第一篇：醫(yī)藥保健品行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

從成為xxx的一員到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。感覺這三個(gè)月過得太快了，充實(shí)的生活總是過得這么快。

從剛進(jìn)公司的茫然，到中途同事離開的失落彷徨，到后來面對工作的擔(dān)憂，到現(xiàn)在對工作有著無限的激情和信心還有明確的目標(biāo)的我�；赝�走過的路，雖然短暫，卻收獲豐盛。

這是我成長飛速的三個(gè)月，剛踏入社會(huì)不久的我還是個(gè)職場新人，初出茅廬的嫩頭青，還帶著校園的稚氣。但正是這歷練的三個(gè)月，讓我脫去稚氣以一個(gè)全新的面貌對待生活和工作。不再迷茫猶豫，有的只有堅(jiān)定的信念和沖勁。

一個(gè)人最重要的就是他內(nèi)在所散發(fā)出來的神韻，企業(yè)也如此。影響我成長和變化的，正是xxx企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)神韻。拼搏，迸發(fā)，積極，認(rèn)真，關(guān)愛。不找任何借口，只提供結(jié)果，從自己找根源。這些詞句已經(jīng)深深烙印在心里影響著我的生活觀工作觀。

在財(cái)務(wù)工作專業(yè)方面，我更非常慶幸來到這么一個(gè)能歷練自己的地方，不是‘飯來張口衣來伸手’的工作環(huán)境，是和同事們一起摸索一起討論一起思考。鍛煉了我的獨(dú)立思考和解決問題的能力，學(xué)到的是所有書本和課堂上學(xué)不到的東西。經(jīng)過了三個(gè)月，我已經(jīng)完全融入了xxx大家庭的氛圍，思想上積極樂觀上進(jìn)，工作(請你收藏好 范 文，請便下次訪問：www.hmlawpc.com)上也能獨(dú)立完成工作內(nèi)容。

在別的企業(yè)做財(cái)務(wù)，安逸的環(huán)境和工作容易使人的精神都長滿雜草，日復(fù)一日年復(fù)一年像一個(gè)做賬的機(jī)器人，毫無激情和夢想，但在xxx，無論是身處哪個(gè)職位，如果精神不融入企業(yè)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，最后的命運(yùn)只能是被淘汰。只有在這樣的環(huán)境中，人才能成長，才能時(shí)刻鞭策著自己努力奮斗實(shí)現(xiàn)夢想。

在今后的歲月里，我也將與公司同在，努力工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

201*.6.11

第二篇：201*年8月醫(yī)藥保健品行業(yè)進(jìn)出口狀況

201*年8月醫(yī)藥保健品行業(yè)進(jìn)出口狀況

從以下數(shù)據(jù)來看：201*年8月我國醫(yī)藥保健品出口40.28億美元,同比增長5.78%;進(jìn)口29.89億美元,同比增長14.88%,實(shí)現(xiàn)順差10.38億美元,同比下降13.87%.其中,西藥類產(chǎn)品出口22.76億美元,同比增長3.10%,醫(yī)療器械類產(chǎn)品出口15.67億美元,同比增長10.55%,中藥類產(chǎn)品出口

1.85億美元,同比增長1.12%.

國際市場方面,對歐盟市場出口止跌回升,同比增長2.91%,其中,荷蘭、法國同比有較大幅增長,增幅分別為21.03%、27.28%,德國、英國也有2%至5%的小幅增長,同時(shí),對美國、印度市場也出現(xiàn)明顯的回升,美國由上月的下降轉(zhuǎn)為增長5.09%,對印度出口降幅則由上月的5.78%下降至目前的0.11%.

從數(shù)據(jù)分析,我國醫(yī)藥對主要市場出口回升的主要因素是出口量環(huán)比增長6.53%,而出口價(jià)格環(huán)比下跌3.1%,反映出我出口企業(yè)在出口下滑的形勢下,以降低價(jià)格的手段拉動(dòng)出口增長,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低價(jià)競爭日益惡化,醫(yī)藥出口形勢不容樂觀。

單位:萬美元

商品

名稱 出口金出口價(jià)出口價(jià)額同比 格

1.38

7.65 出口進(jìn)口金進(jìn)口價(jià)進(jìn)口價(jià)額同比 格 格同比 進(jìn)口金額進(jìn)出口額 占比 進(jìn)出口進(jìn)出出口額 金額進(jìn)口額 格同比 占比 口額額同比 占比 總計(jì) 402780.62 5.78 中藥

類

保健

品

提取

物

中成

藥

中藥

材及6265.27 7.08

飲片

西藥

類

西藥

原料

氨基

酸及

其衍

生物

氨基

糖苷1051.4

類 227550.04 3.1 18497.74 1.12 2.14 100 298940.66 14.88 0.83 4.59 8593.19 31.39 10.77 9.5 5.77 14.88 100 701721.28 9.47 100 2.87 27090.93 9.09 3.86 1852.42 7.19 4.65 -2.56 0.46 1582.99 41.1 3.56 56.37 0.53 3435.41 20.54 0.49 7792.96 -10.48 27.36 9.47 1.93 3605.51 49.64 15.91 21.88 1.21 11398.47 2.56 1.62 2587.09 28.83 21.78 8.2 0.64 1802.81 -14.79 11.59 8.83 0.6 4389.89 6.45 0.63 3.88 6.07 1.56 1601.89 79.3 2.42 15.36 0.54 7867.16 16.65 1.12 4.21 -5.54 56.49 181896.77 15.6 11.1 15.31 60.85 409446.81 8.3 58.35 187463.22 1.63 3.83 -6.48 46.54 65511.52 13.39 4.21 15.35 21.91 252974.74 4.44 36.05 11473.53 16.82 2.23 -3.52 2.85 5052.62 -20.01 3.78 -14.59 1.69 16526.15 2.41 2.36 -3.65 42.13 -5.72 0.26 0.8 68.62 96.48 -89.84 0 1052.2 -3.61 0.15

內(nèi)酯2524.47 -25.15 70.03 -17.8 0.63 449.33 類 呼吸系統(tǒng)126.32 用藥 磺胺類 激素類 解熱鎮(zhèn)痛3831.05 -3.73 4.23 藥 林可霉素1340.6 類 氯霉素類 麻醉用藥 其他抗感8832.4 染類 其他西藥122282.26 1.82 原料 青霉素類 四環(huán)素類 頭孢菌素2999.4 類 維生素類 消化系統(tǒng)528.22 用藥 心血管系統(tǒng)用藥 中樞神經(jīng)1088.07 57.11 8.46 2.76 0.27 95.99 146.64 221.22 -11.89 0.03 1184.05 61.87 0.17 11 130.04 110007 - 0 0 -100 - - 0 11 -91.59 0 31.81 0.46 13.47 0.13 148.96 20.43 2.06 -7.33 0.05 677.17 29.13 0.1 14931.42 -5.66 9.23 -24.33 3.71 201*.79 -15.1 17.47 -33.05 0.68 16966.21 -6.9 2.42 -8.68 95.18 8.43 0.74 1749.67 -16.75 242.85 -7.77 0.59 4749.08 -11.83 0.68 6835.29 40.75 21.51 -17.85 1.7 25.3 -90.74 23 -89.68 0.01 6860.59 33.75 0.98 3.17 -4 30.36 52719.97 20.93 3.76 22.43 17.64 175002.23 6.91 24.94 -13.34 25.22 3.97 2.19 2742.81 29 604.68 -3.92 0.92 11575.21 -6.03 1.65 1405.88 17.16 56.58 -9.2 0.35 0 - - - 0 1405.88 17.16 0.2 30.76 86.19 24.9 0.33 0 -100 - - 0 1340.6 30.07 0.19 -6.05 0.95 43.16 2.92 6.31 7.48 0.01 3874.2 -3.66 0.55 396.59 7.16 15.33 -5.24 0.1 57.31 -9.7 7.96 5.35 0.02 453.9 4.69 0.06 -48.32 9.17 56.32 0.03 <0.01 - 13 - 0 126.32 -48.32 0.02 1988.95 2363.67 131.86 0.15 2973.81 -12.38 0.42 4757.81 -3.5 800.63 31.87 1.18 261.67 -37.99 9800.54 -43.1 0.09 5019.48 -6.22 0.72 296.97 32.96 0.73 -44.63 0.07 82.78 46.95 70.44 5691.52 0.03 379.75 35.78 0.05 2750.53 -2.92 19.94 3.88 0.68 46.36 -30.9 771.32 -18.02 0.02 2796.89 -3.57 0.4

用藥 西成藥 激素類藥452.35 品 其他抗感染藥品 其他西成14503.14 -6.07 10.46 -18.76 3.6 藥品 青霉素類862.23 藥品 頭孢菌素類藥品 維生素類520.17 藥品 生化藥 酶及輔酶 其他生化17459.11 31.25 7.49 藥 醫(yī)療器械156732.84 10.55 0.67 類 醫(yī)用敷料 一次性耗29445.1 17.54 0.15 材 醫(yī)院診斷與治療 保健34784.79 9.59 3.07 7.38 8.64 3386.99 -65.74 2.28 -62.08 1.13 38171.77 -8.3 5.44 68297.8 14.92 4.61 13.7 16.96 84703.6 18.73 254.45 -18.59 28.33 153001.4 17 21.8 13.93 7.31 15369.91 50.41 2.08 33.46 5.14 44815.01 27.06 6.39 19444.52 -10.43 1.07 -6.49 4.83 1991.97 -15.67 3.19 -58.45 0.67 21436.49 -10.94 3.05 7.97 38.91 108450.69 12.58 10.98 0.38 36.28 265183.53 11.37 37.79 19.46 4.33 29414.8 49.98 139.68 6.61 9.84 46873.91 42.41 6.68 19718.65 28.24 6.67 15.42 4.9 31334.6 46.88 91.72 2.44 10.48 51053.24 39.07 7.28 -19.18 7.82 29.04 0.13 2258.23 114.46 42.81 24.36 0.76 2778.4 63.77 0.4 731.91 1.28 15.67 20.58 0.18 2567.82 33.3 112.3 -2.02 0.86 3299.73 24.57 0.47 24.99 8 35.39 0.21 960.94 44.08 124.4 2.34 0.32 1823.17 34.37 0.26 53854.98 6.76 172.02 -46.02 18.02 68358.13 3.75 9.74 3298.38 18.08 6.31 -27.82 0.82 5280.82 -6.74 105.37 -32.09 1.77 8579.2 1.46 1.22 -25.04 24.99 6.13 0.11 201*7.86 8.85 508.71 -13.49 6.73 201*0.21 7.78 2.93 201*8.18 -2.52 9.48 -17.28 5.06 85050.65 8.7 174.97 -37.59 28.45 105418.83 6.33 15.02 2259.53 8.92 3.6 -6.06 0.56 1919.8 11.56 14.65 -24.6 0.64 4179.34 10.11 0.6

用品 口腔設(shè)備與材料 4760.63 23.78 5.72 13.27 1.18 2998.23 18.77 66.37 84.8 1 7758.85 21

整理來源：

第三篇：淺析醫(yī)藥保健品營銷模式在其他行業(yè)的運(yùn)用

淺析醫(yī)藥保健品營銷模式在其他行業(yè)的運(yùn)用

勝道策劃公司/文

醫(yī)藥保健品行業(yè)是一個(gè)相對特殊的行業(yè)，它的營銷手法較其他行業(yè)具有自己的獨(dú)特之處。醫(yī)藥保健品營銷的手法和廣告殺傷力，憑借出色的市場效果也逐漸受到其他行業(yè)的追捧，不僅塑形內(nèi)衣和美容行業(yè)拿來運(yùn)用，甚至一些學(xué)輔用具、考試用書等行業(yè)也開始借鑒。那么究竟哪些產(chǎn)品可以使用醫(yī)藥保健品營銷模式，而使用的過程中又要注意哪些問題呢？

一、哪些產(chǎn)品適合采用醫(yī)藥保健品營銷模式

醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷人員，都非常了解它的市場殺傷力，它能在短期3個(gè)月內(nèi)，炒火一個(gè)產(chǎn)品，也能在一年內(nèi)炒出一個(gè)市場。他們不習(xí)慣看那些所謂調(diào)研咨詢公司的數(shù)據(jù)報(bào)告，他們對市場的調(diào)研基本是做定性分析；他們的策劃非常貼近市場，他們主張簡單操作，貼近柜臺(tái)；他們的推廣手段非常生猛，迅速，每一次行動(dòng)都是雷厲風(fēng)行。當(dāng)醫(yī)藥保健品控管越來越嚴(yán)，產(chǎn)品競爭同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很多行內(nèi)營銷人策劃人把手伸向了其他行業(yè)，其效果令人稱奇，很多人都想走這條路。那么，當(dāng)我們真正面對產(chǎn)品的時(shí)候，該如何判斷：哪些產(chǎn)品適合我們這種操作方式呢？一般情況下，這類產(chǎn)品有三種屬性。

1.不管產(chǎn)品品相如何，它都屬于功能性產(chǎn)品。

為什么一定要是功能性產(chǎn)品呢？我們都知道，醫(yī)藥保健品營銷模式最大的特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)，一上市就是肉搏戰(zhàn)，走的路子都是先做銷售再做品牌，先生存再發(fā)展，如果像國外大財(cái)團(tuán)，跨國企業(yè)一樣，以品牌形象帶一個(gè)普通的賣點(diǎn)，去賣貨，沒有品牌資源，沒有雄厚資金支持，沒有后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)能力，沒有功能差異訴求，一上來，也打“品牌形象”廣告，結(jié)果消費(fèi)者不買賬，只有功能性產(chǎn)品，我們可以通過表現(xiàn)產(chǎn)品具體功能點(diǎn)、差異點(diǎn)，用功能、用利益沖擊品牌，讓老百姓對利益感受性更強(qiáng)，更直接，這樣才能沖破品牌產(chǎn)品形象提示性廣告影響，產(chǎn)生銷售。

2.不管價(jià)格如何，它必須具有利潤空間投放廣告。

醫(yī)藥保健品營銷模式還有個(gè)最大的特點(diǎn)，就是廣告鋪天蓋地，特別是電視專題、報(bào)紙、廣播講座，都是短時(shí)間密集性投放，這些廣告支出，都需要短期靠銷售收回，因?yàn)檫@種模式操盤手并沒有準(zhǔn)備上千萬資金去培育市場，如何收回廣告費(fèi)用，并且產(chǎn)生利潤，這樣求產(chǎn)品本身價(jià)格上具有利潤空間，他不像賣火柴盒，賣大米，不是走批發(fā)。

3.不管消費(fèi)者多少，它都屬于大眾消費(fèi)品

醫(yī)藥保健品模式操作的產(chǎn)品，一般都屬于大眾購買，也就是說要求消費(fèi)人群要大，這樣產(chǎn)品才能夠保證起量，如果說我們的產(chǎn)品只是給10個(gè)人用，那么我們的廣告走這種大眾媒體就是浪費(fèi)。

最后我要說，醫(yī)藥保健品模式跟產(chǎn)品是快速消費(fèi)品還是耐用消費(fèi)品沒有關(guān)系，關(guān)鍵是看功能性，藥品從某種意義上講是功能型快速消費(fèi)品，能產(chǎn)生重復(fù)購買，而醫(yī)療器械就是耐用消費(fèi)品，他們都適合這種模式操作。

二、以美容儀器為例看醫(yī)藥保健品營銷模式

1.美容儀器是什么

簡單的說，一款美容儀器集抗衰、除皺、消斑、祛斑等多種美容功能效果于一身，且使用壽命一般較長，通過馬特處理器中的高科技芯片對人面部皮膚進(jìn)行智能感知并輸送多種物理能量.應(yīng)該說，美容器械屬于高科技產(chǎn)物，較高的科技含量和時(shí)尚性特征都將決定其必定要走高端市場。

2.美容儀器的目標(biāo)人群

市場上的美容儀器一般定位于 28歲以上45歲以下職業(yè)白領(lǐng)和富裕的有閑階層女性使用的美容耐用產(chǎn)品，通過產(chǎn)品功能，明確目標(biāo)人群癥狀點(diǎn)，衰老、皺紋、雀斑，美容儀器屬于典型的大眾型消費(fèi)品。

3.美容儀器的價(jià)格

現(xiàn)在市場上出售的高科技美容儀器，會(huì)提出一些嶄新的科技概念，號(hào)稱能夠智能地、自動(dòng)地巡診面部皮膚細(xì)胞問題。其實(shí)目前市場上出售的美容儀器產(chǎn)品所期望鎖定的目標(biāo)和實(shí)際市場調(diào)研中有一定的差距。這種差距，表現(xiàn)為消費(fèi)者座談中對于產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于設(shè)定價(jià)格的。但是產(chǎn)品在做人群試用時(shí)所帶來的明顯效果，還是堅(jiān)定了美容儀器商家合理的價(jià)格判斷——高價(jià)，畢竟它是高科技美容產(chǎn)品。

三、用醫(yī)藥營銷模式操作特異功能產(chǎn)品要注意幾個(gè)點(diǎn)

1.市場定位與占位

一般操作一個(gè)特異功能性產(chǎn)品，能借鑒的經(jīng)驗(yàn)不像我們操作自己熟悉產(chǎn)品那樣充足，因此考慮市場定位，尤其是市場占位的時(shí)候要非常慎重。像美容儀器，將產(chǎn)品定位于28歲以上45歲以下職業(yè)白領(lǐng)和富裕的有閑階層女性使用，具有高科技背景，并且是耐用產(chǎn)品，特別是在確定市場占位的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)美容產(chǎn)品應(yīng)該以側(cè)翼市場方式切入整個(gè)美容大市場。

恰由于美容側(cè)翼市場空白點(diǎn)較多，基本沒有高端產(chǎn)品，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌可言，所以一些早期進(jìn)入美容市場的美容儀器品牌，強(qiáng)勢啟動(dòng)市場的營銷模式幾乎沒有受到任何產(chǎn)品的競壓和扼制，迅速以市場領(lǐng)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，成為儀器美容的第一品牌。

2.明確產(chǎn)品賣點(diǎn)

美容儀器賣什么？毫無疑問不是賣功能！盡管最后落點(diǎn)是與成千上萬的美容品一樣，都是結(jié)果性功效，但其主訴求點(diǎn)或者稱之為核心賣點(diǎn)肯定不是直接地賣功效。其功能模式和十幾倍以上高于美容品的價(jià)格及其十年的使用壽命等幾方面的特點(diǎn)，已經(jīng)決定其必須有自己特定高價(jià)位的獨(dú)特主張。

所以，美容儀器賣得是高科技概念，這是其產(chǎn)品的核心所在。正因?yàn)槠涓呖萍嫉镊攘Γ�才在功能同質(zhì)化的條件下產(chǎn)生了功能強(qiáng)與弱的明顯差異，以及其達(dá)到功能方式化的神秘性。當(dāng)然，其結(jié)果就是使消費(fèi)者感受到年輕態(tài)及修復(fù)各類皮膚問題后的收獲感和價(jià)值感。

3.找出市場缺口

一個(gè)新產(chǎn)品上市，都要考慮這個(gè)市場的缺口，我們再看看美容儀器，既然核心賣點(diǎn)不是其功效與美容護(hù)膚品的疊加，那么，如果主訴求其護(hù)膚功效，則落入了各類護(hù)膚品的行列，任何一款祛斑、除皺或祛痘護(hù)膚品，其性價(jià)比的優(yōu)勢會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美容儀器這類產(chǎn)品。從商品經(jīng)營的游戲規(guī)則上講，像美容儀器這類科技含量比較高的耐用消費(fèi)品，一般市場周期比較短，且都以概念營銷為主。相比較而言，美容儀器的科技概念是全新的，其獨(dú)特高科技美容新方法，成為強(qiáng)勁且無挑戰(zhàn)性的市場賣點(diǎn)。

4.明確營銷模式

一個(gè)特異性功能產(chǎn)品往往會(huì)有多種營銷模式供您選擇，有些營銷模式看起來挺合適，但其實(shí)是以陷阱。就拿美容儀器來說，很多人看到美容儀器時(shí)，就本能的進(jìn)入了一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，即把一個(gè)耐用消費(fèi)品當(dāng)作化妝品去做，即要做品牌經(jīng)營的貴族模式，又要選擇美容院模式等等，所以要先否定錯(cuò)誤的判斷，而堅(jiān)持以一個(gè)高科技的美容儀器的既定規(guī)則來分析其市場的可操作策略。

5.警惕忽略終端建設(shè)

做醫(yī)藥保健品一般都比較重視軟終端建設(shè)，往往在硬終端上面下功夫比較少，因?yàn)樗幤酚步K端建設(shè)的花活相對少一些，但是如果我們做特異性功能產(chǎn)品，就一定要注意硬終端建設(shè)。當(dāng)我們的產(chǎn)品納入一種行業(yè)形態(tài)，我們的終端就要參考這個(gè)行業(yè)形態(tài)，與他們相比，我們求同存異。

像美容儀器端口的形象展示，毫無疑問，它在化妝品區(qū)理貨是最為恰當(dāng)。作為高科技的美容工具，其專柜的設(shè)置，視覺沖擊力是顯而易見的。但是同樣有個(gè)問題，在化妝品專柜區(qū)，幾乎所有的美容護(hù)膚品的競爭都是品牌競爭，所以每個(gè)專柜都非常注重形象建設(shè) ,其燈光、

色彩的搭配，各有各的柔美之相，令消費(fèi)者心曠神怡。

針對女性的產(chǎn)品，她們直觀的感覺是判斷事物的重要元素。所以，美容產(chǎn)品的端口陳設(shè)，非常需要柔美的背景和弱化其過于冷硬形象感覺，如鋪墊一些鮮花、綢緞和點(diǎn)綴一些女人喜歡的小飾品。

業(yè)界知名的營銷策劃機(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒�司認(rèn)為，由于國家對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度逐步加大，廣告限制不斷增多，消費(fèi)者對廣告的抵抗力越來越強(qiáng)；同時(shí)，隨著越來越多的特異性功能產(chǎn)品的成功，讓更多人看到了醫(yī)藥保健品營銷模式的銷售力。如今的醫(yī)藥保健品營銷模式已經(jīng)涉及到美容、生發(fā)、日化、民用品等行業(yè)，相信未來會(huì)有更多行業(yè)和產(chǎn)品運(yùn)用醫(yī)藥保健品營銷模式。

第四篇：保健品行業(yè)調(diào)研報(bào)告

行業(yè)調(diào)研報(bào)告

我國保健食品的市場調(diào)查報(bào)告 保健食品表明具有特定保健功能的食品,它具有一般食品的性狀,又有特定的保健功能,介于一般食品與藥品之間.隨著人民生活水平的提高,對健康、長壽有了更高的要求,消費(fèi)意識(shí)已開始由溫飽型向營養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)變,希望保健食品能帶來福音.因此,市場對保健食品的需求也日益增加,自1996年6月1日《保健食品管理辦法》實(shí)施以來,經(jīng)衛(wèi)生部審核批準(zhǔn)的保健食品已達(dá)2 000余種.為促進(jìn)保健食品健康發(fā)展,我們對濱州地區(qū)部分食品單位進(jìn)行了調(diào)查,現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下：

1.我國保健食品市場現(xiàn)狀

我國《保健食品管理辦法》頒布實(shí)施以來，國家衛(wèi)生部己陸續(xù)給201*多種產(chǎn)品頒發(fā)了保健食品批準(zhǔn)文號(hào)。目前93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年人，正在消費(fèi)各類生物保健品95%以上的家庭備有不同類型的生物保健品，從事生物技術(shù)的企業(yè)以一種更成熟的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前如昂立公司1999年的銷售額是前一年的30%， 山東問膠集團(tuán)今年的銷售收入比去年同期增長了70%， 據(jù)廣州某些超市節(jié)介紹，保健滋補(bǔ)品銷售穩(wěn)中有升，已從饋贈(zèng)禮品走向日常消費(fèi)。據(jù)專家估計(jì)，今年我國保健食品銷售預(yù)計(jì)可達(dá)到500億元，到201*年可能再翻一番、專家斷言:“生物保健品將成為21世紀(jì)的食品”

2.我國保健食品存在的問題和解決策略

(1)功能的不合理性。例如免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞等五種功能的保健品占了全部產(chǎn)品的一半。

(2) 保健食品銷售市場低水平重復(fù)、我國目前保健食品3000多種，正式審批的201*多種，而上市的僅五、六百種，大部分是進(jìn)不了市場的低水平重復(fù)產(chǎn)p曰。

(3)生產(chǎn)地區(qū)布局不合理了、目前，主要產(chǎn)地為北京、士海、廣東、山東等沿海及發(fā)達(dá)地區(qū)。而西部地區(qū).如新疆,西藏、云南、貴州、寧夏、甘肅等地較少。但這些地區(qū)恰是生產(chǎn)保健食品原料最豐富的地區(qū)，這說明發(fā)展不平衡。

(4)有些單位申報(bào)保健食品后并不生產(chǎn)而是把批號(hào)賣給另一企業(yè)，說是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，實(shí)為批號(hào)的轉(zhuǎn)讓，倒賣政府公文另外，有些企業(yè)把保健食品和其他食 品包裝在一起，以保健食品促銷一般食品。

(5)主管部門對保健食品的質(zhì)量管理和監(jiān)督力度不夠，市場管理滯后，影響保健食品市場的健康發(fā)展從201*年1月8曰起。衛(wèi)生部對于仍在進(jìn)行違規(guī)宣傳的企業(yè)。將注銷其批準(zhǔn)文號(hào)。

(6)保健食品生產(chǎn)企業(yè)的市場意識(shí)和競爭意識(shí)跟不上國際步伐‘政府主管部門、保健食品協(xié)會(huì)、生產(chǎn)企業(yè)對培育名牌保健食品產(chǎn)品重視和投入不足，入世后與國際名牌缺乏競爭力，前景不容樂觀。

(7)假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國保健科技學(xué)會(huì)對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4 ％。

另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。

由于以上問題的存在，我國的保健品產(chǎn)剛剛起步就面臨著嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)和潛在危機(jī)，成了“問題產(chǎn)業(yè)”，往往使消費(fèi)者難以實(shí)現(xiàn)“花錢買健康”的目的。保健品企業(yè)很快得到了市場的“負(fù)回報(bào)”。

在未來5到10年或更長一些的時(shí)間里，保健品產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整頓，使之步入健康有序的發(fā)展軌道，力爭實(shí)現(xiàn)一種競爭有序的產(chǎn)業(yè)格局，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品恢復(fù)消費(fèi)者對國內(nèi)保健品的信任度，并積極進(jìn)入海外市場。

當(dāng)前，應(yīng)從以下幾方面著手：

(1)嚴(yán)格制定有關(guān)的法律法規(guī)，統(tǒng)一保健品市場的宏觀管理。中國保健品產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)好的游戲規(guī)則。國家進(jìn)一步完善保健品產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)管理，并增加執(zhí)法與管理力度。要盡快明確保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理部門，徹底克服目前政出多門的弊端，統(tǒng)管各類保健品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、審批等。強(qiáng)化統(tǒng)一產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測標(biāo)準(zhǔn)等，使保健品的研究開發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。對已審批生產(chǎn)的，也應(yīng)該根據(jù)統(tǒng)一的新標(biāo)準(zhǔn)重新審核，做到標(biāo)準(zhǔn)和尺度相一致，使各廠家能夠公平競爭。在加入wto的大背景下，要特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的作用。保健品行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)自律。協(xié)會(huì)要結(jié)合國家有關(guān)政策，制定行規(guī)行約，建立行業(yè)自律機(jī)制，保護(hù)企業(yè)的合法利益。協(xié)會(huì)也要?jiǎng)?chuàng)造條件，爭取做一些共性的開拓性工作，如產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作。

(2)高起點(diǎn)發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)，提高保健品的科技含量。wto給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國際市場。

(3)激活農(nóng)村市場，壯大保健品產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和規(guī)模。目前，我國保健品的主要市場在城市，在農(nóng)村地區(qū)，保健品的市場開拓還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，如長江三角洲地區(qū)，是巨大的保健品潛在市場。從年銷售額上看，這幾年銷售業(yè)績超過5億元的基本上都是以農(nóng)村為重點(diǎn)的企業(yè)。例如，三株口服液依據(jù)“農(nóng)村包圍城市”的策略和戰(zhàn)線，取得了年銷售額80億元的驚人業(yè)績。同時(shí)，企業(yè)開拓農(nóng)村市場時(shí)，還要充分考慮到農(nóng)村的廣告策略，因地制宜地采用不同的市場推廣方法。

(4)發(fā)揮中藥特長，努力開拓國際市場。我國有著5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)，中國傳統(tǒng)的中藥療法以及養(yǎng)生之道，具有防治統(tǒng)一、毒副作用極少的優(yōu)勢，在國際上日益受到重視，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢，積極地“走出去”，是我們保健品開發(fā)的一條重要思路。當(dāng)前，我們在中醫(yī)藥保健品上要盡快形成一套完善的驗(yàn)證系統(tǒng)，包括中醫(yī)現(xiàn)代化系統(tǒng)、中藥質(zhì)量、毒理安全及臨床療效評估驗(yàn)證系統(tǒng)、統(tǒng)一的中藥實(shí)驗(yàn)室分析方法的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)和

配套系統(tǒng)，以便盡快獲得發(fā)達(dá)國家的保健品認(rèn)證。

(5)制定科學(xué)合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。隨著人民生活水平的提高和保健意識(shí)的加強(qiáng)，有專家斷言：“生物保健品將是21世紀(jì)的食品�！北＝∑穼⒊蔀槿藗�?nèi)粘Ｉ�活中的普通消費(fèi)品。然而，目前保健品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品，其價(jià)格較昂貴。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，保健品屬于需求彈性較大的產(chǎn)品，即價(jià)格的降低，將會(huì)導(dǎo)致保健品需求量的成倍增加。目前大多數(shù)保健品在價(jià)格上還存在比較大的降價(jià)空間，如果保健品企業(yè)實(shí)行低價(jià)策略，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，保健品生產(chǎn)企業(yè)由此所獲得的規(guī)模效益不僅可彌補(bǔ)降價(jià)所造成的損失，而且企業(yè)的利潤也會(huì)增加。

(6)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確的保健意識(shí)和健康觀念。成熟的產(chǎn)業(yè)離不開成熟的消費(fèi)者，但目前消費(fèi)者對保健及保健品缺乏必要的知識(shí)，不恰當(dāng)?shù)胤穸ㄕ嬲�保健品的作用。因此，今后的保健品廣告宣傳要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳，以保健知識(shí)宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費(fèi)者的保健意識(shí)，贏得消費(fèi)者的青睞。

3.我國保健食品的發(fā)展趨勢及前景

調(diào)查表明，目前，已有國外20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業(yè)在中國銷售的保健食品己達(dá)500多種。據(jù)美國著名的npd市場調(diào)查公司預(yù)測，今后幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業(yè)面臨抗衡。

我國營養(yǎng)過剩與營養(yǎng)缺乏并存，而心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等均與營養(yǎng)不均衡有關(guān)�，F(xiàn)在我國保健食品發(fā)展趨勢及前景主要有以下幾點(diǎn):

(1)主張“食補(bǔ)防病、食療治病、病后調(diào)理”的中國養(yǎng)生學(xué)已引起世界各國的關(guān)注，以中醫(yī)中藥為理論指導(dǎo)的中國傳統(tǒng)保健食品，在國際市場競爭中具有獨(dú)特的優(yōu)勢。美國權(quán)威雜志《美國醫(yī)學(xué)會(huì)學(xué)報(bào)》最近以較大篇幅討論中草藥的功與過。美國《時(shí)代》周刊最近也把“中草藥流桿”作為封面主題.并以12頁的篇幅介紹中草藥，如蘆薈、銀杏大蒜、人參等美國食品和藥品管理局通過核準(zhǔn)，準(zhǔn)備用10-15年的時(shí)間，耗資5億元.升發(fā)研制新中草藥產(chǎn)品，上市后有專利法保護(hù)而德、法、意三國則每年大量進(jìn)口中草藥，特別是德國對中草藥深入研究，并列入藥典、日本、南韓早已對中草藥的配制包裝大力開發(fā)因此，發(fā)揚(yáng)中草藥的優(yōu)勢已為保健食品發(fā)展的重要趨勢之一。

(2)隨著生活水平和購買能力的提高保健食品已由禮品型轉(zhuǎn)向健身型，已經(jīng)有了自愿購買的消費(fèi)群體我國保健食品市場銷售穩(wěn)中有升，發(fā)展前累將十分廣闊。

(3)工薪階層的青年婦女對保健、芙容.養(yǎng)顏的需求不斷增長，不斷開拓美容、減肥等特殊需求的相關(guān)功能保健品.也是發(fā)展趨勢之一

(4)我國60歲以卜的老人201*年已達(dá)到l.23億人，占總?cè)丝跀?shù)的10.5%，到201*年將占19.3%大力開發(fā)老年人保健品是我國保健品發(fā)展趨勢之一。在老年人背后，有廣大的中年人市場，且有更大主動(dòng)消費(fèi)性和購買力，對抗腫瘤、保護(hù)心血管、延緩衰老等保健品的需求很大。

(5)少年兒童仍將是家庭消費(fèi)的主體據(jù)零點(diǎn)公司對近幾年來京、滬、穗地區(qū)市場調(diào)查，居民平均收入的1/6被用來培養(yǎng)子女。因此，拓展兒童消費(fèi)的保健品也是發(fā)展趨勢之一。

(6)我國有廣闊的海洋資源以海產(chǎn)品為原料制成保健食品具有獨(dú)特的保健功能，具有很重要的發(fā)展前途。

正如美國當(dāng)今首富比爾·蓋茨發(fā)出的預(yù)言:“下個(gè)世紀(jì)的首富將出現(xiàn)在生物技術(shù)領(lǐng)域�！币粯樱�隨著人們不斷的需求，保健食品的開發(fā)前景是光明的，只要我們合理管理，大力開發(fā)，市場潛力是巨大的。

老關(guān)說，這篇是最好的

第五篇：中國醫(yī)藥保健品行業(yè)系列報(bào)告之二：中國心腦血管市場調(diào)查報(bào)告

第一部分：市場篇

心腦血管市場是近年來行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開始逐漸暴露。

心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數(shù)的倍數(shù)增長行業(yè)

心腦血管疾病，相對具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，但在時(shí)間點(diǎn)上，冬春多為發(fā)病季節(jié)。隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，每年冬春季節(jié)，各企業(yè)新產(chǎn)品推廣就會(huì)越發(fā)活躍，患者也會(huì)越發(fā)在意這一階段。

與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控。患者在選擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠消費(fèi)也正在形成市場主流。無論是緊急救助還是日常維護(hù)。

眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，２００４年，中國６０歲以上人口達(dá)到３個(gè)億。人口老齡化的來臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。

中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國內(nèi)心腦血管類藥物市場的規(guī)模為１５８億元，總的市場格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場的主角。

隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢。另一方面，隨著民族企業(yè)營銷意識(shí)的不斷升級和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場的發(fā)展進(jìn)程。

從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費(fèi)者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說處于強(qiáng)勢地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢品牌的三大品種加在一起市場占有率還不足10%，市場遠(yuǎn)未飽和。

營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中

作為大藥市場的黃金股，心腦血管市場經(jīng)歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營銷手段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營銷匱乏，無法快速切中市場。

在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競爭似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說，那個(gè)學(xué)說，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營銷的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。

在傳播上，由于此類產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對于這樣的目標(biāo)消費(fèi)者，對其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。

從原來的臨床戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)移到今天的otc市場競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費(fèi)能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由單純的產(chǎn)品競爭變成了集中式營銷手段的競爭。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營銷手段，成為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。

第二部分：區(qū)域篇

任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明顯。

圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場的共通性

生產(chǎn)廠址對此類產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)已自己的根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國市場幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。

天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場上的大鱷。占據(jù)北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)盤點(diǎn)江山。

以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無疑是大西南市場的霸王。南方內(nèi)陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷售困難也是當(dāng)然。

各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競爭越發(fā)趨于白熱化

東北：東北市場可以說是心腦血管的高發(fā)市場。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場銷售情況也相對較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的信賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)。

西北：西北市場是近兩年來被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場，這個(gè)市場的特殊性就在于消費(fèi)能力參差不齊。高端和低端相差較遠(yuǎn)。對于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消

費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站.同時(shí),西北的消費(fèi)者多性格淳樸,對產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感,消費(fèi)忠誠度低,更青睞于廣告產(chǎn)品,適合區(qū)域開拓.

西南：川貴地帶的消費(fèi)具有一定的特殊性,一方面對價(jià)格較為敏感,同時(shí),地方區(qū)域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷售來源均來自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶.同時(shí),西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁,且為內(nèi)秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對于疾病治療,在有條件的情況下,只要產(chǎn)品品牌到位,價(jià)格合理,他們愿意長期消費(fèi).但對于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品,反倒會(huì)在推廣過程中遇到諸多障礙.

南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少,多為遺傳或長期生活不規(guī)律人易患.相對其他地區(qū),后天患病幾率較小.南方消費(fèi)者對于口碑較為關(guān)注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.對于新產(chǎn)品也較為敏感.

中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶,人群混居,消費(fèi)特征不一.中部地區(qū)也是很多商家的必爭之地.是心腦血管高發(fā)地.宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進(jìn)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度.需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費(fèi)者.但一旦平穩(wěn)度過安全期,則成為地區(qū)消費(fèi)主力,成為影響力品牌.

第三部分：競爭篇

中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢

據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所cdcc模型估計(jì)，201*年，國內(nèi)心腦血管中成藥市場的零售總規(guī)模約為82.10億元（±10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學(xué)藥）總體市場的25.41%，約占我國藥品市場的3.64%。心腦血管市場的快速崛起,成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。

與此同時(shí),中成藥在心腦血管市場進(jìn)年來的表現(xiàn)越來越精彩.專業(yè)人士分析:之所以中藥在這個(gè)市場能夠占據(jù)重要位置，甚至可以說處于強(qiáng)勢地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥

市場最大的中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出,療效獨(dú)到好處，不僅得到市場的嚴(yán)證,更得到消費(fèi)者的認(rèn)可�！�

只是,目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競爭階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬于強(qiáng)勢品牌，但與充滿無限潛力的未來市場而言,正在成長和已經(jīng)成長的其他中藥企業(yè)來說，未來充滿無限機(jī)會(huì)。

就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說和解決辦法,不斷擴(kuò)大,治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現(xiàn),從機(jī)理到解決方式,中成藥市場可謂異彩紛呈.國家對中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒有競爭差異的各大品牌的未來之路，也將成為市場關(guān)注的晴雨表.

視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀

步長腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬到30億的神話

心腦血管專業(yè)出身的步長老大——趙步長，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。94年投放之始，至201*年產(chǎn)品累計(jì)銷售額就從500萬飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說它的出現(xiàn)即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

在產(chǎn)品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨(dú)有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。

與此同時(shí)，最值得一提的是步長過硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學(xué)會(huì)及下屬各分會(huì)聯(lián)合召開的大大小小學(xué)術(shù)推廣會(huì)不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質(zhì)和活動(dòng)能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。

地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅

作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6.32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡�？芍^是細(xì)分一小步，市場一大步。

地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會(huì)排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。

然而，十年輝煌，如今的市場已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見一斑�。ū本�、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。）

復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷

天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場一流速度，無論是營銷手段，還是產(chǎn)品推廣，它的每一次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參

滴丸，201*年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。

實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸不過是老牌復(fù)方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。

在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專家。巧妙地打出“中國第一個(gè)通過美國fda臨床試驗(yàn)申請的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營銷向行業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)跨越。專業(yè)、權(quán)威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。

通心絡(luò):“絡(luò)病理論”

近年來，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。

無論是其醫(yī)院推廣帶動(dòng)ｏｔｃ銷售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，還是其略高其它產(chǎn)品，略低于步長的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得很到位，短短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長，這樣的速度的確值得稱道。

另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！

時(shí)間不同，方式不同，但成功的結(jié)果都是相同的，這些品牌在短短的時(shí)間內(nèi)完成了理想的銷售，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，還有山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重的地位。

第四部分：出路篇

201*，心腦血管市場升級篇

地位將越來越被矚目

人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進(jìn)了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場規(guī)模自然不在話下。人們對健康問題的日益關(guān)注，也推動(dòng)了心腦血管市場的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)關(guān)注日益增高。

另一方面，患者人群的不斷增多，產(chǎn)品競爭的日益擴(kuò)張，也預(yù)示了市場機(jī)會(huì)的無限延展力。心腦血管行業(yè)將逐漸成為行業(yè)市場關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是中藥產(chǎn)業(yè)逐漸將從陌生走向成熟，并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對心腦血管市場的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將逐漸加大。心腦血管市場在醫(yī)藥保健品市場的地位，尤其是201*年，將會(huì)越來越重要。

營銷手段越來越尖銳

無論是專業(yè)與通俗兼具的機(jī)理，還是軟刀子專刊，亦或是潸然淚下的專題片，在新腦血管市場應(yīng)該說不是什么新鮮事兒了。然而，隨著市場營銷手段的普及和廣泛運(yùn)用，各商家對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用也越來越嫻熟。在這些基本工具輕車熟路的同時(shí)，我們也需要為產(chǎn)品，為市場注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。

另一方面，隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量品牌等諸多方面有著不同層面的懷疑和比較，不同產(chǎn)品的質(zhì)量不同，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也是參差不齊。基于此，消費(fèi)者對行業(yè)市場的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對品牌的考驗(yàn)和市場公信力的提升不斷。國家對產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強(qiáng)，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開展，而活動(dòng)，無疑是近年來醫(yī)藥保健品市場的一大殺傷力武器，如何面對心腦血管市場患者及邊緣消費(fèi)者，公益知識(shí)普及無疑是最好的傳播方式，未來的行業(yè)市場打著公益旗號(hào)的義診活動(dòng)及科普知識(shí)宣傳將成為重點(diǎn)。

在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄。一方面針對中老年患者本身，傳遞行業(yè)及產(chǎn)品信息，另一方面，針對潛在消費(fèi)群進(jìn)行教育傳播，并產(chǎn)品信息為行業(yè)信息，將成為未來更多地商家競爭的核心陣營。同時(shí)，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場未來的發(fā)展方向。

兩條腿走路越發(fā)重要

無論是專業(yè)推廣起家的醫(yī)院市場，還是消費(fèi)者自主購買的零售市場，無論是依靠院線市場起家的步長，還是復(fù)方丹參滴丸，心腦血管市場未來發(fā)展趨勢，必然是醫(yī)院市場和零售市場兩條腿走路。即便是某些企業(yè)某些產(chǎn)品由于某些特定的原因?qū)е聠我活I(lǐng)域單項(xiàng)發(fā)展，也依然會(huì)出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。

同時(shí)，在現(xiàn)有市場我們可以看到，雖然零售市場的份額在不斷增加，企業(yè)關(guān)注度越來越高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場目前仍是心腦血管中成藥的主導(dǎo)市場，占總體市場的78.3%，零售市場只占到21.7%的份額。之所以出現(xiàn)這樣的局面，一方面醫(yī)院市場占主導(dǎo)的原因在于中老年患者，特別是城市中老年患者對醫(yī)生的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購藥為主。另一方面，醫(yī)生對于心腦血管產(chǎn)品的影響力也極其顯著，企業(yè)對醫(yī)生的攻關(guān)和推廣也是不可抗拒的原因之一。

對于未來的市場而言，專業(yè)的院線市場將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競爭的循環(huán)地。而那些提早從院線市場走出，或?qū)嵙ο鄬�這些院線大家薄弱的品牌而言，盡早搶占o(jì)tc市場，拿下批號(hào)，成為消費(fèi)者第一次醫(yī)囑后的第二選擇，反倒會(huì)在不久的未來脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢搶得心腦血管市場一杯羹！

“以養(yǎng)帶治”將成為競爭聚焦地

在產(chǎn)品升級上，復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)的出現(xiàn)給這個(gè)市場注入了很多新鮮的元素。尤其是通心絡(luò)，201*年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個(gè)市場最有競爭力的對手！

與此同時(shí)，對于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會(huì)不斷得出新出奇。清血的、補(bǔ)氧的、擴(kuò)張血管的、先清后補(bǔ)的，改善血品的，

治心的，治腦的，清除這個(gè)，洗去那個(gè)，產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注：

一方面，市場發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時(shí)解決心腦問題的產(chǎn)品（最初步長腦心通最先提出）將越來越受到市場的青睞，未來的競爭必然是立足于此基礎(chǔ)上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。另一方面，久病成醫(yī)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理智，呼喚市場逐漸正規(guī)化，專業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個(gè)概念的光陰開始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價(jià)值，將成為考驗(yàn)消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠度的標(biāo)準(zhǔn)。第三，心腦血管疾病不同于其他疾病，可以是癥狀，可以是表現(xiàn)，可以是機(jī)理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是在考驗(yàn)消費(fèi)者的眼力和耐心。未來的心腦血管市場，患者越來越多，發(fā)病率越來越高，消費(fèi)者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費(fèi)者的角度，“以養(yǎng)帶治”更具可信度，更符合現(xiàn)代健康意識(shí)，從企業(yè)角度，“以養(yǎng)帶治”，符合中藥產(chǎn)品特點(diǎn)，符合市場操作規(guī)律，符合監(jiān)管政策，因此，對于盤子大，誘惑多的心腦血管市場而言，尤其是中藥市場，這一治療手段必將成為未來商家競爭聚焦地。

后記：對于充滿復(fù)雜氣息的心腦血管市場，商家充滿了期望，消費(fèi)者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場的特殊性和直線上升趨勢，也為行業(yè)市場未來競爭埋下了重重伏筆。一方面市場范疇不斷擴(kuò)大，另一方面，產(chǎn)品間沒有絕對優(yōu)勢的競爭差異。與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)營銷手段的單一化，企業(yè)和產(chǎn)品老化，又拖了這個(gè)市場的后腿。但面對這個(gè)市場層出不窮的過億品牌，我們?nèi)匀挥欣碛上嘈�，這個(gè)市場依然是一個(gè)未來市場。在可以預(yù)見血雨腥風(fēng)般競爭的201*，唯愿那些在準(zhǔn)備中和還沒準(zhǔn)備的企業(yè)、經(jīng)銷商、產(chǎn)品都一路走好！

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