第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書

酷跑匯ktv微博，微信營(yíng)銷計(jì)劃書

一． 目標(biāo)定位

短期目標(biāo)：在ktv行業(yè)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。（大概需要1個(gè)月左右）

中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級(jí)微博名人或企業(yè)關(guān)注。

（大概需要5個(gè)月左右）

長(zhǎng)期目標(biāo)：

1. 微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下，通過微博，微信網(wǎng)絡(luò)推廣

擴(kuò)大ktv知名度，使微博粉絲達(dá)到1萬(wàn)以上

2．通過微博微信（官網(wǎng)）傳播我們的企業(yè)文化，核心價(jià)值觀，

令網(wǎng)民了解接受，微博的身價(jià)提高之后，可以對(duì)自己品牌推

廣，建立品牌價(jià)值，并通過長(zhǎng)期的更新完善將微博建設(shè)成為

與客戶交流溝通良好平臺(tái)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者信息的觸

角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。

（大概需要9個(gè)月左右）

二． 任務(wù)計(jì)劃——建設(shè)期，推廣期，運(yùn)營(yíng)期

微博模式：

1. 建設(shè)期（約2周）

框架建設(shè)：完善微博頁(yè)面，各服務(wù)板塊及品牌信息在微博的

布局顯示。（包含焦點(diǎn)圖，視頻，宣傳廣告，背景頁(yè)面，服務(wù)信息，咨詢臺(tái)等建設(shè)）【時(shí)間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報(bào)等，各管理層聯(lián)系方式，最好有美工，設(shè)計(jì)部等相關(guān)人員的qq，郵箱，電話，微博，微信等，ktv價(jià)格表，原團(tuán)購(gòu)信息相關(guān)文件】

2. 推廣期（3-5個(gè)月）

微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：

（1） 根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的企業(yè)標(biāo)簽，讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第

一頁(yè)，提高曝光率，吸引眼球；

（2） 根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和網(wǎng)民傾向，創(chuàng)造有意義的，有趣的，新鮮

的體驗(yàn)和互動(dòng)活動(dòng)，使網(wǎng)民與我們進(jìn)行交流，成為我們的粉絲，對(duì)我們的廣播進(jìn)行關(guān)注；

（3） 加入一定數(shù)量的微群，擴(kuò)大瀏覽面，增強(qiáng)微博的散播范圍；

（4） 主動(dòng)搜索主題相關(guān)話題，實(shí)時(shí)主動(dòng)的與用戶互動(dòng)，發(fā)展新的粉

絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠(chéng)度；

（5） 善用大眾熱門話題，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)，增加微博的社會(huì)實(shí)事

參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（6） 有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新，多發(fā)布一些原創(chuàng)的，有意義的，質(zhì)

量較高的帖子，建設(shè)期每天5~10條，推廣期加倍（除特殊日期和時(shí)間外），運(yùn)營(yíng)期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時(shí)一小時(shí)內(nèi)不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

（7） 上班或上學(xué)、午休、下午4點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，節(jié)假日，利用這

些用戶微博在線高峰時(shí)間發(fā)帖，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機(jī)率；

（8） 適當(dāng)使微博廣播的內(nèi)容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以

按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對(duì)該系列的廣播的關(guān)注；

（9）定期舉辦活動(dòng)，帶來快速的粉絲增長(zhǎng)，或是加企業(yè)qq或q群

聊天就某個(gè)話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。

（10）病毒式方式進(jìn)入各類火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊(cè)并有針

對(duì)的參與討論，發(fā)帖。在類似百度知道，百度文庫(kù)，交友網(wǎng)，人才網(wǎng)，58同城，b2c商業(yè)平臺(tái)等各種公共平臺(tái)上注冊(cè)并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度，同時(shí)適當(dāng)，合理投放公司宣傳信息或各活動(dòng)的隱性廣告，附帶我們（官網(wǎng)）微博鏈接（微信二維碼），提高訪問量。（針對(duì)性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時(shí)尚的群體2、地域上——限定為長(zhǎng)沙）

（11）主動(dòng)尋找粉絲。按地域，時(shí)間等在微博上搜集粉絲，注意看將

要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費(fèi)或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

（12）慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互

動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費(fèi)者的第一線，主要體還在官微運(yùn)營(yíng)人。

（13）

時(shí)刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點(diǎn)，運(yùn)用到推廣，同

時(shí)從公司員工，親朋好友，同事同學(xué)等開始宣傳，利用一

切資源迅速將ktv微博微信當(dāng)作病毒一樣散播蔓延。

注：推廣期約3到5個(gè)月，粉絲規(guī)模達(dá)到3000人以上，基本建立了有效的品牌價(jià)值和企業(yè)文化觀。

3. 運(yùn)營(yíng)期（6個(gè)月以后）

（1） 實(shí)現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng)，保持粉絲活躍率，及時(shí)廣播公司

最新活動(dòng)以及原創(chuàng)的帖子等，及時(shí)主動(dòng)的與粉絲們互

動(dòng)，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動(dòng)情景。獲得新老粉

絲的認(rèn)同和關(guān)注。

（2） 微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)更新，保持微博的新鮮

感。

（3） 網(wǎng)上咨詢服務(wù)量達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

（4） 每日實(shí)時(shí)監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標(biāo)簽，更換熱點(diǎn)搜索

詞，增加被搜索到的機(jī)率。

微信模式（大致與微博相同）：

1． 建設(shè)期：完善微信公眾平臺(tái)后臺(tái)各種素材，消息的添加，測(cè)試

通過后即可上線。

2． 推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動(dòng)信息在微信上進(jìn)行群發(fā)。 （重點(diǎn)問題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索）

運(yùn)營(yíng)方案：

（1） 及時(shí)提供公司活動(dòng)素材，如圖片，聲音等。

（2） 以小號(hào)帶大號(hào)的方式，通過小號(hào)的簽名和消息群來擴(kuò)大我們

公眾微信的覆蓋面。

（3） 以公司活動(dòng)為主題，在公司活動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)范圍內(nèi)適當(dāng)結(jié)合微

信特點(diǎn)進(jìn)行微信活動(dòng)。

（4） 微信必須保持在線（除特殊時(shí)間外），而且必須及時(shí)的向附

近的人發(fā)送最新活動(dòng)信息（發(fā)送時(shí)做好已發(fā)記錄，對(duì)已經(jīng)發(fā)

送過的用戶不要重復(fù)發(fā)送）

（5） 與微信網(wǎng)友建立通話后，及時(shí)，人性化的回復(fù)網(wǎng)友的提問，

通話最后附帶公司的地址和電話。

（6） 在多個(gè)微信導(dǎo)航平臺(tái)上注冊(cè)發(fā)布我們的信息，進(jìn)一步擴(kuò)大微

信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時(shí)間間隔更新信息）。

（7）

3.運(yùn)營(yíng)期

獲得一定關(guān)注度之后，時(shí)時(shí)將ktv活動(dòng)信息以及原創(chuàng)的那

些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時(shí)不定期的舉行好友的回饋等各類活動(dòng)，增進(jìn)與用戶感情。

實(shí)時(shí)更新微信平臺(tái)上的素材，活動(dòng)，回復(fù)等信息，保持用戶

對(duì)我們的期待感和新鮮感。

加強(qiáng)對(duì)微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)加

強(qiáng)老粉絲對(duì)我們的信任度和忠實(shí)度。

注:微信的營(yíng)銷暫時(shí)未能成型，細(xì)節(jié)方面有待不斷摸索完善。

三． 相關(guān)問題

1. 工作所需的素材：公司舉辦活動(dòng)的相關(guān)文件（定稿），活動(dòng)

海報(bào)及相關(guān)圖片源文件（每次活動(dòng)前一個(gè)禮拜需準(zhǔn)備）

以及建設(shè)期所提到的各項(xiàng)文件。

2. 關(guān)于活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)確認(rèn)：由于網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大雜燴，不排除某些人

故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言

定包，虛假消費(fèi)券，代金券發(fā)放等，為解決類似問題，

在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)明確留下客戶姓名，聯(lián)系方式，然

后致電查詢或發(fā)送確認(rèn)短信(本站向你推薦：www.hmlawpc.com)息給相關(guān)客戶。微博定包以

及微博上的相關(guān)活動(dòng)等可以憑短信或致電信息到ktv

兌換。

3. 微信活動(dòng)用戶憑微信即時(shí)消息即可來ktv兌換相關(guān)活動(dòng)

的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

4. 微博微信宣傳活動(dòng)類型:

（1） 公司活動(dòng)，結(jié)合公司當(dāng)前活動(dòng)進(jìn)行宣傳

（2） 微博上話題，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

（3） 微信團(tuán)購(gòu)，用戶回饋，幸運(yùn)用戶，關(guān)注有禮等相關(guān)活

動(dòng)

公司外場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就以公司所下達(dá)的文件為基準(zhǔn)（可適當(dāng)結(jié)合微博微信特點(diǎn)）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動(dòng)先提案審核再發(fā)布�；顒�(dòng)內(nèi)容確定后需通傳ktv各相關(guān)工作人員。

6.關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價(jià)值觀，主題活動(dòng)等需要商議。

酷跑匯網(wǎng)絡(luò)推廣——柳楚良201*.11.11

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書

一、阿里巴巴站的創(chuàng)建

1、需要提供物品：

銀行卡、開戶人姓名及身份證號(hào)，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品文字介紹

阿里巴巴誠(chéng)信通認(rèn)證每年3688元，可以免費(fèi)獲得80套模板。

誠(chéng)信通的好處：建站速度快，獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站，買家搜索產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先顯示，促銷活動(dòng)優(yōu)先報(bào)名，買家求購(gòu)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先報(bào)價(jià)，營(yíng)銷特權(quán)、市場(chǎng)特權(quán)等功能，能夠更快速的獲取客戶求購(gòu)買賣信息，同時(shí)累計(jì)賣家信用。

2、店鋪推廣方式：

qq群推廣：育嬰類、網(wǎng)購(gòu)類、商超類等qq群種類進(jìn)行硬性廣告圖片文字宣傳。

論壇：天涯、搜狐、新浪等點(diǎn)擊率高、發(fā)帖率高的社區(qū)型論壇，在相應(yīng)健康板塊或食品板塊進(jìn)行硬性文字廣告或者軟文推廣店鋪。

百度貼吧：貼吧健康頻道、淘寶店頻道、食品頻道進(jìn)行文字推廣。

二、軟文推廣

目標(biāo)站：搜狐、新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)健康頻道、中國(guó)日?qǐng)?bào)食品頻道、中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)等收錄高，有相對(duì)知名度的新聞網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣。

費(fèi)用： 搜狐40元，網(wǎng)易100元，新浪130元，人民網(wǎng)健康110元，中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)60元，99健康70,中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)80元，中國(guó)新聞網(wǎng)60元,光明網(wǎng)80元，中國(guó)廣播網(wǎng)90元

軟文頂置：個(gè)別網(wǎng)站可以做站內(nèi)首頁(yè)頂置，收費(fèi)情況需要根據(jù)網(wǎng)站的權(quán)重和知名度來確定，也有免費(fèi)頂置的新聞網(wǎng)站。

效果：所發(fā)送軟文可以被百度全部收錄，網(wǎng)友輸入相關(guān)標(biāo)題或者軟文內(nèi)的關(guān)鍵詞可以搜索到我們的軟文內(nèi)容即可。用戶根據(jù)軟文訪問網(wǎng)站或者店鋪可以直接增加客戶量和銷售量，同時(shí)也起到了印象營(yíng)銷的效果。

周期：根據(jù)百度關(guān)鍵詞搜索情況，搜索相關(guān)標(biāo)題和關(guān)鍵詞可以在首頁(yè)看到軟文就可以不用發(fā)送，如果在首頁(yè)看不到相關(guān)文章內(nèi)容了，那么就需要重新發(fā)送或者更換軟文內(nèi)容后重新發(fā)送。

三、創(chuàng)建企業(yè)微博 （輔助）

微博認(rèn)證：企業(yè)官方微博最好在新浪官方做下認(rèn)證，這樣可以提高信息的收看率和增加粉絲的信任度。

優(yōu)勢(shì)：微博可以進(jìn)行日常的文字，產(chǎn)品圖片的更新，新代理商加盟內(nèi)容更新，商超加盟更新、促銷活動(dòng)等內(nèi)容。通過粉絲數(shù)量的增加轉(zhuǎn)帖可以有效的起到產(chǎn)品

品牌宣傳的效果，同時(shí)也可以提高阿里巴巴或者淘寶店鋪的客戶量。

四、企業(yè)站的更新和改版

費(fèi)用：網(wǎng)庫(kù)建站201*元 但是每年都需要重新續(xù)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)。

資海網(wǎng)絡(luò)：三年3680元 包括維護(hù)、域名、只要版面不做改動(dòng)就不收費(fèi)。

1、企業(yè)站增加阿里巴巴店鋪鏈接，企業(yè)微博認(rèn)證標(biāo)識(shí)，擴(kuò)大新聞中心欄目便于更新信息，增加浮動(dòng)客服電話、網(wǎng)站客服軟件可以讓客戶點(diǎn)擊網(wǎng)站后直接就可以與公司客服溝通，或者區(qū)域負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，方便用戶直接進(jìn)行聯(lián)系。更新內(nèi)容：各地區(qū)代理商信息、圖片、文字、地區(qū)促銷活動(dòng)圖片、商超專柜圖片及文字內(nèi)容。

優(yōu)勢(shì)：企業(yè)站的更新和新內(nèi)容的添加可以有效的增加百度的收錄情況，同時(shí)可以增加訪問客戶的瀏覽時(shí)間、信任度，從而提高潛在客戶和加盟商的數(shù)量。

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

初步設(shè)定關(guān)鍵詞：樂疏,蔬菜沖飲,南瓜,胡蘿卜,南瓜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,胡蘿卜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,脫水蔬菜,營(yíng)養(yǎng)蔬菜粉,成品糧

根據(jù)關(guān)鍵詞的日常搜索和點(diǎn)擊情況，適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞的設(shè)置，在未作競(jìng)價(jià)的情況下，使百度自然排名提升。

3、友情連接

尋找一些其他食品行業(yè)，招商網(wǎng)站或者供求網(wǎng)站，進(jìn)行友情連接的交換，可以增加網(wǎng)站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

創(chuàng)建百度百科和百度知道推廣文字，企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，百科和知道是百度收錄最快也是關(guān)鍵詞搜索情況最明顯的，用戶搜索相關(guān)文字就可以了解到企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，能夠很好的起到品牌推廣和產(chǎn)品推廣的效果。

需要相關(guān)企業(yè)文字和圖片介紹內(nèi)容，方便編寫百度詞條。

六、視頻推廣

1、創(chuàng)建產(chǎn)品推廣視頻，以二維動(dòng)畫的形式，介紹南瓜胡蘿卜的功效和產(chǎn)品的相關(guān)介紹，可以增加實(shí)拍的內(nèi)容。

2、推廣視頻上傳到優(yōu)酷、土豆等一些視頻網(wǎng)站或者添加到企業(yè)網(wǎng)站中，設(shè)定出搜索關(guān)鍵詞后即可通過關(guān)鍵詞搜索的該視頻。

優(yōu)勢(shì)：視頻廣告是產(chǎn)品推廣和品牌推廣最為有煽動(dòng)力的推廣方式，可以讓客戶很快記住產(chǎn)品和品牌，可以有效的提高品牌效應(yīng)。

七、 qq群推廣

1、創(chuàng)建客戶qq群

qq群最好是高級(jí)群，將各地區(qū)的代理商都加到群中，通過群活躍度的提高

可以很快的被相關(guān)行業(yè)或者經(jīng)銷商搜索到，既可以將qq群作為業(yè)務(wù)工具同時(shí)也可以方便讓代理商了解到一些最新的信息，省去了溝通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行業(yè)的相關(guān)qq群，在群內(nèi)發(fā)送一些文字、圖片內(nèi)容，推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，同時(shí)可以增加代理情況。

八、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)、百度客服認(rèn)證 （后續(xù)進(jìn)行）

1、百度競(jìng)價(jià)就是用戶通過特定的關(guān)鍵詞搜索后顯示出的頁(yè)面中，我們的網(wǎng)站始終在頂端出現(xiàn)，這樣以用戶的搜索點(diǎn)擊習(xí)慣通常會(huì)選擇點(diǎn)擊第一個(gè)網(wǎng)站，我們的企業(yè)站也就會(huì)被更多的人關(guān)注和了解，競(jìng)價(jià)即是企業(yè)用戶通過對(duì)某一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)加價(jià)的方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的排名的一種方式。

2、費(fèi)用：首次開戶費(fèi)用5000之間作為預(yù)存款+1000元的服務(wù)費(fèi)，每次用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站后會(huì)從預(yù)存的費(fèi)用中扣除，點(diǎn)擊每次0.3元左右，具體價(jià)格要根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞來確定價(jià)格，價(jià)格設(shè)定越高，網(wǎng)站的排名也就越高，推廣賬戶每次續(xù)費(fèi)最低1000元。

3、百度客服認(rèn)證，是當(dāng)用戶搜索企業(yè)名稱是會(huì)顯示出企業(yè)的聯(lián)系方式，更能突出企業(yè)的權(quán)威性和信譽(yù)度，百度客服認(rèn)證是免費(fèi)的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書

201*網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

一、推廣預(yù)算及人員

竟價(jià)推廣預(yù)算。

百度預(yù)算每天****元達(dá)到飽和度。目前每天***元。適實(shí)際情況調(diào)整。 谷歌 竟價(jià)太貴。目前已經(jīng)停止充值。適實(shí)際預(yù)算調(diào)整。

搜狗竟價(jià) 每月****元。每天***元左右。

門戶網(wǎng)站文章發(fā)表，每月***元以內(nèi) 各大門戶網(wǎng)站及其它推廣手段。 準(zhǔn)備接觸試水的廣告有-行業(yè)網(wǎng)站垂直廣告投放。報(bào)紙。

以上為目前主要的付費(fèi)廣告。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候***萬(wàn)元預(yù)算要調(diào)高。

二、目前宣傳方式

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

百度免費(fèi)推廣：百度 天涯 搜搜問問 知道 自問自答法，百度百科 內(nèi)容修改軟廣告，百度文庫(kù)上傳文檔夾宣傳廣告。

2、email營(yíng)銷。通過群發(fā)手段 向客戶發(fā)送產(chǎn)品宣傳頁(yè)。

3、視頻推廣。制作**宣傳視頻 插入一些企業(yè)演講等視頻中，起到宣傳效果。

4、博客 微博站群營(yíng)銷方式，通過建立多個(gè)博客群發(fā)達(dá)到廣告覆蓋效果。微博目前企業(yè)最為流行產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)。，

5、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)定位，按客戶提效注冊(cè)信息付款。

6、seo通過多個(gè)站定 實(shí)現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵字覆蓋。

三、未來宣傳手段

1、竟?fàn)帉?duì)手分析、市場(chǎng)調(diào)查、制定相應(yīng)的方案，知已知彼 才能戰(zhàn)無(wú)不勝。

2、舉辦有將活動(dòng)，進(jìn)一步聚集人氣，結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期舉辦新老客戶活動(dòng)；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣

3、收集客戶信息 通過crm系統(tǒng)錄入實(shí)現(xiàn)與銷售部配合，成交客戶。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú) 法達(dá)到的；

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng) 傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價(jià)，而在internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí) 施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。 但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一

種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。google 雖然是目前國(guó)際上搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在

第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，

所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝

3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜

索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣

告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成關(guān)鍵詞，另

外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書詳細(xì)案例

xx美容公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一、 前言

xx美容公司以“打造中國(guó)祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù)、精誠(chéng)的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了**地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國(guó)，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”？

二、 簡(jiǎn)單分析

1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌；無(wú)創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著）。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國(guó)家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用。

2、 企業(yè)自身分析

有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)：而對(duì)于xx美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國(guó)市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。xx美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場(chǎng)版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)

的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對(duì)于**的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。xx美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于**無(wú)序美容市場(chǎng)之憂。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有

完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于xx美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對(duì)于xx美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這

些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形

象；內(nèi)容頁(yè)排版及文字內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

②、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此xx美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)

單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。

②、文本鏈接廣告

一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)

帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。

（3）、信息發(fā)布推廣①、社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

對(duì)軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。④、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭�求互換鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是

那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。

（5）、事件營(yíng)銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

事件營(yíng)銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。

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