第一篇：暑假社會實踐報告表

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹趯⒔�一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準�！崩碚撘�回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉讓、代辦土地使用權變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務。

第二篇：暑假社會實踐調(diào)查報告表

暑假社會（藍思科技）實踐調(diào)查報告表

經(jīng)貿(mào)系201*年暑假社會實踐調(diào)查報告 系部：xxx班級：物流管理xx

學號：xxxxx指導老師：xx

作者姓名：xxx時間：201*年7月4日——201*年8月23日 實踐形式：上崗實踐

實踐廠家：藍思科技（湖南）股份有限公司

一、摘要：

藍思科技（湖南）有限公司投資的一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售顯示屏功能玻璃面板于一體的外商獨資企業(yè)，201*年12月注冊成立，注冊資本6000萬美元，落戶長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地。 公司已通過iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系認證，現(xiàn)擁有國內(nèi)外最先進的且自動化程度最高的生產(chǎn)與檢測設備及成熟的加工工藝 ，自主研發(fā)出各種高檔的、適應客戶需求的產(chǎn)品。生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅打破了國外技術壟斷，而且其技術指標均已達到甚至超過國際先進水平。

公司始終堅持“以銷售為龍頭、以人才為核心、以研發(fā)為基礎”的經(jīng)營管理方針，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟效益與社會效益，銷售市場不斷擴大，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，應用領域不斷拓寬，并與眾多國際知名企業(yè)建立了長期合作的伙伴關系，產(chǎn)品暢銷全球，誠信遠播海內(nèi)外。

公司被湖南省人民政府確定為 “十一五”期間重點支持的“雙百工程”，被長沙市人民政府確定為 “十大百億企業(yè)”。

二、實踐目的：

炎炎夏日烈日當頭，正因為有這樣的環(huán)境。正激起了我要在暑假單價社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中很好的完成任務，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性更為重要的是檢驗一下自己在學校學的東西能否唄社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足與差距所在。同時為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便畢業(yè)后能真正走人社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中更好的處理各方面的問題，我走到了瀏陽醫(yī)藥工業(yè)園，進入社會、深入社會、了解社會，開始了我這個假期的社會實踐

三、實踐內(nèi)容

1.1、實踐內(nèi)容，分兩部分，第一是培訓，培訓時間為兩天，主要由培訓老師給我們介紹公司的一些規(guī)章制度，第二就是上崗工作。

1.2、培訓結束后給我們分配了崗位，剛剛開始我們對崗位度不熟悉，最后我分到了六廠絲印部，每天工作時間為11小時。進去后文員給我們協(xié)調(diào)上班，看誰上早班誰上晚班，我選擇的是晚班，第一次進車間感覺很好，里面安靜、干凈、室溫低，剛開始進去是很喜歡那里的，也正因為是剛剛進車

間，對那里不了解才會喜歡。我進去的第一天就有人和我說，“你覺得在這里工作怎么樣”我說這里真的很好，就和他說了前面的那一些，他說了一句，你剛剛進來，還不知道，過幾天就知道這里的好壞了。

1.3、第一月我上晚班，由于以前在學校有良好的生活習慣，現(xiàn)在自己開始工作了，每天要熬夜，所以剛剛去的前十天，上班就要睡覺，因為不習慣熬夜，臉上長了好多痘痘，而且還掉了十六斤肉……還好上班是我的領導是我的老鄉(xiāng)他也比較照顧我，讓我順利的過上了十幾天班，直到習慣上晚班。上了十幾天班后也知道了一些公司的不足

1.4、后來發(fā)現(xiàn)車間的很多基層管理者都是，沒有真才實學的很多，都是靠關系進來的。比如：公司在招聘是明文規(guī)定有紋身者不錄用，可在車間里很多人有，有的管理者也有。車間基層大部只有初中畢業(yè)，甚至還有的是流氓出生，還有很多管理者是瀏陽本地人，都是親戚提上去的，能做管理人員也是靠親人或朋友，自己根本就沒有實際的才能。所以在車間里出現(xiàn)了威脅式管理。21世紀的到來，人類管理也隨之進入了人性化管理時代。而我們車間里還是威脅式管理，員工口服心不服，所以生產(chǎn)率低……

1.5、生活區(qū)和食堂的不足點，六月天20平米的寢室住12個人，就兩臺電風扇，工作時間是11小時，所以員工不是上班就是睡覺吃飯，如果睡不好哪有精力上班。食堂，公司三萬員工就兩個食堂，里面的飯菜貴而少，環(huán)境臟，里面悶熱，

地面滑……

公司離外面吃飯的地方比較遠，人們有沒時間去，生活區(qū)的環(huán)境很差，垃圾成堆。想想在這樣的環(huán)境下，員工怎么休息好，員工的生活好壞加直接關系到了生產(chǎn)效率

1.6、在藍思科技有一個很致命的缺陷，就是那里的員工很少有做得長久的，大部分人做幾個月就走了，想想公司花大量人力、物力、財力來培養(yǎng)一個員工，到最后做了幾月成了熟練工后員工就走了，這對公司來說是一個很大的損失，我調(diào)查了一下員工走的原因有很多，工作時間太長、生活環(huán)境太差、管理不和人性大部分是因為這三個原因，其實在我們看來這里的三個主要原因都是很好解決的。但為什么沒有解決了？我想和那些起著上呈下達的基層管理者有著很大關系。

1.7、如果企業(yè)比做人體結構來說，就很清楚了，高層管理者是人體的大腦，控制著方向。中層管理是人的骨架，支撐著整個人體員工是血肉。而基層管則是連接的經(jīng)脈，起著承上啟下的作用。一個正常人這些是不會出錯的，同樣出錯就是這個人肯定就是不正常，企業(yè)也是一樣。

藍思科技就是其中的的一條經(jīng)脈出了問題，如果不進行治療將會影響總個企業(yè)??

四、建議

1.1、上述所說的問題有的有小，但不能因為是小問題就不去解決，細節(jié)決定成敗。

生活生盡量的讓員工的日常生活過的好一點，如食堂環(huán)境、生活區(qū)環(huán)境、寢室環(huán)境做好一些。要知道，員工的精力決定著企業(yè)的生產(chǎn)效率。然而這一點被很多企業(yè)給忽略了??

1.2、藍思科技由于發(fā)展太快，員工需求大，在招聘的時候就放松了要求，導致員工素質(zhì)偏差。雖然公司發(fā)展快，急需要人，但也不要盲目招聘。這樣會給公司帶來很大的潛在的危害。員工的培訓可以適當?shù)难娱L一些，多做做員工的素質(zhì)教育和敬業(yè)精神。

如果招聘做的好，前面的很多問題就迎刃而解了

1.3、管理者的任命方面一定要 慎重，要對管理進行考核，要有“能者上愚者下”的精神。

五、實踐感悟與心得體會 1.1、這次實踐，我更多的是想接觸一下人們口中總提到的社會，總說大學生接觸不到社會，我想自己體驗一下社會到底是什么樣子，一個半月下來，還是有所收獲。

1.2、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一個月的實踐工作讓我認識很多的人，也讓我了解到與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前，我與別人對話時不會隨機應變，總是想說什么就說，談話時從不注意別人的想法，這是很讓別人討厭的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人

與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心、虛心地接受。

1.3、在社會上工作要有自信。我剛工作時，總認為自己什么都做不好，就養(yǎng)成了不恥下問的習慣，干什么都問好，一開始大家還有耐心。然而當我慢慢熟悉后，還是改不了這個習慣，大家邊有點煩了。后來，同事說“你能不能有點自信，自己做主啊”，我才意識到，這是缺乏自信的表現(xiàn)。在以后的工作中我盡量自己做主，讓自己有點自信。不論你以后做什么工作，肯定會又要自己做主的時候，所以，自信一點，自己做主。

1.4、其次也看到了一些社會不好的現(xiàn)象，如：一個人的才能如果超越了他的領導那么這個人就會受到排斥，在外做事要學會 “做秀”很多人沒有真才實學卻能走到管理層，我想這和“做秀”有很大關系。

1.5、最后經(jīng)過一個半的辛勤勞作，總結了一點，暑假實踐是很有必要的啊，溫室里的花是經(jīng)不起風吹雨打的，只有經(jīng)歷風風雨雨才能開出最炫麗的花來??

長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術學院

201*年9月8日

第三篇：社會實踐報告表要求及格式

附件一

社會實踐報告姓名：――――――――――

學號：――――――――――

專業(yè)：――――――――――

實踐單位：――――――――――

校內(nèi)指導老師：――――――――――

實踐日期：年月日至年月日

附件二

社會實踐報告撰寫要求社會實踐報告是對學生社會實踐過程的撰寫要求，是表達其實踐成果，代表其專業(yè)總和水平的重要資料，是學生社會實踐過程、體會、收獲的全面反應，是學生實踐技能中很重要的一個環(huán)節(jié)，對于今后學生學習、就業(yè)具有指導意義，因此，應認真寫好社會實踐報告，社會實踐報告表要求及格式。

1、封面參見社會實踐報告封面示例。封面后可加一頁目錄。

2、正文的內(nèi)容有概述、主體和總結三部分組成，正文字數(shù)不少于1500字。

2.1概述：概述部分簡要介紹實習單位基本情況、實習崗位、實習任務的完成情況等內(nèi)容，字數(shù)在300字以上。

2.2主體：主體部分主要是介紹實踐過程中做什么事、實踐的體會，包括個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務上的收獲和體會，自己的實習態(tài)度、遵守紀律的情況，實習總結《社會實踐報告表要求及格式》。 它是學生實習成果的展示和表述，是整個社會實踐過程的再現(xiàn)，本部分占社會實踐報告的大部分篇幅。這部分內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，內(nèi)容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，可應用表和圖來陳述，字數(shù)要求達到1500字以上。

2.3總結：總結是實踐過程的總體結論和建議，主要回答"得到了什么"、"還有哪點不足"、"今后將要做什么"。它是社會實踐的歸納和總結。撰寫總結時要注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其辭。結論要一分為二，一方面包括實習成果，另一方面就是值得改進的地方。

3、致謝

致謝是對實習單位提供實習實訓指導的領導、師傅、同事及相關人員的一種感謝。

4、社會實踐報告的版面要求

社會實踐報告要求用計算機排版a4紙打印。按封面、目錄、正文等順序一起裝訂。

(1)頁眉

頁眉"河北石油職業(yè)技術學院200x年社會實踐報告"置于頁面上部。頁眉的文字用五號宋體，居中。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯數(shù)字，居中標于頁面底部，正文部分的首頁的翻開后的每一右頁都應該是單數(shù)頁碼(雙面打印)。(我個人記得書記說用單面打印)

(3)目錄(目錄應為單獨頁)

目錄(居中、宋體、三號、加粗)

(4(更多精彩內(nèi)容請訪問首頁：www.hmlawpc.comp; l. parish. 1984, urban life in contemporary china, chicago: university of chicago press, p78-79

注：專著為[m]， 報紙為[n]， 期刊文章為[j]，論文集為[c]，學位論文為[d]，報告為[r]，標準為[s]，專利為[p]

4．參考文獻

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

第五篇：社會實踐報告表

鄭州大學西亞斯國際學院電子信息工程系

社

會

實

踐

報

告

201*—201*

太古可口可樂公司的這次促銷活動是在初夏時進行的。請的促銷員都是十八到二十多歲的年輕人，大多都是沒有什么社會經(jīng)驗的學生，這樣做似乎有點冒險。經(jīng)理在培訓課上強調(diào)，公司之所以沒有采取嚴格的選人標準的原因，是認為我們更需要鍛煉，希望給我們實踐機會，而我們這個年齡階段不缺乏熱情，可愛，真誠的一面更能打動顧客，更符合可樂精神。暑期是飲料的高峰期，人們在炎熱夏季時絕對少不了飲料，是提高銷量的好時機。另一方面，舉行這次促銷活動是為了和競爭對手——百事可樂爭奪暑期飲料市場。經(jīng)歷提出口號：做得最好，決不妥協(xié)，來迎接百事的挑戰(zhàn)。為了鼓舞士氣，經(jīng)理還準備禮物送給業(yè)績好的銷售員。

培訓的時間比較短，只有半天，重點放在如何陣列商品這一問題上。是因為商品好賣，我們必須保持充足的貨源，理貨和促銷一樣重要�？煽诳蓸返娘嬃戏N類很多，在排列商品時必須嚴格執(zhí)行生態(tài)化陣列的標準。

1.商品必須擺放在客流方向頭位或人流比較充足的地方，任顧客學年假期實習社會實踐報告

挑選，同時給人的印象深，從而起到宣傳作用。

2.商品應有明確的價格標示及背景板（宣傳畫），主打商品是可口可樂，配面必須最大。我們公司的產(chǎn)品的排面必須大過競爭對手才能起到規(guī)模效應，顧客在挑選時買我們公司的產(chǎn)品的幾率就會高。

3.同一產(chǎn)品品牌垂直陣列，統(tǒng)一包裝的產(chǎn)品水平陣列，整體上感覺有序美觀。按“先入先出"法原則（先到期的產(chǎn)品外面先買）擺放產(chǎn)品。

為了加深我們的印象，培訓課后，公司的主任還帶我們到賣場去實地操作。

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，可口可樂的促銷戰(zhàn)略是在根據(jù)百事可樂的促銷方式上提出的。百事可樂公司在一個星期前就請了促銷員，為了提高銷售量，百事可樂不僅降了價，而且購買2.5l的家庭裝還整送一個禮品杯，因此吸引了大批顧客，銷售量上升的很快�？煽诳蓸芬餐瑯邮褂盟托《Y品和降價的方式來吸引顧客�？煽诳蓸饭�司為了迎合消費者消費心理，為購買可口可樂公司產(chǎn)品的顧客贈送利是袋。但可口可樂公司比百事可樂提高了一角錢，送的東西的使用價值也沒有百事可樂的高，在促銷過程處于劣勢，為了扭轉落后的局面，我們抓住百事可樂的弱點賣我們的產(chǎn)品。百事公司的產(chǎn)品基于是12月底生產(chǎn)的，而我們的事6月份生產(chǎn)的，顧客都愿意買新鮮的飲料，為了健康抵制住住百事的“誘惑”，因此可口可樂的銷量大幅度上升。

業(yè)務代表為了考驗我們的能力，做了一次“突擊性”測試，他假扮成顧客到賣場買飲料，就趁機出難題為難我們。當時，我熱情地為

他介紹了產(chǎn)品并試圖它購買都被他用種種理由拒絕，他對飲料的看法太過專業(yè)讓我產(chǎn)生了懷疑，識破了他的身份后，他給我指出某些存在的問題。

可口可樂公司的業(yè)務員經(jīng)常到賣場指導我們。他們強帶哦作為促銷員一定要主動熱情，不要放棄一個可能購買飲料的顧客。他們對自己的產(chǎn)品充滿信心，用自己對產(chǎn)品的堅定態(tài)度去感染顧客，引起顧客對產(chǎn)品的信賴感，從而堅定其購買信心。舉個列子，買可口可樂送利是袋并不是太吸引顧客，況且與百事可樂的禮品相差比較遠，但他們卻用真誠的態(tài)度去打動顧客，讓人有禮輕情義重的感覺。

推銷不是簡單的把產(chǎn)品賣出去，因為我們不是做一次性生意，只有在推銷過程中縮小產(chǎn)品和顧客之間的情感距離，爭取更多的回頭客。只有顧客滿意后才是最好的廣告，公司才有長久的發(fā)展。所謂顧客與產(chǎn)品的情感距離是指顧客對產(chǎn)品的肯定，信賴，這需要推銷員去建立，當顧客對促銷員提供的服務滿意時，也就間接的加深了顧客對產(chǎn)品的好感，這就要求我們做到誠實，講信譽，對自己的行為負責。有的促銷員為了增加銷量而采取欺騙顧客的手段導致產(chǎn)品失去市場，這樣做的是得不償失。應有誠懇態(tài)度和莊重正派的舉止，才能給顧客可靠，可以信賴的感覺。

促銷員另外一個重要任務是反饋市場信息。促銷員在賣場工作時間長，最了解產(chǎn)品的銷售情況，和顧客接觸最深，要搜集顧客對公司產(chǎn)品的意見并及時反饋給領導，以及時調(diào)整銷售策略，另外，與同類商品競爭時，要反復看清自己公司的優(yōu)劣勢，以便改進。

短短兩個月的社會實踐，我們賣出去的不僅是產(chǎn)品本身還是可口可樂的企業(yè)精神---帶給買飲料的人快樂。我們得到不僅有利益，報酬，還有經(jīng)驗和能力的提高，是一次有意義的社會實踐。

實踐體會：

—.要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是在工作之初，很多事情都需要良好的溝通。人與人相互適應.相互包容.相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升， 如此，不僅利于自己的工作里與他人的工作，更重要的也利于店主和顧客。營業(yè)額開高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境需要我們自己去創(chuàng)造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容地面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

二．顧客是上帝，領導也是上帝。

相對于服務行業(yè)說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。在工作的時候，難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不滿意惹出事端的，再者，領導也是上帝，這是我從某某酸奶促銷員被趕走的事情領悟出來。領導就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面沖突。

三．努力、努力、在努力！

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷

售心理學，懂得這門學問的話，我相信我會做得比現(xiàn)在好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學習課本知識的同時也要掌握謀生的手段。希望下一個暑假時間有所提高！

四．最后，非常感謝太股可口可樂公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。

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