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區(qū)域經(jīng)理自薦書(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 01:06:03 | 移動端:區(qū)域經(jīng)理自薦書(精選多篇)

第一篇:區(qū)域經(jīng)理要求

1、有思想,頭腦始終保持清醒

首先,區(qū)域經(jīng)理必須有思想。業(yè)界權威營銷專家、長虹電器(中國)營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出:做市場的人,必須有自己的思維;我們是靠頭腦(智力)來贏得市場!

其次,區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒,因為市場瞬息萬變,區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應該具備分解問題的能力,將問題具體化、分解開來,有全局觀,能夠跳出問題看問題。

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在行動上可以忙起來,但是心理上一定要閑,這樣我們才有精力去想一些問題,能夠發(fā)現(xiàn)問題,找出問題的根源,并找到解決問題的關鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。

同時,區(qū)域經(jīng)理頭腦始終保持清醒,也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事,真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

第三,區(qū)域經(jīng)理必須學會自我調(diào)節(jié),能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者,他們遠離家人,每天接受來自商家、顧客、上級領 導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容,這是長期受

壓的結果,更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下:一些區(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點還睡不著,白天又得拼命工作,精神狀態(tài)極差,這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎?答案不言而喻。

2、有抱負,永葆激情與活力

“人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我”,一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理同樣需要有自己的抱負,一旦沒有抱負,沒有好勝的心態(tài),那么,這個區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競爭中贏得市場,同時也不會把激戰(zhàn)商場當作一種人生樂趣,最終只能被競爭所累,被市場所淘汰。

3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時也是一個優(yōu)秀的管理者,他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理必須學會整合各方面資源,在時間、空間、物料、人員一定的情況下,充分組合并有效協(xié)調(diào),使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理應該嘗試取消形容詞,杜絕說“不可能”,在現(xiàn)有條件下,將各方面資源整合利用,獲取最大收益,這是對區(qū)域經(jīng)理的一大要求。

4、平和的心態(tài),獨特的人格魅力

區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆平和的心態(tài),并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠商關系的商業(yè)格局,說得通俗點:“現(xiàn)在的商家就是大爺,廠家是孫子”。在這種情況下,區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好自己的情緒,平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理,在很多時候都不能很好的控制自己的情緒,本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大,這是一種不成熟的心態(tài),區(qū)域經(jīng)理對此必須予以高度重視。

同時,區(qū)域經(jīng)理還必須樹立自己獨特的人格魅力,擁有大氣、霸氣,具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的,下屬崇尚的是“武力”,這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理獨特的人格魅力。

一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說,領導的性格決定了他下屬團隊的個性,一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰(zhàn)斗力!耙恢华{子率領一群羊,其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領一群獅子”,說的就是這個道理。

在一定的時候,區(qū)域經(jīng)理還必須大膽嘗試,用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是,俗話說得對“富貴險中求”,做市場的區(qū)域經(jīng)理,當然需要一些冒險精神。比如說,某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳,這時你用常規(guī)的方法來解決,是非常棘手的,甚至可以說是無計可施。這時,我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。

5、務實,會算帳,具有獨立經(jīng)營的能力

每個區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”,因此,他們必須具有實干精神,堅持務實,能夠以身作則,身先士卒,執(zhí)行力強。

光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”,區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨立經(jīng)營的能力。一位朋友提出,區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力,區(qū)域經(jīng)理不僅要會跑,而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路,學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下,繼續(xù)前進;在沒有條件的情況下,想法設法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進。因為區(qū)域經(jīng)理在營銷工作中,多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風”的,所以,區(qū)域經(jīng)理必須具有主觀能動性,能夠積極主動的去

“創(chuàng)造”一些條件。

6、學會學習,堅持學習

這里所說的“學習”,不是指學習大學教科書所說的“知識”,那是一般人都能學會的,只是一種程序式的問題;這里所說的“學習”,是指學習“課外知識”,非一般人都能學會的,是真正決定成敗、拉開距離的知識,它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓、領悟與感觸,是需要時間、需要悟性來鑄造的。

現(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會,優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須喜歡學習,學會學習,才能始終跟上時代的步伐,不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己,一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習,樂于學習的人最后總是很會學習,會學習了學習起來自然也就輕松多了。會學習的人在任何地方都會學到東西,這源于陌生,對環(huán)境的陌生,并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。筆者曾有過兩次這種經(jīng)歷,那時,筆者每天都清醒的認識到自己在進步,每天都有新的收獲,那是收獲人生閱歷的階段!

學習是一個持續(xù)的過程。所以,區(qū)域經(jīng)理還必須有毅力,能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲,優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗,他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動,而是一種意志的鍛煉,調(diào)節(jié)自己的心態(tài),在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情,因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。

7、做人之道和用人之道

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理是一個“俊杰”,他謙虛但不卑微,自信但不狂傲,對待強勢客戶不卑不亢,對待弱勢群體謙恭有禮,在為人處世方面做得非常出色。

區(qū)域經(jīng)理必須擁有足夠大的自信,這是營銷人員不可缺少的;但是,自信過度往往帶來自負,給對方(包括我們的合作伙伴和終端消費者)一種狂妄自大的感覺,沒有多少人愿意和狂妄自大者進行深入交往。所以,區(qū)域經(jīng)理還必須保持謙虛的態(tài)度,當然,如果謙虛到卑微的程度,這也是大大不利于學習和進步的,卑微往往會蒙蔽個人的心智,使人發(fā)揮不出自己應有的學習和工作能力。

需要提醒的是:謙虛要有張有馳,區(qū)域經(jīng)理要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”,

“外柔內(nèi)剛”,“剛?cè)峤Y合”,這是一種技巧。

區(qū)域經(jīng)理更需要掌握用人之道,F(xiàn)在市場的競爭,是綜合實力的競爭,是團隊與團隊之間的競爭。一個區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀與否的標志,就在于他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰(zhàn)斗力,這也決定了區(qū)域經(jīng)理必須掌握用人之道。

正因如此,一些聰明的區(qū)域經(jīng)理會尊重下屬員工,投入相當?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工,包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。

但是,這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理最需要做的,是“用人之道”:發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處;

尊重員工的個性,給員工一個發(fā)揮他自身長處的機遇,盡量做到人盡其才,才盡其用;勇于承擔責任,讓員工免除后顧之憂;

在績效考評、薪資發(fā)放方面,盡量做到公平、公正、公開,在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平,建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊;??

當然,作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,他還應該具備其他一些素質(zhì),比如:身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關心時政等等,這里受篇幅所限,這里就不一一羅列。

第二篇:區(qū)域經(jīng)理

職位名稱:區(qū)域經(jīng)理 (全職) 月薪:6000元+提成+開發(fā)獎 招聘人數(shù):10人 最低學歷:大專 工作經(jīng)驗:3年以上

年齡:25-35歲

工作地點:北京,天津,河北等全國各地

崗位職責:1、負責所轄區(qū)域渠道的開發(fā)與維護,公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成各項銷售指標;

3、負責產(chǎn)品的銷售計劃、跟蹤、工程投標、合同簽訂等; 轄區(qū)市場信息的收集

4、能及時準確的把握客戶要求,善于引導客戶,具備良好的溝通能力。

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

7、完成上級交辦的其它臨時性任務。

任職資格:1、?埔陨蠈W歷,年齡在26-35歲之間;

2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消費品等相關聯(lián)行業(yè)的渠道、終端營銷拓展和管理工作經(jīng)驗。

3、熟悉或理解建材行業(yè)營銷特征,具有品牌定位思維和理念,自信、堅韌、靈活,成熟。有良好的執(zhí)行力。

4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6、有責任心,能承受較大的工作壓力;有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

7、擁有挑戰(zhàn)高薪的意愿和強烈的企圖心。經(jīng)驗稍遜者可應聘招商專員或區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理。

8、能夠吃苦耐勞、任勞任怨、可以適應長期出差。

休息與福利待遇:單休,享受國家規(guī)定的基本社保、養(yǎng)老金等待遇,成績突出者有配套獎勵。成就優(yōu)異可提升為大區(qū)經(jīng)理和渠道總監(jiān)

第三篇:區(qū)域經(jīng)理要求

區(qū)域經(jīng)理

1、每天晚上7點--10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理回傳負責區(qū)域內(nèi)新增注冊客戶的“客戶資料統(tǒng)計表”發(fā)到444319306qq郵箱里。

2、每天晚上7點--10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當天工作“內(nèi)容”、“結果”“下一步計劃”進行總結并發(fā)到微信群分享。

3、每天晚上7點--10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當天區(qū)域內(nèi)新注冊的“新客戶”數(shù)量、“交易額”數(shù)量發(fā)到微信群分享。

4、每天晚上7點--10點半?yún)^(qū)域經(jīng)理要在qq群公布第二天的工作地點與工作計劃內(nèi)容。

5、區(qū)域經(jīng)理每周至少要拜訪5家客戶,并做“客戶拜訪記錄”,對客戶產(chǎn)生的問題,要及時給予解決,把已解決的客戶記錄表存放好,月會時統(tǒng)一上交到公司業(yè)務主管處。

6、每月29號(月會)時,要把下月工作計劃和本月工作總結交到業(yè)務主管處。

7、在工作中遇到的問題要及時做好記錄與反饋、分享、探討。

(如有不清楚的地方要及時詢問)

第四篇:區(qū)域經(jīng)理

各個公司根據(jù)營銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同,對其所承擔的職責也不同,這里大概說說。

一、渠道開發(fā)方面

1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

2、覆蓋拜訪目標新市場,完成新售點開拓目標

3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關標準要求

二、市場、招商方面

4、提供市場調(diào)查報告

5、提供市場招商方式建議,參與招商方案的策劃

6、各類招商活動的實施

7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

三、具體業(yè)務方面

8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點,檢查售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效

9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設及貨品陳列

11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析

13、建立良好的區(qū)域客戶關系,保持親善的態(tài)度,樹立公司專業(yè)形象

14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導

15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,及時向上級領導反饋并提出建議

18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定

第五篇:區(qū)域經(jīng)理的生存法則

區(qū)域經(jīng)理的夾縫生活

發(fā)布時間:201*-03-2123:53

筆者的話

這是我們看到的區(qū)域經(jīng)理的形象:他們整日忙忙碌碌,游走于廠家和經(jīng)銷商之間;他們在經(jīng)銷商面前是廠家利益的代表,而在廠家面前他們又代表著經(jīng)銷商的利益;他們是廠家制定銷售計劃的關鍵人物,他們又給經(jīng)銷商帶來財源;他們握著廠家和經(jīng)銷商的命脈,他們的地位是如此的重要;他們?nèi)饲帮L光無限,吃飯、喝酒,到處都是應酬。

然而,誰能真正體會到他們的內(nèi)心,誰又能真(收藏好 范 文,請便下次訪問:www.hmlawpc.comp;ldquo;打一槍就走”,即使再優(yōu)秀的業(yè)務員也不能幫他把市場做起來。

最關鍵的事是有時候你辛苦得工作了,每天風里來、雨里去付出了,最后可能你什么都得不到。我現(xiàn)在的市場中就面臨著一些問題,但是我對“瀘江老窖”這個品牌非?春,所以我希望通過和領導的溝通、和廠家的協(xié)調(diào),盡我的能力去解決。

唉,做區(qū)域經(jīng)理氣要受、苦要吃、臉色要看,可是到頭來還是有說不出來的酸澀。瀘江三年全國總代理德州、滄州區(qū)經(jīng)理杜世剛

我在處理廠商關系的時候用的是“借力打力”,在廠家和經(jīng)銷商之間巧周旋。區(qū)域經(jīng)理實際上就是夾在公司和經(jīng)銷商之間,要通過利用他們一方的力量來“打”另一方。

比如說要贈品吧,經(jīng)銷商跟你要十個贈品,這時候你跟公司要的時候就說經(jīng)銷商需要20個,一般公司不會給你那么多,經(jīng)常是折中一下,給你十個左右。你不能把這十個全給經(jīng)銷商。你可以第一次給他五個,讓他覺得要贈品很難。第二次他再要就給他三個。這樣表面上看,你是雙方都妥協(xié)了,把事情處理得很周到,但實際上主動權一直掌握在你手里。雖然這么做是耍些小聰明,但是,在這種周旋中你也可以體驗到無限的樂趣。十全十美石家莊區(qū)經(jīng)理徐亞軍

區(qū)域經(jīng)理在廠家和經(jīng)銷商之間就象是在走鋼絲,一端要保證公司的利益,一端又要顧及

經(jīng)銷商的利益。公司的政策很多時候并不一定切合實際,對經(jīng)銷商如果完全是公事公辦,不懂得變通,你很有可能會失掉這個客戶。但是如果你老是幫助經(jīng)銷商找借口,那么老板可能就會把槍口對準你。

尤其是市場上出現(xiàn)情況的時候,廠家、經(jīng)銷商都在盯著你,看你如何處理。這時候我建議大家用早就如雷貫耳的三字箴言:“穩(wěn)、準、狠”。找準問題的癥結所在,該撤換的撤換,該處理的處理,敏銳、果斷。對經(jīng)銷商如此,對廠家也要如此。否則,你的軟弱遲早會把你的資源全部掏空。

可是看到別人的生意損失,自己的感覺也挺不好受。尤其是有時候要傷害自己多年的朋友。

有時想想做區(qū)域經(jīng)理太累了,吃不好,睡不好,最后可能除了滿身的疲憊什么也得不到?偸怯姓f不出來的苦悶。

百年福酒業(yè)江蘇、安徽大區(qū)經(jīng)理閆軍

做區(qū)域經(jīng)理是一個兩頭受氣的活,但一定要有自己的原則。

你出去代表的是公司,因此在面對經(jīng)銷商的時候不能一味遷就他。經(jīng)銷商當然希望你給他的利潤越大越好,希望你給的支持越多越好。如果他一要政策你就同意,不管這個政策到底是你費多大的勁爭取來的,也不會顯得珍貴。因此經(jīng)銷商可能會拿別的廠家的支持跟你的對比,但是區(qū)域經(jīng)理一定要冷靜,不能空下承諾,免得以后自己搬石頭砸到自己的腳。而面對廠家的時候呢,則要盡量要政策。告訴他們別的廠家給經(jīng)銷商什么樣的政策,下面競爭有多么激烈,我們在市場上占據(jù)什么樣的被動局面,向廠家爭取支持。其實這也是一個上通下達的機會啊。

所以說,雖然區(qū)域經(jīng)理生活在廠家和經(jīng)銷商的夾縫中,但是你要反作用于雙方,你才能有更大的生存機會。如向任何一方妥協(xié),你的退路只會越來越小。

做區(qū)域經(jīng)理能夠透支你的智慧,很刺激,真得感覺很爽!

原匯源石家莊區(qū)經(jīng)理梁紅軍

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