湖南農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

201*年“降不良、強營銷、控風險”競賽活動方案

為加快我行信貸風險化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動。為扎實有效抓好本次競賽活動，特制定本方案：

一、活動目的

通過開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度，下沉服務重心，強化服務三農(nóng)、服務實體經(jīng)濟、支持地方發(fā)展，有效化解我行信貸風險，有效提高我行經(jīng)營效益和抗風險能力。

二、活動任務

1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬元以內(nèi)，爭取控制在7800萬元以內(nèi)；

2、完成表外不良貸款全年清收任務的60%；

3、營銷貸款2.1億元。

三、活動時間

201*年5月1日至9月30日。

四、活動對象

各支行（含營業(yè)部，下同）、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。

五、組織領導

為加強本次競賽活動的組織領導，總行成立“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組。 任組長， 為成員，負責競賽活動的組織實施。

“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組下設辦公室， 兼任辦公室主任， 為辦公室成員，負責競賽活動的日常事務工作。

六、工作重點

（一）抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達100%。要對所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責任、逐戶逐筆落實清收措施、逐戶逐筆問責到位）的原則建立臺賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時效，保護我行信貸資產(chǎn)，提高我行抗風險能力。

（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動中，要突出抓貨幣資金清收，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收，堅持戶戶到，筆筆動，做實做細客戶工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。

（三）抓不良貸款盤活轉化工作。對實施貨幣清收確有困難，但能通過風險改善進行盤活轉化的不良貸款，要加強與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利于風險化解，不降低風險保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進行盤活（盤活清收的，擔保方式?jīng)]降低、風險狀況沒提高，貸款第一責任人為盤活前的發(fā)放責任人），對有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營正常的可以增加用信，推動不良貸款轉化為正常貸款。嚴禁放貸收息。

（四）抓關注類貸款的風險處置工作。針對我行關注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動中，要在強化不良貸款清收的同時，還要對關注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風險狀況，進行風險預判，及時采取有效措施化解風險，防止關注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。

（五）抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達的目標任務和本次活動分配的任務，進一步加大清收工作力度，通過表外不良的清收，提高我行風險補償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性，在堅持自主清收的同時，要進一步加行政清收、責任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風險代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。

（六）抓到期貸款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時，要切實加強正常貸款貸后管理，認真落實省聯(lián)社、衡陽辦事處關于到期貸款收回率達到98%以上的考核要求，加強到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。

（七）抓貸款營銷。一是要深入開展“訪客戶、問需求、優(yōu)服務”和“兩掃五進”活動，以支行為圓心，由近及遠，逐戶上門走訪調(diào)查，要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據(jù)信息庫。二是要主動對接政府部門、專業(yè)市場、各類商會；重點對接轄內(nèi)重點項目、重點工程、園區(qū)企業(yè)、基礎設施和民生事業(yè)建設中有實力、有前景的項目和企業(yè)；擇優(yōu)選擇經(jīng)營生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進行評級授信；重點加大對轄內(nèi)種養(yǎng)大戶、外出務工經(jīng)商人員、個體工商戶、黨政機關和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款營銷。

七、活動獎罰

（一）獎勵

1.表內(nèi)不良貸款控制獎勵

⑴6月末和9月末同時完成表內(nèi)不良控制保證任務的支行人均獎勵500元，爭取任務的人均獎勵1000元。⑵以上年不良貸款為基數(shù)，現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續(xù)費，依法合規(guī)重新落實舊貸的減半執(zhí)行。⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。

2.表外不良貸款清收獎勵

完成表外不良貸款兩項任務的60%以上的支行或清收隊，在原有的獎勵標準基礎上再上浮20%的獎勵，沒完成按實際完成額計算費用和獎勵（具體計算標準以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準）。

3、貸款營銷獎勵。

按貸款營銷獎勵辦法執(zhí)行。

（二）處罰

1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務的單位按人均300元計罰。

2．未完成表外不良清收競賽任務30%的，按下差任務額的0.1%計罰。

3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰。

4.表內(nèi)不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長、副行長，總行將對其進行誡勉談話。

包點科室人員與所包支行同獎同罰。

八、活動措施

（一）統(tǒng)一思想，提高認識。當前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當嚴峻，貸款呈負增長態(tài)勢，嚴重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展，全體員工要高度重視本次競賽活動，提高認識，將思想與行動統(tǒng)一到總行的工作部署上來，動員一切力量，排除萬難，嚴格落實活動目標。

（二）迅速部署，落實任務。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會，將總行會議精神傳達到每個崗位、每個員工，要全員動員，全員參與。在動員會后，各支行要制定競賽活動實施方案，認真研究制定“降不良、強營銷、控風險”的具體措施和辦法，建立配套的工作機制，根據(jù)不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標任務，將任務分解落實到位，認真將競賽工作組織好、落實好。5月下旬前將本支行的競賽任務落實情況報風險管理部。

（三）壓實責任，傳導壓力。一是壓實責任。班子成員要分片掛點，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置；機關部門總經(jīng)理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置；機關部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項工作風險管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負責）。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔函證不真實、喪失訴訟時效的責任。二是傳導壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務分解到點到崗到人，確保人人有任務，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時調(diào)度。風險管理部每月通過QQ業(yè)務群（547464313）和“降不良、強營銷、控風險”微信群對清收處置進度進行通報，部門總經(jīng)理、各支行行長、會計主管、信貸客戶經(jīng)理、清收隊員都要求加入這兩個業(yè)務群。四是嚴格保密制度，嚴禁外傳相關數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度，各部門每周召集包點支行調(diào)度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時掌握工作進度，認真研究和解決清收工作中的困難和問題。

（四）嚴肅紀律，及時追責。一是強化責任意識、擔當意識，抓實作風。對有下列情形之一的，總行將對支行行長、部門總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲，虛假完成任務，清收處置不當導致轄內(nèi)貸款風險繼續(xù)惡化的。二是切實轉變工作作風。全行員工實行“三集中”，即人員集中、時間集中、精力集中。人力資源部負責考勤。特殊情況需要請假的，支行行長請假需要同時報告包點部門總經(jīng)理和行領導同意，支行其他員工請假，需要報支行行長和包點部門總經(jīng)理同意。三是各部門要強化監(jiān)督與檢查。對違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應付的要及時向總行報告，監(jiān)察室將對6月底、9月底未完成任務且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時進行問責。

（五）加強宣傳，爭先創(chuàng)優(yōu)。一是加強宣傳。要利用標語、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式，向社會進行廣泛宣傳，爭取當?shù)卣�府、職能部門的大力支持，為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu)。要開展先進支行、清收能手、營銷標兵競賽，比作風、比業(yè)績、比創(chuàng)新，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用，沖鋒在前，勇挑重擔�？傂修k公室要及時發(fā)現(xiàn)、總結、宣傳好的做法、好的典型，加強正面引導，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。

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