第一篇：風險投資商業(yè)計劃書

首先要寫好一份商業(yè)計劃書。至于風險投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到很多。

1.商業(yè)計劃書的編寫：

第一部分： 概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分： 市場

詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分： 競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應(yīng)，如果是進入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務(wù)主管的人選情況進行說明。

第七部分： 投資說明

對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。

第八部分：財務(wù)預(yù)測

現(xiàn)有的公司財務(wù)報表、投資后五年的財務(wù)預(yù)測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

2.風險投資公司主要看你的項目，然后看你的計劃書，從你的計劃書中能夠看出你的管理能力，所以在商業(yè)計劃書的編寫上你要下點功夫。

第二篇：風險投資最喜歡什么樣的商業(yè)計劃書

風險投資最喜歡什么樣的商業(yè)計劃書？

樓主

發(fā)帖日期：201*-09-26 11:24:32

我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)計劃書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；

問題:

描述客戶的“切膚之痛”； 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的

解決方案：

闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題

說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)

提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

時機：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

定義你的目標客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market)

競爭格局：

列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)：

產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等； 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃

商業(yè)模式：

收入模式； 定價；從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值； 銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團隊描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會成員和顧問委員會成員

財務(wù)資料：

利潤表、 資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資計劃

第三篇：天津泰達科技風險投資股份有限公司-商業(yè)計劃書

天津泰達科技風險投資股份有限公司

商業(yè)計劃書標準文本式樣（簡版）

前言

商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

一． 商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

1. 真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2. 形式完善，敘述清晰流暢；

3. 簡明扼要，突出重點；

4. 原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實

際情況，略做增刪；

5. 書面商業(yè)計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二． 計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分： 概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分： 市場

詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分： 競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對

本公司的進入做出什么反應(yīng)，如果是進入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務(wù)主管的人選情況進行說明。

第七部分： 投資說明

對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。

第八部分：財務(wù)預(yù)測

現(xiàn)有的公司財務(wù)報表、投資后五年的財務(wù)預(yù)測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

第四篇：周鴻祎談風險投資：給我的商業(yè)計劃書10頁就夠了

我是從98年開始接受vc的時候，我深感這個非常難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是交流體系的問題。在這個方面我有一些經(jīng)驗，希望能夠扮演國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國內(nèi)更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢，我給大家傳授一點我們內(nèi)部的竅門。

我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺到開始熱了，無論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的改變了我們每個人。

中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場，我想這個已經(jīng)講了很多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)還有一個道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年是你們在唱主角。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家創(chuàng)造了一個比較和平的發(fā)展空間。但是今天的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長起來，今天他們都看著你們，今天任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實這個都在模仿。

你們可以談?wù)撍麄�，你們也可以說我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今天從我們投資的角度說，對團體的執(zhí)行力的要求比以往高。

當年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯(lián)網(wǎng)所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒有給大家留這么多時間。所以盡管很多人找我們說“我有創(chuàng)意”，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團體如何有執(zhí)行力？如何有經(jīng)驗把這個事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發(fā)現(xiàn)這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。

我也收到了很多商業(yè)計劃書，從正面的角度說，我一直對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)沒有老大。今天的互聯(lián)網(wǎng)被分成了很多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新的力量不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團體。我們也可以看到很多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們相信、我們希望投資今年的小團體。我們希望能夠從各位當中培養(yǎng)下一個盛大，下一qq或者是下一個百度。可能很多的大公司說，我拿錢培養(yǎng)一個市場。但是我們不相信再過三年還是他們繼續(xù)成熟，可能未來有新的黑馬出來。所以這個也是我們希望和大家有一個很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業(yè)計劃書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)計劃書做一個參考，因為很多商業(yè)計劃書寫的不符合風險投資的規(guī)范。其實這些計劃書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點，今天我每天會看40—30封的計劃書，所以我會非常認真地看3分鐘，如果沒有引起我的感覺，我會放棄。

有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有一個成功的公司。也許這個公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣vc會有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題。

我對三類計劃書是最反感的。第一個，沒有強有力團體的計劃書。

沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會非常高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么成功的記錄，你的團體如何的有執(zhí)行力。這個是最有說服力的。我相信今天你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在(更多請搜索www.hmlawpc.com)進來。我覺得最后誰可以取勝，決定于你團體的執(zhí)行力。如果你不是非常有經(jīng)驗，自己也沒有非常強壯的團體，這樣的計劃肯定不會錄用。

第二個，只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗、沒有細節(jié)的計劃書。

我們有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者有非常大的一個誤解，他們認為有一個創(chuàng)意，加上了錢一定可以成功，我認為這個是天大的誤會。

因為我覺得每個人都有創(chuàng)意，每個人都有靈感。但是如果只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以成功，那么我覺得這個世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以后，就神話自己，把自己成功的故事說的非常的懸。或者說自己很容易想到一個主意，這個主意一夜之間就成功了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣傳的需要。如果你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網(wǎng)成功的故事，他們每個人都經(jīng)歷了九死一生，經(jīng)過了很多的磨難才過來。所以我認為如果自己沒有經(jīng)驗，僅僅是一個創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了很多大學畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團體，沒有工作經(jīng)驗，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人，你給他很多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和中央電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網(wǎng)的問題解決？答案肯定不是這樣。商業(yè)計劃書如果僅僅是一簡單的創(chuàng)意，沒有實踐的經(jīng)驗，沒有一個團隊，沒有深入的想細節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有很多的討論和挑戰(zhàn)。

第三，超過10頁的計劃書。

有很多的團隊也不錯，他們有一定的經(jīng)驗和創(chuàng)意，他們也進行了一定的實驗，但是他們的商業(yè)計劃書和我當年差不多。他們的商業(yè)計劃書寫的非常多，說的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的計劃書也不行。

因為做投資的人有一定的經(jīng)驗，我們的判斷是只要告訴我你在做什么，你的產(chǎn)品提供了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來市場競爭的辦法？

只要做一個10頁的計劃就可以了，至少我和很多的投資人都愿意看這樣的計劃書。我們會非常的清楚這樣的產(chǎn)品是做什么的，如果他好，我想投資人會做一個判斷，比你自己講這個東西多么的好強的多。

我問過全球最大的一個vc公司，他們投了雅虎，投了很多著名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小，你做的事情非常的簡單，只要你能為客戶創(chuàng)造價值，客戶會喜歡用你的東西，并且可以說服vc可能有更多的人會用這個產(chǎn)品。這個事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我希望大家在這個方面構(gòu)思自己商業(yè)模式的時候，不是把計劃書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實的告訴我們，如果我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠?qū)�、說不清怎么辦。我可以告訴你，如果10頁的計劃書可以引起我們的興趣，我們會和你聯(lián)系，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行討論。

但是很多人巴不得一下子把所有的東西發(fā)給我們，所以我們會把這個去掉。所以希望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會當中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話。

第五篇：風險投資計劃書

風險投資計劃書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關(guān)媒體報道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，201*年產(chǎn)量已經(jīng)達到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內(nèi)的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場一直是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結(jié)，也進一步增強了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推測了。

二、市場運作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開始進入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進行自我調(diào)整、改進及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。

技術(shù)特點：

（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，

（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來說，都算得上一流，

（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式

產(chǎn)品缺點：

（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點；

（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。

三、未來的發(fā)展

未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團隊以及管理組織

組織架構(gòu)：

總經(jīng)理

市場副總技術(shù)副總

外貿(mào)部內(nèi)銷部設(shè)計部生產(chǎn)部財務(wù)部行政部

外貿(mào)部：負責國外市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負責國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

設(shè)計部：負責產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產(chǎn)部：負責新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

財務(wù)部：負責公司的財務(wù)管理以及資金管理

行政部：負責文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

五、融資分析

1、資金使用計劃

公司計劃融資3000萬元左右。

*硬件設(shè)施：100臺l4舊機器*6萬=600萬

*100臺新機（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

*拼縫機100臺*3萬=300萬

*定型機2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費用：200萬元。

@資金使用進度分析：

首期，舊機100臺，拼縫機50臺，定型機2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。 二期，新機100臺，拼縫機50臺，定型機1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

收入預(yù)計：

一臺提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。11萬*50臺=550萬

一臺舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入： 2464萬元.

3、風險準備與控制

1、技術(shù)風險

技術(shù)風險有兩個方面的因素：

● 管理技術(shù)的風險：企業(yè)迅速擴張會給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現(xiàn)失控局面；

● 設(shè)備維護技術(shù)風險：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠遠不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強大的管理團隊，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風險

未來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費者不認可的不良局面。

3、管理風險

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合并制定相應(yīng)的獎懲標準。

◇ 針對代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復制。發(fā)展不順利的加強支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財務(wù)風險

公司針對財務(wù)風險這個采取是可以控制性的風險管理。針對貿(mào)易部門的發(fā)展，可以和代理共同運做共同承擔風險，針對生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強科學管理，杜絕浪費等。

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