第一篇：電子商務工作計劃

201*年電子商務協(xié)會工作計劃

一，計劃宗旨：

豐富校園文化，活躍同學興趣。將電子商務協(xié)會廣泛傳播，為校園提供一個活躍思維平臺，間，共同學習，欣賞，逐漸地掌握電子商務發(fā)展的方向和創(chuàng)意的品。理解科技的新概念，共同創(chuàng)意，做出新概念理論；了解商務知識，共同學習，設(shè)計出擁有獨特風格的作品，更最大限度地激發(fā)同學們創(chuàng)造潛能，為所有愛好創(chuàng)造和思維的同學提供一個展現(xiàn)自我的機會。

二，計劃方向：（ 一）、協(xié)會定期活動

接管學校市場。盡力接管學校的市場，外面企業(yè)在學校市場的開發(fā)，包括一些促銷活動、商業(yè)企業(yè)在學校內(nèi)海報的設(shè)計與張貼，資料的散發(fā)。把電子商務協(xié)打造成這樣的團隊，其中還要由于我們在學校的宣傳，與外面公司的聯(lián)系與交流，成為對內(nèi)與對外聯(lián)系的平臺。

（二）、 廣告沙龍

將在學�；�?qū)W校附近的點電子商務協(xié)會會員聚集在一起，主要進行交流活動。一是，新生與老生之間的交流，新生在學習、生活方面的問題，都可詢問老生，老生幫忙解答。

二是，邀請電子商務相關(guān)行業(yè)的工作人員、老總與協(xié)會會員面對面進行交流，從而提高新生對電子商務等方面的認識。

，但重點轉(zhuǎn)向與企業(yè)人士和專業(yè)人士的交流，走出學校的圈子，盡量向外發(fā)展，這一階段，了解市場與了解企業(yè)運作為重點。

（三）、提供一個學習與交流的平臺。本學期還于每周繼續(xù)放一些廣告片，給會員，并對此進行交流，以一種開放的方式學習、交流課堂上學不到的東西。

（四）、進行一些具體的實踐活動。加強和其他協(xié)會的合作，走出校園，走向社會。廣泛宣傳自己的同時，可以試著免費接受一些具體的策劃案，希望一些企業(yè)可以為我們提供平臺，而我們，在實踐的過程中，也可以得到具體的鍛煉。比如對一個廣告公司，會員可以為廣告創(chuàng)意或制作提供一些意見，也可在我們能力允許的范圍內(nèi)，直接接管一個廣告的全程制作；而對其他的一些企業(yè)，我們可以進行形象的策劃、企業(yè)的促銷、公關(guān)或廣告活動。

五）、建立健全協(xié)會組織，完善相關(guān)管理制度

1．加強領(lǐng)導，完善機構(gòu)。為保證協(xié)會工作的順利開展，首先，主持日常工作的協(xié)會領(lǐng)導和秘書長堅持工作到位、責任到位，全身心投入?yún)f(xié)會的組織領(lǐng)導工作。明確了各部室的職責，部門之間既相互分工，又相互協(xié)作，保證了協(xié)會各項工作順利有效運轉(zhuǎn)。

2．建立健全制度，提高管理水平。按照協(xié)會章程建立了比較完善的工作制度：例如文件管理、財務管理、物品管理、勞資管理、外事管理等，同時，制定了協(xié)會秘書處工作例會制度以及協(xié)會的聯(lián)絡(luò)制度。嚴格了日常辦公程序以及相關(guān)保密制度。依靠制度提高管理水平。

3．加強與學校各協(xié)會的聯(lián)系，促進協(xié)會工作的開展。協(xié)會積極聯(lián)系其它協(xié)會的業(yè)務工作，以便于相互交流、溝通信息，增進彼此的了解。

4．開展合作交流，開拓發(fā)展空間。為了實施“走出去”的戰(zhàn)略，協(xié)會將積極開展與外界交流，。

5、提高宣傳從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)，推進協(xié)會專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平評價工作取得新進展

6、積極開展廣告賽事活動，行業(yè)專業(yè)服務水平和行業(yè)凝聚力提高，社會影響力擴大

7、廣泛開展宣傳培訓、交流活動，為提高從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)和理論水平的領(lǐng)域

8、加強對行業(yè)發(fā)展信息的收集、統(tǒng)計與分析，提高dm質(zhì)量和水平，為促進行業(yè)信息交流搭建廣闊平臺。

計劃安排：

1、招新工作

2、迎新晚會

3、 積極與各系、各部室保持聯(lián)系，加強“迎評創(chuàng)優(yōu)”的宣傳力度。

4、人才招聘會 吸納學校各類人才

5、 關(guān)于研討動員會。

6、學期總結(jié)選出優(yōu)秀會員、會干及選舉會干。

7、開展各種文體活動。[廣告策劃創(chuàng)意設(shè)計大賽][籃球比賽，臺球比賽，游戲比賽等]

8、 積極迎評

9、策劃藝術(shù)展。

10、會員實訓階段。

11、圣誕，元旦活動

12、學期總結(jié)。

在看到成績的同時，也要清醒的看到，就社會經(jīng)濟前進的步伐和科學技術(shù)發(fā)展的要求而言，協(xié)會工作還有很大差距，前進中還面臨不少困難和問題。我相信電子商務協(xié)會的所有工作人員都會盡心盡力，充分利用這個發(fā)展的平臺，讓新會員從中獲得切實的利益。

北京科技經(jīng)營管理學院

電子商務協(xié)會

第二篇：電子商務工作計劃

**公司關(guān)于開展電子商務工作的相關(guān)計劃

一．概述

如今，市場競爭已越來越激烈，傳統(tǒng)媒體廣告早已白熱化，作為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，誰先重視誰將分得一份蛋糕。電子商務的推廣，打破了時空限制，改變了貿(mào)易形態(tài)，大大加速了整個社會的商品流通，有助于降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競爭力，尤其能夠使中小型企業(yè)直接參與國際市場競爭，同時也給中小型企業(yè)提供了與大型企業(yè)競爭的機會。顯然電子商務的發(fā)展對于中小企業(yè)是極具意義的，中小企業(yè)應該抓住機遇大力發(fā)展電子商務。

本公司由于電子商務起步較晚，很多方面較之別的企業(yè)較落后，功能殘缺，信息封閉， 所以更要在此方面加大投入和給予更高關(guān)注度。

二．企業(yè)開展電子商務的必要性

1.電子商務應用實現(xiàn)的功能：生產(chǎn)作業(yè)活動——產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品的客戶化；經(jīng)營銷售活動——產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略；服務和技術(shù)支持——網(wǎng)上技術(shù)服務和技術(shù)支持、網(wǎng)上在線論壇、搜索服務、訂單查詢；進貨后勤和發(fā)貨后勤；人力資源——網(wǎng)上招聘。

2.企業(yè)開展電子商務可行性分析：中小企業(yè)實施電子商務能帶來的好處。

（1）有利于中小型企業(yè)與大型企業(yè)的競爭。在傳統(tǒng)商務模式下，中小型企業(yè)很難與大型企業(yè)競爭；在電子商務模式下，由于internet是全球性的，在internet上人人是平等的，中小企業(yè)可以通過電子商務與大型企業(yè)競爭。

（2）有利于拓寬中小型企業(yè)的市場空間。電子商務的發(fā)展可使企業(yè)的市場空間擴展到全球范圍內(nèi)，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品和服務，讓全球的消費者了解自己的產(chǎn)品和服務。

（3）有利于供應鏈從傳統(tǒng)市場向虛擬市場延伸。電子商務的發(fā)展對廣大供應商提供設(shè)計和工程服務的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業(yè)務，客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務，當大量的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產(chǎn)生大的影響�？蛻粢�求他們的供應商提供更多的存貨管理服務；制造商將繼續(xù)減少供應商的總數(shù)量；供應鏈中各公司之間的聯(lián)系將更加緊密。

（4）使中小型企業(yè)內(nèi)部運作和實時控制得以加強。隨著更多地使用internet技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)，公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進，將更多地使用自動化技術(shù)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機會；企業(yè)雇員的數(shù)量將減少，每個員工的管理成本也將減少。

（5）增加中小型企業(yè)商機，開拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速、準確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息，以指導自己的生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)的市場前景更加廣闊。

三．本企業(yè)如何開展電子商務

中小企業(yè)電子商務的開展需循序漸進地進行，要在對市場的充分認識﹑對同行業(yè)競爭要素的基本分析﹑對企業(yè)自身現(xiàn)狀的充分了解和對發(fā)展戰(zhàn)略的明確規(guī)劃下，結(jié)合企業(yè)自身特點﹑行業(yè)特點以及區(qū)域經(jīng)濟特點的情況下穩(wěn)步進行。

1.任何企業(yè)要想開展電子商務，首先要了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，了解自己的目標市場，以及了解自己的現(xiàn)狀。以上都是基礎(chǔ)，如果不思考就盲目開展電子商務工作的話，很可能事倍功半，浪費人力物力。企業(yè)要想較好的開展電子商務﹑通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務的話，必須先做調(diào)查，只有了解了中國的網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)特點，了解中國電子商務市場，才能更好更快的開展電子商務工作。

2.選擇合適自身的電子商務模式。

在企業(yè)開展電子商務工作之前，我們首先要先想想我們是想通過網(wǎng)絡(luò)建立和宣傳本公司良好的企業(yè)形象，還是想直接銷售產(chǎn)品。對于像本公司這種主要以銷售大型機械為主的企業(yè)來說，基本上不會有顧客看完產(chǎn)品介紹后就直接下單，通常都會有簡單的在線咨詢﹑進一步的洽談協(xié)商，乃至客戶實地考察等等，所以說我們就需要通過電子商務讓目標顧客首先了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，并對我們的產(chǎn)品有興趣。關(guān)于這點的相關(guān)工作有：

（1）建立自己的公司網(wǎng)站，并定期維護，包括產(chǎn)品的更新﹑公司和行業(yè)動態(tài)的更新等等。網(wǎng)站頁面簡潔﹑速度快，能讓用戶迅速抓捕到自己感興趣的產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有一個基本的認識，激發(fā)咨詢購買的欲望。

（2）在第三方平臺發(fā)布公司信息和產(chǎn)品信息，邁出電子商務堅實的一步�，F(xiàn)階段本公司只在阿里巴巴上開通了誠信通會員，效果還沒有顯現(xiàn)。我認為，公司近期應在一些煤炭或機械專門行業(yè)的第三方平臺上開通會員，發(fā)布產(chǎn)品信息，因為根據(jù)公司的產(chǎn)品性質(zhì)，在這樣的網(wǎng)站上目標客戶更明顯，產(chǎn)品更具有競爭力。

（3）繼續(xù)開展百度推廣等seo工作（搜索引擎營銷），使之系統(tǒng)化。這項工作的特點是：你做了不一定有效果，但是不做肯定沒效果。努力使自己的產(chǎn)品排名靠前，對于產(chǎn)品的銷售有著至關(guān)重要的作用。

（4）選擇多種形式的產(chǎn)品營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣，如搜索引擎營銷、鏈接、qq群、相關(guān)資料水印、郵件、廣告等等，我們要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點選擇相應的營銷方式，現(xiàn)階段本公司的主要營銷方式主要是搜索引擎營銷以及直郵，還是有一定效果的，所以說要繼續(xù)開展相關(guān)工作，同時可以建立相關(guān)qq群，把潛在客戶加進來，每天發(fā)布相關(guān)的行業(yè)動態(tài)，推薦公司產(chǎn)品；另外可以建立自己的企業(yè)博客，定期更新內(nèi)容。這些推廣方式還要在實踐中檢驗是否符合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.制定計劃，具體實施。

一個企業(yè)要開展電子商務，要做的事情很多，沒有詳細的計劃，就無從下手，手忙腳亂。一旦出現(xiàn)問題便會陷入一片混亂，浪費大量的資金、人力和時間。至于如何制定電子商務的實施計劃，這個要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況，大致應該包含以下一些內(nèi)容：企業(yè)工作計劃的時間長短，企業(yè)關(guān)于開展電子商務的目的以及每個階段的明確目標、實現(xiàn)方式、操作人員、投入資金等等。根據(jù)本企業(yè)的自身條件，現(xiàn)有以下計劃：

（1）應聘請至少一位電子商務專業(yè)人員或有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員來系統(tǒng)制定并實施電子商務相關(guān)工作。

（2）工作步驟：循序漸進，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

（3）預算：相關(guān)平臺5000-10000元左右/年，相關(guān)推廣5000元左右/年，網(wǎng)站維護500元左右/年。

4.實現(xiàn)電子商務三要素。

實現(xiàn)電子商務行為需要建立三個必備條件：(來自好范 文網(wǎng)www.hmlawpc.comb。流量高意味著企業(yè)推廣成本也高，這里的買賣雙方都是中小企業(yè)，所以都是純凈的商業(yè)流量，您不會為無效流量買單。高效又省錢。

第七第八個推廣方案，我打算在產(chǎn)品上市后與他們進行合作，這樣效果會好些，還可以節(jié)省一些費用.

預期目標

近年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，自我衛(wèi)生預防意識逐

漸增強，對衛(wèi)生和健康的渴求不斷的提高，使得對消毒劑、個人護理產(chǎn)品、汽車消毒劑等表現(xiàn)出越來越強烈的需求趨向，但很多

的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)比較的單一，往往消毒液只是單純的消毒液，汽車清潔劑就專門的生產(chǎn)汽車清潔劑，我們公司在這方面占有很大的優(yōu)勢，而且我們不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，我們還承接貼牌代理加工生產(chǎn)oemodm，以及加盟代理。這些使得我們公司在做宣傳提高知名度方面占有很大的優(yōu)勢。

通過網(wǎng)站的優(yōu)化以及網(wǎng)站的推廣我準備在近期內(nèi)（最多三個月）使我們的產(chǎn)品知名度以及公司的知名度提升上去，達到只要輸入消毒液、婦科洗液、汽車清潔劑或者個人護理等字樣，我們的公司能出現(xiàn)在百度的首頁，以及在阿里巴巴網(wǎng)站上，來訪者找供貨商能找到我們的公司，并且我們的公司排在前列。另外我自己也在一些免費的網(wǎng)站上發(fā)布了公司加盟代理的信息，這個宣傳以及找到加盟代理商的機會很小，但是貴在堅持，我會堅持每三天更新一次信息的。 自己所需

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以正常使用，電話再安裝上（除了等產(chǎn)品上市后和百度推廣以及阿里巴巴推廣合作所需的費用外）我基本上不需要什么了。

風險分析與應對策略

我們經(jīng)過認真的分析，綜合各方面的情況，認為我在實施這些方案時可能會出現(xiàn)以下風險，并制定了相應的應對策略。 網(wǎng)站優(yōu)化的風險

1 可能由于自己的疏忽把公司的一些產(chǎn)品的功能、分類搞混淆了。

2 網(wǎng)頁上面出現(xiàn)錯字。

3 網(wǎng)頁的排版不一致。

應對策略

1 每天瀏覽公司的網(wǎng)站，反復的檢查。

2 在自己上傳東西之前找家人或者同時幫忙檢查一下。 網(wǎng)站推廣的風險

1 自己在運用郵箱、qq、百度空間在進行推廣時可能會被舉報。 2 百度推廣和阿里巴巴推廣費用比預期的要高。

應對策略

1 加一些會有潛在客戶的qq群，在百度空間里不是明目張膽的做宣傳。

2 在達到一定的宣傳效果后可以停止與他們的合作，自己推廣。

總結(jié)

通過上述的分析，總體上我對網(wǎng)站的優(yōu)化還有網(wǎng)站的推廣以及達到預期的目標還是很有信心的，可能在網(wǎng)站的后期優(yōu)化上我還存在這技術(shù)上面的不足，但我會利用工作之余自己去學習的，網(wǎng)站推廣是個長期的過程，我知道我自己不能太過于急躁，不能急于求成，要有耐心，要貴在堅持。從今天開始我會制定每天的工作計劃，每天按計劃做事，在這里我是一個毫無經(jīng)驗的人，也沒

有人告訴我該做什么怎樣才能做好，但也正因為如此我才更有壓力，我才更加的愛學習，以前在杭州下班回去我根本不可能再去想工作上的事情，也根本不會上網(wǎng)去學習自己不會的東西。這份工作對我來講是一個挑戰(zhàn)，但我真的很喜歡這個挑戰(zhàn)，我相信通過我的努力我會做的很好，不會讓大家失望。

第五篇：郵政電子商務201*年工作計劃

郵政電子商務201*年工作計劃

201*年工作亮點：

1、短信業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展，短信收入從年初的9.64萬元/月（1月份），增長到13.44萬元/月（10月份）；

2、春季農(nóng)資共銷售1100噸，無庫存、無欠費；秋季農(nóng)資進貨917噸，其中帶款要數(shù)806噸，帶款要數(shù)率87.9%。

201*年工作思路、措施：

1、短信：

在窗口開展“多說一句話”活動，組織發(fā)展好的支局營業(yè)員與發(fā)展差的支局結(jié)對幫扶，交流發(fā)展經(jīng)驗和發(fā)展話術(shù)，把新開戶加辦率保持在80%以上；

給存量用戶發(fā)短信，宣傳郵儲短信業(yè)務，并對加辦包年用戶贈送禮品，提高存量用戶加辦比例；

用足營銷費用政策，保證營銷費用按月及時、足額發(fā)放到柜員，切實讓發(fā)展者得到實惠；

對在支局代發(fā)工資的單位：電信公司、國稅局、公安局、勞動局社保處、鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等單位進行攻關(guān)，通過互惠互利等方式簽訂加辦集團短信協(xié)議。

201*年短信業(yè)務收入在201*年108萬的基礎(chǔ)上實現(xiàn)50%以上的增幅，達到160萬以上。

2、自郵一族：

出臺本局的優(yōu)惠套餐（贈送惠游江蘇明信片或淮海晚報或分銷產(chǎn)

品），印制了一批宣傳單，通過夾報投遞，柜面宣傳，到居民區(qū)、停車場散發(fā)等方式加大宣傳力度，下一步還將在報紙、電視等媒體投放廣告、進行專題訪談，提高郵政“自郵一族”商務會員的知名度；

對華能電廠、供電公司等單位重點攻關(guān)，華能電廠現(xiàn)有員工約860人，私家車約500部，供電公司現(xiàn)有職工約240人，私家車約180部，預計共能發(fā)展會員約400戶，實現(xiàn)收入8萬元。

3、加盟店：

對加盟店實行優(yōu)勝劣汰，業(yè)務發(fā)展差的要逐步關(guān)停，同時要對加盟店出臺采購優(yōu)惠政策，對每月采購量達到不同標準的加盟店給予一定的獎勵，讓加盟店得到實惠，提高他們從郵政系統(tǒng)進貨的積極性；

對加盟店的業(yè)務操作和設(shè)備使用做好保障工作，對不熟悉系統(tǒng)操作和設(shè)備使用的上門進行輔導，對加盟店主遇到的問題和故障及時安排解決，對一些充值投訴及時向上級反映、處理。

4、農(nóng)資：

用好已經(jīng)建成的農(nóng)資加盟店，讓加盟店享受和支局同等的營銷政策，提高加盟店的收益，擴大加盟店的影響，讓更多的人有興趣加盟到郵政農(nóng)資配送中來；

利用價格不同，鼓勵支局和加盟店帶款要數(shù)，不但讓他們得到更多的實惠，同時也減輕區(qū)局的庫存、欠費壓力；

5、分銷商品：

針對節(jié)日市場推出組合包裝（禮盒），春節(jié)針對發(fā)放福利組合一些農(nóng)特產(chǎn)品，如：捆蹄、雞糕，粉絲，香腸、風雞、醬鴨，大糕、徐

福記奶糖，揚州富春包子等，根據(jù)價格不同分別組合成200元、300元、500元的禮盒進行銷售；端午節(jié)組合粽子、酒水等，中秋節(jié)組合月餅、茶葉等，針對中小企業(yè)的福利市場需求，組合不同的產(chǎn)品。

日常銷售主要依靠加盟店和直營店，以酒水和日化產(chǎn)品為主，日化產(chǎn)品和酒水中的本地產(chǎn)品因為價格透明，只能帶動銷售額，收入很低。為提高收入，我局引進了差異化產(chǎn)品，收入高，目前已在支局進行鋪貨。

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