第一篇：10月年招商工作計(jì)劃

10.8-11.8招商工作計(jì)劃書 一：招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、第一階段：招商信息發(fā)布，收集各地信息資料

第二階段：接待各個(gè)地區(qū)準(zhǔn)招商客戶，商談?wù)猩碳?xì)節(jié)

第三階段：簽訂招商加盟合同

2、在貴州省各地區(qū)至少2家加盟商

3、10月8日—10月18日 第一階段

10月19日-10月28日 第二階段

10月29日-11月8日第三階段

三：組織內(nèi)部的建立

1、項(xiàng)目人員需招聘2人

2、招商架構(gòu)：

招商部部長(zhǎng)1人，招商專員2人四：招商資料

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、招商政策白皮書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式：

1) 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2) 項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3) 登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4) 網(wǎng)絡(luò)招商

5) 電話聯(lián)系

6) 面對(duì)面溝通

7) 行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

第 1 頁 共 3 頁

8) 各地商會(huì)

9) 媒體招商

10) 網(wǎng)絡(luò)招商

11)展會(huì)招商

2、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

1) 專業(yè)的招商網(wǎng)站

2) 專業(yè)的家電交易平臺(tái)

3) 行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)原因是很具有權(quán)威性和號(hào)召力。

4) 與定位不同的商業(yè)招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特

別是可以通過私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下。

3、招商的原則、注意事項(xiàng)

1) 招商的原則;

? 城市守約、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則

? 平等、互利的原則

? 長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則

? 創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則

? 愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關(guān)系

2) 招商過程應(yīng)注意的事項(xiàng)：

? 簽訂合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體身份和履約能力；

? 簽訂合同時(shí)必須嚴(yán)格審查合同條款；

? 建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動(dòng)的渠道；

? 提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和技能。

六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動(dòng)

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1、招商費(fèi)用：

人員差旅費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

<1>.人員差旅費(fèi)用按公司員工章程執(zhí)行

<2>.宣傳費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷政策

<3>.招商人員提成按

招商部

201*-10-8

第二篇：招商工作計(jì)劃

招商工作計(jì)劃

春秋古城和堯帝古城項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定 招商目標(biāo) 吃、住、行、娛、游、購

按照古城吃、住、行、娛、游、購的功能劃分要求，進(jìn)行系統(tǒng)有重點(diǎn)的招商。

1、 吃

招商目標(biāo)主要以云南特色美食為主，如：過橋米線、云南特色燒烤、野生菌。

2、 住

招商目標(biāo)重點(diǎn)以**、大理、麗江開過酒店、特色客棧的人群為主。

3、 行

招商重點(diǎn)目標(biāo)以火車、飛機(jī)票務(wù)中心為主、自行車、車輛出租。

4、 娛

招商重點(diǎn)以與旅游相關(guān)的旅游娛樂業(yè)為主，如：ktv、水療、足療、演藝、歌舞伴餐（吉鑫園）

5、 游

主要招商對(duì)象為旅行社分支網(wǎng)點(diǎn)（如：寶中旅游）

6、 購

旅游購物是招商的重點(diǎn)對(duì)象，主要招商對(duì)象為旅游工藝紀(jì)念品，如：翡翠玉石、白族銀器、螺旋藻、三七、特色民族服飾、茶葉、東南亞特產(chǎn)（泰國(guó)、緬甸、越南、老撾），與大型旅游商品提供商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源（新旅游法規(guī)出臺(tái)，購物店進(jìn)景區(qū)）。

第三篇：招商工作計(jì)劃

1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

3、營(yíng)銷策劃工作：營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作流程一：了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位

首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取(本站向您推薦：www.hmlawpc.com]

在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助。

商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

客戶所設(shè)的專柜開始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

綜上所述：解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。

第四篇：招商工作計(jì)劃

一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，積極吸引東部企業(yè)落戶

近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移，招商工作計(jì)劃。一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國(guó)地?zé)岢?rdquo;、“國(guó)家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳�、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作，工作計(jì)劃《招商工作計(jì)劃》。 以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。

三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴(kuò)大招商成果

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。

四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。

二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子，有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。

第五篇：招商工作計(jì)劃

一、 資料部分

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、租賃合同

3、委托經(jīng)營(yíng)合同

4、定租確認(rèn)書

5、招商委托書

6、招商流程表

7、招商文案

8、退房申請(qǐng)表等

9、授權(quán)委托書等

二、目標(biāo)客戶確定

1、房地產(chǎn)類

2、汽車貿(mào)易類

3、金融類

4、保險(xiǎn)類

5、二手房、中介類

二、廣告部分

1、廣告公司

2、招商主題

3、廣告宣傳方式

4、廣告持續(xù)時(shí)段

三、招商會(huì)議部分

1、會(huì)場(chǎng)安排

2、會(huì)議主題

3、邀請(qǐng)人確定

4、禮儀及接待安排

5、時(shí)間安排

6、現(xiàn)場(chǎng)招商政策制定

7、招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程

8、會(huì)議后續(xù)安排

四、持續(xù)招商計(jì)劃部分

1、持續(xù)招商政策

2、持續(xù)招商保留宣傳模式

3、持續(xù)招商簽約計(jì)劃

五、工作時(shí)間、人員安排

1、招商工作時(shí)間安排

2、招商工作人員安排

六、招商工作人員獎(jiǎng)懲制度

1、招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

2、招商人員處罰政策的建立

3、招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

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