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招商工作計(jì)劃書(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-21 23:44:16 | 移動(dòng)端:招商工作計(jì)劃書(精選多篇)

第一篇:招商工作計(jì)劃書

目錄

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章項(xiàng)目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

二、項(xiàng)目總體定位

三、項(xiàng)目的功能定位

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二、業(yè)態(tài)定位

第三章商業(yè)名稱定位

一、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業(yè)管理功能定位

一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一、主題物流定位

二、經(jīng)營業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章招商總策略

第二章招商階段設(shè)置

第三章招商工作計(jì)劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項(xiàng)目本身,步步為營,攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。

商鋪時(shí)代的來臨,催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。

要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

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第一部分 項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目,因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報(bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭力,缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。

鑒于此,我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。

由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,

針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

【您正瀏覽的文章由www.diyifanwww.hmlawpc.com)文化廣場(chǎng)的參展設(shè)攤主要由各區(qū)、縣商務(wù)局(經(jīng)發(fā)局、計(jì)經(jīng)局)、高新區(qū)組織;國內(nèi)知名企業(yè)、客商主要由市經(jīng)局金融局組織;境外客商包括港、澳、臺(tái)商主要由市經(jīng)局、外事僑務(wù)局、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作局和相關(guān)協(xié)會(huì)組織;在河源各商業(yè)銀行主要由人行河源中心支行組織;國內(nèi)外新聞媒體人員主要由市委宣傳部落實(shí)。預(yù)計(jì)參加此次洽談會(huì)的總?cè)藬?shù)為600人左右。

五、 活動(dòng)內(nèi)容

(1)論壇交流活動(dòng)

為擴(kuò)大河源招商引資活動(dòng)的影響,提升河源發(fā)展的綜合競(jìng)爭力,會(huì)上將舉辦招商引資發(fā)展論壇活動(dòng),邀請(qǐng)國內(nèi)有較大影響力的知名專家與會(huì)交流探討,講解政策、分析形勢(shì),為全市下一步發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供對(duì)策建議。

(2)銀企洽談活動(dòng)

邀請(qǐng)?jiān)诤釉丛O(shè)點(diǎn)的所有商業(yè)銀行與會(huì),在河源高級(jí)酒店內(nèi)設(shè)各家商業(yè)銀行的融資咨詢服務(wù)臺(tái),介紹有關(guān)企業(yè)融資政策和各自業(yè)務(wù)特點(diǎn);推出重點(diǎn)企業(yè)今后若干年發(fā)展規(guī)劃,請(qǐng)河源中心支行協(xié)調(diào),爭取簽訂融資框架協(xié)議。

(3)網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)

將河源市招商資料整理上傳到網(wǎng)上,以高新區(qū)信息網(wǎng)為主,邀請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站合作,使河源市招商信息化、長期化、多樣化。

六、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

會(huì)議費(fèi)用由會(huì)務(wù)收入解決一部分,缺口部分由市財(cái)政專項(xiàng)資金解決

二〇一四年十月二十日

第五篇:招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書

第一章商業(yè)市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目基本狀況

本項(xiàng)目擬招商項(xiàng)目為201*平方米,初步由二層三個(gè)部分面積組成,單體面積較大,不易分割。

二、商業(yè)環(huán)境分析

1、周邊商業(yè)市場(chǎng)簡析

本項(xiàng)目周邊林立門市經(jīng)營上百家,但規(guī)模較小,業(yè)態(tài)較單一,業(yè)種較少,且以滿足周邊居民需求為主。樂東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模近201*平方米,以經(jīng)營蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品,熟食、小百、鞋、服裝、日用品為主,檔次低,但商場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境干凈整潔,功能劃分較合理;其他門市經(jīng)營為小型超市、藥店、網(wǎng)吧、小餐飲店、美容美發(fā),洗浴中心等,規(guī)模不大,經(jīng)營面積在20-------200平方米左右。中東大市場(chǎng)作為商業(yè)綜合體的存在,是本區(qū)域商業(yè)的活力源泉,吸引周邊地區(qū)的人群消費(fèi)。

2、商業(yè)市場(chǎng)存在空白

從上面的商業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白,比如銀行、中高檔次的餐飲店、美容健身館、游泳館等,商業(yè)潛在空間較大。

3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大

本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門市供應(yīng)量較大,比如東環(huán)城路上的松苑名邸、東方之珠、東錦程家園等,且面積較小,無論從地段上、交通上、還是人流量上都較本項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì),上述門市銷售后的招商和出租都將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生較大的威脅。

三、優(yōu)劣分析

優(yōu)勢(shì):

1、易于統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一布局;

2、周邊為居民聚居區(qū);

3、許多大型企業(yè)和高校分布;

4、10000多平方米的商業(yè)面積,商業(yè)載體較大,可發(fā)揮性較強(qiáng);

5、擁有近10萬人的消費(fèi)群體;

6、鄰近交通主干道;

7、龍嘉國際機(jī)場(chǎng)的建設(shè)使用,為本區(qū)域帶來了高附加值;

8、本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā),升值潛力較大;

9、隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè),人口數(shù)量的增加,擁有較大的潛在商機(jī);

10、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機(jī)。

劣勢(shì):

1、商業(yè)不繁華,缺少商業(yè)氛圍;

2、單體商業(yè)面積較大;(比如左側(cè)的面積為264㎡+450平方米=674平方米)

3、除一層中間部分外,其他面積很難再進(jìn)行分割;

4、公交線路較少,交通不便利;

第二章商業(yè)定位及形象包裝

一、商業(yè)街的概念

關(guān)于本項(xiàng)目的商業(yè)部分,我司建議提出商業(yè)街的概念,優(yōu)勢(shì)如下:

1、商業(yè)街的概念可以提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和經(jīng)營檔次;

2、商業(yè)街概念便于項(xiàng)目的商業(yè)氛圍炒作;

3、從整體的商業(yè)規(guī)劃高度提出商業(yè)街的概念,以整體的商業(yè)規(guī)劃帶動(dòng)招商的進(jìn)行;

4、商業(yè)街作為社區(qū)的配套之一,必將帶動(dòng)住宅的銷售,提升住宅的銷售價(jià)格。

二、市場(chǎng)形象定位

市場(chǎng)形象是項(xiàng)目的靈魂,當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目有了自己的獨(dú)特形象,也就會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴,也是確定項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群體心目中的位置。

從整體的市場(chǎng)營銷環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮,本項(xiàng)目應(yīng)著力打造成區(qū)域最佳、市場(chǎng)空間最大的商業(yè)形象,使項(xiàng)目具有一定的檔次。以“財(cái)富商業(yè)街”的形象渲染商業(yè)發(fā)展空間。

三、功能定位

整體功能初步確定為:美食廣場(chǎng)、美容美體、休閑商務(wù)、健身洗浴、商場(chǎng)五部分: 美食廣場(chǎng)中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳

健身洗浴健身會(huì)館、洗浴中心

商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)

其他小型超市,移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通等

一期商業(yè)部分功能確定為:中檔次餐飲店、銀行、郵政等營業(yè)場(chǎng)所作為主力店,帶動(dòng)整體商業(yè)發(fā)展。

四、案名

“香榭麗舍財(cái)滿街”

香榭麗舍為法國著名的商業(yè)街,也是聞名世界的商業(yè)街區(qū),本項(xiàng)目以香榭麗舍命名,旨在提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和知名度,以打造區(qū)域最具前景的商業(yè)項(xiàng)目為目標(biāo),雖然未必為最好的,但在境界上已經(jīng)高出一籌,對(duì)投資型客戶具有極強(qiáng)的感召力。

五、商業(yè)目標(biāo)客戶群體

招商目標(biāo)客戶群體確定為:

1、對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展前景具有信心的正在經(jīng)營中的經(jīng)營業(yè)主;

2、帶有營業(yè)性質(zhì)的經(jīng)營企事業(yè),比如銀行、移動(dòng)營業(yè)廳等。

客戶群體特征:

此類客戶事業(yè)正處在上升時(shí)期,擁有極強(qiáng)的賺錢欲望,想繼續(xù)開拓和發(fā)展事業(yè),擁有較多的財(cái)富;具有較高的文化,注重投資,但較為謹(jǐn)慎,對(duì)于投資看中前景;年齡段在30----50歲之間,擁有拼搏精神,敢于挑戰(zhàn)。

六、消費(fèi)目標(biāo)客戶群體

本項(xiàng)目具有交通便利優(yōu)勢(shì),商業(yè)輻射區(qū)域覆蓋周邊分布的東方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉機(jī)宿舍、客車宿舍等多個(gè)居民居住區(qū);長春百事可樂公司、長春君子蘭集團(tuán)、國富車廂廠等多個(gè)著名企業(yè),以及坦克學(xué)校等高校;該區(qū)域消費(fèi)人群體量

大,且消費(fèi)能力較強(qiáng),擁有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

第三章招商策略

一、招商方式

采用一對(duì)一的方式,即通過招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體,針對(duì)目標(biāo)客戶群體拜訪招商,既節(jié)約成本,又直接有效。

二、招商推廣

在考慮到項(xiàng)目的體量和成本方面,以經(jīng)濟(jì)節(jié)約和最為直接有效為最佳的推廣和招商宣傳方式,即能在招商過程中讓座客戶充分了解項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,又能保證項(xiàng)目招商成功率。

1、工地圍欄

工地圍欄是客戶最能感受到現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛的場(chǎng)所,充分利用圍欄做宣傳,渲染商業(yè)氛圍。

主要文案:

東城商業(yè)新版圖,縱橫財(cái)富無限空間;

香榭麗舍財(cái)滿街,異域風(fēng)尚,經(jīng)營格調(diào);

搶灘財(cái)富新領(lǐng)地,創(chuàng)造賺錢新平臺(tái);

做城東10億生意,穩(wěn)當(dāng)百萬富翁;

二層自由空間,自由創(chuàng)富;

尋找百萬富翁,招商盛大啟幕;

(隨文略)

2、招商手冊(cè)

制作精美的宣傳畫冊(cè),配以極具銷售力的文案說明,和富有想像力的平面設(shè)計(jì),突顯項(xiàng)目的商業(yè)形象和經(jīng)營價(jià)值。

文案方面:極力的渲染項(xiàng)目的商業(yè)形象,通過對(duì)本區(qū)域的消費(fèi)群體和潛在的商機(jī)訴求,提升經(jīng)營價(jià)值;對(duì)租鋪經(jīng)營進(jìn)行細(xì)算,怎么算,經(jīng)營都合算。

設(shè)計(jì)方面:突出商業(yè)氣氛,和賺錢的欲望,所設(shè)計(jì)內(nèi)容具有想象力。

(招商手冊(cè)文案另行提交)

三、租金和售價(jià)

我司對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行了詳實(shí)細(xì)致的商業(yè)調(diào)查,對(duì)東環(huán)城路上的門市、及樂東村周邊的門市進(jìn)行了業(yè)種及租金調(diào)查,獲得了最為寶貴的第一手資料。

松苑名。簱(jù)銷售人員介紹,門市最小面積200平方米,臨嶺東路門市售價(jià)在4000元/平方米左右,臨東環(huán)城路門市售價(jià)在5000元左右,因目前尚未具體定價(jià),并未出售,正在預(yù)熱。

東方之珠:門市僅剩余2套,銷售業(yè)績較好。面積范圍在100----400平方米之間,臨東環(huán)城路門市售價(jià)5500元/平方米左右,臨嶺東路門市售價(jià)4800元/平方米左右,平均租金為220元/平方米/年。

錦程家園:分為社區(qū)內(nèi)門市和臨街門市,社區(qū)內(nèi)門市面積在40---80平方米左右,售價(jià)在3980元----4980元之間,銷售達(dá)50%以上,臨自由大路門市面積在215---325之間,共計(jì)16套,售價(jià)為6180元/平方米和6380元平方米;臨東環(huán)城路門市已經(jīng)銷售完畢。

其他區(qū)域門市綜合租金:200元/平方米/年

由于項(xiàng)目整體面積較大,且考慮一層與二層租金的差異,初步確定招商租金如下: 一層450平方米租金:100000元/年,可分割招商。

一層越二層650平方米租金:1201*0元/年。

綜合其他項(xiàng)目門市售價(jià)和項(xiàng)目特點(diǎn)及未來區(qū)域發(fā)展趨勢(shì),初步確定售價(jià)為:一層5100元/平方米;一層越二層為4880元/平方米。

四、優(yōu)惠策略

租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租,最長期限為5年,目的是在最初的發(fā)展期可以獲得穩(wěn)定的租金收益。租金將根據(jù)客戶的租期長短給與一定的優(yōu)惠,具體優(yōu)惠辦法如下:

一年租期,租金優(yōu)惠折扣98%;

二年租期,租金優(yōu)惠折扣96%;

三年租期,租金優(yōu)惠折扣95%;

五年租期,租金優(yōu)惠折扣93%;

五、招商期限

本項(xiàng)目招商工作力爭在11月底完成,以確保冬季開業(yè),無空置。

附錄招商手冊(cè)文案

封面

標(biāo)識(shí)香榭里舍財(cái)滿街

領(lǐng)金寶地商業(yè)傳奇

內(nèi)1

標(biāo)題:東部商業(yè)再現(xiàn)地王

文:龍嘉機(jī)場(chǎng)的投入使用,吉林大路擴(kuò)寬改造完成,政府大刀闊斧的對(duì)二道區(qū)的改造建設(shè),使這一區(qū)域極具發(fā)展?jié)摿,商業(yè)繁榮已經(jīng)凸現(xiàn)。世紀(jì)大街上,1.1萬平方米的香榭里舍財(cái)滿街橫空出世,再次掀起東部淘金熱潮。

內(nèi)2

標(biāo)題:座擁大商圈,擁有億元的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)

文:近鄰中東大市場(chǎng)商圈,商業(yè)輻射縱橫二道區(qū)及周邊地區(qū),擁有近億元的消費(fèi)市場(chǎng),是眾多商家必爭之地。大市場(chǎng),大經(jīng)濟(jì),大收益,財(cái)富新趨向之地。

內(nèi)3

標(biāo)題:富人區(qū)域做30萬消費(fèi)群體的生意

文:和東方之珠、松苑名邸、警官公寓、客車廠宿舍、拖拉機(jī)宿舍等居住區(qū)相距咫尺,與財(cái)富車廂廠、長春百事可樂公司、長春君子蘭有限公司、福耀汽車玻璃廠等國內(nèi)名企共同繁榮。

保守估計(jì),香榭麗舍財(cái)滿街所輻射區(qū)域的消費(fèi)群體在30萬人以上,而且,隨著附近區(qū)域的大面積開發(fā),一批中高檔小區(qū)正在建設(shè)中,區(qū)域的潛在消費(fèi)能力巨大。 做生意選擇地點(diǎn)經(jīng)營是關(guān)鍵,選對(duì)區(qū)域才能更輕松!

內(nèi)4

標(biāo)題:自由商業(yè)空間,領(lǐng)航商業(yè)入海

文:香榭麗舍財(cái)滿街1.1萬平方米的商業(yè)格局,高舉架,大開間;統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、自由分割、自主經(jīng)營、統(tǒng)一物業(yè)管理,為經(jīng)營業(yè)主提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

內(nèi)5

標(biāo)題:招商隆重啟幕,10萬元投入做百萬富翁

文:香榭麗舍財(cái)滿街首期商業(yè)招商隆重開啟,201*平方米的2層商業(yè)空間,自由分割,自由組合,可根據(jù)客戶的需求定制。

在香榭麗舍財(cái)滿街投入100000元,即可擁有450平米的大商業(yè)格局,低投入,大空間,加上周邊30萬人的高消費(fèi)群體,想不賺錢都不容易!

想做百萬富翁,現(xiàn)在就加入登記行列。

內(nèi)6

標(biāo)題:多功能主題商業(yè)不是財(cái)富精英不聚首

文:五大主題商業(yè)帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)新格局,美食街、麗人廣場(chǎng)、休閑商務(wù)港、主題商場(chǎng)、企業(yè)聯(lián)盟將徹底的創(chuàng)造商業(yè)神話。

功能一覽表

美食街中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

麗人廣場(chǎng)美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳

主題商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)

企業(yè)聯(lián)盟小型超市,移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通、中小企業(yè)辦公等

內(nèi)7

標(biāo)題:稀缺席位,助力邁上財(cái)富巔峰

文:社會(huì)財(cái)富只掌握在20%的人手中,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖掌握了社會(huì)80%的財(cái)富,就像香榭麗舍財(cái)滿街的店面一樣稀缺,成為公眾的關(guān)注。

如何才能更賺錢?

如今的生意不好做,是競(jìng)爭太多了,在成熟的繁華區(qū)域更是難露頭腳;變換思維經(jīng)營,到另一個(gè)商業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)開拓發(fā)展,財(cái)富獨(dú)享。

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