第一篇:訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友們:
大家好!我是xx-x,來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會(huì),并作為xx-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝xx-x公司給我這次機(jī)會(huì),這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷,但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失,幸運(yùn)的是,在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下,從我與xx-x公司結(jié)緣以來,每年銷量都得以增加,特別是今年,更是上了一個(gè)臺(tái)階,銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績(jī),首先感謝xx-x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì),這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場(chǎng)能夠占得一席之地,幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏,貼近消費(fèi)者,不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下,我緊跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下,公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起,給予我們大力支持,所以才會(huì)有今天的小小成績(jī)。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實(shí)是這樣,態(tài)度端正了,有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心,就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事,這樣,成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者,我做經(jīng)銷商的這幾年,xx-x知名度越來越高,口碑越來越好,我們深知xx-x品質(zhì)好,板型好,只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路,選擇xx-x是正確的,只要品牌選對(duì)了,離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來,酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心,爭(zhēng)取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與xx-x合作前景會(huì)更加美好,xx年的羽絨服裝市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓:大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司201*年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”,也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商,我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧xx,展望201*,需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí):
一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員,可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí),但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,居然叫不全油漆的名稱和型號(hào),客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平,但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,一個(gè)優(yōu)秀的推銷員,不熟悉所銷售的產(chǎn)品,或一知半解,結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座,還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”,設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2:了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品,拓寬銷售思路:
每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品,不賣的類別的油漆基本上不去了解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子,是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到:“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。
3:對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解:
我們?cè)瓉淼匿N售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟,一是:“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻痹了!二是:出了問題再說,反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4:加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作:
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶,力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作,加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶,以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益,共同發(fā)展,都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績(jī),為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!
第二篇:服裝新品訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友們:
大家好!我是xxx,來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xxx新品訂貨會(huì),并作為xxx有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝xxx公司給我這次機(jī)會(huì),這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷,但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失,幸運(yùn)的是,在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下,從我與xxx公司結(jié)緣以來,每年銷量都得以增加,特別是今年,更是上了一個(gè)臺(tái)階,銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績(jī),首先感謝xxx公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xxx勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì),這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場(chǎng)能夠占得一席之地,幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏,貼近消費(fèi)者,不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下,我緊跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下,公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起,給予我們大力支持,所以才會(huì)有今天的小小成績(jī)。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實(shí)是這樣,態(tài)度端正了,有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心,就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事,這樣,成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者,我做經(jīng)銷商的這幾年,xxx知名度越來越高,口碑越來越好,我們深知xxx品質(zhì)好,板型好,只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路,選擇xxx是正確的,只要品牌選對(duì)了,離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來,酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心,爭(zhēng)取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與xxx合作前景會(huì)更加美好,201*年的羽絨服裝市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
第三篇:訂貨會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位經(jīng)銷商,各位嘉賓大家好!
首先我謹(jǐn)代表麥特寶公司的全體員工誠(chéng)摯的歡迎您的到來;同時(shí)也衷心的感謝廣東大河機(jī)電給我們這樣一個(gè)能和各位共同探討,交流的機(jī)會(huì)!
回顧以往,一路走來,風(fēng)風(fēng)雨雨,麥特寶今天的成長(zhǎng)離不開您一直以來的關(guān)愛和支持,借此機(jī)會(huì),我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝!
“精心製造、用心服務(wù)”是我們的一貫宗旨。多年來,以真誠(chéng)和信譽(yù)為紐帶,我們與廣大用戶建立了廣泛的信賴與合作,開創(chuàng)了廣闊的互利共贏的發(fā)展空間。過去是這樣,將來也是這樣。踐行“精心製造、用心服務(wù)”這一宗旨,是我們一切工作的至高準(zhǔn)則,也是全體麥特寶人的至圣理念。我們執(zhí)著以求的目標(biāo)是:堅(jiān)持進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,堅(jiān)持進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,堅(jiān)持進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,不斷追求新的卓越與超越,真誠(chéng)回報(bào),滿足和支持我們的合作夥伴。我們可以莊重地向您承諾:“與麥特寶合作是您成功的開始”,在履行這一承諾中,我們將做出新的更大的努力。
麥特寶一直以來都是生產(chǎn),銷售一體化。以大功率切割機(jī),角膜,電錘,圓鋸等一系列電動(dòng)工具為主。產(chǎn)品多元化,選擇性廣泛,來滿足市場(chǎng)多種需求。在以後的時(shí)間里,我們將不斷進(jìn)行品種創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù),也希望能得到在座各位更多的理解和支持,齊心協(xié)力共創(chuàng)新的輝煌。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天,在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。百舸爭(zhēng)流千帆盡,勇立潮頭競(jìng)顯能,麥特寶將面向未來,
緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇;面向市場(chǎng),服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們相信,堅(jiān)定信心,勇于開拓,樹立科學(xué)發(fā)展觀,麥特寶就一定能在中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展史上寫下更加輝煌的篇章!讓我們攜手共進(jìn),實(shí)現(xiàn)共贏
第四篇:訂貨會(huì)發(fā)言稿
立志圖變共發(fā)展
—————————美真濃09訂貨會(huì)副總發(fā)言稿
各們嘉賓,各位經(jīng)銷商:
大家好
歡迎如約來到美真濃09年春夏新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。首先,感謝所有經(jīng)銷商對(duì)美真濃的厚愛及支持!
謝謝大家!
由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。其中,作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的鞋業(yè)也一樣,發(fā)展舉步維艱。因?yàn)椤拔⒗麜r(shí)代”的來臨,制鞋企業(yè)在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出,渠道效率、渠道現(xiàn)狀與企業(yè)呈現(xiàn)出脫節(jié)之勢(shì)。而對(duì)于鞋類經(jīng)營(yíng)者來說,發(fā)展態(tài)勢(shì)也不容樂觀,特別是國(guó)內(nèi)一些鞋店,它們的開業(yè)速度快,倒閉的速度更快的現(xiàn)狀令人感嘆。因此,如何使傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在新形勢(shì)下提高自身盈利能力和持續(xù)發(fā)展,是擺在制鞋企業(yè)與鞋類經(jīng)營(yíng)者面前的難題,也是我們美真濃所必須面對(duì)的難題。
本次的訂貨會(huì)主題“立志圖變共發(fā)展”正是在這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生的!傲⒅尽北憩F(xiàn)了我們的決心,我們的信心。我們知道,市場(chǎng)每一刻都在變化,但是我們美真濃的信心每一刻都在膨脹。面對(duì)市場(chǎng),我們只有一個(gè)信念:決心!我們都有同樣的一個(gè)方向:戰(zhàn)勝市場(chǎng)!
“圖變”,代表著我們未來的一系列改革!不管是面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),還是面對(duì)整個(gè)鞋行業(yè)的大的困境,我們都必須“圖變”,都必須不斷的創(chuàng)新,
與時(shí)俱進(jìn),都必須(本文來自公文素材庫(kù):Wwww.hmlawpc.com)下定決心,迎難而上。如果有什么不足,我們就去彌補(bǔ),一定要堅(jiān)決更新生產(chǎn)技術(shù)、升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量;
“共發(fā)展”則是我們美真濃一貫主張的方針政策。因?yàn)槲覀冎,在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在群雄當(dāng)中脫穎而出,靠美真濃自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以,我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的美真濃,相信會(huì)和我們一樣眾志成城,我們的魅力源于我們的實(shí)力與自信!我也相信:只要大家一起努力,我們就有美好的前景!抓住美真濃,就是抓住機(jī)遇!
所以我希望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友能夠與公司共同努力借此機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。攜手并進(jìn),共同創(chuàng)造美真濃輝煌的明天!希望大家始終在奔跑的路上,不斷點(diǎn)燃成功與夢(mèng)想!
最后,祝各位身體健康!家庭幸福!萬事如意!謝謝大家!
08.11.12
第五篇:訂貨會(huì)發(fā)言稿
篇一:訂貨會(huì)演講稿
尊敬的合作伙伴,朋友們大家好:
歲歲年年似相識(shí)朝朝暮暮卻不同
昨日水擊三千里今朝相聚議財(cái)源
歡迎你們來自營(yíng)銷市場(chǎng)一線的功臣們!大家辛苦了!
**選擇此時(shí)召開訂貨會(huì),愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運(yùn)氣。
**經(jīng)過近十年的發(fā)展,以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫(kù)房,良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施,系統(tǒng)的終端網(wǎng)絡(luò),快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì),硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。**在不斷提高自身素質(zhì),拓展市場(chǎng)的同時(shí),我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,憑著堅(jiān)持的精神,持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭,在此我代表**向大家表示感謝,感謝你們一直以來對(duì)**的支持和厚愛。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在群雄中脫穎而出,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景,秋天即來,在座的各位看到今天的**,相信你和我們一樣,眾志成城,做好準(zhǔn)備,迎接這個(gè)喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于**與品牌的實(shí)力與自信,我也相信,只要大家一起努力,我們就有美好的收獲,抓住**就是抓住了機(jī)遇抓住了財(cái)富。道路是艱辛的,因此**更要堅(jiān)持,堅(jiān)持是一種品質(zhì),堅(jiān)持是一種承諾,人生追求沒有終點(diǎn),你我始終在奔跑路上,不斷點(diǎn)燃成功與夢(mèng)想。
最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會(huì)上獲得秋的豐收,同時(shí)祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興!萬事如意!
尊敬的合作伙伴,朋友們大家好;歲歲年年似相識(shí)朝朝暮暮卻不同昨日水擊三千里今朝相聚議財(cái)源歡迎你們來自營(yíng)銷市場(chǎng)一線的功臣們!大家辛苦了!**選擇此時(shí)召開訂貨會(huì),愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運(yùn)氣。**經(jīng)過近十年的發(fā)展,以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫(kù)房,良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施,系統(tǒng)的終端網(wǎng)絡(luò),快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì),硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。**在不斷提高自身素質(zhì),拓展市場(chǎng)的同時(shí),我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,憑著堅(jiān)持的精神,持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭,在此我代表**向大家表示感謝,感謝你們一直以來對(duì)xx的支持和厚愛。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在群雄中脫穎而出,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景,秋天即來,在座的各位看到今天的**,相信你和我們一樣,眾志成城,做好準(zhǔn)備,迎接這個(gè)喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于xx與品牌的實(shí)力與自信,我也相信,只要大家一起努力,我們就有美好的收獲,抓住xx就是抓住了機(jī)遇抓住了財(cái)富。道路是艱辛的,因此**更要堅(jiān)持,堅(jiān)持是一種品質(zhì),堅(jiān)持是一種承諾,人生追求沒有終點(diǎn),你我始終在奔跑路上,不斷點(diǎn)燃成功與夢(mèng)想。最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會(huì)上獲得秋的豐收,同時(shí)祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興!萬事如意!
篇二:公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿
各位經(jīng)銷商、代理商朋友們:
大家好!首先我代表***鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風(fēng)勁,不似春光,勝似春光;一年一度夏季熱,不似熱辣火焰,勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎,此情此境也正說明了今天的***秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì),我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運(yùn)氣。讓***即將推出的新產(chǎn)品廣為人知,名揚(yáng)市場(chǎng),銷售量蒸蒸日上。
陽(yáng)光普照,日暖花開。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢?因?yàn)橛袟l件,有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件,那么它還有什么理由不開放呢?機(jī)遇難求,錯(cuò)過了這次還要等下一次,而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn),少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸,所以花兒習(xí)慣了等待,懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中,我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
“百鳥爭(zhēng)鳴,群芳爭(zhēng)艷!辈还苁谴笞匀贿是人類世界,都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇,適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一,有競(jìng)爭(zhēng)才有來之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍,天高任鳥飛。”只要有空間就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是如何來把握這個(gè)空間,抓住機(jī)遇,使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在群雄當(dāng)中脫穎而出,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以,我們***集團(tuán)希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實(shí)力,我們是用實(shí)力來戰(zhàn)勝市場(chǎng)的,所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力,那么前景是可觀的!
謝謝大家!
篇三:訂貨會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓:
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司201*年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”,也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣鳎?/p>
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商,我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧201*,展望201*,需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí):
一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員,可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí),但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,居然叫不全油漆的名稱和型號(hào),客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平,但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,一個(gè)優(yōu)秀的推銷員,不熟悉所銷售的產(chǎn)品,或一知半解,結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座,還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”,設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2:了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品,拓寬銷售思路:
每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品,不賣的類別的油漆基本上不去了解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子,是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到:“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。
3:對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解:
我們?cè)瓉淼匿N售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟,一是:“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻痹了!二是:出了問題再說,反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4:加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作:
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶,力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作,加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶,以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益,共同發(fā)展,都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績(jī),為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!
篇四:訂貨會(huì)發(fā)言稿
各位來賓、朋友們:
大家好,首先我代表夏普賽爾公司對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎,對(duì)各位多年來對(duì)夏普賽爾大力的支持,表示真誠(chéng)的感謝。
今天,夏普賽爾公司在此召開訂貨會(huì),有幸與大家共聚一堂,重溫友情,搶抓商機(jī),共謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙贏,夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持,同時(shí)夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤(rùn),是大家更快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
眾所周知,金融危機(jī),市場(chǎng)低迷,但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開拓,做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng),從而取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。
在新的一年里,夏普賽爾將會(huì)一如既往與大家共謀發(fā)展,提高市場(chǎng)費(fèi)用投入,加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度,在終端渠道精耕細(xì)作,持續(xù)做大做強(qiáng)夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展,要相互配合、相互理解,我堅(jiān)信通過我們大家一致的努力,市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大,銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升,保證大家開心的賺錢,掙到更多的賺錢。
最后,我代表夏普賽爾公司預(yù)祝訂貨會(huì)圓滿成功,同時(shí)再次感謝各位對(duì)夏普賽爾的支持與厚愛,祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
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