第一篇：201*年寒假發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

冰城哈爾濱的冬天異常寒冷，正是因?yàn)橛辛诉@樣的環(huán)境，激起了我參加寒假社會(huì)實(shí)踐的決心。雖然內(nèi)心不泛對外面陌生世界的懼怕，但我更想借各種機(jī)會(huì)來試煉自身，在“社會(huì)”這個(gè)圈子中一點(diǎn)點(diǎn)找尋自己，踏實(shí)自己的位置，努力向上靠近。更因?yàn)樗�是我邁進(jìn)大學(xué)校門的第二個(gè)寒假，為了使這個(gè)漫長的寒假充實(shí)，也為了對這一年多來所學(xué)知識，所培養(yǎng)能力作一個(gè)除考試外的另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)，作為野生動(dòng)物資源學(xué)院‘野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理（動(dòng)物科學(xué)）’專業(yè)的我，更想通過親身體驗(yàn)讓自己了解社會(huì)，實(shí)踐中增長見識，鍛煉自我，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己能否為社會(huì)所用，能力是否為社會(huì)承認(rèn)。現(xiàn)將本次社會(huì)實(shí)踐相關(guān)內(nèi)容作如下報(bào)告：

實(shí)踐內(nèi)容：幫助好xxx超市到居民區(qū)發(fā)放傳單

實(shí)踐地點(diǎn)： 果戈里大街附近小區(qū)，西香坊部分小區(qū)

實(shí)踐時(shí)間：201*年1月27日——1月30日，2月5日

（一）實(shí)踐經(jīng)歷

假期過了好幾天才看到外面貼的廣告說去給好又多超市發(fā)傳單。終于不至于使我的寒假顯得那么無聊，早晨六點(diǎn)半左右就起床洗刷去主樓集合，和張明華一起踏上了發(fā)傳單的生活。由于天氣的原因，白天街上行人無幾。偶爾會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)戴口罩行走于大街的，也拒絕我們的熱情的雙手。剛開始時(shí)心里還有點(diǎn)小難受，感覺這種“拒絕”大傷人自尊，那種置之不理使我對工作的熱情逐漸降溫。想起以前每次遇上有發(fā)傳單的，我也總是拒絕，這次做了這樣的工作，才明白發(fā)傳單并非易事，為自己以前的行為感到后悔和羞愧。中午的時(shí)候，整個(gè)城市依然這樣寂靜，我們決定改變策略。我們開始進(jìn)入社區(qū)居民樓上發(fā)傳單，這樣的話，即使沒人在家我們也可以把廣告塞進(jìn)門縫里。這對我們的工作帶來了很大幫助，天時(shí)（明日當(dāng)空），地利（市中心繁華地段），人和（接收傳單的對象增多），也是我們工作重心轉(zhuǎn)移后，我們的工作才走上正軌，傳單一張張?jiān)谑种袦p少，難免會(huì)使初來乍到的我心花怒放，畢竟這是我工作的成果。

發(fā)傳單那幾天一直非常平靜，不幸的是在最后一天發(fā)生了一件不愉快的事。因?yàn)槌抢飿欠慷际怯呻娍亻T控制的，因此進(jìn)入各單元必須按門鈴，雖然有時(shí)候居民會(huì)很樂意地接受我們的打擾并且欣然地為我們開門�？墒怯幸淮螀s有一個(gè)老大爺說我把它們樓的電控門拉壞了，其實(shí)我確實(shí)用力拉了一把它們的電控門，但我只有一點(diǎn)點(diǎn)的責(zé)任，因?yàn)橐簧韧旰玫碾娍亻T僅僅靠我一個(gè)赤手空拳的瘦小伙子所能及的。當(dāng)然我還是沒有和他理論，因?yàn)楫吘故俏掖驍_了他，我還是一個(gè)讓人看不起的發(fā)單員，我還是一個(gè)外鄉(xiāng)的流浪漢又有什么本錢和他計(jì)較呢？這不是主要的原因，因?yàn)槲耶吘故且粋�(gè)東北林業(yè)大學(xué)的學(xué)生，學(xué)會(huì)忍耐是我們走向社會(huì)之后必須擁有的生存法則。最主要的是我應(yīng)該向這位老大爺?shù)狼�，我估�?jì)他是不會(huì)故意找借口的，因?yàn)樗�也是一個(gè)知理的人，他也知道其中的道理，不會(huì)硬要我賠錢的。通過這一次使我更加知道人與人的交往其實(shí)更需要尊重。

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就到了三點(diǎn)多，傳單就要發(fā)完了。一天的時(shí)間雖然短暫，但是這遠(yuǎn)比在學(xué)校時(shí)的時(shí)間長多了，這也許就是愛因斯坦的相對論吧！

（二）社會(huì)實(shí)踐的隨想

我們最大的感想就是你一定要具備有良好的心理素質(zhì)，在你遇到不太好處理的事時(shí)應(yīng)當(dāng)冷靜下來并且為對方考慮，只有這樣你才能不斷地提高自己，使自己盡快地走向社會(huì)，將來為社會(huì)做出自己應(yīng)當(dāng)做的貢獻(xiàn)。其次，一個(gè)千錘百煉、百磨不爛的舌頭這一客觀條件，再次就是厚臉皮。舌頭助你適應(yīng)各種頻率走過的目標(biāo)，讓你用真誠的語句使對方接受你手中那一頁紙或者即使你遇到棘手的問題你也能游論而解。厚臉皮當(dāng)然是你得禁的住冷眼了。如今，傳單宣傳上升為一種不可抵擋的潮流，眾多人（尤其是環(huán)衛(wèi)工人）已對它深惡痛絕，遭人拒絕再所難免了。不過，我們?nèi)砸獔?jiān)持再堅(jiān)持，因?yàn)樗�畢竟是宣傳的一種行之有效的方法。在大街上，這里的人比我想象中的熱情，我原以為我會(huì)像一個(gè)機(jī)器人一樣把傳單放下，不被任何人理會(huì)，偷偷的就溜了出來。事情并不是這樣，我看到了一張張微笑的面孔，有一個(gè)老奶奶甚至出來迎接我們，拿著我們發(fā)給她的的傳單笑了并且說了一聲謝謝，我們走時(shí)還致以問候，我感到了一股前所未有過的溫暖，以前哈爾濱給我的陌生的感覺以及這一條條陌生的街道突然間覺得好熟悉。

在我們有了收獲的同時(shí)又有了新的問題——城市環(huán)境慘遭污染，雖然我們看不到發(fā)出去的傳單被人無視，雖然我的工作權(quán)限僅限與“發(fā)出去”，但是我們?nèi)匀豢梢韵胂蟮絼e人把單子扔進(jìn)垃圾桶，連看都不看一眼，心中難免無奈。這就造成了對整個(gè)城市環(huán)境的污染與破壞。

發(fā)傳單的工作，我只做了幾天。在這幾天中，學(xué)到的東西卻讓我受益頗深。以后每次上街或在學(xué)校路上，遇見有發(fā)傳單的，我一定會(huì)微笑的接過來，走到很遠(yuǎn)的地方仍到指定垃圾箱里。因?yàn)橥ㄟ^工作我懂得了尊重，當(dāng)你面帶微笑，輕輕地從發(fā)放者手中接到傳單的時(shí)候，他們也會(huì)為之感動(dòng)，因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅巳藗兊淖鹬嘏c支持，這遠(yuǎn)比置之不理，隨手一抽，拒絕，當(dāng)面扔掉好得多。此外，我想呼吁全世界人們要注意保護(hù)環(huán)境，初春已至，石椅上的片刻歇息之后，別忘了帶走您的垃圾！同學(xué)們，請妥善處理您手中的雜物，同時(shí)也要提醒別人一起來保護(hù)環(huán)境！垃圾，雜物，果皮等，要隨手丟進(jìn)指定垃圾箱，遇見別人忘帶走的廢棄物，也要伸出雙手撿一撿�！氨Ｗo(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”，保護(hù)環(huán)境，同時(shí)也是凈化我們的心靈，從我們每一個(gè)人，每一件小事做起！

這項(xiàng)工作總體感覺有點(diǎn)累，每天頂著大寒冬，確實(shí)有點(diǎn)嚴(yán)寒難耐。但嘗試也是種經(jīng)歷，讓我明白了從小到大，一直在空喊口號卻未利用到實(shí)踐的精神文明。這次實(shí)踐對我來說，做人，處世都將受益匪淺。任何外界條件，諸如天氣之類，我們更要迎難而上，迎頭挑戰(zhàn)！

做完一天的工作回到寢室心情還是蠻愜意的。我有些喜歡早上做著公交車飛馳在上班路上的感覺，也享受工作完一天回家路上的悠閑時(shí)光。似乎我是比較喜歡工作的，我為自己的付出得到的收獲很有成就感。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我才感覺得到自己存在的價(jià)值，如果說創(chuàng)業(yè)是為自我的證明、現(xiàn)在的兼職工作就是自我檢驗(yàn)，為了以后成功創(chuàng)業(yè)做堅(jiān)實(shí)的積淀。

這進(jìn)幾天來我一直在做發(fā)傳單的工作，雖然工作簡單，我認(rèn)為收獲還是有些的。比如我知道了如何才能更好地把傳單發(fā)出去：1、讓傳單不僅僅是“散發(fā)” ，說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市，商場、集貿(mào)市場的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場，步行街等效果還是比較好的不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對象的飲料傳單在集貿(mào)市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員要注意著裝和言語。建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己員工，一來他們對企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略宣傳訴求比較了解，派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說；二來他們清楚產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，不會(huì)逢人便發(fā)，避免傳單的浪費(fèi)。四傳單派發(fā)的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報(bào)箱、奶箱里。對于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。隨著越來越多的社區(qū)對傳單的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地“掃樓”已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一凍樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給物業(yè)管理的人點(diǎn)好處，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的人為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”，非長久之計(jì)，而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬戶。居民對于這種途徑進(jìn)來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。 2、配合工作要做好，傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達(dá)到企業(yè)引發(fā)顧客購去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，這是第一配合。第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司，各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒有吸引力的獎(jiǎng)品? 第三個(gè)配合是現(xiàn)場咨詢活動(dòng)�，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易�，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái)，為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報(bào)等形式來配合。3、反饋和控制，發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。企業(yè)還要根據(jù)預(yù)先對市場活動(dòng)的計(jì)劃來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)、往往看到有些企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了多少張傳單。如果上面完全根據(jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

（三），實(shí)踐總結(jié)

其實(shí)，做任何事情都不是那么的簡單，因?yàn)橹灰�你�?xì)心地去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多你沒有注意的細(xì)節(jié)。我們將要迎接未來的無數(shù)挑戰(zhàn)，將來的路將不是現(xiàn)在發(fā)傳單那么簡單，因此我們在看到收

第二篇：201*年寒假發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

201*年寒假發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

冰城哈爾濱的冬天異常寒冷，正是因?yàn)橛辛诉@樣的環(huán)境，激起了我參加寒假社會(huì)實(shí)踐的決心。雖然內(nèi)心不泛對外面陌生世界的懼怕，但我更想借各種機(jī)會(huì)來試煉自身，在“社會(huì)”這個(gè)圈子中一點(diǎn)點(diǎn)找尋自己，踏實(shí)自己的位置，努力向上靠近。更因?yàn)樗�是我邁進(jìn)大學(xué)校門的第二個(gè)寒假，為了使這個(gè)漫長的寒(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章www.hmlawpc.com)假充實(shí)，也為了對這一年多來所學(xué)知識，所培養(yǎng)能力作一個(gè)除考試外的另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)，作為野生動(dòng)物資源學(xué)院?野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理（動(dòng)物科學(xué)）?專業(yè)的我，更想通過親身體驗(yàn)讓自己了解社會(huì)，實(shí)踐中增長見識，鍛煉自我，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己能否為社會(huì)所用，能力是否為社會(huì)承認(rèn)�，F(xiàn)將本次社會(huì)實(shí)踐相關(guān)內(nèi)容作如下報(bào)告： 實(shí)踐內(nèi)容：幫助好xxx超市到居民區(qū)發(fā)放傳單

實(shí)踐地點(diǎn)： 果戈里大街附近小區(qū)，西香坊部分小區(qū)

實(shí)踐時(shí)間：201*年1月27日——1月30日，2月5日

（一）實(shí)踐經(jīng)歷

假期過了好幾天才看到外面貼的廣告說去給好又多超市發(fā)傳單。終于不至于使我的寒假顯得那么無聊，早晨六點(diǎn)半左右就起床洗刷去主樓集合，和張明華一起踏上了發(fā)傳單的生活。由于天氣的原因，白天街上行人無幾。偶爾會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)戴口罩行走于大街的，也拒絕我們的熱情的雙手。剛開始時(shí)心里還有點(diǎn)小難受，感覺這種“拒絕”大傷人自尊，那種置之不理使我對工作的熱情逐漸降溫。想起以前每次遇上有發(fā)傳單的，我也總是拒絕，這次做了這樣的工作，才明白發(fā)傳單并非易事，為自己以前的行為感到后悔和羞愧。中午的時(shí)候，整個(gè)城市依然這樣寂靜，我們決定改變策略。我們開始進(jìn)入社區(qū)居民樓上發(fā)傳單，這樣的話，即使沒人在家我們也可以把廣告塞進(jìn)門縫里。這對我們的工作帶來了很大幫助，天時(shí)（明日當(dāng)空），地利（市中心繁華地段），人和（接收傳單的對象增多），也是我們工作重心轉(zhuǎn)移后，我們的工作才走上正軌，傳單一張張?jiān)谑种袦p少，難免會(huì)使初來乍到的我心花怒放，畢竟這是我工作的成果。

發(fā)傳單那幾天一直非常平靜，不幸的是在最后一天發(fā)生了一件不愉快的事。因?yàn)槌抢飿欠慷际怯呻娍亻T控制的，因此進(jìn)入各單元必須按門鈴，雖然有時(shí)候居民會(huì)很樂意地接受我們的打擾并且欣然地為我們開門�？墒怯幸淮螀s有一個(gè)老大爺說我把它們樓的電控門拉壞了，其實(shí)我確實(shí)用力拉了一把它們的電控門，但我只有一點(diǎn)點(diǎn)的責(zé)任，因?yàn)橐簧韧旰玫碾娍亻T僅僅靠我一個(gè)赤手空拳的瘦小伙子所能及的。當(dāng)然我還是沒有和他理論，因?yàn)楫吘故俏掖驍_了他，我還是一個(gè)讓人看不起的發(fā)單員，我還是一個(gè)外鄉(xiāng)的流浪漢又有什么本錢和他計(jì)較呢？這不是主要的原因，因?yàn)槲耶吘故且粋�(gè)東北林業(yè)大學(xué)的學(xué)生，學(xué)會(huì)忍耐是我們走向社會(huì)之后必須

擁有的生存法則。最主要的是我應(yīng)該向這位老大爺?shù)狼福�我估�?jì)他是不會(huì)故意找借口的，因?yàn)樗�也是一個(gè)知理的人，他也知道其中的道理，不會(huì)硬要我賠錢的。通過這一次使我更加知道人與人的交往其實(shí)更需要尊重。

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就到了三點(diǎn)多，傳單就要發(fā)完了。一天的時(shí)間雖然短暫，但是這遠(yuǎn)比在學(xué)校時(shí)的時(shí)間長多了，這也許就是愛因斯坦的相對論吧！

（二）社會(huì)實(shí)踐的隨想

我們最大的感想就是你一定要具備有良好的心理素質(zhì)，在你遇到不太好處理的事時(shí)應(yīng)當(dāng)冷靜下來并且為對方考慮，只有這樣你才能不斷地提高自己，使自己盡快地走向社會(huì)，將來為社會(huì)做出自己應(yīng)當(dāng)做的貢獻(xiàn)。其次，一個(gè)千錘百煉、百磨不爛的舌頭這一客觀條件，再次就是厚臉皮。舌頭助你適應(yīng)各種頻率走過的目標(biāo)，讓你用真誠的語句使對方接受你手中那一頁紙或者即使你遇到棘手的問題你也能游論而解。厚臉皮當(dāng)然是你得禁的住冷眼了。如今，傳單宣傳上升為一種不可抵擋的潮流，眾多人（尤其是環(huán)衛(wèi)工人）已對它深惡痛絕，遭人拒絕再所難免了。不過，我們?nèi)砸獔?jiān)持再堅(jiān)持，因?yàn)樗�畢竟是宣傳的一種行之有效的方法。 在大街上，這里的人比我想象中的熱情，我原以為我會(huì)像一個(gè)機(jī)器人一樣把傳單放下，不被任何人理會(huì)，偷偷的就溜了出來。事情并不是這樣，我看到了一張張微笑的面孔，有一個(gè)老奶奶甚至出來迎接我們，拿著我們發(fā)給她的的傳單笑了并且說了一聲謝謝，我們走時(shí)還致以問候，我感到了一股前所未有過的溫暖，以前哈爾濱給我的陌生的感覺以及這一條條陌生的街道突然間覺得好熟悉。

在我們有了收獲的同時(shí)又有了新的問題——城市環(huán)境慘遭污染，雖然我們看不到發(fā)出去的傳單被人無視，雖然我的工作權(quán)限僅限與“發(fā)出去”，但是我們?nèi)匀豢梢韵胂蟮絼e人把單子扔進(jìn)垃圾桶，連看都不看一眼，心中難免無奈。這就造成了對整個(gè)城市環(huán)境的污染與破壞。 發(fā)傳單的工作，我只做了幾天。在這幾天中，學(xué)到的東西卻讓我受益頗深。以后每次上街或在學(xué)校路上，遇見有發(fā)傳單的，我一定會(huì)微笑的接過來，走到很遠(yuǎn)的地方仍到指定垃圾箱里。因?yàn)橥ㄟ^工作我懂得了尊重，當(dāng)你面帶微笑，輕輕地從發(fā)放者手中接到傳單的時(shí)候，他們也會(huì)為之感動(dòng)，因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅巳藗兊淖鹬嘏c支持，這遠(yuǎn)比置之不理，隨手一抽，拒絕，當(dāng)面扔掉好得多。此外，我想呼吁全世界人們要注意保護(hù)環(huán)境，初春已至，石椅上的片刻歇息之后，別忘了帶走您的垃圾！同學(xué)們，請妥善處理您手中的雜物，同時(shí)也要提醒別人一起來保護(hù)環(huán)境！垃圾，雜物，果皮等，要隨手丟進(jìn)指定垃圾箱，遇見別人忘帶走的廢棄物，也要伸出雙手撿一撿。“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”，保護(hù)環(huán)境，同時(shí)也是凈化我們的心靈，從我們每一個(gè)人，每一件小事做起！

這項(xiàng)工作總體感覺有點(diǎn)累，每天頂著大寒冬，確實(shí)有點(diǎn)嚴(yán)寒難耐。但嘗試也是種經(jīng)歷，讓我明白了從小到大，一直在空喊口號卻未利用到實(shí)踐的精神文明。這次實(shí)踐對我來說，做人，處世都將受益匪淺。任何外界條件，諸如天氣之類，我們更要迎難而上，迎頭挑戰(zhàn)！

做完一天的工作回到寢室心情還是蠻愜意的。我有些喜歡早上做著公交車飛馳在上班路上的感覺，也享受工作完一天回家路上的悠閑時(shí)光。似乎我是比較喜歡工作的，我為自己的付出得到的收獲很有成就感。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我才感覺得到自己存在的價(jià)值，如果說創(chuàng)業(yè)是為自我的證明、現(xiàn)在的兼職工作就是自我檢驗(yàn)，為了以后成功創(chuàng)業(yè)做堅(jiān)實(shí)的積淀。

這進(jìn)幾天來我一直在做發(fā)傳單的工作，雖然工作簡單，我認(rèn)為收獲還是有些的。比如我知道了如何才能更好地把傳單發(fā)出去：1、讓傳單不僅僅是“散發(fā)” ，說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市，商場、集貿(mào)市場的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場，步行街等效果還是比較好的不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對象的飲料傳單在集貿(mào)市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員要注意著裝和言語。建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己員工，一來他們對企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略宣傳訴求比較了解，派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說；二來他們清楚產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，不會(huì)逢人便發(fā)，避免傳單的浪費(fèi)。四傳單派發(fā)的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報(bào)箱、奶箱里。對于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。隨著越來越多的社區(qū)對傳單的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地“掃樓”已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一凍樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給物業(yè)管理的人點(diǎn)好處，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的人為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”，非長久之計(jì)，而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬戶。居民對于這種途徑進(jìn)來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。 2、配合工作要做好，傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達(dá)到企業(yè)引發(fā)顧客購去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，這是第一配合。第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司，各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒有吸引力的獎(jiǎng)品? 第三個(gè)配合是現(xiàn)場咨詢活動(dòng)�，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易�，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái)，為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報(bào)等形式來配合。3、反饋和控制，發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。企業(yè)還要根據(jù)預(yù)先對市場活動(dòng)的計(jì)劃來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)、往往看到有些企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了多少張傳單。如果上面完全根據(jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

（三），實(shí)踐總結(jié)

其實(shí)，做任何事情都不是那么的簡單，因?yàn)橹灰�你�?xì)心地去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多你沒有注意的細(xì)節(jié)。我們將要迎接未來的無數(shù)挑戰(zhàn)，將來的路將不是現(xiàn)在發(fā)傳單那么簡單，因此我們在看到收

第三篇：暑假發(fā)傳單的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)假期過的真是充實(shí).我利用了假期時(shí)間不盡是學(xué)習(xí)還有實(shí)踐.我覺得通過這次實(shí)踐我又長大了好多。

我是在一個(gè)手機(jī)店里發(fā)傳單的，首先我來到紅星美凱龍，我的工作地點(diǎn)，因?yàn)榈谝淮伟l(fā)傳單，心里有點(diǎn)激動(dòng)，9點(diǎn)半開始工作，我很認(rèn)真的把傳單發(fā)給每一位潛在顧客手中，他們有的很樂意接受，有的很不愿意理會(huì)，這對我而言，是一種鍛煉，努力把自己推銷出去，不懼怕任何陌生感。因?yàn)橹�前做過化妝品推銷，通過自己根據(jù)頂固的宣傳單頁組織精簡吸引消費(fèi)者的語言，達(dá)到引客進(jìn)門的目的，同時(shí)東家為了激勵(lì)我們，領(lǐng)進(jìn)一個(gè)，一元獎(jiǎng)勵(lì)。我微笑面對每一位進(jìn)賣場的客戶，耐心解釋關(guān)于頂固的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，對有意向的客戶引進(jìn)店內(nèi)，就這樣，進(jìn)過8個(gè)小時(shí)的工作，我一共引進(jìn)32個(gè)客戶，6點(diǎn)鐘我拿到了人生第一桶金，一種難以言表的感覺，通過自己努力得來的成果，喜悅之情油然而生。其實(shí)工資是一種量化方式，真正目的是鍛煉自己的能力。感謝頂固，感謝優(yōu)勝力，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)繼續(xù)努力，為自己創(chuàng)造輝煌明天。見識了各種形形色色的人.窮苦的,財(cái)大氣粗的,還有我們這些發(fā)單子的人.

一般大老板都不會(huì)接傳單的,如果有隨從的話就會(huì)接的,女的很少接,都是中等的藥商接,還有就是買破爛的大爺和大媽們,呵呵~~~

傳單因?yàn)槭遣视〉?紙張是中等的水平,老是容易劃傷,我都劃了好多的口子了...555555555

發(fā)現(xiàn)老板幾乎都是胖子,很少有很苗條的.而且南方的老板喜歡帶各種的玉類型手機(jī)的制品,喜歡穿顏色鮮艷的衣服,而北方的老板都像是當(dāng)官的正統(tǒng) ,差距.

今天給一個(gè)老板發(fā),他說昨天我就給他發(fā)過了,今天還發(fā),問了些累不累,錢多少的問題~感覺他挺好的,他們一幫人,就是他挺好的~~其他的看的都怕.......有很多不接單子,有的不接還罵,要不接了就扔了的,心里感覺還好了.

今天,發(fā)單子,一個(gè)老大爺雜都看的像個(gè)落魄的人,問我發(fā)什么單子,我都告訴他賣手機(jī)的,他卻問我有啥樣的的沒,我暈,想噴血,更氣人的還問我那里有賣的~~我想死的心都有,我可想說大爺即使您吃上頂用嗎啊?

因?yàn)樵阼F路文化宮那里發(fā),很多小孩子看木偶劇,來要單子,卻喊我為阿姨!我哭,我長的沒那么老挖....

一個(gè)喝多了的老板,啥說!我也和他瞎說...因?yàn)檫@會(huì)閑了!就和他貧會(huì)把!~

一個(gè)婦女,估計(jì)是工人,看完了單子和我說了一些女人的事情,我昏了...

認(rèn)識了發(fā)單子的人,呵呵都是一樣的苦~~

和蒙生發(fā)單子,真麻煩哦!~她們一說蒙語我就是個(gè)愣子,而且哎,沒法說了,蒼天了!!!

對了,還遇見了個(gè)要飯的小女孩,脾氣還挺大!!問我要錢,我剛伸手她還打我......

一天完了下來還真累,呵呵~~人呀各種的性質(zhì),米說不清楚了...............總之通過這次的社會(huì)實(shí)踐雖說有苦也有甜但真實(shí)收獲了不少.作為一個(gè)學(xué)生我看清了現(xiàn)代社會(huì)的舉哀蘇發(fā)展.為了生存我們必須掙錢去謀生.這只是個(gè)小小的實(shí).踐.卻讓我有了如此大的感悟.想想以后等我參加工作的時(shí)候我是否應(yīng)該付出更加的努力來創(chuàng)造屬于我的那份幸福.總之.努力！

第四篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(發(fā)傳單的感悟)

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（發(fā)傳單的感悟）

等了好多天，終于等到做兼職了，我所做的是派單，也就是發(fā)傳單，并登記客戶。從8月5日開始，已經(jīng)做了三天了。恰巧這兩天休息，花點(diǎn)時(shí)間談一下這三天傳單派發(fā)的體會(huì)和感悟。

本以為發(fā)傳單是件簡單的事，不會(huì)太難也不會(huì)太辛苦的，然而事實(shí)證明我錯(cuò)了。每天我們早上八點(diǎn)和下午四點(diǎn)都要簽到，每天要發(fā)四百份傳單，并至少登記15個(gè)客戶。沉重的單子壓著我的左肩，被連續(xù)數(shù)十個(gè)行人拒絕接單，心里不盡產(chǎn)生傷痛的感覺，如果可以多么想把傳單吃了，就不用發(fā)了；真不知那些人為什么那么冷漠，不就是接個(gè)單子嗎，又不會(huì)有什么損失，不買房也可以看下的啊�；蛟S是我太苛求別人了吧，的確不接傳單是他們的權(quán)利，我只是希望他們能夠理解我們的不容易，讓我們的工作順利些。然而這個(gè)社會(huì)誰就容易了？冷漠的人多的去了，沒有多少人會(huì)主動(dòng)去考慮別人的感受，更不會(huì)去無償?shù)貛椭�他人，哪怕他們很有錢，生活得很好，也不可能去考慮那些生活在痛苦中人們的感受。當(dāng)然我還沒有那么慘，現(xiàn)在做兼職，一個(gè)是為了賺點(diǎn)生活費(fèi)，一個(gè)是希望在社會(huì)中得到磨練，使自己變得強(qiáng)大，尤其是在心理承受方面。所以為了避免這種不接單的惡性循環(huán)所造成的心理痛苦，我只能是息一會(huì)兒再發(fā)，這樣心情就會(huì)好些。

主管說至少每天要登記十五個(gè)客戶，我們當(dāng)時(shí)就覺得這是不太可能的事，人家能接我們的傳單就不錯(cuò)了。第一天就這樣煎熬地過去了，結(jié)果有的同學(xué)一個(gè)都沒登記到，有的只登記了幾個(gè)，而登記得客戶最多的是我，登記了12個(gè)，但還是沒有達(dá)到十五個(gè)。于是組長便說只是希望能達(dá)到，不是硬性規(guī)定。他們都夸我很厲害，問我用的是什么方法，其實(shí)只有我知道，登記得客戶雖多，但真正會(huì)去看房的只有幾個(gè)而已；我的口才并不怎么好，只是把信息傳遞給咨詢我的客戶，若他（她）不愿登記，就用苦肉計(jì)，當(dāng)然這個(gè)方法也不是都靈，有些人就偏不買賬，若我這樣說，他們連傳單都不接了，我也就沒什么辦法了。真搞不懂這個(gè)社會(huì)為什么有那么多冷漠無情的人。其實(shí)自己的客戶若有去看房的，一個(gè)也就提成5元而已，并不算誘人，只是因?yàn)楣�司�?guī)定要登記一定量的客戶，不能太少。這幾天過去了，雖然我登記得客戶算多的，只是還有很多客

戶我無法說服他們，主要是因?yàn)槲艺莆盏臉潜P的信息太少了。往后還有十五天，必定是很難登記到客戶的，不過我還是努力想辦法的！

發(fā)傳單當(dāng)然是要選擇在比較繁華的位置，因?yàn)槟抢锏娜肆髁看�，發(fā)單效率快，且準(zhǔn)客戶也比較多。但就因?yàn)槭窃诜比A地帶，城管才會(huì)多，有城管自然工作就不會(huì)順利了。以前一直聽說城管的事，城管似乎是中國最大的黑社會(huì)，老百姓一直視其為邪惡強(qiáng)大之神，因?yàn)樗麄児艿氖堑讓迂毧喟傩盏氖�，欺�?fù)的也是最底層的老百姓。自然，城管在心目中也是多么邪惡多么粗暴的一個(gè)角色，只是以前沒有真正接觸過城管，對他們的認(rèn)識也只是道聽途說�？墒沁@一次發(fā)傳單就真的是碰到城管的刀口上，第一天在天星橋步行街發(fā)單，沒多久，在毫無防備的情況下被城管沒收了傳單，并對我破口大罵，不允許我在那里發(fā)。于是我就邊走邊發(fā)，正當(dāng)我給一個(gè)客戶耐心講解的時(shí)候，他又沖過來把我手上的傳單沒收了，我憤然地看著他，他的眼神是那么的兇狠，嘴里還嘮叨著一句句的**臟話，對我指指點(diǎn)點(diǎn)。我知道不能跟城管起沖突，只有憤憤地離開。于是我只能去公路旁的偏僻處發(fā)單，他才沒有跟上來�？墒俏覀兣c城管的沖突還沒有結(jié)束，第二天在三峽廣場發(fā)單時(shí)，與我們一起發(fā)單的一個(gè)同學(xué)就被城管抓了，還被罰了五百塊錢，當(dāng)然這個(gè)錢是公司來給。我雖然也在三峽廣場發(fā)，也碰到了很多城管，但我吸取教訓(xùn)，一次只拿幾張，防備著不讓城管看到。第三天我在外展那發(fā)單，城管規(guī)定不能超越那個(gè)范圍發(fā)單，有幾次我無意違反了就被他們狠狠罵了幾頓。在此，我不想多談城管究竟有沒有存在的必要之問題，只是因?yàn)槲沂且粋�(gè)學(xué)生，只有通過做點(diǎn)兼職才能賺點(diǎn)生活費(fèi)，正因?yàn)槿绱�，我成了城管管理的對象的弱勢群體。這個(gè)經(jīng)歷的確讓我明白了賺錢真的不容易，尤其在這樣的中國社會(huì)里，我也想只呆在學(xué)校上網(wǎng)、學(xué)習(xí)，可是我不能，因?yàn)槲翼氁�自立自�?qiáng)，在這個(gè)年代又是特別必要的，不然當(dāng)我步入社會(huì)的時(shí)候，我是特別不成熟的，是很難融入現(xiàn)實(shí)社會(huì)的。

我是07級的本科生，是典型的80后，如今已經(jīng)本科畢業(yè)了，但考上了重大的研究生。然而這一次一起做兼職的同學(xué)基本是90后，比我小好幾歲呢，大多是**各高校的08、09、10級的本科生。雖然我的年紀(jì)比他們大好幾歲，卻沒有覺得我比他們成熟，更沒有覺得他們的能力比我弱，反而讓我感覺有些自慚形穢。想想我在他們這個(gè)歲數(shù)的時(shí)候，我還在埋頭于學(xué)習(xí)，對社會(huì)上之事知

之甚少，更沒有什么社會(huì)實(shí)踐。如今我深知做點(diǎn)兼職的必要，與這些“后輩”一起體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活。通過這一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，我深深感受到90后做事的認(rèn)真和努力，感受到他們不一般的能力和本事，不是像我以前誤解的做事懶散貪圖享樂，他們這么早就到社會(huì)上實(shí)踐，靠自己的本事賺取生活費(fèi)，真的是令人敬佩的。我是80后，他們是90后，但都是年輕的大學(xué)生，我不會(huì)因?yàn)楸人麄兇筚Y格就比他們老能力就比他們強(qiáng)，我們是一同在青春道路上為自己鋪路的同行者，是朋友，都是為了夢想而寧愿忍受痛苦忍受勞累。正如白巖松所說，沒有哪一代人的青春是容易。在當(dāng)今中國競爭如此激烈如此殘酷的社會(huì)環(huán)境下，沒有努力，沒有奮斗，怎能生存，更不用說實(shí)現(xiàn)自己那美好的夢想。如今還有十五天的兼職，必定不會(huì)容易，但我會(huì)把握好每一天，爭取做得更好，并且在這樣的經(jīng)歷中，我會(huì)變得更加強(qiáng)大，不會(huì)因?yàn)閯e人的冷漠而難過，不會(huì)因?yàn)閯诶鄱�叫苦，更不�?huì)因?yàn)槿饲榈牡�薄冷漠、社�?huì)世風(fēng)日下而絕望。再苦我也能扛過去，因?yàn)槲倚闹械南Ｍ�之火不�?huì)熄滅！

第五篇：暑期手機(jī)店發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

手機(jī)店暑期打工實(shí)踐報(bào)告——對發(fā)單員工作的體會(huì)

暑期手機(jī)店發(fā)傳單社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

俗話說的好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，作為檢驗(yàn)自己所學(xué)以及鍛煉自己的重要途徑，我在201*年暑假進(jìn)行了自己的社會(huì)實(shí)踐。我的暑期實(shí)踐是在一個(gè)手機(jī)店做發(fā)單員，也兼職手機(jī)銷售，每個(gè)星期兩天，分別是周六和周日。當(dāng)手機(jī)發(fā)單員的日子我明白了很多，更好的理解了這個(gè)社會(huì)。我的導(dǎo)師曾經(jīng)和我說過，如果你想提升你的能力最好去從事一些比較高檔的工作。同時(shí)，我覺得三百六十行行行出狀元，既然選擇了去做發(fā)單員，那便要兢兢業(yè)業(yè)的去做好。我會(huì)是最優(yōu)秀的發(fā)單員，痛并快樂著。

我的暑假工作是在我的家鄉(xiāng)遵化進(jìn)行的，在遵化的北大手機(jī)店做一名發(fā)單員。早上八點(diǎn)上班，中午十一點(diǎn)下班，下午兩點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班。每天的工資是四十塊，雖然錢不多，畢竟是第一次賺錢，感覺特興奮。我每天的工作內(nèi)容很簡單，就是站在十字路口或者在北大手機(jī)店門口發(fā)“長虹”品牌手機(jī)的特價(jià)傳單。向過往的行人介紹我所推銷的手機(jī)，引導(dǎo)他們?nèi)ノ宜�在的北大手機(jī)店買手機(jī)。從某種意義上來說，我所做的就是中國人最長說的一個(gè)字 “托”。請老師原諒我說話的赤裸，既然是暑期實(shí)踐報(bào)告，我會(huì)用最真實(shí)的語言來描述。我與普通的“托”是不同的，我的店長不會(huì)給我任何提成，無論我做的多么好，我每天的工作都只是這四十塊，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社會(huì)。

一、學(xué)會(huì)尊重

也許您會(huì)問作為一個(gè)發(fā)單員你學(xué)會(huì)了什么，[課件 ]老師我可以很認(rèn)真的告訴您：我學(xué)會(huì)了尊重每一個(gè)人。老師，您是否拒絕過發(fā)單員的傳單，是否冷眼看待他們，是否用難聽的語言讓他們離開，是否隨手將傳單扔在地下？如果您曾有過這樣的行為，我希望您有所改變；如果您沒有做過，此刻，我想對老師您說一句：謝謝您的尊重。

作為發(fā)單員的我每天都會(huì)遇到各種各樣的人，窮人，富人，男人，女人···在我發(fā)單的日子里總有人大聲向我吼到“滾”；有的人隨手把我的推銷單隨手的扔在地上；有的人甚至連看都不看我一眼。即使這樣我依然會(huì)微笑著對待他們，因?yàn)槲沂且粋�(gè)發(fā)單員，這是我應(yīng)盡的職責(zé)。老板給我工錢，我就要盡職盡責(zé)的把工作干好。記得我也曾把別人發(fā)給我的傳單隨手扔在地下，不過當(dāng)過發(fā)單員后，我不會(huì)那么做了，我學(xué)會(huì)了要尊重每一個(gè)人。做一個(gè)發(fā)單員，其實(shí)挺辛苦的，你總是重復(fù)著一句話：“您好，我是北大手機(jī)的，長虹和北大在搞活動(dòng)，請您看一下”。我們總是站在烈日下發(fā)傳單，一站就是幾個(gè)小時(shí)，而且總是笑臉迎人，絕對不能帶情緒。自從我當(dāng)了發(fā)單員后，我更懂得了如何去尊重別人，微笑的和禮儀的重要。

二、無商不奸

當(dāng)發(fā)單員期間給我最大的感受是商人是很狡詐的，如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)家，就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)狡詐。我的老板總是希望我們多工作一會(huì)兒，總是在不停的剝奪著我們的勞動(dòng)剩余價(jià)值。一件件小事情中就能看出，我是給長虹手機(jī)發(fā)傳單的，是長虹公司給我們工資，理應(yīng)和北大手機(jī)店沒有任何關(guān)系，可是北大手機(jī)店長卻讓我們在發(fā)長虹廣告的時(shí)候，也發(fā)北大手機(jī)的宣傳廣告。從某種意義上來說北大手機(jī)店侵犯了兩個(gè)主體的權(quán)利，一是我們發(fā)單員的權(quán)利，二是長虹的利益。利用長虹和我們增強(qiáng)了北大的知名度，增加了北大手機(jī)的銷售額。雖然我們的店長可以看到我們的工作，但他總覺得不滿意。所以，我深刻的體會(huì)到無商不奸這個(gè)道理。

我也曾換位思考過，假如我去當(dāng)這個(gè)店長我會(huì)怎么去做。當(dāng)然，我會(huì)和他一樣，去努力實(shí)現(xiàn)手機(jī)店的最大利潤，不過我會(huì)比他更人性化。用鼓勵(lì)的語言去鼓勵(lì)員工，用提成的方法使他們更加賣力，而不是以一種督導(dǎo)的形式來督促我的員工工作。正如《大染坊》里陳六子說過的一句：“多放點(diǎn)肉，員工吃的滿意干起來才有勁，這樣能把吃掉的豬肉翻幾十倍賺回來”。以前的全球第一強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪也正式以其對員工優(yōu)越的福利條件和細(xì)致入微的服務(wù)才取得全球第一強(qiáng)企業(yè)的寶座的。

三、學(xué)會(huì)創(chuàng)新

如果你說發(fā)傳單是一份簡簡單單的工作那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)槟阈枰�知道怎么樣才能讓別人喜歡接受你的傳單。所以在遍地傳單的今天，你要用一種全新的手段去發(fā)單。有一天，我在發(fā)單的時(shí)候帶了墨鏡，沒想到這個(gè)墨鏡竟起到了意想不到的效果，和我一起發(fā)單但沒有帶墨鏡的人，發(fā)單速度明顯不如我。墨鏡給過往的人留下深刻的印象，這一個(gè)簡簡單單的小創(chuàng)新增加了我的工作效率，更好的達(dá)到了發(fā)單的目的，雖然不一定能使我所在的店增加銷售量但它的應(yīng)用卻能夠增加我所在手機(jī)店的知名度。同時(shí)我也想到發(fā)單時(shí)對著裝的選擇也可能會(huì)影響到發(fā)單的效率。發(fā)單員的著裝應(yīng)當(dāng)是隨著社會(huì)主流的思想的，不能過分求新，也不能過于古板，但是需要有所不同。今天從事各行各業(yè)的人數(shù)不斷增多，如何才能達(dá)到自己廣告效應(yīng)，就要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，有所不同。

四、揚(yáng)刀立威

如何才能使自己成為一名優(yōu)秀的管理者，通過我對我們店長的觀察，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的管理者不僅要有較強(qiáng)的管理能力，較強(qiáng)的人際交往能力，更為重要的一點(diǎn)必須要有威信，該和善時(shí)則和善，該嚴(yán)厲時(shí)則嚴(yán)厲。手機(jī)店里有一個(gè)店員，因?yàn)樵谏习嗟臅r(shí)候吃了幾個(gè)花生被狠狠的批了一頓，最后被罰掃一個(gè)星期的地面。通過這件小事，我很有感觸，一味的要求好人緣，好的人際關(guān)系，是不正確，作為一名管理者就必須賞罰分明，樹立威信，否則如何去領(lǐng)導(dǎo)別人。同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意的是不能公報(bào)私仇，那樣只會(huì)適得其反。作為一名優(yōu)秀的管理者就必須嚴(yán)格按照公司要求來辦事，當(dāng)然特殊情況除外。如果，一個(gè)管理者沒有很高的威信，那么公司的管理就不能正常進(jìn)行了。

五、努力工作

有很多人的認(rèn)為，努力工作是完全沒有必要的，工作沒有必要認(rèn)認(rèn)真真的，對付一下就行了。我的想法是：做工作，必須認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇。你的努力是會(huì)得到回報(bào)的，這是我在作為發(fā)單員的一個(gè)很深刻的感受。在我發(fā)單的日子里，我很勤快的發(fā)著推銷單，我的工作得到了店長的肯定。我很快樂，雖然只是幾句簡單的表揚(yáng)但我的工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好，試想如果你連一個(gè)簡單的傳單都發(fā)不好，你還能干好什么呢？作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，我們將來要做的事要比發(fā)單復(fù)雜的多。如果說國家培養(yǎng)了多年的人才，連簡單的推銷單都發(fā)不好，那絕對是教育的失敗，教師的悲哀。

六、學(xué)會(huì)說話

在這里我所要說的不是小孩子牙牙學(xué)舌，而是與不同的人溝通的能力。語言是最重要的溝通手段之一，作為一個(gè)好的推銷員你就要用你的語言來介紹你的產(chǎn)品。所以，語言的描述就顯的尤為重要了。你要用言簡意賅的語言來描述你的產(chǎn)品，同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是，你必須有禮貌，你要知道推銷員在中國是不受人歡迎的，但你可以通過文明和禮貌的語言縮短和顧客之間的距離。試想，如果你用非�？蜌獾恼Z言來推銷你的產(chǎn)品，即使對方不愿意買，也會(huì)很耐心的聽下去。所以，語言的禮貌就特別重要了。其實(shí)，延伸一下，我們在大學(xué)里也是應(yīng)當(dāng)這樣做的，很禮貌的對待每一個(gè)同學(xué)和老師，在言語交流中多用文明用語。這不僅能提升你的涵養(yǎng)而且能增進(jìn)和同學(xué)們之間的距離，一箭雙雕，何樂不為。

七、學(xué)會(huì)理解

在作為發(fā)單員的日子里，我深刻體會(huì)到了理解的重要性。如果不能理解他人，就不能很好的投身工作當(dāng)中，做好自己的本職工作，完成銷售目標(biāo)，為公司取得最大的利益。我曾因?yàn)榘l(fā)單的時(shí)候和其他的發(fā)單員聊天，被訓(xùn)斥過，說心里話，當(dāng)時(shí)心里很氣憤很無奈。但我試著去理解店長，假如我是店長，我能容許我的員工不認(rèn)真工作嗎？肯定不能。理解了對方，我又能夠以飽滿的熱情參加到工作中去。當(dāng)來往的路人把我的推銷單隨手扔在地下的時(shí)候，我也能試著理解，一張幾乎沒用的推銷單，要是我也會(huì)扔掉吧，不過我會(huì)扔到垃圾桶里。學(xué)會(huì)理解，就能夠以平和的心態(tài)投身到工作當(dāng)中去。

八、我的伙伴

讓我為之高興的是我在發(fā)單的時(shí)候能夠認(rèn)識新的朋友，通過和他們交流，我了解到了許多不同的想法和對事情的理解，使我受益匪淺。尤其是一名大三女生的話改變了我許多觀點(diǎn)，打工不僅是為了賺錢，我能從和其他人的交談中學(xué)到更多在書本上找不到的東西。如果你想立足于社會(huì)，你就要去試著認(rèn)識更多的人，去理解他們的思想，理解他們對事物的看法。了解別人的想法和觀點(diǎn)，能使我們的思考更為全面，更為可靠，更為真實(shí)。

記得有這樣一句話，朋友多了好辦事，想想那些優(yōu)秀的企業(yè)家，哪個(gè)會(huì)沒有良好的人脈關(guān)系呢？多交朋友，讓自己擁有良好的人脈關(guān)系，能使我們更好的立足于社會(huì)。

九、了解對手

了解自己的對手才能讓自己變得更加強(qiáng)大。了解自己的對手，在商業(yè)上就是做好市場調(diào)查，我所在的手機(jī)店規(guī)模并不是很大，市場調(diào)查就顯的不是很重要。但我的店長也對手機(jī)市場行情的調(diào)查，這個(gè)調(diào)查其實(shí)很簡單，就是了解別的手機(jī)店相同手機(jī)的價(jià)格。顧客不是傻子，一個(gè)城市大大小小的手機(jī)店又是很多的，你的手機(jī)賣的貴，別人肯定不會(huì)來買。所以對手機(jī)市場價(jià)格的了解就顯的十分重要，這直接關(guān)系到一家店的生死存亡，關(guān)系到盈利的多少。簡簡單單的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，誰都會(huì)說，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用，不是所有的人都能夠成為商業(yè)精英，不是每個(gè)人都有在國際市場上戰(zhàn)斗等的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為某些經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理在小店中是行不通的。假如讓郎咸平來開一家小規(guī)模的手機(jī)店他的盈利可能會(huì)不如我多，所以我們應(yīng)當(dāng)了解我的對手，小店就有小店的競爭辦法。

作為一個(gè)手機(jī)經(jīng)銷商來說，有四點(diǎn)非常重要：第一，應(yīng)當(dāng)了解手機(jī)的價(jià)格走向；第二，了解你所在地的手機(jī)消費(fèi)水平，按市場來制定你將要賣的手機(jī)；第三，物美價(jià)廉的進(jìn)貨渠道;第四，也是最為重要的一點(diǎn)，千萬不能存貨，因?yàn)槭謾C(jī)的降價(jià)幅度是很高很快的，囤貨會(huì)使自己損失慘重。

一個(gè)假期很快就過去了，我短暫的打工生活也隨之結(jié)束，這過程中所賺的錢雖不多，但它將會(huì)對我的學(xué)習(xí)生活以及以后的工作產(chǎn)生很大的影響，我在打工過程中所體會(huì)到、學(xué)到的東西的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了金錢的價(jià)值，這些對社會(huì)的認(rèn)識和思考，將是我人生路上一筆可觀的財(cái)富.。

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