勵(lì)志創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠一點(diǎn)

伊力諾依公司已在北京、上海建立了5萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，擁有一流的設(shè)計(jì)中心，超過(guò)30家的全國(guó)各地加盟店。但20年前，我還在協(xié)和醫(yī)院當(dāng)女護(hù)士，在骨科病房打針?biāo)退�，工作辛苦倒無(wú)所謂，每月70塊錢(qián)的薪水、6毛錢(qián)的夜班補(bǔ)助，卻讓我無(wú)法忍受。我是個(gè)不服氣的人，志向也有，不想就這樣過(guò)一輩子。那時(shí)，工作間隙、下了夜班，我都捧著英語(yǔ)書(shū)看。

　　1984年，我沒(méi)和家人商量，從協(xié)和醫(yī)院停薪留職，應(yīng)聘到一家外企工作。那時(shí)我不會(huì)用電腦，但人就要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。我愿意和人打交道。舍棄我不行的，干我行的。

　　其實(shí)婚姻也跟投資一樣，1989年，我跟隨先生到新加坡。全職太太總是缺少安全感的，我想自己掙錢(qián)，先是當(dāng)導(dǎo)游，后來(lái)開(kāi)始自作主張，在新加坡買(mǎi)房子、賣(mài)房子。第一次買(mǎi)房子買(mǎi)到了紅燈區(qū)，特別沮喪；第二次成功了，我賺了8萬(wàn)新幣。當(dāng)時(shí)舒口氣，對(duì)自己說(shuō)，適合做貿(mào)易！

　　為何定位在家具呢？這跟個(gè)人興趣有關(guān)。我天生就適合做時(shí)尚。從小我就對(duì)顏色、對(duì)藝術(shù)感興趣。你要我做一大桌菜，我束手無(wú)策，但說(shuō)起裝扮小家，我很有創(chuàng)意。我寧可不吃飯，也要去買(mǎi)精美時(shí)尚的東西。

　　光有天賦不夠，還要學(xué)習(xí)。花了昂貴的學(xué)費(fèi)，我到美國(guó)芝加哥惠靈頓學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)。后來(lái)決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，家具業(yè)正方興未艾，大有市場(chǎng)潛力。接到第一單300萬(wàn)美元的生意，是為某別墅區(qū)幾百套房子提供家具。我不計(jì)成本地直接從美國(guó)進(jìn)口家具，結(jié)果幾乎全軍覆沒(méi)。就當(dāng)全交學(xué)費(fèi)了，還剩點(diǎn)錢(qián)，我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)高速路旁投資150萬(wàn)元，建起了一座家具廠(chǎng)，占地50余畝。起初也就接一些修修改改的活兒，后來(lái)漸漸生產(chǎn)家具、進(jìn)口家具，并在著名的中糧廣場(chǎng)租下了百余平米的賣(mài)場(chǎng)，連連創(chuàng)下每月零售100萬(wàn)元的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

由于當(dāng)年我個(gè)人的性格和決策原因，得罪過(guò)同行，也遇到過(guò)一些挫折。商場(chǎng)就是如此無(wú)情，充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，也讓人快速成長(zhǎng)。

對(duì)待對(duì)手我喜歡硬碰硬，從小就在體校打排球，習(xí)慣力量的對(duì)抗。所以從中糧出來(lái)，我當(dāng)機(jī)立斷，不再進(jìn)家具城，自己在光華路花400萬(wàn)租下了一座破舊的工廠(chǎng)，改造成1萬(wàn)平米的賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)始打造伊力諾依，堅(jiān)持走全方位的"國(guó)際化"路線(xiàn)。不管多么忙碌，我每月都出國(guó)看世界各國(guó)的家具展，同時(shí)從臺(tái)灣高薪聘請(qǐng)資深家具設(shè)計(jì)師。所有質(zhì)疑我都置之不理。一個(gè)企業(yè)最重要的就是人才，人才才能創(chuàng)造奇跡。我欣賞的人才至少有兩點(diǎn)：一是具備敬業(yè)精神，二是具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

　　正是這些人才，成功地讓伊力諾依的產(chǎn)品脫穎而出，發(fā)展成為北京著名的家具品牌。

　　對(duì)自己狠一點(diǎn)

　　33歲走出家門(mén)，我每年一半時(shí)間都在國(guó)外，看展覽，采購(gòu)家具、精美的家居飾品，周末就在一線(xiàn)了解市場(chǎng)。我擅長(zhǎng)去世界各地搜尋時(shí)尚的家具、家居飾品，回國(guó)后看著滿(mǎn)貨柜的東西在幾天之內(nèi)被一搶而光，真是很有成就感。

　　這么多年，我的性格也改變了不少，更多地從全局考慮問(wèn)題。要把企業(yè)做大做強(qiáng)，與同行、顧客、供應(yīng)商、管理部門(mén)，都可能產(chǎn)生矛盾沖突，但是訓(xùn)斥或者金錢(qián)，都不是解決辦法，只能依靠理性規(guī)范的商業(yè)原則。我先生讀書(shū)較多，又有外國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，做事細(xì)致嚴(yán)密、有計(jì)劃，而我是有膽量，敢想敢做，并會(huì)用行動(dòng)改正錯(cuò)誤。

　　公司就是這樣在探索中發(fā)展。我的原則是：要做到最大、最好。伊力諾依不是最大，但在國(guó)內(nèi)領(lǐng)域已經(jīng)接近最好，我相信還可以做得更好，至少還能好上十倍百倍……沒(méi)有止境。凡是我自信能成功的事情，無(wú)論多么艱難，我都會(huì)堅(jiān)持到底，絕不罷休，正是這種堅(jiān)定，成就了今天的伊力諾依。當(dāng)然，堅(jiān)持不是單純的固執(zhí)，一定要在自己的能力范圍內(nèi)執(zhí)行，否則再多辛苦也是枉然。

　　記得有個(gè)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：要想在資本主義鯊魚(yú)出沒(méi)的海水里成功，就要夠狠，不僅是對(duì)別人，更多的是對(duì)自己。有人問(wèn)，現(xiàn)在還值得這樣辛苦工作嗎？值得。工作能讓女人自信，充滿(mǎn)魅力。從20多歲時(shí)大家叫我史小姐，20多年后大家還這樣叫。年輕就是一種自信的心態(tài)，無(wú)聊和八卦才讓女人顯老。不過(guò)自信也不是能裝的，真正有事業(yè)、有追求、有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的女人才有自信。

我喜歡挑戰(zhàn)，伊力諾依的風(fēng)格多變、時(shí)尚，在不斷折騰，不斷否定自己，否定過(guò)去，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是針對(duì)變化而保持領(lǐng)先的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，2000年定位為"新古典、后現(xiàn)代"。我深信，最有生命力的一定是具有創(chuàng)新精神的企>業(yè)，不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，而且企業(yè)的各部門(mén)都充滿(mǎn)創(chuàng)新活力。今天，也有同行到伊力諾依偷學(xué)，我只有不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取一流工藝，才能保持領(lǐng)先。伊力諾依今年將擴(kuò)張門(mén)店，SOHO館、寢居館、古典館等滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者，而且將從國(guó)外直接進(jìn)口頂級(jí)過(guò)季高檔品牌時(shí)裝。

　　時(shí)尚是需要引導(dǎo)的，消費(fèi)設(shè)計(jì)的觀念也需要引導(dǎo)，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)非常長(zhǎng)。我們是在整合一種概念：伊力諾依賣(mài)的就是一種生活方式，大件家具是慢速消費(fèi)品，家居用品是屬于中快速消費(fèi)品，時(shí)裝是特快速消費(fèi)品，用這種結(jié)構(gòu)概念經(jīng)營(yíng)，家居+家具+設(shè)計(jì)=現(xiàn)代時(shí)尚伊力諾依=生活方式，希望伊力諾依帶給消費(fèi)者新時(shí)尚新感覺(jué)、健康時(shí)尚的生活方式。

　　別太把自己當(dāng)回事

　　除了家具，汽車(chē)和時(shí)裝也是我感興趣的。前兩年，我們投資成立了中國(guó)北方惟一的短道賽車(chē)城，并經(jīng)營(yíng)著金港汽車(chē)公園，以汽車(chē)文化、汽車(chē)體育、汽車(chē)貿(mào)易三方面為主，建立了十幾個(gè)四維一體的4S展示廳，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的F3賽道，每年的中國(guó)汽車(chē)錦標(biāo)賽，上海開(kāi)幕，北京閉幕。

　　當(dāng)初創(chuàng)立伊力諾依，我的信念很簡(jiǎn)單，與車(chē)有關(guān)：自己掙錢(qián)買(mǎi)輛奔馳跑車(chē)！但是真的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買(mǎi)車(chē)了，我到奔馳的專(zhuān)賣(mài)店去了不下20次，最終選擇放棄。掙錢(qián)太不容易，而且這樣做意義不大。開(kāi)太貴的車(chē)去談生意太招搖，也對(duì)別人不尊敬。我現(xiàn)在有輛MINI奔馳，三四十萬(wàn)，結(jié)實(shí)耐用，夠了。

　　一年365天，我都在努力工作，沒(méi)有節(jié)假日、休息日，即便去歐洲度假，也是在工作狀態(tài)里。我的愛(ài)好也很單純，就是選擇車(chē)，獎(jiǎng)勵(lì)給自己。我從國(guó)外回來(lái)買(mǎi)的第一輛車(chē)是豐田的陸地巡洋艦，再是奔馳房車(chē)、奔馳吉普、保時(shí)捷......每年買(mǎi)一輛車(chē)，去滿(mǎn)足自己的物質(zhì)需要。今天，我的心態(tài)已經(jīng)越來(lái)越平和了，不再買(mǎi)車(chē)，追求的是溫馨、舒適、簡(jiǎn)單，最想做自己喜歡的事，獎(jiǎng)勵(lì)給自己的是一種休閑的生活方式：和家人度假，周游世界，飽覽風(fēng)光，去感受、去Smell、去思考、去創(chuàng)作。還希望能有更多的時(shí)間讀讀書(shū)，充實(shí)自己。

其實(shí)，創(chuàng)造財(cái)富并不是終極目標(biāo)，錢(qián)只是事業(yè)和生活中運(yùn)做的一種工具，絕不是人生惟一的快樂(lè)。我喜歡吃便宜的擔(dān)仔面，穿件10塊錢(qián)的衣服，回家后陪著孩子去健身，周末抽時(shí)間陪家人散步......這些小小的快樂(lè)，都令我滿(mǎn)足。財(cái)富除了有形的汽車(chē)、洋房，還包含健康、親情、名譽(yù)等無(wú)形的資產(chǎn)。如果只單純追求金錢(qián)數(shù)字，就會(huì)淪為金錢(qián)的奴隸。

　　至今我去店里，會(huì)自己搬家具，顧客都很詫異。其實(shí)，不管如何，別把自己當(dāng)老板，別太把自己當(dāng)回事。平和的心態(tài)，是幸福的保證之一。

　　史曉燕，北京伊力諾依投資有限公司董事長(zhǎng)，其公司主要從事中高檔家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)極高，年銷(xiāo)售額在1億元以上。同時(shí)投資金港汽車(chē)公園，是中國(guó)北方惟一的汽車(chē)運(yùn)動(dòng)文化園。

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