第一篇：羅萊家紡企業(yè)文化建設(shè)小組成立會(huì)議07-12-29
羅萊家紡企業(yè)文化動(dòng)員會(huì)安排
1、 目的：介紹下一階段北大縱橫的工作以及下一階段羅萊人在文化建設(shè)過(guò)程中所需要承擔(dān)的工作，讓公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)文化人員能夠積極參與到羅萊的文化建設(shè)中來(lái)。
2、 討論內(nèi)容：
a、羅萊價(jià)值觀的修訂：各個(gè)部門(mén)針對(duì)目前羅來(lái)文化手冊(cè)中的20條提出增加、刪除、修改的意見(jiàn)；北大縱橫根據(jù)對(duì)羅萊文化的理解，重新界定了羅萊價(jià)值觀，各個(gè)部門(mén)針對(duì)北大縱橫重新界定的羅萊價(jià)值觀內(nèi)容提出修改意見(jiàn)；
b、羅萊核心理念的界定：北大縱橫根據(jù)對(duì)羅萊文化的理解，設(shè)計(jì)了一套羅萊核心理念，各個(gè)部門(mén)需針對(duì)北大縱橫設(shè)計(jì)的羅萊核心理念的意見(jiàn)和建議；
c、文集和案例集的搜集方式和撰寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)；
d、《羅萊家紡討論資料匯編》的撰寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)。
3、 討論時(shí)間安排：
201*年1月3日下午1：30——4：30
4、 參會(huì)人員：
總裁、副總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)副總監(jiān)、各個(gè)部門(mén)企業(yè)文化專(zhuān)員
5、 討論地點(diǎn)：
xx會(huì)議室
6、 記錄人員：
人力資源中心企業(yè)文化專(zhuān)員負(fù)責(zé)記錄討論內(nèi)容
羅萊家紡企業(yè)文化核心理念會(huì)議安排
1、 目的： 探討羅萊的核心價(jià)值觀，初步確定公司核心理念和子系統(tǒng)核心理念
2、 討論內(nèi)容：
a、羅萊值觀的修訂：各組針對(duì)北大縱橫重新界定的羅萊價(jià)值觀，提出修改意見(jiàn)；
b、羅萊核心理念的界定：各組針對(duì)北大縱橫重新界定的羅萊核心理念，提出修改意見(jiàn)；c、羅萊子系統(tǒng)理念的界定：北大縱橫根據(jù)對(duì)羅萊文化的理解，設(shè)計(jì)了一套羅萊子系統(tǒng)理念，各個(gè)部門(mén)需針對(duì)北大縱橫設(shè)計(jì)的羅萊子系統(tǒng)理念的意見(jiàn)和建議；
3、 討論時(shí)間安排與小組安排：（小組分類(lèi)詳見(jiàn)備注）
4、 參會(huì)人員：
總經(jīng)理、總監(jiān)副總監(jiān)、各個(gè)部門(mén)企業(yè)文化專(zhuān)員
5、 討論方式：
北大縱橫項(xiàng)目組與每一組相關(guān)部門(mén)的總經(jīng)理、總監(jiān)和企業(yè)文化人員一起探討
6、 討論地點(diǎn)：
xx會(huì)議室
7、 記錄人員：
人力資源中心企業(yè)文化專(zhuān)員負(fù)責(zé)記錄討論內(nèi)容
注：分組情況
第一組迪斯尼事業(yè)部、喜來(lái)登事業(yè)部、尚馬可事業(yè)部、品牌發(fā)展部 第二組直營(yíng)渠道部、加盟渠道部 第三組市場(chǎng)部
第四組財(cái)務(wù)中心、審計(jì)部、投資發(fā)展部 第五組海外事業(yè)部
第六組人力資源中心、公關(guān)法務(wù)部 第七組商務(wù)中心 第八組產(chǎn)品供應(yīng)中心 第九組研發(fā)中心
第二篇：愛(ài)麗絲家紡文化手冊(cè)
愛(ài)麗絲家紡企業(yè)文化手冊(cè)
目錄 一、愛(ài)麗絲介紹(我是誰(shuí)？) 二、愛(ài)麗絲文化發(fā)展歷程(我從哪里來(lái)？) 三、愛(ài)麗絲使命(我為什么存在？) 四、愛(ài)麗絲愿景(我要到哪里去？) 五、愛(ài)麗絲價(jià)值觀(我怎么去？)
六、愛(ài)麗絲精神
七、愛(ài)麗絲管理原則
八、商業(yè)行為準(zhǔn)則
總經(jīng)理寄語(yǔ)
各位親愛(ài)的員工：
鑒于愛(ài)麗絲家紡有限公司剛剛成立，我們要想發(fā)展成為中國(guó)家紡行業(yè)的領(lǐng)先者，還有賴(lài)于全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取。
有一種說(shuō)法，幾十人的企業(yè)靠老板，幾百人的企業(yè)靠制度，幾千人的企業(yè)靠文化，我深以為然。愛(ài)麗絲現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)初期，我們現(xiàn)在要靠各位員工的努力奮斗。愛(ài)麗絲要有深足的發(fā)展，還要靠的是企業(yè)文化，體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)協(xié)作、忠誠(chéng)敬業(yè)、堅(jiān)韌不拔、善于學(xué)習(xí)、追求卓越、不斷創(chuàng)新、自我超越等方面。
面對(duì)21世紀(jì)，愛(ài)麗絲如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何成為中國(guó)領(lǐng)先的家紡企業(yè)？我認(rèn)為，核心一個(gè)是人才，一個(gè)是企業(yè)文化。企業(yè)文化的對(duì)象是人，因此，歸根結(jié)底，是企業(yè)文化。
企業(yè)是人的組合。我們的員工來(lái)自全省各地，有著不同的經(jīng)歷、不同的文化背景、不同的需求。我們用什么來(lái)統(tǒng)一思想，凝聚人心？只有共同的價(jià)值觀。這就是企業(yè)文化的核心。必須將個(gè)性化的東西共性化。因?yàn)槲覀円瓿傻氖枪餐氖聵I(yè),這就是愛(ài)麗絲愿景和使命：成為中國(guó)領(lǐng)先的家紡企業(yè)；引導(dǎo)家居文化，創(chuàng)造美好生活。愛(ài)麗絲愿景和使命將激勵(lì)一代又一代愛(ài)麗絲人為之奮斗不息。每個(gè)員工在愛(ài)麗絲可以有自己的個(gè)性和自由。但有一個(gè)前提：必須認(rèn)同并遵守愛(ài)麗絲價(jià)值觀和文化，這是個(gè)底線(xiàn)。
21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌的背后是文化。誰(shuí)擁有了適合本企業(yè)特點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化并具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，誰(shuí)就會(huì)成功，就會(huì)立于不敗之地。讓我們攜起手來(lái)，共同努力，為實(shí)現(xiàn)我們共同的使命和愿景而奮斗。
總經(jīng)理：
一、愛(ài)麗絲家紡介紹(我是誰(shuí)？)
愛(ài)麗絲是一家剛成立的家紡企業(yè)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品。我們現(xiàn)在擁有10名員工和一個(gè)總經(jīng)理，共11人。歡迎有識(shí)之士加入這個(gè)誠(chéng)信和諧的團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展。
21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌的背后是文化。誰(shuí)擁有了適合本企業(yè)特點(diǎn)的文化并具有巨大的執(zhí)行力，誰(shuí)就會(huì)成功，就會(huì)立于不敗之地。愛(ài)麗絲將在傳承自己獨(dú)特文化基因的同時(shí)，追求卓越，不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)永立時(shí)代潮頭，成為一家
基業(yè)長(zhǎng)青的公司。
二、愛(ài)麗絲文化發(fā)展歷程(我從哪里來(lái)？)
愛(ài)麗絲是一群大四即將畢業(yè)的學(xué)生們創(chuàng)造的，我們將立足于泰州，以南通、濰坊等地為貨源基地。我們的企業(yè)文化基礎(chǔ)就像我們的公司一樣，純凈，我們的家紡世界是一個(gè)純凈的世界，凈化一切與愛(ài)麗絲文化不相容的文化雜質(zhì)，形成一份純凈的愛(ài)麗絲文化。
這一時(shí)期我們的企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：
市場(chǎng)導(dǎo)向。公司以顧客與市場(chǎng)為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷理解顧客，滿(mǎn)足顧客要求。牢固樹(shù)立市場(chǎng)一線(xiàn)無(wú)小事觀念，迅速、高效地為前線(xiàn)服務(wù)。
簡(jiǎn)捷。簡(jiǎn)單、快捷，使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，快速反應(yīng)，立即行動(dòng)。務(wù)實(shí)、不搞花架子，不搞形式主義，提倡結(jié)果導(dǎo)向，業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。
顧客導(dǎo)向
企業(yè)依存于顧客與市場(chǎng)，因此，我們必須不斷理解顧客與市場(chǎng)當(dāng)前和未來(lái)的需求，滿(mǎn)足顧客要求并爭(zhēng)取超越顧客期望，培育忠誠(chéng)的顧客。樹(shù)立內(nèi)部顧客意識(shí)，下一道工序就是顧客。
市場(chǎng)一線(xiàn)無(wú)小事。管理者一定要迅速、高效地為前線(xiàn)服務(wù)；視顧客抱怨為禮物，視抱怨為改進(jìn)機(jī)會(huì)，快速、熱情地處理好失誤或顧客投訴；把市場(chǎng)壓力無(wú)障礙地傳遞到公司所有部門(mén)與所有員工；不得因任何與顧客無(wú)關(guān)的內(nèi)外部矛盾而侵害顧客的利益。
三、愛(ài)麗絲使命(我為什么存在？)
引導(dǎo)家居文化，創(chuàng)造美好生活
專(zhuān)注家紡行業(yè)，不斷提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)家居文化潮流，為世界各地消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。
四、愛(ài)麗絲愿景(我要到哪里去？)
成為中國(guó)領(lǐng)先的家紡企業(yè)。成為全國(guó)家紡專(zhuān)家和知名家紡品牌；占有全國(guó)市場(chǎng)重要份額；持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。
文化再造。在總結(jié)、提煉愛(ài)麗絲前期文化的同時(shí)，賦予新的企業(yè)文化內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)愛(ài)麗絲愿景打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
文化整合。愛(ài)麗絲后期要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，必須整合多元文化，形成具有愛(ài)麗絲特色的強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化。這要求愛(ài)麗絲既要有大海一樣的寬廣胸懷，海納百川，有容乃大，又要有大海一樣的凈化功能，凈化一切與愛(ài)麗絲文化不相容的文化雜質(zhì)，使各種文化統(tǒng)一在愛(ài)麗絲文化的旗幟之下。
追求卓越。設(shè)定卓越的目標(biāo)，善于學(xué)習(xí)，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，不斷超越自我，超越對(duì)手。
忠誠(chéng)敬業(yè)。愛(ài)麗絲要實(shí)現(xiàn)未來(lái)愿景，必須培養(yǎng)一支高度認(rèn)同愛(ài)麗絲價(jià)值觀、忠誠(chéng)敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。這是事業(yè)成功的關(guān)鍵。
五、愛(ài)麗絲價(jià)值觀(我怎么去？)
核心價(jià)值觀：卓越、專(zhuān)注、執(zhí)著堅(jiān)韌、簡(jiǎn)捷、務(wù)實(shí)、伙伴。
卓越，是比優(yōu)秀還要突出。設(shè)定卓越的目標(biāo)，不斷超越自我；樹(shù)立標(biāo)桿，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，不斷超越；不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)專(zhuān)家。善于學(xué)習(xí)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)
源于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。
專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，方能成就專(zhuān)家。愛(ài)麗絲將專(zhuān)心專(zhuān)注于家紡行業(yè)，心無(wú)旁騖，在這一領(lǐng)域精耕細(xì)作，做深、做透、做專(zhuān)、做強(qiáng)。
執(zhí)著堅(jiān)韌。我們要執(zhí)著于我們的使命，執(zhí)著于我們所選擇的行業(yè)和事業(yè)，執(zhí)著追求，堅(jiān)持到底，永不放棄。決不為短期利益而出賣(mài)未來(lái)。
簡(jiǎn)捷就是簡(jiǎn)單、快捷。簡(jiǎn)單就是時(shí)刻明確方向，做正確的事；簡(jiǎn)單就是使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，正確地做事；簡(jiǎn)單絕不意味著馬虎、不負(fù)責(zé)任 ；聚焦原則：善于運(yùn)用80/20原則，把80％的資源投向20％關(guān)鍵的事項(xiàng)上；快速反應(yīng)，立即行動(dòng)。
務(wù)實(shí)就是結(jié)果導(dǎo)向，業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。謀定后動(dòng)；行動(dòng)至上；實(shí)事求是；腳踏實(shí)地，認(rèn)真負(fù)責(zé)；以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為準(zhǔn)則。
何謂“伙伴”？伙伴是一種平等、緊密、合作、雙贏或多贏的戰(zhàn)略關(guān)系。愛(ài)麗絲努力與員工、供方、客戶(hù)等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，追求員工滿(mǎn)意、客戶(hù)滿(mǎn)意、股東滿(mǎn)意；建立合作伙伴的原則：雙贏思維、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；建立合作伙伴成功的關(guān)鍵：誠(chéng)信與責(zé)任，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保有效的溝通，對(duì)合作的關(guān)鍵成功要素達(dá)成共識(shí)；注重長(zhǎng)期利益；分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)。
溝通：提倡基于事實(shí)、積極、坦誠(chéng)、開(kāi)放的溝通；人際關(guān)系簡(jiǎn)單化，對(duì)事不對(duì)人；直接、及時(shí)地反饋；正式溝通與非正式溝通相結(jié)合；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作：
團(tuán)結(jié)協(xié)作是更高層次的合作，是更主動(dòng)、更積極的合作。
工作、生活中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神；了解下道工序需求，盡力滿(mǎn)足；主動(dòng)請(qǐng)求他人配合，同時(shí)主動(dòng)配合他人；跨部門(mén)重大項(xiàng)目盡量實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制；打破部門(mén)界限。
六、愛(ài)麗絲精神
無(wú)所畏懼，眾志成城，共創(chuàng)明天
無(wú)所畏懼，眾志成城是愛(ài)麗絲凝聚力的固有內(nèi)涵，是愛(ài)麗絲精神的突出表現(xiàn)。眾志成城、團(tuán)結(jié)一致是愛(ài)麗絲戰(zhàn)勝困難、贏得發(fā)展的強(qiáng)大精神武器。 為著愛(ài)麗絲的愿景與使命，我們眾志成城，共創(chuàng)美好明天。
七、愛(ài)麗絲管理原則
管理原則是部門(mén)和員工在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到問(wèn)題而又沒(méi)有明確的制度規(guī)定時(shí)適用的行為依據(jù)。
管理原則由公司核心價(jià)值觀產(chǎn)生，是愛(ài)麗絲文化的重要組成部分。
管理原則是一系列行動(dòng)指南，相比制度而言有較大的自由度，因而更合乎人性、更加高效。但又有明確的方向和一定的約束，因而是一種兼顧高效與秩序的較理想的管理方法。管理原則是必須大力倡導(dǎo)的。
行為判別三準(zhǔn)則：是否有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展；是否有利于提升顧客滿(mǎn)意度；是否有利于維護(hù)核心價(jià)值觀。
這是愛(ài)麗絲的“三個(gè)有利于”，是判別組織行為的基本準(zhǔn)則。凡是拿不準(zhǔn)的事情，原則上只要符合“三個(gè)有利于”的，我們就可以去做；不符合“三個(gè)有利于”的，我們就要抵制和反對(duì)。
八、商業(yè)行為準(zhǔn)則
商業(yè)行為準(zhǔn)則闡述了公司的核心價(jià)值觀，這些核心價(jià)值是我們實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的基石。就這一點(diǎn)而言，公司的商業(yè)行為準(zhǔn)則不僅適用于我們的商業(yè)運(yùn)作，也同樣適用于公司每一位員工的具體業(yè)務(wù)行為。
商業(yè)行為準(zhǔn)則是指員工需要做什么或不能做什么。
本準(zhǔn)則適用于所有公司員工，包括總經(jīng)理。
員工如不遵循公司商業(yè)行為準(zhǔn)則，將受到相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至開(kāi)除。
1、堅(jiān)守誠(chéng)信。
人無(wú)信不立。愛(ài)麗絲把誠(chéng)信放在商業(yè)行為準(zhǔn)則的第一位。愛(ài)麗絲堅(jiān)守誠(chéng)信包括三個(gè)層次：
公司堅(jiān)守誠(chéng)信。作為一家有社會(huì)責(zé)任感的公司，愛(ài)麗絲與社會(huì)講誠(chéng)信，愛(ài)麗絲與企業(yè)講誠(chéng)信，愛(ài)麗絲與消費(fèi)者講誠(chéng)信，愛(ài)麗絲與員工講誠(chéng)信。
企業(yè)家堅(jiān)守誠(chéng)信。一位受人尊敬、具有社會(huì)責(zé)任感、良好公眾形象的企業(yè)家是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。愛(ài)麗絲企業(yè)家公開(kāi)宣稱(chēng)，將堅(jiān)守誠(chéng)信，做到言必信，行必果。員工堅(jiān)守誠(chéng)信。一支堅(jiān)守誠(chéng)信、高度敬業(yè)、能征善戰(zhàn)的員工隊(duì)伍是企業(yè)取得成功并持續(xù)發(fā)展的決定性因素。堅(jiān)守誠(chéng)信是公司對(duì)員工的第一要求。我們?cè)谡衅镐浻脝T工時(shí)，將把誠(chéng)信放在第一位。
2、遵守法律。
開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)時(shí)，公司和員工都將受到種種法律規(guī)定的約束。我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要遵循法律的條文來(lái)運(yùn)作。
3、確保公司帳目和記錄的真實(shí)準(zhǔn)確。
公司內(nèi)不允許偽造文件或記錄。公司要求確保帳目和記錄中的信息（包括財(cái)務(wù)和其它業(yè)務(wù)記錄）以及員工的人事和與福利相關(guān)的數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確。
4、尊重同事。禁止對(duì)同事的歧視和騷擾。
5、員工必須保守公司機(jī)密。機(jī)密信息指：
由于你在公司的地位而獲知的非公開(kāi)信息，一旦泄露可能或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用或?qū)驹斐蓚Γ?/p>
從其他員工、客戶(hù)或消費(fèi)者那里得到的非公開(kāi)的信息。
6、不在公共場(chǎng)合缺乏保密措施情形下討論公司的業(yè)務(wù)和工作。
7、不利用公司的任何資源和信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)謀取個(gè)人利益。
8、不在任何情況下泄露本人或他人的薪酬信息。
9、不接受與工作有關(guān)的同事、供應(yīng)商或客戶(hù)提供的如現(xiàn)金、禮品、服務(wù)、利益機(jī)會(huì)等。在實(shí)在無(wú)法推辭的情形下，應(yīng)將該禮品、現(xiàn)金等上交行政部處理。
10、員工工作之外一起吃飯或娛樂(lè)，應(yīng)由最高職位者付費(fèi)或采取分?jǐn)傊啤?/p>
11、保護(hù)公司資產(chǎn)不被破壞或流失。
12、公司和員工都有保守他人隱私的義務(wù)。
13、公司努力為員工提供安全、健康的工作環(huán)境。
第三篇：家紡企業(yè)五力模型
家紡企業(yè)之波特五力分析模型 發(fā)布：201*-07-17 23:10:54 瀏覽次數(shù)： 來(lái)源：品牌家紡網(wǎng) 編輯：汪志斌
本文導(dǎo)讀: 家紡企業(yè)五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。這就是被眾人所熟知的“波特五力分析模型”。
【家紡加盟網(wǎng)訊】任何一個(gè)企業(yè)總是歸屬于一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)，家紡企業(yè)也不外乎如此。家紡企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的盈利狀況一般取決于兩個(gè)基本因素：一是紡織產(chǎn)業(yè)的贏利潛力，又稱(chēng)產(chǎn)業(yè)吸引力，相對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，紡織業(yè)的吸引力并不高。二是家紡企業(yè)在紡織業(yè)中的地位，家紡企業(yè)在紡織產(chǎn)業(yè)中的地位是不言而喻的，由其內(nèi)在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)格局所決定。
根據(jù)著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家沒(méi)過(guò)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特的觀點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的贏利潛力或吸引力，由五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量及其綜合強(qiáng)度來(lái)決定。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。這就是被眾人所熟知的“波特五力分析模型”。 讓我們從波特五力分析模型中透視家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和潛在的贏利能力。 首先讓我們看下潛在進(jìn)入者，家紡行業(yè)是個(gè)蓬勃的朝陽(yáng)行業(yè)，并前有著高額的利潤(rùn)引誘，很多有資金，有實(shí)力的企業(yè)家都想分一塊市場(chǎng)的蛋糕，這批有著充足資源和資金的人隨時(shí)可能進(jìn)入家紡行業(yè)而成為競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，這對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上的家紡企業(yè)構(gòu)成進(jìn)入威脅。新進(jìn)入者在進(jìn)入家紡行業(yè)之前，必定對(duì)行業(yè)模式有深刻分析和了解，在有十足的把握才敢涉世，新進(jìn)入者勢(shì)必要侵蝕現(xiàn)有家紡企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，所以他們必然會(huì)做出強(qiáng)烈的反應(yīng)。 其次是家紡行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的。決定現(xiàn)有家紡行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素有以下幾個(gè)方面：1、競(jìng)爭(zhēng)者的多寡及力量對(duì)比；
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率；3、固定成本和庫(kù)存成本；4、產(chǎn)品或服務(wù)的差異性及轉(zhuǎn)換成本；5生產(chǎn)能力的增加幅度；6、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競(jìng)爭(zhēng)中利害關(guān)系的大�。�
7、退出壁壘。綜述，決定家紡企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)因素并不是一成不變的，如產(chǎn)業(yè)生命周期演變中就有市場(chǎng)增長(zhǎng)率的變化，同時(shí)，家紡企業(yè)對(duì)這些因素也不是完全無(wú)能為力的，
如家紡企業(yè)可以增強(qiáng)其產(chǎn)品的特色，或加強(qiáng)售后服務(wù)來(lái)增
加購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本，以緩和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 接著是替代品，對(duì)于品牌家紡而言，最頭疼的替代品競(jìng)爭(zhēng)便是散貨家紡�，F(xiàn)在的散貨產(chǎn)品價(jià)格低，對(duì)于品牌家紡而言是一個(gè)不小的調(diào)整，其經(jīng)營(yíng)策略也是家紡專(zhuān)賣(mài)店所不可匹敵的，散貨產(chǎn)品同時(shí)也降低了消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，使得大部分消費(fèi)者也更愿意去接受散貨家紡。
然后是供應(yīng)商，家紡企業(yè)的供應(yīng)商無(wú)非是面料供應(yīng)商、棉花供應(yīng)商等。他們往往通過(guò)提高價(jià)格或降低質(zhì)量來(lái)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的家紡企業(yè)施壓，以此來(lái)榨取更多的利潤(rùn)，由此可見(jiàn)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的贏利空間就越小，反之就大。所以要盡可能的壓低上游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格，以此贏取更多的生存空間和利潤(rùn)。
最后是購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者便是終端消費(fèi)者。作為消費(fèi)者總是希望所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物美價(jià)廉、服務(wù)周到，且從家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲利。因此，消費(fèi)者不斷的要求家紡企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平而同家紡企業(yè)討價(jià)還價(jià)，使得家紡企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降�？偨Y(jié)以下幾點(diǎn)影響購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的因素，只要掌握了問(wèn)題的本源問(wèn)題，才能降低消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力。1、買(mǎi)方的集中度；2、買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品在其成本中所占的比重；3、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；4、轉(zhuǎn)換成本；5、買(mǎi)方的贏利能力；6、買(mǎi)方后向一體化的可能性；7、買(mǎi)方信息化的程度。
第四篇：家紡企業(yè)客戶(hù)答謝會(huì)致辭
各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的xx家人：
大家下午好！我代表xx家紡股份有限公司對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家對(duì)xx的支持與喜愛(ài)！齊市xx分公司有一千二百多會(huì)員，今天到會(huì)的全部是xx的高端顧客和對(duì)xx文化認(rèn)同的家人！xx的文化理念是“愛(ài)在家庭”！我們努力讓每一位xx家人都能享受到家庭之愛(ài)！我們特請(qǐng)全國(guó)著名講師為家人講“愛(ài)的五種語(yǔ)言”！為家人講如何建立夫妻關(guān)系！孩子的親子教育等等！我們不僅要為家人奉獻(xiàn)高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，更要把愛(ài)的理念傳播給家人！讓我們成為xx大家庭的一員！我會(huì)經(jīng)常把家人聚在一起，像兄弟姐妹一樣聊聊家庭，聊聊健康，聊聊愛(ài)！只要大家支持我！支持xx！我會(huì)一如既往的為家人做好服務(wù)！今天的約會(huì)是第一次，我們期待著下一次，我會(huì)為家人創(chuàng)造條件，把愛(ài)傳出去！xx與婦女基金會(huì)聯(lián)合捐助了一些貧困學(xué)生，這些都源于家人的支持！在這里我深深的表示感謝，謝謝大家！今天的拍賣(mài)活動(dòng)中將拿出1000元現(xiàn)金資助2名優(yōu)秀學(xué)生，這也是xx家人的一種好品德，無(wú)論多少，這是家人奉獻(xiàn)的愛(ài)心！讓我們彼此祝福，共同打造愛(ài)的王國(guó)！把xx帶回家，就是把愛(ài)帶回家！祝家人平安，喜樂(lè)，健康，愛(ài)在家庭！期待母親節(jié)與您再次約會(huì)！謝謝大家！
第五篇：201*年家紡品牌企業(yè)狀況分析
全國(guó)家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析
國(guó)內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭
國(guó)際廠商：喜來(lái)登，freete、trussady、ck
品牌商富安娜（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“圣之花”以及全權(quán)買(mǎi)斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式�！案话材取币愿哔F、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。品牌門(mén)戶(hù)
“馨而樂(lè)”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。
201*年，公司全權(quán)買(mǎi)斷意大利頂級(jí)品牌versai——“維莎”在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)�！熬S莎每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線(xiàn)棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。
富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷(xiāo)售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)�！笆ブā钡耐瞥觯瑯�(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列 品牌-色彩
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專(zhuān)賣(mài)店、柜共計(jì)約800家。 目標(biāo)客戶(hù)群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車(chē)身公告、電視、廣播為輔助廣告
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)iso9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。 強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
物流系統(tǒng)：有erp電腦進(jìn)行管理,擁有先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。 品牌-色彩
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化
品牌商夢(mèng)潔家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”。公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店，500多家夢(mèng)潔專(zhuān)柜；在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國(guó)同行業(yè)第一。201*年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。 “夢(mèng)潔” 夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國(guó)家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒。
“艾比”是湖南夢(mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。自“艾比”誕生以來(lái)，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。 品牌-地方
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店，500多家夢(mèng)潔專(zhuān)柜。
目標(biāo)客戶(hù)群：28-45歲的關(guān)愛(ài)家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)。公交車(chē)身公告為輔助廣告
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)iso9000；iso14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
品牌-色彩
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到erp電腦進(jìn)行管理
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：傳達(dá)愛(ài)的信息，實(shí)現(xiàn)愛(ài)的關(guān)懷
品牌商羅萊（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
羅萊家用紡織品有限公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專(zhuān)業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身，也是國(guó)內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類(lèi)進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來(lái)登”、“尚*瑪可”等品牌，不斷滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流； 深刻了解中國(guó)消費(fèi)者；充分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。 color-brand
產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。
產(chǎn)品類(lèi)別： 豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元。 經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。 目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專(zhuān)賣(mài)店、柜共計(jì)約600多家。
廣告、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及地鐵車(chē)載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、公交車(chē)身公告為輔助廣告
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng) 管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。 終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化
品牌商夢(mèng)蘭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國(guó)家歷史文化名城常熟市，以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過(guò)三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國(guó)家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”
“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。 產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、睡衣系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌主要采用加盟與自營(yíng)出口的經(jīng)銷(xiāo)模式，在內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，加盟占80%-90%，自營(yíng)采取在周邊地區(qū)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品
牌店、專(zhuān)賣(mài)店。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專(zhuān)賣(mài)店、柜共計(jì)約500家。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車(chē)身公告、電視、廣播為輔助廣告
目標(biāo)客戶(hù)群： 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)iso9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
品牌商水星被服（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
全國(guó)水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列
產(chǎn)品功能：
1. 裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專(zhuān)賣(mài)店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門(mén)類(lèi)齊全，質(zhì)量保證。
3. 研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
4. 注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。 產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖�(guó)各大中城市擁有800多家專(zhuān)賣(mài)店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷(xiāo)售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)的多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 目標(biāo)客戶(hù)群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。 廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車(chē)身公告。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)為輔助廣告
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)iso9000；iso14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到erp電腦進(jìn)行管理
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流
品牌商恐龍家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
全國(guó)恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)�？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴(lài)與支持下經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國(guó)虹橋、全國(guó)嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。 目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌frette、trussardi-home、farnese的中國(guó)大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌esprit home、beverly hills polo club的中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。
9年來(lái)，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的床品及浴室用品。esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國(guó)等三十多個(gè)大中城市家喻戶(hù)曉的品牌。
恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國(guó)和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類(lèi)豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理、自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專(zhuān)賣(mài)店、柜。 目標(biāo)客戶(hù)群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。
廣告策略、推廣手段：主要為通過(guò)代理國(guó)際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)。公交車(chē)身公告為輔助廣告
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。 終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：誠(chéng)信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作
品牌商馨亭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國(guó)fremaux delorme s.a.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國(guó)的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國(guó)及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴(lài)與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營(yíng)銷(xiāo)公司。自創(chuàng)立以來(lái)，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中
國(guó)人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。
迄今為止，馨亭公司已成功的將yves delorme、olivier desforges、la maison de domitille馨亭引入到千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)家庭，并已成為家喻戶(hù)曉的品牌，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)各主要城市的近二百家專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，并在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)擁有逾千家的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。
面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì) 產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)省（直轄市）設(shè)立了200多家專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。 目標(biāo)客戶(hù)群：28-45歲的關(guān)愛(ài)家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)
澳大利亞品牌喜來(lái)登（國(guó)際知名品牌之一）
品牌商喜來(lái)登源自于澳大利亞，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開(kāi)拓專(zhuān)柜十多個(gè)，成為深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)采取直營(yíng)模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷(xiāo)售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在201*年6月，羅萊成為喜來(lái)登在中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。
品牌定位：國(guó)際高檔品牌
產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、枕類(lèi)、被芯。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-201*0元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開(kāi)拓專(zhuān)柜十多個(gè)，銷(xiāo)售額有限。
目標(biāo)客戶(hù)群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
意大利品牌trussady（國(guó)際知名品牌之一）
品牌trussady源自于意大利，經(jīng)過(guò)代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、北京開(kāi)拓專(zhuān)柜7個(gè)，成為深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。
品牌定位：國(guó)際高檔品牌 產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、被芯、睡衣。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、北京開(kāi)拓專(zhuān)柜7個(gè)，銷(xiāo)售額有限。
目標(biāo)客戶(hù)群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
美國(guó)品牌ck（國(guó)際知名品牌之一）
品牌ck源自于美國(guó)，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷(xiāo)售。
品牌定位：國(guó)際高檔品牌
產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、睡衣。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、開(kāi)拓專(zhuān)柜2個(gè)，銷(xiāo)售額有限。
目標(biāo)客戶(hù)群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
美國(guó)品牌esprit（國(guó)際知名品牌之一）
品牌esprit源自于美國(guó)，床上用品由中國(guó)代理商恐龍生產(chǎn)并銷(xiāo)售。
品牌定位：中高檔品牌.
產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡暢銷(xiāo)品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)部分城市設(shè)立專(zhuān)柜30多個(gè)，有一定銷(xiāo)售額。
目標(biāo)客戶(hù)群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手(請(qǐng)繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫(kù)：www.hmlawpc.com)段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣。
核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
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