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營銷企劃方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-18 05:24:45 | 移動端:營銷企劃方案

第一篇:“教師節(jié)” 營銷企劃方案

9月10日為“教師節(jié)”,為充分挖掘準客戶,進一步提高重疾保險的社會知名度,開拓潛在客戶群體,特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案。

活動主題:感恩老師,重疾無憂!

活動時間:教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動目的:通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德,表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時,借助這次營銷活動,進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力,提高公司的知名度、美譽度,以達到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場定位:以在職教師為主要開發(fā)對象。

活動內(nèi)容:

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信,營造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計一定要彰顯深厚的文學(xué)功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設(shè)計要盡量做到因人而異,對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔(dān)背景的教師做到了如指掌,這樣才會有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起,對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪,在繳費話術(shù)上以“化整為零”的方式。如:“您每天節(jié)省1塊錢,就能換來10萬元的重疾保障!

然后,對電話回訪的教師進行篩選過濾,建立準客戶級別檔案,對有意向的教師進行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時,最好以小團隊的形式展業(yè)公關(guān),可以借助學(xué)生或社會其他關(guān)系進行接洽。

活動組織及相關(guān)要求:

1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系,可利用學(xué)平險理賠服務(wù)優(yōu)勢,打動校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容,注意每條短信顯示公司字樣。活動期間,還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑T盒5膶W(xué)生團體、學(xué)生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進行宣傳造勢,感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信,以表達對老師的熱愛,如果舉辦短信編寫比賽,效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導(dǎo)對重疾的預(yù)防和風(fēng)險防范。

2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前,各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標志,對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制,統(tǒng)一格式,標明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話,對專線坐席生進行培訓(xùn),以備客戶咨詢。

二是細分市場,并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略:一要針對目標群體消費水平的不同,制定出不同價格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時間不同,制定相應(yīng)的價格策略。由于越臨近“教師節(jié)”,相關(guān)的各類消費必隨之上漲,因此,可對預(yù)先訂購的教師實行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動,進一步引導(dǎo)教師購買重疾產(chǎn)品。

3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前,各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛,并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目,重點突出“教師節(jié)”話健康的重要意義,號召所有學(xué)子們在“教師節(jié)”期間對老師進行慰問。

二是懸掛條幅,散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師,重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單,宣傳條幅在(更多精彩內(nèi)容請訪問首頁www.hmlawpc.com 中充分體現(xiàn)。

4、大吉大利轉(zhuǎn)盤:在18 日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18 時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活動,在此時光臨百貨商場的顧客,將有機會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤,待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。

5、情真意切%26#8226;vip 生日同慶: vip 貴賓可憑vip 卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對大客戶進行拜訪,以表達百貨商場對vip 貴賓的拳拳盛意。可通過手機短信,向vip 用戶進行通知,也可專門制作一期報紙廣告,感謝vip 用戶長久以來對百貨商場的支持與理解,并進行特賣活動。

五、美陳部分:

1、創(chuàng)意闡述:

店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分:

一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為50-70 公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個花籃相隔2.5 米,兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。

店慶當(dāng)天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。

賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺,同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶,從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分:

1、正面:在正門兩側(cè)分別立兩個華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴

大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計,讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。

2、客服中心美陳:具體內(nèi)容百貨商場自定。

3、折扣手冊—針孔式dm: 這是百貨商場完全折扣手冊,店慶周年dm 將打破傳統(tǒng)的dm形式,采用針孔式多頁式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點,不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式dm 還有利于形成二次消費,培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時間為店慶后。

4、紀念胸章:百貨商場所有員工在店慶月期間,均佩帶百貨商場店慶周年紀念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。

六、媒體策略:

1、報紙部分:

根據(jù)階段性要進行的一系列活動的告知,讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動的三個推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式,采用靈活的版面設(shè)計,讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

2、廣播部分:

提前一周在《交通之聲》廣播電臺,全天分7 次進行循環(huán)播放

15 秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面,讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài),讓更多的人都參與進來,從而提高銷售額

第五篇:如何科學(xué)地制定產(chǎn)品營銷企劃方案

如何科學(xué)地制定otc產(chǎn)品營銷企劃方案 企劃三要素

一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃:就是激發(fā)創(chuàng)意,運用現(xiàn)有的資源,選定可行的方案,達成預(yù)定目標的過程。

營銷企劃案:就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行,而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執(zhí)行文案。

在市場的具體操作過程中,營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實,營銷企劃包括企劃運作、市場調(diào)研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等,都屬于企劃范疇。也就是說,作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理,不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作,還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執(zhí)行,從深度上提高自己的營銷企劃水平。

2、營銷企劃具有三個要素:(1)必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的專刊是黑白的,后來逐步改為彩色,再后來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費者的距離,才能達到產(chǎn)品銷售的目的;(2)必須是有方向的創(chuàng)意。營銷企劃的目的就是達成、促進產(chǎn)品銷售;(3)必須有實現(xiàn)的可能性。營銷思路再好,人力、財力、物力達不到,就沒有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來,就是企劃案。如:營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源,充分發(fā)揮創(chuàng)意,有效地運用具有促銷力的手段,達成一定銷售目標的組織過程。營業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過程的形成文字性的方案。

5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線,沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場!營銷企劃計劃書就是我們?nèi)粘S脕肀硎鰻I銷企劃方案的文案。

二、營銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門,營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面:第一,經(jīng)理和企劃負責(zé)人不重視企劃計劃的制定,每月企劃計劃中,有許多是幾小時的粗制濫造的成果。

第二,經(jīng)理和企劃負責(zé)人不懂得制定企劃計劃的步驟,很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進行,導(dǎo)致方案沒有可行性,工作無法落實,而第二個方面是存在最多的,所以作為經(jīng)理和企劃負責(zé)人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。

1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。

第一個方法:關(guān)注于重要的問題。市場運作的好壞有許多因素:人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)、外部環(huán)境、企劃能力、落實能力、價格問題等等。作為經(jīng)理和企劃部長就必須在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。

第二方法:細分問題。在軍事上,殲滅敵人的方法中,有一促最常用的方法:把敵人分隔促成幾個部分,然后個個擊破。

第三個方法:改變原來的問題。

第四個方法:運用“為什么”的技巧,找到問題根源。

2、收集現(xiàn)成資料(書籍、雜志、報刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計資料、圖片、參考資料等)

市場調(diào)查是第一手資料,以上為二手資料。?、專題效果的好壞,不僅是表面好壞,而是消費者能否真正接受和感興趣。

3、市場調(diào)研要直接向消費者、經(jīng)銷商、競爭同行、生產(chǎn)廠家等到了解、調(diào)查研究,以前的“三株”、“紅桃k”,市場上沒有同類產(chǎn)品來競爭,所以只需直接推入市場就可。但現(xiàn)在市場情況不一樣,沒有a產(chǎn)品,還有b產(chǎn)品,所以必須了解競爭對手向消費者說什么,什么信息在對消費者起作用。

4、將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法:分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關(guān)的東西。如各市場的銷量都上不去,但原因絕不會相同。

綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關(guān)的東西。如某市場的銷量持平,而原因不明。發(fā)展下去結(jié)果有二:一是下滑,二是上升。且在不明原因的情況下,廣告投向不明,下滑的可能性極大。根據(jù)此情況,市場部迅速進行了市場調(diào)研與分析。通過市場調(diào)研

發(fā)現(xiàn):c城人口600萬中,目前服藥的人群只有2萬人,只占潛在市場的10%,回頭率占據(jù)35%,其中腦血管占75%,心血管占25%.那么,經(jīng)過分析得出:c市場下一步的人群定位是:新人群特別是心血管病人群。

5、進行創(chuàng)意:組合:(創(chuàng)意就是舊元素的新組合)。

改良:(創(chuàng)意性模仿者并沒有發(fā)明產(chǎn)品,他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更完美。或許創(chuàng)始產(chǎn)品應(yīng)具備的一些額外的功能,或許創(chuàng)始產(chǎn)品的市場區(qū)域欠妥,須調(diào)以滿足另一市場),義診原是眾多產(chǎn)品用作宣傳的一種方式,而我們在強化了其銷售功能后,就使其變成了一種強有力的營銷利器。

6、選擇可行性方案:可行——充分考慮現(xiàn)有的人力、財力、時間等因素。

人力問題。如去一個新城市后,一開始就投放廣告,不現(xiàn)實。因為一開始,經(jīng)理只帶幾個人,其余都是本地招,人員專業(yè)素質(zhì),還有組織結(jié)構(gòu)是否健全和員工素質(zhì)是難以不定期到方案推行要求的。

財力問題。方案的花費是否有足夠的財力來支持,是否在費銷比允許的范圍內(nèi)等等。

——好的創(chuàng)意固然重要,但可行卻更重要。

——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實施,或是交給別人推行就不易成功,那表示該方案的可行性低。

——制定恰當(dāng)與否,要考慮很多問題。需共同討論制定,取得各部門支持和認同。這樣在運作過程中好協(xié)調(diào)。

7、實施與檢討:模擬布局——運用圖像思考法,把企劃方案的布局與進度在大腦中反復(fù)過幾遍,預(yù)見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發(fā)展和結(jié)果。

分工實施——把各部門的任務(wù)詳加分配,根據(jù)預(yù)算表與進度表,嚴密控制俚劃案的推進。財力、人事和外事是營銷企劃案的支持點,它不是獨立的。

檢討評估——營銷企劃方案推行結(jié)束后,必須成效的檢討與評估,以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。

進行檢討過程中的幾個問題:a、預(yù)算是否準確(運用資金、銷售額預(yù)計)?b、整個企劃是否按計劃進行了推行?

c、成果和預(yù)測一致嗎?

d、各部門配合密切嗎?

e、情服準確嗎?

三、營銷企劃方案的內(nèi)容填寫:1、市場狀況綜合分析:a、市場分析:(市場占有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手情況等)

b、消費者分析(決策者、影響決策者、購買者、使用者分析,消費者特征,購買時間、地點、動機、資料來源,品牌轉(zhuǎn)換情況,指名購買率,品牌忠誠度,產(chǎn)品使用情況 等)c、產(chǎn)品分析:(產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、價格、包裝、旺季與淡季等)d、企業(yè)分析:(企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)形象等)

e、推廣分析:(主要是與競爭品牌的各方面的比較)

f、問題與機會點分析:分析的方法:swot分析法(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)

2、營銷企劃方案格式:a、制定主要思路(重點、原則、方向)

如:目標定位、利潤定位、通路問題、廣告的表現(xiàn)和預(yù)算、公關(guān)活動。

b、銷售目標(一個完整的銷售目標應(yīng)把目標、費用、期限全部量化,它是檢討評估的依據(jù)和下一上月制不定期方案的基礎(chǔ))

c、制定策略——廣告策略:目的——目標對象——利益點——支持點——媒體策略:如何選擇、各占比例、到達率等我們說的媒體是指最常用的:①dm(直遞宣傳品)含量

多、費用低;②電視:品牌:15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高,是一種配合手段;專題:專題上電視后,其可信度很高;③廣播;④報紙;⑤戶外廣告和終端:終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場。注意:地域要集中,提高注目率;形式內(nèi)容要一致;⑥活動:以宣傳、間接促銷活動;直接促銷活動;⑦健康講座,要做媒體運用比統(tǒng)計!顒硬呗裕簩ο、方式、期望效果等——產(chǎn)品策略:產(chǎn)品的usp d、具體計劃:——廣告表現(xiàn)計劃(稿樣設(shè)計、肢本及完成時間等)

——媒體運用計劃(版面、日期、次數(shù)等具體時間)

——活運計劃(前期準備、現(xiàn)場組織、后期延續(xù))

f、市場調(diào)查計劃每月都應(yīng)列出對消費者、競爭對手、媒體等的詳細計劃,它往往被子我們忽視

g、銷售管理計劃把營銷企劃看成一個海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn):銷售目標——登陸的目的地市場調(diào)查——后勤推廣計劃:海、空軍銷售管理——陸軍各種制度、規(guī)范、控制手段、價格和渠道政策、激勵政策的執(zhí)行等,它決定著企劃方案能否真正得到落實!

h、損益預(yù)估:營銷的最終目標追求利潤,所以在事前就必須進行損益預(yù)估。

它包括:預(yù)計銷售回款,經(jīng)營費用、廣告促銷費用、費效比等。

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