丁磊在上海交通大學的演講稿

晚上好！ 我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊，范校長的剛才一席話我要指出其中一點點的錯誤，就是我在大學讀的不是計算機專業(yè)，學這個微波通信，我的輔修專業(yè)才是計算機。所以，為什么要在這里講這一席話呢 ? 因為有許多同學會過來問我，互聯(lián)網(wǎng)好象給計算機系同學許多的機會，那我不是學計算機，那我怎么辦 ? 我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門口看人接網(wǎng)嗎 ? 所以我想在這里并不是這樣子。

打從今天邁進交大校門的時候，看到有千位的學生，我非常的感動，我感覺好像回到十年前的校園，感覺自己在大二的時候每一次一次聽這個老師從海外回來留學的經(jīng)驗，求學的過程，給我一次一次的鼓勵和沖擊，我覺得過去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段，但我覺得，過去的兩年也好，三年也好，都是非常的短暫 ; 包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個人怎樣可以取得成功，成功來自于什么 ; 當我在思考這個問題的時候，我并沒有意識到我在中學的時候我已經(jīng)在思考這個問題了。 但是我回過頭去看過去的十五年、十年、五年，每一步，人生給我的機會好像都很多，我并不覺得自己很幸運，我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個交流，我想大概分兩個部分，第一個部分大概分四十五分鐘來講我自己的感覺，還有一個部分來和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學生問我畢業(yè)以后怎樣取得成功，我自己很遺憾，我在考大學的時候曾經(jīng)想考成都電子科技大學計算機系，但是由于父母的原因，我不能這個專業(yè)，我不知道自己填這個專業(yè)能一定錄取，所以我隨便填了一個通信工程 ; 然后，89 年考完大學的時候，我遠遠不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠的距離。 但我想在座的各位都有四川的學生，領(lǐng)略個這個火車的風光，大概需要 72 小時的火車。 所以，有一天當我收到錄取通知書的時候，當我坐上火車的時候，我下來的四年就開始怕這個火車，每一次很擁擠，每一次很難買票。

但是，當我到了學校以后，我想這是人生很重要的一步，因為考上大學是人生很重要的一部，它雖然帶給你的這個樣子的了，你還有什么可以選擇的呢 ? 你不如讀下去，而且我讀的是微波通信，大家都知道，很難讀 ; 里面盡是一些波音聽矢量，盡是一些看不懂的東西，不過，我沒有放棄，我在大學里面一直學輔修計算機。

大學第一年帶給我的生活很精彩，也很充實。 每一天，我都去上課，我很認真的去上課，我每一天都去聽課，這個，大家也許會笑，你讀書，每一天去聽課，當然是理所當然的，沒什么好講的。 因為我想講的是說從第二個學期開始到第七個學期，我每天早上第一節(jié)課我一律不去上！ 但還要爭取一定不要被點名點到！( 笑聲！ 臺下笑聲！)

我覺得第一個帶給我的困惑是書本上的知識一定要老師教你才會，這是我問自己的一個問題；第二個，這么多的學生，七點半起床以后，八點去上課，我看很多人眼睛還沒睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個問題我一直在問我自己。所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，９點鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺得在這里我學到很多東西。

為什么說９點鐘上課，９點鐘上課，因為我沒有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會很努力的去看老師上一堂講的東西，我會很努力的去想老師想給我傳達的是什么樣的消息，后來很快，我掌握了一種技巧，我覺得這種技巧對我來說很重要，我就學會了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個禮拜到三個禮拜的時間內(nèi)把一門課掌握到。

我后來在接觸到 Internet 的時候，我才知道這種技巧對我是多么的重要，因為 Internet 在剛進入中國的時候，沒有人知道它的底層是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)的告訴你 Internet 的整個結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西。所以那時候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說這個代表的是什么意思，然后我把這些打印出來，放在腦袋里去組合。去攪拌。

所以，我現(xiàn)在回過頭去看，我在大學四年學到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學習的能力。所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個描述，這樣子。

Internet 在９５年的時候進入中國，我當時９５年的時候剛好在寧波，我在寧波的時候看到 Internet 進入中國了，我覺得這是一個機會。[中華勵志網(wǎng)]我在這里講的是，但是，我周圍的許許多多同事同我一樣看到機會的存在，當?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋�人出來做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會看到很多的機會。

我看到過一本書，是寫。。我很佩服一個人，叫 Moris Zhang，叫張仲謀，那這個人是在八十年代的時候，被臺灣的政府高層請到臺灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_灣這個小島，他有很成熟的 IC 技術(shù)能力，它目前是世界上最大的 jingyuan daigong 企業(yè)，就是說你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來，那完全和這個人分不開的。

他這個人在他的自傳中寫到在他青年的時候，他看到 IC 的發(fā)明，和咖啡的時候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當初，我們也是這樣，當我們看到 BBS 的時候，中國的時候，我們就想到 Internet 就要進入中國。

我記得我跟很多人說一起跟我出來和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說不知道怎么賺、錢，我也不知道。所以我大學畢業(yè)的時候被分配到寧波電信局一個，現(xiàn)在可以說是許多人向往的一個銀行企業(yè)，我卻離開，辭掉我自己的職位，我去，可以說在那時候叫‘下海"，來到一個陌生的城市，廣州。

后來，我朋友問我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個時候跟他們講一個故事說我曾經(jīng)看過一個笑話，說廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人用５０塊錢作家用，另外５０塊錢去開公司；而廣東人會再問同學借１００塊錢去開公司。

當時我跟大家一樣，我是個很膽小的人，包括我離開寧波的電信局，我都有點依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開，去一個陌生的城市，然后做一個別人都不理解的一個東西？我說我還是要去南方去看一看，因為這個故事給我的啟發(fā)太大了！因為一個人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來講，“冒險”，這個在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個企業(yè)人身上，都要看得到的。

去了廣州以后兩年，很有機會接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展，我自己本人也在９７年的時候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個現(xiàn)在大家講的這個上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶用 moden 上網(wǎng)，第一個成功固然很高興，但受到廣州電信局強力的競爭，競爭的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢，它說它的記費系統(tǒng)壞了，結(jié)果對我們第一家的民營 ISP 帶來非常大的這個壓力。

在經(jīng)營一年以后，基本上以失敗告終。整個公司用戶也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做 ISP, 必須跟電信局租那個專線，專線的記費系統(tǒng)它沒有壞，所以我們要照交不誤。所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點點的消失，一點點的萎縮。

我自己決定要成立一個互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當初去做公司的時候，我并不知道這個公司的未來怎樣，我當初只是想我有一個很好的想法，兩三個人一起來幫我寫個軟件。（勵志一生 http://）我希望這個軟件今后在中國有很多的使用，所以我開了個公司叫網(wǎng)易，我自己也沒有想過我自己一定要去開公司，因為盡管我在大學畢業(yè)的時候想開一個公司，當時許多同學在同學錄上寫道希望丁磊早日實現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過一些磨難，到９７年的時候，你身上那種意氣一點都沒有，感覺人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當時的客觀情況。

所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個朋友很偶然跟我提起說丁磊你有沒有自己想過去開一家公司；我說沒有啊，我沒有開公司的能力，我在廣州沒有親朋好友，沒有父母，沒有關(guān)系，怎么開公司啊？他說象你這樣的人在美國很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會過頭來想了想，的確，何不嘗試一下。我那個時候就把我在銀行里的錢，大概５０萬，那５０萬是我畢業(yè)以后寫軟件賺的錢，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。

那我要做的事情就是寫軟件，寫軟件的時候，當時，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹，第一個就是搜索引擎。另一個是免費郵件。而且這兩個東西，我的確寫出來；當時我對搜索引擎抱著十分的熱情去寫，我認為搜索引擎是一個常青樹是因為互聯(lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個入口進去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時中文搜索引擎 yahoo 還沒有，國內(nèi)幾乎沒有其他的搜索引擎，我就大概花了一個多月的時間和我的同事們把它寫出來，寫出來以后，我發(fā)現(xiàn)寫得很好。同時發(fā)現(xiàn)一個問題，９７年的時候中國總的網(wǎng)站只有２００個；就好比一個人有２００本書，卻要做一個圖書館，所以很失望，也賺不到錢，也實現(xiàn)不了說我這個軟件可以為許多人服務(wù)。

當時我又看中一個產(chǎn)品，叫免費郵件，我想每個人上網(wǎng)總該有個郵箱吧，這個郵箱通信最重要的通信手段； 那么學校、公司或者 ISP 你上網(wǎng)的時候會給你一個郵件，但他們誰能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費的呢 ? 而且那個時候中國的郵箱有個壞毛病就是說特別難搶、特別難擠，打電話的時候說自己的郵箱地址，萬一說錯了一個字就可能根本收不到郵件，象 public.bsmz.net.bsmz.net 或者 163.bsmz.net 成功以后，不到兩個月，北京的 263 就來電話，他們也要買一套，我說那個軟件很貴的，我說要十萬美元阿。 他說不可能吧，中國的軟件那有象你這樣賣的，十萬人民幣還差不多。 我說沒錯，你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺機器上運行，是一個分布式系統(tǒng)。最終說服他們購買的還是產(chǎn)品本身的價值所帶來的效益，163.net 在廣州蒸蒸日上，所以 263 也很快向我們定購，所以我們公司在 98 年初的時候轉(zhuǎn)型為軟件公司，開始賣軟件的 copy，在 98 年六月份的時候，我們已經(jīng)賣了近十個拷貝，8 個人的網(wǎng)易賺了 500 萬人民幣。

當時互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個機會，我當時覺得很奇怪，就是我們個人主頁的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高，那時又有人告訴我有人開始想買互聯(lián)網(wǎng)上的廣告，我當時一想我們的公司是不是該開始轉(zhuǎn)型了阿。 因為我們有很好的技術(shù)，有很好的對互聯(lián)網(wǎng)的感覺，我們能不能變成一個互聯(lián)網(wǎng)上的“門戶”公司？ 但你要知道做門戶公司是一個很冒險的事情，因為你的收入源由軟件收入變成廣告收入，而且那時候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng)，說你瘋啦，這個軟件的 copy 這么好賺、錢，一張光盤進去，出來就十萬美元；他說你要把公司變成一個吃錢的大怪物。

事實上，門戶公司要很多的硬件，而且要很多的內(nèi)容，但是這個廣告的錢你不一定看的見。 我說不管怎樣，我決定做了，我說你們要看一個公司的兩年，三年的發(fā)展在什么地方，不能看一個公司現(xiàn)在在什么地方，我說你要知道中國的兩年，三年以后，上網(wǎng)的人會很多，如果有一千萬的用戶，每個人都點擊一下的話，就有一千萬的瀏覽量，那你上面廣告的價值，或者說潛在的價值會很巨大。 所以我們公司靠做軟件實的錢轉(zhuǎn)型為一家做門戶的公司，所以我們公司在沒有風險資金注入的情況下，怎么樣維持一個網(wǎng)站的發(fā)展 ; 同時，后來有人，我的同事給我講，你這一招是非常絕的一招。

所以在網(wǎng)站經(jīng)營一年的時間里面，但我們公司擴展到六十個人，一百個人的時候，我根本沒有管理經(jīng)驗，所以那時候我面對的一個最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理，管理六十個人或者一百個人的公司，以及怎么管理北京和廣州的公司，我告訴你這里面沒有大的訣竅，我也不覺得我自己天生會管人，但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來實現(xiàn)，所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后，從 99 年 4 月份，從 2 個人到現(xiàn)在，也就是 2000 年的 4 月份，大概有 160 個人的公司，這中間走了很多的路，我在這里給大家講一個很有意思的事，這個公司的管理怎么形成的。
其實一個人到北京的時候什么都怕，這么多陌生的人，還有你的公司在北京并不出名，而且沒有多少錢，而且要 run 這么大一個公司，我第一個做法就是去找人，找最重要的人，我把能幫我融資的人找來，我自己不會融資，我從來不知道融資的每一個步驟，什么談判，我也從來沒有這個經(jīng)驗，所以我先要找一個人來幫我去談融資。我找呀找呀，那時候，很有意思，有很多的投資銀行找我，他們想把我們公司帶上市。有很多人來找我，那我覺得有一個人非常不錯，他經(jīng)常給我電話，然后幫助我，我后來就找這個人，跟他談了很久；因為他也覺得公司太小，他在華爾街上搞銀行搞了五年了，收入也很好，他也考慮了很久，其實我們兩個人談了六個月，他決定來到我們公司，所以這個時候我們有了這個第一個海外留學的人進來，他一進來以后，我就覺得很多事情很順手，我基本上把管錢，融資這部分全交給他了，我從來不考慮自己的公司有多少錢，但他可以很盡力的給我談公司的價值，。

所以我覺得當公司做到一定大的時候，就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人，這樣你自己可以脫身開來做一些你自己擅長的事情，我覺得這是非常重要的一方面，那后來我們公司進來了很多的員工，我同樣把一部分的權(quán)力交給他們，讓他們發(fā)揮思考和工作的能力，而我可以有更多的時間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

過去的兩年半的時間里面，從做網(wǎng)站開始，我一直在思考中國的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站，所以除了免費電子郵箱以外，我還做了虛擬社區(qū)，第一次中國的網(wǎng)絡(luò)拍賣，我們和長城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣，第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等，有很多的想法出來。 我認為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國是個非常大的市場，我想在座的有許多同學是互聯(lián)網(wǎng)的愛好者，你們可能會問中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方，那我跟你們講一個東西，互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價值在 93 年，那你知道 93 年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，最重要它技術(shù)上出現(xiàn)了什么。

其實那一年，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個因素，第一個是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn)，還有是個人電腦的 windows 系統(tǒng)和瀏覽器開始產(chǎn)生，所以帶來了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時代，我認為中國互聯(lián)網(wǎng)有前途是因為在 93 年，我可能是第一個用到 28.8K 的 moden 。當初有一個故事在我身邊發(fā)生，我在美國的一本雜志上看到說美國開始有 28.8K 的 moden 可以用了，那你要知道 28.8K 是什么樣的概念，它可以在一秒鐘傳 3K 的文件過來；這么高速的傳播，因為我在電信局工作知道，這肯定不同于我們現(xiàn)在的電話通信，可能帶來人類進步，一個數(shù)字通信的年代，。

當初我把這個事情同我們的總工講，我說幫幫忙，給我從美國定購兩臺28.8K 的 moden 來，我想做一個測試，做一個文件傳輸?shù)臏y試，他說你有沒有搞錯，在電話線上只能傳 9600 速率，怎么可能傳 28.8Kmoden 的速率，我當時說服不了他們，通過我的朋友給我?guī)Я艘粚?moden 回來，我就立刻在深圳和寧波之間傳輸這個 28.8K 的數(shù)據(jù)，我大概傳了半天功夫，我覺得非常的穩(wěn)定，我當時覺得數(shù)字通信的年代應(yīng)該到了，所以正是在這樣的信心的鼓勵下，也是因為自己對技術(shù)本身的掌握，我覺得前景存在。

所以在今后，尤其在 2001 年和 2002 年，我覺得互聯(lián)網(wǎng)還會有一些改變，那就是高速的，我們講的是指 7M 以上的調(diào)制解調(diào)器的出現(xiàn)，它會給我們帶來一些更多的機會，我給大家講一個很簡單的例子，你可能在家里聽 CD, 你很喜歡聽 CD, 那你必須上街一張一張去買，那你有沒有想過如果你用 7M 的 moden 的話，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上用這個一兩秒鐘的時間或者十秒鐘的時間 download 到這個你家里面的視聽設(shè)備上來聽，你只要付一點點的錢就可以了。

所以我想在下一年代，由于寬頻網(wǎng)絡(luò)的到來，對互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站的要求會提高，絕對不會局限于現(xiàn)在的文字和圖片；那另外一個網(wǎng)絡(luò)的前景我認為我們的中文網(wǎng)絡(luò)會非常有前景，在五年前中國還不流行網(wǎng)絡(luò)的時候，有人曾經(jīng)問我，互聯(lián)網(wǎng)在中國有多大的市場，我當時給他一個很簡單的答案，我說你知道知道中國的尋呼機有多大的市場，當時移動電話還不是最大的，后來他回去想了想 ; 現(xiàn)在又有人問我，中國有可能是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場嗎，我說你去看中國手提電話的使用率有多高。

因此，我們在過去的幾十年的電信建設(shè)中已經(jīng)證明了這一點，就是我們的互聯(lián)網(wǎng)市場一定是最大的，那怎么樣在中國的互聯(lián)網(wǎng)上做一些真正的生根發(fā)芽的公司，我的個人感覺是一定要思考，思考別人要什么，第二個你必須務(wù)實，比較踏實的去做一些事情，這兩個我覺得是最重要的因素。

一個不會思考的人在上面不會有多少的創(chuàng)新，網(wǎng)易公司在過去的兩年里因為有創(chuàng)新完全取決于我們對互聯(lián)網(wǎng)有足夠的思考，因此我們可以做中國的第一個虛擬社區(qū)出來并且取 一個不會思考的人在上面不會有多少的創(chuàng)新，網(wǎng)易公司在過去的兩年里因為有創(chuàng)新完全取決于我們對互聯(lián)網(wǎng)有足夠的思考，因此我們可以做中國的第一個虛擬社區(qū)出來并且取得了很大的成功，我們現(xiàn)在，網(wǎng)易的聊天室每個禮拜六的晚上最多有 10366 人，你有沒有在互聯(lián)網(wǎng)上看到過象網(wǎng)易這樣大的聊天系統(tǒng)，可以同時承受 10000 多人聊天并且讓他們愉快的聊天，社區(qū)有的時候會帶來很大的挑戰(zhàn)，當這個社區(qū)的人口很大的時候，里面的人經(jīng)常會打架，就好像交大的 BBS 一樣，每一版人很多的話，就會出現(xiàn)火藥味很重的情況，所以你怎么樣去規(guī)劃里面的每一個人的想法是很重要的。

當然我看到前面的布條上看到演講的主題是“對話和夢想”，那我在夢想結(jié)束之前，我在講個人的一點點的想法， 我覺得大學時代很重要很重要，我非常懷念我的大學時光，我在大學讀書的時候也跟各位一樣，有夢想，所以我把我的夢想寫在紙上，那就是在大學畢業(yè)的時候我跟別人講我希望成立一家“丁氏”電腦公司，因為沒有名字，所以別人講“丁氏”電腦公司，就在這樣的夢想和期待下，在大學四年本身對知識和人生的思考，我在畢業(yè)后的第四年可以用自己的 50 萬人民幣去創(chuàng)立自己的公司，而且在沒有任何留學背景的情況下。

對我來說，雖然我四年前，六年前，十年前的愿望有一點點的實現(xiàn)，但我并不覺得自己很滿足，我有的時候還在想更多，有的時候晚上我就想你可以在互聯(lián)網(wǎng)還可以做些什么，這也是我困惑的一個問題，你可以中國的互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造一些非常有想法的東西，也是我說思考的問題，接下來的時間我留給和大家一起對話，謝謝！

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