第一篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)證明模板

實(shí)習(xí)證明

茲有 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 專業(yè) 同學(xué) 從 201* 年3 月 10日至 201* 年5 月8 日在我單位 實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)鑒定：

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

特此證明。

實(shí)習(xí)單位： (實(shí)習(xí)單位蓋章)

201*年5月8 日

第二篇：國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作軟件，很好地模擬了貿(mào)易操作的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為201*年6月4至201*年6月29日。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：南華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院機(jī)房實(shí)驗(yàn)室

六、實(shí)習(xí)收獲與心得感受

轉(zhuǎn)眼間三周的國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，這次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)讓我收獲很豐富，隨著國(guó)際貿(mào)易化全球化的進(jìn)行國(guó)貿(mào)已成了當(dāng)代國(guó)家發(fā)展中不可缺少的一項(xiàng)重要發(fā)展策略，只有與外國(guó)進(jìn)行不斷的貿(mào)易往來才能保持國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程及相關(guān)專業(yè)知識(shí)有了充分的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，也讓自己對(duì)計(jì)算機(jī)辦公軟件的使用有了更進(jìn)一步的熟練。

（一）實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。首先我應(yīng)該明確無論做什么只有理論是不(更多請(qǐng)你搜索：www.hmlawpc.com)行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義，只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能更快的發(fā)展。國(guó)貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會(huì)國(guó)際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的粗心。在具體制作單據(jù)時(shí)要求：正確、及時(shí)、完整、簡(jiǎn)潔、整潔。或許有些資料錯(cuò)了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯(cuò)。特別是金額、價(jià)格方面弄錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失，個(gè)人時(shí)承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實(shí)沒有錯(cuò)誤才可以寄出，隨后交單。

（三）勤奮，持之以恒。 “萬事開頭難”任何事情開始都會(huì)遇到困難，剛開始上機(jī)操作時(shí)，感覺很生疏，但深入學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，已經(jīng)適應(yīng)很多。遇到困難時(shí)，我更不能不能輕易放棄。

(四)進(jìn)一步提升個(gè)人專業(yè)素質(zhì)。在工作時(shí)要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時(shí)了解國(guó)際海運(yùn)費(fèi)價(jià)格。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)更

要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。

七、總結(jié)

通過三周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我充分了解到做國(guó)際貿(mào)易其實(shí)不像想象中的那樣簡(jiǎn)單，是很復(fù)雜的，在國(guó)貿(mào)的業(yè)務(wù)流程這一過程中一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。在這次上機(jī)模擬操作中，共有十六個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些業(yè)務(wù)的操作讓我深入的理解課本上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于我畢業(yè)以后的工作很可能會(huì)有很重要的意義。

這三周的實(shí)習(xí)基本都是在機(jī)房的模擬軟件進(jìn)行的，國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)具有很強(qiáng)的綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,通過這次實(shí)訓(xùn)我們進(jìn)一步掌握了國(guó)際貨物買賣的基本流程，基本知識(shí)和基本技能。這次實(shí)習(xí)讓我們真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這次實(shí)習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們認(rèn)真地對(duì)比、填寫，畢竟在國(guó)際貿(mào)易中一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)填寫錯(cuò)誤可能就會(huì)造成無法挽回的損失。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。另外許多單證及票據(jù)的格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，只有將各類單證票據(jù)的填制和審核緊密聯(lián)系到一起，才能準(zhǔn)確高效的完成國(guó)貿(mào)的相關(guān)要求。通過這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,對(duì)國(guó)貿(mào)相關(guān)操作及辦公office軟件的能力也大大提升。

第三篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)要求

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

(201*年12月修訂稿)

一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

專業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之后所進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)方案的組成部分。深入社會(huì)、企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)研，使學(xué)生了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，熟悉企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的綜合理解，提高對(duì)專業(yè)的整體認(rèn)識(shí)并獲得新的知識(shí)和技能，強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，對(duì)下列內(nèi)容進(jìn)行實(shí)習(xí)。

1.了解國(guó)家有關(guān)進(jìn)出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉關(guān)稅政策、出口退稅政策、外匯政策等重要的國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)；

2.熟悉并掌握進(jìn)出口交易的基本程序和主要操作技能。在單位工作人員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、出口報(bào)價(jià)及核算、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)檢通關(guān)、信用證的審核與修改及貿(mào)易單證的制作與審核；

3.學(xué)習(xí)運(yùn)用英語處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來函電、簽訂合同和制作單證的技能；

4.了解外貿(mào)公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和有關(guān)管理制度。

三、實(shí)習(xí)要求

以實(shí)習(xí)單位為課堂，在具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員指導(dǎo)下，認(rèn)真完成專業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)努力做到：

1、自覺遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，不得提前結(jié)束實(shí)習(xí)，也不得未經(jīng)批準(zhǔn)隨意延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間。

2、遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念，與實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅和實(shí)習(xí)單位搞好關(guān)系。

3、對(duì)在實(shí)習(xí)中悉知的商業(yè)秘密要嚴(yán)格保密。借閱實(shí)習(xí)單位提供的各類文件、數(shù)據(jù)等資料，必須嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定妥善保管，用畢完整歸還。

4、虛心學(xué)習(xí)，勤奮探索，認(rèn)真求教；樹立良好的精神風(fēng)貌，維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)，遵守各項(xiàng)職業(yè)道德規(guī)范，提高職業(yè)素養(yǎng)，不得向?qū)嵙?xí)單位提出不恰當(dāng)?shù)拇�遇要求�?/p>

5、善于總結(jié)并吸取實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，尊重實(shí)習(xí)單位員工。認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

6、實(shí)習(xí)期間，注意應(yīng)經(jīng)常與學(xué)校指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，聽取老師對(duì)實(shí)習(xí)過程的指導(dǎo)與建議。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間及程序

實(shí)習(xí)時(shí)間安排在暑假，共四周時(shí)間。實(shí)習(xí)程序如下：

1.實(shí)習(xí)出發(fā)前,仔細(xì)研讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，并在校接受實(shí)習(xí)教育。

2在實(shí)習(xí)單位開始正式實(shí)習(xí)，為期四周。

3.實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并提交實(shí)習(xí)鑒定和實(shí)習(xí)報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)考核及成績(jī)?cè)u(píng)定

1、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)向指導(dǎo)教師提交實(shí)習(xí)報(bào)告，報(bào)告應(yīng)包括下列內(nèi)容：（1）公司概況；（2）本人的實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)內(nèi)容；（3）實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲。要求實(shí)習(xí)報(bào)告格式正確，文字流暢。（實(shí)習(xí)報(bào)告格式見附件1，字?jǐn)?shù)3000～4000字）

2、指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生提交的實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)及實(shí)習(xí)單位評(píng)語的相對(duì)優(yōu)劣評(píng)定學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)。專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核采用等級(jí)制，分為優(yōu)、良、中、及格、不及格等五個(gè)級(jí)別，實(shí)習(xí)成績(jī)記入學(xué)生成績(jī)冊(cè)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

優(yōu)秀：能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論對(duì)某些問題加以分析，并有自己的見解。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

良好：能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

中等：達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)，學(xué)習(xí)態(tài)度基本正確，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

及格：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。

3、有下列情況中的任何一項(xiàng)者，專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

（1）有違法亂紀(jì)行為及嚴(yán)重違反文明規(guī)范者。

（2）實(shí)習(xí)期間缺席三分之一（含病、事假）者，不得參加考核。

（3）不按時(shí)上交實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)報(bào)告。

（4）實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)構(gòu)混亂、內(nèi)容空洞、錯(cuò)誤明顯者；弄虛作假，偽造實(shí)習(xí)鑒定、抄襲實(shí)習(xí)報(bào)告者。

六、實(shí)習(xí)思考題

1. 本人與實(shí)際工作對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的要求存在哪些差距？

2. 如何在實(shí)習(xí)單位及企業(yè)招聘活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能及展示綜合素質(zhì)？

附件1：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

姓名：高萌

學(xué)號(hào)： 091928

指導(dǎo)教師： 黃新源

實(shí)習(xí)單位：

201*年 7 月 20 日

：宋體小二，加黑，居中

一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)，加黑

二級(jí)標(biāo)題：宋體小四，加黑

正文：宋體小四

行間距：1.5倍行距

題目：暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

一·公司概況

北京伊特森科技發(fā)展有限公司是從事國(guó)際知名企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)咨詢、銷售、安裝、調(diào)試和維修的專業(yè)公司。

公司現(xiàn)設(shè)有國(guó)際部、商務(wù)部、水處理工程部、儀器儀表部、自動(dòng)化控制工程部和售后服務(wù)部，分別從事國(guó)外廠商的聯(lián)絡(luò)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)；加氯加藥成套系統(tǒng)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)、工程施工和設(shè)備配置；室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)、公共場(chǎng)所應(yīng)急檢測(cè)、化驗(yàn)室儀器等系統(tǒng)的設(shè)備配置和安裝調(diào)試；大中小型水廠、污水廠、工業(yè)循環(huán)水廠及公共場(chǎng)所環(huán)境監(jiān)測(cè)的自動(dòng)化控制和遠(yuǎn)程服務(wù)；設(shè)備的維修維護(hù)和用戶的定期跟蹤及服務(wù)。至公司成立以來各部門相互合作共同努力多次成功地參與了市政工程、石油化工、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、生物化學(xué)等行業(yè)的招投標(biāo)，并獲得用戶的好評(píng)。

“用戶至上、安全第一、誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利”是我們的工作目標(biāo)，“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、奮斗、創(chuàng)新”是我們的精神，在這種企業(yè)文化的巨大潛力下，推動(dòng)著公司越來越大并交結(jié)更多的朋友和客戶。

二·實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

獨(dú)自前往北京實(shí)習(xí)，心情有些緊張又有些期待，人生中第一次的實(shí)習(xí)就要開始了，雖然大學(xué)已經(jīng)上了三年，但是對(duì)于自己究竟能做什么還是不確定，對(duì)于自己能做到什么樣的程度也有一點(diǎn)小小的懷疑，但是對(duì)于未知的恐懼是人們正常的心理，我必須要克服它，不能逃避。

真正到了公司我才發(fā)現(xiàn)，跟我想像的完全不一樣，由于我這個(gè)并不是正規(guī)的實(shí)習(xí)，所以公司并沒有給我安排任何事情做，也沒有人會(huì)帶我，看來什么事情都要靠自己了啊，還好我早就聽說過這個(gè)情況，之前在網(wǎng)上查過前輩們實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，這種情況是挺多見的也是最不好的，很遺憾，我的運(yùn)氣比較差，正好是這種情況。不過這又怎么樣呢，不走永遠(yuǎn)不會(huì)知道前方的路是什么樣的，我相信沒有不能解決的問題。

雖然剛到公司挺尷尬的，坐在椅子上沒事干，但是接著我就想到了自己該做的事了。我什么都不懂，什么都幫不上忙，說實(shí)話公司又不缺人手，我又不能耽誤人家工作，那我現(xiàn)在該做的事情是什么呢，就是讓我自己從不懂變?yōu)槎�才是�?/p>

一要?jiǎng)?wù)！在一家公司工作，連自己是什么性質(zhì)的公司都不知道，連自己做的什么產(chǎn)品都不清楚怎么能行？于是我以最快的速度問經(jīng)理要了我們公司的產(chǎn)品介紹書，開始今天的任務(wù)，公司不給我們安排，自己要給自己安排。

三·發(fā)現(xiàn)問題于收獲

第四篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、 實(shí)習(xí)目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可以進(jìn)一步了解、鞏固與深化已學(xué)的理論知識(shí)和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

在工廠的具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到國(guó)際事務(wù)買賣流程的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底地了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸工廠制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我充分感受到了如何正確運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易對(duì)一個(gè)行業(yè)的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質(zhì)零件為輔的工廠，主要營(yíng)業(yè)渠道也是國(guó)內(nèi)銷售，出口只是銷售的一小部分。在實(shí)習(xí)的前兩周內(nèi)，我做的最多的就是聽老前輩介紹工廠基本情況，一有機(jī)會(huì)就跟著前輩去各種生產(chǎn)環(huán)節(jié)參觀，熟悉工廠在營(yíng)運(yùn)上的狀況，閱讀工廠的外貿(mào)記錄，熟悉外貿(mào)操作流程的理論知識(shí)等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都會(huì)努力把握，因?yàn)槲矣X得這是對(duì)待工作應(yīng)該有的態(tài)度。

兩周后，我終于可以進(jìn)入真正的實(shí)習(xí)階段了。在已經(jīng)充分了解工廠生產(chǎn)商品的基本分類和產(chǎn)品特性上的基礎(chǔ)上，我開始進(jìn)行客戶開拓，擬寫詢盤，發(fā)盤，還盤。這些在課程中都以學(xué)過，但還是進(jìn)行了一定的復(fù)習(xí)才回憶起重要的理論知識(shí)，這些知識(shí)真的到了運(yùn)用上仍需要反復(fù)斟酌用詞是否恰當(dāng)，在擬寫后也會(huì)讓前輩檢查是否得當(dāng)。短短的幾行發(fā)盤里包含了不少內(nèi)容，必須準(zhǔn)確把握好產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和規(guī)格，還盤里也需要同前輩好好討論議價(jià)的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要經(jīng)過檢查，不容許半點(diǎn)的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時(shí)就會(huì)全神貫注，神經(jīng)緊繃，深怕出現(xiàn)錯(cuò)誤給工廠造成麻煩。在實(shí)習(xí)中，我有幸接到了幾筆外貿(mào)單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細(xì)核對(duì)單據(jù)數(shù)量，規(guī)格，包裝等重要信息，進(jìn)行簡(jiǎn)單的單據(jù)填制，不斷核準(zhǔn)，最后還是差強(qiáng)人意地完成了一筆計(jì)較具體的業(yè)務(wù)操作。實(shí)習(xí)的日子不算特別難熬，一轉(zhuǎn)念也就過去了。

三、 經(jīng)驗(yàn)與收獲

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，我進(jìn)行了仔細(xì)地總結(jié)，這些將成為我自身發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第一， 自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在外貿(mào)工作中，外語的運(yùn)用非常重要，如果能進(jìn)行熟練

的外語交流，則在與外商面對(duì)面的談判中將極有優(yōu)勢(shì)。雖然這兩年中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)沒有前些年的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，但從事外貿(mào)就必須有這樣的意識(shí)，準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)使用外語，不斷提升自己，完善自身。

第二， 總結(jié)工作，認(rèn)識(shí)自身不足。人無完人，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進(jìn)是一個(gè)人不斷進(jìn)步的

前提。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人進(jìn)行溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些都是課本里學(xué)不到的東西，需要自己在工作中不斷總結(jié)，只有融入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)并不斷歷練才能進(jìn)步。語言是溝通的重要工具，用詞直接讓對(duì)方感受到語氣，如何準(zhǔn)確運(yùn)用語言這門工具來幫助自己更是一門終身的學(xué)問。

第三， 虛心求教，態(tài)度認(rèn)真。在剛進(jìn)入工作崗位時(shí)，這個(gè)陌生的環(huán)境總會(huì)使我們?cè)谟行�時(shí)

候不知所措，此時(shí)就要虛心向前輩學(xué)習(xí)，態(tài)度誠(chéng)懇，做事認(rèn)真，這些品質(zhì)不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學(xué)。在從事外貿(mào)工作中，其實(shí)可以引申到任何一個(gè)行業(yè)，認(rèn)真仔細(xì)都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個(gè)需要永恒的話題，也會(huì)給我們的事業(yè)帶來不可預(yù)想的驚喜。

通過本次實(shí)習(xí)，我在自己的專業(yè)方面得到了很大的進(jìn)步，獲益匪淺。

第一， 了解市場(chǎng)概況。在實(shí)習(xí)這一個(gè)月的耳濡目染下，我大致了解了全國(guó)千斤頂市場(chǎng)

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。千斤頂是我家鄉(xiāng)的一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，

我也更加有信心家鄉(xiāng)的此行業(yè)會(huì)通過集群效應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展。雖然現(xiàn)在很多

工廠在銷售的強(qiáng)大壓力下掙扎，但相信只要進(jìn)行有效的市場(chǎng)開拓，充分發(fā)揮外

貿(mào)功能，必將有光明未來。

第二， 同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系�？蛻羰且粋�(gè)廠商發(fā)展的靈魂，只有擁有強(qiáng)大的客戶

資源才能使產(chǎn)品銷售帶動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)，從而擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低成本，

使生產(chǎn)進(jìn)一步發(fā)展。作為一個(gè)外貿(mào)人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進(jìn)行準(zhǔn)確的聯(lián)系，促成業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，是非�？简�(yàn)?zāi)芰Φ囊画h(huán)。熟悉自身產(chǎn)

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務(wù)以使客戶滿意，要真正以一個(gè)服務(wù)者的身

份來對(duì)待客戶才能贏得更多的客戶進(jìn)行再次購(gòu)買。

第三， 詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。在開拓客戶時(shí)，詢盤是個(gè)很不錯(cuò)的方法，但也需要

進(jìn)行客戶的刪選，不然只會(huì)浪費(fèi)精力而無成效。在擬定發(fā)盤還盤時(shí)都要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)

待，對(duì)報(bào)價(jià)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、發(fā)貨日期等重要信息要進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會(huì)對(duì)工廠及個(gè)人造成不必要的損失。

第四， 填寫各類單據(jù)。由于我只完成了一些簡(jiǎn)單的單據(jù)填制，未完整地進(jìn)行過整套業(yè)

務(wù)的單據(jù)填寫，所以還需努力，進(jìn)行更多的實(shí)踐練習(xí)。單據(jù)需要仔細(xì)核準(zhǔn)，容

不得半點(diǎn)馬虎，在完成時(shí)最好找伙伴檢查一遍，這是剛開始接觸此工作的必要

環(huán)節(jié)，也是讓自己快速進(jìn)步的一環(huán)。及時(shí)是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)人員也需

謹(jǐn)慎對(duì)待單據(jù)填寫事項(xiàng)。

實(shí)習(xí)告一段落后，我也很快將面對(duì)真正的從業(yè)問題。只要是在社會(huì)，就必然需要面對(duì)很多無奈的事，我們要做的就是要抱有樂觀的態(tài)度，積極面對(duì)，掙扎過后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會(huì)不斷經(jīng)受歷練，讓自己盡善盡美。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

蓋章方：

第五篇：國(guó)貿(mào)用工證明模板

用工證明

茲證�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生，于201*年7月10——至今在我單位（公司）工作，職位：，現(xiàn)為我公司員工。

特此證明！

單位：（蓋章）

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