第一篇：大學生座談會發(fā)言

大學生座談會發(fā)言

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

我是來自于湘東區(qū)的，201*年江西財大畢業(yè)后進入我局。今天很高興有機會和大家在這里一起交流，時間過得真快，這已經(jīng)是我第六次坐在這里參加這個座談會了，作為最早一批入局的大學生，我對企業(yè)又注入了新鮮血液感到高興，對各位新來的大學生表示歡迎，也為企業(yè)“三個斷層”問題的逐步解決感到欣喜。記得去年參加這個座談會的時候，黃局說我，說出來一套一套的，以后不用再參加這個會了！很高興這次還是接到了參加的通知，下面我就借這個機會和大家分享一下自己入局以來的一些經(jīng)歷和感受，給新入局的師弟師妹們借鑒參考！有不當之處還請各位領導、同事批評指正。

我入局后經(jīng)過一個月的實習，來到了信息技術中心，從事監(jiān)控、atm、發(fā)電機等設備和系統(tǒng)維護。201*有感于大學生紛紛下基層網(wǎng)點鍛煉的熱潮，向人力資源部申請，被安排到西環(huán)路支行鍛煉。201*年7月，競聘上崗擔任安源鎮(zhèn)支行支行長。一年后，調到現(xiàn)在的崗位，湘東區(qū)局局長助理。

那天鄧主任在人才群里說，我是主動融入基層、要求進步的表率，其實倒不如說是黃局重視我們這些大學生。我當時提出要去網(wǎng)點，沒想到一個多月領導就給出了肯定的答復，要知道當時我手頭還很多事，技術中心劉主任也不愿意放人。后來，我去安源當支行長，雖說是競聘上崗，但領導敢把一個花費三百多萬的新網(wǎng)點交給我，說實話，我當時是有很大壓力的。這次，我在安源所的工作剛剛有點小小的成績，就得到了領導的肯定，調我到湘東任局長助理，又一次感到十分意外！可見，局領導對大學生的培養(yǎng)是十分重視的，我感覺現(xiàn)在

我不是沒有機會，而是自己有沒有能力勝任這個崗位！所以，我特想對剛來的師弟師妹們說，你們一定要好好珍惜這次到網(wǎng)點、縣局鍛煉學習的機會，局里可是花了大成本的！

回顧過去的五年，我想從以下四個方面談談工作以來的感受：

1. 責任心。我覺得不管是什么原因、什么考慮來到我們郵政企業(yè)，首先要有責任心！說起來有點老生常談了，對此，我有自己的感觸！我覺得自己能做出一點點成績，得到領導的認可，主要是自己責任心比較重。在技術中心，有一項atm設備完好率的考核指標，我當時太較真了，有時晚上逛街走到哪看到我們郵政的atm壞了，就會一個晚上睡不好覺，總想著第二天如何以最快的速度把它弄好，那兩年，我們萍鄉(xiāng)的atm設備完好率一直位于全省前列，我也在201*年度獲得全省郵政“金融系統(tǒng)安全運行年“先進個人”和201*年的先進工作者。到安源鎮(zhèn)支行的前半年里，由于搬遷，業(yè)務發(fā)展不好，我倍受煎熬，經(jīng)常半夜醒來想網(wǎng)點發(fā)展的問題，甚至一度打算放棄，因為我總擔心自己沒能勝任這個崗位，導致“將熊熊一窩”！經(jīng)過半年的堅持和努力，201*年我終于迎來了春天，過得很輕松，也很有成就感！我覺得，一名大學生要迅速融入企業(yè)，平常工作中，就要時刻把企業(yè)放在心上。

2. 執(zhí)行力。以前，我對執(zhí)行力認識不是很深，后來，特別是到安源鎮(zhèn)支行之后，我碰到很多問題：陽奉陰違、講條件、拖沓、推卸責任等等，歸根結蒂都是因為執(zhí)行力不行�，F(xiàn)在，我也經(jīng)常聽到很多中層干部說：“**事，只要你堅持去做了，就一定能做好！”，對此，我有了更深切的體會，執(zhí)行力對企業(yè)的未來想著決定性的作用。我很喜歡看歷史性的小說、故事，記得《亮劍》常乃超有句話說：“國軍的政策和方案都是天才來制定的，但是卻由蠢材來執(zhí)行”。我想對新來的師弟師妹說二層意思，一，不要因為我們是大學生，就總覺得這個不屑去

做，那個沒必要做。二，到基層多看多想，以后走上管理崗后制定的措施和方案讓平常人也能執(zhí)行好。

3. 懂業(yè)務。各位師弟師妹都是剛剛離開校園，學習能力毋庸置疑。你們馬上就要去基層了，我想說的是，不要因為你不會一直做營業(yè)員就不去熟悉業(yè)務操作，你把網(wǎng)點的點點滴滴都做好了，熟透了，相信你就會有不一樣的感觸！說起網(wǎng)點的東西，我就是行家！這就是我在網(wǎng)點一年半的收獲！這里，我想給各位師弟師妹門第一條建議：這一年，大家的工作壓力不會很大，大家可以把銀行從業(yè)、基金保險從業(yè)資格考試去過掉。現(xiàn)在正是銀行從業(yè)資格考試的時間，相信大家一次過個兩到三門是不成問題的，接下來馬上又有基金和保險從業(yè)的考試，大家可以關注下。

4. 有創(chuàng)新。我覺得大學生下網(wǎng)點，并不僅僅是學習鍛煉，更可以發(fā)揮大學生的優(yōu)勢：在學好做好工作之余，更要多思多想，多發(fā)現(xiàn)問題，多解決問題，解決不了的及時與所長、分管領導、人力資源部溝通解決。在不斷成長中，收獲的將不僅僅是知識。我們的基層網(wǎng)點存在一個較普遍的問題是，重經(jīng)營輕管理，重營銷輕研究。這里，我給師弟師妹的第二條建議就是：幫助所長為大客戶建立詳細檔案，做好客戶管理；對現(xiàn)有客戶、市場多做分析，幫助所長利用網(wǎng)點客戶資源去發(fā)展業(yè)務。

借這個機會，我也想給黃局提三點問題和建議。

1. 郵儲支局所的客戶管理問題。前面我也提到，我們的金融網(wǎng)點普遍存在重經(jīng)營輕管理，重走出去營銷輕對現(xiàn)有客戶資源的梳理。舉一個淺顯的例子，現(xiàn)在省公司每月下發(fā)5萬元以上的大客戶資料，我敢說，能了解本所80%大客戶的網(wǎng)點很少，至于熟悉的比例，更是不敢想象。這樣還怎樣去做客戶管理，又談何從客戶資料中去挖潛力？我覺得針對這個問題：（1）轉變觀念，重視客戶管理，

做好客戶維護工作，利用好現(xiàn)在的客戶資源去營銷可以達到事半功位的效果。

（2）開發(fā)出一套客戶管理的軟件，網(wǎng)點管理工作有章可循，更易于操作，及時找出客戶的異常和規(guī)律，發(fā)現(xiàn)新信息，挖掘客戶潛力。（3）加強網(wǎng)點客戶管理的監(jiān)督，以明查暗訪的形式督促網(wǎng)點做好這項工作。

2. 理財問題。那次半年工作會的時候也討論了很久，我想再提一下，5月份那次國債開始由郵儲銀行獨家承銷，賣了十來天沒賣完，當時金陵所總共賣了三百多萬，而我們這邊這么多網(wǎng)點，總共才賣了幾十萬。還有銷售財富38號時，我們湘東局周局正好到昌盛支行去取錢，兩個多小時他們賣了近兩百萬，而我們這邊三十多個網(wǎng)點應該是一分都沒賣吧？我就在想，現(xiàn)在我們這邊某個網(wǎng)點即使讓所有的活期客戶去買這個產品，估計短時間也很難達到這個數(shù)吧？所以，黃局，我覺得戰(zhàn)略上還是要重視理財，郵儲銀行現(xiàn)在慢慢做得好，應該不僅僅是他們的戰(zhàn)術比我們的好吧？

3. 兌現(xiàn)的問題。這是幾個人的小事，不知道在這里提合不合適？（1）當時安源攔截騙貸案，銀行說獎勵2500元，局里也說要加獎，不知道會不會兌現(xiàn)？（2）從業(yè)資格考試兌現(xiàn)，現(xiàn)在有些考試通過的上報了信息，一直沒兌現(xiàn)，其它人也就沒把它當回事！所以想問下，這個獎勵是不是只要通過從業(yè)考試的就全部兌現(xiàn)，還是要本人申請？多久可以兌現(xiàn)？這畢竟也涉及到一個員工素質激勵的問題。

我就說這么多，有不對的地方，還請批評指正！

另外，歡迎各位新入局的師弟師妹與我交流！我的電話是：，qq：，還有鄧局的人才交流qq群我也說下：

第二篇：大學生座談會發(fā)言材料

各位領導、同事：

大家下午好！

感謝領導能在百忙之中抽出寶貴的時間舉行大學生座談會，這充分的體現(xiàn)了公司領導對我們大學生的關懷與重視。為此我會在以后的工作中更加努力，不負領導的厚望。

本人來到公司已有近二年，期間在領導的關懷和同事的照顧下一路走到今天，使我感到大家庭的溫暖，二年來我從工作中學習到很多東西。在此我就個人而言，談談我從校園步入社會的感受，和大家分享。這些也是我去年談過的總結，我感覺這些總結不僅適合剛來公司不久的同志，同樣適合我這樣的。所以今年還談談去年談過的話題。我認為大學生從校園步入社會應該從以下幾個方面做起：

一、積極改變自我，適應社會。

凡是從大學校園出來的學子們都是懷著美好的理想步入社會的，可是一旦步入社會后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和理想存在著很大的差距，有些難以適應，無所作為；有些適應了社會，奮發(fā)向上，成為社會的“棟梁”。俗話說：“物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存�！彼�以社會是不會因個人喜怒哀樂而改變的，只有我們積極的改變自我，適應社會，才能不被社會淘汰，才能在社會中發(fā)展。

二、加強自我修養(yǎng)，苦練內功。

俗話說：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物�！贝髮W的學習只是一個階段，而不是終結。只有通過在工作中的不斷學習，不斷的加強自身的修養(yǎng)，才能厚德載物，才能成為有用的人。大學期間所學的僅是理論的東西，缺乏實踐，從理論到實踐還需要一個

過程，有了實踐、有了經(jīng)驗再回到理論，自己所學習的知識才能有升華和提高。作為年輕人要多學習、勤思考，苦練內功。

三、適時展現(xiàn)自我，厚積薄發(fā)。

水滸傳中唱到：“該出手是就出手”。作為大學生自己要有審時度勢的能力，正如趙總在一次停爐檢修時候跟我說的一句話，我至今銘記在心：“要時刻記得自己大學生的身份。”我想趙總的意思不是讓我們記得大學生有多“嬌貴”，多特殊，而是讓我們記得自己要是在“厚積薄發(fā)”在等待機會，不要被眼前的困難、迷茫所羈絆，在該發(fā)揮自己、展現(xiàn)自己才能的時候應當仁不讓，力求把領導安排的工作出色的完成了，充分展現(xiàn)自我。但是這些“薄發(fā)”是要靠平時的“厚積”來實現(xiàn)的。只有平時苦練內功，加強自身修養(yǎng)，才能該出手時能出的來手。

在此我衷心的祝愿各位領導身體健康，合家幸福。以上談話與在座的大學生兄弟姐妹們共勉之！謝謝大家！

第三篇：大學生座談會發(fā)言

尊敬的省局領導、各位同仁：

大家好!

首先,感謝省局召開這次全省商業(yè)系統(tǒng)大學畢業(yè)生座談會,給我們全省大學生畢業(yè)生代表一個互相交流工作體會和工作經(jīng)驗,暢所欲言,相互學習的機會和平臺, 感謝省局領導對我們大學畢業(yè)生的高度關注和關心!

我是xx年8月經(jīng)過全省統(tǒng)一招聘被錄用后分配到漳州市煙草公司的,先后在基層專賣管理所擔任過市場管-理-員、內勤、所長等職,xx年7月,響應省委省政府和市委市政府關于選派優(yōu)秀黨員干部到基層駐村掛職的號召,組織上選派我到龍海市程溪鎮(zhèn)內云村擔任村黨支部副書記(主持工作),xx年6月,到詔安縣煙草分公司任專職紀檢員。

從xx年進入煙草系統(tǒng),成為煙草大家庭的一員至今,轉眼已有5年的時間.短短的五年,承載了煙草大家庭帶給我的太多感動和感觸.有領導的關心,同事的支持和幫助讓我不時發(fā)自內心的感動,有不辭辛苦趕工作給我?guī)�來的充實感、滿足感和收獲的喜悅。我為自己成為煙草大家庭的一員而感到幸運和自豪!

帶著相互學習的精神,根據(jù)會議安排,下面我就這五年來的工作體會與大家共同探討交流,請批評指正.

體會一：福建煙草這幾年實現(xiàn)了大跨步發(fā)展。從xx進入煙草系統(tǒng)，我有幸親身經(jīng)歷了卷煙銷售網(wǎng)絡的健全和不斷完善、經(jīng)歷了專賣管理所全面建設驗收和各項管理制度修訂、落實執(zhí)行等等各項工作的全過程，確實感受到了這幾年福建煙草的進步，得益于我們在管理上下了大力氣，下了真功夫，狠抓基礎工作、加強管理出效益。同時，在人力資源、新酬管理、企業(yè)文化、精神文明建設等方面我們做到同步進行，全方位、多層次發(fā)展。作為煙草大家庭的一員，我為福建煙草大家庭的日益發(fā)展倍感自豪。記得漳州煙草的老前輩們經(jīng)常跟我們年輕的同志回憶起煙草剛組建時那段艱苦拼搏的歲月，具有非常好的教育和啟發(fā)意義，不自覺地激發(fā)起了我們?yōu)楦＝�煙草持續(xù)發(fā)展壯大而努力工作的熱情。誠然，經(jīng)過幾代老前輩的努力，我們現(xiàn)在的工作條件、新酬得到了很大的改善，但是，我們是否繼承了老前輩們作為拓荒者克服困難，艱苦奮斗，敢于挑戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)?我們的工作是否更加的努力?俗話說：攻城容易守城難。作為福建煙草年輕的一代，我們肩負著鞏固福建煙草所取得的成果并不斷持續(xù)發(fā)展壯大的艱巨使命，我們是否具備了從老一輩手中接過承載著福建煙草明天這一接力棒的信心和勇氣?

體會二：大學生隊伍逐漸體現(xiàn)出了應有的朝氣活力和中堅作用，也對大學生素質提出了更高的要求。隨著這幾年省局對大學生的重視，我們的大學生隊伍也越來越龐大，年齡結構也越來越年輕。在省局、各市局提供的廣大平臺上，我們的大學生隊伍中，也不凡有很多人走上了關鍵崗位，成為了部門、崗位的中堅力量，有的甚至走上了部門的領導崗位�！靶挠卸鄬挘�舞臺就有多大”。作為一名大學生，我們要充分把握住展示自己聰明才智的大好時機，嚴格要求自己，勇于給自己加壓，勇于磨練，從基層鍛煉起，只有在基層摸爬滾打過，我們才能不斷的積累經(jīng)驗，增長工作才干，為不斷的發(fā)展挑戰(zhàn)打下堅實的基矗結合自己的工作，我將五年來對自己工作的要求與大家探討共勉。

一、要勤�！皹I(yè)精于勤”、“一分耕耘一分收獲”，勤有手勤、腿勤、更有腦勤。我從不抱怨自己工作繁忙，失去了休息玩樂的時間，實際上我收獲的是充實和更多的工作經(jīng)驗。

二、要實。實乃扎實、基礎，一步一個腳櫻

三、要精。精是必然要求，只有精，才能做好工作。不求最好，只求更好。

四、要創(chuàng)新。創(chuàng)新是動力，是源泉，是火花。

以上是我個人的工作體會和對自己的工作要求，請各位領導和同仁批評指正。

關于對行業(yè)發(fā)展的建議和意見，我提兩點不成熟的想法：

一、加強企業(yè)文化建設。隨著我們行業(yè)的不斷做大做強，越來越體現(xiàn)出了企業(yè)文化作為軟管理的重要性。加強企業(yè)文化建設，能讓行業(yè)核心價值觀成為員工的共同行為準則和行為規(guī)范，與行業(yè)制度管理相輔相成。當然，行業(yè)的企業(yè)文化既要體現(xiàn)行業(yè)共性，也要結合地方實際具有地方獨有的特色。

二、加強學習培訓交流力度，建立留住人才的激勵機制。隨著行業(yè)加大人才培養(yǎng)力度，有的行業(yè)員工在學歷、職稱上有了新的提高。在鼓勵員工進修培訓的基礎上，讓這些取的高學歷、高職稱的員工安下心來為行業(yè)服務是學習培訓的最終目的，建議省局出臺相關的激勵政策作為保障。

第四篇：大學生座談會發(fā)言

尊敬的*行長、各位領導：

大家下午好！

非常感謝**黨委多年對**縣支行的關心。今天**縣支行有幸被地區(qū)選為大學生座談會重點發(fā)言單位。下面我就**支行對下派大學生鍛煉工作做如下匯報。

近年來， **地區(qū)中心支行黨委始終把人才培養(yǎng)作為基層央行長遠發(fā)展戰(zhàn)略，秉承“人才興行”、“素

質興行”的理念，圍繞打造“五型”干部隊伍，著力建設關心人才、愛護人才、培養(yǎng)與鍛煉人才的工作格局，以扎實做好大學生的培養(yǎng)與鍛煉工作為抓手，積極鼓勵大學生下基層鍛煉，不斷推進基層央行各項工作穩(wěn)步發(fā)展。

青年干部是人民銀行未來事業(yè)的承擔者和實踐者,肩負著開拓央行事業(yè)的重任。自201*年以來，**黨委先后為**支行下派大學生**人。為充分發(fā)揮新入行員工在基層行工作中的重要作用， **縣支行針對近年來新入行大學生理論知識面寬、思想活躍、接受新事物能力強等特點，高度重視對新員工的培養(yǎng)鍛煉，通過不斷開展談心活動、業(yè)務知識培訓、專業(yè)技能比賽、文體活動開展等多種形式，凝聚和引導新員工以健康的心態(tài)、端正的思想、積極向上的精神，在各自的崗位上發(fā)揮自己的才智，為支行各項業(yè)務發(fā)展注入新的活力。

正確引導，增強新行員的歸屬感�；鶎邮悄ゾ氁庵镜膽�(zhàn)場，是轉變思想的學校，是增長知識與才干的老師。為此，**支行根據(jù)新行員不同時期的思想狀況，采取書面問卷或召開座談會形式與新員工進行溝通交流，引導和幫助他們樹立正確的人生觀，價值觀，克服困難，消除“坐流水席”的消極思想，幫助他們掌握好發(fā)展方向。通過堅持開展一系列如“談心交心活動�！扒嗄陯徫荒苁帧�、“創(chuàng)新金融服務 支持經(jīng)濟發(fā)展“業(yè)務競賽”先進個人、“民族團結模范”評選等多個樹典型、揚正氣、促和諧活動，激發(fā)了支行各族干部職工積極向上的精神，保持高漲的工作熱情和旺盛的求知欲，增強了凝聚力。同時支行堅持嚴格管理和關心愛護相結合，既要嚴格要求、嚴格管理，又要在政治上信任、工作上放手、生活上關心, 不把他們當“過客”，讓他們深深感受到**支行濃濃暖意的大家庭，積極鼓勵新員工在央行事業(yè)發(fā)展的實踐中建功立業(yè)。

強化培訓、加強新員工鍛煉。支行采取多種方式加強員工業(yè)務培訓。針對新入行員工書本理論知識強，而業(yè)務知識淺薄的特點，支行開展輪崗培訓、各種業(yè)務技能比賽等形式，有意識的安排新員工多參加，通過賽前集訓、賽中學習，促使他們得到更多的學習機會，加快提高業(yè)務技能步伐。除在工作上做到鍛煉培養(yǎng)新員工外，還不斷組織干部職工參加各種文體活動，并對在活動開取得優(yōu)異成績的員工給予鼓勵和表彰，使他們從各方面看到自身的優(yōu)勢和亮點。同時對自己定出計劃，找到學習鍛煉的突破口和方向，珍惜難得的學習鍛煉機會，潛心工作、用心學習。

細化措施，科學培養(yǎng)青年人才。建立培養(yǎng)長效制度，開展“一對一”結對幫帶培養(yǎng)。通過不定期了解新入行大學生的思想動態(tài)和業(yè)務鍛煉情況，做好引導和培養(yǎng)工作，促使新員工將學習到的書本知識運用到實際工作中，在實踐中多點撥，傳授方法和經(jīng)驗，及時指出其工作中存在的不足，使青年在學習中工作，在工作中成長，在成長中進步。

大力開展青年成才活動。支行近年在人員緊張，工作任務重的情況下，給青年干部壓擔子，盡量多讓青年員工參加重要工作、重點課題，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和工作創(chuàng)新 “雙贏”。近兩年來，通過開展一系列培養(yǎng)，在激發(fā)青年積極性，發(fā)揮優(yōu)勢，施展才能等方面進行了有益的嘗試。通過“青年文明號”、爭當“青年崗位能手”等活動，讓下派干部行有方向、趕有目標、做有成效，調動全行干部職工積極性；也為下派干部提供良好的工作發(fā)展空間，使其發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分展示才能，發(fā)揮工作主動性；對工作勤勤懇懇、成績突出員工給予表彰獎勵，激發(fā)青年工作的創(chuàng)造性；搭建施展才能的舞臺，增強青年干部的責任感和使命感。

成效顯著，達到鍛煉的預期目的。通過**下派大學生到縣支行鍛煉，即解決了支行人員緊缺問題，也鍛煉了干部，促進了支行的各項工作。一是磨煉了新行員的意志，增強鍛煉的信心。由于**縣，自然條件惡劣，但下派干部還是努力克服困難，積極參加支行各類活動，自覺加強鍛煉，使下派干部在艱苦環(huán)境中經(jīng)受了考驗，意志得到了磨煉，增強了繼續(xù)在基層鍛煉信心和決心。二是強化了奉獻意識，密切了干群關系。通過兩年的鍛煉，下派干部轉變(版權歸公文素材庫www.hmlawpc.com機遷移率達到81%，較201*年同期增長二十個百分點，理財產品較去年同期增幅超過百分之百，達到663萬，由此可見客戶分流對提高柜臺營銷能力有多么明顯的作用，這主要是由于客戶分流讓柜員有更多的時間去有效識別客戶，重點向有購買能力且有購買意向和可能性的客戶營銷我行的各種產品。同時，分流的結果是附加值低的客戶流向自助終端，更多高端客戶分流在了前臺辦理各種業(yè)務，減少了高端客戶的流失，增加了理財產品的購買概率。為了更好的強化客戶分流，減輕柜面壓力，必須做到以下幾點：

首先是增加自助終端的數(shù)量。就西充支行來講，農村網(wǎng)點的自助終端只有一臺柜員機，客戶分流能力有限，時常排起長隊，因而很多客戶體會不到自助終端的方便快捷，更寧愿在柜臺排隊。

其次是營造自助終端使用氛圍，普及自助設備使用常識，讓客戶更加主動選擇自助終端辦理業(yè)務。雙鳳分理處作為一個基層網(wǎng)點，沒有專職的大堂經(jīng)理，但卻有專職的保安，為了“贏在大堂”，雙鳳分理處從保安大哥開始培訓各種電子銀行的使用流程，使其具備大堂經(jīng)理的部分作用，針對客戶年齡結構的不同，雙鳳分理處提出“向年輕人推薦網(wǎng)銀，向中年人演示網(wǎng)銀，向老年人介紹atm”。經(jīng)過分理處全體職工的共同努力，“頭羊效應”（一個人學會了使用自助設備，他也會帶動周圍的人使用）已初見成效�，F(xiàn)在越來越多的老年人學會了使用柜員機，網(wǎng)銀使用數(shù)量也大幅上升，結果效率高了，客戶的滿意度也增加了。

以上僅是我個人的一些不成熟想法，我將以本次座談會為新的起點，用更加負責的工作態(tài)度，更加敬業(yè)的工作作風，更加優(yōu)異的工作業(yè)績來回報領導的關心和幫助。

謝謝！

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