四名女大學(xué)生另類創(chuàng)業(yè)成功的案例
一項針對女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示,受訪者中高達86%的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法,進一步分析發(fā)現(xiàn),88%的上班族發(fā)女性想創(chuàng)業(yè),女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68%;在新近創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)中,女性創(chuàng)業(yè)的成功率比較高,新近創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家中女性約占80%以上。而這些年輕的女大學(xué)生是如何成功創(chuàng)業(yè)的呢?
一、做舊書也有好“薪”情。
李紅梅,大學(xué)畢業(yè)后進一家工廠上班,工作沒到一年就遭下崗厄運。一氣之下,她索性做起舊書生意。
讀大學(xué)時,李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售,卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化,目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多,這就無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲,包裝精美的新書更是價格不菲,這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。
李紅梅認為,時下做什么生意都要講定位,而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專!根據(jù)現(xiàn)實情況,她打算主營社會性科人文革類書籍,從而形成自己的特色。換言之,面對五花八門的圖書市場,經(jīng)營者絕對不能“貪”,面面俱到經(jīng)營舊書的致命弱點。有了定位,李紅梅收購舊書時就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容,其次是出版社。
“業(yè)精于專”同時顯現(xiàn)了另一個優(yōu)勢。舊書業(yè)作為一種文化消費模式,具有特殊性,買者素質(zhì)高,成交量也高,而主營財富、金融類書籍的舊書店,其前來捧場的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專,對書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營者要有文化素質(zhì)、有品位,這樣才能收購到高質(zhì)量又好賣的舊書,才不會使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過后,李紅梅收購到一百多本財富類書籍,沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天,就被大學(xué)生搶購一空。
書店開張沒多久,為增加有效的交易渠道,李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作),意在便于與同行交流,F(xiàn)在,網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外,李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍,這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭取新顧客,從而帶動其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù),又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場,也宣揚了書店的誠信之本。(勵志一生 )此項業(yè)務(wù)主要面對那些有書卻不原賤賣的顧客,他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”。“代銷”成功,老板收點“代勞費”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營了一年,現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。
二、“撈小蝦”也是一種境界。
程布惠,湘西瑤族的山里人。大專畢業(yè)后,她一直找不到合適的工作。當她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時,就想到將老家邊遠山區(qū)那些純天然的山貨運到城里來銷售。打定主意后,程布惠先是帶了一小部分品種來到省城“探路”,結(jié)果大受歡迎,原因是:這種無污染的山貨,正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。
嘗到甜頭后,程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源,并在省城租了一個20多平方米的門面,專門銷售農(nóng)家山貨。沒多久,程布惠又將小店一分為二,一邊為批發(fā)部,一邊為零售部。為充分利用店里的空間,她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說,這叫全方位發(fā)掘資源,半成品都堆放在店里,拿來燒成茶水賣,利潤就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長的。開始時,程布惠還擔心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動,不想一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映,這種山里的苦涼茶雖然味道苦些,喝起來不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來的茶口感好,但原料地道正宗,在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價格,顧客都說“實惠、物有所值”。
接著,程布惠招了兩個女幫工,一副放開手腳大干一場的架勢。一邊賣山貨,一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠,在短短一年時間里,居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬元。
三、賣酒,“賣”來半個老板。
漂亮的臉蛋、苗條的身材,不可否認是時下女孩子求職的種資本和優(yōu)勢?纱髮W(xué)畢業(yè)的蒙沙因為沒有靚麗的外表,多次被用人單位拒之門外。為自食其力,更為爭一口氣,蒙沙放棄了外出找工作的想法,她想到了兒時家鄉(xiāng)的甜酒,“不如挑著自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫賣,過一段時間就自己開店,雖然苦點,但畢竟是為自己打工。”說干就干,蒙沙放下架子,開始每天穿街走巷叫賣兩、三個小時,一天下來也能賺到近20元。一個月之后,蒙沙獲利約600元,吃飯問題基本解決了。
蒙沙制作米酒的手藝是父母教的民間傳統(tǒng)做法,沒過多久,她自己加進一些現(xiàn)代釀制工藝,因而,蒙沙做的甜酒口感格外好,適合現(xiàn)代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顧客每每聽到蒙沙的叫聲音聲,都會不約而同地拿著瓶子來買,許多人甚至還把甜酒作為早餐,在一碗甜酒里打幾個雞蛋,不僅味美,而且營養(yǎng)價值也高。
就這樣辛苦了半年,蒙沙的甜酒生意有了轉(zhuǎn)機。一家酒樓的老板看中了蒙沙的甜酒。原來,該酒樓第板一直在暗中觀察蒙沙賣甜酒的情況,以及顧客對這種傳統(tǒng)甜酒的反應(yīng),還私下向一些來酒樓用餐的顧客征求意見,得出的結(jié)論是:甜酒進酒樓必賺錢。酒樓老板最后與蒙沙達成合作意向:由蒙沙提供技術(shù)并負責開發(fā)糯米甜酒系列早餐品種,酒樓則提供經(jīng)營場地及開發(fā)資金。最后,扣除成本,老板與蒙沙各種50%的純利,每個月底結(jié)算一次。這次合作,可謂皆大歡喜。盡管頭一個月是一邊開發(fā)一邊營業(yè),蒙沙也得到了每月900元的分紅。而從第二個月開始,她每月的分紅都在2000元以上。
四、開辦嬰兒撫觸室。
傅蘇美大學(xué)畢業(yè)后,壓根兒就沒想去找工作。因為就在畢業(yè)前幾個月,報紙上的一篇《嬰兒按摩有“錢”途》的文章讓她很感興趣。傅蘇美從小鐘情按摩,她很想開設(shè)一項專門為嬰兒提供按摩服務(wù)的按摩室。嬰兒按摩雖不能按普通方式操作,但畢竟與成人按摩有相通之處。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,加上早有按摩基本功,傅蘇美很快就掌握了嬰兒按摩的技巧。為穩(wěn)妥起見,她又出資委托市場調(diào)研公司進行了一個星期的市場調(diào)查,結(jié)果有80%的被訪者都表示很需要這項服務(wù)。
傅蘇美介紹說,她的嬰兒撫觸室尚未正式開張,就有家長懷抱嬰兒希望她提前“上班”。她說,把嬰兒按摩稱作“嬰兒撫觸”更為確切。將裸體嬰兒放在暖色調(diào)的床單上,輕輕地在嬰兒的腦腹部、手腳部及背部進行按摩。一般情況下,嬰兒出生第二天就可以做撫觸,每次撫觸15分鐘為宜,有條件的最好堅持每天給嬰兒撫觸一次。一般嬰兒可撫觸到3歲左右。
現(xiàn)在,傅蘇美的嬰兒撫觸室每天早上8:30分開門時,門口總有人已在等候。遇到忙的時候,傅蘇美只好叫餐館送碗米粉充當午餐,雖然辛苦,但她認為,既然自己干上了這行,就盡量讓顧客們滿意回家,這也是個需要愛心的行業(yè)!
至于開設(shè)嬰兒撫觸室的收益,傅蘇美說,一個月下來有好幾千塊。她還說,現(xiàn)在是一個“要致富、講技能”的時代,有時,我們完全可將自身的某種業(yè)余愛好轉(zhuǎn)變成一種致富門道。
有一句話說:當命運對你關(guān)上了一扇門,同時也會為你打開了另一扇門。然而,要打開這扇門并通過它走向成功,就需要敏銳的眼光和敢于丟棄某些老觀念。女性創(chuàng)業(yè)也是如此。
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