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大學(xué)生暑期推銷報紙社會實踐報告(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 02:47:13 | 移動端:大學(xué)生暑期推銷報紙社會實踐報告(精選多篇)
第一篇:大學(xué)生暑期社會實踐報告:推銷報紙

 今年七月,火紅金色的七月,懷著各種復(fù)雜的心情,我結(jié)束了我的大一,即將步入大二的我,心中自是感慨萬千,大學(xué)生暑期社會實踐報告:推銷報紙。一方面,充滿著對周圍環(huán)境的惶恐的一年終于要結(jié)束了,即將到來的大二將是在一個再熟悉不過的環(huán)境里運(yùn)行;但是,在另一方面,回想并反思這過去的一年,是所有201*級學(xué)生的必修課。仔細(xì)想想這過去的一年,處在世外桃源般的長安校區(qū),生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一廳的宿舍、有暖氣空調(diào)的自習(xí)室和圖書館、美麗的啟真湖、嶄新的塑膠跑道。一切看起來都是如此的完美無缺,讓人徜徉其中,幸福不已,仿佛我們活在這世上,只要吃飯學(xué)習(xí)、跟父母要學(xué)費生活費就行。

但是,我的心中始終有一層揮之不去的陰霾。魯迅曾說過“生活太安逸了,工作就顯得所累了。”我們的生活太安逸,對外面的世界知之甚少,甚至一無所知。看著周圍不斷重復(fù)的風(fēng)景和人物,我的心中始終充滿著一種強(qiáng)烈的恐懼?謶衷谟,這種閉塞、安逸的環(huán)境會消磨我們的意志,磨光我們的激情;因為缺乏比較,我們始終在這個小圈子里跳上跳下,從來看不到外面的世界,看不到外面的人。在一個相當(dāng)小的圈子里,我們說誰誰成績好,誰誰能力強(qiáng),誰誰咋咋咋等等,但是,牛人不僅僅局限在西工大,而且眼界過于狹隘,人的心胸也會變得十分狹隘,思考問題的角度、方向會比較單一,或者偏激。

我一直都覺得,人的心智取決于閱歷,而非生理年齡,有些人閱歷豐富,十七八歲看起來已有了大將風(fēng)范,而有的人生活過于單調(diào),二十多歲看起來仍像一個未長大的幼稚孩童。感謝《考試指南報》,因為去年訂閱了這份報紙,今年才有機(jī)會成為該報紙的征訂員。8月5號左右,報社的總負(fù)責(zé)人檀敏在空間里發(fā)信息,要招募精英隊員。后來我就和他qq上聊了一次。因為當(dāng)時確實是在家閑著沒事,而且隊員的工作時間是新生開學(xué)的那段時間,不會影響我29號開始上課,于是就匆匆買了10號的火車票,回到了西安。8月12號下午2點,在石油大學(xué)南區(qū)的一間教室內(nèi),我第一次見到了我們報社的總負(fù)責(zé)人檀敏,還有其他隊員。培訓(xùn)人員慷慨激昂的話語,讓我們很受觸動,“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”,這是檀敏說的。還未23而且剛畢業(yè)的他,管理著陜西、安徽、廣東,甘肅等六個省份的龐大市場,這真不是所有人都能做到的。那天下午,我們先是開了一個動員會,然后又到了操場上去進(jìn)行拓展培訓(xùn)。一個個小游戲里蘊(yùn)藏著深刻的道理。之后的8月13號,銷售戰(zhàn)役正式打響,我也就從理論學(xué)習(xí)階段突然過渡到了實戰(zhàn)階段。

8月13號,西安理工大學(xué)開學(xué),這是西安開學(xué)最早的本科院校。當(dāng)天,所有報社的銷售人員都涌向了曲江校區(qū),宿舍樓都被炸了!21世紀(jì)英文報》、《瘋狂英語》、《新東方》、《英語周刊》等等報紙,將新生弄得眼花繚亂。那是競爭最激烈的一天,就在那一天,我們的銷售隊伍里,有人的銷量達(dá)到了23份,而我卻是一份都沒訂出去。一天下來,身心俱疲。當(dāng)時真的覺得特別的失望,我開始懷疑——我的報紙質(zhì)量不好?我的報紙內(nèi)容不好?我根本就不適合做推銷員?等等疑惑把我攪得頭腦混亂。

接著,我想到了《世界上最偉大的推銷員》,想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永遠(yuǎn)做一個靠體力賺錢的苦工,拿著一件紅色的袍子,開始了推銷員的征程。我覺得我現(xiàn)在和他的一個階段非常相似。他曾經(jīng)不停叩問自己、懷疑自己,“是不是我比別人賣的貴了?”“是不是我不是適合做這行?也許我還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝,繼續(xù)做每天只賺幾個銅板的苦工。”“要是我能吧把袍子賣掉,回去見到主人,那該有多么風(fēng)光?”

我手中的報紙就像海菲手中的袍子一樣,有人因海菲不肯降價而將袍子扔到海菲的臉上,有人根本不聽海菲的說辭,直接將他掃地出門,類似,我也遭受到無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱,但一想到海菲,我又重新鼓起了勇氣,社會實踐報告《大學(xué)生暑期社會實踐報告:推銷報紙》。 13號的晚上,一位精英隊長給我講了很多銷售方面的知識,如何隨機(jī)應(yīng)變,如何抓住顧客的需求,如何取得對方的信任,我目前正缺的是——成功的經(jīng)驗。

第二天,西安交通大學(xué)開學(xué),我?guī)е蛱焓〉慕?jīng)驗,心中始終記著,我和海菲是一樣的,走進(jìn)一間一間的宿舍。困難依舊重重,直到下午5點,我依然保持著零的記錄。就在我心灰意冷之際,我想到了電影《當(dāng)幸福來敲門》,想到了里面的男一號,他的那種永不放棄的精神,很激勵我。我想,如果我是一匹狼,那些簽出去的訂單就是我的獵物,那我早就被餓死了。稍微調(diào)整一下,我又走進(jìn)了其他宿舍,這一次,我賺到了成功的經(jīng)驗。一位江蘇來的男生訂了我的報紙。當(dāng)時的心情真是開心的不得了。接著又在國防生宿舍訂出去了一份。然后,我就吃了點飯,坐車回到了住處。當(dāng)時的我激動地不住的給爸媽、給朋友打電話,在qq空間里發(fā)動態(tài),我說“人生第一次呀,太開心了。”

之后的感覺就比較順暢了,因為前面吃的閉門羹太多,經(jīng)驗太豐富了。雖然于我自己,我算是有了一定的突破,但是和其他隊員相比,差距還是很大。而且,那些銷量最大的,多半來自?圃盒#蛘卟惶谋究圃盒,這也讓我很受刺激,我第一次發(fā)現(xiàn)——“西北工業(yè)大學(xué)”這幾個字是如此的脆弱和無力。

以前一直呆在學(xué)校里面,那個偏僻的小山溝里,覺得有很多人已經(jīng)很厲害,很能耐了。但是,最近真的發(fā)現(xiàn),牛人不僅僅是高考時成績考得高的那一批。很多名不見經(jīng)傳的小學(xué)校,有些人積極奮發(fā),做事激情、耐心、上進(jìn),讓我很受鼓動,也感到自自身的很多不足。突然發(fā)現(xiàn),我們以前所擁有的一些,所謂的“名校驕傲”,在這個競爭激烈的社會里,真的一文不名。高學(xué)歷,低能力,在大學(xué)里太多了。再看看我周圍的很多人,其實我一直都不太喜歡書呆子。但發(fā)現(xiàn)周圍很多人真的是書呆子。在地處偏遠(yuǎn)世外桃源般的長安校區(qū),大家的日子過得太安逸,食堂,宿舍,自習(xí)室,圖書館,生活太單純,太單調(diào),處在那種閉塞的環(huán)境里,人的意志和斗志就會被磨滅,甚至逐漸被磨光。

以前也一直想找機(jī)會去看看外面的世界,豐富一下自己的閱歷,現(xiàn)在這個機(jī)會就很好。哈哈,幸好有這個機(jī)會,讓我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”的道理。池子的大小會限制魚的成長,水至清則無魚,人至察則無徒。做人做事做學(xué)問,每一件小事都有很深刻的道理呀!

8月13號到26號,短短的不到2個星期的時間里,我覺得我學(xué)到的東西,比大一一年都要多。這十幾天里,我每天晚睡早起,擠公交、跑宿舍,飯都沒好好吃,吃了很多苦。也對社會上那些人所說的,大學(xué)時光最幸福、最輕松有了很深的理解了。

想到李開復(fù)給大學(xué)生的忠告里說過的那些話,“大學(xué)要想到各種方法去做兼職,這倒不是為了老板摳門給你的那幾百塊錢,而是讓你知道,生活是多么的不容易。”我很慶幸,我有這樣的機(jī)會,讓我較早的認(rèn)識到,社會競爭的激烈,自身欠缺的東西還太多,“名校驕傲”在這個社會里是多么的荒唐、幼稚與無知。

自我總結(jié):本次社會實踐的主要內(nèi)容是,在新生開學(xué)報到的時間,去各大高校向?qū)W弟學(xué)妹們推銷報紙。所去學(xué)校主要有:西安理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安醫(yī)學(xué)高等?茖W(xué)校、西安聯(lián)合學(xué)院、西安培華學(xué)院、西安交通大學(xué)城市學(xué)院、西安機(jī)電信息技師學(xué)院、西安電子科技大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)。雖然所賺的錢除去餐飲費、交通費、買衣服以后,基本上所剩無幾,但我覺得我的功力有深厚了一層,在為人處事、與人溝通方面的能力也有所加強(qiáng),同時認(rèn)識了很多其他學(xué)校的新朋友。雖然這幾天很辛苦,但我認(rèn)識到,在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間實在是幸福而又寶貴。新學(xué)期伊始,我?guī)е硐牒推谕,踏上了新的征程,我將會珍惜這來之不易的機(jī)會,好好學(xué)習(xí),天天向上。

第二篇:學(xué)英語報紙推銷社會實踐報告

學(xué)英語報紙推銷社會實踐報告

北京化工大學(xué)理學(xué)院應(yīng)用化學(xué)0906班李冬梅

摘要

新生開學(xué)是在學(xué)校推銷英語報紙,期間的坎坎坷坷讓我體會了其中的酸甜苦辣,也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現(xiàn)在的生活,能夠平和的對待現(xiàn)在的一切人(本站推薦Wwww.hmlawpc.com)與事,也增加了許多勇氣和自信。

關(guān)鍵詞:打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信

好多人都說走進(jìn)大學(xué)使我們走出了象牙塔,可是我覺得我們走進(jìn)了另一個象牙塔,大學(xué)生活并沒有改變?yōu)槲覀冊S多,因為我們所在的環(huán)境就是由一群剛走出象牙塔多的學(xué)生組成,如果我們想真正的成長起來,變得成熟穩(wěn)重,必須慢慢走進(jìn)社會,適應(yīng)現(xiàn)在多元化、復(fù)雜的社會,尤其在我做完這次社會實踐之后我感受頗深。

201*年8月26號,我們北京化工大學(xué)的大一莘莘學(xué)子入學(xué)報到。他們懷著對知識的渴望,對大學(xué)生活而向往,還有對自己未來美好生活的憧憬來到了這一年前我來了的學(xué)校。我?guī)е鴮W(xué)英語報的樣板,敲響了新生宿舍的門,向他們介紹了有關(guān)英語報的情況,也開始了我的社會實踐旅程。這次實踐總共進(jìn)行了兩天,雖然時間不是很長,但我從中學(xué)到了很多,也成長了很多。

其實開始沒想過要推銷報紙的,因為很多人都說那個很難,而且倍受打擊,只是上學(xué)期期末在上一級學(xué)姐那里交了押金進(jìn),抱著掙回押金(推出去五份報紙就可以掙回押金)的態(tài)度我決定厚著臉皮去。

26號上午新生較多,我先幫忙帶新生報到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍,進(jìn)宿舍樓就不怎么亂了,我就背著贈品,帶著第一期報紙進(jìn)了女生樓。沒想到在第一個宿舍就碰了一鼻子灰。一進(jìn)門說自己是推銷英語報紙的,新生家長二話沒說就把我從宿舍轟出來了,當(dāng)時心里那滋味,比打翻五味瓶還難受,從小到大還沒受過這樣的待遇呢。出來后心里既羞愧又氣憤,想那二十押金不要了,省得丟人。于是回了宿舍,跟舍友抱怨說那個新生家長實在太過分了,不訂就不訂,干嘛對人那么兇,我又不是做了什么虧心事,上門的服務(wù)都不要,真是有病,還說再也不去了。本來是有就不支持我去做推銷,看我灰著臉回來了,也就跟著我說一說。后來聽說好幾個億推銷的同學(xué)也不做了,自己也就不覺得有什么遺憾了?墒呛髞碜屛覀兡苋ネ其N的那個學(xué)姐叫了好幾百的押金,如果我們不做了,他那幾百塊錢就打水漂了。由于良心上的過意不去,于心不忍,就又去試試了。

為了給自己打打氣,叫了一個同學(xué)跟我一起去做。第二次沒有第一次好多少,連著進(jìn)了五六個宿舍,都是被人家拒絕,只是當(dāng)場被人家轟出來的情況沒有出現(xiàn),但是我們堅持下去了。我們不停地講報紙自身的特點,把它會帶給他們的好處一次又一次地講,不管對他們對我們多么冷漠,我們始終微笑,毫不厭煩,對所受的只是莞爾一笑,把內(nèi)心的痛苦和委屈留著,藏在心底,并且每次打擊之后都對自己翹起拇指暗自說句“不錯,加油!”,然后接著下一個目的地。老天不負(fù)有心人,在很多次的打擊之后,我們終于有了一點

希望能夠,有人訂報紙了!在那位同學(xué)訂了之后,內(nèi)心的激動還有感激之情是無以言表的,都有想哭的沖動了??第一個成功給了我們極大的鼓勵和安慰,之前的傷心氣餒都統(tǒng)統(tǒng)忘掉了,我們只想著迎接下一個挑戰(zhàn),迎來下一個成功。

實踐結(jié)束了,卻留下了美好的回憶……想想曾經(jīng)受過的傷,流過的汗,已經(jīng)不再是苦的、澀澀的,而是甜甜的、回味無窮的。從中我真正體會到了以下幾點:

1.態(tài)度決定一切

如果我們當(dāng)時一直抱著自己備受委屈,覺得肯定做不下去的態(tài)度,那肯定是一點結(jié)果都沒有的,即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心,別人對我們也不會有信心的 。

2.平和、良好的心態(tài)是很重要的

在遇到事情時,氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的,最實際的就是想辦法解決問題,這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚,不想接下來怎么去做,結(jié)局都是可想而知的。

3.堅持就是勝利

平時時常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話,我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。

生活是美好的,但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的,也生活是不易的、艱難的,但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。

這次實踐沒讓我飽經(jīng)人生,卻也體味了些,懂得了些。我有了比以前更強(qiáng)的愿望去學(xué)好現(xiàn)在的文化科學(xué)知識,有了更大的決心去奮斗、去拼搏,迎接即將到來的、未知的一切!

在此感謝給我機(jī)會推銷的報社,還有那位學(xué)姐,感謝陪我一起推銷的同學(xué),給了我希望的同學(xué),也感謝拒絕我、冷漠我的所有人,也正是因為你們,我迎接了挑戰(zhàn),獲得了勇氣。

第三篇:社會實踐報告英語報紙推銷

社會實踐報告(英語周刊推銷)

201*年四月,走進(jìn)大學(xué)近一年時間了,即將進(jìn)入大二的我們迎來了我們大學(xué)時期撈人生第一桶金的機(jī)會,校園里到處都貼滿了招電話卡、英語報紙校園代理的廣告,面對這鋪天蓋地的宣傳,我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業(yè)中。

經(jīng)過多方了解,我發(fā)現(xiàn)校園代理實質(zhì)上是上上下下一層又一層的剝削關(guān)系,舉個恰當(dāng)?shù)睦,就像傳銷組織一樣上級從下級的銷售額中拿提成,因此級別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷售隊伍,那么很顯然的是你至少是自己學(xué)校內(nèi)的一個校園代理的手下,如果運(yùn)氣再差點級別將會更低,因此我沒有被眼前的利益誘惑,通過上網(wǎng)查找信息找到的新晨報大學(xué)英語周刊招聘校園代理的招聘信息,通過多次交涉以及培訓(xùn)我終于成為了這個公司的直接校園代理,完成了我撈金的第一個環(huán)節(jié)。

但是,成為校園代理僅僅是一個小小的開始,將要面對的問題接踵而來。首先,校園代理總不能是光桿司令一個人單干吧,所以招校園銷售就成了目前所要完成的第一步,通過貼小廣告,人人、qq的手段的宣傳,終于在暑假前還是給我找到了十幾個愿意加入我事業(yè)的同志。期間還進(jìn)行了一些必要的商榷,確定了每人需要完成的業(yè)務(wù)量、獎勵、提成等等事項。萬事俱備,靜待開學(xué)。

201*年8月,合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)的大一學(xué)子入學(xué)報到。我們也開始了我們的撈金事業(yè)。事與愿違,推銷報紙這事真正辦起來和自己想象的還是有相當(dāng)大的差距的。我們面臨的最大問題就是信任,新生報到,那就是一群待宰的肥羊,搶食的狼當(dāng)然是遍地都是,黑心狼也是少不了的,每年開學(xué)都有各種各樣的詐騙事件發(fā)生,新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷的堅定信念。其實當(dāng)初選擇這家公司的時候我就已經(jīng)想到了這個情況,因此為了自己的聲譽(yù)以及新生的利益,我多方咨詢,了解到這份報紙是上一年唯一按時發(fā)放并發(fā)放到最后的,相比那些發(fā)了幾期就跑路的公司還是比較可信的,但即使是這樣,還是被新生們一棒子全打死。沒辦法,誰讓咱是干銷售的,臉皮不得不硬起來。曉之以理,動之以情終于還是開張了。

很快迎新就結(jié)束了,我的校園代理的生涯也就此結(jié)束了。

實踐結(jié)束了,但留下的不僅僅是金錢收入,更重要的是此次實踐的感悟:

1.態(tài)度決定一切

如果我們當(dāng)時一直抱著自己備受委屈,覺得肯定做不下去的態(tài)度,那肯定是一點結(jié)果都沒有的,即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心,別人對我們也不會有信心的 。

2.平和、良好的心態(tài)是很重要的

在遇到事情時,氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的,最實際的就是想辦法解決問題,這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚,不想接下來怎么去做,結(jié)局都是可想而知的。

3.堅持就是勝利

平時時常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話,我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。

生活是美好的,但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的,也生活是不易的、艱難的,但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。這次實踐沒讓我飽經(jīng)人生,卻也體味了些,懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏,迎接即將到來的、未知的一切!

第四篇:大學(xué)生暑期社會實踐報告:我是報紙征訂員

大學(xué)生暑期社會實踐報告:我是報紙征訂員

大學(xué)生暑期社會實踐報告:我是報紙征訂員

今年七月,火紅金色的七月,懷著各種復(fù)雜的心情,我結(jié)束了我的大一,即將步入大二的我,心中自是感慨萬千。一方面,充滿著對周圍環(huán)境的惶恐的一年終于要結(jié)束了,即將到來的大二將是在一個再熟悉不過的環(huán)境里運(yùn)行;但是,在另一方面,回想并反思這過去的一年,是所有201*級學(xué)生的必修課。仔細(xì)想想這過去的一年,處在世外桃源般的長安校區(qū),生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一廳的宿舍、有暖氣空調(diào)的自習(xí)室和圖書館、美麗的啟真湖、嶄新的塑膠跑道。一切看起來都是如此的完美無缺,讓人徜徉其中,幸福不已,仿佛我們活在這世上,只要吃飯學(xué)習(xí)、跟父母要學(xué)費生活費就行。但是,我的心中始終有一層揮之不去的陰霾。魯迅曾說過“生活太安逸了,工作就顯得所累了。”我們的生活太安逸,對外面的世界知之甚少,甚至一無所知?粗車粩嘀貜(fù)的風(fēng)景和人物,我的心中始終充滿著一種強(qiáng)烈的恐懼?謶衷谟,這種閉塞、安逸的環(huán)境會消磨我們的意志,磨光我們的激情;因為缺乏比較,我們始終在這個小圈子里跳上跳下,從來看不到外面的世界,看不到外面的人。在一個相當(dāng)小的圈子里,我們說誰誰成績好,誰誰能力強(qiáng),誰誰咋咋咋等等,但是,牛人不僅僅局限在西工大,而且眼界過于狹隘,人的心胸也會變得十分狹隘,思考問題的角度、方向會比較單一,或者偏激。

我一直都覺得,人的心智取決于閱歷,而非生理年齡,有些人閱歷豐富,十七八歲看起來已有了大將風(fēng)范,而有的人生活過于單調(diào),二十多歲看起來仍像一個未長大的幼稚孩童。感謝《考試指南報》,因為去年訂閱了這份報紙,今年才有機(jī)會成為該報紙的征訂員。8月5號左右,報社的總負(fù)責(zé)人檀敏在空間里發(fā)信息,要招募精英隊員。后來我就和他qq上聊了一次。因為當(dāng)時確實是在家閑著沒事,而且隊員的工作時間是新生開學(xué)的那段時間,不會影響我29號開始上課,于是就匆匆買了10號的火車票,回到了西安。8月12號下午2點,在石油大學(xué)南區(qū)的一間教室內(nèi),我第一次見到了我們報社的總負(fù)責(zé)人檀敏,還有其他隊員。培訓(xùn)人員慷慨激昂的話語,讓我們很受觸動,“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”,這是檀敏說的。還未23而且剛畢業(yè)的他,管理著陜西、安徽、廣東,甘肅等六個省份的龐大市場,這真不是所有人都能做到的。那天下午,我們先是開了一個動員會,然后又到了操場上去進(jìn)行拓展培訓(xùn)。一個個小游戲里蘊(yùn)藏著深刻的道理。之后的8月13號,銷售戰(zhàn)役正式打響,我也就從理論學(xué)習(xí)階段突然過渡到了實戰(zhàn)階段。

8月13號,西安理工大學(xué)開學(xué),這是西安開學(xué)最早的本科院校。當(dāng)天,所有報社的銷售人員都涌向了曲江校區(qū),宿舍樓都被炸了。《21世紀(jì)英文報》、《瘋狂英語》、《新東方》、《英語周刊》等等報紙,將新生弄得眼花繚亂。那是競爭最激烈的一天,就在那一天,我們的銷售隊伍里,有人的銷量達(dá)到了23份,而我卻是一份都沒訂出去。一天下來,身心俱疲。當(dāng)時真的覺得特別的失望,我開始懷疑——我

的報紙質(zhì)量不好?我的報紙內(nèi)容不好?我根本就不適合做推銷員?等等疑惑把我攪得頭腦混亂。

接著,我想到了《世界上最偉大的推銷員》,想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永遠(yuǎn)做一個靠體力賺錢的苦工,拿著一件紅色的袍子,開始了推銷員的征程。我覺得我現(xiàn)在和他的一個階段非常相似。他曾經(jīng)不停叩問自己、懷疑自己,“是不是我比別人賣的貴了?”“是不是我不是適合做這行?也許我還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝,繼續(xù)做每天只賺幾個銅板的苦工!薄耙俏夷馨砂雅圩淤u掉,回去見到主人,那該有多么風(fēng)光?”

我手中的報紙就像海菲手中的袍子一樣,有人因海菲不肯降價而將袍子扔到海菲的臉上,有人根本不聽海菲的說辭,直接將他掃地出門,類似,我也遭受到無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱,但一想到海菲,我又重新鼓起了勇氣。13號的晚上,一位精英隊長給我講了很多銷售方面的知識,如何隨機(jī)應(yīng)變,如何抓住顧客的需求,如何取得對方的信任,我目前正缺的是——成功的經(jīng)驗。

第二天,西安交通大學(xué)開學(xué),我?guī)е蛱焓〉慕?jīng)驗,心中始終記著,我和海菲是一樣的,走進(jìn)一間一間的宿舍。困難依舊重重,直到下午5點,我依然保持著零的記錄。就在我心灰意冷之際,我想到了電影《當(dāng)幸福來敲門》,想到了里面的男一號,他的那種永不放棄的精神,很激勵我。我想,如果我是一匹狼,那些簽出去的訂單就是我的獵物,那我早就被餓死了。稍微調(diào)整一下,我又走進(jìn)了其他宿舍,

這一次,我賺到了成功的經(jīng)驗。一位江蘇來的男生訂了我的報紙。當(dāng)時的心情真是開心的不得了。接著又在國防生宿舍訂出去了一份。然后,我就吃了點飯,坐車回到了住處。當(dāng)時的我激動地不住的給爸媽、給朋友打電話,在qq空間里發(fā)動態(tài),我說“人生第一次呀,太開心了!

之后的感覺就比較順暢了,因為前面吃的閉門羹太多,經(jīng)驗太豐富了。雖然于我自己,我算是有了一定的突破,但是和其他隊員相比,差距還是很大。而且,那些銷量最大的,多半來自?圃盒#蛘卟惶谋究圃盒,這也讓我很受刺激,我第一次發(fā)現(xiàn)——“西北工業(yè)大學(xué)”這幾個字是如此的脆弱和無力。

以前一直呆在學(xué)校里面,那個偏僻的小山溝里,覺得有很多人已經(jīng)很厲害,很能耐了。但是,最近真的發(fā)現(xiàn),牛人不僅僅是高考時成績考得高的那一批。很多名不見經(jīng)傳的小學(xué)校,有些人積極奮發(fā),做事激情、耐心、上進(jìn),讓我很受鼓動,也感到自自身的很多不足。突然發(fā)現(xiàn),我們以前所擁有的一些,所謂的“名校驕傲”,在這個競爭激烈的社會里,真的一文不名。高學(xué)歷,低能力,在大學(xué)里太多了。再看看我周圍的很多人,其實我一直都不太喜歡書呆子。但發(fā)現(xiàn)周圍很多人真的是書呆子。在地處偏遠(yuǎn)世外桃源般的長安校區(qū),大家的日子過得太安逸,食堂,宿舍,自習(xí)室,圖書館,生活太單純,太單調(diào),處在那種閉塞的環(huán)境里,人的意志和斗志就會被磨滅,甚至逐漸被磨光。

以前也一直想找機(jī)會去看看外面的世界,豐富一下自己的閱歷,現(xiàn)在這個機(jī)會就很好。哈哈,幸好有這個機(jī)會,讓我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”的道理。池子的大小會限制魚的成長,水至清則無魚,人至察則無徒。做人做事做學(xué)問,每一件小事都有很深刻的道理呀!

8月13號到26號,短短的不到2個星期的時間里,我覺得我學(xué)到的東西,比大一一年都要多。這十幾天里,我每天晚睡早起,擠公交、跑宿舍,飯都沒好好吃,吃了很多苦。也對社會上那些人所說的,大學(xué)時光最幸福、最輕松有了很深的理解了q195方管 q345無縫方管高碳纖維盤根 青島液壓搬運(yùn)車 豬飼料攪拌機(jī)。

想到李開復(fù)給大學(xué)生的忠告里說過的那些話,“大學(xué)要想到各種方法去做兼職,這倒不是為了老板摳門給你的那幾百塊錢,而是讓你知道,生活是多么的不容易。”我很慶幸,我有這樣的機(jī)會,讓我較早的認(rèn)識到,社會競爭的激烈,自身欠缺的東西還太多,“名校驕傲”在這個社會里是多么的荒唐、幼稚與無知。

自我總結(jié):本次社會實踐的主要內(nèi)容是,在新生開學(xué)報到的時間,去各大高校向?qū)W弟學(xué)妹們推銷報紙。所去學(xué)校主要有:西安理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安醫(yī)學(xué)高等?茖W(xué)校、西安聯(lián)合學(xué)院、西安培華學(xué)院、西安交通大學(xué)城市學(xué)院、西安機(jī)電信息技師學(xué)院、西安電子科技大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)。雖然所賺的錢除去餐飲費、交通費、買衣服以后,基本上所剩無幾,但我覺得我的功力有深厚了一層,在為人

處事、與人溝通方面的能力也有所加強(qiáng),同時認(rèn)識了很多其他學(xué)校的新朋友。雖然這幾天很辛苦,但我認(rèn)識到,在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間實在是幸福而又寶貴。新學(xué)期伊始,我?guī)е硐牒推谕,踏上了新的征程,我將會珍惜這來之不易的機(jī)會,好好學(xué)習(xí),天天向上。

第五篇:大學(xué)生暑期社會實踐報告范文(推銷水票和飲水機(jī))

學(xué)院名稱:___理學(xué)院___ 專業(yè): __信息102班____

姓名:___胡居輝____ 學(xué)號:__07號__

實踐單位:正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點

實踐時間: xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

實踐內(nèi)容:主要在送水點接聽叫水電話,然后就送水到戶。。。。有時候還要去推銷水票和飲水機(jī)。

送水,由于大一在西區(qū),我們幾個也就是做這個兼職的,所以在業(yè)務(wù)方面,我們還是很熟悉的,主要就是熟悉本部的宿舍分布了,說實話,這個,對于有點路癡的我來說,剛開始,還真有點困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走。。。。在過后幾天就好了,宿舍也都熟悉了,那做起來熟練了!不過,每天還是有那么累的啦。。。。怎么說也是力氣活,是不?尤其提著兩桶水上七樓,那個累。∥揖拖氩幻靼琢,我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層,都得裝電梯。。。這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過,還好,自己還是做過來啦!

第二個就是推銷啦!雖說,在大一期間,也做過一些推銷的兼職,現(xiàn)在做起來,也不是那么順心順意,不過還好,有點經(jīng)驗啦。做這個,主要是上門推銷,而我們也是抓住送水上門的機(jī)會推銷,這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感,取得成功的幾率也就大啦!但是,也并不是說我們不會直接上門的啦。。。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中,說實話,我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去 走進(jìn)去”,在結(jié)束第一天活動時,我們又銷售出30張水票。

經(jīng)過一天的忙碌奔波,同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊;氐戒N售站,我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的實踐經(jīng)驗、成果和得失后,便讓同學(xué)們回去休息,備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當(dāng)天的營業(yè)額,所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后,我又向主管大姐匯報了當(dāng)天的活動進(jìn)展和成績,并請教了主管大姐,將經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),以備第二天借鑒。

之所以推銷水票,說實話,推銷水票沒有什么賺頭的,但由于,在我們學(xué)校,還有個鯊鑫送水公司,所以也就有競爭啦,那么,推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦!這樣,才能保證自己的品牌能有市場額。。。

社會實踐感悟:

這次活動的開展,我獲益良多,在實踐中學(xué)習(xí),做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識到做市場要“三分理論,七分實踐”,在激烈的社會競爭中立足,實踐與我們是分不開的12年的暑假結(jié)束了,但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里,身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長,我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索,不斷積累經(jīng)驗,將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。

再個就是,關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。。。大家一天到晚在一起工作,生活。。。不單只是同事之間的競爭,更重要的是同事之間的合作,幫扶!如果說,與同事之間,能和諧輕松的相處,就象家人那樣,那么,大家不但能將工作做的更加完好,還能在工作之余,大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是,我們在以后工作中所必需的!我一直認(rèn)為,同事之間的良好關(guān)系,要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦!

通過這次的實踐活動,我也認(rèn)清了,現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性!而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們,又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個人認(rèn)為,首先,我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好,并且在這種情況下,還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識!再然后,就是在這些都得到保證的條件下,我們要去鍛煉一些自己的其他能力,比如人際交往等等。因為,現(xiàn)在的社會,你一個人,并不能只是主角!而我們就有處理好與同事,與上下級之間關(guān)系的必要啦!只有這樣,我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中,頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來!

當(dāng)然,在這次實踐活動中,我也明白了,我們父母的血汗錢 的來之不易!所以,希望我們大家,在花自己父母血汗的同時,想想自己的父母在做什么,吃什么!

總之,這一個月暑假實踐經(jīng)歷,將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶,夫復(fù)何求???。!讓我期待,在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中,還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼。。

碼稿完于xx年8月20日

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