第一篇：廣告工作計劃

廣告工作計劃

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，廣告工作計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排，我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識，這對我工作將大有幫助。

1、年前是一年當中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后處于一個廣告低潮期，我們***充分利用這段時間在***xx增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。***x的開業(yè)增加了更多的會員顧客，3月底《******目錄冊》也將發(fā)行，我們重點會用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。

3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來***xx的十周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創(chuàng)佳績。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，************等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且，隨著***xx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客。

三、制訂學習計劃。學習對于廣告設計人員來說至關重要，因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習來補充新的能量，工作計劃《廣告工作計劃》。產(chǎn)品知識、廣告設計、網(wǎng)站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容（在這方面還希望公司給與我相應支持）。

以上，是我對201*年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。201*年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力提高工作水平，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！

1、 制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第1季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于1個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成1個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚?些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第2季度的時候，因為有“51節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來1個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)。

3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端，白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時期，加之我們1年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，1些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

2、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到1個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

另外，在201*年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。

3、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

第二篇：廣告的工作計劃

廣告的工作計劃

201*年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好201*年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市嘗 媒體運營管理有著至關重要的意義，做好201*年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義，廣告的工作計劃。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創(chuàng)收工作。

通過xx年年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今 后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年年做到如下幾點：

一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)，工作計劃《廣告的工作計劃》。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi) 容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

另外，在xx年年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對201*年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

第三篇：廣告工作計劃

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，廣告工作計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列，工作計劃《廣告工作計劃》。 并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

另外，在201*年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上，是我對201*年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。201*年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力

公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望！

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！

第四篇：201*年廣告工作計劃[3][1]

201*年工作計劃（初稿）

廣告業(yè)務近幾年進展十分緩慢，一方面這是由于政策上阻滯的客觀原因造成，另一方面一些主觀因素也影響了推進力度，使廣告業(yè)務沒有突破性進展。隨著通驛公司各經(jīng)營業(yè)務專業(yè)網(wǎng)絡的不斷推進和南粵物流公司上市后新一輪的要求，使得公司的廣告業(yè)務目前正處于一個是否能長期持續(xù)發(fā)展的關鍵階段。因此，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極推進高速公路沿線廣告規(guī)模化經(jīng)營將是今年工作的核心目標任務。201*年將是公司發(fā)展關鍵的一年，為此，今年的工作必須要注意以下幾個方面工作：

一、統(tǒng)一認識，抓住機遇，大力推進高速公路沿線廣告規(guī)�；�發(fā)展。

今年，隨著集團對所屬業(yè)務規(guī)模化發(fā)展要求的不斷推進，高速公路沿線廣告業(yè)務規(guī)模化發(fā)展終于將邁出關鍵性的一步，這將為建立高速公路沿線廣告資源網(wǎng)絡平臺的建立奠定了新的基礎。

為抓住這一機遇，具體要做好以下二方面工作：

1、充分依托上級、發(fā)揮內(nèi)外各種資源優(yōu)勢，實現(xiàn)廣告資源整合。在廣告業(yè)務規(guī)模化的推進過程中，在南粵物流公司的領導和支持下，緊緊依靠集團，做好業(yè)務的籌劃和推進工作。

2、建立專門機構(gòu)，全力負責廣告業(yè)務規(guī)�；�的推進工作。廣告業(yè)務規(guī)模化的實現(xiàn)，將來源于集團堅定的決心和有效支持，來源于各業(yè)主公司的有效支持和積極配合，來源于南粵物流公司的全力領導和大力的支持，更來源于政府有關部門的支持。而規(guī)模化的運作也必然 1

涉及方方面面，因此，必須建立一個由各方人員搭建的專門機構(gòu)，才能更多地實現(xiàn)集團廣告業(yè)規(guī)模化發(fā)展的目標。

二、進一步梳理現(xiàn)有廣告資源，加強實施資源整合，搭建適應高速公路廣告規(guī)�；�運作平臺。

為搭建適應高速公路廣告規(guī)�；�運作平臺，充分做好各種準備。具體做好以下二個方面：

1、進一步梳理和整合各種資源，完善因廣告業(yè)務整合而衍生的問題，諸如通驛內(nèi)部子公司之間業(yè)務的代理關系、成本費用等。

2、由于集團可能在廣告業(yè)務經(jīng)營規(guī)模化的大力推進，因此，今年要進一步加強內(nèi)部管理，創(chuàng)新機制，引進專業(yè)人才，積極培育和打造一支能承載高速公路廣告規(guī)模化發(fā)展的專業(yè)團隊。

三、積極進取，擴大高速公路沿線廣告經(jīng)營網(wǎng)絡

1、加大力度，主動出擊，力爭在南粵物流公司的直接領導下，取得梅汕、廣云、河龍、江中、西二環(huán)南段等高速公路的廣告經(jīng)營合同。

2、加大廣告資源投資，選擇一些有市場需求的線路和點位興建廣告立柱，今年計劃擬投資1035萬元，新建廣告立柱45個；計劃投資800萬元，收購廣告立柱20個。

4、完善通驛公司vi設計，為通驛公司專業(yè)化網(wǎng)絡建立及營銷計劃提供品牌策劃、廣告宣傳等提供專業(yè)服務，逐步實現(xiàn)使品牌策劃及vi設計成為公司的第二主營業(yè)務。

四、開拓創(chuàng)新，重點開展服務區(qū)廣告業(yè)務，逐步形成服務區(qū)廣告網(wǎng)絡

1、 全面實施服務區(qū)室內(nèi)外燈箱等廣告設施的投資的工作。對通驛公司屬下的服務區(qū)（包括自營和外包）進行廣告規(guī)劃設計、投資建設和銷售工作，搭建服務區(qū)廣告網(wǎng)絡的雛形。

擬在42 個服務區(qū)/停車區(qū)進行規(guī)劃布點，計劃投資700萬元，建設場區(qū)、樓頂、小立柱三種廣告類型、11種型號的廣告設施，逐步搭建服務區(qū)廣告網(wǎng)絡，力爭開創(chuàng)高速公路廣告新的利潤增長點。

3、在旅游資源豐富地區(qū)周邊的服務區(qū)，設置電子信息平臺查詢系統(tǒng)，提供天氣查詢、高速公路的路況查詢、介紹當?shù)芈糜尉包c及吃住行等情況。成立項目組進行開發(fā)軟件、營銷策劃，重點爭取當?shù)芈糜尉值闹С郑�面向當�(shù)仄髽I(yè)招商。

五、需解決問題和建議

1、建議由南粵公司牽頭，成立的專門機構(gòu)，推動廣告規(guī)模化工作。

2、由于目前高速公路廣告價格不甚理想，投資回報率較低，達不到南粵公司的要求，從而影響了公司廣告設施的建設。建議今年可否調(diào)低，只要不虧，就可投資，從而加大投資力度，收購、建設一批廣告設施，增加廣告資源，搭建廣告網(wǎng)絡雛形。

3、理順由于業(yè)務整合而衍生的廣告代理關系。建議通驛公司、冠通公司、金道達公司從法律上分別授權(quán)新路廣告公司開展廣告經(jīng)營活動，使新路公司可以獨立運作業(yè)務，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，徹底理順高速公路廣告業(yè)務的經(jīng)營模式，但這個方案還須有關業(yè)主公司的同意。

4、解決收入與成本的配比問題

根據(jù)公司專業(yè)化經(jīng)營的需要，從201*年起，新路將主營業(yè)務轉(zhuǎn)移到高速廣告媒體上來，集中大量的人力、物力、財力到廣告平臺的搭建與資源整合中，原主要收入來源的策劃及服務區(qū)vi裝飾業(yè)務被大大縮減。

新路承擔了通驛內(nèi)部所有廣告業(yè)務的運做和為此付出的成本，而沒有這一塊的任何收入（依據(jù)合同，收入主要體現(xiàn)在金道達、冠通）。新路基本上靠通驛提供的一些服務區(qū)的標志標牌工程和為集團或業(yè)主的會議項目收入，維持業(yè)務開支，顯然難以為計。新路沒有資源，沒有較長期的合同收入，沒有投資能力，沒有別的收入來源，正面臨著虧損的局面。

由于國企職工工資與工效考核掛鉤，建議一：增加通驛公司、金道達公司、冠通公司與新路公司的業(yè)務。建議二：將目前新路公司的部分員工“轉(zhuǎn)移”到通驛公司、金道達公司、冠通公司。業(yè)務和管理不變，從而達到減員增效。

二〇一四年五月

第五篇：201*年廣告工作計劃

201*年廣告公司業(yè)務發(fā)展計劃

201*年是全新的一年，做好201*年全年的工作計劃，對開創(chuàng)新市場及公司的發(fā)展有著至關重要的意義，因此，要調(diào)整好發(fā)展思路、增強責任意識，充分認識并做好設計業(yè)務工作，為完成制定的*****萬任務打好基礎。

通過201*年各項工作開展情況的總結(jié)，充分認識到了上年工作中所存在的不足，總結(jié)當前及今后設計業(yè)務工作存在的實際問題，計劃201*年工作從以下幾點進行改進：

一、 完善現(xiàn)有的設計團隊；

好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設計人員過于自我，不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行

新的一年，計劃新招設計人員2名，并建立長期的外輔設計人員2-3名，使新招的設計人員盡快融入公司，組織設計人員參加西安市的平面圍墻，經(jīng)常與其它的設計人員進行交流，加強設計人員的學習及能力提高。

二、 完善業(yè)務團隊；

業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊，對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能，充分利用現(xiàn)有資源盡最大的努力、

及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業(yè)務及vi設(請繼續(xù)關注好 范文網(wǎng)Wwww.hmlawpc.com)計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業(yè)務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。

三、 制訂業(yè)務學習計劃；

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

四、 全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；

第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息；第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊；第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。

新的一年我們一定要讓每一個業(yè)務人員都有主人翁的精神，讓每一個人感到自己是****的一分子，感到成為*****人的驕傲，為我們金蘋果的發(fā)展添磚加瓦，努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的被動局面，為來年的發(fā)展奠定良好的基礎，爭取超額完成制定目標！

201*.12

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