方案一：大學(xué)營銷策劃大賽活動策劃書
一、致謝信
尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：
值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的
工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會
二、活動策劃
1．活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽
2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3．承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會
4．舉辦時間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點：（主會場）焦作大學(xué)新區(qū)
（分會場）焦作大學(xué)老區(qū)
6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識
7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動總策劃：盧國紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛玲
10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）
11．活動流程：（見附一）
12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持
2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3）市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體
《營銷人》
4）四五月份的
銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）
三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案
方案二：推銷方案設(shè)計大賽策劃書
活動目的
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際
問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
活動參與者
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動流程：
一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和
技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動預(yù)算：300元
方案三："揚帆起航!"主題
營銷競賽活動方案方案背景
面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重
壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴(kuò)大客戶規(guī)模;同時總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.
競賽宗旨
以服務(wù)帶動營銷,突出團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.
競賽目的
全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).
競賽目標(biāo)
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.
競賽組織
1、競賽組委會
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會成員:
營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財務(wù)部:曾超群
審計監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競賽組委會
職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細(xì)則;
(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競賽安排
1、競賽時間:
201*年7月9日-201*年12月31日2、參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)
競賽內(nèi)容:
營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展"凈增積分費用爭奪賽"、"凈增積分排名賽"和"營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽";以個人為單位,開展"新開戶新增資產(chǎn)排名賽".旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.
1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:
競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:
表一:時點積分計算規(guī)則表
單戶資產(chǎn)(單位:元) [1千-5千) [5千-2萬) [2萬-10萬) [10萬-30萬) [30萬-100萬) [100萬-500萬) [500萬-2000萬) [2000萬-1億) 1億及以上
戶數(shù)
基礎(chǔ)積分(單位:分/戶) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170
資產(chǎn)
折算積分比率(分/10萬元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0
單戶總積分范圍(單位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
2、個人排名賽:
按競賽期個人新開戶新增資產(chǎn)累計參與月、終極排名,獲得相應(yīng)獎勵.
賽事傳播
以總部、南北片區(qū)、分隊、單個營業(yè)部為單位,通過網(wǎng)絡(luò)、短信、
電話、簡報、會議、現(xiàn)場路演督導(dǎo)六個部分進(jìn)行全方位跟蹤報道:
網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通;
短信傳播及時傳送競賽信息到相關(guān)人員,及時傳送競賽熱點事件;
電話傳播為總部對營業(yè)部進(jìn)行一對一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時對營業(yè)部、團(tuán)隊及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實現(xiàn)過程管理;
簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動�？M(jìn)行宣傳;
會議傳播包括賽前動員、賽中
經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式.
營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以
視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研及督導(dǎo),對營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動營銷的新展業(yè)模式,與
銀行、通訊運營商、各類俱樂部等渠道的合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢,形成協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大營銷聲勢,實現(xiàn)共贏的局面.
通過以上各種方式進(jìn)行廣泛傳播滲透,總部實現(xiàn)對營業(yè)部營造競賽氛圍,同時實現(xiàn)營業(yè)部及團(tuán)隊日常工作過程管理,對營業(yè)部營銷人員、投資顧問及理財顧問主動營銷、共同完成競賽任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行良好傳播,促進(jìn)營業(yè)部提高服務(wù)意識,積極向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型,形成以營業(yè)部、營銷人員、投資顧問及理財顧問各個層面全方位的"你追我趕、爭先恐后"的局面.
獎項設(shè)置:
獎項、稱號 獲獎條件 個數(shù) 現(xiàn)金獎勵或獎品 旅游 培訓(xùn) 費用 榮譽(yù)
個人 排名賽 月明星 月前10名個人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計前10名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計) 10 1000 月明星
月明星 月第11-40名個人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計) 30 500 月明星
精英獎
(終極) 一等獎 第1名
(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人) 1 10000 臺灣行 獎狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
二等獎 第2名
(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人) 1 5000 臺灣行 獎狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
三等獎 第3-5名
(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人) 3 臺灣行 獎狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
四等獎 第6-10名
(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人) 5 3000 獎狀
優(yōu)勝獎 第11-40名
(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人) 30 1000
獎狀
營業(yè)部
營業(yè)部 積分獎 月獎 所有營業(yè)部:營業(yè)部月度費用獎勵=營業(yè)部月凈增積分*180元45 費用獎勵
流動紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部
終極獎
所有營業(yè)部:營業(yè)部
年度費用獎勵=營業(yè)部年凈增積分*20元45 費用獎勵
排名獎 終極獎 老營業(yè)部五強(qiáng) 第1名
(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的老營業(yè)部) 1 臺灣行名額1個 培訓(xùn)名額1個 獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
第2、3名
(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的老營業(yè)部) 2 臺灣行名額1個
獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
第4、5名
(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部) 2 培訓(xùn)名額1個 獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
新營業(yè)部三強(qiáng) 第1名
(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部) 1 臺灣行名額1個 培訓(xùn)名額1個 獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
第2、3名
(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的新營業(yè)部) 2 臺灣行名額1個
獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
最佳進(jìn)步獎 進(jìn)步最快老營業(yè)部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺灣行名額1個
獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
進(jìn)步最快新營業(yè)部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部 1 臺灣行名額1個
獎杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎
PK賽 月獎 月冠軍隊 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊 2 拓展費用2000元
月榜眼隊 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊 2 拓展費用1000元
月探花隊 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊 2 拓展費用500元
終極獎 冠軍隊 南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊 2 拓展費用5000元
榜眼
方案四：營銷競賽活動方案
一、競賽組織
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
二、參賽對象
以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
三、比賽形式和內(nèi)容
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績，
規(guī)劃方案《營銷競賽活動方案》
四、比賽時間
1、201*年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；
2、201*年4月23日——6月23日為正式比賽時間；
3、201*年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。
五、項目日程安排
項目內(nèi)容
目標(biāo)要求
時間
負(fù)責(zé)部門
1、項目動員大會
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
4.20
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
2、
教師動員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；
專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。
4.20-4.30
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
4.21-4.30
系辦
4、學(xué)生開展自主銷售
學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。
4.23-6.23
系辦
5、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人(團(tuán)隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗
總結(jié)。
6.23
系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。
6.24-6.28
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。(范文網(wǎng))
6.29
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開報道
參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。
4.23-6.30
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
六、需要企業(yè)提供的支持
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。
3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
七、獎項及獎金：
大賽設(shè)置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。
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