第一篇：保健品行業(yè)企業(yè)文化分析論文

[摘 要] 解析保健品行業(yè)的企業(yè)文化現(xiàn)狀及其危機(jī)，已成為當(dāng)前中國(guó)保健品企業(yè)發(fā)展亟待解決的突出問(wèn)題。中國(guó)保健品企業(yè)存在企業(yè)遠(yuǎn)景失明癥、企業(yè)信用失缺癥、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短視癥、企業(yè)人才匱乏癥、行業(yè)制度混亂癥等病癥。對(duì)現(xiàn)存的各種企業(yè)文化病癥進(jìn)行診斷分析和綜合治療，才能給保健品行業(yè)自己做好“保健”，并能使廣大的消費(fèi)者健康。

[關(guān)鍵詞] 保健品行業(yè) 企業(yè)文化 病癥診斷

中國(guó)保健品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)的一大景觀。然而，正是這樣一個(gè)本應(yīng)充滿生機(jī)、朝氣的行業(yè)，近年來(lái)卻陷入所謂“五年生死時(shí)限”的企業(yè)文化怪圈，幾乎成了“病態(tài)行業(yè)”，嚴(yán)重困擾著諸多業(yè)內(nèi)人士。

一、中國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的外在表現(xiàn)

縱觀中國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化，目前存在的最大病癥就是誠(chéng)信文化危機(jī)。一些企業(yè)由于粗制濫造、夸大宣傳和違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，一次次地被政府通報(bào)和媒體曝光。具體而言，中國(guó)的保健品行業(yè)企業(yè)文化面臨著以下嚴(yán)重的病癥和潛在危機(jī)：

1.夸大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞

保健品廣告大戶在不計(jì)成本廣告轟炸的同時(shí)，在內(nèi)容上也不惜夸大其詞，極盡炒作之能事。仿佛保健品不是質(zhì)量好才是最優(yōu)，而是誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)廣告作的多，吹的響，誰(shuí)就是市場(chǎng)的“大哥大”。由于市場(chǎng)不規(guī)范，企業(yè)與消費(fèi)之間的信息不對(duì)稱，保健品企業(yè)通過(guò)這種簡(jiǎn)單的廣告文化便能在短期內(nèi)從市場(chǎng)套現(xiàn)、獲取巨大的商業(yè)利潤(rùn)，但市場(chǎng)是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時(shí)也變賣(mài)了其全部的品牌價(jià)值。

2.粗制濫造、科技含量低的產(chǎn)品文化無(wú)孔不入

目前，不少專業(yè)保健品企業(yè)技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入少，且?guī)в泻艽蟮拿つ啃裕�較多采用買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或外購(gòu)產(chǎn)品的辦法，使得整個(gè)保健品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品層次很低，較少經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的科學(xué)論證，產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象日益明顯。“銀耳當(dāng)作燕窩賣(mài)，蜂王漿早被糖水代，人參千八百一麻袋”早已不是什么新鮮事。

3.暴利致富、缺乏社會(huì)責(zé)任感的營(yíng)銷(xiāo)文化廣泛存在

由于目前保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道的混亂，除了otc、專賣(mài)店之外，經(jīng)銷(xiāo)商秘密進(jìn)行的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”、“社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”、“旅游營(yíng)銷(xiāo)”等形式廣泛存在。一些違法經(jīng)營(yíng)者采取打“擦邊球”的策略，潛入保健品市場(chǎng)，將一般食品披上保健品的羽衣，然后取個(gè)美名，以不菲的價(jià)格面世，利潤(rùn)自然可觀。結(jié)果由于經(jīng)銷(xiāo)商的短期利益觀嚴(yán)重影響著保健品的服務(wù)質(zhì)量，“打一槍換一個(gè)地方”，給消費(fèi)者造成缺乏社會(huì)責(zé)任感的行業(yè)壞印象。

4.魚(yú)目混珠、“興衰不過(guò)三五載”的形象文化令人頭痛

在保健品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，人們目睹了三株、飛龍、巨人、紅桃k等大型保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)瞬即敗，“興衰不過(guò)三五載”的行業(yè)形象文化在人們心中日趨深入。此外，我國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化還處于不成熟時(shí)期，由于市場(chǎng)秩序的混亂與管理監(jiān)督機(jī)制的不健全，有一些公司在注冊(cè)后抓緊時(shí)間賺錢(qián)，往往幾個(gè)月就有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的收入，然后就換地方走人，注冊(cè)新的公司。因此，重塑保健品行業(yè)的形象文化，必須重誅這些“害群之馬”。

二、中國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的診斷分析

1.企業(yè)遠(yuǎn)景失明癥：企業(yè)過(guò)分傾注短期效益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

目前，在我國(guó)保健品企業(yè)中最重要的部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，企業(yè)的主要財(cái)力、人力、精力過(guò)分地傾注營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，這樣勢(shì)必造成短期效益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。“產(chǎn)品的生命周期是有限的”，集中幾乎所有的精力至一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果“興衰不過(guò)三五載”的命運(yùn)也就無(wú)可非議。筆者認(rèn)為，這種情況是導(dǎo)致當(dāng)前保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的根本原因。

2.企業(yè)信用失缺癥：企業(yè)缺乏誠(chéng)信而視營(yíng)銷(xiāo)策劃為兒戲

保健品營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)狂轟亂炸與夸大宣傳的廣告形象、假冒偽劣與科技含量低的產(chǎn)品形象、暴利致富缺乏責(zé)任感的企業(yè)形象的這種惡果，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和策劃人員缺乏職業(yè)道德素質(zhì)和形象策劃能力不無(wú)關(guān)系。目前大多數(shù)保健品企業(yè)的有關(guān)人員為了牟取短期經(jīng)濟(jì)效益，不講信用，導(dǎo)致企業(yè)行為混亂，甚至粗制濫造、仿制假冒，擾亂了正常的市場(chǎng)次序。此外，在操作市場(chǎng)廣告、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)，似乎營(yíng)銷(xiāo)策劃人員“一通百通”，結(jié)果做出來(lái)的廣告帶有濃厚的推銷(xiāo)味道，容易給消費(fèi)者留下了很壞的印象，甚至形成反感。

3．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短視癥：企業(yè)偏重廣告而忽視科技與產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略

不少經(jīng)營(yíng)者將保健產(chǎn)業(yè)作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業(yè)“超常規(guī)成長(zhǎng)”，投機(jī)心態(tài)嚴(yán)重。因此，偏重于對(duì)市場(chǎng)的廣告投入，不注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，造成保健品和生產(chǎn)企業(yè)的生命周期明顯縮短。缺乏系統(tǒng)的專業(yè)論證和高水平的頂層設(shè)計(jì)，還造成低水平甚至高水平的重復(fù)開(kāi)發(fā)和申報(bào)，致使部分企業(yè)因產(chǎn)品雷同而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4.行業(yè)制度混亂癥：保健品行業(yè)缺乏系統(tǒng)、規(guī)范的法規(guī)監(jiān)督

導(dǎo)致保健品營(yíng)銷(xiāo)較為混亂的一個(gè)重要原因就是保健品行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，造成很大一部分企業(yè)鉆市場(chǎng)的空子，到保健品行業(yè)中牟取暴利，不僅損害了企業(yè)形象，也嚴(yán)重危害了保健品行業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。最近五年來(lái)，我國(guó)衛(wèi)生部門(mén)批準(zhǔn)的保健食品接近3000種，而日本在近10年里總共只批準(zhǔn)了122個(gè)相當(dāng)于保健品的功能性食品。近年來(lái)，眾多知名保健品跨國(guó)公司登陸中國(guó)市場(chǎng)，在不動(dòng)聲色中擴(kuò)大著在中國(guó)的市場(chǎng)份額。在此，內(nèi)外夾擊、內(nèi)憂外患的情況下，保健品行業(yè)的《白皮書(shū)》出臺(tái)迫在眉睫。有關(guān)人士認(rèn)為，《白皮書(shū)》的出臺(tái)將為行業(yè)指明總體發(fā)展方向，加強(qiáng)行業(yè)自律，同時(shí)爭(zhēng)取有利于保健品營(yíng)銷(xiāo)及行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。

三、中國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的治療處方

1.企業(yè)潔身自好，重塑科學(xué)誠(chéng)信的企業(yè)文化

(1)著眼于塑造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌文化

建立起足以贏得消費(fèi)者信賴的品牌，是保健品企業(yè)的發(fā)展之路。我國(guó)保健品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多產(chǎn)品在原理表述上沒(méi)什么區(qū)別。品牌能使企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品永遠(yuǎn)區(qū)隔開(kāi)。同時(shí)，企業(yè)不再被幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道所左右，而是靠品牌的力量拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從而減少營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)蕩性和搖擺性，此外，品牌一旦樹(shù)立，企業(yè)推出新品，能省時(shí)省力省錢(qián)。保健品欲做大市場(chǎng)，必須塑造強(qiáng)勢(shì)品牌文化。

(2)重塑誠(chéng)信可靠的廣告營(yíng)銷(xiāo)文化

背負(fù)“魔鬼”名義的保健品廣告營(yíng)銷(xiāo)形象策劃，重塑誠(chéng)信可靠的廣告形象眼下尤為重要。保健品廣告應(yīng)朝著引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確的保健意識(shí)和健康觀念的方向發(fā)展，不可在宣傳中一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，制造概念，誤導(dǎo)消費(fèi)者。成熟的產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)成熟的消費(fèi)者，但目前消費(fèi)者對(duì)保健及保健品缺乏必要的知識(shí)，因此，今后保健品廣告要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳，以保健知識(shí)宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費(fèi)者的保健意識(shí)，贏得消費(fèi)者的青睞。

(3)打造科技創(chuàng)新的企業(yè)產(chǎn)品文化

產(chǎn)品不但是滿足消費(fèi)者需求的主要載體，更是企業(yè)和品牌的根基。面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的新一代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

2.相關(guān)部門(mén)加大監(jiān)管力度，為上市保健品提供可信度

（1)政府嚴(yán)格制定法律法規(guī)加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的宏觀管理

要盡快確保保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理部門(mén)，徹底克服目前政出多門(mén)的弊端，統(tǒng)管各類保健品的科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、審批等。強(qiáng)化統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，使保健品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。

（2)相關(guān)協(xié)會(huì)堅(jiān)決杜絕為保健品營(yíng)銷(xiāo)助力的虛假宣傳

很多知名度不大的保健品企業(yè)，為博得消費(fèi)者的認(rèn)可，采取加入某健康或某保健協(xié)會(huì)的方式，搖身一變，成為某組織或協(xié)會(huì)的“推薦產(chǎn)品”。而為了經(jīng)費(fèi)、贊助而盲目對(duì)于保健品企業(yè)進(jìn)行助力銷(xiāo)售的行為對(duì)于百姓而言，無(wú)疑是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的欺騙。在加大市場(chǎng)監(jiān)管力度的同時(shí)，相關(guān)協(xié)會(huì)一定要采取有效手段杜絕以上情況的發(fā)生。

（3)媒體加大審查力度，扭轉(zhuǎn)保健品營(yíng)銷(xiāo)廣告的“魔鬼”形象

得益于軟文宣傳與廣告轟炸策略所帶來(lái)巨大受益的保健品企業(yè)，總是不遺余力、不惜重金地利用報(bào)紙、雜志、電視等媒體進(jìn)廣告宣傳。在追究企業(yè)責(zé)任的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到媒體沒(méi)有盡到嚴(yán)格依法審查廣告的責(zé)任，給保健品企業(yè)提供違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的平臺(tái)，造成了廣告信譽(yù)低下的問(wèn)題。政府主管部門(mén)要通過(guò)對(duì)媒體與保健品企業(yè)的雙重監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕保健品營(yíng)銷(xiāo)廣告中的違規(guī)宣傳，為消費(fèi)者提供誠(chéng)信的廣告環(huán)境。

（4)形成消費(fèi)者共同監(jiān)管體系是消除保健品企業(yè)文化病癥的重要舉措

形成消費(fèi)者共同監(jiān)管保健品市場(chǎng)需要采取一系列措施，給予消費(fèi)者一定的監(jiān)督權(quán)利與工作平臺(tái)，如在消費(fèi)者協(xié)會(huì)中成立“保健品消費(fèi)者監(jiān)管協(xié)會(huì)”專門(mén)從事保健品產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管工作。協(xié)會(huì)可以開(kāi)設(shè)熱線，專門(mén)接受群眾投訴；可以在報(bào)紙等媒體開(kāi)設(shè)專欄進(jìn)行“保健品消費(fèi)者監(jiān)管協(xié)會(huì)”將違規(guī)企業(yè)進(jìn)行及時(shí)曝光，加大監(jiān)管的處理力度；可以定期組織熱心關(guān)注保健品企業(yè)的消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)參觀檢查，加大定期跟蹤監(jiān)管保健品營(yíng)銷(xiāo)的力度等有效措施。

第二篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須解決企業(yè)文化

會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！

保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須解決企業(yè)文化

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)六年，從賓館聯(lián)誼會(huì)賣(mài)貨，到旅游、餐飲、看電影、參觀企業(yè)生產(chǎn)線賣(mài)貨；從報(bào)紙、電視廣告收集顧客來(lái)電，到發(fā)傳單、夾報(bào)、義診、贈(zèng)藥體驗(yàn)等手段收集顧客資源；從科普講座、醫(yī)患座談，到歌舞表演、相聲雜燴、猜謎比賽、扎氣球抽獎(jiǎng)；從單純依靠會(huì)議之中賣(mài)貨，到重視會(huì)前、會(huì)后長(zhǎng)期跟進(jìn)服務(wù)；從打一槍換一個(gè)地方的流動(dòng)開(kāi)會(huì)，到建立社區(qū)店、體驗(yàn)館等根據(jù)地來(lái)操作；從傳統(tǒng)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，到最新出現(xiàn)的“內(nèi)部員工分銷(xiāo)商制”；跟蒙派炒作、電視購(gòu)物、�？茽I(yíng)銷(xiāo)等其它的營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)自誕生之日起就一直在不停的遇見(jiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，并在這個(gè)過(guò)程中不斷獲得進(jìn)步，有營(yíng)銷(xiāo)模式層面的發(fā)展，也有操作技巧層面的創(chuàng)新，這一切充分體現(xiàn)了我們醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人的智慧！然而，我們?cè)谧�，顧客也在變。不是我不明白，這世界變化快�。∈占�顧客資源方面，真實(shí)有效的信息越來(lái)越少；邀請(qǐng)參會(huì)方面，從最開(kāi)始的比較樂(lè)意，到現(xiàn)在越來(lái)越抗拒；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)量逐步下滑，現(xiàn)在開(kāi)一場(chǎng)會(huì)已經(jīng)很難賣(mài)到10萬(wàn)以上的量了；售后方面，雖然不少會(huì)銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)在重視售后服務(wù)工作了，可投訴率越來(lái)越高，鬧的工商、藥監(jiān)部門(mén)上門(mén)來(lái)調(diào)查；甚至，全國(guó)各地都出現(xiàn)了“開(kāi)會(huì)專業(yè)戶”、“會(huì)油子”，他們一聽(tīng)說(shuō)哪里有保健品開(kāi)會(huì)，就相約一起參加，到了會(huì)場(chǎng)，該拿的贈(zèng)品拿，能吃的自助吃，一到了賣(mài)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，他們立馬走人，有記者去采訪，他們說(shuō)：以前也買(mǎi)過(guò)保健品，吃了沒(méi)用，價(jià)錢(qián)又高，再也不買(mǎi)了。

不管怎么變，只要國(guó)家政策不喊停，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之路還得繼續(xù)，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，不斷滿足顧客需求，不斷調(diào)整自我狀態(tài)，才能確保立足市場(chǎng)并謀求企業(yè)發(fā)展。201*即將畫(huà)上句號(hào)，201*會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)怎么做？針對(duì)目前的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，筆者寫(xiě)下了“企業(yè)文化”四個(gè)大字，這也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)想要做大做強(qiáng)的一個(gè)必解之題。企業(yè)文化是一個(gè)很大的話題，企業(yè)文化也是經(jīng)常可以看到的四個(gè)字，但在筆者看來(lái)，目前許多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還沒(méi)有真正讀懂這四個(gè)字的價(jià)值，而且很多中小型企業(yè)總覺(jué)得企業(yè)文化是一個(gè)很虛的事情，是一個(gè)吃力不討好的事情，是一個(gè)投入見(jiàn)不到回報(bào)的事情，甚至感覺(jué)企業(yè)文化就是喊口號(hào)，完全沒(méi)有方向，有力也無(wú)處使。結(jié)合公共關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)某些思路，結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)力現(xiàn)狀，結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特色，筆者將企業(yè)文化四個(gè)字分解為兩個(gè)大部分含六個(gè)小部分，沒(méi)有口號(hào)，都是實(shí)際行動(dòng)，以求各位看官能夠?qū)μ?hào)入座找到對(duì)你有價(jià)值的地方。

第一部分，企業(yè)文化內(nèi)部建設(shè)與傳播。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的根基是什么？隊(duì)伍。21世紀(jì)什么最重要？人才。筆者接觸了很多在一線市場(chǎng)做會(huì)的朋友，他們都說(shuō)隊(duì)伍不好帶了，老員工越來(lái)越油，管理成本加大，產(chǎn)出卻越來(lái)越少。想重新培養(yǎng)隊(duì)伍吧，又招不到合適的新員工，現(xiàn)在的年輕人沉不下心來(lái)做事，吃不了 1

苦啊。萬(wàn)事都具備了，只欠能執(zhí)行好的人才。企業(yè)文化內(nèi)部建設(shè)與傳播，就是為了解決內(nèi)部問(wèn)題，解決隊(duì)伍問(wèn)題，為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。筆者看來(lái)，主要有下面幾點(diǎn)需要解決。

一、統(tǒng)一思想。不管是隊(duì)伍培訓(xùn)還是日常工作，要有一個(gè)統(tǒng)一的思想，要讓員工們能夠感受到：我們能夠走到一起，是因?yàn)橐粋�(gè)共同的目標(biāo)，我們并不是在給某一個(gè)人打工，我們是在攜手創(chuàng)造一份長(zhǎng)久的健康事業(yè)，這個(gè)事業(yè)的成功需要我們每一個(gè)人的努力，事業(yè)成功了，我們的個(gè)人價(jià)值也就能夠?qū)崿F(xiàn)了。通過(guò)高度統(tǒng)一的思想，讓大家步調(diào)一致，目標(biāo)一致，有勁兒往一處使，吃不來(lái)苦要學(xué)著吃苦，受不了累要堅(jiān)持受累。對(duì)于無(wú)法統(tǒng)一起來(lái)的個(gè)別人，發(fā)現(xiàn)一個(gè)立即處理一個(gè)，防止個(gè)別影響團(tuán)體。曾經(jīng)的巨頭三株就以“你我共同，迎接挑戰(zhàn)，立在潮頭，沖向彼岸，苦痛歡樂(lè)，盡在其中”這一高度統(tǒng)一的思想使一大批三株人為之發(fā)狂。

二、規(guī)范薪酬。錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，這是句老話，很有道理。規(guī)范薪酬并非用錢(qián)來(lái)綁住員工的心，而是要體現(xiàn)出利潤(rùn)分配的公開(kāi)、公正、公平原則，讓跟著你打天下的每一個(gè)人都能清楚地了解自己處于什么位置，付出了多少，回報(bào)有多少，你可以只給我分800塊，但你得讓我了解，這個(gè)就是集體創(chuàng)造的財(cái)富里面我應(yīng)該分配到的數(shù)目。在這個(gè)規(guī)范的前提之下，適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，才能產(chǎn)生良性且持久的動(dòng)力。還是三株，它提出“沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義”，可它忽視了建立公正合理的分配原則，利益分配混亂導(dǎo)致“存在”本身出現(xiàn)混亂，最終跌下了王者寶座。

三、促進(jìn)交流。作為領(lǐng)軍者，你得給員工們建立一個(gè)良好的交流平臺(tái)，定期舉行茶話會(huì)或者聚餐，讓大家邊吃邊聊，隨意地交流心得，不要辦成領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話制的會(huì)，要讓員工們唱主角，讓員工們卸下各種包袱，輕松、自由地交談，不僅可以增強(qiáng)大家的感情，還可以讓大家忙里偷閑得到放松�，F(xiàn)實(shí)中如此，有條件的還可以在網(wǎng)上創(chuàng)建論壇，讓你下邊兒每一個(gè)地方的每一位員工都能借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具產(chǎn)生互動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)得以迅速傳播，教訓(xùn)得以迅速吸取，更可以交流感情，談人生，談理想，談生活，這樣才能更好地培養(yǎng)出“一家親”的感覺(jué)。

企業(yè)文化的內(nèi)部建設(shè)與傳播，其實(shí)就體現(xiàn)在日常工作中的點(diǎn)滴之中，并不需要你喊出多響亮的口號(hào)，只需要你放低姿態(tài)，拿出誠(chéng)意，讓每一個(gè)員工真切感受到企業(yè)就是一個(gè)大家庭。

第二部分，企業(yè)文化外部建設(shè)與展示

保健品銷(xiāo)售過(guò)程中最需解決的是什么？信任問(wèn)題。同樣，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，最需要解決的依然是老百姓的信任問(wèn)題。筆者跟初次見(jiàn)面的朋友自我介紹說(shuō)是做保健品策劃的，他馬上就會(huì)笑著說(shuō)“哦，就是打廣告搞炒作的”，難道保健品策劃就等于廣告等于炒作？自太陽(yáng)神、三株始，中國(guó)保健品走到今天，究竟還有多少老百姓相信保健品？筆者去年在武漢某小區(qū)做保健品專賣(mài)店，小區(qū)一位婆婆告訴我：“在你們前面來(lái)了一道又一道賣(mài)保健品的，開(kāi)始我們還買(mǎi)了吃，現(xiàn)在我們不會(huì)買(mǎi)了，吃了也治不好病，再說(shuō)也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)了”。企業(yè)文化外部建設(shè)與展示工作，就是要豎立形象，解決信任危機(jī)，特別是中小型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企

業(yè)，沒(méi)有多少實(shí)力大打品牌形象廣告，在成本允許之下，筆者看來(lái)，需要解決下面幾個(gè)方面問(wèn)題。

一、轉(zhuǎn)變思想。毛主席論持久戰(zhàn)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)展成持久戰(zhàn)，而不是以前的游擊戰(zhàn)，必須轉(zhuǎn)變思想，適應(yīng)這一形勢(shì)。要具備什么思想？跟炒股票一樣，“長(zhǎng)線是金，短線是銀”，就得培養(yǎng)長(zhǎng)線操作的思想。你沒(méi)錢(qián)上央視打廣告，不要緊，但你要讓你的顧客知道：你是為了他的健康而來(lái)的，你是為了給他提供健康服務(wù)而來(lái)的，你正在進(jìn)行的健康事業(yè)是以讓大家獲得健康利益為目的，并非為了他口袋里的錢(qián)。說(shuō)起來(lái)容易，具體做起來(lái)，就得需要長(zhǎng)線操作精神了，不要只看到眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，寧肯現(xiàn)在虧一些，也要發(fā)展長(zhǎng)久一些，不要執(zhí)著今天賣(mài)了多少，而要問(wèn)問(wèn)自己還能賣(mài)多少天。

二、建設(shè)根據(jù)地。根據(jù)地就是服務(wù)站、專賣(mài)店、會(huì)員中心等等，如心腦健康中心、糖尿病康復(fù)站等，根據(jù)地是我們?yōu)轭櫩吞峁┓��?wù)的平臺(tái)，更是建設(shè)和傳播企業(yè)文化的良好平臺(tái)。我們只有將根據(jù)地建設(shè)好了，才能持久、有效地為顧客提供完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能不斷拓展和傳播企業(yè)文化，并最終解決老百姓的信任問(wèn)題。根據(jù)地不需要選擇人流量大的商業(yè)繁華地段，越是開(kāi)在顧客家門(mén)口越是便于顧客上門(mén)，也不需要裝修的多么華麗，越是樸素大方越是容易淡化商業(yè)味道。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，這個(gè)根據(jù)地就是一個(gè)家，是眾多中老年朋友們的第二個(gè)家，早鍛煉完了過(guò)來(lái)坐坐，聽(tīng)聽(tīng)廣播，看看當(dāng)天的報(bào)紙；午睡起來(lái)了過(guò)來(lái)坐坐，看看健康書(shū)籍，學(xué)習(xí)一下健康知識(shí)；晚上散步完了過(guò)來(lái)坐坐，檢測(cè)一下血壓、血糖，聽(tīng)聽(tīng)健康顧問(wèn)有啥建議沒(méi)有；有事兒沒(méi)事兒過(guò)來(lái)坐坐，大家一起拉拉家常，比老呆家里面閑出病來(lái)要健康積極多了。

三、強(qiáng)化服務(wù)。簡(jiǎn)單的理解就是將服務(wù)貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。會(huì)前加大健康知識(shí)灌輸、親情服務(wù)、產(chǎn)品的試用體驗(yàn)力度，服務(wù)從售前環(huán)節(jié)開(kāi)始，真正把握“服務(wù)制勝”的精髓。從健康代表與顧客初次見(jiàn)面的第一眼開(kāi)始，健康代表就必須拿出做服務(wù)的態(tài)度來(lái)，第一印象非常重要，態(tài)度非常重要，這個(gè)跟談戀愛(ài)是一樣的。你這個(gè)企業(yè)好不好，你這個(gè)企業(yè)在老百姓眼中是什么樣子的，靠什么來(lái)體現(xiàn)？企業(yè)文化不是靠幾句空口號(hào)支撐起來(lái)的，靠的就是彎下腰低下頭來(lái)做服務(wù)的態(tài)度。無(wú)論服務(wù)多少個(gè)患者，最終產(chǎn)生多少銷(xiāo)量，都是通過(guò)一對(duì)一溝通而得來(lái)的，因此，工作人員平時(shí)要勤練基本功，不斷完善服務(wù)質(zhì)量，不斷讓消費(fèi)者真真切切感受到我們的確在為他的健康而工作，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

企業(yè)文化的外部建設(shè)與展示，其實(shí)就體現(xiàn)在面對(duì)顧客的點(diǎn)滴之中，并不需要你打多大的廣告，只需要你放低姿態(tài)，拿出誠(chéng)意，讓每一個(gè)顧客真切感受到你正在為了他的健康而努力。

回到標(biāo)題上來(lái)，企業(yè)文化——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必解之題，只有解決了企業(yè)文化建設(shè)與傳播問(wèn)題，才能讓你的隊(duì)伍長(zhǎng)期保持團(tuán)結(jié)一致，才能讓你的顧客持久信賴于你，最終使你的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之路越走越寬越走越亮！

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

第三篇：保健品企業(yè)銷(xiāo)售額排名

201*年保健品企業(yè)銷(xiāo)售額排行榜

中國(guó)藥業(yè)人才網(wǎng)：隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。

中國(guó)藥業(yè)人才網(wǎng)：保健品人才專業(yè)求職招聘網(wǎng)站：http://mi.baidajob.com/

名次品牌榮譽(yù)

第一名： 黃金搭檔 中國(guó)最大的保健品牌之一

第二名： 海王 中國(guó)馳名商標(biāo) 深圳海王集團(tuán)

第三名： 九芝堂 中國(guó)馳名商標(biāo) 百年老字號(hào)藥業(yè) 中國(guó)十佳品牌

第四名： 東阿阿膠 中國(guó)馳名商標(biāo) 百年老字號(hào)藥業(yè)

201*年保健品企業(yè)排名 保健品企業(yè)100強(qiáng)排行榜

第五名： 安利amwww.hmlawpc.com)腦白金的核心人員跳槽到其它企業(yè)后沒(méi)有創(chuàng)造腦白金那樣的業(yè)績(jī)？為何同樣運(yùn)做腦白金的上海健特在運(yùn)做新產(chǎn)品——黃金搭檔時(shí)不再那么順暢？時(shí)移事易，只有在產(chǎn)品、策劃、團(tuán)隊(duì)、制度等因素都萬(wàn)事具備時(shí)，才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。借鑒應(yīng)當(dāng)在符合自身實(shí)際狀況和策略方向條件下，堅(jiān)持“為我所用”的原則。

前車(chē)之轍，后人之鑒。希望剛剛涉足保健品的老板們，把握好事業(yè)的舵手，不要讓前人的致命錯(cuò)誤在自己企業(yè)重演。

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保健品

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