xxx公司（或xxx項(xiàng)目）商業(yè)計(jì)劃書
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目 錄
報(bào)告目錄
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)
會(huì)等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成
熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市
場(chǎng)占有率等）
四、潛在競爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營銷
一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有
率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)
價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)
算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.流動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會(huì)名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第二篇：商業(yè)計(jì)劃書模板垃圾分類項(xiàng)目
商業(yè)計(jì)劃書
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
年齡和出生日期：
企業(yè)地址：
企業(yè)電話：
手機(jī)電話：
電子郵件：
msn/qq:
家庭住址：
提交日期：
擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊(cè)時(shí)間：
以下針對(duì)已創(chuàng)業(yè)企業(yè) ：
企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間：
（請(qǐng)附以營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）
雇傭人數(shù)：
月平均營業(yè)收入：
第一、項(xiàng)目簡介：
在全國普及安裝垃圾打包機(jī)是垃圾處理史上的一次革命
垃圾是人類生產(chǎn)和生活活動(dòng)的伴生物，是永不枯竭的“城市礦藏”，是“放錯(cuò)地方的資源”可是現(xiàn)在的處理方法是焚燒和填埋，是一種及不科學(xué)的處理方法，那么垃圾既不能填埋、又不能焚燒。那又咋辦呢？為此我們公司提出了非�？茖W(xué)的解決方案。
我們的解決方案是：垃圾分類、收購、檢測(cè)、計(jì)量、打包、抽空封閉，我們有固定式打包機(jī)、流動(dòng)式打包機(jī)、微型便攜式打包機(jī)，我們提出了讓打包機(jī)流動(dòng)，不讓垃圾流動(dòng)的創(chuàng)新思想。
如果能將垃圾按照單一的物質(zhì)分開，自然就變成了資源，垃圾就有了價(jià)值，這是全世界專家學(xué)者研究的基本課題。
我國是一個(gè)勤儉節(jié)約的國家，特別是改革開放以來，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的支撐下，出現(xiàn)了很多廢品收購經(jīng)營商他們收購很多廢舊物資，卻就是不收購垃圾？那么為什么沒有人收夠垃圾呢？我們帶著這個(gè)問題進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)沒有人收垃圾的主要原因是：
1、體積大占空間。2、有臭氣污染環(huán)境。3、需要專車運(yùn)輸。4、必須及時(shí)處理。，
由于以上的因素限制影響了市場(chǎng)價(jià)值鏈，因此就沒人收購垃圾，所以政府就必須買單。 通過以上的分析我們找到了原因，經(jīng)過我公司多次的實(shí)驗(yàn)研究，
我們發(fā)明了解決以上4個(gè)問題的方法。并申請(qǐng)了專利。
1、分類：是將混合垃圾采用人工的方法將垃圾分離成單一的物質(zhì)，提高垃圾的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2、收購：利用經(jīng)濟(jì)的杠桿刺激人們主動(dòng)的進(jìn)行垃圾分類，
3、檢測(cè)：為了保證垃圾分離以后的質(zhì)量，所采用的管理手段。
4、計(jì)量：為了保證公平、公正、公開的合理分配，所采用計(jì)量的方法。
5、打包：為了減少垃圾的占用空間我們采用100噸以上的垃圾打包機(jī)，將垃圾的體積縮小
6、抽空：垃圾打包以后，防止腐爛的垃圾散發(fā)出臭氣污染環(huán)境，所采用抽空的辦法將腐爛的垃圾與外界的空氣隔絕，防止臭氣散發(fā)出來污染環(huán)境。
通過以上垃圾分類、收購、檢測(cè)、計(jì)量、打包、抽空封閉改變了垃圾的屬性，因此就解決了以上提出的4個(gè)問題，打包縮小了體積、抽空隔絕了空氣避免了污染，經(jīng)過打包的垃圾變成了貨物，不需要專車運(yùn)輸，也不需要及時(shí)處理。由于垃圾打包抽空封閉，就可以進(jìn)入物流配送系統(tǒng)等待著機(jī)會(huì)運(yùn)輸。如果我們的方案推行成功，就可以廢除全中國所有的專運(yùn)垃圾運(yùn)輸車，改變了垃圾處理的運(yùn)行渠道，使垃圾通過物流配送系統(tǒng)，真正進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作。
我們的企業(yè)文化
我們的發(fā)展綱領(lǐng)是：環(huán)保共和、環(huán)保共建、環(huán)保共享
我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：打造無垃圾社會(huì)
我們的經(jīng)營理念是：強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)利益刺激、堅(jiān)持垃圾源頭分類、
我們的解決方案是：垃圾分類、收購、檢測(cè)、計(jì)量、打包、抽空、封閉
我們的經(jīng)營模式是：讓垃圾不流動(dòng)、讓我們的打包機(jī)流動(dòng)。
我們的盈利模式是：改變垃圾屬性，統(tǒng)一再生資源市場(chǎng)
我們的戰(zhàn)斗口號(hào)是：尊重生命、熱愛環(huán)保、反對(duì)焚燒
第二、規(guī)避投資人風(fēng)險(xiǎn)的具體方法。
一、用國家政策扶持資金將投資人的資金置換出來。
我國對(duì)于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、環(huán)保項(xiàng)目都有具體的無償還資金支持，特別是城市垃圾處理
給予重點(diǎn)支持和優(yōu)先考慮。深圳的人居委、科工貿(mào)、發(fā)改委都有 對(duì)應(yīng)的專項(xiàng)資金支持，符合條件批準(zhǔn)后一次性支持資金300萬 至600萬，特殊情況還給追加資金，國家科技部、發(fā)改委、環(huán)境保護(hù)部也有對(duì)應(yīng)的無償還資金支持，符合條件批準(zhǔn)后一次性支持資金1500萬元 至3000萬元，以上的政策扶持資金的具體紅頭文件，在國家科技部網(wǎng)站和地方政府網(wǎng)站都可以查到。
二、先投入成熟的廢舊物資收購參與競爭，
如資金到位以后先投資一家廢品收購公司，由于廢品收購是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，
它的利潤空間大，科技風(fēng)險(xiǎn)低，市場(chǎng)占有率低，所以先投資一家廢品收購公司會(huì)很容易賺到錢，深圳正規(guī)的有營業(yè)執(zhí)照的廢品收購公司有8家，680多個(gè)收購站點(diǎn)，每年盈利約6億元以上。
第二、 首期投資50萬元的具體投資計(jì)劃
一、公司注冊(cè)所花的具體費(fèi)用
1、公司名稱起名費(fèi)30元
2、公司申請(qǐng)注冊(cè)費(fèi)180元
3、公司注冊(cè)驗(yàn)資費(fèi)1000元
4、公司賬戶申請(qǐng)費(fèi) 900元
5、公司印章制作費(fèi)，180元
6、領(lǐng)取公司營業(yè)執(zhí)照正本、副本，150元
二、公司項(xiàng)目在深圳發(fā)改委立項(xiàng)所花的具體費(fèi)用
1、在發(fā)改委指定的有環(huán)保資質(zhì)的單位寫的“項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告”申請(qǐng)費(fèi)5萬元
2、在發(fā)改委指定的有環(huán)保資質(zhì)的單位寫的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”申請(qǐng)費(fèi)3萬元
3、在發(fā)改委指定的有環(huán)保資質(zhì)的單位寫的“項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書”費(fèi)5萬元
4、專家評(píng)估費(fèi)用8萬
三、公司的簡單辦公家私和辦公電腦打印機(jī)等費(fèi)用
1、老板臺(tái)1500元
2、老板椅1000元
3、電腦5000元
4、打印機(jī)1500元
5、固定電話200元
6、普通座椅400元
四、公司建立垃圾分揀站的具體費(fèi)用
1、分檢站場(chǎng)地費(fèi)用約月租金2500元
2、分揀站房屋裝修3萬元
3、分揀站垃圾分揀平臺(tái)制作費(fèi)用3.5萬元
4、分揀站臥式100噸垃圾打包機(jī)7萬元
5、分揀站立式100噸圓筒式垃圾打包機(jī)3.5萬元
6、分揀站便攜式小型可移動(dòng)式垃圾打包機(jī)2萬元
7、計(jì)量稱300元
8、抽真空機(jī)1000元
9、各種工具100元
五、公司運(yùn)行費(fèi)
1、人工費(fèi)，目前3人 每人1000元工資乘三人等3000元
2、雇傭零時(shí)工費(fèi)用約10000元
3、水電費(fèi)約300元
4、午餐費(fèi)約600元
5、每月財(cái)務(wù)報(bào)表人工費(fèi)500元
6、稅金每月 約 500元
第三、一千萬元的具體投資計(jì)劃
1、在深圳完善和申辦各項(xiàng)證書和各種文件，為爭取政府政策扶持資金打好基礎(chǔ)，投資約10萬元。
2、在深圳某個(gè)社區(qū)安裝10臺(tái)固定式打包機(jī)，和10臺(tái)便攜式打包機(jī)，5臺(tái)流動(dòng)式打包機(jī)，建立垃圾分類收購服務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)也是廢品收購站點(diǎn)，投資約180萬
3、在深圳適當(dāng)?shù)胤阶赓U6千平米以上的房產(chǎn)，用來做年產(chǎn)100噸的肥料廠，建筑板材廠，租金約年50萬元
4、購買設(shè)備，粉碎機(jī)、攪拌機(jī)、清洗機(jī)、污水循環(huán)處理機(jī)、壓力成型機(jī)、滾動(dòng)式壓力機(jī)、震動(dòng)篩分機(jī)、投資約150萬，
5、購買交通運(yùn)輸工具、購置一臺(tái)30噸大貨車、一臺(tái)5噸小型貨車、一臺(tái)商務(wù)小車。投資約60萬
以上共投資約470萬元 一千萬減去470萬還剩530萬，(請(qǐng)勿抄襲好范 文網(wǎng)：www.hmlawpc.com)
以上剩余款項(xiàng)用來，40人的人員工資支出，水、電、氣、燃油開支。貨款流動(dòng)資金、和庫存積壓占用資金。
第四、投資以后的具體盈利計(jì)劃
一、廢品收購盈利計(jì)劃、
1、收購紙：按照當(dāng)前深圳廢品收購市場(chǎng)預(yù)算每天可以收購紙皮、報(bào)紙、書刊等約10噸，收購價(jià)，0.3角---0.5角不等，收購以后在賣給造紙廠的價(jià)格是每噸3千元到5千元
不等，公司每頓最低盈利1500元，每天盈利約1萬5千元。
2、收購塑料：有廢礦泉水瓶、廢舊塑料制品，等每天收購約500斤，每斤收購1.5元 —2.5元不等，公司收購以后賣給塑料廠的價(jià)格是每噸6千元到1萬2千元不等，由
塑料制品少，每天收購約500斤，因此每天才能賺到錢約900元。
3、其他廢品收購：如金屬易拉罐、酒瓶子、各種金屬、木材等，每天平均約賺500元
二、垃圾分類打包收購的盈利計(jì)劃
在深圳某地區(qū)建立10個(gè)垃圾分類服務(wù)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)每天產(chǎn)生垃圾約2噸，10個(gè)服務(wù)
站點(diǎn)產(chǎn)生垃圾約20噸。經(jīng)我們觀察垃圾里面主要有3大種類，
第一是：餐廚垃圾、果皮、樹葉、菜葉、腐爛物等站垃圾總數(shù)的百分之60%
第二是：紙制品，餐巾紙、衛(wèi)生紙、包裝紙、報(bào)紙、書刊等站垃圾總數(shù)的百分之30%，第三是：塑料制品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料編織袋、塑料包裝等占垃圾
總數(shù)的百分之15%
1、餐廚垃圾、果皮、樹葉、菜葉、腐爛物。我們公司用0.1角錢回收，每頓投入收購資金約120元，運(yùn)回工廠運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、水、電、投入資金約120元。加入復(fù)合菌種約30元，加入添加劑350元，市場(chǎng)出廠價(jià)每噸約1千2百元，每噸盈利約500元。每天生產(chǎn)12噸，盈利約6千元。
2、紙制品，餐巾紙、衛(wèi)生紙、包裝紙、報(bào)紙、書刊等。每天從20噸垃圾中分揀出來的紙是600斤按0.5角錢收購，公司投入收購資金約300元，經(jīng)過打包整理賣給廠家公司約賺300元
3、塑料制品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料編織袋、塑料包裝等。每天從20噸垃圾中分揀出來的塑料按0.5角收購，公司投入資金約150元，經(jīng)過清洗、打包、整理賣給廠家公司約賺150元。
總結(jié)：廢品收購每天盈利約1萬6千4百元垃圾分類收購每天盈利約6千4百元。
兩項(xiàng)總合每天盈利約2萬2千八百元。
三、當(dāng)樣板建成以后向全國各城市尋找加盟商收取加盟費(fèi)計(jì)劃。
當(dāng)我們將樣板做成功以后，向全國668個(gè)城市人民政府的城市管理局環(huán)衛(wèi)處有關(guān)領(lǐng)
導(dǎo)發(fā)送書面邀請(qǐng)函，請(qǐng)他們來我公司參觀指導(dǎo)，同時(shí)和該政府領(lǐng)導(dǎo)談是否給我們政策支持，如果得到該政府的政策支持，我們的項(xiàng)目就必然會(huì)納入到該政府的發(fā)展規(guī)劃中去，這樣我們就可以得到政府的資金支持或風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資金支持，這樣就可以很順利的尋找到該地區(qū)的加盟商，就可以得到加盟費(fèi)。全國668個(gè)城市平均每個(gè)城市繳納100萬加盟費(fèi)我們就可以得到6億八千萬元加盟費(fèi)。
第五、我們的優(yōu)勢(shì)
一、地理位置好能統(tǒng)一再生資源市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，
我國每個(gè)城市都有垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站點(diǎn)，列如深圳就有垃圾桶屋3756座，平臺(tái)式轉(zhuǎn)運(yùn)站166座，集裝箱型壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)站30座。我們的計(jì)劃是要在每個(gè)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站安裝我們?cè)O(shè)計(jì)的打包機(jī)，我們提出了讓垃圾不流動(dòng)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)的打包機(jī)流動(dòng)，這樣我們必然要利用這些垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站點(diǎn)安裝我們的打包機(jī)建立我們垃圾分類服務(wù)管理站。每個(gè)站點(diǎn)的管理人員不但要負(fù)責(zé)每天2噸的垃圾分類，還要負(fù)責(zé)收購該地區(qū)的廢舊物資，這樣我們?cè)诘乩砦恢蒙暇驼紦?jù)了優(yōu)勢(shì)，就從源頭上截住了廢舊物資的收購。
二、收購品種的種類增加和數(shù)量增加的優(yōu)勢(shì)，
目前各家廢品收購公司只是一個(gè)中間流通環(huán)節(jié)，沒有終端加工的能力 所以他們很難增加收購品種，只是單一的幾種所以盈利空間有限，而我們采用拉打包機(jī)的技術(shù)手段改變了垃圾的屬性，使垃圾的概念等同于廢舊物資的概念，這樣廢舊物資就延伸了一步，因此我們就增加了很多收購品種，和收購量，比他們現(xiàn)有的廢品收購站多了一塊盈利空間，
三、我們有打包機(jī)縮小體積和終端加工能力的優(yōu)勢(shì)
由于我們采用分類收購打包，這樣就縮小了體積降低了垃圾運(yùn)輸成本，我們還有終端加工
能力，使分揀出來的大部分垃圾直接進(jìn)入我們的工廠減少了垃圾的運(yùn)輸環(huán)節(jié)和管理環(huán)節(jié)，
四、國家政策優(yōu)先支持的優(yōu)勢(shì)
各大城市的垃圾圍城已經(jīng)成為急待解決的社會(huì)問題，目前垃圾焚燒引起了大多數(shù)民眾的不滿和反對(duì)，垃圾填埋已經(jīng)沒有地方可埋了，所以國家對(duì)垃圾資源化的項(xiàng)目優(yōu)先給予資金支持和政策支持，
五、我們的市場(chǎng)不會(huì)受到侵權(quán)干擾優(yōu)勢(shì)。
有很多人質(zhì)疑中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)范性，現(xiàn)在中國侵權(quán)的事件隨時(shí)就會(huì)發(fā)生，中國政府的監(jiān)管和打擊力度不強(qiáng)，中國的很多專利形同虛設(shè)，起不到保護(hù)作用，所以人們會(huì)質(zhì)疑我們的專利對(duì)我們的項(xiàng)目是否能起到保護(hù)作用？
我們的回答是：絕對(duì)不會(huì)受到侵權(quán)的干擾。
由于我們把試驗(yàn)樣板做成以后，就可以向全國668個(gè)城市人民政府城市管理局環(huán)衛(wèi)處，用掛號(hào)信的形式通過郵局郵寄我們的專利文件、垃圾處理方案文件、邀請(qǐng)函等文件，邀請(qǐng)各級(jí)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，來我公司參觀指導(dǎo)，同時(shí)我們還要通過媒體搞垃圾分類萬里行活動(dòng)，擴(kuò)大影響范圍，我公司還要派人前去邀請(qǐng)那些沒有主動(dòng)來我公司的參觀指導(dǎo)的政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們把全國668個(gè)城市的政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)拜訪完以后，我們就已經(jīng)百分之百的占領(lǐng)了市場(chǎng)，為什么這么說呢？因?yàn)椴还苁悄莻�(gè)有錢人，還是那個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，要想侵權(quán)和我們搶市場(chǎng)，必然要得到政府的政策支持，否則是無法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，如果真的有人或企業(yè)敢侵權(quán)，我們首先要狀告該政府，因?yàn)樵撜С至艘粋�(gè)沒有專利證書的人或企業(yè)犯法。所以我們有信心說：絕對(duì)不會(huì)受到侵權(quán)的干擾
第六、我們的發(fā)展計(jì)劃
第一節(jié)、
1、當(dāng)公司成立以后向社會(huì)招聘公司員工，經(jīng)過培訓(xùn)，從中評(píng)選出來志愿者
2、公司通過新聞發(fā)布會(huì)向全社會(huì)提出，垃圾分類環(huán)保萬里行倡議。
3、公司計(jì)劃用一年的時(shí)間，采用各種交通工具，分期分批派出我們的志愿者團(tuán)隊(duì)
走訪全中國668個(gè)城市的政府垃圾環(huán)衛(wèi)管理機(jī)構(gòu)，向他們宣傳我們公司的垃圾分
類的方法和意義，方法。
4、我們公司的志愿者團(tuán)隊(duì)每到達(dá)一個(gè)城市，都要與該市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商談合作方法，
爭取政策支持，如得到支持，公司立刻在該市成立分公司，建立我們計(jì)劃的垃
圾回收服務(wù)管理站
5、在活動(dòng)期間公司向全社會(huì)提出“我為環(huán)保出把力有錢出錢有利出力“，倡議爭
取社會(huì)資金的支持。
6、公司向社會(huì)是有記名募捐，待公司上市以后按公司原始股的價(jià)位回報(bào)給募捐者
第二節(jié)、 被評(píng)選上的志愿者福利待遇，
1、 由于公司項(xiàng)目剛起步資金有限，所以公司只能為志愿者提供 自行車、照相機(jī)、
攝象機(jī)、住宿費(fèi)餐費(fèi)等最基本的活動(dòng)費(fèi)用。
2、 志愿者待遇，工資3千元，公司上市以后分給原始股一萬股，
3、 全國各城市的分公司領(lǐng)導(dǎo)從志愿者中選出
第三節(jié)、公司對(duì)所有的員工均采用加分制考核每個(gè)員工，公司通過每個(gè)員工的勞動(dòng)紀(jì)律、
給公司提出合理化建議等等作為公司給每個(gè)員工加分的獎(jiǎng)勵(lì)，待公司上市以后員
工可將公司獎(jiǎng)勵(lì)給得分?jǐn)?shù)與公司對(duì)換成原始股，通過這種方法激勵(lì)員工的工作積
極性。
第四節(jié)、建立愛分類環(huán)�；稹�
第七、我們的核心競爭力：
我們的核心競爭力是：爭取政府的政策支持、占據(jù)有利的地理位置，投入巨大的資金、貫徹落實(shí)公司的企業(yè)文化，
第八、我們的競爭對(duì)手
我們的競爭對(duì)手是廢品收購公司，這些公司早已占據(jù)市場(chǎng)，他們有很豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此我們要虛心學(xué)習(xí)，要從城市的邊緣一步步的慢慢占領(lǐng)市場(chǎng)。把我們建立的每一個(gè)服務(wù)站搞好。
第九、 本人自訴
一、本人的簡歷
本人魏元龍1955年出生在甘肅玉門，后隨父母到黑龍到大慶參加石油會(huì)戰(zhàn)，1976
年至1979年上毛澤東時(shí)代（712）工農(nóng)兵大學(xué)，1998年下崗在中國人壽保險(xiǎn)公司任
部門經(jīng)理，200年在黑龍江大慶創(chuàng)辦了大慶網(wǎng)街商務(wù)科技發(fā)展有限責(zé)任公司。201*
年來深圳與華商中投公司合作，在香港注冊(cè)，創(chuàng)辦了中國網(wǎng)街商務(wù)科技發(fā)展有限公
司，后經(jīng)股份制改造現(xiàn)改名為深圳市網(wǎng)街博金投資有限責(zé)任公司。
二、本人的學(xué)歷
在自然科學(xué)中，本人學(xué)過：電力拖動(dòng)、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械修理、化工電鍍、生物肥料
等學(xué)科，等
在社會(huì)科學(xué)中，本人學(xué)過：企業(yè)管理、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、邏輯學(xué)、審美
學(xué)、馬克思的資本論、等，
三、本人經(jīng)歷
本人做過律師工作，對(duì)刑法、民法、公司法、合同法、勞動(dòng)合同法、證券法、物權(quán)法、
包括婚姻法等法律比較了解。
第十、向投資人表決心
一、本人首先要向投資人表示，千方百計(jì)要保證投資人的資金安全。
二、本人有信心能力讓投資人得到豐厚的利潤回報(bào)。
三、本人一定要在投資人的支持下，打造一個(gè)無垃圾社會(huì)，將投資人的名字永載歷史史
冊(cè)，與日月同輝于天地共存。
第三篇：商業(yè)計(jì)劃書模板xxxx 商業(yè)計(jì)劃書
目錄
第一部分 摘要.......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第二部分 綜述.......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第一章 公司介紹........ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第二章 市場(chǎng)分析........ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第三章 競爭分析........ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第四章 商業(yè)模式描述........... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
1.定位 ............. 錯(cuò)誤！未定義書簽。
2.業(yè)務(wù)系統(tǒng) ......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
3.關(guān)鍵資源能力 ............ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
4.盈利模式 ......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) .............. 錯(cuò)誤！未定義書簽。
6.發(fā)展規(guī)劃 ............ 5
第五章 營銷戰(zhàn)略........... 5
第六章 制造計(jì)劃(沒有這部分的可以不寫)....... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理............ 6
第八章 管理............ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第九章 經(jīng)營預(yù)測(cè)........ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第十章 財(cái)務(wù)分析........ 錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、財(cái)務(wù)分析說明 .......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) .......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。 第三部分 附錄.......... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、附件 ........... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
二、附表 ........... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
第一部分摘要
一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍；商業(yè)模式簡述；市場(chǎng)分析；營銷策略；財(cái)務(wù)分析；資金需求狀況等。
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、核心團(tuán)隊(duì)
五、外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景、基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。如果是新型的市場(chǎng)，應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析：
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè)，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第三章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）
四、潛在競爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)
第四章商業(yè)模式描述
1、 定位
定位就是說你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的，針對(duì)的是什么樣的人群。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競爭力及競爭定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等。
2、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)
業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容�？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。
3、 關(guān)鍵資源能力
業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。
關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。
這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源。
4、盈利模式
盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間
利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。
5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。
6.發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展思路的一個(gè)規(guī)劃。包括項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間表及將來可以的發(fā)展方向預(yù)測(cè)等（3-5年）。
第五章 營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
一、營銷總體思路綜述；
二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；
三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）；
四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策；
五、促銷計(jì)劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）；
1.主要促銷方式
2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估
六、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
八、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 制造計(jì)劃(沒有這部分的可以不寫)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
二、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
三、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第八章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、崗位說明書四、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
五、薪資、福利方案
第九章 經(jīng)營預(yù)測(cè)
3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）b.投資回收期（pt）
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）d.投資利潤率
e.投資利稅率f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件（沒有可省略）
1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第四篇：商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書模板
××項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書概要
一、 公司簡介：
(一) 公司全稱：
(二) 成立時(shí)間：
(三) 注冊(cè)資本：
(四) 定位：
(五) 現(xiàn)有員工：
二、 核心團(tuán)隊(duì)介紹：
（注解：對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹）
(一) 王xx：現(xiàn)任公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)運(yùn)營。于年月帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在此之前，王xx曾在著名的xx公司任銷售副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年銷售額3億的佳績。
(二) 李xx：公司技術(shù)總監(jiān)，曾就職于xx公司。負(fù)責(zé)xx系列產(chǎn)品研發(fā)及制造。
三、 行業(yè)狀況：
（注解：對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析）
四、 市場(chǎng)介紹：
（注解：對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析）
五、 產(chǎn)品與服務(wù)：
（注解：對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述）
六、 業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀：
（注解：對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度描述，對(duì)市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述）
七、 財(cái)務(wù)狀況：
（注解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）
八、 融資計(jì)劃：
（注解：未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）
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3. 藍(lán)色的字是注解，計(jì)劃書寫完后請(qǐng)去掉，以免讓投資人覺得你不專業(yè)；
4. 歡迎把項(xiàng)目介紹、融資需求提交到中國招商投資網(wǎng)站；
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項(xiàng)目方按本綱要編制商業(yè)計(jì)劃范文
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2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。
目 錄
報(bào)告目錄
第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）
四、潛在競爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營銷
一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）熟
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營預(yù)測(cè)
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.流動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會(huì)名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書
討論議題
一、投資者關(guān)注的問題
1、這個(gè)項(xiàng)目能賺錢嗎？
（1）這個(gè)項(xiàng)目有市場(chǎng)需求嗎？
（2）你如何滿足市場(chǎng)需求？
（3）你的盈利模式是什么？
（4）說說你的盈利計(jì)劃？
2、我的投資能得到什么回報(bào)？
（1）
（2）
（3）
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 分三部分。
第一部分 盈利模式
第一章 市場(chǎng)分析
一、客戶需求分析
1、醫(yī)院需求
2、市民需求
3、企業(yè)需求
4、政府需求
二、政策分析
1、醫(yī)改政策
2、智慧城市建設(shè)政策
3、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策
三、競爭對(duì)象分析
1、競爭者實(shí)力
2、競爭者的產(chǎn)品與服務(wù)
3、競爭者的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
第二章 項(xiàng)目定位
一、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目識(shí)別（項(xiàng)目名稱、cis系統(tǒng)）
2、項(xiàng)目內(nèi)容
3、項(xiàng)目swot分析（swot分解、機(jī)會(huì)/劣勢(shì)分析)
二、項(xiàng)目亮點(diǎn)
1、產(chǎn)品亮點(diǎn)
2、資源亮點(diǎn)
3、商業(yè)模式亮點(diǎn)
4、管理亮點(diǎn)
第三章 盈利模式
一、機(jī)會(huì)與問題
二、商業(yè)模式
三、產(chǎn)品、渠道、品牌、資本
四、其它支撐條件
五、盈利點(diǎn)
第四章 盈利計(jì)劃
一、投入與產(chǎn)出分析
二、盈利時(shí)間表
第五章 項(xiàng)目運(yùn)營
一、運(yùn)營方案
二、實(shí)施步驟及措施
三、目前進(jìn)展
四、下一步主要工作
第二部分 投資回報(bào)
第六章
一、
二、
第七章
一、
二、
第八章
一、
二、
第三部分 附錄
三、當(dāng)前急迫解決的問題
（一）調(diào)研
1、市場(chǎng)調(diào)研
醫(yī)院、政府、企業(yè)、市民、競爭對(duì)手、投資者調(diào)研
2、文獻(xiàn)調(diào)研
政策（醫(yī)改及智慧城市建設(shè)）、物聯(lián)網(wǎng)調(diào)研（已完成）
（二）商業(yè)模式“頭腦風(fēng)暴”
1、我們的產(chǎn)品是否滿足了市場(chǎng)需求？
2、我們的商戰(zhàn)策略是什么？它可行嗎？
3、我們的商業(yè)模式的主要問題是什么？如何解決？
4、如何盈利？盈利點(diǎn)在哪里？預(yù)期收益如何？
（三）項(xiàng)目推進(jìn)問題討論
1、項(xiàng)目推進(jìn)中遇到了哪些問題？如何解決？
2、下一步如何推進(jìn)？如何分工？誰來做？什么時(shí)候做？怎么做？
（四）投資者回報(bào)及資本運(yùn)作問題
1、如何融資？
2、投資者能得到什么回報(bào)？
四、商業(yè)計(jì)劃書的寫作
1、寫作時(shí)間表
2、針對(duì)不同對(duì)象（投資者、政府、客戶）的不同版本
3、精簡版本與詳細(xì)版本
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