篇一：房展策劃方案
一、展會主題
1、和諧房產(chǎn) 健康家園
2、新鮮機遇新興市場 新型架構(gòu) 新穎房展
二、展會目的
1、樹立房管局對引導購房消費的權(quán)威性
2、建立百姓放心地產(chǎn)項目的新興利民宣傳平臺
3、引起全民對購房常識的高度關(guān)注
三、組織機構(gòu)
1、指導單位：濰坊市房管局
2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會
3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播有限公司
4、媒體協(xié)辦單位：
分眾傳媒（濰坊）分公司
山東商報濰坊房地產(chǎn)
濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)
濰坊移動/聯(lián)通/電信通訊
四、展會形式
1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展
2、傳統(tǒng)房展：在富華會展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展會
3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門——房管局和中國知名媒體品牌——分眾傳媒強強聯(lián)合，引發(fā)購房基礎知識全民普及性關(guān)注熱潮。具體合作細節(jié)如下：
4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會期間每天反復輪播所有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳片，展示費用由濰坊分眾傳媒友情贊助，拍攝制作宣傳片另行收�。ㄅ臄z制作價格表后附）。
5、每周不同內(nèi)容播放房管局對濰坊市民友情提示的購房知識，其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核后方可播出，拍攝制作展示費用由濰坊分眾傳媒友情贊助（價值約4萬元，拍攝制作價格表后附）。
6、購房知識設置和百姓互動環(huán)節(jié)，有獎問答和短信投票支持放心樓盤活動由濰坊移動/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎品由參展單位友情贊助（具體價值由各贊助單位提報）。
7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評選出以下獎項，具體獎項設置根據(jù)參展單位進行調(diào)整。
碩果獎（各一個）：
? 20XX濰坊最具浪漫樓盤
? 200XX濰坊最具活力樓盤
? 200XX濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司
? 200XX濰坊最佳信譽樓盤/裝飾建材公司
? 20XX濰坊最佳物業(yè)樓盤
? 200XX濰坊首席暢銷樓盤
? 200XX濰坊首席人居樓盤
? 200XX濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司
酸梅獎（各一個）：
? 20XX濰坊最沒創(chuàng)意樓盤
? 20XX濰坊最差服務樓盤
? 20XX濰坊最差質(zhì)量樓盤
? …………………………
8、10月底在富華會展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會現(xiàn)場，分眾傳媒免費提供機器作為大會組委會宣傳主辦單位的媒體平臺，同時所有參展單位可獲贈由分眾傳媒免費提供的15秒宣傳片的剪輯制作
工作，但需按照5000元/15秒的價格繳納播放費用，此費用作為主辦單位在展會期間為百姓宣傳購房基礎知識作普及性引導的制作費用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時大會組委會現(xiàn)場頒發(fā)“碩果獎”的各個獎項，獲獎企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的紀念碑/獎牌。
9、在接下來為期2個月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得“碩果獎”的參展單位將具由房管局向百姓推薦“放心企業(yè)”的良好資格，拍攝制作展示費用按照分眾傳媒正常取費的8折收取（價格表后付），時間不短于15秒；獲得“酸梅獎”的參展單位將由房管局向百姓推薦“防備企業(yè)”的不良資格，拍攝制作展示費用將由分眾傳媒友情贊助。
五、合作品牌：
濰坊房管局簡介：略
分眾傳媒簡介：
分眾傳媒（Focus Media），中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇
視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、手機無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺（好耶廣告網(wǎng)絡）、分眾直效商務DM媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡。分眾傳媒以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性及強制性贏得了業(yè)界的高度認同。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还�，并�?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當時的IPO紀錄，目前市值超過40億美元，是納斯達克中國上市公司龍頭股。
20XX年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。
20XX年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率進一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。
20XX年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國約106個城市，超過5000個賣場和零售點。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約10萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費人群。
20XX年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介（Framedia），進入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。這一網(wǎng)絡成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。
20XX年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌。
20XX年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務區(qū)的行進路途。
20XX年3月，分眾傳媒斥資2.25億~3億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動營銷服務提供商好耶公司，全面進軍網(wǎng)絡廣告營銷市場，借力好耶的技術(shù)與營銷平臺，分眾將觸及更廣泛、更細分的受眾市場，而其所能影響到的受眾注意力時間也大大增加。
分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。
六、展會時間
1. 10月1日——10月31日：展會評選時間
2. 11月1日——12月30日：展會宣傳時間
七、參展范疇
房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀公司、金融機構(gòu)、律師事務所、物業(yè)管理、裝飾裝修等房地產(chǎn)相關(guān)單位
八、展區(qū)
規(guī)劃1、富華會展中心作為第一展區(qū)，其中大會主席臺兩側(cè)及背景墻作為媒體協(xié)辦單位——分眾傳媒宣傳區(qū)域。
2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機器作為第二及后續(xù)展區(qū)
九、特別策劃
1、 “城市樓語脫口秀”竟猜活動
為活躍傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場氣氛，本屆房展會組委會將選定特定的場地，與參展觀眾進行交流互動。以參展商的項目推廣口號或開發(fā)經(jīng)營理念為依托，由主持人與觀眾互動竟猜。對答對的觀眾給予發(fā)放小禮品（可由參展項目提供），以調(diào)動觀眾的積極性。此活動旨在更好的為參展商服務，將參展商的項目形象更加深入的植根于購房者，弘揚地產(chǎn)文化，推動先進的居住理念。
2、 地產(chǎn)“花”“生”開秀樓市
為了活躍地產(chǎn)文化，激發(fā)一線
銷售人員的工作激情，形成良好的互動，給購房人營造一個溫馨的購房環(huán)境。本屆房展擬組織舉辦地產(chǎn)“花”“生”的評選活動。所謂地產(chǎn)“花”“生”，是本屆城市房展的創(chuàng)新點之一、是一次對售樓工作人員予以肯定和表彰的最佳詮釋——即售樓名花（女）和售樓名生（男）。評選出來的“花”“生”將有機會獲得由濰坊峰野雅行文化傳播有限公司創(chuàng)作的劇本——售樓處的故事中飾演男女二號，劇本將由全國知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。
以上特別策劃活動將上演的是一場使大會組委會、參展商、購房人等皆大歡喜的金秋房展盛會。
十、其他
（一）參展說明
（二）布展說明
（三）服務項目略
篇二：房展策劃方案
一、參展目的：
l 傳遞項目信息、收集和積累客戶資料
l 鎖定客戶
l 利用優(yōu)惠條件達成交易
l樹立企業(yè)品牌形象
二、銷售策略
本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應，故中原認為，以4月26日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。
三、參展主題
現(xiàn)場氣氛描述：
“橙心誠意”
通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進入市場奪取先機，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。
四、會展流程
1、促銷人員發(fā)放DM
2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫
3、現(xiàn)場定時發(fā)放橙子
4、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（拍照留念）
5、邀請客戶參觀現(xiàn)場
五、參展期間活動內(nèi)容
1、展會期間的宣傳
主題訴求：
版面表現(xiàn)： 1、強大的視覺沖擊力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、現(xiàn)場展示
n 實物展示：老劇照、老場景······
n 展板展示：由實物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。
n 體驗空間：以長影世紀村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。
n 燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當采用七彩射燈活躍展位氣氛
n 設施設備：建議采用簡約、品質(zhì)高的辦公設備；有液晶顯示器和透明機箱的電腦設備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進概念。
n 客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫
n 背景音樂
建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。
n 味覺刺激
建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。
現(xiàn)場活動
活動一、“橙心誠意”——贈送橙子活動
定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題。
活動二、“長影魅力”
現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費用吸引人群注意。
活動三、調(diào)研
目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈光碟一張。
內(nèi)容：1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產(chǎn)
□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他
2、您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域
□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他
3、您能接收的價位
□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上
4、您選擇的面積在哪個區(qū)域
□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡
5、您對戶型的要求
□ 兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上
6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務方式
□ 基本的保潔、保安服務 □高檔小區(qū)物業(yè)服務 □異國風情式服務 □管家式服務
7、您工作單位所在區(qū)位
□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他
8、您的職務
□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府
公務員□私營業(yè)主 □其他
姓名： 聯(lián)系
電話：
提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。
印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份
人員配備
人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一
服飾a、資料發(fā)放及引導人員5人，橘子裝束。
b、展示現(xiàn)場7人， 工作裝。
c、展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導人員分工及位置分布圖（附圖2）
d、財務人員2名。
e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對售樓處進行全天清潔。
f、保安人員：負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚物業(yè)形象。
設備配備（詳見物品管理清單）
六、展會期間媒體配合
1、展前
由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市場。
尋找
發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)
訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）
發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。
發(fā)現(xiàn)
發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀村。
訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。
打造
發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)
訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進行描述。
發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。
會刊硬性廣告
l 追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。
發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū)
發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強�？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細說明。后注項目熱線即可。
2、 展中
一則硬性廣告，三篇軟文報道。
硬性廣告
發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意
訴求內(nèi)容：長影世紀村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。
軟文
主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成
訴求：展會火爆場景解析
主題：富足新主義，長影世紀村
訴求：區(qū)域環(huán)境
主題：富氧生活圈，長影世紀村主人健康生活態(tài)度
訴求：生態(tài)環(huán)境
3、展后
兩則硬性廣告，兩則軟文報道。
硬性廣告
主題：他們?yōu)槭裁床徽f話
訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷
主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵
訴求：房展會上熱銷的情況的
總結(jié)。
軟文
主題：長影世紀村，熱銷為哪般。
主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活
推廣工作排期
4.20 ~5月初
銷售工作內(nèi)容
推廣工作
? 電話預約客戶（針對原有客戶）
? 市場調(diào)研點對點訪問客戶
? 現(xiàn)場咨詢處接待客戶
? 4月24日銷售員通知客戶認購
? 4月26日發(fā)放誠意卡
? 戶外圍檔（4月20日）
? 銷售中心氣氛營造
? 房展會展板設計
? 展會期間路演準備
? 制作大頭貼準備工作，設計、租用設備等
? 4月20日硬性廣告
? 4月21日硬性廣告
? 4月23日硬性廣告
? 4月中旬房展會會刊
? 4月27日硬性廣告
? 4月27、28、29軟文
? 5月10日硬性廣告、軟文
? 5月13日硬性廣告、軟文
媒體排期
發(fā)布日期
發(fā)布媒體
性質(zhì)
發(fā)布主題
發(fā)布內(nèi)容
規(guī)格
4月20日
東亞經(jīng)濟
長春晚報
硬性
尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)
著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）
發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。
整版
尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)
著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）
發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。
整版
4月21日
東亞經(jīng)貿(mào)
長春晚報
硬性
帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀村。
項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息
整版
帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀村。
項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息
整版
4月23日
東亞經(jīng)濟
長春晚報
硬性
是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)
開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進行描述。
發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。
整版
4月27日
長春晚報
東亞經(jīng)貿(mào)
硬性
關(guān)注橙心誠意
長影世紀村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。
整版
4月27日
城市晚報
長春晚報
軟文
長影世紀村，風景這邊獨好（一）
展會火爆場景
1000字
4月28日
城市晚報
長春晚報
軟文
長影世紀村，風景這邊獨好（二）
區(qū)域環(huán)境
1000字
4月29日
城市晚報
長春晚報
軟文
長影世紀村，風景這邊獨好（三）
生態(tài)環(huán)境
1000字
5月10日
東亞經(jīng)濟
長晚
硬性
性價比，是贏得市場的關(guān)鍵
房展會上熱銷的情況的總結(jié)。
整版
5月10日
長晚
城市晚報
軟文
長影世紀村，熱銷為哪般。
1000字
5月13日
東亞經(jīng)濟
長晚
硬性
性價比，是贏得市場的關(guān)鍵
房展會上熱銷的情況
整版
5月13日
城市晚報
長春晚報
軟性
長影世紀村，讓高尚生活走進長春。
1000字
七、銷售計劃優(yōu)惠政策
優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。
5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠
6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠
6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠
依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次， 優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。
下定計劃
開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認購書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對認購的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠意定金1萬元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款所需的資料。
展會期間銷售流程：
由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭�，F(xiàn)階段通過及時地調(diào)整策略，還是有部分準客戶，但與期望相差甚遠，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進行認購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進行控制。
以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當天進行大規(guī)模認購。
八、現(xiàn)場包裝計劃
篇三：房展策劃方案
一、策劃背景
隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)大量中小型企業(yè)和大量開發(fā)項目蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了 “各自經(jīng)營，閉門發(fā)展”等一些惡性競爭現(xiàn)象，不僅自身薄利耗資，發(fā)展緩慢，而且影響整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，再加上國家中央宏觀調(diào)控的制約，20XX年底至今房地產(chǎn)市場出現(xiàn)冷清低靡現(xiàn)象。
作為龍南縣經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)也受到了大大小小的沖擊。為了走出樓市寒冬，進一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，引導龍南縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由龍南縣房地產(chǎn)管理局牽頭主辦，贛州市美博會展服務有限公司承辦的20XX龍南金秋房展會擬定于20XX年10月18日-10月19日在龍南隆重舉行。在“金秋飄香?和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。
二、策劃目的
1、推動整個龍南房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的向前發(fā)展為理念，為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺;
2、通過本屆房展會的舉辦與房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的相互通力配合使龍南房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)以一個良性形態(tài)向前發(fā)展;
3、通過房展大型集中展示的形式和房展會有關(guān)活動大力展示龍南縣房地產(chǎn)市場的全方位信息，提升參展單位的知名度及其品牌的推廣，促進房地產(chǎn)市場信息的交流，更好地向龍南人民展示房地產(chǎn)開發(fā)公司等相關(guān)行業(yè)的整體形象與實力;
4、通過此展會架起龍南縣政府、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)及龍南百姓之間的橋梁，用品質(zhì)塑就企業(yè)品牌;用誠信服務龍南人民;用整體實力促進行業(yè)的健康發(fā)展;
5、最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成銷售目標;
三、展會宗旨
本屆房展會將全景展現(xiàn)龍南縣房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展趨勢，集中展示龍南縣近年來房地產(chǎn)發(fā)展的輝煌成果，是龍南房地產(chǎn)精品樓盤的一次展示盛宴;同時本次房展會也直接服務于市民，為廣大龍南縣民眾提供購房置業(yè)的絕佳良機。
關(guān)注百姓需求?服務開發(fā)企業(yè)?樹立企業(yè)品牌?推動行業(yè)發(fā)展
四、展會名稱
20XX龍南金秋房展會
五、展會主題
金秋飄香?和諧宜居
六、展會時間
1、展會時間: 20XX年10月18日—10月19日
2、展會開幕時間：20XX年10月18日
3、布展時間：20XX年10月16日—10月17日
4、展會閉幕時間：20XX年11月19日
4、撤展時間：20XX年10月20日
5、展會作息時間：展期上午8：30—晚上21：30
七、展會地點
龍南縣龍翔廣場(擬定)
八、展會主承辦、宣傳媒體單位
主辦單位：龍南縣房地產(chǎn)管理局
承辦單位：贛州市美博會展服務有限公司
媒體支持單位：(待定)
九、展覽范圍
☆ 房地產(chǎn)開發(fā)商
☆ 房地產(chǎn)代理商
☆ 建材家裝用品供應商
☆ 其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)
十、展會分區(qū)
1、展區(qū)規(guī)劃
☆ 商品房展區(qū) (含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項目)
☆ 建材家居展區(qū)(物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等)
☆ 房產(chǎn)咨詢區(qū)(房地產(chǎn)政策咨詢、法律服務)
2、展位規(guī)劃 (具體展位個數(shù)待定)
☆ 展會會場計劃占地@@m2 (龍翔廣場可用區(qū)域)
☆ 舞臺(具體面積按場地大小來定)
☆ 標準展位：3m*3m (9 m2)
☆ 特裝展位：6m*8m (48 m2)
十一、展會相關(guān)活動
本屆組委會將認真聽取各開發(fā)企業(yè)對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報房展會進展情況，組織召開展會交流會，集思廣益，不斷改進展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項目，促進商品房銷售的根本作用。
㈠ 開幕式
☆ 開幕式時間：10月18日上午
☆ 開幕式地點：會場中心舞臺
☆ 開幕式議程：
1、新聞單位記者的邀請;
2、參加開幕式的房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應商及觀展人員的組織;
3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現(xiàn)場氣氛
4、龍南縣房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導致辭;
5、參展單位代表致辭;
6、宣布開幕(剪彩儀式、鳴禮炮等);
7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等;
㈡ 金秋房展主題日活動
☆ 活動時間：20XX年10月18日—19日
☆ 參與單位：所有參展單位
☆ 活動形式：主題日內(nèi)參與活動的參展單位將給出相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動。優(yōu)惠內(nèi)容包括價格折扣、送家具裝修、送物業(yè)費用、送其他禮品等。
㈢ “我心中理想的家”有獎涂鴉活動
☆ 活動時間：20XX年10月18日—19日
☆ 活動地點：展會場內(nèi)指定地點
☆ 活動形式：
1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍圖，并屬上名稱貼在“圓夢墻”上;
2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、
憧憬獎2名、幸運獎2名，獲獎者憑身份證件領(lǐng)獎;
3、獎品設置：圓夢獎----高檔冰箱一臺、憧憬獎----高檔家具一件、幸
運獎----室內(nèi)裝飾一件(均可由建材家裝用品供應商贊助);
4、活動道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠;
㈣ 樓市知識有獎問答活動
☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次
☆ 活動地點：會場中心舞臺
☆ 活動形式：
1、20XX年10月17日前，各參展樓盤提供4題關(guān)于其樓盤相關(guān)的
問題及配套答案和與之數(shù)量對應的獎品數(shù);
2、在對應的活動時間內(nèi)由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份(獎品按問題所提及的樓盤進行發(fā)放);
3、每次活動以提7個問題為標準，即所有參展樓盤問答均參與其中;
4、活動道具：音響、問答題、獎品;
㈤ 娛樂串串香(本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行)
☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次
☆ 活動地點：會場中心舞臺
☆ 活動形式：活動期間樂隊表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進行演出;
㈥ “幸運觀眾”禮品派送
☆ 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次
☆ 活動地點：會場中心舞臺
☆ 活動形式：組委會派人在展會現(xiàn)場定時派發(fā)禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣(每次派發(fā)數(shù)量待定);
☆ 活動道具：小禮品(組委會自行準備或由參展單位贊助)
㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會
☆ 活動時間：20XX年11月19日晚20：00—21：30
☆ 活動地點：會場中心舞臺
☆ 閉幕式議程：
1、嘉賓致閉幕詞;
2、
禮儀公司組織表演團演出;
3、晚會中段時間進行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動;
4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕;
5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等;
十二、參展說明
1、參展單位須有獨立的法人資格;
2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》;
3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關(guān)負責人簽字;
4、參展單位需服從組委會在展會期間的統(tǒng)一安排，以全局為重;
5、參展單位在繳清展位租賃費用后領(lǐng)取參展證后方可進場布展;
6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通過方可施工布展，逾期后果自負;
7、展位設計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板;
8、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓他用;
9、參展單位應遵守《廣告法》進行產(chǎn)品的宣傳布展;
10、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權(quán)證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規(guī)劃許可證、商品房預售許可證)質(zhì)量佳、形象好，能保證交付時間的樓盤。沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。
11、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反
者取消參展資格，展位費用不予退還;
12、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責;
13、參展單位如在10月18日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權(quán)將
其展位另做他用，已付展位費用不予退還;
14、參展單位可委托組委會為其設計布展廣告設計，也可自行設計，最終由
組委會統(tǒng)一制作;
以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。
十三、參展展會收費標準
1、標準展位:(3m*3m) 人民幣3000元/個
標準展臺是展臺搭建中的一種便捷而有效的形式，幫助您簡化工作。標準展臺是由組委會指定搭建商來為您搭建和展會結(jié)束拆除并收回展臺，從而達到節(jié)省時間和費用的效果。
☆ 展位規(guī)格：標準展位為3m*3m桁架搭建展示空間一個;
☆ 配套設施：一張咨詢臺、兩把座椅、兩盞射燈、一個電源插座;
☆ 建議裝飾：為了使您的展臺效果達到最佳，我們建議您使用一些裝飾物來點綴您的展臺，增加展臺吸引力。通常展臺內(nèi)可用的裝飾物包括：背景布、展板、海報、樣品等等;
☆ 注意事項：展臺內(nèi)不允許殘留永久性、不易清除的物品。
2、特裝展位：(6m*8m)人民幣12000元/個
如果您覺得標準展臺無法滿足您展臺設計、搭建的要求，那么我們向您推薦適合您的特裝展臺。它將滿足您獨特的設計要求，使您實現(xiàn)百分之百并且奪人眼球的展臺效果。
☆ 展位規(guī)格：特裝展位為6m*8m桁架搭建而成的特色展示空間一個;
☆ 配套設施：一個電源插座;
十四、參展程序
1、申請參展的單位填寫好“參展回執(zhí)表”并加蓋公章，郵寄或傳真至組委會;
2、參展商應在申請展位后7日內(nèi)將參展費用全額電匯或交至組委會，我們
將在收到參展費用后開具發(fā)票;
3、為保證大會的順利進行，組委會保留更改部分參展商展位的權(quán)利;
4、展位順序分配原則：“先申請、先付款、先安排”;
5、參展商在匯出各項費用后，請將
銀行匯款單傳真至組委會，并在匯款單
上注明“安遠房展參展費用”;
6、參展商只有在規(guī)定期限內(nèi)付款后，所定展位才可保留;
7、參展單位自行轉(zhuǎn)讓展位，本會將取消其參展資格，不退回展費;
8、本會嚴禁假冒偽劣產(chǎn)品參展。
十五、承辦單位權(quán)責
考慮到此次房展會的復雜性、地方性、關(guān)聯(lián)性所帶來的工作難度，在保持其品質(zhì)、格調(diào)和布展風格一致情況下進行配置，并做到所配置在一起的項目相互襯托和呼應，進而達到藝術(shù)一體化的效果。承辦單位具有總策劃、總設計、總招(展)商、和運作總操盤的能力。承擔以下主要工作內(nèi)容：
1、負責整個房展會的策劃工作;
2、承擔房展會的總設計任務;
3、策劃和安排房展會的開幕式;
4、負責布置會場的彩虹門、彩旗、彩球、噴繪、橫幅以及相關(guān)的廣告宣傳資料制作、發(fā)布等;
5、負責房展會的展位招商工作;
6、負責參展商展位的指導搭建工作;
7、負責協(xié)調(diào)各方(部門)通力合作工作，保證展會期間秩序正常;
8、提前做好展會的宣傳推廣工作，充分調(diào)動市民參會熱忱和積極性，做到人氣旺，效果好;
9、整理和收集會場相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，掌握和服務于現(xiàn)場的正常運作;
10、負責展會期間治安保衛(wèi)以及水、電安裝服務工作;
11、負責對來參展人員的服務工作;
12、展會結(jié)束后，配合相關(guān)部門做好清場工作;
以上所述均為組委會主持安排。
十六、計劃工作要求及時間安排
1、20XX年9月10日前，主辦、承辦方統(tǒng)籌展會各方面執(zhí)行方案;
☆ 落實會展地點和時間;
☆ 建立機構(gòu)，分解任務;
☆ 擬定各項活動方案，做出概算;
☆ 向龍南有關(guān)部門協(xié)調(diào)展會有關(guān)問題;
2、20XX年9月10—10月10日：展會會場內(nèi)外非展位區(qū)域的廣告推廣招商;
3、20XX年9月10日—10月10日：參展單位的招展，各需要參展協(xié)議的
簽訂，展會相關(guān)手續(xù)的完成;
4、20XX年9月10日—10月10日：給政府領(lǐng)導及有關(guān)單位發(fā)邀請函和辦
理工商、消防、市政、廣告等方面報批;
4、20XX年10月11日—10月17日：海報(2萬份)、戶外條幅(50條) 投放;
5、20XX年10月13日—10月17日：宣傳車(2輛)巡回宣傳、禮品5000份;
6、20XX年10月8日--10月17日：電視臺游字廣告 (10天)、短信3 次(3萬條/次)投放;
7、20XX年10月16日—10月17日：各參展單位對其展位的布展;展會
會場非展位區(qū)域的廣告的布置;做好布展期間的交通、安全等工作;組委會現(xiàn)場
組織人員對展會會場的布展現(xiàn)場進行監(jiān)督、協(xié)調(diào)及檢查落實;
8、20XX年10月18日—19日：展會開展及展會活動組織(活動具體時間
見附表1);
9、20XX年10月20日：展會現(xiàn)場展位撤展及現(xiàn)場清理;
十七、組委會構(gòu)成(具體人員待定)
1、房展組織領(lǐng)導：
☆ 總指揮：
☆ 副總指揮：
職責：擬訂展會方案，整個展會的策劃籌備工作;
2、房展承辦機構(gòu)：
☆ 會務組：職責：會展活動的組織、策劃、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào);參展單位進場和開幕式安排，負責邀請接待市領(lǐng)導和參展單位的組織等;
☆ 宣傳組：對外宣傳，廣告標語口號的審查，宣傳單的制作與派發(fā)，新聞媒體的組織與接待;
☆ 安保組：展會安保預案的制定，展會次序、安全及通道的維護及展會防火、防盜、放損、防暴的維護等工作;
十八、展區(qū)規(guī)劃(略)
十九、相關(guān)費用(略)
篇四：房展策劃方案
一、參展目的
為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。 1 前期預熱 .
必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳 , 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。為保證其開盤預期的 " 熱銷 " 效果 . 使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度 , 從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同 , 使項目迅速實現(xiàn)成功銷售。
獨樹一幟的參展方式給到會人員留下深刻的印象。 2 浙江商品城首次公開亮相 .
必須在參展形式上與其他樓盤有所差別 , 本次房展會吸引了眾多的樓盤參展。若希望在眾多的樓盤中脫穎而出 . 才能夠通過本次房展會 , 迅速有效地建立本項目的良好形象 , 為之后的開盤熱銷奠定基礎。
二、參展亮點
以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。 摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法 .
三、活動名稱
交易游戲 -- 浙江商品城的消費體驗
三、活動形式
商品買賣 購物交易
四、活動內(nèi)容
一 ) 活動說明
十分符合本項目的產(chǎn)品定位。 以買賣浙江商品的活動形式參與本次房展會 .
經(jīng)營與購買是本項目以后的運營模式 ; 本項目定位為 " 浙江商品城 ", 本項目為一商業(yè)物業(yè) . 浙江商品是本項目的經(jīng)營產(chǎn)品。項目形象的最好展示 , 就是將以后的經(jīng)營狀態(tài)以一種直觀的形式展現(xiàn)在消費者面前 , 使其首先對產(chǎn)品擁有強烈的感性認識 , 再通過對產(chǎn)品的逐步認知 , 達到理性的認同 , 從而促進消費者的消費。(范文網(wǎng))
二 ) 活動安排
確定進行買賣的商品。 1 針對本次房展會時間、地點、消費者、項目特征 .
小商品的消費中占有較大的比例。春季伊使 , 浙江小商品特征明顯 : 種類繁多、性價比高 . 適合于春天消費的浙江小商品種類十分繁多。例如 : 絲巾、飾品等等。該類商品體積較小 , 方便運輸與現(xiàn)場擺放。并且 , 該類商品的價格較低 , 可以促成當場公眾性的商品買賣。
進行商品的現(xiàn)場促銷活動 ,2 不同時間 . 使得消費者對將來的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購物熱情。
針對不同的商品、時段 , 本次房展會期間 . 采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進行產(chǎn)品的銷售 , 以促成購買的熱潮 , 并使得消費者產(chǎn)生對將來的浙江商品城的購物熱情。
3 促銷活動形式
1 限時打折
2 團購特惠
3 幸運抽獎
3 整個房展會活動期間進行人性化的服務。
浙商展位除了開展購物的活動之外 , 房展會期間 . 還對部分人群 ( 老人、兒童 ) 提供一定的人性化服務 , 以充分展現(xiàn)浙商的商業(yè)服務理念與文化。
三 ) 活動配合
1 布展配合
必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設置與通透的視覺效果。利于產(chǎn)生超強的人氣 , 采用該類活動形式 . 使得本次商品交易活動得以順利進行。
設計時必須采用簡潔明快 , 本展位面積不大 . 利于展示與銷售的布展方案 , 方可以達到預期的效果。
2 媒體配合
引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關(guān)注 ,1 前期預熱 : 事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳 . 增強活動的參與性 , 增強其對本項目的關(guān)注度。
增強本次活動與項目的宣傳的效應。 2 活動報道 : 活動期間邀請有關(guān)媒體進行專門報道 .
一、參展目的
為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。 1 前期預熱 .
必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳 , 浙江商品城將于 4 月 28 日開盤。為保證其開盤預期的熱銷 ” 效果 . 使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度 , 從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同 , 使項目成功實現(xiàn)迅速銷售。
2 特殊的布展形式與咨詢手法可給消費者留下十分深刻的印象。
才可以首先在視覺上造成一定的差異性 , 布展的形式上采取與眾不同的設計方案 . 引起參觀者的關(guān)注度 , 進而運用不同的咨詢手法 , 使得消費者對本項目留下深刻的印象。
二、參展亮點
布展形式 咨詢手法
三、思路說明
一 ) 布展思路
1 外觀風格
四周運用大型展板將接待處與外部隔離 , 采用圍合式的堡 ” 型設計外觀 . 制造產(chǎn)品的珍貴感。
2 內(nèi)部設置
擁有品質(zhì)感。 內(nèi)部設計風格高尚、典雅 .
安排多組沙發(fā)、咨詢桌 , 內(nèi)部擺設屏棄傳統(tǒng)的柜臺式咨詢設置 . 并配有咖啡機或茶具 , 使現(xiàn)場咨詢的顧客擁有尊貴感。
3 限量入內(nèi)
則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的此種策劃思路一方面使得內(nèi)部的顧客擁有尊貴的感覺 ;另一方面使得外部形成排隊等候的場面 , 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的 . 讓浙江商品城的第一次亮相就引起 “ 排隊咨詢 ” 場面。
二 ) 包裝設計思路
著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)
該次參展為項目的首次亮相。所以 , 本次房展會的參展時間為本項目的前期預熱時間 . 本次房展會布展的平面包裝設計 , 要求設計師將本產(chǎn)品的高端商品城的形象得以突出表現(xiàn) , 從而建立本項目良好的產(chǎn)品形象。
四、媒體配合
引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關(guān)注 ,1 前期預熱 : 事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳 . 增強其對本項目的關(guān)注度。
增強項目的宣傳的效應。 2 活動報道 : 參展期間邀請有關(guān)媒體進行專門報道 .
篇五：房展策劃方案
一、活動日期
本次開盤活動日期定在秋季房展會第一天，即20XX年10月19日
活動時間：9：30----10：30
二、活動地點
紫荊山廣場（特展區(qū)）
三、活動執(zhí)行細則
1\準備執(zhí)行
活動邀請對象
公司領(lǐng)導----中凱置業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理,銷售總監(jiān),
美巢榮欣總經(jīng)理,副總經(jīng)理
媒體記者----大河報鄭州晚報\東方家庭報\城市早報各一名
主持 人----中原禮儀廣告公司
已購客戶----已經(jīng)知道電話的客戶
公證人員---鄭州公證處人員2名
9月10日前 確定工作人員協(xié)調(diào)會(荒島與中凱共同執(zhí)行)
9月13日前 向客戶\主持人發(fā)邀請函或電話通知(荒島執(zhí)行)
9月14日前 文件及資料準備,向媒體發(fā)邀請涵(中凱執(zhí)行)
9月15日前 向公證人員發(fā)邀請涵(荒島執(zhí)行)
9月16日前 完成所有領(lǐng)導致辭稿和項目情況解說詞(荒島執(zhí)行)
9月17日前 活動宣傳專用道具轉(zhuǎn)移(由搬家公司執(zhí)行)
9月18日晚前 場地布置完畢(中凱\荒島與美巢榮欣共同執(zhí)行)
2\活動執(zhí)行流程
9月19日
8:00-9:00 準備工作就緒(道具\人員)
9:00-9:30 嘉賓\客戶進場簽到,發(fā)項目資料,散發(fā)禮品.
9:30-9:40 主持人發(fā)言,穩(wěn)定會場,主持人宣布開盤活動開始,介紹應邀嘉賓及活動主題.
9:40-10:00 公司領(lǐng)導講話(中凱\美巢榮欣代表聯(lián)合承諾宣言:1\提出對建筑質(zhì)量的保證,給鄭州人民一個”方心的家”,建造”中凱安心工程”;2\提出對裝修質(zhì)量的保證,給鄭州人民一個”舒心的家”;3\提出強強聯(lián)合,承諾優(yōu)質(zhì)服務,通明管理)
a\中凱置業(yè)朱總經(jīng)理講話
9：40-9：50
（介紹企業(yè)歷程、公司狀況、發(fā)展方向及承諾內(nèi)容）
b\荒島房產(chǎn)工作室屈總經(jīng)理講話
9：50-9：55
（介紹中凱城市之光銷售情況及荒島房產(chǎn)工作室的情況）
c\上海美巢榮欣總經(jīng)理講話/o:p
9：55-10：00/o:p
（介紹公司狀況及宣布承諾內(nèi)容）
10：00-10：10 開盤剪彩（5#地塊單獨開盤）
由朱總經(jīng)理與屈總經(jīng)理執(zhí)行
10：10-12：00 客戶接待、會談、禮品發(fā)放（已購房客戶禮品：鼠標墊+手電筒+常規(guī)道具；展會期間訂購客戶禮品：鼠標墊+手電筒+常規(guī)道具+現(xiàn)場參加摸獎；一般客戶禮品：常規(guī)禮品。）/o:p
注：常規(guī)禮品=海報+單片+樓書+手提代
10：30 推出購房“裝修金卡”，每天下定金的前10位客戶，可無條件享用8折裝修優(yōu)惠（僅限美巢榮欣裝潢公司）。
12：00-13：00 午間休息，工作人員休息
13：00-14：30 客戶接待、會談、禮品發(fā)放（禮品同上）
14：30-15：30 下定金客戶搖獎活動開始（詳見附件一）
15：30-18：00 常規(guī)銷售。
18：00-18：30 展位整理、宣布活動暫時告一段落
注：本日有關(guān)人員安排及管理由屈總經(jīng)理進行統(tǒng)一執(zhí)行
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