第一篇：在企業(yè)中層干部年終總結會上的講話

同志們：

1月8日，我們召開了201*年總結大會。在會上，xx局長總結了過去一年來我局的基本經驗、存在的問題，提出了今年全局工作的指導思想和總體思路。今天，我們召開目標責任簽訂大會，就是要把局今年工作的指導思想分解為具體的責任目標，落實到每個責任單位，使各單位明確今年工作的奮斗方向。剛才，各單位的目標已經簽訂，部分單位代表進行了表態(tài)發(fā)言，各主管領導也就有關工作做了安排，關鍵是要抓好落實�，F在，根據局黨委研究的意見，我就今年全局應該把握的問題講幾點意見。

一、加強學習，提高分析和解決問題的能力

關于加強學習的問題，局領導在不同的場合已講過多次。為什么今天還要再講呢？因為有些同志至今仍沒有認識到學習的重要性和緊迫性，以為憑著自己的老底子、老經驗就能應付一切，不管客觀形勢是否發(fā)生變化，都用自己的一套老辦法去解決；還有一些人搞不懂學習的內涵，不會學習，他們有強烈的學習欲望，就是不知道從何學起，應該學些什么，給人的印象是事倍功半、收效甚微。干部職工的素質問題，成為了我們前進中的障礙。加強學習，是解決素質問題的唯一辦法。

首先，要充分認識學習的重要性、緊迫性，熱愛學習。隨著社會科學技術的發(fā)展，知識在迅速地更新，因此，只有不斷的學習新知識，更新自己的知識結構，才能不被社會發(fā)展所淘汰。有人斷言：21世紀的文盲不是不識字，而是不會掌握新的科學知識、知識結構陳舊的人。我局經過近20年的發(fā)展，已經不是當初簡單的行政管理，而進入了專業(yè)技術型管理階段，尤其是參與政府宏觀調控以后，管理的內容就更加豐富。這就對我們的素質提出了更高的要求。我們的人員來自社會各個方面，素質參差不齊，專業(yè)各不相同。從前年以來，我們就把隊伍素質的提高作為一項重要工作，選拔7名青年脫產深造，與xx大學聯(lián)合舉辦行政管理專業(yè)函授班，每年舉行幾次全員培訓考試等等，這些措施都是要大家充分認識學習的重要性。但是，大家應該明白，十年樹木，百年樹人的道理，人才的培養(yǎng)不是一朝一夕的事情，因此，目前我們面臨的人才結構不合理、專業(yè)人員不足，仍是我局一個較長時期內的主要問題。唯有加強學習，我們才能緊跟時代，更新觀念，開闊視野，與時俱進；才能增長才干，明辨是非，不斷提高認識問題、分析問題的能力；才能適應礦產資源管理工作的要求，盡快成為行家里手，創(chuàng)造性地開展工作。否則，就會面臨被淘汰的危險。人無遠慮，必有近憂。一個不崇尚學習的民族，是沒有希望的民族；一個不熱愛學習的單位，是沒有前途的單位；一個不善于學習的人，是沒有作為的人。所以，加強學習，將是我們全局必須長期堅持的一項重要任務。

其次，要正確掌握學習的內涵，善于學習。人類認識事物的過程實際上就是學習的過程。其途徑不外乎兩條：一是直接認識，另一個是間接認識。通過自己的親身實踐得來的認識，叫做直接認識，這是人類認識過程的初始階段。但是隨著社會的發(fā)展、分工的細化，每個人終其一生都不可能事事親身體驗。因此，通過書本來學習前人總結出來的經驗，提高自己的知識水平就成為主要的認識途徑。我們要把從書本、從別人那里獲得的知識和經驗，經過融會貫通變成自己的東西，指導自己的工作和生活。這就是學習的內涵。明白了這個道理，我們就會善于學習，善于借他山之石為我所用�？偠�言之，我們不但要從書本上學習各項路線方針政策、法律法規(guī)和地礦業(yè)務知識，更要從別人那里學習先進的經驗和做法，在此基礎上，通過自身實踐，去探索切合本單位實際的工作規(guī)律和工作模式，實現行政管理工作的全面創(chuàng)新。

其三，要選擇好學習內容。社會知識包羅萬象，博大精深，即使每個人一生什么都不干，專心致志地學習，也不可能把所有的知識都學完。何況每個人要生活、要工作，更不能把所有的時間用于學習。因此，我們對學習內容要有所側重。要采取急用先學的原則，帶著目標去學，為解決現實工作需要去學。作為中層干部，在學習專業(yè)知識的同時，要注意學習一些領導科學，要學習一些方法論，以提高自己在工作中的組織領導、科學決策能力，達到“一專多能”的復合型人才標準。

其四，要講究學習方法。談到學習，一些同志說，我每天都看報紙看電視，也在學習。大家應該明白，報紙電視是大眾媒體，它面對的是所有的大眾，如果僅靠報紙電視來學習是遠遠不夠的。同志們應該靜下心來，每年有計劃地學上一至兩本專業(yè)書籍，真正達到讀懂讀透，真正理解。這樣的話，我們的素質才能真正提高。同志們要減少一些應酬，多讀一些書；少一點喝酒時間，多一點讀書時間；少一點娛樂時間，多一點學習時間。真正把學習放在一個重要的位置。

二、加強調查研究，提高科學決策的能力

（一）調查研究是進行決策最基本的手段，也是我們每個干部應該掌握的基本功。毛澤東在早年就很重視社會調查研究工作，寫出了《湖南農民運動考察報告》、《興國調查》、《中國佃農生活舉例》等調研文章，提出了“沒有調查就沒有發(fā)言權”的著名論斷。陳云也講過：“我們做工作，要用90%以上的時間研究情況，用不到10%的時間決定政策。有的同志卻反過來天天忙于決定這個，決定那個，很少調查研究實際情況。這種工作方法必須改變”等等，可以說，如果毛澤東沒有以大量深入細致的調查研究作基礎，就不可能了解中國社會的真實情況，也就不可能領導中國革命走向勝利。古代兵法上有：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。這里的“知”就是進行調查研究，就是深入實際，了解清事情的來龍去脈。任何一件事情，都有它的前因后果。我們只有了解清它的前因后果之后，才能使決策有針對性、可行性，才能從中找到解決問題的辦法。

因此，我希望各位負責同志要身體力行，歷練調查研究這個基本功，大興調查研究之風，使調查研究真正成為我們的“謀事之基，成事之道”。

（二）深入細致地調查研究是實現正確決策的關鍵。有的人可能會說：我已經做了調查，為啥工作還是行不通？原因是調查研究的思路、方法或分析過程不正確，導致了結論的錯誤。許多事情一開始的時候，并不象高山與深谷、黑色與白色那樣容易辨別，而是若明若暗，好像看得見，又好像看不見；若有若無，好像知道，又好像不知道。在座的都是我局的中層干部，是局領導的參謀，全局的各項重大決策，都依賴于大家所提供信息的真實程度。如果不做深入細致全面的調查研究，就急于下結論，勢必造成工作上的失誤，誤導了決策。因此，我們說，不做正確的調查，同樣沒有發(fā)言權；不掌握正確的調查研究的方法，照樣會走彎路、打敗仗。

（三）(更多文章請關注Wwww.hmlawpc.com)要學會調查研究的基本方法。要進行正確的調查研究，請大家記住三句話：

一是點面結合，把事物的普遍性與特殊性有機結合起來，既要立足全面，力戒片面，走馬看花，把握整體；又要抓住重點，深入分析，下馬看花，解剖麻雀，通過解剖具體的問題，尋找出事物的內在規(guī)律。

二是分析比較，要多聽、多看、多問。古人云：兼聽則明，偏信則暗。要聽聽贊同的意見，更要聽聽反對的意見，從而考慮決策中是否有不完善的地方。有時反對的意見比贊同的意見更重要。所以，要認真掌握各方面的情況，包括上下、左右、正反的真實情況，切忌斷章取義；要分清主流與支流、一般與特殊、表象與本質的關系，找到事物的真實面目。

三是調查與研究相結合，調查本身不是目的，目的在于研究事物的本質和規(guī)律性，提出解決問題的辦法。調查是研究的前提，研究是調查的發(fā)展，相互聯(lián)系，相互滲透。只有把兩者有機結合起來，進行認真地分析、篩選、歸納和整理，由表及里，去偽存真，才能真正提高調查研究的質量，提高科學決策的能力。

三、加強統(tǒng)籌安排，提高總攬全局、應對復雜局面的能力

（一）加強統(tǒng)籌安排，是社會發(fā)展的需要。當前，隨著社會的發(fā)展，各種新思維、新知識不斷涌現，新情況、新問題層出不窮。面對這樣一個紛繁復雜的世界，是與非的判斷、得與失得抉擇，比任何一個時代都更加艱難；關系的協(xié)調、進展的平衡，比任何時候都更加重要。因此，就要求我們必須按照xx屆三中全會提出的“五個統(tǒng)籌”方針，以普遍聯(lián)系的眼光，多角度分析相關問題，整體規(guī)劃和綜合實施方案，統(tǒng)籌安排地礦行政管理各項工作。局屬各單位要結合責任目標，認真研究哪些是重點，哪些是難點，哪些是一般性的日常工作。要分清主次和輕重緩急，重點工作全力抓，難點工作共同抓，日常工作正常抓。要清楚重要事件，緊急事件和突發(fā)事件的關系，堅持重要性事件優(yōu)先原則，緊急性事件要“緊”的原則，突發(fā)性事件要“急”的原則，推動各項工作均衡發(fā)展。

（二）努力提高總攬全局、協(xié)調各方的能力。就是要求我們認識問題、解決問題，不能把自己的眼光局限在小圈子里，要站在全局的高度去認識問題，要了解自己所抓的工作在全局工作中處于什么位置，從而確定這些工作的重要性，要把主要的精力放在抓大事、抓方向、抓全局上，集中研究和解決帶有根本性、戰(zhàn)略性和前瞻性的重大問題。各主管領導、各單位負責人和副職要研究本單位、本部門的重大問題，做到心中有數。同時，我們還必須注意正確協(xié)調與上級部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直單位以及服務對象等方方面面的關系，主動地為他們解決實際問題，提供優(yōu)質高效的服務，調動起各方面的積極性，形成團結一致干事創(chuàng)業(yè)的合力。

（三）努力提高應對復雜局面的能力。復雜性和多變性也是當今社會的一個鮮明的特點。去年，xx局長在評價咱們局的行政執(zhí)法工作時，曾概括為“步履維艱”四個字，原因就是我們的同志應對復雜局面的能力有欠缺，從而出現了困惑和手足無措的現象。要提高應對復雜局面的能力，就必須學會統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，時刻保持冷靜的心態(tài)、戰(zhàn)略的眼光，切忌心情浮躁、目光短淺、直來直去；就必須學會承擔分量沉重的、麻煩的、不熟悉的工作，認真對待每一件事；就必須學會并熟練運用法律法規(guī)這個武器，去斬斷亂麻，依法行政，切忌做出越權缺位或者違法違紀的事情來。

四、加強督促檢查，提高抓工作落實的能力

現在，我局xx年的大政方針已經明確，各單位的具體目標也在今天這個會議上簽定，最主要的就是抓好工作落實。抓工作落實有很多方式和途徑，但最根本、最有效的一條就是加強督促檢查。過去，我們有的負責人工作只講安排布置，不講檢查落實，只發(fā)文件，不問效果；有的中層干部認為抓督促檢查是上級部門的事，是局督查部門的事，對自己來說可有可無，想起來順便過問，想不起放任自流，沒有把這項工作作為一個很嚴肅、很規(guī)范的事情來抓，忽視對本單位、本部門和分管工作的督促檢查。對局布置的工作，缺乏超前意識，不做超前安排，步伐遲緩，拖泥帶水，推而不動。甚至是局里安排很扎實的事，也蜻蜓點水、陣風過林，工作標準逐次降低。這次市年終目標考核，我們要求有關科室要做好協(xié)調工作，但個別單位因為工作不扎實，該疏通的事沒有疏通，這對我們的工作是十分有害的。我們每一個中層干部都要清楚：能不能抓好工作落實，抓好督促檢查，不僅是實現我局行政管理全面到位的關鍵，也是衡量一個干部工作能力的重要尺碼。要加強督促檢查，必須做到以下三點：

首先要明確督促檢查的目的和要求。通過督促檢查，要了解各項工作的具體安排、責任人員、工作措施和實施步驟，了解落實過程中存在的問題和不足，及時監(jiān)督檢查工作進展情況。今后，凡是上級文件要求以及局布置的工作，都要提前準備，做到有安排、有行動、有回音，確保各項部署落到實處。

其次要形成一套行之有效的工作規(guī)范。局辦公室要研究制定出全局督查工作制度，將督查的范圍、方法、標準等涵蓋全面，在全局形成一套責任目標定期督查和中心工作跟蹤督查的機制。各單位也要結合實際，制定出相應的辦法，確保每項工作事事有結果，件件有落實。

三要重視和發(fā)揮督促檢查工作的作用。對工作落實到位的單位和個人要及時表揚，予以鼓勵；對工作落實中推諉扯皮、行動不力的，要及時通報批評，進行鞭策。要將平時的督促檢查情況作為年終評先的重要依據，切實把注意力引導到平時狠抓工作落實上來，把全體干部職工的心思和精力凝聚到干事創(chuàng)業(yè)上來。

五、加強回顧總結，提高把握規(guī)律、開拓創(chuàng)新的能力

什么是總結？總結就是對過去一個時期的工作、學習、思想等方面的實踐活動進行回顧、分析、評價，以得出經驗教訓和規(guī)律性認識的過程，是認識客觀事物、掌握客觀事物規(guī)律的手段和方法�？偨Y的過程就是思想升華的過程，就是理清思路的過程，就是發(fā)現規(guī)律的過程，就是檢驗工作成效的過程。但是，我們的干部中卻有少數人丟掉了回顧總結這個有用的工作手段和工作方法。一些中層干部平時只會埋頭工作，對局布置的工作扎扎實實的去落實，就是不會通過總結，發(fā)現哪些工作做好了，有什么經驗可供借鑒；哪些工作沒有做好，原因在什么地方；個別中層干部對總結極不重視，不是認真檢查一年來工作中的得失，為下一年的工作提供有益的借鑒，而是讓具體寫材料的同志搬出以往的總結，去照葫蘆畫瓢，寫上幾條平淡乏味的成績、找上幾點不痛不癢的問題、提幾條不切實際的打算，無所謂經驗教訓，更找不到規(guī)律性的東西，工作中分不清輕重緩急、大事小事，工作總是在低層次的水平重復。 如果這個問題不能很好解決，工作就不會有新突破，開拓創(chuàng)新也是一句空話。所以，我希望參加會議的每一位同志要正確地認識總結、對待總結、善于總結，對于分管的工作都要親自進行回顧和總結，在不斷的總結中挖掘亮點、準確定位、發(fā)現問題、校正方向，在不斷的總結中把握規(guī)律、錘煉能力、開拓創(chuàng)新，實現從感性認識到理性認識的飛躍，推動我局各項工作朝著更高的目標邁進。

六、加強行風建設，提高拒腐防變的能力

我局是重要的政府經濟管理部門，從社會的要求和自身職責上，都是全社會關注的熱點焦點。因此，我們必須十分珍惜黨和人民交給的權力，始終把反腐倡廉、遵紀守法作為自己的生命線。要時刻牢記：我們地礦局是行政執(zhí)法單位，是公共服務單位，不是撈錢的場所；我們的行政執(zhí)法人員是國家的工作人員，是人民的公仆，不是官老爺。在各種誘惑面前，必須做到“心不動、節(jié)不移、正其心、明其責、廉其行、勤其政”。每一位中層干部、黨委委員都應嚴格按照國土資源部“十項措施”、“五條禁令”以及省廳關于加強行風建設的有關規(guī)定，做到黨風廉政建設警鐘長鳴，真正樹立起我局清正廉潔、依法行政的良好形象。

第二篇：201*年度中層干部總結大會講話

加強實績考核 提高干部素質

——在201*年度中層干部述職暨科室總結動員大會上的講話

同志們：

今天，我們在這里召開全局中層干部年度述職和科室動員會，目的是要通過總結一年來的工作成績，找出工作中的差距，從而不斷提高我局中層干部政治素質和業(yè)務素質，激勵全局黨員干部樹立起“忠誠敬業(yè)創(chuàng)佳績、誠信服從求進取”的精神風貌，并進一步把黨員干部職工的思想和行動統(tǒng)一到我局中心工作中來。為確保考核效果，下面我講幾點要求。

一、考核意義

這次考核是按照局黨委的要求，結合我局實際進行的，它對于全面客觀地評價每一個中層干部，完善我局干部隊伍管理體制有著重要的意義。對干部進行考核，是我局各項事業(yè)發(fā)展的客觀要求，也是每個干部自身發(fā)展的內在需求，更是干部隊伍改革的必然要求�？己擞欣�于形成我局干部隊伍能上、能下的動態(tài)用人機制；有利于進一步推進我局干部隊伍的建設；有利于培養(yǎng)造就一支高素質的干部隊伍。

二、把握好重點和原則確保考核質量

在測評考核時，大家要注意從每個中層干部的思想政治素質、組織領導能力、工作作風、工作實績、廉潔自律幾方面去考核，不能把實績與德才搞簡單的“對號入座”，而要注重對實績形成過程的分析，排除各種虛假因素�？己酥幸�始終貫穿公開、公平、公正的原則，使被考核干部位于同一個平臺上；要辯證地看待熟悉與不熟悉、了解與不了解的關系，對中層干部一年來的工作成績做一個全面、客觀、公正的評價。局黨委希望考核成績

好的同志不要沾沾自喜，成績一般的同志也不要背上思想包袱，要通過考核深刻剖析找差距，發(fā)現優(yōu)點求進取，這次考核是我局干部管理中的一項重要的工作，希望同志們要以事實求是的態(tài)度認真對待。

同志們，我們要通過此次考核，切實起到鼓勵先進、激勵后進的作用，以保證我局干部隊伍的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。希望同志們要以此考核為契機，在全局興起求真務實的風氣，以敢于爭先、力爭上游的精神，奮發(fā)有為、不斷進取，為推動我局各項事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展做出新的更大的貢獻。

謝謝大家！

第三篇：企業(yè)中層干部學習班上的動員講話

文章標題：企業(yè)中層干部學習班上的動員講話

同志們：

公司“三會”剛剛結束，在當前各項工作全面啟動，任務十分繁重的情況下，公司在這里舉辦中層領導干部學習班，這既體現了公司對加強干部隊伍建設的高度重視，也說明了領導干部加強理論學習的重要性和必要性。這次辦班的目的很明確，就是讓大家靜下心來，學習“充電”。通過集中學習

培訓，切實提高大家的綜合素質和能力水平，以更好地勝任本職工作，推動公司各項工作的更好發(fā)展。希望大家從思想上、行動上高度重視，認真學習，力爭通過培訓，每位干部都能夠學有所獲，使自身的知識修養(yǎng)和領導能力有一個新的提高，更好地指導實踐、推動工作。下面，我講三點意見，供同志們參考。

一、要明確學習目的，努力提高自身能力

在當前各部門、各單位事情較多，工作任務較重的情況下，為什么還要組織大家來這里參加培訓班學習？剛才說了，目的很明確，就是要著力提高我們干部的素質，以適應新形勢、新任務下公司快速發(fā)展的管理要求。俗話說“學習如逆水行舟，不進則退”。在座的各位都是公司新一屆中層領導干部，是公司領導幾經討論，好中擇優(yōu)的精英骨干，公司賦予你們重托，你們更應注重學習、加強學習，不斷提高自己的綜合素質，提高分析解決實際問題的能力，充分運用所學的理論知識去分析解決工作中面臨的現實問題，務實、有效、創(chuàng)新地開展各項工作，促進公司事業(yè)快速健康地發(fā)展。

希望大家充分認識到舉辦這次學習班的目的和意義，認識到加強學習的重要性、明確學習的目的和要求，珍惜每次辦班的機會，做到自覺學、認真學，通過學習，進一步提高自身的綜合修養(yǎng)，提高自己的綜合素質和能力水平。

二、要以學習為契機，統(tǒng)領各項工作進展

這次學習班的時間有限，但內容和形式很豐富。無錫市委黨校芮黎明教授將為我們作《科學發(fā)展觀與建設資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會》講座，**市委黨校許夕華副校長將為我們作《**市國民經濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃》講座。希望通過對國家新形勢、新任務的學習，能切實提高在座各位想問題、辦事情的水平和能力，站在“十一五”發(fā)展的平臺上，堅持以科學發(fā)展統(tǒng)領各項工作，進一步提升電網規(guī)劃建設、生產、服務水平，更好地發(fā)揮電力先行作用。

一是要把安全生產放在首要位置，確保電網穩(wěn)定運行。我們電力公司在推進和諧社會建設中的重大責任就是確保電網安全穩(wěn)定。必須始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極開展“愛心活動”，實施“平安工程”，牢固樹立科學的電網安全觀，加強安全文化宣傳教育，不斷提高電網運行水平，健全電網安全預警體系和應急機制，提高處置突發(fā)事件的能力，為建設和諧社會作出應有的貢獻。

二是要緊緊圍繞社會經濟發(fā)展，超前規(guī)劃建設電網。要根據地方經濟快速發(fā)展的需要，把地方經濟社會“十一五”規(guī)劃作為公司規(guī)劃的出發(fā)點，把公司發(fā)展納入地方經濟社會發(fā)展的全局，堅持超前、合理、科學規(guī)劃，進一步加大電網建設投資力度，做到電網發(fā)展適度超前于地方經濟增長水平，真正發(fā)揮電力先行的作用。

三是要精心組織迎峰度夏任務，確保電力有效供應。要認真分析今年電力供需形勢，加強負荷預測，做好電力供需平衡。針對迎峰度夏期間用電負荷的特點，組織好安全檢查和各項生產工作的安排。合理安排檢修備用容量、電網運行方式、電氣設備檢修計劃，制訂落實好迎峰度夏期間的錯峰限電措施。

四是要不斷提高優(yōu)質服務水平，助力構建和諧社會。要圍繞和諧社會、新農村建設、節(jié)約型社會等核心內容，繼續(xù)深入開展六個主題活動，既要有真誠服務的具體行動，切實解決一些實際問題，又要注意統(tǒng)籌兼顧社會和企業(yè)效益，把事辦好。要積極服務于社會主義新農村建設，將城市供電優(yōu)質服務的標準規(guī)范全面導入鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所。要嚴格按照《居住區(qū)供配電設施建設標準》，規(guī)范城鎮(zhèn)居民小區(qū)供配電設施，努力提高城鎮(zhèn)居民供電可靠性水平。

五是要繼續(xù)加強需求側管理，服務資源節(jié)約型社會。要積極配合政府，做好社會節(jié)能節(jié)電工作。今年，公司需求側管理工作要在認真落實好夏、冬兩季電力供應應急預案的同時，重點做好能源替代和能效管理工作。要做好能效電廠項目實施方案，積極爭取政府出臺相應政策，在保證公司經營效益不受影響的前提下，擇期實施能效電廠項目建設。要充分挖掘電力替代非清潔能源的市場潛力，努力做好地區(qū)電窯推廣工作。要積極爭取政府給予政策和資金的支持，大力推動需求側管理示范工程建設。要規(guī)范《供用電合同管理》，加強對重要客戶安全供用電的指導和管理，確保電網安全穩(wěn)定運行。

三、要嚴肅學習紀律，確保取得良好成效

1、要做到理論聯(lián)系實際。學習的目的全在于運用。在座的每一位干部都要把加強學習作為一項任務，作為一種需要，努力做到學以致用。要把學與做結合起來，做到學用相長、融會貫通。要堅持理論聯(lián)系實際，不斷提高自身的實際工作水平和具體操作能力。在這里我要提醒大家一點，就是

在座的每一位干部都要利用本次學習的機會，全面審視以前的工作，更好地推進今后的工作，要把學到得新理論、新知識、新技能充分運用到工作中，把豐富的知識轉化為推進工作的辦法和舉措，有力地促進工作。

2、要強化學習培訓紀律。這次學習培訓的時間安排和課程編排上，公司黨委作了精心安排，培訓注重針對性、實效性，力求解決實際問題。希望全體干部

按照議程安排，排除一切干擾，集中精力，靜下心來，真正學一點東西。學習班結束后，各位領導要結合學習深入思考總結培訓班的收獲，每位中層干部都要結合工作實際撰寫一篇心得體會，其中要對做好部門全年工作，圓滿完成全年目標任務作深入思考。學習班期間要服從統(tǒng)一管理，不缺席、不遲到，思政部要認真考勤，對無故不參加培訓的要加強考核。

同志們，公司組織一次培訓不容易，希望大家珍惜學習機會，以飽滿的精神狀態(tài)和優(yōu)良的學風參加培訓學習，共同努力完成好學習任務。回去以后，能夠把在這次培訓班上學到的東西運用到實踐中去，抓住機遇，加快發(fā)展，高質量完成全年各項電力生產建設供應任務。

最后，預祝這期學習班取得圓滿成功！

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第四篇：規(guī)模企業(yè)中層干部個人工作總結

回顧xx年年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，現對我在一年來在各個領域里的工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作，規(guī)模企業(yè)中層干部個人工作總結。

乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破，個人總結《規(guī)模企業(yè)中層干部個人工作總結》。

橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細，確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。

密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進行試驗，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數據，可以有助于個人對這些行業(yè)的進一步了解，為以后工作打下基礎。

總結一年來的工作，總計出差次數20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè)，取得了多家實驗數據并產品信息，先后有11家客戶形成了供貨關系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現供貨232.71噸，回款419550元，回款率100%。

xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè)，同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關系，在乳膠行業(yè)實現月供貨量100噸的目標，在其他行業(yè)都能有所突破。

第五篇：企業(yè)中層干部201*年個人工作總結

企業(yè)中層干部201*年個人工作總結

回顧201*年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，現對我在一年來在各個領域里的工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作。

乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力,相信來年必將取得不小的突破。

橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細，確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。

密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進行試驗，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數據，可以有助于個人對這些行業(yè)的進一步了解，為以后工作打下基礎。

總結一年來的工作，總計出差次數20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè)，取得了多家實驗數據并產品信息，先后有11家客戶形成了供貨關系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現供貨232.71噸，回款419550元，回款率100%。201*年馬上就要成為歷史，面對即將到來的08年，計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè)，同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關系，在乳膠行業(yè)實現月供貨量100噸的目標，在其他行業(yè)都能有所突破。

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