保健品年終營(yíng)銷總結(jié)會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事
大家下午好！
最近的寒冷空氣，讓我們錯(cuò)誤的感覺12年的冬季還在延續(xù)、其實(shí)不然 ，今天的大會(huì)就給我們提了個(gè)醒 。12年的輝煌和汗水已隨著冷空氣的漂移已冰凍在過去了。今天我們躇躊滿志，煥然一新的相聚在一起共商為13年xx事業(yè)做大做強(qiáng)而盡自己的一份力量。
在過去的一年里，我通過公司的培訓(xùn)以及自己在工作中 對(duì)鐵皮石斛進(jìn)行了更深的了解 。xxx是中華九大仙草之首，具有滋陰養(yǎng)虛，美容養(yǎng)顏的功效。是中醫(yī)里的神藥，是保健品里的珍寶。而我們永生源從事了種植xxx這一偉大行業(yè)，不僅挽救了瀕危珍稀名貴的xxx，而且使中醫(yī)中藥惠澤天下 。在我們優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們永生源有著光明遠(yuǎn)大的前景。
在過去的一年里，我們xx在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下拿到了12年公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)第一的稱號(hào)，我因在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到自豪。在各位同事相互融洽和諧，共同努力下，我們拿到了xx年公司晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目二等獎(jiǎng)，我因有這樣的同事而感到驕傲�？傊^去的一年里我感覺很榮幸加入了永xxx這個(gè)大家庭，我很感謝xxx的領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。
13年是一個(gè)非常有活力的一年，我們要有龍的精神去奮斗我們共同的事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)說過只有心是團(tuán)結(jié)在一起的團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，所以在新的一年里我會(huì)用心的去做好工作，用心的去配合同事們的工作，在服從領(lǐng)導(dǎo)安排的同時(shí)利用自己所學(xué)專業(yè)，所積累的工作經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃的做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每項(xiàng)工作。我要時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要時(shí)刻的努力著，為明天我能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步而奮斗著。 謝謝大家！
第二篇：保健品營(yíng)銷中小型保健品企業(yè)營(yíng)銷組合策略
摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識(shí)日益增強(qiáng)，而傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)方法又不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產(chǎn)業(yè)也隨之成為我國(guó)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化多端，中小型企業(yè)大多缺乏科學(xué)的營(yíng)銷手段，因此操作簡(jiǎn)便的營(yíng)銷組合策略無(wú)疑是這些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、謀求發(fā)展的關(guān)鍵。本文介紹了我國(guó)中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)和營(yíng)銷現(xiàn)狀，闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)及原則，在分析適合我國(guó)中小型保健品企業(yè)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷組合解決方案，重點(diǎn)論述了如何應(yīng)用好市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：保健品 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
一。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的含義、特點(diǎn)及其制定原則：
（一）.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。市場(chǎng)營(yíng)銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4p”的分類方法。把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、銷售促進(jìn)。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)
1、營(yíng)銷組合因素的可控性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素，是企業(yè)可以主動(dòng)控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。企業(yè)可以通過市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的動(dòng)態(tài)性。制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，只要其中一個(gè)因素發(fā)生變化，就會(huì)影響其他因素，形成新的組合。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的復(fù)合性。企業(yè)可控制的“4p”組合是企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，而每個(gè)p所包含的因素也有一個(gè)組合問題。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的統(tǒng)一性。各種營(yíng)銷手段都會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營(yíng)銷手段，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
（三）制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的原則：
首先，價(jià)格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定；再次，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略界限是銷售額或利潤(rùn)額是否還會(huì)增加；最后，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定要有對(duì)策性，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)：這就要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開正面競(jìng)爭(zhēng)，并盡量采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)對(duì)策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。
二、中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)及營(yíng)銷現(xiàn)狀：
中小型保健品企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)，內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但與大型保健品企業(yè)相比，其整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較差，主要表現(xiàn)在：資源和資本的積聚相當(dāng)有限，而且規(guī)模效益較差，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、廣告、公關(guān)等方面的投入有限使得其企業(yè)知名度較低，產(chǎn)品吸引力較差；難以吸引高素質(zhì)的管理、營(yíng)銷人才，導(dǎo)致管理觀念落后，營(yíng)銷方法陳舊。
目前，我國(guó)中小型保健品企業(yè)營(yíng)銷觀念滯后，反映在營(yíng)銷組合中為：
（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，幾年不變樣，不會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使不同品牌同一面孔的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。
（二）價(jià)格手段單一
制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)只考慮產(chǎn)品成本和利潤(rùn)要求，不考慮市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，產(chǎn)品價(jià)格不能被消費(fèi)者接受，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。
（三）銷售渠道管理不力
缺乏營(yíng)銷管理體制革新，使得傳統(tǒng)的銷售渠道方式難以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。在銷售渠道管理方面，企業(yè)不是把對(duì)整個(gè)渠道的控制和管理放到應(yīng)有的高度予以考慮，而是普遍存在把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)回款就萬(wàn)事大吉的錯(cuò)誤觀念，致使產(chǎn)品失去渠道競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率不高。
（四）促銷手段單調(diào)
認(rèn)為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關(guān)等促銷手段有效地結(jié)合起來，從而達(dá)到促銷的最佳效果。
三、中小型保健品企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 ：
（一）產(chǎn)品策略
首先，從營(yíng)銷的角度看，促使消費(fèi)者購(gòu)買保健品的真正需求是消費(fèi)者的健康需求，保健品只是消費(fèi)者獲得健康的一種物質(zhì)手段。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點(diǎn)，它直接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化，同時(shí)也為企業(yè)不斷地推陳出新提供了廣闊的市場(chǎng)空間。保健品企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不僅要突出產(chǎn)品的功能功效，而且要強(qiáng)調(diào)這種功能對(duì)健康的重要性，這是保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點(diǎn)。
其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個(gè)主要特點(diǎn)則是禮品定位。中國(guó)人在節(jié)日期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場(chǎng)節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費(fèi)概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來取得良好的營(yíng)銷效果。
（二）價(jià)格策略
保健品的定價(jià)一般考慮顧客的心理價(jià)位。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評(píng)價(jià)該產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相符，于是消費(fèi)者可以承受的最高價(jià)格就成了產(chǎn)品的零售價(jià)。 但是倘若市場(chǎng)上相同功能的保健品已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者認(rèn)可的市場(chǎng)價(jià)位時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)就要充分考慮這個(gè)價(jià)位，在其上下進(jìn)行波動(dòng)而不能偏離太遠(yuǎn)。
（三）分銷策略
分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況因地制宜地選擇：
（１）經(jīng)銷商代理。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷工作，企業(yè)提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)市場(chǎng)迅速開展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開展銷售工作。
（２）經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷商買斷某個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的分銷、促銷等工作，企業(yè)只提供后勤支持。通常營(yíng)銷實(shí)力薄弱、資金不足的企業(yè)采用這種模式。
（３）企業(yè)直銷。企業(yè)不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)大小分級(jí)由市場(chǎng)大區(qū)、分公司、辦事處、工作站來層層管理。因?yàn)槟壳案鞔蟪鞘械谋＝∑肥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，這對(duì)于中小型保健品企業(yè)是無(wú)法承受的。而且攤子鋪得太大，其結(jié)果往往是小量的廣告和配套的促銷活動(dòng)沒有達(dá)到啟動(dòng)市場(chǎng)的要求，使得整個(gè)市場(chǎng)全軍覆沒。
（四）促銷策略
保健品的促銷策略包括線下營(yíng)銷和線上營(yíng)銷兩種，線上營(yíng)銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營(yíng)銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動(dòng)。線上營(yíng)銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運(yùn)用可以快速營(yíng)造銷售氛圍，加強(qiáng)提示作用，強(qiáng)化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌。線下營(yíng)銷中最重要的要屬終端工作，現(xiàn)代意義的終端不僅是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，還可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感，從而爭(zhēng)取大量的購(gòu)買者。
四、制定適合保健企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：
產(chǎn)品方面：開發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費(fèi)者，通過低價(jià)產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營(yíng)養(yǎng)球?yàn)閮?nèi)容物設(shè)計(jì)禮品裝包裝，搶占禮品市場(chǎng)，充分利用營(yíng)養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。
價(jià)格方面：零售價(jià)更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動(dòng)頻繁的特點(diǎn)，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。
分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢(shì)頭、產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)再考慮進(jìn)入。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好otc渠道，提高銷量。
促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報(bào)紙廣告投入，用加強(qiáng)終端工作的方法來提高產(chǎn)品知名度和銷量。
事實(shí)證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時(shí)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。雖然該企業(yè)還有許多營(yíng)銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心。
五、結(jié)論：
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；同時(shí)也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐中具有重要意義。對(duì)于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)于我國(guó)巨大的保健品市場(chǎng)來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營(yíng)銷組合的精髓，制定和選擇出色的營(yíng)銷組合方案，一定能取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無(wú)窮的動(dòng)力
六、 參考文獻(xiàn)
第三篇：保健品會(huì)銷事件營(yíng)銷之顧客抵制曰貨發(fā)言稿保健品會(huì)銷事件營(yíng)銷之顧客抵制曰貨發(fā)言稿
好多朋友問：為什么會(huì)銷人網(wǎng)點(diǎn)擊率這么高，為什么你們總能做在行業(yè)前面獲得第一手新鮮資訊，為什么你們的文章網(wǎng)友轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)率這么高？
主編答：我們網(wǎng)站本身定位就是為天下會(huì)銷人提供資訊的平臺(tái)，自從網(wǎng)站創(chuàng)建以來，一直圍繞網(wǎng)友的“粘性”做了科學(xué)的布局和策劃。什么是“粘性”，簡(jiǎn)單而言，就是網(wǎng)站不僅是吸引目標(biāo)讀者，而且要保留讀者，與讀者建立長(zhǎng)期關(guān)系。會(huì)銷人網(wǎng)自從誕生開始，她的基因就注定緊跟會(huì)銷行業(yè)潮流，因?yàn)榫W(wǎng)站的三個(gè)投資人到目前為止有兩個(gè)還在一線會(huì)銷公司從事管理工作，一個(gè)長(zhǎng)期從事會(huì)銷禮品銷售。這也就是為什么會(huì)銷人網(wǎng)推出微信不到一個(gè)月，粉絲已經(jīng)達(dá)到1000人的奇跡。今天為大家提供一篇顧客發(fā)言稿，大家可以借鑒一下。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位中老年朋友們,大家好！我叫xxx，于201*年x月被會(huì)銷人網(wǎng)公司評(píng)為年度“優(yōu)秀健康推廣大使”。今天，能夠應(yīng)邀參加由會(huì)銷人網(wǎng)公司與中國(guó)老齡委、中國(guó)老年報(bào)共同舉辦的“民族興·中華情——中國(guó)xx產(chǎn)品健康萬(wàn)里行”的活動(dòng)，我感到非常激動(dòng)和高興。
相信大家最近都一直在關(guān)注diaoyudao事件，借今天這個(gè)特殊的機(jī)會(huì)，我想與大家分享一下自己的一些感受和想法。
201*年9月26號(hào)，我們中國(guó)的的漁民，在我們的領(lǐng)土，被曰本人用軍艦撞翻。他們扣押我們中國(guó)的船長(zhǎng)，還要用曰本的法律，來制裁我們中國(guó)人！他們?cè)槐救藶槭裁锤胰绱说慕袊蹋?/p>
朋友們，diaoyudao自古以來就是我們中國(guó)的領(lǐng)土，他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣囂張？為什么會(huì)這樣猖狂？讓我來幫大家分析一下：因?yàn)樵槐舅麄兒Ｉ宪娛聦?shí)力，全世界第三、全亞洲第一！他們是世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，人均gdp是我們中國(guó)公民的十幾倍。雖然我們的錢比他們錢多，但是我們每個(gè)人平均起來，比他們差的太遠(yuǎn)了。所以曰本根本就瞧不起我們中國(guó)人！
我自己也查了資料，僅僅去年一年的時(shí)間，我們中國(guó)人購(gòu)買曰本貨就花了1310億美金，而去年曰本的軍事支出僅僅是不到500億美金。也就是去年一年的時(shí)間，我們給曰本人輸出的錢，相當(dāng)于我們給他們送去了兩年半的軍費(fèi)！
今天種種數(shù)據(jù)就擺在我們面前，歷史的恥辱我們大多數(shù)人也都親身經(jīng)歷！雖然我們已經(jīng)年邁，但我們一顆愛國(guó)的心卻永不衰老！中國(guó)的騰飛要靠我們的子孫后代，但我們同樣可以綻放夕陽(yáng)的光彩，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)熱愛自己祖國(guó)的朋友們，挺起自己的胸膛，用最大的聲音喊出：
堅(jiān)決抵制曰本產(chǎn)品！
堅(jiān)決捍衛(wèi)民族產(chǎn)業(yè)！
歷史不會(huì)重演，因?yàn)槲覀儾辉偈菛|亞病夫！
會(huì)銷人網(wǎng)公司能夠在祖國(guó)的根本利益受到侵害時(shí)，勇敢的站出來反對(duì)曰本，抵制日貨，帶頭捍衛(wèi)民族產(chǎn)業(yè)，這種勇氣與魄力是值得大家稱贊的。其實(shí)，做一家盈利的企業(yè)不難，但做一家有行業(yè)責(zé)任心，社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)卻不易。會(huì)銷公司作為行業(yè)內(nèi)享有高知名度、美譽(yù)度和龐大渠道的健康產(chǎn)品研發(fā)制造企業(yè)，在確保行業(yè)健康發(fā)展的多個(gè)方面做出了表率作用，是值得我們中老年朋友的信賴和支持。
在中國(guó)自主產(chǎn)品的研發(fā)與深加工方面，會(huì)銷公司也一直走在前列。幾年的迅猛發(fā)展，會(huì)銷生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)與科技實(shí)力上早已遠(yuǎn)超小曰本的x產(chǎn)品產(chǎn)品，我們又有什么理由再去一味的盲目選擇所謂的“高級(jí)進(jìn)口產(chǎn)品”呢？
在這里，我想告訴大家：一個(gè)人的行為也許微不足道，但當(dāng)我們中老年朋友都能行動(dòng)起來，支持我們中國(guó)人自己的朝陽(yáng)企業(yè)，所取得的成果將是巨大的、無(wú)可估量的。希望中國(guó)能夠有越來越多的人認(rèn)識(shí)到抵制日貨的重要性，支持壯大我們的民族企業(yè)，選擇中國(guó)人自己的會(huì)銷產(chǎn)品——xxx牌產(chǎn)品。
不要再讓我們的子孫后代仰人鼻息，淪為奴隸！
第四篇：年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿201*年溪洛渡派出所年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)以及參會(huì)嘉賓，大家早上好，首先自我介紹一下，我叫陳其亮，是溪洛渡派出所的治安民警，主要負(fù)責(zé)轄區(qū)的特種行業(yè)、危險(xiǎn)物品以及治安聯(lián)防三個(gè)方面的工作。下面就201*年度由我負(fù)責(zé)的這些事務(wù)向大家作簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
首先是治安聯(lián)防方面
咱們黃桷堡營(yíng)地住的人比較多，成分復(fù)雜、流動(dòng)性也很大，來自祖國(guó)的大江南北，北至黑龍江、吉林，南至福建、廣西的人都有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，咱們營(yíng)地有來自15個(gè)省市的11種民族暫住于此，這就不可避免的要產(chǎn)生各種矛盾、沖突和糾紛，比如打架、尋釁滋事等等，這些問題也可能是由內(nèi)部矛盾引發(fā)的。同時(shí)一些不法分子也瞄上了我們這個(gè)地方，想在此進(jìn)行盜竊、詐騙、敲詐勒索等犯罪活動(dòng)。特別是盜竊犯罪在前幾年尤為突出，是群眾反映強(qiáng)烈的一個(gè)社會(huì)治安問題，我們派出所對(duì)此類犯罪進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，抓獲了一批經(jīng)�；顒�(dòng)在施工區(qū)里進(jìn)行盜竊的犯罪分子。
但是呢，光靠打擊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的工作方針，把工作提前做，因?yàn)榘赴l(fā)后的破案難度大、成本高，所以呢我們就主動(dòng)找到了葛洲壩施工局、水電六局以及葛洲壩機(jī)電項(xiàng)目部三家單位協(xié)商組建治安聯(lián)防隊(duì)的事宜，由以上三家單位共承擔(dān)6名保安隊(duì)員的 1
工資，在此，我向三家單位給與的大力支持表示由衷的感謝。
目前，我們已組建起一支有11人組成的治安巡邏隊(duì)伍，
由我本人擔(dān)任組長(zhǎng)。我們聘請(qǐng)教官?gòu)穆氊?zé)任務(wù)、禮儀規(guī)范、
職業(yè)道德、權(quán)力義務(wù)、法律知識(shí)等諸多方面對(duì)他們進(jìn)行了系
統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。我們分別在11號(hào)樓、13號(hào)樓和民工營(yíng)地設(shè)
立了三個(gè)治安執(zhí)勤點(diǎn)，承擔(dān)起全天候的巡邏防控任務(wù)，白天
我們有4名保安在營(yíng)區(qū)執(zhí)勤，夜間有2組人員進(jìn)行夜間巡邏，
每個(gè)組由1位民警帶領(lǐng)2名保安進(jìn)行巡邏，巡邏時(shí)間是12.00
至凌晨6.00，因?yàn)檫@段時(shí)間是盜竊案件的高發(fā)期。
可以說，組建了治安聯(lián)防隊(duì)以后，發(fā)案率降低了、見警
率增多了、群眾的安全感有了！再?zèng)]發(fā)生涉案金額較大的盜
竊案件，其他矛盾、糾紛也在第一時(shí)間得到有效的控制和處
理。通過巡邏，極大地震懾了違法犯罪分子，使他們不敢以
身試法，實(shí)際上也起到了相當(dāng)好的效果。
比如說，今年的11月25日凌晨三點(diǎn)，我們巡邏的保安
現(xiàn)場(chǎng)抓獲了剛剛刑滿釋放出來1個(gè)星期的慣偷趙石格，他是
雷波縣五官鄉(xiāng)人，去年10月因在民工營(yíng)地盜竊電腦被我們
派出所抓獲移送起訴被判刑一年多，這天晚上他伙同一個(gè)有
販毒前科名叫蔣拉日的人來營(yíng)地里想偷東西，他們從下面水
廠翻墻進(jìn)去準(zhǔn)備偷東西，但是沒有打開里面職工的房門，又
翻墻出來，被巡邏的保安逮個(gè)正著，帶回派出所審查。這個(gè)
小偷說，我咋這么倒霉，又被你們給逮住了，我說不是你倒
霉，是我們不給你提供犯罪的機(jī)會(huì)，你今天是運(yùn)氣好，如果
今天盜竊得逞，你依然向去年一樣，春節(jié)在看守所里面過。
此外，在黃桷堡營(yíng)地有一名變態(tài)男子，長(zhǎng)期在營(yíng)區(qū)里
面偷竊女人的內(nèi)衣、內(nèi)褲，兩年多來我們一直沒有把這個(gè)人
揪出來，直到本月的5號(hào)凌晨2點(diǎn)多，我們巡邏的保安發(fā)現(xiàn)
這名男子，在他動(dòng)手偷女士晾曬的內(nèi)衣的時(shí)候把他抓住了，
當(dāng)時(shí)他的穿著也是十分變態(tài)的，經(jīng)過審查，他是咱們營(yíng)區(qū)某
單位的正式職工，具體哪個(gè)單位就不講了，我們對(duì)他進(jìn)行了
訓(xùn)誡和警告，他認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，要求給他機(jī)會(huì)表示愿意改
正，時(shí)至今日，我們?cè)僖矝]有接到內(nèi)衣被盜的報(bào)警。
我相信，我們這支聯(lián)防隊(duì)伍在201*年將繼續(xù)發(fā)揮重要
的作用，成為溪洛渡施工區(qū)社會(huì)治安防范力量的重要組成部
分。
第二方面是加強(qiáng)了危險(xiǎn)物品和特種行業(yè)的管理。
今年我們對(duì)各單位申報(bào)的62名爆破員、押運(yùn)員的身份資
料逐一進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，有1名有犯罪記錄的人被退回，
我們要求此類從業(yè)人員必須是思想道德端正、責(zé)任心強(qiáng)、遵
紀(jì)守法、有健康身體、敏銳的感官和快速反應(yīng)能力的人來?yè)?dān)
任。此外，我們?nèi)瓿鰟?dòng)了86人次的警力配合公安分局的
治安大隊(duì)對(duì)轄區(qū)經(jīng)營(yíng)和使用民爆物品的單位、場(chǎng)所進(jìn)行了安
全檢查，確保了全年轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起涉爆安全事故。
我們每個(gè)月對(duì)轄區(qū)的網(wǎng)吧、超市、歌廳、游戲廳、棋
牌室等場(chǎng)所進(jìn)行一次安全檢查，及時(shí)消除各類安全隱患，對(duì)
違反公共安全的行為及時(shí)提出意見并限期整改。
第三方面是對(duì)施工區(qū)內(nèi)撿拾廢鐵、偷拿施工材料和非
法收購(gòu)廢舊金屬的專題治理。
有很多單位負(fù)責(zé)人向派出所反映工地上盜竊(更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注好 范文網(wǎng)www.hmlawpc.com)廢鐵、扣
件等物資的人很多，我們派出所是高度重視，截至本月，我
們一共查處了25名在施工區(qū)或順手牽羊或?qū)ｉT偷竊廢鐵、
扣件的人員，一半是婦女或老年人，全部登記在冊(cè)，對(duì)于屢
教不改的，我們給以了從重處罰。
另外，我們依法取締了2個(gè)非法廢舊金屬收購(gòu)點(diǎn)，一
個(gè)是在23#公路，也就是口福居飯館隔壁那里，我們?cè)诠ぷ?/p>
中發(fā)現(xiàn)下午到天黑這段時(shí)間就陸陸續(xù)續(xù)有民工拿廢鐵扣件
到這個(gè)地方變賣。掌握了足夠的證據(jù)以后，我們派出所將這
個(gè)廢舊收購(gòu)點(diǎn)取締了，對(duì)行為人給予了治安處罰。還有一個(gè)
收購(gòu)點(diǎn)在豆沙溪溝，一名湖北籍男子在那里修了房子、平整
了土地，準(zhǔn)備在施工區(qū)內(nèi)大肆收購(gòu)廢鐵，我們了解到這個(gè)情
況后，及時(shí)將這個(gè)窩點(diǎn)給查封了。
通過集中整治，目前在施工區(qū)內(nèi)盜竊廢鐵的行為有所
減少，但是還是希望各施工單位根據(jù)本單位的實(shí)際需要，建
議在施工現(xiàn)場(chǎng)雇傭?qū)Ｂ毴藛T看守，需要配發(fā)專門的保安制服
的，可以到派出所來申報(bào)。著裝看守的話，效果要好一些。
同時(shí)，也希望各單位加強(qiáng)對(duì)工人的管理，現(xiàn)場(chǎng)上盜竊的主要
還是本單位雇傭的工人，他們采取螞蟻搬家的方式，下班了
帶幾十斤廢鐵或金屬零部件出施工區(qū)變賣。
第四、在犯罪預(yù)防方面，我想提醒大家電信詐騙和信
用卡詐騙犯罪當(dāng)前在涼山州內(nèi)處于高發(fā)態(tài)勢(shì)，詐騙的手段五
花八門、詐騙的方式特別多，大多冒充銀行工作人員、司法
機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行詐騙等。詐騙犯罪嫌疑人給你打電話或發(fā)
短信，你的手機(jī)上顯示你親朋好友的號(hào)碼。向你借錢、打款，
你就要小心啦；近幾天，我們涼山州內(nèi)發(fā)生多起電信詐騙案，
涉案金額相當(dāng)大，案子沒有破，犯罪分子給你打電話，他能
說出你的身份證號(hào)碼，他冒充某地公安機(jī)關(guān)的警察說你在那
家銀行開設(shè)了帳戶，帳戶上有300萬(wàn)，是毒販的毒資，說你
的身份證信息泄露，要承擔(dān)很嚴(yán)重的法律責(zé)任，要你趕快與
某銀行聯(lián)系并告訴你一個(gè)電話號(hào)碼，你打過去，他也說是你
身份信息泄露，你銀行里的資金不安全，要你把錢轉(zhuǎn)入一個(gè)
安全帳戶，你按照他們?cè)O(shè)計(jì)的圈套操作就上當(dāng)了，舉例說這
事，就想提醒大家平時(shí)多長(zhǎng)個(gè)心眼，注意保護(hù)自己的身份信
息，特別是銀行帳號(hào)、密碼等等。
關(guān)于近期昭覺縣連續(xù)發(fā)生電話詐騙案的預(yù)警
一、案情簡(jiǎn)述
（一）201*年12月9日12時(shí)許，受害人阿都某某接到一號(hào)碼為8353-—224290的電話，對(duì)方自稱姓張，是雅安市岷山縣公安局禁毒大隊(duì)民警，隨即準(zhǔn)確確認(rèn)阿都某某身份證號(hào)碼，并告訴阿都某某，以其身份證辦理的光大銀行戶頭上出現(xiàn)毒品交易資金300萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)岷山縣公安局正在調(diào)查。后一自稱銀監(jiān)局陳科長(zhǎng)的男子與阿都某某通話，要求其將農(nóng)業(yè)銀行卡上的錢轉(zhuǎn)入一卡號(hào)為6228480712107582611的卡上，隨后阿都某某將11000元轉(zhuǎn)入該卡內(nèi)，后發(fā)現(xiàn)被騙。
（二）201*年12月12日14時(shí)許，受害人曹某某接到一電話號(hào)碼為0830—3199252的電話，對(duì)方稱是瀘州市公安局禁毒大隊(duì)民警，準(zhǔn)確確認(rèn)曹某某身份證號(hào)碼后，告訴曹某某，以其身份證辦理的光大銀行卡內(nèi)出現(xiàn)毒品資金300萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)瀘州市公安局正在調(diào)查。后又用手機(jī)號(hào)碼為13971372531的手機(jī)與曹某某聯(lián)系，要求其將農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行兩張卡內(nèi)存款全部轉(zhuǎn)入指定的賬號(hào)內(nèi)，曹某某隨即將40000余元人民幣轉(zhuǎn)入對(duì)方指定的賬號(hào)內(nèi)，后發(fā)現(xiàn)被騙。
（三）201*年12月14日14時(shí)許，受害人林某某接到一電話號(hào)碼為0877—2691087的電話，對(duì)方自稱是云南省玉溪市公安局禁毒大隊(duì)民警胡本通，在準(zhǔn)確確認(rèn)林某某身份證號(hào)碼后，告訴林某某，以其身份證辦理的光大銀行卡內(nèi)出現(xiàn)300萬(wàn)元毒資，玉溪市公安局正在調(diào)查，并要求林某某將其農(nóng)行卡內(nèi)的錢轉(zhuǎn)入一卡號(hào)為62284801201*2711317的賬戶內(nèi)，林某某隨即將160000元人民幣轉(zhuǎn)入對(duì)方指定的賬戶內(nèi)，后發(fā)現(xiàn)被騙。
二、作案手段
（一）犯罪分子是利用網(wǎng)絡(luò)，通過一種轉(zhuǎn)換器，將自己的電話號(hào)碼偽裝成某公安局或某銀行的辦公電話，以此騙取群眾信任，進(jìn)行詐騙。即使受害人通過“114”查證，電話號(hào)碼也會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤。
（二）犯罪分子均冒用公安機(jī)關(guān)人民警察的特殊身份，能準(zhǔn)確說出受
害者身份證號(hào)碼，以辦理案件為由，利用受害人急切以示清白保全財(cái)產(chǎn)的心理，取得受害者信任。
（三）犯罪分子作案時(shí)間一般選擇在15時(shí)至16時(shí)之間，恰逢銀行下班時(shí)間，即使受害者轉(zhuǎn)款后發(fā)現(xiàn)被騙，也很難通過銀行及時(shí)凍結(jié)對(duì)方賬戶挽回?fù)p失。
（四）犯罪分子使用的銀行賬戶均在省外，案發(fā)地公安機(jī)關(guān)不易向其開戶銀行調(diào)取相關(guān)證據(jù)。
（五）犯罪分子在作案得手后，會(huì)立即將錢款進(jìn)行轉(zhuǎn)移，且轉(zhuǎn)入帳戶的開戶地與取款地不在同一省市，借此以增加公安機(jī)關(guān)的偵查難度。
總而言之，我們的工作目標(biāo)是“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、
群眾滿意”，為大家創(chuàng)造一個(gè)安寧、和諧的生活和工作環(huán)境。
201*年，我們將一如既往、立足崗位作好本質(zhì)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)
放心、讓群眾滿意，我的發(fā)言到此結(jié)束。
謝謝大家�。ㄆ鹆ⅰ⒕炊Y）
第五篇：年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿張總發(fā)言稿
同志們：
大家下午好！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。走過了201*輝煌的質(zhì)量年，我們迎來了201*年快速發(fā)展年。值此繼往開來之際，我謹(jǐn)代表峪口禽業(yè)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)向飼料事業(yè)部全體員工致以新年的祝福，并對(duì)大家在201*年中取得的輝煌成績(jī)表示祝賀！！
201*年是飼料事業(yè)部不尋常的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們飼料事業(yè)部全體員工勤勤懇懇、盡心盡責(zé)、開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了令人矚目的成績(jī)。
201*年，銷售收入更上一層樓：銷售額突破1.7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1050萬(wàn)元，超任務(wù)完成利潤(rùn)140%，受到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的稱贊與好評(píng)，在公司201*年終總結(jié)表彰會(huì)上被評(píng)為201*年度先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。
201*年，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，品牌影響力逐漸擴(kuò)大：201*“質(zhì)量年”年是飼料事業(yè)部快速發(fā)展的關(guān)鍵一年，部門各項(xiàng)工作緊緊圍繞“增文化”，以“質(zhì)量打造”為核心——銷售奮力拼搏，生產(chǎn)盡心盡責(zé)，研發(fā)勇于創(chuàng)新，品控嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，技術(shù)服務(wù)見實(shí)效，后勤服務(wù)全面到位，各個(gè)部門共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將峪口蛋雞專業(yè)飼料 “專業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)”的品牌形象展現(xiàn)給養(yǎng)殖戶，提高了廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可度。
201*年，組織結(jié)構(gòu)逐步健全、完善，團(tuán)隊(duì)力量壯大：首先，201*年飼料事業(yè)部通過對(duì)原有團(tuán)隊(duì)力量進(jìn)一步整合，更加明確了各個(gè)部門的職責(zé)，形成了人盡其才的用人機(jī)制；其次，通過201*年7月新的一批大學(xué)生的加入，各部門人員配置更加到位，各項(xiàng)工作得到了更加
細(xì)化、深化的開展。此外技術(shù)服務(wù)部的成立，在維護(hù)客戶關(guān)系、打造優(yōu)質(zhì)品牌、促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升等各個(gè)方面實(shí)效顯著。
201*年，部門文化活動(dòng)豐富多彩，員工精神風(fēng)貌積極向上：201*年，圍繞部門文化、“質(zhì)量年”等主題，通過開展一系列員工活動(dòng)，體現(xiàn)了飼料事業(yè)部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。尤其在公司組織的體育比賽、總結(jié)會(huì)節(jié)目選拔等工作中，飼料事業(yè)部表現(xiàn)突出，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
舊歲已展千重錦，新年更進(jìn)百尺桿。201*年，是飼料事業(yè)部的快速發(fā)展年，我們相信這必將又是一個(gè)不同尋常的年份。面對(duì)當(dāng)前飼料行業(yè)激烈、復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們要以團(tuán)結(jié)協(xié)作為主題，一如既往的確保質(zhì)量，這是我們立足飼料行業(yè)不敗之地、創(chuàng)造新輝煌的根本。所以，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，我們?cè)賱?chuàng)201*年飼料快速發(fā)展新神話。
同志們，輝煌的201*年已離我們而去，燦爛的201*年已呈現(xiàn)在我們面前。我相信，只要努力、敬業(yè)、勇于創(chuàng)新，我們的步伐一定可以邁得更加堅(jiān)實(shí)，我們的目標(biāo)一定可以順利實(shí)現(xiàn)，我們的事業(yè)一定可以創(chuàng)得更加美好！
最后，祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家歡樂、萬(wàn)事順意、心想事成！
謝謝大家！
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