第一篇：服裝采購

進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

一、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購是沒有人愿意買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。

所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢?)，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了201*元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰�給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕�來長期的效益。

批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場的規(guī)則

1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離

進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手(如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了)，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

3、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小。

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路(因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多)，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。首次進(jìn)貨的迷途在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(來源說明好范 文網(wǎng)：www.hmlawpc.comax、autocad、photoshop、dreamweaver，還了解coreldraw、illustrator，并且對這些設(shè)計(jì)軟件非常的愛好，對自學(xué)的那些已掌握了一些基本的操作，能繪制一些基本的實(shí)物圖，然而我并沒有滿足，更沒有放棄，還一直在自學(xué)。大學(xué)期間多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，通過了國家英語四級以及國家計(jì)算機(jī)二級。對于計(jì)算機(jī)的基本操作，windows操作系統(tǒng)，辦公軟件等都有一定的了解。

學(xué)習(xí)固然重要，但能力培養(yǎng)也必不可少。在校學(xué)習(xí)的課余時(shí)間里，只要是談?wù)摶蛘邔?shí)踐有關(guān)計(jì)算機(jī)方面的知識，我都會(huì)與學(xué)友一起討論和學(xué)習(xí)! 做過銷售員、商場管理、售后服務(wù)、電腦技術(shù)員。其中最喜歡的就是電腦技術(shù)員了，主要是電腦系統(tǒng)及軟件和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的的維護(hù)，雖然也學(xué)了些東西，但感覺學(xué)的還是太少了，所以一直在尋找一份與電腦和設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，朝著自己最感興趣最有潛力的方向去發(fā)展!

今日得知貴公司有與此相關(guān)的工作崗位需要招人，就以最大的誠心和信心來送交自己的簡歷和求職信，我相信以自己對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以自己比較深厚的基礎(chǔ)和專業(yè)愛好跟興趣，憑著對自己負(fù)責(zé)的心理和有著十足的信心把工作做好的決心，我肯定能勝任此工作職位。

感謝您在百忙之中抽暇審批這份自薦材料。期盼能得到您的回音!

此致

敬禮!

自薦人：

第四篇：【求職信】服裝設(shè)計(jì)師求職信

【求職信】服裝設(shè)計(jì)師求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我非常誠摯的遞上我的個(gè)人求職自薦信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價(jià)值。

我是xxxx大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望能加入到貴公司的行列之中，和同事們風(fēng)雨同舟，與時(shí)俱進(jìn)！

經(jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專業(yè)課，都取得了較好的成績。我非常熱衷于設(shè)計(jì)這一行業(yè)，在學(xué)會(huì)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還利用業(yè)余時(shí)間，自學(xué)3ds max、auto cad、photoshop、dream weaver，還了解coreldraw、illustrator，并且對這些設(shè)計(jì)軟件非常的愛好，對自學(xué)的那些已掌握了一些基本的操作，能繪制一些基本的實(shí)物圖，然而我并沒有滿足，更沒有放棄，還一直在自學(xué)。大學(xué)期間多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，通過了國家英語四級以及國家計(jì)算機(jī)二級。對于計(jì)算機(jī)的基本操作， windows操作系統(tǒng)，辦公軟件等都有一定的了解。

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求職人：xxx

xx年x月x日

第五篇：【求職信】服裝設(shè)計(jì)師求職信

【求職信】服裝設(shè)計(jì)師求職信

又到了一年一度的服裝求職高峰期，昨天在翻閱簡歷的時(shí)候，突然看到有很多簡歷上都附帶了自己的求職信，就想起了自己當(dāng)年畢業(yè)時(shí)寫的求職信，當(dāng)時(shí)這可是我熬夜寫的，貼在自己的簡歷后面。然后第二天就很高興的拿著帶求職信的簡歷去了招聘會(huì)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我非常誠摯的遞上我的個(gè)人求職自薦信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價(jià)值。

我是xxxx大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望能加入到貴公司的行列之中，和同事們風(fēng)雨同舟，與時(shí)俱進(jìn)！

經(jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專業(yè)課，都取得了較好的成績。我非常熱衷于設(shè)計(jì)這一行業(yè)，在學(xué)會(huì)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還利用業(yè)余時(shí)間，自學(xué)3ds max、auto cad、photoshop、dream weaver，還了解coreldraw、illustrator，并且對這些設(shè)計(jì)軟件非常的愛好，對自學(xué)的那些已掌握了一些基本的操作，能繪制一些基本的實(shí)物圖，然而我并沒有滿足，更沒有放棄，還一直在自學(xué)。大學(xué)期間多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，通過了國家英語四級以及國家計(jì)算機(jī)二級。對于計(jì)算機(jī)的基本操作， windows操作系統(tǒng)，辦公軟件等都有一定的了解。

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