第一篇：種子公司工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來(lái)，我主要做了以下幾方面的工作。

一、 努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。

自參加工作以來(lái)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績(jī)諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。

其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。

二、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

三、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)

時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

四、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

五、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答。

當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管

理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：種子公司201*年工作總結(jié)

種子公司201*年工作總結(jié)

一年來(lái)種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績(jī)，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一 、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。 今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門(mén)市部管理制度、倉(cāng)庫(kù)保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時(shí)規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

二、 加大宣傳力度。通過(guò)廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

三、提高服務(wù)，送貨到門(mén)，并對(duì)所銷售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬(wàn)斤。

四、進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。公司堅(jiān)持“鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)”的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)深入到時(shí)行政村設(shè)立設(shè)立銷售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點(diǎn)為基礎(chǔ)的三級(jí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

五、擴(kuò)大縣直門(mén)市部銷售，做好技術(shù)咨詢及有獎(jiǎng)銷售工作，搞好

經(jīng)營(yíng)、搞活經(jīng)營(yíng)、增加收入。門(mén)市部全年共銷售各類良種萬(wàn)斤。

六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量，為201*年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。

201*年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場(chǎng)共安排繁育泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、山農(nóng)15三萬(wàn)多畝，第個(gè)繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時(shí)對(duì)繁育田出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討解決。從5月10號(hào)開(kāi)始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫(huà)出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

七、201*年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施

1、從6月28日開(kāi)始，公司的對(duì)所繁育的小麥良種進(jìn)行收購(gòu)、入庫(kù)，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn)收購(gòu)小麥良種，截止到7月20號(hào)，共收購(gòu)小麥良種758萬(wàn)公斤。

2、從月 號(hào)，公司組織人員對(duì)所收購(gòu)的良種進(jìn)行精選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開(kāi)始良種的發(fā)放工作，截止到

全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了201*年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，完成了758萬(wàn)公斤的供種任務(wù)，供種面積108萬(wàn)畝涉及22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、良星66、山農(nóng)15。

八、201*年的工作計(jì)劃

第三篇：種子公司上半年工作總結(jié)

上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營(yíng)銷工作中取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有序運(yùn)行

認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有序運(yùn)行。

二、狠抓市場(chǎng)體系建設(shè)，努力擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額

在加盟專賣店管理、服務(wù)方式上加強(qiáng)管理，狠抓營(yíng)銷體系建設(shè)，確保公司的市場(chǎng)占有份額。

三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作

引進(jìn)3個(gè)新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個(gè)，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程的管理，確保良種質(zhì)量。

四、積極開(kāi)展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收

充分利用電視、板報(bào)、資料、會(huì)議等形式，積極開(kāi)展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量

不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

下半年打算

1、 繼續(xù)抓好經(jīng)營(yíng)工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。

2、 做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。

3、積極開(kāi)展新項(xiàng)目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。

4、加強(qiáng)精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。

第四篇：種子公司職員年度工作總結(jié)

工作總結(jié)

201*年即將過(guò)去了，201*年對(duì)于我來(lái)(感謝訪問(wèn)公文素材庫(kù)www.hmlawpc.com)說(shuō)既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過(guò)的也非常有意義，因?yàn)樵谄渲心荏w會(huì)到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會(huì)到工作時(shí)的快樂(lè)。

在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺(tái)以及種子檢驗(yàn)這三大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足的地方，因?yàn)槲疫�沒(méi)有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

一、 整理資料

其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評(píng)分匯總 的整理、技術(shù)資料的整理。

1、 公司內(nèi)部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件時(shí)，及時(shí)的對(duì)文件進(jìn)行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對(duì)于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。③如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí)，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì)議或其它事項(xiàng)的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定）

做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，比如打 錯(cuò)文字或數(shù)字，（尤其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯(cuò)誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯(cuò)的幾率小)因此以后一定要改正這個(gè)毛病。

2、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：

做的好的地方：①對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng) 計(jì)以及存檔；②對(duì)于經(jīng)銷商所報(bào)的庫(kù)存、欲開(kāi)會(huì)的農(nóng)戶資料及時(shí)而準(zhǔn)確的進(jìn)

行匯總、存檔；③對(duì)于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會(huì)的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；④把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關(guān)信息(如播種時(shí)間等)及時(shí)存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。

做的不足的地方:對(duì)于四會(huì)的相片以及錄像等資料等，沒(méi)有特別充分 的利用起來(lái)。在就是在開(kāi)四會(huì)時(shí)，沒(méi)有及時(shí)收集各種信息（如采訪）

3、 評(píng)分匯總的整理：

做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定、四會(huì)）的工作 得分及時(shí)的準(zhǔn)確無(wú)誤的存入電腦；②所有工作完成后及時(shí)的計(jì)算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報(bào)總經(jīng)理。

4、 技術(shù)資料的整理：

包括河北科技報(bào)的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更 新等。

做的不足的地方：沒(méi)有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時(shí)。這是我做的不足的地方，以后會(huì)注意

二、 短信服務(wù)平臺(tái)：

做的好的地方：①及時(shí)存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關(guān)信 息和聯(lián)系電話；②在每發(fā)送一條短信時(shí)，都經(jīng)過(guò)總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；③保證了短信消息發(fā)送及時(shí)，以及對(duì)于需要回復(fù)的短信進(jìn)行了核實(shí)；④對(duì)于農(nóng)戶方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對(duì)于各種自然災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)；

做的不足的地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認(rèn)真，出

現(xiàn)錯(cuò)誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫(xiě)錯(cuò)日期、忘寫(xiě)開(kāi)會(huì)具體時(shí)間等等)為經(jīng)銷商帶來(lái)不便。

三、 種子檢驗(yàn)：

做的好的地方：①把舊的樣品及時(shí)分別按作物類別及年月進(jìn)行了整 理、歸類、分別保存；對(duì)于新的樣品：按每個(gè)品種的批次及到貨時(shí)間或扦樣時(shí)間進(jìn)行了編號(hào)，按作物類別進(jìn)行分類歸放，進(jìn)行保存。②在做種子檢驗(yàn)時(shí)做到不懂就要問(wèn)，完善自己這方面的知識(shí)，同時(shí)在做檢驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)真、細(xì)心做到有耐心。③做種子檢驗(yàn)時(shí)，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標(biāo)簽，注明品種編號(hào)、品種名、序號(hào)、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。④在種子的檢驗(yàn)的過(guò)程中要勤看、勤問(wèn)、勤觀察（留意各個(gè)品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教專業(yè)的種子檢驗(yàn)人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補(bǔ)自己的不足，努力做到細(xì)中有細(xì)，將工作做到最好。⑤對(duì)于出苗不好的品種，及時(shí)的進(jìn)行重新檢驗(yàn)，并同時(shí)把情況上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。⑥做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報(bào)總經(jīng)理，以方便安排出庫(kù)、銷售等工作。

四、會(huì)議準(zhǔn)備：

1、公司召開(kāi)會(huì)議時(shí)，要提前打掃會(huì)議室，以保證開(kāi)會(huì)人員，有一 個(gè)干凈整潔的環(huán)境。2、對(duì)于開(kāi)會(huì)人員進(jìn)行登記。3、在開(kāi)會(huì)之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會(huì)議時(shí)間。

備注：本職工作完成后，會(huì)根據(jù)公司不同的情況到忙的部門(mén)幫忙，或服從公司安排進(jìn)行下鄉(xiāng)等等。無(wú)條件服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的各項(xiàng)安排。

201*年12月17日

第五篇：種子公司年終總結(jié)

種子公司年終總結(jié)

201*年11月28日

在所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了201*年度種子市場(chǎng)疲軟，經(jīng)營(yíng)困難的不利情況，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效益。公司制度建設(shè)及精神文明建設(shè)等方面也取得了較好成績(jī)�，F(xiàn)分別匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、職能服務(wù)等各方面人員的積極性

繼續(xù)貫徹執(zhí)行所里制訂的“科研、開(kāi)發(fā)一體化”的運(yùn)營(yíng)模式。年初對(duì)上一年的運(yùn)營(yíng)狀況和實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估分析，在充分肯定其主導(dǎo)效應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)和完善指導(dǎo)思想及可操作細(xì)節(jié)，強(qiáng)化班子成員的發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會(huì)形象、自身效益和社會(huì)效益并重為指導(dǎo)思想，增強(qiáng)班子的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，有效地促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。公司各部門(mén)能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。

二、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

1.總體情況：201*種子市場(chǎng)的特點(diǎn)是：種子供大于求，銷售

季節(jié)遲滯，總體價(jià)位趨低，特別是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響價(jià)格波動(dòng)；據(jù)種子部門(mén)統(tǒng)計(jì)，201*年是迄今全國(guó)玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的產(chǎn)種量即可撐起市場(chǎng)“半邊天”。201*-201*年度全國(guó)玉米制種面積490萬(wàn)畝，產(chǎn)種量16.2億公斤，有效庫(kù)存3億多公斤，201*年可供種19.2億公斤；鄭單958產(chǎn)權(quán)公司制種面積在45萬(wàn)～50萬(wàn)畝，私繁面積有25萬(wàn)～30萬(wàn)畝，產(chǎn)種量應(yīng)在3億～4億公斤。業(yè)界人士認(rèn)為，加上許多私繁制種和經(jīng)銷商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場(chǎng)銷售形勢(shì)極為嚴(yán)峻。201*年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子1500萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)700萬(wàn)元。

2.公司所取得的榮譽(yù)：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，今年又順利通過(guò)復(fù)審，并且新申報(bào)鄭單22號(hào)玉米、鄭稻18號(hào)水稻品種為河南省高新技術(shù)產(chǎn)品并獲得批準(zhǔn)，為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。

金娃娃商標(biāo)獲得省工商局組織的河南省著名商標(biāo)評(píng)定，這是河南省批準(zhǔn)僅有的幾個(gè)種子行業(yè)著名商標(biāo)之一（歷年累計(jì)，總數(shù)沒(méi)超過(guò)10個(gè)）。

今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠(chéng)信企業(yè)、種子質(zhì)量免檢企業(yè)評(píng)比，并在全市100多個(gè)企業(yè)中以總評(píng)第二名高票獲取。這是我們平時(shí)工作中嚴(yán)格種子檢驗(yàn)，根據(jù)每批種子狀態(tài)、精心確定加工方案，精細(xì)加工、確保種子質(zhì)量的

真實(shí)總結(jié)評(píng)價(jià)。誠(chéng)信企業(yè)可以說(shuō)我們名副其實(shí)。同時(shí)也是基于下列事實(shí)：201*年農(nóng)業(yè)部在全國(guó)3地3批次抽檢我公司鄭單958種子全部合格。今年種子銷售期間，農(nóng)業(yè)部又分別在河南漯河、內(nèi)蒙通遼、甘肅張掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌鄭單958成品種籽，檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)芽率、純度、凈度、水分四項(xiàng)指標(biāo)再次全部合格。此外，每次省、市級(jí)的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產(chǎn)種植中，也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題和農(nóng)民投訴，還被河南新聞3.15消費(fèi)維權(quán)辦公室評(píng)為“消費(fèi)維權(quán)誠(chéng)信企業(yè)”，因此，誠(chéng)信企業(yè)我們當(dāng)之無(wú)愧。同時(shí)也激勵(lì)我們繼續(xù)踏實(shí)工作，維護(hù)這些難得的榮譽(yù)。

3.采取的措施：

年初公司經(jīng)理班子預(yù)測(cè)分析了種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)形勢(shì)以后，確定了以提高種子質(zhì)量搶占市場(chǎng)商機(jī)的策略，對(duì)上年度公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大并加強(qiáng)管理，靠市場(chǎng)和管理實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。

（1）、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，進(jìn)一步提高“金娃娃”品牌形象：

根據(jù)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從生產(chǎn)源頭到成品出庫(kù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，絕不允許不合格的種子進(jìn)入下一流程，初步統(tǒng)計(jì)有近100萬(wàn)公斤種子因質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，而沒(méi)收購(gòu)。今年從各級(jí)代理商反饋的信息來(lái)看，公司今年加工銷售的種子無(wú)論是從商品外觀還是內(nèi)在質(zhì)量

（水http:///yingyong/份、芽率、純度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲軟的市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，品牌形象得到了進(jìn)一步提升。

（2）、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)框架的構(gòu)筑、管理

201*年由于種子生產(chǎn)量供大于求，各級(jí)代理商銷售信心不足，為此公司多次召開(kāi)代理商會(huì)議，反復(fù)研究市場(chǎng)，制定各項(xiàng)措施，對(duì)違規(guī)串貨等行為進(jìn)行通報(bào)處罰，承諾無(wú)條件退貨，一方面積極穩(wěn)定市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大銷量；一方面探索新的合作方式，分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益。

（3）、搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析判斷市場(chǎng)形勢(shì)，確立明年生產(chǎn)銷售任務(wù)：

結(jié)合市場(chǎng)銷售、代理商走訪，公司派出專門(mén)人員在河北、山東、河南等到地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，報(bào)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)批準(zhǔn)，制定了明年的生產(chǎn)和銷售任務(wù)，并對(duì)所自育新品種安排了制種試驗(yàn)。

（4）、維權(quán)打假方面

在包裝制作上，全部使用紙塑復(fù)膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話的使用，大大增加了制假造假的成本和難度，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)信息反饋，主動(dòng)出擊,調(diào)查取證。西北、鄭州兩個(gè)維權(quán)辦及公司市場(chǎng)部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門(mén)配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單958品種權(quán)和我公司“金娃娃”商標(biāo)的侵權(quán)、

假冒案件20多起，明顯低于往年，對(duì)防止和懲治假冒，取得了明顯成效。

三、精神文明及其它方面

1.加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高公司職工思想政治素質(zhì)。

公司克服人員少，業(yè)務(wù)工作任務(wù)繁重等多種因素，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。按照院、所統(tǒng)一安排，以講正氣、樹(shù)新風(fēng)主題教育為重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告,研究先進(jìn)典型事跡，對(duì)照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用。

2、圍繞經(jīng)營(yíng)工作，提高職工的責(zé)任憂患意識(shí)。

做到誰(shuí)承擔(dān)的任務(wù)，誰(shuí)要負(fù)責(zé)到底，有問(wèn)題要追究到底。逐步加強(qiáng)職工的憂患意識(shí)，讓每個(gè)職工認(rèn)識(shí)到公司的好壞與已息息相關(guān)。

3、提高公司職工的職業(yè)道德素質(zhì)，樹(shù)立良好公司形象。 今年以來(lái)，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業(yè)務(wù)人員的充實(shí)，職工效益的提升等等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進(jìn)。

4、建章立制，加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育。

據(jù)公司發(fā)展情況，制訂了相應(yīng)的管理辦法，包括科學(xué)管理、民主決策、崗位職責(zé)、倉(cāng)檢制度、門(mén)市部管理辦法、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理、請(qǐng)假制度和車輛管理等等。公司職工都能自

覺(jué)地遵守院所的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到有事請(qǐng)假，按時(shí)上下班，未出現(xiàn)無(wú)故曠工現(xiàn)象。同時(shí)進(jìn)行多種形式的法制教育，無(wú)違法亂紀(jì)現(xiàn)象，沒(méi)有違犯計(jì)劃生育政策的現(xiàn)象，沒(méi)有打架、斗毆，沒(méi)有封建迷信、賭博洶酒和吸毒等不良現(xiàn)象發(fā)生。

5、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，樹(shù)立大局意識(shí)。

公司全體同志都能顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互配合，他們都能不辭勞苦，不講條件，不計(jì)名利，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

6、成績(jī)面前找差距，戒驕戒躁?duì)幾鲂仑暙I(xiàn)。

在當(dāng)前全國(guó)玉米種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，我們對(duì)工作提出了更高的要求，不僅要保證質(zhì)量，而且要不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)品牌，創(chuàng)效益。這一切確保了我所的社會(huì)信譽(yù)和知名度。我們?cè)诓环潘捎衩奏崋?58市場(chǎng)的同時(shí)，加大推廣其它玉米新品種的開(kāi)發(fā)力度，為所公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

四、存在問(wèn)題

1.由于07年度安排制種計(jì)劃時(shí)間正處在06年度銷售價(jià)格高峰期,按公司正常銷售量安排制種基地,07年全國(guó)種子形勢(shì)發(fā)生變化,造成了部分種子積壓。

2.公司經(jīng)營(yíng)模式存在一些問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

五、201*年計(jì)劃

1.壓縮基地制種面積,有去年的4萬(wàn)畝,減少到2萬(wàn)畝.走精品化道路,創(chuàng)造出科研院所的經(jīng)營(yíng)特色.

2.重新設(shè)計(jì)包裝,加大防偽的科技含量

3. 所有經(jīng)銷商均不得再自行調(diào)種，明年不再委托銷售商（予鑫種業(yè)）制種生產(chǎn)。

4.對(duì)代理商的分裝加工將嚴(yán)格控制。個(gè)別有實(shí)力、信譽(yù)好的代理商可繼續(xù)分裝加工，對(duì)達(dá)不到加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不按合同履行義務(wù)的代理商將停止分裝，下年度也不再安排分裝。

5. 加大維權(quán)打假力度，維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境并堅(jiān)決打擊惡意竄貨行為

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