第一篇：拍賣公司個人年終總結(jié)

xx年9月我正式加入拍賣公司，對于從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責(zé)簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩那學(xué)習(xí)總結(jié)了幾種最有效的方法：第一，上網(wǎng)發(fā)帖，讓“有錢人”看到我們的項目，引起他們的興趣，引導(dǎo)他們自動上門；第二，直接搜索房地產(chǎn)企業(yè)老總聯(lián)系方式，主動出擊致電詢問他們的需求，結(jié)合其公司自身發(fā)展方向和定位，推薦公司項目；第三，查找房企公司官網(wǎng)從公司前臺開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯(lián)系。

通過日復(fù)一日的努力，我的客戶端里客戶數(shù)量從0到100，從100到700……伴隨著這些數(shù)字足日增加，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應(yīng)對客戶刁鉆提問的客戶經(jīng)理，幸運的在來到xx第二個月找到競買人并成功成為競得人。這一切的起源都要歸功于看似毫無所用的被動營銷——貼網(wǎng)址。

因為湖北省內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)成為我公司的老客戶，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶。但在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸受到政策調(diào)控的大背景下，想要開發(fā)一個外地客戶來湖北看地都實屬不易。我每天致電浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客戶，聽到最多的是“湖北太遠了，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯(lián)系”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進展和突破。

在9月21日中午我接到了一個操武漢口音的客戶電話，著實讓我為之振奮。此客戶是通過網(wǎng)站上的發(fā)帖找到我的聯(lián)系方式，特地致電索取我公司的項目資料，我暗示自己也許這是一個機遇，也許這正是一個好的開始。隨后的一個月內(nèi)，我發(fā)揮出營銷業(yè)務(wù)員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打電話�！八麜�不會反感我的致電？他會不會覺得我在過分推銷？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設(shè)：一遍遍的告訴自己，我正在為政府辦實事，我正在給投資人推薦優(yōu)秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益。于是我調(diào)整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問，同時提供很多有價值的信息包括市場行情、房地產(chǎn)前景、開發(fā)商們對市場的判斷等。隨著一通通電話的溝通交流，我漸漸了解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目、期望項目地點等信息。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實地考察，前后共考察了6個項目。投資人的這一行為是對我工作的最大肯定。在這些項目中他最為看好的是xx的項目，前后進行了2次實地勘察并表示出強烈的拿地意愿。但最終因政府調(diào)高起拍價而忍痛放棄�？吹娇蛻舴艞夑P(guān)注已久的項目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內(nèi)疚的時候，他卻幫我推薦鐘祥一中項目給他的朋友，親自帶領(lǐng)朋友勘察地塊。10月11日看地，10月18日打款保證金，前后不過8天時間，所展現(xiàn)出來的是對我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務(wù)的神圣和光榮。在拍賣會的前一天我終于見到了這位一直電話聯(lián)系的投資人，他當(dāng)面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向。

新的一年里我會更加潛心學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶和政府的信任就是我不斷前進的動力，唯有把客戶的需求放在首位才能成就明日的輝煌。

第二篇：拍賣公司工作總結(jié)

伴隨著新年鐘聲的敲響，中國嘉德、中貿(mào)圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西冷等全國六大拍賣公司xx年的槌音也圓滿落定，共成交文物藝術(shù)品201*3件，成交額52.5億元，成交額比去年提高52%。

對此，原中國畫研究院副院長趙榆說：“中國文物藝術(shù)品拍賣市場正向著超級拍賣會整合，同時也預(yù)示著明年發(fā)展的總體趨勢。”　

在這六大拍賣公司中，中國嘉德公司總成交13.67億元，名列第一；中貿(mào)圣佳公司成交12.37億元，名列第二；北京翰海公司成交9.85億元，名列第三；北京榮寶公司成交7.03億元，名列第四；北京保利公司成交5.13億元，名列第五；杭州西冷公司成交4.44億元，名列第六。

xx屢創(chuàng)新高

1988年2月，69歲的吳冠中應(yīng)新加坡國家博物館之邀，赴新舉辦個人畫展，其間他參觀了新加坡動物園，在鸚鵡籠前創(chuàng)作了《鸚鵡天堂》。17年后，這幅即興之作以3025萬元成交，不僅打破了吳冠中個人紀(jì)錄，也成就了中國當(dāng)代畫家作品的no.1�！�

過去我們的藝術(shù)品經(jīng)濟價值是很低的，這與我們民族五千年的悠久文明歷史是極其不符的。隨著藝術(shù)品市場的發(fā)展和國富民強，中國藝術(shù)品的經(jīng)濟價值也得到了迅速提升。

xx年的拍賣市場屢創(chuàng)新高，令人驚喜不斷。中貿(mào)圣佳推出的任伯年《華祝三多圖》鏡心，以2860萬元成交，創(chuàng)造了任伯年作品的新紀(jì)錄；李公麟《西園雅集圖》手卷，以2750萬元成交，創(chuàng)造了李公麟作品的新紀(jì)錄；周之冕《百花圖》手卷，以2200萬元成交，創(chuàng)造了周之冕作品的新紀(jì)錄；北京保利推出的黃胄《豐收圖》，以1590萬元成交，創(chuàng)造了黃胄作品的新紀(jì)錄；徐悲鴻油畫《珍妮小姐畫像》，以2200萬元成交，創(chuàng)造了中國油畫的新紀(jì)錄；中國嘉德推出的程十發(fā)《呂樹屯和喃喏娜》四十四開冊頁，以1100萬元成交，創(chuàng)造了程十發(fā)作品的新紀(jì)錄；北京翰海推出的明永樂青花八方燭臺，以201*萬元成交，創(chuàng)造了中國內(nèi)地瓷器最高價……

高檔次拍品越多，創(chuàng)造的新高紀(jì)錄也就越多，從而帶動整個市場的人氣和買氣，同時，也促使同一水平的文物藝術(shù)品和同輩藝術(shù)家作品價位相應(yīng)地升值，從而推動了整個藝術(shù)品市場的繁榮。

中國書畫領(lǐng)跑市場

1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名畫家任伯年的《華祝三多圖》，當(dāng)時，這幅根據(jù)莊子《天地》篇中的一個歷史典故所繪的書畫，僅拍出了200多萬元。事隔近xx年后，在中貿(mào)圣佳公司春季拍賣會上，它以2860萬元成交，翻了10余倍。　

中國書畫價格增長的速度是比較快的，精品升幅(來源說明好范 文網(wǎng)www.hmlawpc.com)更為顯著。李公麟的《西園雅集圖》手卷，xx年第一次推出時只拍出了506萬元；周之冕的《百花圖》手卷1996年時以260萬元成交；趙孟的《臨禊帖》在1998年以33萬元成交，7年后漲了25倍，以935萬元成交，是藝術(shù)品拍賣市場十幾年來漲幅最高的。

中國古代書畫和近現(xiàn)代書畫的價位也有明顯提升。中貿(mào)圣佳、中國嘉德、北京翰海、杭州西冷四個公司今年共推出8個古代書畫專場，成交總額達8.74億元；李苦禪的《英姿颯爽》立軸，1996年以13萬元成交，今春再次推出時，以319萬元成交；齊白石的《松窗閑話》立軸，1994年以180萬元成交，今春以528萬元成交。

至于當(dāng)代畫家的作品，由于拍品來自畫家本人，減輕了藏家錯買假貨的顧忌，故大大提高了成交率。xx年嘉德、中貿(mào)圣佳、翰海、保利共推出7個專場，成交總額達1.92億元，市場繼續(xù)走俏，著名畫家的巨制精品呈上升趨勢。林曉的《三羊開泰》鏡心以209萬元成交；范曾的《靈泉道風(fēng)圖》橫批以231萬元成交……

從六大拍賣公司全年書畫成交情況上看：中國書畫占有主要份額，共成交11519件，占全部成交總數(shù)的56%，成交總額41.81億元，占全部成交總額的80%。這與國際拍賣市場有所不同，國際上中國藝術(shù)品出現(xiàn)高潮，主要是因為高價位的器物類文物的投入，而國內(nèi)的發(fā)展高潮，卻主要是因為高價位中國書畫的推出，然后是一段平穩(wěn)的發(fā)展期，醞釀下一個高潮的出現(xiàn)。

中國油畫芝麻開花

xx年秋，一幅名為《珍妮小姐畫像》的油畫給北京的深秋增添了暖意，這幅徐悲鴻為支援抗戰(zhàn)、創(chuàng)作于1939年的油畫，在漂泊海外66年后回到祖國懷抱，以900萬元起拍，2200萬元“塵埃落定”�！�

油畫對于中國人來說是舶來品，在我國文物藝術(shù)品拍賣市場興起初期，很少被藏家所認知。由于效益不佳，僅中國嘉德一家沒有間斷，苦心經(jīng)營著。經(jīng)過近十年運作與培育，xx年的中國油畫市場開始好轉(zhuǎn)，xx年出現(xiàn)生機，嘉德、華辰、翰海5個專場成交總額達1.06億元。　

xx年，中國油畫拍賣市場呈現(xiàn)紅火景象，嘉德、榮寶、保利、翰海共推出7個專場，成交作品1076件，成交額達5億元。特別是中國嘉德秋拍油畫專場成交額首次突破1億元大關(guān)，達1.3億元，緊隨其后的是北京保利公司，成交額達1.06億元。這給中國油畫市場打了一劑強心針，使得油畫拍賣“錢”景空前看好，預(yù)計今年會出現(xiàn)更好的勢頭。

瓷器雜項成交平平

永樂至今，滄桑6xx年。xx年春，一件明永樂青花八方燭臺艷壓群芳，以201*萬元成交，成為當(dāng)年中國內(nèi)地成交價最高的瓷器藝術(shù)品。　

xx年瓷器雜項、古籍善本、郵品錢幣等門類的文物藝術(shù)品，雖然也有91件單件拍品成交額逾百萬元，但總體上與xx年相比，仍屬平平�！�

瓷器雜項，中國嘉德增加了“中國歷代銅鏡”專場，推出銅鏡235件，成交率99%，但因青銅器這類高古文物藝術(shù)性和歷史價值，尚未被廣大藏家認識，所以遠未達到其應(yīng)有的經(jīng)濟價值，總成交額僅為410萬元，對于瓷器雜項這沒有多大拉動。xx年瓷器雜項成交490件，成交額1.33億元；xx年成交836件，成交額1.54億元，沒有顯著提升。　

古籍善本，中國嘉德今年增加了“碑帖書法”專場。碑帖拓本這一中國獨有的藝術(shù)門類，更需要高深文化修養(yǎng)的支撐。專場推出拍品220件，成交率50%，成交額213萬元。由于一件元至正元年日新堂刻本《朱子成書》(四冊)超水平發(fā)揮，以2310萬元成交，才使得總成交額有所提高。xx年古籍善本成交379件，成交額1712.9萬元；xx年成交625件，成交額4701萬元，基本上仍是在上年的水平上。

郵品錢幣，基本與xx年持平。xx年成交4207件，成交額3432萬元；xx年成交4918件，成交額4394萬元。單件逾百萬元的僅兩件，郵票“稿”字郵票四方連，以220萬元成交；錢幣“光緒十六年廣東三七反版”，以165萬元成交。

xx穩(wěn)中求勝

縱觀市場發(fā)展規(guī)律，每次高潮到來，總是有高價位、高檔次的頂級文物的現(xiàn)身創(chuàng)造新紀(jì)錄，再拉動一般文物藝術(shù)品，及同時期藝術(shù)家的作品，提升到一個新的階梯。xx年也不例外，這六家公司單件拍品成交超過百萬元的有936件，比去年426件，增加一倍還多，其中超過500萬元的84件，超過千萬元的26件，大大提高了中國文物藝術(shù)品的價值。

在我們樂觀地看到中國文物藝術(shù)品拍賣市場迅速發(fā)展的同時，冷靜地思考一下與國際大型拍賣公司的差距，不難看出每場拍賣會統(tǒng)領(lǐng)全局的高價位文物藝術(shù)品還是很缺乏的。不管是在紐約、英國，還是中國香港，蘇富比、佳士得等大公司每場拍賣會只是推出幾百件拍品，清清爽爽，但卻總有幾件精品爆出石破天驚的高價位，動輒成千上億美元、英鎊、港幣。

盡管如此，中國文物藝術(shù)品拍賣市場仍在緊鑼密鼓地縮小與國際大型拍賣公司的距離，并開始向超級拍賣市場整合。透過這六大拍賣公司全年運轉(zhuǎn)的情況可以清晰地看到，當(dāng)前中國文物藝術(shù)品拍賣市場正處于第二個高潮過后的平穩(wěn)發(fā)展時期。

自1992年以來，中國文物藝術(shù)品拍賣市場得到很大發(fā)展。1995年、1996年我們經(jīng)歷了第一個發(fā)展高潮；“非典”后，中央電視臺對中貿(mào)圣佳拍賣會現(xiàn)場直播兩天，收看人數(shù)達8000萬，藝術(shù)品市場的第二個高潮來臨。從每年成交總額和中等水平文物藝術(shù)品成交價位來看，發(fā)展的坐標(biāo)線是波浪式逐步上升，沒有出現(xiàn)過下滑或低谷，只是漲幅大小的區(qū)別。這與國際文物藝術(shù)品拍賣市場幾十年來發(fā)展的進程，幾乎是相同或近似的�！�

僅拿xx年秋拍成績來說，就足以讓我們滿心歡喜地期待xx年的藝術(shù)品市場。與xx年秋季成交總金額19億元相比，xx年漲了54%，達29.41億元，且各類文物藝術(shù)品的價格也在平穩(wěn)提升。

第三篇：拍賣公司自我總結(jié)

自從201*年3月28號到xx拍賣有限公司上班以來，到現(xiàn)在已經(jīng)有3個月的時間。在這段時間里，我不僅熟悉了公司的各種情況，而且在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的細心指導(dǎo)和耐心幫助后，現(xiàn)在的我，已經(jīng)基本熟悉了拍賣業(yè)務(wù)的各項工作。當(dāng)然，自己在工作中肯定還有許多的不足之處，這一些，都需要我在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進。

我公司發(fā)展戰(zhàn)略詳實可行。第一我公司各部門權(quán)責(zé)明確、有序協(xié)調(diào)、密切配合，將以立足本地走向全國為目標(biāo)，從零開始，計劃在最短的時間內(nèi)努力開拓市場，發(fā)展公司業(yè)務(wù)。第二公司除了定下發(fā)展計劃外，還從人才出發(fā)，擁有國家注冊拍賣師、會計師、房地產(chǎn)評估師、房屋造價師、咨詢評估師組成的技術(shù)專家團隊，為公司的運作及經(jīng)營提供了有力的技術(shù)支持。第三我公司有詳盡的管理制度和競爭機制，以確保每一件工作都能圍繞公司發(fā)展而展開。

公司對我的培訓(xùn)細致耐心。從入職永泰拍賣有限公司以來，公司為了讓我更快更好的熟悉拍賣業(yè)務(wù)，對我實行了耐心與細致并存、理論與實踐并用的培訓(xùn)方式。剛進公司時，由于根本不懂拍賣業(yè)務(wù)，所以那時公司就主要讓我以學(xué)習(xí)為主，不斷的了解拍賣知識，加深自己的拍賣理論修養(yǎng)。其次，公司又組織我參加了四川省拍賣協(xié)會承辦的拍賣從業(yè)人員培訓(xùn)班。經(jīng)過考試的檢測后，我不僅順利獲得了拍賣從業(yè)資格證，并且進一步的加深了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。最后，在公司的安排下，自己針對公司已有的業(yè)務(wù)，進行了相關(guān)的實際操作。從招xx的拍賣方案到最近的xx拍賣方案，都是在公司領(lǐng)導(dǎo)的細心指

導(dǎo)下，自己盡心盡力的參與該拍賣方案的制作。經(jīng)過這三個階段的培訓(xùn)教育之后，我已經(jīng)基本熟悉了拍賣業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。

自己存在的缺點不足。雖然我已經(jīng)熟悉了拍賣的各種業(yè)務(wù)知識，但是自己在工作中還是存在有許多的不足之處。比如：

1、做事比較粗心，這是自己比較大的一個毛病。在好幾個方案的制作中，由于自己的粗心大意，使得方案有較多的錯別字和錯的段落。在以后的工作中，我會認認真真、踏踏實實的進行全面檢查，定會改掉這個不好的習(xí)慣。

2、業(yè)務(wù)能力還有所欠缺。由于自己是新接觸拍賣行業(yè)，在這一行業(yè)上的經(jīng)驗和能力都顯得不足。對于這一不足，在以后的工作中我會經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗，多向有經(jīng)驗的同行討教，不停的積累和提升自己的業(yè)務(wù)能力

3、業(yè)務(wù)知識還需要加強。雖然自己對拍賣業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識已經(jīng)比較熟悉，但卻談不上精通。針對這一不足，我不僅會在以后的工作中不斷的總結(jié)提升，更會在閑暇之余加強學(xué)習(xí)，以便更好更快的消除我工作上的這塊短板。

xx

201*年7月1日

第四篇：江西嘉聯(lián)拍賣有限公司工作總結(jié)

江西嘉聯(lián)拍賣有限公司工作總結(jié)

201*年已經(jīng)過去了，在這一年中江西嘉聯(lián)拍賣有限公司在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，公司的各項工作取得了一定的成績�？傮w來說，江西嘉聯(lián)拍賣有限公司發(fā)展趨勢良好，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)列如下：

一． 主要工作

公司成立至今，積極從多方面聯(lián)系和拓展拍賣業(yè)務(wù)，成功舉行了多次不同類型不同標(biāo)的的拍賣。

201*年1月份，我公司成功舉行了多次拍賣會，其中我公司接受委托拍賣上饒縣糧食局第二糧站九直店面一宗，1月21日獲得成功拍賣，起拍價1201*元/平方米，總面積286.57平方米，成交價一共579.605萬元。

201*年2月，我公司受委托拍賣了土地使用權(quán)五宗，其中華壇山糧庫土地使用權(quán)起拍價48.7萬，成交價103萬，還有羅橋糧庫土地使用權(quán)起拍價67.1萬，成交價130萬。

201*年4月，我公司接受委托，拍賣花廳糧庫土地使用權(quán)，起拍價39萬，成交價72萬。

201*年6月份，我公司受委托拍賣信州區(qū)五三大道91號店面，起拍價1190萬，經(jīng)過競價，最終以1200萬元的價格成交，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

二．201*年公司工作安排

1.繼續(xù)創(chuàng)新拍賣領(lǐng)域，狠抓拍賣質(zhì)量和效益，積極應(yīng)對拍

賣行業(yè)產(chǎn)業(yè)的困難，在困難中尋找新的發(fā)展機遇，爭取取得更好的發(fā)展。

2.堅決做好網(wǎng)上信心報送工作，及時準(zhǔn)確如實報送，使主管機關(guān)能及時準(zhǔn)確的了解公司的經(jīng)營情況及相關(guān)信息，以便有關(guān)部門更好的做出決策。

3.加強拍賣基礎(chǔ)性工作建設(shè)，進一步培養(yǎng)和提高從業(yè)人員素質(zhì)。

4.適時組織拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學(xué)習(xí)，開拓拍賣視野，學(xué)習(xí)先進拍賣和管理經(jīng)驗，以進一步促進公司穩(wěn)步健康協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。

江西嘉聯(lián)拍賣有限公司201*年3月3日

第五篇：河南省興隆拍賣有限公司201*年度經(jīng)營情況總結(jié)

河南省興隆拍賣有限公司201*年度經(jīng)營情況總結(jié)

河南省興隆拍賣有限公司于201*年8月成立，注冊資本兩百萬元。公司成立后，在董事長王潁的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)有工作人員6人，其中拍賣師兩人，注冊拍賣師1人，其他專業(yè)技術(shù)人員2人。公司業(yè)務(wù)逐年發(fā)展，創(chuàng)造了良好經(jīng)濟效益，贏得了廣大拍賣界朋友的認可，現(xiàn)將201*年度工作總結(jié)如下：

一、主要工作：

1、工作作風(fēng)細致嚴謹，無一例司法訴訟。由于拍賣涉及社會全方位，法律風(fēng)險多，很容易出現(xiàn)司法訴訟。但我公司在各個拍賣過程都認真、規(guī)范操作，在今年拍賣業(yè)務(wù)中，無一例司法訴訟，保障了拍賣行業(yè)的有序健康發(fā)展。

2、不斷完善公司規(guī)章制度。為加強公司內(nèi)部管理，理順各個部門間的相互關(guān)系，今年我公司開始著手對舊的規(guī)章制度進行全面的修訂。新的規(guī)章制度包括《公司日常管理規(guī)范》、《公司業(yè)務(wù)操作細則》、《合同管理制度》和《突發(fā)應(yīng)急預(yù)案》都已逐步進入規(guī)范和完善。

3、輸送員工進行培訓(xùn)，持證上崗人員達50%以上。今年，各公司進一步充實綜合部力量，抽調(diào)人員參加省拍協(xié)從業(yè)人員培訓(xùn)，推薦員工參加全國拍賣師考試并。至此，持證上崗率達50%，持證人員比率位居全省前列。

4、公司存在的問題。在簽訂合同時，由于委托方的情況比較復(fù)雜，拍賣業(yè)務(wù)人員對合同條款有進考慮得不夠全面周到，導(dǎo)致拍賣后

留下后遺癥，因此為進一步規(guī)避公司風(fēng)險，明確責(zé)任，拍賣業(yè)務(wù)人員應(yīng)將涉及標(biāo)的的一切瑕疵及稅費繳納比例等寫入合同中，并盡可能的要求委托人在制作好的資料上簽字認可。

二、未來工作思路

1、繼續(xù)加強拍賣業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，進一步提高我公司拍賣業(yè)務(wù)操作的整體水平。由于法律的不斷普及和市民法律意識的不斷提高，作為專業(yè)拍賣公司，必須加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提高法律意識，更加準(zhǔn)確的了解拍賣標(biāo)的，為拍賣活成功提供良好的保障。

2、在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，進一步擴大發(fā)展市場。在機遇成熟的情況下，擴大經(jīng)營地屬范圍。

3、進一步利用資源做好相關(guān)資產(chǎn)拍賣的同時，參加其他地市標(biāo)的的投標(biāo)，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況適時的與當(dāng)?shù)嘏馁u機構(gòu)合作，舉辦聯(lián)合拍賣會。

河南省興隆拍賣有限公司201*年2月28日

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