第一篇：地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告

地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告

201*年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我在惠谷（連州）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習(xí)。實習(xí)目的是為了提前近距離接觸一下自己的專業(yè)，在以后學(xué)習(xí)中有更大的動力。

201*年7月11日，我來到惠谷房地產(chǎn)公司位于廣東連州的工地——城市春天二期工地，隨即跟隨甲方工程部展開了工作。工程部的經(jīng)理把我安排到了二期工地的園林綠化部門（歸屬工程部）負責(zé)乙方施工的監(jiān)督及其測繪工作。

由于才剛上完大一，所學(xué)知識很少，所以來到工地就抱定主動學(xué)習(xí)的態(tài)度。第一天上班，就下現(xiàn)場查看電纜溝的開挖情況，由于這電纜溝位于一期工程已經(jīng)做好的綠化帶上，所以鉤機不能介入只能靠人力挖掘，所以延長了工期，雖然如此但是電纜溝的精度卻提升了許多，甲方還是比較滿意的。

就這樣我的實習(xí)生活在快節(jié)奏高強度的施工現(xiàn)場開始了。

我被安排住在甲方的工程部宿舍，可能是上級照顧我這個小同志才這樣安排的，工程部的宿舍環(huán)境非常好，如果住工棚那就差的多了。每天7點準(zhǔn)時起床，然后去食堂吃飯、打掃辦公室衛(wèi)生，之后開始跟同事一起去工地巡視，開始一天的工作。我們的日常工作主要就是對3#、4#高層的園林綠化（其中還涉及到給排水）及道路部分的建設(shè)進行全面監(jiān)理。比如核對施工方所開挖的路面標(biāo)高是否正確，所開挖的排水溝有沒有按圖施工，排水管的型號、數(shù)量是否正確等。整天和水管混凝土打交道，剛開始還感覺比較新奇，慢慢的就感覺到了無聊，但想到自己的前程，便學(xué)著從這枯燥的工作中尋找快樂。前半個多月整個工地基本都是高溫天氣，但由于工程進度與焦作施工隊（乙方工程施工隊）發(fā)生了沖突，導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后，所以施工方一直在協(xié)調(diào)。不但要在炎炎烈日下工作，還要去和乙方幾個不同的施工隊進行交涉協(xié)調(diào)工作。由于工期十分緊張，所以每天都希望不要發(fā)生意外，但是事與愿違就在準(zhǔn)備進行3#樓的交接時發(fā)生了意外，前天剛剛裝好的電纜在第二天夜里被人盜走直接經(jīng)濟損失達10多萬元，這無疑給施工隊一個不小的打擊，但是盡管如此工程是不可以停下來的，我們只能是更加的小心謹(jǐn)慎以防有其他不好的事情發(fā)生。廣東的氣候多變，特別到了夏天臺風(fēng)非常多，往往是剛才還是烈日炎炎突然就有下雨的可能，有幾次就是我們下午剛剛把路面鋪好，到了半夜下了大雨，我們就要馬上趕往工地察看路面情況，并做出相應(yīng)的處理辦法。如果我們在工地發(fā)現(xiàn)了問題，一般都在現(xiàn)場監(jiān)督施工方進行整改，對于在監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)站檢查中查出來的問題，我們一般都要以書面形式要求施工方整改，并在整改的最后期限進行復(fù)查，以確保工程質(zhì)量。在白天工作一天后，晚上我們還要寫工程日志，對這一天所發(fā)現(xiàn)的問題進行總結(jié)、記錄，對第二天所要檢查的區(qū)域先熟悉一下圖紙，另外還要整理工程各個階段所需資料交給乙方。在忙完一天的工作之后，雖然累，但心里有種充實的感覺，便安然入睡迎接新的一天，新的挑戰(zhàn)。

這一個月的實習(xí)讓我受益匪淺。

一、從辦公室里學(xué)會待人要真誠

從第一天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到同事和領(lǐng)導(dǎo)都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、在檢查過程中學(xué)會要注意溝通方式

有時候當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個問題要求施工方改正時，但我們一般都是通過商討的方式，充分聽取他們這樣做的緣由，然后再找出錯誤的地方。這樣的溝通方式不但更容易讓他們接受，也讓我們了解到圖紙與實際施工差別。

三、在想要放棄的時候保持熱情和耐心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美

四、在學(xué)習(xí)知識時學(xué)會要主動出擊

很多不會的東西都要主動去問，不管是總工、甲方監(jiān)理還是施工人員，他們都很熱情，交給我很多工程方面的知識，因此只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、在施工現(xiàn)場學(xué)會要講究條理

這么龐大的工程如果不按一定條理來進行，一定是亂的一鍋粥。比如工人要各司其職、比如施工材料要合理擺放、比如施工順序要科學(xué)合理等。想來混凝土澆筑的過程還是挺有寓意的：連續(xù)澆筑就是讓我們做事堅持到底，按照一個方向澆筑就是告訴我們要兼顧全局，澆筑后的養(yǎng)護就是告訴我們做事要善始善終。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！崩碚撘�回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

就像所有的戲劇總會謝幕收場一樣,我的工地生活也在撕去的片片日歷中匆匆落幕了，我從中領(lǐng)悟到了很多從書本上無法學(xué)到而終生受用的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了 體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

第二篇：大學(xué)生暑期地產(chǎn)公司技術(shù)員社會實踐報告

在酷暑中我又迎來了一次社會實踐的機會。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了xx房地產(chǎn)公司，開始了我這個假期的社會實踐。在這里我是以技術(shù)員的身份實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

一、進入工地

我是以甲方的名義到各個工地學(xué)習(xí)，我主要跟的是金輝寫字樓工程，總面積有一萬多平米，地上十一層，地下一層用于地下車庫，總高度40.8m,地下為框架結(jié)構(gòu)，地上為剪力墻結(jié)構(gòu)，施工機械主要有：塔式起重機一臺，龍門架兩臺，打夯機兩臺，平板打夯機兩臺，切割機一臺，打彎機一臺，等等，這個工地的施工單位是陜西關(guān)中，鋼筋工和木工都是四川的，現(xiàn)場還算整齊。

我到這的時候已經(jīng)起了三層了，上樓轉(zhuǎn)了會，柱子，板打的很平，鋼筋綁扎的還可以，給我的第一感覺就是，作為一個技術(shù)員首先工作態(tài)度一定認真，細到每根線，每個尺寸（1cm），每個標(biāo)高(3cm)，另外就是安全質(zhì)量都要抓。

二、開始工作

在實踐的這段時間內(nèi)，我的工作是技術(shù)員，感覺很好，因為我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，各方面都要接觸，而且我以前干過鋼筋工，建筑最主要也是鋼筋，鋼筋是建筑物的骨架，學(xué)好鋼筋就等于學(xué)好了建筑的一半。這一進工地就是鋼筋工棚，第一天上班他們在做梁料，搬鋼筋，通過跟他們交流，更深的知道了鋼筋的類型和基本做用，梁的鋼筋配置分為上筋、上筋加筋、下筋、腰筋、吊筋、還有用的最多的箍筋。

第一天基本上知道了怎樣放線，是要根據(jù)設(shè)計單位給的三個已知點，放出控制線，在定出龍門樁，之后就根據(jù)這放大線，再用5米合尺放小線，就這樣。往上一層引線時，要用垂準(zhǔn)儀在留好的放線口上放貼好白紙的毛玻璃投點，再用經(jīng)緯儀打點，然后談線。若是只有兩個點的話，那就打90度畫點再彈線就行了。第一天收獲就是這么多，后來一直到9月1日才完事，主樓封頂了，副樓開始內(nèi)墻抹灰了，中間又學(xué)會了很多：

一、主體結(jié)構(gòu)

1、加強筋長度為兩個柱子的經(jīng)夸得三分之一

2、跨度大于4m的中間需設(shè)構(gòu)造柱（240*240/200*200）

3、鋼管一般用于消防，pvc管用于其它

4、控制線一般可設(shè)為1m或0.5m。從軸線算。

5、短肢剪力墻位于兩個構(gòu)造柱之間

6、柱子的垂直度的控制，用線墜從柱頂往下掉，每層量一個尺寸，然后統(tǒng)計數(shù)據(jù)，看偏差是多少，在1cm之內(nèi)就行，角柱要測兩面。

7、柱子再定模板時要用穿墻螺栓以防脹模，板的模板縫隙要用膠帶粘住

8、在檢查鋼筋時的重點：箍筋根數(shù)和間距；綁扎長度；搭接長度；梁高；鋼筋根數(shù)（尤其是吊筋和構(gòu)造鋼筋）

9、外腳手架一般是1.2——1.8m，里腳手架根據(jù)板厚決定：若板厚大于150mm就放80cm，小于150cm就放1m。剪刀撐每四道設(shè)一個

10、木方：20*30、30*40、40*60、60*100一般間距在12cm左右

11、對于后澆帶的設(shè)置是建筑物的長度大于50米的必須設(shè)后澆帶，要在主體封頂后42天用比板砼高一級的膨脹混凝土填充。

12、抄標(biāo)高:從設(shè)好的點上引到柱子上，中間的柱子要抄面，用紅油漆做好標(biāo)記。

13、插筋：凡是有柱子的地方都要進行插筋，最大不得超過1000mm，若為24墻就插兩道，37墻就插3道，間距為500mm，實際操作為400mm一道，600mm一道這樣正好插在灰縫中。

14、預(yù)埋件一般為一級鋼直徑為25mm的鋼筋

二、裝飾裝修

內(nèi)墻抹灰，為普通抹灰，一層底灰，一層面灰。對于抹灰，是一個質(zhì)量控制點，實際中，有一種工具叫靠尺，靠尺與面層之間距離不大于5mm時，抹灰是合格的。進入工地之前，外邊有一堆堆的泡沫板，原來是由關(guān)鍵用途的，這個在建筑中叫泰柏板，泰柏板屬于泡沫塑料，保溫隔熱的，其外側(cè)有鋼絲網(wǎng)，有利于咬灰，便于施工。衛(wèi)生間的構(gòu)造，由于它獨特的作用故施工時應(yīng)把衛(wèi)生間地面做的低一些，避免用戶室內(nèi)積水。另外，一個完整的建筑，不僅保證建筑合理，經(jīng)濟，美觀，而且還必須與給排水工程，煤氣與電的供應(yīng)，裝飾裝修工程等各行業(yè)相互配合。所以在建筑物中必須留有必要的管道和孔洞。故施工過程中衛(wèi)生間內(nèi)應(yīng)留有必要的孔洞，以便于裝修時安放個各種管道�？锥词菍⒛緣K先砌在混凝土中，待混凝土成型后，將木塊砸下即可。在質(zhì)量檢驗中，沒有孔洞的工程是不合格

三、現(xiàn)場管理

作為一個技術(shù)員，不但要技術(shù)好，還要責(zé)任心強，把安全、質(zhì)量、現(xiàn)場管好，我們一開始進入工地，首先是熟悉圖紙，然后便是了解各個工種的情況，我們要善于溝通，把他們能夠協(xié)調(diào)好，在共用機械上安排好施工次序，現(xiàn)場的布置上也要安排好

主要的就這么多，在施工中，我們技術(shù)員要仔細研讀圖紙，把大體控制好，再去控制細節(jié)，當(dāng)然這個假期我也學(xué)會看建施圖和結(jié)構(gòu)圖，另外就是現(xiàn)場管理這方面還要加強，有些突發(fā)事件不會處理，還有對于一些機械的性能還不是很了解，總之我們要有耐心對于這門專業(yè)，不要怕不會就怕不學(xué)，只要學(xué)會了就行了。

最后的幾天沒有去工地，而是去這里的公園轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，感覺這個假期過的很充實，在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

第三篇：暑期保險公司社會實踐報告

暑期社會實踐報告

201*年的夏天，我迎來了進入大學(xué)的第一個暑假。早就有到社會中鍛煉一下自己的想法，以前總是在學(xué)校這樣一個象牙塔里生活著，受著父母老師的庇護，這使我對真實的社會充滿了好奇，想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭，并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

我們理工學(xué)院和picc中國人保有著長期的合作關(guān)系，以前學(xué)校也選拔了許多優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐去人保公司實習(xí)。很幸運的，我通過了面試，進入了公司培訓(xùn)的夏季班。

picc中國人保作為新中國最早實力最強規(guī)模最大的保險公司，成立于1949年10月20日，可以說與共和國同生共長，今年迎來了她六十歲的生日。201*年11月6日公司在香港成功發(fā)行股票，成為中國內(nèi)地金融機構(gòu)海外上市“第一股”。201*年北京奧運會保險合作伙伴，也是唯一一家成為合作伙伴的保險公司。picc在收購華聞、受贈中誠信托、組建人保金控之后，形成了強大的人保金融資本運作平臺。201*年8月18日，北京大學(xué)百年大講堂，人聲鼎沸，掌聲雷動。中央電視臺在這里隆重舉行《新中國成立60周年——“推動中國經(jīng)濟、影響民眾生活的60個品牌”》揭曉儀式暨發(fā)布盛典，中國人保壽險喜獲“新中國60周年60個杰出品牌”殊榮。新中國60周年60個杰出品牌，是由60名經(jīng)濟界知名人士從入選的150家國內(nèi)品牌企業(yè)中評選的。中國人保壽險是保險行業(yè)唯一當(dāng)選的企業(yè)。

加入實力如此強大的一家企業(yè)進行實習(xí)，我感到非常榮耀。201*年6月30日開始，為期一個半月的實習(xí)正式開始了。先是進行保險基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)我了解了很多以前模棱兩可的概念，并且對人保有了更深層次的了解。公司還為我們這期學(xué)員開辦了一個成功特訓(xùn)營，在這里看到了許多新面孔，我們組建了團隊，變得更加有凝聚力。經(jīng)過了幾個星期的學(xué)習(xí)，我參加了保險代理人資格考試并順利通過。

在成功特訓(xùn)營的收獲遠遠不止于一個資格考試的通過證，在這里，老師們用自己的親身經(jīng)歷向我們傳授成功的心得，分享寶貴的經(jīng)驗。用深入淺出的道理，告訴我們這些初入職場的學(xué)生，如何真正的融入公司。首先，就要對自己有一個準(zhǔn)確的自我定位。大學(xué)生剛剛邁入社會，總是有一股心高氣傲的輕狂，但卻少了

一份踏實肯干的韌勁，認為自己是高材生，所以不愿意付出。于是就有了正確的自我定位一說。首先要擺正自己的位置，端正態(tài)度，不能好高騖遠。老師有一句話說的很有道理，在做事情的時候要把自己當(dāng)做“局內(nèi)人”，在計較報酬的時候要把自己當(dāng)做“局外人”�，F(xiàn)今企業(yè)對大學(xué)生持有一種否定態(tài)度，很大一部分原因是我們把這兩者的關(guān)系顛倒了。其次，很重要的一點，就是要有目標(biāo)。這是一個老生常談的話題，但是能有多少人可以立刻說出自己的目標(biāo)呢？不論做什么事情，都要為自己制定一個短期目標(biāo)，一個中期目標(biāo)，一個長期目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定也要合理，不能好高騖遠，也不能輕易實現(xiàn)。只有目標(biāo)確定了，我們在前進的路上才不會失了方向，在奮斗的征途中才不會失了干勁。當(dāng)然，還有必不可少的一點，那就是堅持。很多人在實習(xí)期間放棄了，也許是遭到了挫折，但是，如果沒有前面層層的關(guān)卡，怎么會有后來的勝出？在保險業(yè)有一句流傳很廣的話叫做“�！闭邽橥酢Ｓ械娜�，明明已經(jīng)走了邁向成功的九十九步，偏偏在最后一步的時候停滯了，膽怯了，放棄了，這與沒有付出的人的結(jié)果是一樣的，都是失敗。所以，堅持，盡管有痛苦，盡管有孤獨，盡管身心俱疲，但是卻是通往成功的必經(jīng)之路。

進入市場進行展業(yè)之后，更深的了解到社會的多樣化。保險這個行業(yè)，可以接觸到各種各樣形形色色的人，這給了我很大的鍛煉機會。在這個過程中，我開始變得愛與人溝通，見到陌生人不再只是沉默。在和他們溝通的時候，了解到他們的需求，合理的向他們介紹適合他們的險種。這個過程不僅僅是營銷，更多的是與客戶建立了良好的信任關(guān)系，也許他們不一定會購買保險產(chǎn)品，但是他們從內(nèi)心里接受了我，把我當(dāng)做是他的朋友。

有一句老話叫“不養(yǎng)兒不知父母恩”，而短短幾周的接觸社會，讓我深刻感受到父母掙錢的不容易，這也讓我更加珍惜這來之不易的血汗錢。

總的來說，這次暑期社會實踐讓我受益匪淺，從各個方面鍛煉了我，也讓我對社會有了更深的親身體驗，這對于我們這些還在上學(xué)的學(xué)生來說，無疑是一筆巨大的寶貴財富。有了這些經(jīng)驗，在應(yīng)對今后的考驗，不論是就業(yè)還是繼續(xù)深造，都將給與我莫大的幫助。

第四篇：保險公司暑期社會實踐報告

保險公司暑期社會實踐報告

一、實踐時間：201*年7月15日—201*年8月15日

二、實踐地點：中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司**市**支公司

三、實踐內(nèi)容：參與個險部相關(guān)工作，主要參與個險部業(yè)務(wù)方面制度的制定、協(xié)助新入職的保險推銷員考取保險代理人資格證以及辦公室相關(guān)工作，如布置例會會場等。

四、實踐過程：

在放假前，學(xué)校留給我們大學(xué)生們每人一個任務(wù)，那就是社會實踐。作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們不但應(yīng)該掌握好在學(xué)校所讀的“有字之書”，更應(yīng)該深入社會，了解社會這本“無字之書”。在家人的介紹下，我來到了中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司**市**支公司，參加本學(xué)期的暑期實踐活動。7月14日上午我見到了李經(jīng)理，他一身西裝革履，一看上去就讓人感覺是個職場精英。通過交流，我了解到我將被派遣到個險部開始我的暑期實習(xí)，第二天就開始上班，并初步接觸了我的直接上司張經(jīng)理。

剛開始保險公司的工作，我有些丈二和尚摸不著頭腦，很多東西對我來說都是盲點。不過這沒有打擊我的信心，我慢慢地了解到關(guān)于保險、關(guān)于我們公司、關(guān)于我們個險部的相關(guān)知識。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，我國保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績。這是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。我們公司在保險銷售方面分為個險部和團險部。個險主要是以個人，面對面的形式銷售

保險，這就需要大量的人力；團險是個人和團體銷售保險的一種行為，這就需要大量關(guān)系。

我的工作隨著我認知的提升在不斷變化，剛開始由于對保險一無所知，我的工作就是按照要求制定回訪問卷的電子表格，同時了解關(guān)于保險的基本知識。慢慢地，我對保險有了一定的認識，我的工作相應(yīng)的增加了參與部門會議，并對制度的制定提出自己淺薄的看法。再后來，我又接觸上了例會的會場布置和幫助保險代理人學(xué)習(xí)保險知識，以保證他們能夠順利通過保險代理人資格考試等。

五、心得體會：

世界上的事物沒有完美的，取其精華固然是學(xué)習(xí)的一種主要方式，發(fā)現(xiàn)問題更是一種探索學(xué)習(xí)的保證。我們應(yīng)該帶著批判的眼光去學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)精華的時候要善于發(fā)現(xiàn)錯誤，這樣會使我們的學(xué)習(xí)事半功倍。在這次暑期實習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些我自認為的“錯誤”。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神支柱。就保險而言，企業(yè)文化通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為。借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標(biāo)。如果一個企業(yè)的員工沒有深刻領(lǐng)悟企業(yè)文化賦予的意義，很容易在日常工作出現(xiàn)問題。我發(fā)現(xiàn)該企業(yè)員工在企業(yè)文化執(zhí)行方面存在著如下問題：

1、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)、合作情況存在一定的問題。眾所周知，隨著社會的發(fā)展，生產(chǎn)力得到了極大的改善，生產(chǎn)中的分工更加明確，又極大提高了工作效率。但是這同時也造成了某種問題，公司內(nèi)部的分工使得各盡其職、各負其責(zé)，對于協(xié)

助其它部門展開工作則會不盡心。比如一個部門在完成一項自己的任務(wù)時需要一項數(shù)據(jù)，而該數(shù)據(jù)只能從另一部門處獲取，而由于該工作不涉及到另一部門的利益，固得不到重視，導(dǎo)致該任務(wù)完成時遇到阻力。這種問題我想不僅是該保險公司存在的，任何企業(yè)都會或多或少存在。

2、公司工作中存在形式工作。我經(jīng)歷的一個事實是：當(dāng)市里公司要收集回訪問卷時，該支公司立即抽調(diào)人手開展工作━自制回訪問卷。我也參與其中，“代”很多客戶填寫了回訪問卷，并“代”他們簽了名。這種形式工作不做完不成要求，做了也沒什么實際意義，還耗費了很多的人力、物力、財力。為什么不能按照規(guī)定按時發(fā)放回訪問卷并按時收集上來再做總結(jié)，而非要等到上面要的時候才慌亂“造假”呢？這也從側(cè)面體現(xiàn)了員工的組織性、紀(jì)律性有待提高。

3、業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)水平有待提高。我工作的部門是個險部，平時打交道最多的就是業(yè)務(wù)員，同時我們部門也負責(zé)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)工作，所以與準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的接觸也比較多。這些業(yè)務(wù)員大多來自各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是農(nóng)村，學(xué)歷普遍是高中。保險業(yè)作為金融業(yè)的一個重頭產(chǎn)業(yè)所包含的東西非常豐富，而這些業(yè)務(wù)員顯然沒能掌握各個險種的信息，他們只能被動的在公司提倡哪個險種時，臨時惡補該險種的知識，業(yè)務(wù)方向也只是該險種。這就導(dǎo)致客戶們對待這些業(yè)務(wù)員只能說買或不買，而不能從不同的險種中選出最適合自己的，這也制約了保險推銷的成功率。我認為實踐確實是鍛煉人的重要途徑，但理論上的培訓(xùn)仍是不可或缺的，保險業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的一種賣的不單單是保險，也是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)能力。只有業(yè)務(wù)員擁有了素質(zhì)能力，才能使公司、使自己更上一個臺階。

4、管理有待加強。有一個比較嚴(yán)重的現(xiàn)象就是業(yè)務(wù)員離司導(dǎo)致保險失效。由于業(yè)務(wù)員離司將與公司沒有了實際利益聯(lián)系，同時公司內(nèi)部在對離司人員曾經(jīng)

的簽單管理上不到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員離司后他曾經(jīng)的簽單在交接時出現(xiàn)混亂，時間一長就導(dǎo)致這些合同失效。在這個問題上，我認為公司可以從兩個方面入手，一方面是對業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求；另一方面，公司應(yīng)完善離司人員的簽單交接管理，使得交接更加順利。

這些是我在工作中發(fā)現(xiàn)的自認為比較嚴(yán)重的問題（也可能是我的認識不夠）。歸根結(jié)底，我認為這是公司員工對企業(yè)文化沒有吃透的表現(xiàn)。但是從整體來說，我是敬佩該公司的。將一個公司良性運作下去本就不是一個簡單的問題，這需要的不僅僅是管理者做出正確的決策，也是公司內(nèi)部所有人努力的結(jié)果。另外，公司內(nèi)部融洽的氛圍讓我有種溫馨的感覺，我想所有人都想在這種環(huán)境中工作吧？在這次暑期實習(xí)中，我不僅接受了鍛煉，而且獲得了能力提高和思想的進步。這次暑期實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會對我有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

第五篇：暑期證券公司社會實踐報告

暑期證券公司社會實踐報告

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，暑假就快過去，新的學(xué)年就要開始。在這個暑假里，我嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。

暑假期間，我利用此次難得的機會，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動態(tài)實踐報告。我在一家證券公司當(dāng)實習(xí)生.簡單的說,在這一個月，我學(xué)會了在社會上要善于與別人溝通。與在學(xué)校的生活作了一個小小的對比,經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

這次暑假社會實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠里很缺人，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的，剛進一個新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來經(jīng)過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會使用軟件就可以了，沒想到這是萬萬不夠的�？蛻綦m然會告訴你他要買什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，就問我那只股好，大盤走勢怎樣？其實我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實現(xiàn)自學(xué)了證券與投資，但是沒有和實際聯(lián)系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡單的。這需要宏觀經(jīng)濟學(xué)，微觀經(jīng)濟學(xué)，國際經(jīng)濟學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買什么樣的股票組合；要運用宏觀經(jīng)濟學(xué)分析整個行業(yè)有沒有實現(xiàn)利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出臺的相關(guān)規(guī)定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用；當(dāng)然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長趨勢，該公司作為一個獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化，有沒有實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此，現(xiàn)在投資學(xué)也獨立劃出來，投資也是一門學(xué)問。說炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。所以“股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎”。

我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒有和實踐掛鉤，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務(wù)。有時候他們問我這些問題時，我很想找個地洞鉆進去。于是只好硬著頭皮找前輩們指教，這個時候我們才能真正意識到，各方面的知識都需要具備，只有擁有了足夠多的知識儲備，我們才能在貿(mào)易中獲益。我相對于那些會炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足，社會實踐不夠，電腦知識關(guān)于證券這塊沒他們懂得多，對企業(yè)的分析不夠，對國家出 1

臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快，掌握的也快。于是我花更多的時間向前輩們學(xué)習(xí)，花更多的時間向前輩們指教，我還買了有關(guān)于期貨和證券的書來鉆研，希望在我這段實習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來便利，而不是一問三不知的回避客戶的問題。功夫不負有心人，在我許久的努力下，我還是能順利的解決客戶的疑問，比如說，客戶來開戶，我會分發(fā)給他相應(yīng)的資料，讓他填寫，有時候客戶忘記了密碼，或者準(zhǔn)備銷戶，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺辦理相應(yīng)的手續(xù)。整個復(fù)雜的過程在努力的(本文來自公文素材庫www.hmlawpc.com)半個月之后變得輕松而容易。

在證券行工作其實很輕松，下午3點大盤關(guān)閉，我的工作也就結(jié)束，下班早就找了些事做。我在圖書館當(dāng)代課老師，我教的是五年級英語，遇到了活潑而好動的孩子，這次的代課經(jīng)驗給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風(fēng)格的。要真正活出自己怕道路來，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題。我越來越發(fā)覺，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考，對任何一件事情，無法形成自己的思維，這個時代不能缺少思維，有腦子的人不怕找不到伯樂。記得，在從前，我也不是愛提問的學(xué)生，不愛思考，不愛發(fā)現(xiàn)問題，如今我希望自己做事時，可以從一個很不起眼的事件中，引申至一個常人難以想象的高度，可以從中看到其背后看不到的東西，可以從中學(xué)到一些平時生活學(xué)不到的東西，這就足夠了，但是，這種功力不是一時半會就可以鍛煉起來的，也不是平白無故就可以達到這種高度的，所以，這就需要我們在平時的生活中，不停地思考，不斷地思考，時時思考，處處思考。只有這樣才能達到這樣的高度，才能達到自己預(yù)期的目標(biāo)，也才會逐步地開闊自己的眼界，拓展自己的思維，也只有這樣，才會更快地取得成功！在這，我總結(jié)認為以下四點是在實踐中不可缺少的。

一.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

二.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�

三.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學(xué)到的，是我自己認為在社會上立足所必不可少的要求。

大學(xué)是一個虛擬的小型社會，社會是真的社會，凡事都只能靠自己。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要2

不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

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