第一篇：機械制造公司企業(yè)文化的基本內(nèi)容

1.企業(yè)宗旨：用戶至上，信譽取勝，質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。2.經(jīng)營理念；a.質(zhì)量——形象的基礎(chǔ)；科技——騰飛的關(guān)鍵；管理——永恒的主題；創(chuàng)新——發(fā)展的源泉。b. 靠員工管理企業(yè)，靠科技提高素質(zhì)，靠質(zhì)量贏得市場，靠創(chuàng)新促進發(fā)展。3.團隊意識：我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展；我為企業(yè)盡力，企業(yè)為我謀利。4.企業(yè)作風(fēng)：a.實干，高效，文明，拼搏。b.求真、務(wù)實，勤奮，高效。5.企業(yè)精神：a.愛廠，敬業(yè)，開拓，進取。b.敬業(yè)，盡責(zé)，拼搏，創(chuàng)新。c.敬業(yè)，奮斗，開拓，創(chuàng)(本站隆重推薦好范 文網(wǎng)：www.hmlawpc.comw集團與華晨中國汽車控股有限公司一起提交了成立中外合資企業(yè)的項目建議書。201*年，合資企業(yè)華晨bmw汽車有限公司正式開始運營。201*年5月20日bmw集團和華晨中國汽車控股有限公司在中國遼寧省省會沈陽為其合資企業(yè)舉行工廠正式揭幕慶祝活動。

華晨寶馬汽車有限公司發(fā)動機廠是寶馬集團在全球的第四個發(fā)動機廠。bmw發(fā)動機在中國沈陽落戶投產(chǎn)，是寶馬集團在中國本地化發(fā)展的重要里程碑，進一步提升了中國在全球市場的戰(zhàn)略地位，并進一步強化了華晨寶馬汽車有限公司的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。 企業(yè)文化理念：

寶馬的品牌核心價值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽 車成為一種樂趣、一種享受。 一、滿足不同消費人群的產(chǎn)品差異化策略 1、 寶馬三系列定位是年輕，運動。2、 寶馬五系列定位商務(wù)，運動。 3、 寶馬七系列定位豪華商務(wù)。4、 寶馬八系列定位超級豪華跑車。二、寶馬高調(diào)定價策略 寶馬的目標在追求成功的高價政策，以高于其他大眾車的價格出現(xiàn)。寶馬的高價策略是以公司擁有的優(yōu)于其他廠商品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)特性， 以及寶馬品牌象征的價值為基礎(chǔ)的。

寶馬汽車的價格比同類汽車一般要高出 10％一 20％。 三、寶馬亞洲直銷渠道策略寶馬公司早在 1985 年在新加坡成立了亞太地區(qū)分公司，總管新加坡、香港、臺灣、韓國等 分支機構(gòu)的銷售事務(wù)。在銷售方式上，寶馬公司采取直銷的方式。寶馬是獨特、個性化且技 術(shù)領(lǐng)先的品牌，寶馬鎖定的顧客并非是大眾化汽車市場，因此，必須采用細致的、個性化的 手段，用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。直銷是最能符合這種需要的銷售方式。寶馬 公司在亞洲共有 3000 多名直銷人員，由他們直接創(chuàng)造寶馬的銷售奇跡。四、寶馬放長線鉤大魚的促銷策略通過各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機會，相互溝通信息， 樹立起良好的品牌形象。 寶馬公司考慮到當今的消費者面對著無數(shù)的廣告和商業(yè)信息， 為了有效地使信息傳遞 給目標顧客，寶馬采用了多種促銷方式，包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動。1、以傳播寶馬品質(zhì)為核心內(nèi)容的廣告宣傳。寶馬認為：當今社會越來越多的媒體具備超越 國際的影響力， 使用廣告?zhèn)鬟_一致信息是絕對必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計劃，保證在亞洲各國通過廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時這套廣告計劃要通過集團總部 的審查，保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒有沖突。寶馬公司借助了香港、新加坡等地的電視、報紙、雜志等多種廣告媒體開展廣告宣傳活動。這些活動主要分為兩個階段：第一階段主要是告知消費者寶馬是第一高級豪華車牌，同時介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗;第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強調(diào)寶馬的設(shè)計、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。而寶馬的廣告?zhèn)鞑ヒ部偸菢O盡所能地演繹出品牌核心價值，如寶馬有一則非常幽默、有趣的廣告，標題是“終于，我們發(fā)現(xiàn)了一個未能享受 bmw 駕駛樂趣的人”，原來這個人是個機器人，寓意寶馬把很多功能智能化，相當于有個機器人把駕駛者的復(fù)雜操作分擔了，所以機器人未能享受駕駛的樂趣而很辛苦，駕駛者則享受了前所未有的駕駛樂趣。 寶馬不僅在廣告中淋漓盡致緊扣品牌核心價值， 而且創(chuàng)造性地通過品牌延伸推廣新產(chǎn)品來低成本地傳播品牌精髓。寶馬許多城市開設(shè)了寶馬生活方式專賣店。 因為寶馬不僅象征著非凡的制車技術(shù)與工藝，還意味著“瀟灑、優(yōu)雅、時尚、悠閑、輕松”的生活方式，車和服飾都是詮釋寶馬核心價值觀的載體。寶馬延伸到服飾不僅能獲得服飾的利潤，但還有另一層深意，更重要的是通過涉足服飾領(lǐng)域向更多的消費者推廣寶馬生活方式與寶馬這個品牌。 寶馬注意到，人們空閑時很少到汽車展示廳閑逛， 而去商業(yè)中心成為都市人們的一種休閑方式，因此寶馬希望通過寶馬生活方式店的服飾向人們直接展示寶馬精良的品質(zhì)和完美的細節(jié)，從而將人們培育成為寶馬汽車的潛在消費者。 2、以體育營銷為載體的公關(guān)活動。此外，寶馬公司還定期舉行新聞記者招待會，在電視和電臺的節(jié)目中與顧客代表和汽車專家 共同探討寶馬車的功能，讓潛在顧客試開寶馬車，這些活動也加強了寶馬與顧客的溝通 五、寶馬營銷策略組合的科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一 營銷策略組合即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告、公關(guān)、品牌的整合傳播的有效搭配。 營銷組合以上要素的簡單相加，它是營銷科學(xué)，也是藝術(shù)，是靈活與統(tǒng)一的有機整體，寶馬公司的成功是營銷組合協(xié)調(diào)一致應(yīng)用的成功。bmw集團的品牌各自擁有清晰的品牌形象，其產(chǎn)品在設(shè)計美學(xué)、動感和動力性能、技術(shù)含量和整體品質(zhì)等方面具有豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，因此，這些品牌可以給用戶提供切實的附加值。在此基礎(chǔ)上，bmw集團期望獲得較高的單車利潤率，從而繼續(xù)保持贏利性增長，并確保公司在未來的獨立地位。

國際經(jīng)濟法1141班

何雨辰 23號

第四篇：機械制造公司實習(xí)報告

實習(xí)目的

將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實習(xí)和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

單位簡介

成都市亞創(chuàng)機械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于成都市雙流蛟龍港工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設(shè)計制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：xx體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“ 日事日畢，日清日高”的管理理念。

公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機械廠擁有各種普通及高精、大型機加設(shè)備80余臺，具備來圖設(shè)計制造、來料機械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實業(yè)報國，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標。

第五篇：機械制造企業(yè)的采購管理

機械制造企業(yè)的采購管理

林雪峰201*/08/07

機械制造企業(yè)的采購工作往往是決定了企業(yè)產(chǎn)品的交貨速度、成本和質(zhì)量，在某些企業(yè)采購管理中是與企業(yè)的物流運輸組成供應(yīng)和發(fā)貨的供應(yīng)鏈管理體系，采購管理是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，采購管理可以分為幾方面的內(nèi)容：第一、供應(yīng)商的管理；第二、采購流程的管理；第三、采購的員的管理；第四、建立采購系統(tǒng)。以下我們對這幾方面進行討論。

供應(yīng)商的管理。機械制造企業(yè)的供應(yīng)商主要分成三類：外協(xié)加工供應(yīng)商、機電產(chǎn)品配件供應(yīng)商、五金配件供應(yīng)商等，第一、外協(xié)加工供應(yīng)商的選擇和管理，外協(xié)加工供應(yīng)商是為企業(yè)提供零件加工服務(wù)，尤其對一些非標零件，從零件的價格、交貨期到質(zhì)量的控制都是有難度，因而，我們在選擇供應(yīng)商時，由管理部門協(xié)同采購和制造部門成立專責(zé)小組對外協(xié)加工工廠進行了管理，內(nèi)容包括價格、質(zhì)量和交貨期等，對加工廠的人員素質(zhì)、設(shè)備能力和精度、加工質(zhì)量、交貨速度、零件加工價格、服務(wù)態(tài)度、任務(wù)的飽和度和商業(yè)資料都要充分了解，當加工工廠通過考察審核后，可讓加工工廠進行小批量供應(yīng)，再批量供應(yīng)，過程監(jiān)控供貨的質(zhì)量、交貨期、價格、穩(wěn)定性和商業(yè)票據(jù)資料是否符合要求，通過供貨考核的則納入合格的外協(xié)工廠名單。第二、機電產(chǎn)品配件供應(yīng)商選擇和管理，機電產(chǎn)品如電機、減速機、plc、變頻器、氣閥、液壓缸等，由采購部門與設(shè)計部門組成專責(zé)小組進行管理，內(nèi)容包括產(chǎn)品的價格、性能、交貨期和質(zhì)量，首先是由設(shè)計人員提出選用的品牌，建立機電產(chǎn)品合格品牌名單。另外，設(shè)計人員和采購人員都可以根據(jù)與選用品牌相近的且性價比更加合理的產(chǎn)品進行評審，包括小批試用期和批量試用，評審合格則加入機配件產(chǎn)品品牌名單中。采購人員根據(jù)品牌選擇供應(yīng)商進行報價供貨，品質(zhì)部門對機電配件產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和交貨期進行記錄，采購部門綜合價格、質(zhì)量、售后服務(wù)和交貨期等確定合格供應(yīng)商名單，并對供應(yīng)商的供貨和服務(wù)進行記錄及評審。第三、五金配件供應(yīng)商的選擇和管理，五金配件包括電線、螺絲、油漆、拖鏈、開關(guān)等，采購部門首先要根據(jù)配件的質(zhì)量和性能要求選定性價比合理的品牌或者是生產(chǎn)廠，能夠向生產(chǎn)工廠直接購買的則直接購買，不能直接購買的，則按選擇供應(yīng)商的模式，對生產(chǎn)廠和供應(yīng)商都采用對價格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤管理的管理方法。

采購流程的管理。第一、建立采購流程，標準產(chǎn)品的流程是：前提是設(shè)計和制造部門制定準確的物料清單，管理部門下達生產(chǎn)計劃——倉庫提交實際采購量（用物料清單的需求量減庫存量）——采購部門向供應(yīng)商發(fā)出實際采購清單——供應(yīng)商報價和報交貨期——采購部門評審選定供應(yīng)商或與供應(yīng)商討價——采購部門交訂金——供應(yīng)商交貨——倉庫和品質(zhì)部門驗收——采購部門付款；非標產(chǎn)品流程：管理部門下達設(shè)計/采購/制造計劃——設(shè)計部門發(fā)出圖紙和物料清單——管理部門分發(fā)圖紙和物料清單——倉庫提交實際采購量（用物料清單的需求量減庫存量）——采購部門向供應(yīng)商發(fā)出實際采購清單——供應(yīng)商報價和交貨期——采購部門評審選定供應(yīng)商或與供應(yīng)商討價——采購部門交訂金——供應(yīng)商交貨——倉庫和品質(zhì)部門驗收——采購部門付款。其中，制造部門在收到圖紙后根據(jù)部門的制造能力確認要外發(fā)加工的圖紙數(shù)量，對于一些大型物料和設(shè)備的采購由管理部門協(xié)同采購、設(shè)計和生產(chǎn)部門組成專責(zé)小組進行采購，包括使用招標等模式。第二、流程的運作，流程的運作上要注意三方面，首先常規(guī)物料采購過程無需層層審批，而部門發(fā)出的清單必須確認準確，重在對供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、交貨期等監(jiān)管；其次，對重要物料和新的物料嚴格控制，包括品牌和供應(yīng)商選擇，及供貨的價格、交貨期和質(zhì)量等；最后是在流程中如何讓降低成本，包括開發(fā)性價比更高的品牌和供應(yīng)商、進行批量采購、網(wǎng)上采購和直接向生產(chǎn)工廠采購等。采購員的管理。首先是采購員的選擇上，由于采購崗位是帶有誘惑性的崗位，因而，采購員要具備崗位專業(yè)能力和為人正直的特質(zhì)，企業(yè)有條件的話，企業(yè)應(yīng)當在內(nèi)部考核選用采購員，考核的內(nèi)容就是專業(yè)能力和正直的性格特征，再加以對采購能力的培訓(xùn)。其次，在流程設(shè)計上，要減少采購權(quán)力的過渡集中，造成對采購員和采購部門主管誘惑。最后，企業(yè)要設(shè)立監(jiān)督部門和辦法對采購員進行監(jiān)督。

采購系統(tǒng)的建立。管理部門協(xié)同采購、設(shè)計、生產(chǎn)和質(zhì)量部門建立采購系統(tǒng)，包括品牌名單和簡介，供應(yīng)商名單、簡介和記錄（價格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)），各批采購和各個供應(yīng)商的資金支付和票據(jù)記錄，采購部門人員對重要的和大批量的采購進行分析，并匯入供應(yīng)商和項目采購的記錄中，不斷地匯集相關(guān)的資料，就能夠建立起一個完善的采購系統(tǒng)，作為相關(guān)部門的共享信息平臺，以便共同使用和監(jiān)督管理。另外讓供應(yīng)商向企業(yè)提供足夠的技術(shù)支持，包括資料和培訓(xùn)。

這里特別強調(diào)的是在非標機械制造企業(yè)中，采購工作也是一項非常重要的工作，采購部門要與管理部門和項目組高度配合，跟進各個項目的采購、到貨、變更、質(zhì)量問題的處理和采購信息公示等，原因是非標機械要求的交貨期短，采購內(nèi)容往往是非常規(guī)，比價和核價工作大，因而，對采購員的綜合素質(zhì)要求高，包括協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識、工作效率和項目管理能力都要高，同時往往要相關(guān)部門加以配合才能達到效果。

企業(yè)的采購管理實質(zhì)上是一項選擇合作伙伴的工作，企業(yè)高層能夠用平等的態(tài)度；采購部門能夠選用合適的人員；人員能夠保持積極認真的精神，我們就可以選擇到優(yōu)秀合作伙伴。從而準確高效地完成采購任務(wù)，讓企業(yè)爭取優(yōu)秀的客戶，讓企業(yè)發(fā)展壯大。

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