運輸業(yè)務轉(zhuǎn)給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，并要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴于帝國公司運輸?shù)脑谄テ澅さ乃�有煉油廠；隨后指示所有處于與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低于對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
　　
　　為與我對抗，他們?nèi)掏唇o予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們?yōu)閯e人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決斗的結果，就是他們的口袋越來越干凈。
　　
　　波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經(jīng)分勝負的情況下，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統(tǒng)治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什么叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業(yè)務。
　　
　　我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨放棄了與我對抗的欲望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！
　　
　　傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。
　　
　　約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以后再獲勝的機會。
　　
　　而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。
　　
　　愛你的父親
　　
　　August 11，1918
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、傲慢通常會讓人垮臺。
　　2、我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。
　　3、我的信念是搶在別人之前達到目的。

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