《贏在路上》讀后感
這是一本領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我們共享學(xué)習(xí)的書,還記得當(dāng)時她描述這本書的作者“很厲害”,看完了以后很震撼。只是這么多年來,我都不是一個熱愛閱讀的人,所以解壓在我的共享學(xué)習(xí)文件夾中的2個月后的昨天,才繞有興致的打開來看了。
震撼…
確實(shí),真的需要用這樣的詞。
尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說,可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。
作者的第一步和我一樣,一樣是個剛大學(xué)畢業(yè)的小女生,一樣是個熱愛學(xué)習(xí)的女生,一樣是個勇于嘗試的女生,更和我一樣是個追求成功的女生。然而,現(xiàn)在看來,我們之間有著巨鴻般的差距,而這差距的來源,就是我們每個人從小就學(xué)到了的兩個詞,“勤奮”和“鉆研”。
作者畢業(yè)那年,只身來到充滿夢想的廣州,委與生計,她找了一份車間臨時工的工作,然而她發(fā)現(xiàn)一個技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己,而且她也看不到自己的未來。一天,一位小偷光顧了她,帶走了她身上最后10塊錢,那一剎那,她心底暗自發(fā)誓,一定要賺錢,拼命賺錢…
可是,做什么才可以賺錢呢?當(dāng)老板?當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)...
但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報,并且不需要考量她的資歷和身價。
可是殘酷的社會現(xiàn)實(shí)是,她沒有客戶,沒有銷售經(jīng)驗,只有一錢不值的文憑,還是沒有愿意要她。
于是,她只能選擇迂回的方式,先找能接觸到銷售的工作,就是銷售總監(jiān)的助理。
于是她克服了重重困難,成為了一名助理,在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外,她還鉆研汽車知識,并利用老板外出時的機(jī)會進(jìn)行銷售,沒想到,三個月以內(nèi),她賣出了總價高達(dá)111萬的3輛本田雅閣,得到了8000元的獎勵,而這是她前一份工作三年工資加起來都達(dá)不到的數(shù)…
她發(fā)現(xiàn),銷售是這個世界上性價比最高的工作…
好景不長,這家公司在她花完了那8000元后倒閉,她需要再找工作。當(dāng)然,她要選擇銷售,然而,由于生活的壓力,她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。
每天,她和同事們一起出去“考察市場”,炎暑中,當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時候,她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場,詢問每一家的價格,并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營的主體…
看上去,這與她的本職工作無關(guān),可是,在后面的“蹲點(diǎn)”過程中,她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議,從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會,就這樣,她再一次出類拔萃。
作為獎勵,老板給了她1萬元,讓她獨(dú)自去開拓云南省的市場!
同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷,用了不到一年的時間,她讓昆明從沒有一個柜臺銷售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個柜臺不銷售她們的產(chǎn)品…
然而,她要的不止這些,她要的是“完美人生”
于是她承擔(dān)了一個新加波潤滑油公司的中國區(qū)市場經(jīng)理,她的足跡他遍了整個中國,在三峽腳下,她用常人無法想象的刻苦感動了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓],獲得了一個“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會,她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”,并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單,從此打開了中國市場的銷售之路,再一次,她成功了。
結(jié)婚生子之后,她又想回到工作崗位,思來想去,還是最愛銷售。
可是要挑戰(zhàn)一下自己啊!
于是,不懂外語,計算機(jī)更是門外漢的她選擇了一家世界500強(qiáng)的外企,去銷售500萬一臺的打印機(jī)。
她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語而且是專業(yè)英語的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料,學(xué)習(xí)WORD和PPT,并且想盡辦法,把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文!并且,通過博覽會,搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。
可是,2萬元一臺的打印機(jī)就已經(jīng)是很好的當(dāng)時,500萬一臺的要怎么樣賣出去呢,只靠刻苦,當(dāng)然不行。
于是,她開始研究自己的客戶,研究自己客戶的需求,研究客戶需要解決的難題,研究客戶拓展市場的途徑和落實(shí)方案,并且把這些提供給了自己的客戶,迎來了自己第一臺500萬的打印機(jī)的成功售出。
由于在郵政行業(yè)的成功嘗試,她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險公司、高校、政府、公安、世界500強(qiáng)的全面負(fù)責(zé)人,成為10余個省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。
而這些年里,她練就的不止是銷售,同時,她有了很好的人脈網(wǎng),包括各種高層人士,并且,都對她有著無法言喻的佩服和信任,同時,她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。
雖然草草,但事實(shí)上,從她的故事中,我不僅找到了這些年真正制約我的因素,同時,也實(shí)實(shí)在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…
這是我人生中第一次讀完一本書,有這么強(qiáng)烈的想寫讀后感并真的寫了這么長的讀后感…
感謝作者! 讀后感》
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