第一篇：大三學生社會實踐報告

參加社會實踐一直是我的夢想，可惜夢想總是無法實現(xiàn)，這對我來說，是一個極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結(jié)果，我相信我會做的更好。只是暫時我還沒有得到實(請勿抄襲好范文 網(wǎng)：www.hmlawpc.comdash;放入基材—放裝飾紙和耐磨紙—高溫高壓形成地板的半成品—冷卻到一定溫度下線—養(yǎng)生—銑槽—包裝，高溫高壓是為了使膠和纖維緊密結(jié)合，地板的紋理取決于壓機的磨板，花色取決于裝飾紙。木門分為磨壓門和天然實木門，磨壓門是以人造板為基材，不上漆;天然實木門是上油漆的，分為傳統(tǒng)油漆和美式涂裝油漆，木門的制作過程包括配料、做成形狀、磨壓、標準零件、再磨壓，制作車間有配料車間、干燥車間、機加工車間、組裝車間、油漆車間、包裝車間，高檔家具一般是先油漆零部件再組裝，實木車間分為銑、刨、鋸，設備有平刨、壓刨、四面刨、圓鋸、帶鋸、線鋸、寬帶式砂光機等。記得比較清楚的自動化機械有預壓機、門線壓合機、包覆機，帶我的師傅說，預壓機的作用主要是熱能中心主要提供熱油、蒸汽，樹皮廢料作為燃料;而門線壓合機則比較復雜，涂膠均勻飽滿、粘合牢固、無開膠現(xiàn)象，插板與門線結(jié)合處有膠水，均勻溢出，呈米粒狀，插條可高出門線條0.5mm，夏季的進料速度每分鐘大于16米，冬季基材預熱至少15°以上，冷熱循環(huán)，膠輥溫度為180-200°，涂膠量為每平米180-250g;包覆機主要用于主板、門線、裝飾線、玻璃壓線包覆。除了地板，圣象木門也是我這次社會實踐需要了解的另一個重點，圣象的七重綠色產(chǎn)業(yè)鏈分別是全球林木、高端基材、自動化工廠、國際化研發(fā)、風尚設計、全局營銷、管家式服務。木門的主要材料是白橡木、紅橡木、柚木。

在實習的最后兩天時間我也簡單的了解了大亞的印務，大亞科技丹陽印務分公司是中國煙草總公司卷煙配套材料重點生產(chǎn)單位，中國一流品牌包裝印刷企業(yè)。公司主營業(yè)務定位為中高端包裝印刷制品的研發(fā)和生產(chǎn)，主要為卷煙行業(yè)煙標配套服務， 公司生產(chǎn)裝備精良，主要設備全部從瑞士、德國、日本、美國等國家引進，具備包裝設計、激光照排、印刷、印后加工的全方位生產(chǎn)能力。

在這次暑期社會實踐中讓我記憶深刻的就是工廠的噴漆區(qū)，漆味非常濃，工藝上要求工人們用手工噴槍給地板噴面漆，我們隔著玻璃看噴漆這道工序都會覺得漆味受不了，一套完整的家具成品背后最大的勞動者、付出最多的絕對是家具廠的工人們，他們才是最辛苦的。今年的夏天也比往年炎熱許多，工廠車間里的溫度更是高達四十多度，一天下來衣服差不多都是濕的，希望這次的實習能給大學的的實踐活動畫上完美的句號，也給我的大學生活畫上濃墨重彩的一筆。

第三篇：大三學生社會實踐報告：賣糖果

每次的實踐總是伴隨著辛勞和收獲。對于在校大學生而言，通過開展社會實踐是我們現(xiàn)階段接觸社會的唯一途徑。暑假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到西麥銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。此次實踐的具體內(nèi)容為：

實戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在大潤發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到?jīng)]有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與馬大姐糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”

技巧篇之天時地利人和

我所負責的馬大姐糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐大潤發(fā)賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個大潤發(fā)的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

技巧篇之責任如山

在大潤發(fā)短短的一個月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，大潤發(fā)的許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力?老板會單獨給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽著顧客的認可贊揚我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。

技巧篇之誠心待人

現(xiàn)在的銷售服務業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗�他們的身影，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談論圣經(jīng)。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人。”真誠待人，誠心助人。

心得篇之團結(jié)就是力量

在大潤發(fā)賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負責叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體。“小小姐”曾經(jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關心，這就是集體的力量。

第四篇：大三學生寒假社會實踐報告

寒假社會實踐報告

作為一名大三的學生，距離畢業(yè)不再遙遠，寒假的時間，為我們提供了充足的社會實踐時間。年前是家電熱銷的時間，我來到離家不遠的國美電器做起了家電的推銷員工作。 開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易�；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是接受這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品�；�本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視？”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識�；�本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓過的，更加了解每臺電視的各種電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led（light emitting diode），他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當于日光燈管。”

當?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務行業(yè)，服務行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通

交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁�？傊�，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡�！弊孕攀且还P財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，不久的未來我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第五篇：大三學生社會實踐實習報告

大三學生社會實踐實習報告

參加社會實踐一直是我的夢想，可惜夢想總是無法實現(xiàn)，這對我來說，是一個極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結(jié)果，我相信我會做的更好。只是暫時我還沒有得到實習的機會，我很苦惱。在經(jīng)過多次努力之后，我終于找到一個可以實習的地方了！

在大學里面學習了兩年半后終于將要步入社會參加工作了，那種心情是復雜的，有種喜悅，也有種茫然，說喜悅是因為終于可以步入社會檢驗自己是否學有所成了，說茫然是因為不知道前方的路有多坎坷。我想這種心情是每一個即將畢業(yè)的大學生都有的。我一直認為作為一個男孩子肩上有更重的擔子，男人應該有去社會闖蕩的勇氣，現(xiàn)實很殘酷，我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準備。

結(jié)束了學校里所有的課程后，我和班上三位同學決定走屬于自己的路，當許多同學還在等待學校的招聘會時，我們已經(jīng)踏上了去上海的路程，然而這條路無疑是很艱辛的，我們知道會很艱辛，但是我們堅信吃過苦后方有更深刻的體會的，路總歸是靠自己走出來的。事實上當初我們作出這個決定的時候，有很多同學都說去上海，沒有親戚和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當時正值金融危機的影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會很困難的。我們沒有因此而放棄我們的決定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會很困難，但是往往第一步邁開后也許會有更廣闊的天地在前方。

在去上海的長途客車上，我們幾個人一路有過沉默，也有過談笑，勇敢的心和深思的大腦，我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴一條屬于自己的道路。我們幻想著上海這座被譽為中國的紐約的城市是怎樣的一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開始？在長達20個小時的旅途后，我們終于在凌晨4點左右的時候踏上了上海這片土地，沒有想象中的那么神秘，但我們不敢去過早的否認她的內(nèi)在，我們需要去了解，去學習她的文化，在這里提升自己。下車的那一刻僅僅是種激動，離開客車后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望這個陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個能夠落腳的地方。我們找到一個租房的地方，上海的房價是有名的貴，我們找到的是一個環(huán)境還不錯的出租房，講價是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們開始了找工作，我們在網(wǎng)上投遞了很多的簡歷，也去參加了一些的上海的招聘會，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己內(nèi)心更清楚，更深體會，除了等待，我們還得乘坐很長時間的公交和地鐵去一些公司面試，有時候還不得不徒步走很遠的路程，每天都會很累，累得有時候會忘了饑餓。因為在網(wǎng)上投遞了很多的簡歷，每天大家都會收到一些的面試通知，但是我們必須針對性的進行選擇和排除，然后根據(jù)地圖找出需要去面試的公司的位置，計劃好行車的路線，我們必須要預算好每天的路費，因為我們沒有足夠的資金，我們每天也必須預算好自己的用餐費用，每天的食物很單調(diào)，幾乎一日三餐都是面食。這種找工作的過程我無法在此用過多的言詞來進行描述，其中的許許多多的艱辛我也無法用幾個簡單的形容詞進行刻畫。我想說的不多，堅持可能會成功，但是放棄就一定會失敗。在長達半個月的身心煎熬中，我們終于迎來了希望，實習報告網(wǎng) http://shixi..com/我們各自都陸續(xù)找到工作，當然這就意味著大家馬上就要離開那個載著我們許多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的匯聚。接下的來的日子我們陸續(xù)離開了那個出租房，比較幸運的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會節(jié)省我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺得一切都比想象的情況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅持不懈的毅力。

我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務公司，主要經(jīng)營女士化妝品和服裝，走的是多元化的發(fā)展模式，這樣的公司在江浙滬比較多，但是做得像樣的也沒有幾個，我所在的那家公司應該來說是一家做得比較好的電子商務公司，類似這樣的模式的公司在湖北是鳳毛麟角，我覺得在這里應該可以學到一些很好的知識。之前去這家公司應聘的時候，公司老板面試的，一連問了我三個關于電子商務買賣流程的問題，我都回答的是不熟悉，因為我確實是不熟悉，但是我補充了一句我說我可以學。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板聊天的時候，我知道了，公司一般招聘都有個基本的原則，有才無德堅決不用，有德無才培養(yǎng)使用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。我學的是企業(yè)管理，之前也接觸電腦比較少，現(xiàn)在突然要整天和電腦打交道了，覺得有點突然，但是我知道，什么都是從無到有的，從不會到會的，重要的是我可以學，而且我也想去學。年輕人難免會血氣方剛，受不了氣，我深刻的知道，當您什么都不會的時候，就應該放低自己的位置，安靜的去學習，學會接受一切，受不了也得受，不管是別人的蔑視或者挑釁，都應該微笑的拋在腦后，壓住自己的脾氣，當作磨練自己的韌性，用一顆豁達的心去面對一切，您會學習得更快，學到得更多，當您不再青澀的時候，當別人更多的需要您的幫助的時候，我想那個時候自己的能力就已經(jīng)有一個很大的提高了。工作的時候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬不要把心思花在怎樣討好別人的地方去，只要您是在用心的工作，您的付出最終是會得到老板的肯定的，也千萬不要認為老板不知道您每天在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因為明白這些，因為我花了更多的時間去學習公司的各個環(huán)節(jié)的工作，我的工作能力很快得到了提高，積極，認真的工作方式對我的能力的提高有很大的幫助，我得了同事們的認可，也得到了主管的認可，兩個半月后，我得到了老板的認可，讓我自行組建一個售后客服部門，讓我任售后部門主管，人員由我選定，可以從公司內(nèi)部挑選，也可以進行外部招聘，一個星期后我的售后團隊組建成功，負責維護客戶關系，處理客戶糾紛，和總結(jié)公司在發(fā)展中存在的問題。作為一個新成立的部門，我知道肯定有許多的事情等著我們?nèi)プ�，我知道一個有效的團隊是建立在大家彼此信任的基礎之上的，因為信任，所以才會有更多的理解，才能更好的協(xié)作完成工作。我要求我售后部門的每一個成員都能夠熟悉公司的各個環(huán)節(jié)，售后部門是一個工作性質(zhì)很雜的部門，我對大家的要求是獨立，協(xié)作。獨立是要求大家不要有依賴心理，每個人都敢于挑戰(zhàn)困難，承擔責任。協(xié)作是要求大家要有團隊意識，相互理解，相互幫助。自始至終我都在向他們灌輸這種思想，當然也得到了很好的效果，到我離開公司的那一刻，售后團隊的每一個成員都已經(jīng)能夠獨擋一面了，大家都在處事能力上有了很大的提高。當然我也得到了老板更加的器重。

我們每一個人都要有種責任心，不管您處在那個崗位。認真做事，誠信做人，堅持這個原則會有更好的未來，同時也可以走出屬于自己的一條更廣闊的大道。脫離這種原則，不管在做人或者是做事上都會成為一塌糊涂，最終也會無可救藥。不要被所謂的關系，門路所迷惑，永遠記住，路是靠自己走出來的，路不是別人給的，別人不可能給您一條陽關大道，因為那樣的路別人也很迷戀，怎么會輕易的送給您。人的一生可以很精彩，也可以很平淡，選擇權在我們自己手中，生活是屬于我們自己的，也是由我們自己去創(chuàng)造的。中國有句俗話叫做吃的苦中苦方為人上人，這句話十分值得我們每一個年輕人深思，吃苦有時侯也是一種享受，因為吃苦的過程是一種人生經(jīng)歷，生活因為有太多的經(jīng)歷而精彩。偉大領袖毛主席說過：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。所以我們有了想法要有勇氣去嘗試下，不要被一些被人的空言所迷惑，所嚇倒。每個人的經(jīng)歷是不同的，所以不可能用別人的經(jīng)歷去衡量自己的未來。相信自己，勇敢的邁出自己的第一步。今天很殘酷，明天很殘酷，但是后天會很美好，而大多數(shù)人都死在明天晚上，等不到后天。所以堅持很重要，堅持就有可能看到后天的美好。

金融危機似乎讓很多的人都覺得害怕，我欣賞馬云，因為他是唯一個敢在金融危機的時候說機會來了的人。是的，我們每一個人都應該有自己的看法，不要盲目的隨大流，從哲學的觀念上來說，什么事情都是一分為二的，沒有絕對的好與壞之分，所以不要一味的去懼怕金融危機的負面影響，換個角度看，其實金融危機對我們來說僅僅是一個挑戰(zhàn)，因為不管企業(yè)如何的裁員，我想有一個很重要的因素是人才對企業(yè)來說是永遠欠缺的，企業(yè)永遠不會覺得人才過剩，被裁掉的人員只是不能適應企業(yè)發(fā)展需求的，真金不怕火煉，如果您是一塊金子，我想任何企業(yè)都是不會丟棄您的，所以金融危機對我們來說僅僅是一個挑戰(zhàn)，一個適者生存的法則。在這樣惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，我們更能清晰的認識自己，稱量自己的重量。認識自己才能更好的確認自己的人生追求。人有時候需要一種逆向思維。去上海的工作經(jīng)驗讓我學到了很多，我知道，一個人您可以什么都不會，但是您不能缺乏做人的基本原則。一個人您可以什么都不會說，但是你可以在沉默中積蓄力量，有朝一日一鳴驚人。一個人您可以忍受別人的嘲諷，但是您必須在忍受的同時謙恭的向別人學習，臥薪嘗膽，打敗別人。一個人您可以高調(diào)，但是您做事必須要踏實。在您不如別人強大的時候永遠不要高傲，目中無人。在您比別人強大的時候也要永遠保持自己的親和力，少一些敵人就是多了一些朋友。

有時候會仔細的去思考在學校里面學到了什么，實習報告網(wǎng) http://shixi..com/覺得無非是一種價值觀，因為這是最實在的東西，一個受過了高等教育的人和一個沒有受過高等教育的人的最大的區(qū)別就是人生價值觀。在大學里面，許多渴望學到許多知識的人都希望能夠在大學里面播下希望的種子，一部分人都在努力刻苦的學習著，然而都是播下種子，有的人播下了種子長出來是樹苗，有的人播下了種子長出來的是野草，樹苗可以長成很好的吸收陽光和雨露長成參天大樹，而野草卻只能永遠的被人們踩在腳下。即使到了生命的盡頭，樹木也可以成為棟梁之材，而野草只會被人們鄙夷的稱為枯草。同樣是播下種子，然而得到的結(jié)果卻是截然不同，在這里我要說的是在播下種子之前要確立好遠大的目標，希望自己向著樹苗發(fā)展還是向著野草發(fā)展關鍵是在于您在向那個方向在努力。學習很重要，但是我想樹立好遠大的理想更重要，沒有目標的付出只會是一切是付諸東流，白費力氣，磨刀不誤砍柴工這句話有平凡而實在的意義。每一個年輕人都應該有一種把自己放在低的位置的意識，現(xiàn)在許多人都是心高氣傲，這樣是很難在人生的道路上走出一條康莊大道的，把自己放在低的位置，仰望宇宙您會發(fā)現(xiàn)自己如此渺小，把自己立在高處，俯視您周圍的一切您會覺得自己很偉大，一切都是如此渺小。站在高處的一種心態(tài)會是一種不正常的心態(tài)的，目空一切的結(jié)果是一無所有。海之所以能夠納百川，塑造恢宏氣勢，是因為地處低勢。

我們每個人都可以成長為一棵參天大樹，但是僅僅是能夠，不是說每個都會成長為參天大樹。有些人在人生的道路上懶于規(guī)劃，結(jié)果長成一棵野草，在大樹的底下，享受不到陽光和雨露，最后終究被淘汰。在上海的那段日子，和老板聊天的時候，老板經(jīng)常會向我講到他的苦難經(jīng)歷，我感受很多。一個只有經(jīng)歷過苦難的人才會知道生活怎樣才是美麗的，一個有過苦難經(jīng)歷的人才會變得更加堅強，現(xiàn)在的一代在苦難面前往往表現(xiàn)得不知所措，因為安逸的生活磨滅了他們太多的內(nèi)在毅力，希望安逸，希望不勞而獲，然而社會是殘酷的，是競爭的，您可以不競爭，但是您必須被淘汰。多吃點苦是好事，苦盡則甘來。

在上海工作的那段日子，我明白了之所以上海那邊的經(jīng)濟會很繁榮，很大一個因素是那邊的市場誠信制度要好些，那邊的服務理念落實的好些。顧客是上帝這個服務理念在中國喊出來已經(jīng)有很久了，但是盡管如此，沒有多少的企業(yè)把這個做得很好。在中國作為無形商品的服務仍然是一個空洞，十分的欠缺�？梢赃@樣預見，在未來，市場上最嚴酷的競爭將會是服務，誰的服務做得好，誰就可以在市場上占到一部分的份額，誰的服務更好誰就會占到更多的市場份額，無形商品帶來的利潤將會比有形的來得更實在。

未來的學校也會有更加的壓力，因為大學生的就業(yè)壓力會更大，可以這樣預見，

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